JEU D’ENTREPRISE ANNEE 2013/2014

COMPTE-RENDU UTILISATION JEU

D’ENTREPRISE KALYPSO ANNEE 2013/2014

Contexte 34 étudiants de DCG3

Jeu choisi Jeu KALYPSO proposé par la société ARKHE

Chaque équipe gère une société qui fabrique 3 modèles de coques de bateaux
différents :
Les coques A destinées à la pêche non professionnelle, les coques B pour les
promenades en lac, en mer ou rivière. Enfin les coques C, plus élaborées sont
réservées aux promenades en mer ou en lac.
Pour être offensif sur le marché, l’entreprise dispose de nombreux moyens d'action
et notamment d'une force de vente.
Le synopsis
L’équipe définit chaque période ses prévisions de vente, d’approvisionnement, de
production, de gestion de ses salariés (embauche, licenciement, politique salariale), de
gestion marketing (publicité, axes de publicité…)
Puis le jeu fait un classement en fonction des critères suivants : résultat, trésorerie, gestion
des stocks, satisfaction client, gestion des ateliers, rentabilité).
Les équipes sont en concurrence sur un marché B to B et doivent se démarquer par leur
politique commerciale et par la pertinence de leurs décisions de gestion. Les produits sont
dans des phases de leur cycle de vie différentes.
L’aspect prévisionnel est privilégié : les étudiants ont tous les éléments en main pour faire
des budgets, des prévisions de trésorerie et de résultat.

5 séances de 3 heures étalées entre décembre 2013 et février 2014, animées par 2
enseignants. 6 groupes de 5 et 1 groupe de 4 étudiants.

1ère séance : présentation du jeu et mise en œuvre d’une décision. L’autonomie et la

découverte ont été privilégiées. Au départ, un diaporama de présentation a été rapidement
présenté aux étudiants, mais les enseignants ont sciemment décidé de ne faire qu’une
présentation minimale. L’objectif est l’autonomie et la découverte. Il faut amener les
participants à réfléchir sur l’intérêt de la démarche prévisionnelle. Les animateurs sont
restés la plupart du temps observateurs. Un questionnaire a été distribué pour les guider
dans la découverte du jeu. Mais il semblerait que les étudiants n’aient pas apprécié le cadre
trop scolaire du questionnaire.
L’organisation
2ème séance : La séance s’est ouverte sur la présentation des résultats de la séance
précédente. Les objectifs de cette séance sont fixés : privilégier la notion de stock et le
résultat. Mise en place de tableaux de bord et d’outils de prévisions. Le thème retenu est la
gestion de trésorerie et l’objectif assigné est l’analyse des écarts entre prévisions et
réalisations et le redressement de la situation de trésorerie par la mise en place d’un
prévisionnel conçu par l’équipe (voir annexe 1 – tableau de bord). 1 simulation a été
réalisée lors de cette séance. Les objectifs n’ont pas toujours été atteints car les paramètres à
prendre en compte sont très nombreux : toutefois, certains ont redressé leur trésorerie. Mais
d’autres sont restés avec des découverts très importants ou au contraire ont basculé dans
l’excès inverse avec une trésorerie bien trop excédentaire...
3ème séance La séance s’ouvre sur un diaporama présentant les évolutions des équipes point
par point (résultat, trésorerie, gestion des stocks, satisfaction client, gestion des ateliers,

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rentabilité). Il est alors clairement visible que la gestion de la trésorerie est un point faible
des équipes. Les équipes ont alors eu à leur disposition un fichier Excel fourni par Arkhe
pour leur permettre de mieux gérer la trésorerie. Ce fichier nous a semblé à nous
enseignants un peu trop complexe mais les étudiants ont vraiment apprécié le document.
Pendant 2 heures, les étudiants vont donc devoir se pencher sur cette problématique. Il n’y
aura pas de décision prise sur cette séance. L’objectif est de prendre son temps pour
concevoir un prévisionnel qui tienne la route. Puis focus par le biais d’un diaporama sur la
gestion de la satisfaction client : les enseignants ont mis en évidence les critères (pas
toujours simples à appréhender !) pour améliorer ce point. Une note animateur a été
attribuée à l’équipe qui a réussi à redresser de manière la plus efficace la situation de
trésorerie.

