Cours Entrepreneuriat

20/10/2021
Licence SEG Semestre 5

Ensembles 1-2-3-4
ENTREPRENDRE AU MAROC
Cours 2021-2022
Module: Entrepreneuriat et culture entrepreneuriale
Pr Amina KCHIRID - Pr Zakia BENHIDA - Pr Yasmina BENNIS BENNANI – Pr Fatima-Zohra ABOUSAID
cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

1 2
FSJESAC FSJESAC
1) Introduction et concepts de base concernant

l’entrepreneuriat
S - Objectifs du module S 3) L’entrepreneuriat Social ou l’ESS

- L’ESS, Economie Sociale et Solidaire
O - Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?
- Premières définitions O - Pourquoi l’ESS
- Innovations Sociales et l’Entrepreneuriat
M - Les thèmes de recherche autour de l’entrepreneuriat

- Les choix des politiques publiques concernant l’entrepreneuriat M - Innovations par l’ESS
- L’ESS en chiffres
M - Les références bibliographiques
- La naissance de l’idée, ou l’idée du projet M 4) Les besoins en matière d’appui à la création d’entreprise
A - La recherche d’information
- Les secteurs porteurs A - Les difficultés que rencontrent les PME, TPE et MPE
- L’appui technique en amont du projet
I 2) Les spécificités du tissu économique au Maroc: des I - L’appui post création
- L’appui financier
R TPME, ME et AE (auto-entrepreneur)
- Introduction R 5) Les programmes d’appui et d’accompagnement à
- Analyse et contraintes liées au projet
E - Définitions comparatives de la PME par rapport aux autres E l’entrepreneuriat au Maroc
- CIRA – ESS, avec le programme INCO SCHOLAR
entreprises, au Maroc - Le programme SALEEM
- La place de la PME dans l’économie Marocaine - Espace BIDAYA
- Les PME au Maroc - MCISE, New York lab
- Etc…
3 4
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
6) Cycle de vie de l’entreprise & financement de

l’entrepreneuriat 8) Les outils et méthodologies de création d’entreprise
S - le cycle de vie de l’entreprise
- Connaitre ses besoins en matière de financement
S - Méthodologie de projet
- Bussines model canevas
O - Connaitre les difficultés entrepreneuriales de financement et savoir
les dépasser
O - Business plan
M - Penser comme un banquier

- Les lois de recherche de financement M 9) Les démarches administratives de la création d’entreprise
au Maroc
M - Comment trouver une institution financière
- Le financement de la création M - Les formalités
- Les entreprises concernées
- Le financement du développement - Les administrations à solliciter
A - Le financement de l’exploitations A
10) Le statut d’auto entrepreneur
I 7) Les offres de financement existantes au Maroc
- L’offre de financement en fonction du type d’entreprise et de la
I
R taille
- L’offre de financement publique
R
E - Les plans sectoriels
- L’offre de financement privé E
- L’offre de financement en fonction du cycle de croissance

5 6
FSJESAC FSJESAC
1 - Introduction et concepts de base concernant l’entrepreneuriat Objectifs du module

Objectifs du module Entrepreneuriat et culture entrepreneuriale
• Permettre à l’étudiant de comprendre les concepts de base de • Ce module vise à sensibiliser l’étudiant aux principaux concepts à la
l’entrepreneuriat classique et de l’entrepreneuriat social base des comportements, des motivations et des actions des
• Prendre connaissance des secteurs porteurs au Maroc, en matière entrepreneurs-eures.
d’entrepreneuriat • Il vise également la compréhension des notions d’entrepreneuriat,
• Comprendre la démarche de création d’entreprise, et l’expérimenter d’esprit d’entreprise et de culture entrepreneuriale ainsi que leurs
à travers l’idée d’un projet implications dans la société.
• Connaitre les différents programmes d’appui et d’accompagnement à • Il vise à se familiariser avec des notions diverses appartenant à ce
la création d’entreprise milieu: responsabilité, prise de risque, autonomie, confiance,
solidarité, entraide, …
• Aboutir à l’identification et la formulation d’un projet création
d’entreprise ou d’auto emploi • Il vise à pousser chacun et chacune à puiser en soi-même des
atouts, des forces et des compétences. Il s’agit d’éveiller et
développer le potentiel entrepreneurial en nous.

