Cas Distroc

MEGACOM commercialise des Pompes pour lirrigation P1, P2 et P3, dans les trois grandes
rgions du Maroc. Le Centre, Le ord et le !ud. Ces pr"isions sont consolides au si#ge $
Casa%lanca pour lta%lissement dun %udget trimestriel. &ous 'tes mandats par la socit
pour lassister dans lta%lissement du %udget du 1
er
trimestre (1 et elle "ous communi)ue
les lments sui"ants *
Pour le !ud, les "entes du 1
er
trimestre , ont t les sui"antes *
3++ +++ produits P 1 ,
2-+ +++ produits P 2 ,
.2+ +++ produits P 3.
1. Etablissez, en nombre de produits, le programme trimestriel des ventes pour le Sud,
2. En utilisant les informations fournies en annexe, tablissez le budget mensuel des
ventes pour le 1
er
trimestre N+1 de la socit.
La /irection Gnrale a dcid de simuler les pr"isions et a retenu des 01pot0#ses comme
tant les plus pro%a%les, pour le 1
er
trimestre (1 2en units de produits3 *
Mois4Produits 5an"ier 6"rier Mars
P1 .7+ +++ .2+ +++ 82+ +++
P2 ..+ +++ 39+ +++ .7+ +++
P3 :9+ +++ :3+ +++ -8+ +++
3. Faites une valuation flexible des dpenses prvisionnelles du personnel intrimaire
trimestriel en raisonnant dans une fourchette de plus ou moins 1 ! "
#$poth%se basse" & 1 ! '
#$poth%se normale '
#$poth%se haute " + 1 !.
4& Etablissez le budget flexible trimestriel des charges de distribution autres (ue la
manutention
;ne anal1se statisti)ue de l0istoire des "entes montre )ue le c0i<<re da<<aires trimestriel suit
une loi normale a1ant *
Pour esprance mat0mati)ue * 12 millions /= ,
Pour cart t1pe * 2 millions /=
5 )alculez la probabilit
- d*atteindre l*h$poth%se haute de la fourchette budgtaire.
& de se situer dans la fourchette budgtaire
& )ommentez.
ANNEXE 1 : Programme des ventes (en units de produits vendus) pour le 1
er
trimestre N+1 :
Le Centre *
P1 18- +++ 1.1 +++ 1-+ +++
P2 1.+ +++ 127 +++ 18: +++
P3 228 +++ 2+8 +++ 2.9 +++
Le ord
P1 212 +++ 17+ +++ 23+ +++
P2 2+1 +++ 1-1 +++ 2+- +++
P3 3+2 +++ 2-+ +++ 332 +++
ANNEXE 2 : Hypothses retenues pour ta!lir les prvisions du 1
er
trimestre N+1"
a # Lacti"it est saisonni#re et on retient les coe<<icients saisonniers sui"ants *
5an"ier * 1,1
6"rier * +,9
Mars * 1
! # Par rapport au> pri> actuels 2<in dcem%re 3 )ui sont respecti"ement 2, . et 3 /= lunit
pour P1, P2, P3, et compte tenu de la concurrence, les dcisions sui"antes ont t prises
au ni"eau de la politi)ue de pri> *
Produit P 1 * 0ausse de 3 ? d%ut <"rier
Produit P 2 * 0ausse de 1+ ? d#s d%ut @an"ier
Produit P 3 * 0ausse de 8 ? d%ut <"rier.
$ # Les "entes de"raient croAtre en "olume de 8 ? pour P1 et P2 et de 7 ? pour P3 par rapport
$ la priode correspondante en .
ANNEXE % : &tru$ture des $harges de distri!ution
a B Les c0arges "aria%les, de nature essentiellement logisti)ue, sont estimes $ +,1 /= par
produit "endu.
! B Par ailleurs, les reprsentants touc0ent une commission de 8 ? sur le c0i<<re da<<aires.
$ B Les c0arges <i>es mensuelles sl#"ent $ 21+.+++ /=, tant )ue le "olume dacti"it
mensuel ne dpasse pas 1.:++.+++ produits 2tous produits con<ondus3.
d B AuCdel$ du seuil de 1.:++.+++ produits, il <aut recourir $ du personnel intrimaire pour
<aire <ace au> pro%l#mes de manutention lors de le>pdition des produits. Les c0arges <i>es
augmentent alors par paliers de 18.+++ /= supplmentaires par Dtranc0eE de 1++.+++
produits. Les intrimaires ont des contrats dun mois minimum, renou"ela%les.
Extrait du su+et d*examen du )E) ,uin -
'orrig
1- Programme Zone Sud
Produit Moyenne/ Mois Janv. (1,1) Fvr. (0,9) Mars (1) ota!
P1 (+5%) 300 000 115 500 94 500 105 000 315 000
P2 (+5%) 90 000 103 950 85 050 94 500 283 500
P3 (+8%) 140 000 166 320 136 080 151 200 453 600
" #udget $onso!id des ventes
Produit Janv. (1,1) Fvr. (0,9) Mars (1) ota!
P1 969 000 855 930 1 040 300 2 865 230
P2 1 957 780 1 689 820 2 013 000 5 660 600
P3 2 079 960 1 924 902 2 306 430 6 311 285
ota! % 00& '(0 ( ('0 &%" % )%9 ')0 1( *)' 11%
+termination des tran$,es
Jan Fv. Mars ota! -o.t
Basse Total units produites 1 449 000 1 296 000 1 575 000 0 0
1 600 000 1 600 000 1 600 000
!o"enne 1 610 000 1 440 000 1 750 000
1 0 2 3 45 000
#aute 1 771 000 1 584 000 1 925 000
2 0 4 6 90 000
#udget /!e0i1!e des $,arges de distri1ution
a- -a!$u! des $ommissions
P1$ 1(( *"0
%+
((480000&2)+(420000+520000)&2&1'03)&0'05
P2$ "** "00 %+((440000+390000+480000)&4&1'1)&0'05
P3$ 320 850 )"0 *%0
%+
((690000&3)+(630000+750000)&3&1'05)&0'05
T0T() '%) *'0
1- #udget /!e0i1!e 2 1asse 2 moyenne 2 ,aute
lo*isti+ue 432 000 480 000 528 000
,o--issions 678 483 753 870 829 257
,.ar*es /i0es 630 000 630 000 630 000
intri- 0 45 000 90 000
ota! 1 '(0 (*) 1 90* *'0 " 0'' "%'
3va!uation +es 4ro1a1i!its
2aut de !a /our$,ette 753 87010'05)&1'1% 16 685 140
P(2316 685140)
%P(t31668514041200012000000)
%P(t% 2'34257)
%14P(t2'34257) ( entre 0'9904 et 0'9906 soit 0'9905
5a 4ro1a1i!it re$,er$,e est don$ 1-0,990%60,9%7 9%7
5oit -ois d6une ,.an,e sur 100 d6atteindre le 7at de la /our,.ette
Se situer dans !a /our$,ette
7as de la /our,.ette (16 685 140 1 1'1)&0'9% 13 651 478
pro7a7ilit re,.er,.e
P(13 651 478%2%16 685
140)
en ,entrant et rduisant la 1ere 7orne
%P(t%0'8257)
soit entre 0'7939 et 0'7967 et on retient
0,'9% soit '9,%7
8l " a don, 79'5% de ,.an,e d69tre dans la /our,.ette

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