4ème séance : Les étudiants ont pu finaliser leur décision. Les résultats ont été donnés et ils
ont enchainé avec la préparation de leur 3° décision. La fin de la séance (1 heure) a été
consacrée à la présentation d’un nouveau challenge : préparer une publicité pour l’un de
leur produit. Pour cela, les enseignants ont présenté un diaporama sur la communication
commerciale avec l’élaboration d’une copy stratégie. Les étudiants sont guidés pas à pas et
doivent rédiger la copy stratégie avant d’élaborer un visuel (dessin ou logiciel). Une note
animateur a été attribuée en fonction d’une bonne prévision des RH, en application de la
séance précédente.

5 ème séance : Présentation du diaporama pour analyser les résultats de la séance

précédente. On sent que les étudiants ont commencé à bien mieux maitriser les outils. Ils
ont eu 30 minutes pour finir leur présentation de publicité. Puis pendant 1h30, présentation
par groupes de leur publicité avec un support power point devant les deux enseignantes qui
ont évalué avec l’aide d’une grille (cf annexe 1 ). Pendant ce temps, les étudiants
préparaient en autonomie la dernière décision. Il y a eu des publicités très pertinentes. Mise
en évidence de l’importance de la cohérence dans les choix des stratégies marketing et les
choix des slogans /cibles. Les étudiants ont trop souvent voulu mettre en avant de nombreux
avantages de leurs produits, perdant en lisibilité. Mais de très bonnes idées ont émergé. Une
note animateur a été attribuée à l’issue de leur présentation orale. Présentation des résultats
finaux.
Un questionnaire a été soumis aux étudiants. (annexe 2 et 3)
- notions de gestion : flux de trésorerie, gestion des stocks, calculs de coûts fixes et
variables et d’un seuil de profitabilité, établissement d’un résultat prévisionnel et
d’un budget de trésorerie prévisionnel, analyse d’écarts entre réalisations et
prévisions, maniement des taux d’intérêt, gestion des délais de paiement
fournisseurs, clients…
- notions de management : établissement et suivi d’un tableau de bord, analyse des
écarts, mise en place de mesures correctrices, suivi des conséquences des décisions
de gestion sur la trésorerie et le résultat, gestion des échéances fiscales (TVA et
Compétences
impôts sur les bénéfices), prise de décision, politique de motivation salariale.
développées
- notions de marketing : définition d’une communication commerciale puis d’une
publicité, définition et mise en place d’une copy stratégie, élaboration d’un visuel
de communication avec les contraintes afférentes.
- notions de communication : présentation orale, mise en place d’une stratégie
argumentative pour convaincre les enseignants
- notion de droit social : embauche, recrutement, salaires
- travail collaboratif, travail en groupe, répartition des tâches dans le groupe et prise
de décision collective.

- Utilisation des logiciels Word, Excel et power point

Utilisation des - utilisation du réseau interne (tous les documents sont sur le réseau)
NTIC - utilisation du jeu Arkhe : logiciel en ligne.
- utilisation des boites mails : le logiciel dispose d’une messagerie

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Une évaluation a été réalisée (voir questionnaire en annexe 2). Les principales
caractéristiques sont développées en annexe 3.
A priori les étudiants ont été sensibles à l’aspect transdisciplinaire du jeu qui reprend les
Le ressenti
enseignements des trois dernières années.
des étudiants
Ils ont également apprécié la forme du jeu d’entreprise. Le retour est très majoritairement
positif.

La réussite de l’animation repose sur l’implication des étudiants. La plupart a excellemment

joué le jeu et se sont littéralement passionnés.
La durée des séances sur 3 heures semble adaptée
La partie communication est importante en DCG pour des étudiants souvent peu préparés à
Le ressenti ce genre de situation.
des La partie juridique (droit social par exemple) n’a pas pu être assez développée faute de
animateurs temps.
La complexité des critères d’évaluation est souvent un frein. Ils doivent être mieux
explicités par les animateurs dès le début (séance 2).
La présentation des résultats de la séance précédente est très importante pour leur permettre
de bien cibler les efforts à accomplir.
Mieux expliquer lors de la première séance où se trouvent les informations
Mieux expliquer les critères d’évaluation et laisser les explications en accès libre sur le
Les réseau.
remédiations Peut-être ne pas prendre de décision dès la première séance mais laisser plus de temps pour
pour l’année découvrir et calculer.
prochaine Mettre à disposition plus rapidement le fichier Excel pour aider au calcul de la trésorerie.
Rapprocher les séances dans le temps.