7 8
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Objectifs du module
Pour vous, qu’est-ce qu’un entrepreneur ou une
entrepreneure ?
Entrepreneuriat et culture entrepreneuriale
• Le principal objectif de ce module est de donner Premières lectures:

aux jeunes générations l’envie de prendre leur Stéphane HESSEL « Indignez-vous » et « Osez entreprendre ! »
avenir en main, de déplacer les jeunes diplômés de
Catherine LEGER-JARNIOU « Entrepreneuriat », Open book
la logique de demandeurs d’emploi à celle de licence/bachelor, Dunod, 2016
pourvoyeurs d’emploi.
ELMANJRA – AMOR « Surprenants entrepreneurs marocains »
Magazines et journaux « Capital » - « Management » -
L ’Economiste – La Vie Eco - etc

9 10
FSJESAC FSJESAC
Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?

• Près d’un jeune sur quatre âgés de 15 à 24 ans (1.685.000 jeunes) au niveau national
ne travaille pas, n’est pas scolarisé et ne suit aucune formation
• L’éducation à l’entrepreneuriat encourage les gens, hommes et
• Sur les 11.085.000 actifs diplômés, âgés de 15 ans et plus, 854.000 sont en situation
femmes, et particulièrement les jeunes, à réfléchir au rôle que jouent de chômage
• Près d’un tiers (33,5%) des chômeurs détiennent un diplôme de niveau supérieur
les entreprises et les entrepreneur-e-s dans le développement (25,5% parmi les hommes et 51,5% parmi les femmes)
économique et social. (développement et croissance ?) • 30% des jeunes diplômés ne trouvent pas de travail SOFT SKILLS
• 54,7% des chômeurs sont à la recherche de leur premier emploi
• Nécessité de l’entrepreneuriat dans un monde en mutation
• Les chômeurs sont majoritairement (79,5%) des citadins, 87% sont des femmes
• Voir les chiffres du HCP • Le taux d’activité des femmes est inférieur à 23%
• A l’échelle nationale, 98,2% des salariés n’ont bénéficié d’aucune formation prise en
charge par l’employeur au cours des 12 derniers mois (97,7% en milieu urbain)

11 12
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Pourquoi former à l’entrepreneuriat ? • L’enseignement de l’entrepreneuriat peut-être un des éléments

contributeurs au développement de l’entrepreneuriat et de l’esprit
• Pour l’épanouissement personnel de l’individu d’entreprendre.
▫ Développement de talents, de créativité
▫ Réalisation de rêves
▫ Acquisition d’indépendance • Comme on se forme tout au long de sa vie, on peut chercher à
développer et entretenir son esprit d’entreprendre !
▫ Sentiment de liberté
C’est un processus d’apprentissage qui aide au développement de l’Individu,
homme ou femme « L’esprit d’entreprise n’est pas une qualité innée, mais une discipline
d’esprit et d’action qui peut-être l’apanage de beaucoup pour peu
• Pour une dimension économique et sociétale de l’entrepreneuriat qu’on les y forme et les renforce. » (Michel SANTI)
▫ C’est un moteur de croissance économique dans une économie de marché.
▫ C’est une mise en valeur du rôle de l’entrepreneur dans la société.
Cela permet d’intégrer des comportements par l’action et développer la prise
d’initiative, l’autonomie, la responsabilité et la créativité de l’acteur Développer le goût d’entreprendre et stimuler l’esprit
économique d’entreprendre
« Entreprenant aujourd’hui…entrepreneurs demain »

13 14
FSJESAC FSJESAC
Premières définitions l’ENTREPRISE L’entrepreneuriat est un état d’esprit et une dynamique d’action qui peut
Dans un sens économique, une entreprise est une structure économique et s’enseigner sous diverses formes : sensibilisation et formation aux
sociale comprenant une ou plusieurs personnes et travaillant de manière situations, techniques et outils spécifiques et aussi des mesures
organisée pour fournir des biens ou des services à des clients dans un d’accompagnement (Fayolle, 2002).
environnement concurrentiel (= le marché) ou non concurrentiel (= le monopole).
• “Entreprendre” ne signifie pas seulement créer une société, mais plutôt

