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    Cinq forces concurrentielles

    pour analyser un secteur


    Michaël E.Porter (Professeur de stratégie à Harvard)
    propose un modèle pour mener une analyse des forces
    concurrentielles en jeu dans un secteur.
    L'objectif du modèle est d'évaluer les forces en présence.

    Ce modèle est conçu pour mener une   analyse structurelle de secteurs .  

    Un outil qui fait partie des classiques enseignés dans les écoles de commerce.

    Cette page revient sur l'essentiel à connaître pour savoir l'utiliser à bon escient.

    Description des forces concurrentielles

     La rivalité entre concurrents du secteur

    La lutte interne dépend d'un certain nombre de facteurs caractérisant le marché


    étudié tels que :

      le nombre d'acteurs en présence et leur taille : plus ils sont nombreux, plus la
    concurrence est élevée. De même, des firmes de taille importante exercent une
    domination forte.
      Des coûts fixes prépondérants :  cette caractéristique entraîne une vulnérabilité
    face à un ralentissement conjoncturel dû à des charges de structures lourdes. Pour
    subsister, ces entreprises vont se livrer de violentes guerres des prix.
      Des offres peu différenciées : un autre facteur provoquant d'intenses rivalités sur
    les prix.
      Des fortes barrières à la sortie : c'est le cas avec des outils de production
    fortement spécialisés ayant nécessité des investissements considérables. Les
    acteurs en place ne peuvent pas sortir du marché. Ils vont défendre chèrement leur
    place.
    Connaître ses concurrents est un préalable indispensable pour alimenter ces
    réflexions stratégiques.

     Les nouveaux entrants

    Ils constituent une menace pour les entreprises en place, car ils risquent de
    s'accaparer une partie du marché. Leurs actions pèsent sur l'équilibre des forces en
    présence. Les conséquences peuvent être de nouvelles guerres des prix.

    Les concurrents occupant le terrain vont tenter d'ériger des barrières à l'entrée pour


    se prémunir de ces menaces. 

     Les produits de substitution

    Il s'agit généralement d'un produit innovant mis au point par un acteur du secteur et
    apportant une valeur ajoutée supérieure à ce que proposent les autres compétiteurs.
    Les effets peuvent conduire à l'élimination pure et simple de certains intervenants.
    D'où l'intérêt de la mise en place d'un système d'intelligence économique , pour
    prévenir avant de subir et d' investir en permanence dans l'innovation  .

     Les clients

    La concentration des clients crée des situations de dépendance pesant sur la


    rentabilité des entreprises. Cette dépendance octroie un pouvoir de négociation à
    ces clients.

     Les fournisseurs

    Comme pour les marchés en aval, un fournisseur qui détient l'unicité d'une source
    d'approvisionnement possède un fort pouvoir de domination sur ses clients. En effet,
    il est un fournisseur incontournable et possède de ce fait un fort pouvoir de
    négociation. D'autres raisons peuvent par ailleurs lui conférer ce pouvoir : juridiques,
    financière, commerciales...

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