RAFIK DJENADI

Directeur Marketing Excutif

Adresse : Lot 19 Mai 1956, n38, 16081, Baba Hassen, Alger, Algrie Mobile : +213 551 94 93 26, Email : rafik.djenadi@gmail.com, Skype : rd_officiel, CV en ligne : www.rafik-djenadi.com 34 ans, mari avec un enfant

PROFIL
Un manager dynamique qui dirige et dveloppe le business de manire stratgique. Il a russi avec succs mettre en uvre son exprience du marketing et de la stratgie dans diffrentes entreprises (B2C, B2B) et dans diffrents environnements (croissance, start-up, redressement).
LEADERSHIP, FLEXIBILITE ET GESTION D'QUIPE EXPERTISE MARKETING ET STRATGIQUE FOCUS CLIENTS, CONCURRENTS ET PERFORMANCES EXPERTISE MARKETING DIGITAL

SITUATION PROFESSIONNELLE ET PERSPECTIVE

Consultant en Marketing et en Stratgie ouvert des opportunits en marketing et management gnral.

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
CONSULTANT EN MARKETING JUIN 2012 - A DATE

Accompagner les entreprises (B2B, B2C) dans la dfinition de leurs stratgies marketing, commerciales, de communication off et on line et les aider atteindre leurs objectifs qualitatifs et quantitatifs. NCA ROUIBA SPA 2008 - 2012

Avec un chiffre daffaires de plus de 50 millions deuros, un rsultat oprationnel denviron 5 millions deuros et un volume de plus de 65 millions de litres en 2011, NCA Rouiba spa est lun des producteurs majeurs de boissons base de fruits en Algrie. Directeur Marketing Excutif (contrat de cadre dirigeant) 2008 - 2012

La premire mission assigne par le conseil d'administration tait de renforcer la valeur de la marque Rouiba, dans le but d'augmenter ses ventes et sa notorit et donc assurer une croissance rentable au business. La deuxime mission est d'tre l'afft des tendances du march, des mouvements des concurrents et anticiper les besoins des consommateurs. Responsable des stratgies marketing, dun CA de 55m , dun budget marketing de 2,5m et dune quipe de 5 chefs de produit. Rapporte au DG et au conseil d'administration pour les projets stratgiques. Ralisations : 1260 JOURS QUI ONT TRANSFORME LA NCA ROUIBA SPA Le chiffre daffaires a augment de 19m 55m EBITDA a augment de 450 bps La part de march en volume a augment de 500 bps La part de march en valeur a augment de 600 bps La distribution numrique a gagn 700 bps en passant 97% La marque a gagn 5 points en top of mind 70% de prfrence consommateurs, un taux de confiance de 80% et 70% des algriens peroivent la marque plus moderne et plus innovante. A contribu au recentrage de la stratgie d'entreprise autour du marketing et de la R & D, devenant ainsi la premire dans l'industrie laborer un positionnement sensoriel pour ses produits. A dirig avec succs un projet transversal de rduction des cots dont lobjectif tait de maintenir la marge bnficiaire brute 2011(2m conomiss) Dfinition et mise en dune stratgie de communication 360 visant reconnecter la marque ses consommateurs. Dfinition et mise en uvre de la stratgie e-marketing (portail web, rfrencement SEO+SEM, affiliation, SMM, e-pub, partenariat, sponsoring, e-mailing) La mise en place dun processus de connaissance consommateurs et march ainsi quune veille concurrentielle rigoureuse permettant danalyser les marques, les marges, la performance ou la prsence gographique de concurrents. La dfinition dune architecture de marque plus claire et plus pertinente pour le consommateur et formulation des positionnements des marques filles. Cration dune nouvelle identit visuelle, plus moderne et plus nergique, et dploiement de la nouvelle charte graphique. Une remise en cause des acquis de la marque et refonte profonde de son offre en emballage Tetra Pak afin de mieux rpondre aux besoins des consommateurs sur un march de plus en plus concurrentiel (formule : marketing sensoriel, packaging, prix, pub, rentabilit,etc.) Pilotage du projet industriel PET et positionnement de la marque Rouiba sur le march des boissons base de fruits en emballage PET, avec lobjectif de devenir le leader du march algrien. Mise en place dun Go To Market visant couvrir la consommation hors domicile. La mise en place dune quipe marketing jeune et performante amne de grandir dans et avec lentreprise avec le souci du dtail et la qute de la perfection.

Pilotage rigoureux de la profitabilit du portefeuille de marque et ainsi financer les investissements marketing et R&D. Mise en place dun processus dinnovation et de rnovation pilot conjointement par la R&D et le marketing. Mise en place dun processus marketing en complte synergie avec les autres processus de lentreprise.

E&E RESEARCH

2007 - 2008

Parti de 0, linstitut est vite devenu spcialiste des tudes marketing sur mesure et il est reconnu pour apporter des solutions rapides et oprationnelles aux problmatiques business des entreprises. Parmi ses partenaires : Danone, P&G, Kraft, LU, Bel, Cevital, Henkel, Bldina, Research International, SAM France,... etc. Directeur dEtudes Associ 2007 - 2008

En fonction des problmatiques business, dfinition de la nature des tudes mener. Supervision et pilotage des projets dtudes et veille sur le respect des dlais. Supervision et valuation des performances individuelles et collectives de lquipe. Conseil stratgique sur des problmatiques de plateformes de marques et de communications. A partir doutils traditionnels, dveloppement dapproches innovantes spcialement adaptes aux problmatiques du terrain en Algrie.