APROCHE ECONOMIQUE : Entreprise = E au cœur de la création de richesse, «mordre la vie à pleines dents pour faire bouger le monde », aller jusqu’au
notion de VA bout de ses projets, que ce soit un projet de vie, une passion ou, dans ce
Entreprise = unité de production qui combine des facteurs de production pour cas-ci, une entreprise.
produire des Biens et Services; C’est un agent économique qui crée de la
richesse (la VA) et la répartit entre les employés, les fournisseurs, les actionnaires
et le reste de la collectivité (prélèvements fiscaux et sociaux) • Innover et entreprendre sont deux activités à forte valeur ajoutée,
intimement liées
APPROCHE SOCIALE : responsabilité sociale de l’E (RSE)

Attention ! « Entreprendre n’est pas gérer »
Entreprise = communauté de travail ayant une responsabilité sociale et sociétale
(concept de l’Entreprise citoyenne); C’est un lieu où les individus mettent en (François Dalle, président de l’Oréal de 1957 à 1984)
commun leurs compétences et leurs économies pour produire ce dont ils ont
besoin.
15 16
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial L’esprit d’entreprendre est « la mentalité et la façon de penser qui
conduisent un individu, homme ou femme, (ou un groupe d’individus) à
repérer des opportunités et à réunir les moyens nécessaires pour les exploiter
« L’esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial ne doit pas être en vue de créer de la valeur ».
confondu avec l’esprit d’entreprise.
L’esprit d’entreprendre est de ce fait la mentalité qui conduit un individu passif
L’esprit d’entreprise semble renvoyer à un ensemble d’attitudes à prendre l’initiative, à relever des défis et à devenir acteur de son propre
avenir personnel et professionnel.
générales positives vis-à-vis de la notion d’entreprise et de celle de
l’entrepreneur. L’esprit d’entreprendre est avant tout une attitude générale qui repose certes
sur des compétences liées au « savoir » et au « savoir-faire » mais qui se fonde
avant tout sur des compétences liées au « savoir-être » de l’individu telles que
L’esprit d’entreprendre, lui, est davantage relié à la prise d’initiative et à par exemple la persévérance, la créativité, l’esprit d’initiative ou la
l’action … L’esprit d’entreprendre est au cœur des débats du responsabilité.
management moderne ».
Léger-Jarniou, 2003.

17 18
FSJESAC FSJESAC
L’Entrepreneuriat Verstraete, Fayolle, revue de l’Entrepreneuriat, 2005
C’est l’initiative portée par un individu (ou plusieurs individus s’associant pour Le potentiel entrepreneurial
l’occasion) construisant ou saisissant une opportunité d’affaires (du moins ce
qui est apprécié ou évalué comme tel), dont le profit n’est pas forcément
d’ordre pécuniaire, par l’impulsion d’une organisation pouvant faire naître
une ou plusieurs entités et créant de la valeur nouvelle (plus forte dans le cas
d’une innovation) pour des parties prenantes auxquelles le projet s’adresse.  Le potentiel entrepreneurial est l’ensemble des
caractéristiques psychologiques que doit posséder une
personne désireuse d’entreprendre la carrière
Formes d’entrepreneuriat ? entrepreneuriale pour réaliser efficacement les tâches et les
•Individuel / collectif fonctions reliées aux activités entrepreneuriales.
•Création d’une nouvelle entreprise / reprise d’entreprise
•Entrepreneuriat social et solidaire
•Entrepreneuriat formel / informel
•Entrepreneuriat par nécessité / par motivation

19 20
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
L’école des traits –

Caractéristiques les plus souvent attribuées aux
entrepreneurs par les spécialistes en comportement -
(Blawatt, 1995; Wee et al. 1994) Exercice TD 1-
4 innovateurs 4 besoin de réalisation
• Vos qualités
4 leaders 4 internalité du lieu de contrôle
4 preneurs de risques modérés 4 confiance en soi

• Vos défauts
4 créateurs 4 implication à long terme • Vos compétences
4 énergiques 4 tolérance à l’ambiguïté et à l’incertitude
• Vos manques (lacunes)
4 persévérants 4 apprentissage
4 originaux 4 utilisation des ressources

•…
4 optimistes 4 sensibilité envers les autres
4 orientés vers les résultats 4 agressivité