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Annexe 1 : questionnaire d’évaluation du support visuel

Groupe :
Note Note
Item remarques
maximale obtenue

Pertinence du problème à résoudre 5

Pertinence des cibles choisies par

5
rapport au problème à résoudre

Pertinence des arguments utilisés

5
pour convaincre les cibles choisies

Qualité esthétique de la publicité 5

Reconnaissance de la société dans

5
la publicité

Qualité de la prestation orale 5

30
TOTAL

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Annexe 2 : questionnaire d’évaluation du jeu d’entreprise

1.1 le jeu d’entreprise vous a-t-il intéressé ?

1.2 le jeu d’entreprise vous semble-t-il avoir sa place dans la formation DCG ?

1.3 le jeu d’entreprise vous a-t-il apporté des connaissances différentes de celles du cours ?

1.4 Citez 3 points négatifs de ces séances liées au jeu d’entreprise

1.5 citez 3 points positifs de ces séances liées au jeu d’entreprise.

1.6 Quelles suggestions feriez-vous pour améliorer l’animation de ces séances ?

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Annexe 3 : dépouillement du questionnaire d’évaluation du jeu d’entreprise

Nombres de questionnaires distribués : 34

Nombre de questionnaires rendus : 31

1. le jeu d'entreprise vous-a-t-il intéressé?

OUI NON AUTRES

29 1 1
Intéressant au début. au départ non, mais
finalement intéressant.

2. le jeu d'entreprise vous semble-t-il avoir sa place dans la formation DCG ?

OUI NON AUTRES

29 1 1
Le jeu n’a pas trop sa
19 fois : car il met en œuvre place en DCG. Le
Oui mais cela aurait été plus
concrètement les connaissances mieux est de consacrer
intéressant d’exploiter des
acquises au cours des 3 années de ces heures à
logiciels comptables
formation l’utilisation de logiciels
comptables
2 fois : car il montre le
fonctionnement d’une entreprise,
de manière concrète
1 fois : cela permet de bien se
fondre dans notre futur métier de
gestionnaire.

3. Le jeu d'entreprise vous a-t-il apporté des connaissances différentes de celles du cours
?

OUI NON
18 13
12 fois : cela permet de rendre concret, de Les connaissances proviennent déjà des
mettre en œuvre autrement les connaissances différentes matières du DCG mais on les
de cours applique autrement
4 fois oui par rapport au marketing et à
l’aspect commercial

4. citez 3 points négatifs

- 20 fois : informations souvent dissimulées, ils ont du mal à trouver la bonne information dans la
masse d’information, jeu complexe à appréhender
- 9 fois : manque de temps dans la prise de décision
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- 7 fois : critères d’évaluation et de classement trop flous

- 7 fois : des lenteurs dues à la mauvaise qualité de la connexion Internet (le lycée avait des soucis
réseau)
- 3 fois : les séances sont trop espacées dans le temps.

5. Citez 3 points positifs

- 12 fois développe l’esprit de groupe, le travail en groupe, la collaboration. Favorise l’esprit de
classe
- 10 fois : permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises auparavant.
- 7 fois : complet, bon panorama de l’ensemble du DCG
- 6 fois : intéressant
- 5 fois : jeu ludique, la compétition favorise l’envie de bien faire
- 5 fois : animation intéressante par les enseignantes
- 5 fois : concret

6. Quelles suggestions pour améliorer l’animation de ces séances ?

-9 fois : la première séance devrait être consacrée uniquement à la découverte et à l’explication du
jeu, sans prise de décision pour bien présenter les choses.
- 3 fois rapprocher les séances
- 2 fois : des groupes moins nombreux
- 2 fois : donner des documents Excel déjà tout prêts

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