DANONE ALGERIA
Progression de chef de produit junior chef de groupe marketing. Chef de Groupe et MRCI Manager

2002 - 2007
2005 - 2007

Dune part, responsable des stratgies marketing des gammes desserts et boissons, dun CA de 25m , dun budget marketing de 1,5m et dune quipe de 4 chefs de produit. Rapporte au DM. Dautre part, responsable de la mise en place dune structure spcialis en tude de march, dun budget de 0,5m et dune quipe de 2 analystes. Rapporte au DM et au Groupe. Ralisations : Le chiffre d'affaires des Desserts a augment de 900 bps suite un repositionnement plus pertinent, un nouveau packaging, une nouvelle formule et un programme de marketing 360 . Le chiffre d'affaires des boissons a augment quant lui de 1200 bps suite lintroduction dune nouvelle promesse de marque, dun nouveau pack, dune nouvelle formule et dune opration dgustation nationale. Une conomie de plus de 11% sur le budget marketing. Mise en place avec succs de la structure tude de march. 2003 - 2005

Senior Brand Manager

Responsable du lancement de la marque Activia en Algrie et du soutien de la croissance de la gamme Core, dun CA de 20m , dun budget marketing de 1,2m , et de 3 chefs de produits. Rapporte au DM. Ralisations : Le chiffre d'affaires dActivia a t suprieur de 3500 bps aux prvisions de lancement en raison de la justesse de la stratgie de marque adopte ainsi qu un programme marketing 360 . Le chiffre d'affaires de la gamme Core a augment de 1200 bps et sa part de march volume de 300 bps sur un march mature, cette performance a t permise entre autre par lintroduction de nouveaux packagings, de nouvelles formules, dune promotion hard selling t et dun fort programme de proximit durant le Ramadan. Une conomie de plus de 13% sur budget marketing.

A men avec succs un programme nutritionnel dans les coles primaires en association avec le Ministre de l'Education Algrien pour promouvoir les produits laitiers frais DANONE. A men avec succs le dploiement du nouveau logo DANONE au sein de lentreprise. 2002 - 2003

Junior Brand Manager

Responsable du dveloppement de la gamme Core, dun CA de 14m , dun budget marketing de 1m , et de 1 assistant chef de produit. Rapporte au DM. Ralisations : A travaill avec succs sur le premier spot publicitaire marque de DANONE pour lAlgrie. Le chiffre d'affaires de la gamme Core a augment de bps 1000 alors que sa part de march volume de 300 bps, et le tout avec une conomie de plus 7% du budget marketing. A lanc et men avec succs la premire dition de la Danone Nations Cup en Algrie et en association avec la Fdration Algrienne de football pour promouvoir les produits laitiers frais DANONE auprs des jeunes.

FORMATIONS PROFESSIONNELLES
DANONE - EM Lyon - Danone Marketing University
La Danone Marketing University est un programme de formation conu conjointement par les RH Danone et l'EM Lyon avec la participation des experts mtiers. Ce programme est un ensemble de sminaires associ un travail continu en ligne avec les professeurs de lEM Lyon. Au cours de cette universit chaque participant reoit un parrain (DG ou DM zone).

DANONE - Danone Proximity University

La Danone Proximity University est un programme de formation compos de plusieurs sminaires portant sur

les techniques de ventes. DANONE - Danone Forum

Danone Forum est un programme de formation interne anim par les directeurs du marketing centraux / locaux autour de problmatiques prcises. L'objectif est de donner aux quipes marketing plus grande expertise en sur la base dtudes de cas et de benchmark.

DANONE - Divers Programmes, 2002-2007 DANONE - Plus de 20 International Brands Workshops de 2002 2007 E-MARKETING (Stratgie et implmentation) NCA ROUIBA SPA

Sensorial Marketing, Protection intellectuelle, Management de lInnovation, Etude de march et intelligence consommateurs, Management de Projects, HACCP, Marketing ROI etc.

Initiations aux normes IFRS, ISO 14000, ISO 22000, and ISO 26000

CURSUS ACADEMIQUE
MDI Alger - MBA IP Executive Program, en cours INSIM Alger - Marketing Degree, 2000-2002 Facult dAlger - Etude de Mdecine, 1997-1999 Lyce Mohamed Khodja - Baccalaurat S avec Mention, 1997 Centres dintrts : Passer du temps avec ma fille, sport, lecture et la photographie. Ralisations : Obtention du lawhat dor de la meilleur campagne daffichage en Algrie, Obtention dun DanAwards international pour la campagne TV DANONE la plus originale, Capitaine de lquipe de football du lyce et vainqueur dun concours national de dessin.

COMPETENCES ET DOMAINES D'EXPERTISE

COMPTENCES EN GESTION : Marketing Strategies Market Research (Segmentation, Targeting,

Competitors Analysis, Consumer Insights, and Brand positioning) Brand Management (Platform, Architecture, Identity, Equity, Awareness) Marketing Mix Development (Product, Packaging, Price, Promotion) Advertising Strategies / Strategic Planning Media Strategies / Media Planning E-Marketing Strategies / Planning Go to Market Strategies Trade Marketing ROI Management Sales Promotion Internal Communication Corporate communication Event Management Public Relations Media relations Sensorial Marketing Kids Nutrition Branding to generation Y FMCG Business Development R&D / Innovation Process Business Plan Budget Process Project Management Business Strategies OGSM Blue Ocean Strategic Process Team Management / Team Training Charity Programs Management and Intellectual Propriety.
COMPTENCES CREATIVES / ANALYTIQUES : Copy Writing Graphic Layout Presentation Design

Logo Design Web site Layout / Content Video Production / Webcasts Trade Show Materials Messaging Market Research SEO / SEM
COMPETENCES TECHNIQUES : iwork 09 MS Office 2011 for mac MS Office for PC MS Project

Adobe Photoshop Adobe Illustrator Adobe Flash Player.