Apprendre à se connaitre
4 flexibles 4 fait facilement confiance
4 débrouillards 4 argent comme mesure de performance
4 initiative
21 22
FSJESAC FSJESAC
Choix en terme de politique publique,

Thèmes de recherche concernant l’entrepreneuriat
• Accords de libres échanges signés par le Maroc
Secteurs porteurs en matière de création (UE, USA, )
d’entreprise au Maroc:
• INDH, Initiative Nationale de Développement
1. Plans émergence (industrie automobile, Humain
électronique, offshoring, services)
• Le statut d’auto-entrepreneur
2. Vision de l’artisanat
• La loi sur les coopératives
3. Vision de l’ESS
• Le projet de loi cadre de l’ESS
4. Plan Maroc vert ( piliers 1 et 2)
• Développement durable (volet économique, social
5. Plan Halieutique (pêche) et environnemental
6. Le plan Azur (tourisme, tourisme vert.) • Energie solaire
23 24
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Quelques références bibliographiques

1) Introduction , concepts globaux (suite)
• Thierry VERSTREATE et Bertrand SAPOTRA /Création d’entreprise
• L’étude GEM: Global entrepreneurship Monitor
• Le livre blanc/ PME/CGEM
• Site du HCP
L’aventure commence …
• Site ONDH/INDH
• Site Ministère de l’artisanat et de l’ESS
• Le site du Ministère du Commerce et de l’industrie
• Le site de l’agriculture
• Sites: Fédération des PME, CEGM, AFEM
• Site de Maroc PME
• Site ANAPEC ( Moukawalati, Taahil )
• Site Observatoire de l’INDH ( AGR)
• Site des CRI, Centre Régional d’Investissement
25 26
FSJESAC FSJESAC
La naissance de l’idée L’idée du projet ?

C’est en observant son environnement que l’on trouve une idée de
création d’entreprise.
• LE MILIEU PROFESSIONNEL
Vous avez peut-être découvert dans votre travail une amélioration
possible des produits fabriqués par votre entreprise, de ses méthodes
de production ou de commercialisation. C'est pour appliquer ces
idées que vous pourriez saisir une opportunité de création
Tout projet de création d'entreprise commence par une idée. d'entreprise.
Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-faire, de la créativité • LA VIE QUOTIDIENNE

Vous-même, vos amis ou relations, avez peut-être rencontré des
ou d'un simple concours de circonstance, l'idée prend difficultés pour vous procurer tel produit ou tel service à proximité de
votre lieu d'habitation.
Vos activités extra-professionnelles seraient-elles facilitées si vous
souvent la forme d'une intuition ou d'un désir qui trouviez facilement tel produit ou telle prestation quand vous en avez
besoin ?
s'approfondit et mature (murit) avec le temps.
27 28
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
De l'idée au projet
Le processus entrepreneurial
. LA VIE ÉCONOMIQUE 1 - La discontinuité ou déplacement
La lecture de la presse spécialisée, économique ou professionnelle, les  Découverte d’un nouveau produit, d’un marché nouveau
voyages à l'étranger sont autant d'occasions de déceler de nouveaux  Rencontre d’un partenaire, d’un futur associé
 Nouvelle possibilité de financement
produits, d’observer de nouvelles pratiques.
Pourriez-vous les commercialiser ou les appliquer dans votre 2 - Crédibilité
environnement local, régional, ou même au niveau national ? La présence de modèle et d’une culture entrepreneuriale développée
favorise le passage à l’acte.
Cette variable sociologique intervient à différents niveaux :
• L'IDÉE D'AUTRES PERSONNES  la famille
Vous pouvez également :  l’entreprise
- consulter les bulletins d'opportunités,  le milieu professionnel
 le milieu social au sens large
- envisager d'exploiter une franchise,
- acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. 3 – Faisabilité - Pour lancer une activité un entrepreneur doit accéder à
certaines ressources. Les américains parlent des 6 « M » de l’entreprise :
Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent
quelquefois qu'à ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres ! Money Men
Machines Materials
Market Management
cours Entrepreneuriat Licence SEG /
29 cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 30
FSJESAC
De l'idée au projet
Recherchez des informations
Définissez très précisément vos produits ou vos services, tels
que vous les imaginez a priori :
- Quels sont les produits ou services principaux que vous voulez vendre ?
Invention ?
• Sur ce que vous voulez vendre : produits ou services,
- Observation de l’environnement (voyage , internet , famille , marché,…)
- A quels besoins vont répondre ces produits et services ? • Sur vos clients potentiels,
- Quels sont les produits ou services complémentaires que vous pourriez
proposer ? • Sur votre marché,
- Comment se différencient-ils de la concurrence ?
- Quels sont « les plus » que vous apporterez ?
• Sur les matériels et produits que vous devrez utiliser
Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime ainsi que sur vos fournisseurs éventuels.
abord :
- Comment les avez-vous identifiés ?
- Qu'est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ?
- Où sont-ils localisés ?
- Avez-vous déjà testé votre idée auprès de certains d’entre eux ?
cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 31 32
FSJESAC
20/10/2021
Recueillez avis et conseils de spécialistes Analyse des contraintes liées au projet
Où que vous soyez, des structures professionnelles

d'aide à la création d'entreprise sont présentes pour
vous accueillir et vous orienter. Recensez les différentes contraintes engendrées
Les conseillers que vous rencontrerez sont "extérieurs
par votre projet de création d’entreprise. Leur
au projet" et plus objectifs que vous. Tenez compte de analyse vous permettra de rechercher, dès à
leur avis. présent, les moyens de les surmonter.
Structures d’accompagnement (pépinières,

incubateurs)

33 34
FSJESAC FSJESAC
-
Toujours vérifier le réalisme de
son idée !
Fenêtre d’opportunité
- Fenêtre d’opportunité = d’où proviennent les idées

Une opportunité d’affaires est une idée : - Des fenêtres d’opportunité pour le développement de
- Qui a passé plusieurs tests de faisabilité nouveaux projets s’ouvrent et se ferment en permanence
- Dont le potentiel de création de valeur a été validé - L’entrepreneur avisé doit repérer ces fenêtres pour s’y
engouffrer et exploiter au mieux l’opportunité en question
- Dont les ressources en besoin ont été identifiés - Peut naître d’un évènement, d’une tendance sociologique (bio),
- Qui est planifiée d’une tendance démographique, de la réglementation ( zero
mica), ..
- Qui est compatible avec l’équipe
ex: UBER est né d’une situation de la vie, AIRBNB né de l’idée de
partage

35 36
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Développement de l’idée = Outils étude de faisabilité =

• Secteur d’activité - Produit ou service - Cible - • Nature de l’investissement par année
Contraintes - Concurrents - Moyens • Évaluation des coûts de constitution de l’entreprise
• CA annuel prévu ( 3 scénarios: pessimiste , normal ,
Étude de faisabilité = optimiste )
• Charges – Produits – Investissements - Cash flow de • étude sur les produits
rentabilité – Dividendes - Capital social, emprunts • Évaluation des charges d’exploitation annuelle, du
personnel
Outils étude de faisabilité =
• CPC - Plan de financement - Plan de trésorerie • Sources de financement
• Auto financement - Crédit bail - Crédit bancaire -
Capital risque - Bailleurs de fonds
37 38
FSJESAC FSJESAC
Introduction
La Micro et Petite Entreprise (MPE) a connu un développement important.
Elle a participé à la création d’emplois et à la lutte contre la pauvreté. Ce
2 développement est dû au ralentissement économique, l’augmentation du
chômage et l’émigration.
La MPE produit des biens et services pour des populations à faibles revenus,
Spécificités des TPE, MPE et PME au dans l’impossibilité d’accéder aux services ou aux formes de redistributions
étatiques.
Maroc
Certes, sa contribution dans l’économie est évidente mais quel est l’essor de
celle-ci face au développement grandissant de la MPE ?
Cf travaux de Mohamed YUNUS

39 40
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Définition Comparative de la MPE Définition Comparative de la MPE par rapport aux autres entreprises, au Maroc
par rapport aux autres entreprises au Maroc
B) La Très Petite Entreprise (TPE) a moins de 25 personnes
avec un chiffre d’affaire inférieur à 10 Millions de dirhams
A) La Micro Entreprise (ME) est toute unité à faible capital et un total du bilan annuel inférieur à 10 Millions de
investi, employant moins de 10 personnes, généralement peu dirhams.
qualifiées, avec un CA de moins de 3 M dhs, partiellement ou
totalement hors des règles administratives ou légales, utilisant
d’abord le travail familial et ayant des horaires de travail C) les Petites et Moyennes Entreprises (PME) doivent
flexibles, un mode de production à faible technicité et utilisant répondre aux deux conditions suivantes :
des sources de crédit le plus souvent personnelles ou
- avoir réalisé soit un chiffre d’affaires hors taxes inférieur à
informelles.
175 millions de DH
- avoir un effectif permanent ne dépassant pas 200
personnes

41 42
FSJESAC FSJESAC
ANNEXE ANNEXE
Définition comparative de la MPE par rapport aux autres entreprises: ME, PE, TPE et PME Définition comparative de la MPE par rapport aux autres entreprises: ME, PE, TPE et PME -
Définition au sein de l’Union Européenne Définition au sein de l’Union Européenne
- La Petite et Moyenne Entreprise (PME):

Au niveau communautaire, les PME sont définies selon la recommandation 96/208/CE comme
des entreprises : employant moins de 250 personnes soit le chiffre d'affaires annuel n'excède
pas 40 millions d'euros, soit le total du bilan annuel n'excède pas 27 millions d'euros et qui La Micro Entreprise (ME):
respectent le critère de l'indépendance.
La Commission européenne a pris une recommandation (6 mai 2003 - 2003/361/CE) pour
- La Petite Entreprise (PE): notamment définir les micro entreprises comme celles qui occupent moins de 10
Elle est définie comme une entreprise : personnes et dont le CA annuel ou le total du bilan n'excède pas 2 millions d'euros.
En France, le statut de micro entreprise est un régime fiscal spécifique, réservé à des
employant moins de 50 personnes, entreprises faisant peu de chiffre d'affaires; il donne notamment droit à des réductions
et dont : soit le chiffre d'affaires annuel n'excède pas 7 millions d'euros, soit le total du d'impôt.
bilan annuel n'excède pas 5 millions d'euros, et qui respecte le critère de l'indépendance. Il est juridiquement réservé aux employeurs et travailleurs indépendants (ETI)
(commerçant, artisan, profession libérale).
- La Très Petite Entreprise (TPE):
Les très petites entreprises (TPE) sont en France une appellation des entreprises de moins de 20
salariés.
Selon l'ouvrage de la DCASPL (les chiffres clés des TPE - Édition 2005), au 1er janvier 2004, il
existait en France 2.390.000 TPE relevant du champ ICS (Industrie Commerce Service), soit
96,6% du total des entreprises françaises (proportion identique en Europe). Les TPE exercent
tous types d'activité de l'industrie au commerce en passant par les services (bâtiment,
hôtellerie restauration, conseils aux entreprises, services médicaux, services sociaux...).
FSJESAC
20/10/2021
Les caractéristiques de la MPE Les caractéristiques de la MPE

a) La taille b) Les caractéristiques de l’emploi
L’emploi des micro entrepreneurs est caractérisé par la prédominance des
auto-employés qu’ils soient travailleurs à compte propre (1 actif) ou
L’auto emploi est l’une des caractéristiques des micro entreprises. employeurs (2 ou plus).
les micro entreprises (<10) sont majoritaires (98%) et au sein de ses Au Maroc les travailleurs à compte propre occupent 60,1% du total de
mêmes micro entreprises, les travailleurs à compte propres sont majoritaires. l’emploi informel non agricole (DS 2003). En y rajoutant les employeurs
informels et les associés (8,9%), Ce sont 70% des travailleurs dans les micros
La prédominance de la très petite taille (1actif) est la caractéristique entreprises qui gèrent leurs propres unités.
fondamentale avec 70,5% ( comme le montre le tableau ci-dessous)
Tableau : Répartition de micro entrepreneurs selon leur taille c) Le secteur d’activité:
Les micro entreprises qui exercent dans le commerce sont majoritaires avec
Nombre de 42,8% notamment les activités de vente ambulantes.
travailleurs Cependant, le secteur de la transformation compte également des micro
actifs 1 2 3 4 et plus
entreprises. Ces unités exercent dans le secondaire : les activités
Pourcentage 70,5 18,7 6 4,8 manufacturières (artisanat) ou dans le bâtiment et dans le tertiaire :
commerce de détail ou de services.

45 46
FSJESAC FSJESAC
Les caractéristiques de la MPE
d) Le genre: le genre (suite)

Au Maghreb en général et au Maroc en particulier, la majorité des intervenants
dans les micro entreprises sont de sexe masculin. Seulement 12,7% des actifs
informels sont des femmes. Le secteur le plus important pour les hommes est le commerce (56,8%,
particulièrement le commerce de détail avec 48,6%)
Tableau: Répartition de l’emploi féminin dans les micros entreprise par Statut Le secteur le plus important pour les femmes est l’artisanat (avec 52,6%).
Cela vient de l’importance toute particulière des textiles et habillement
statut Patron Salariés Aides Apprentis Ensemble chez les femmes (48,2% contre seulement 5,8 chez les hommes).
familiales des actifs
L’hôtellerie restauration occupe une place plus grande chez les hommes
Pourcentage 11,8 8,5% 28,2% 7,7% 12,7% que chez les femmes chefs d’entreprise (respectivement 8,3% et 3,5%).
Source (DS 2003)
Les femmes exercent plus des activités telle que les aides familiales
alors qu’elles sont légèrement entrepreneurs.

47 48
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
La place de la MPE dans l’économie marocaine (suite) Traditionnellement, les PME (Petites et Moyennes Entreprises) constituent la principale
composante du tissu économique et commercial des pays. Toutefois, compte tenu de
e) - Le milieu urbain et rural / Région: leur taille, elles rencontrent des difficultés particulières, que les législations nationales et
internationales cherchent à compenser par l'octroi de divers avantages.
- le milieu urbain accapare plus de trois quarts des entreprises (77% contre 23% Si la plupart des pays se réfèrent aux mêmes critères pour définir cette catégorie
pour le rural). d'entreprises (taille de l'effectif, montant du CA et/ou du total du bilan), les seuils utilisés
- Cette proportion atteint 95% dans le Grand Casablanca et 88% dans la région de variaient considérablement d'un pays à l'autre, ainsi que le montre le tableau suivant
Rabat-Salé-Zemmour-Zaër, alors qu’elle n’est que de 52,5% dans la région de datant de 1994 :
Doukkala-Abda et 60% dans celle du Gharb-Chrarda-Ben Hssen, régions
agricoles riches, ce qui explique une certaine ruralité de l’activité. Classification des entreprises selon leur effectif dans quelques pays
- Les autres régions sont dans une situation intermédiaire. PETITES MOYENNES GRANDES
PAYS
ENTREPRISES ENTREPRISES ENTREPRISES
Belgique 1 à 50 51 à 200 > 201
Danemark 1 à 50 51 à 200 > 201
Etats-Unis 1 à 250 251 à 500 > 501
Finlande 1 à 50 51 à 200 > 201
Gr. Bretagne 1 à 50 51 à 200 > 201
Japon 1 à 49 50 à 500 > 501
Suisse 1 à 20 21 à 100 > 101
49 50
FSJESAC cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC
LES P.M.E. AU MAROC

C'est pourquoi, notamment dans le contexte de l'émergence de
nouvelles communautés économiques, une définition juridiquement Jusqu'en juillet 2002, il n'existait pas de définition "officielle" de la PME au
claire et facile d'utilisation des PME s'est avéré rapidement Maroc. Jusqu'alors deux approches prévalaient la première, largement
nécessaire, afin d'empêcher des distorsions de la concurrence entre répandue, consistait à considérer comme PME toute entreprise dont le
les entreprises des différents pays Chiffre d'Affaires était de 75 millions DH.
Suite à une réflexion approfondie sur la notion de PME au Maroc et à
partir de la stratification d'un échantillon composé de près de 10 000
entreprises, ceux-ci proposaient de définir les PME/PMI marocaines sur
la base des trois critères suivants :
• Total effectif : < 200 personnes

• Chiffres d'affaires : < 50 millions DH
• Total bilan : < 30 millions DH

51 52
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Les critères auxquels doivent répondre les PME

Toutefois, depuis la loi 53-00 formant "Charte de la PME" du 23
juillet 2002, cette catégorie d'entreprise a une définition "officielle".
Selon l'article premier de cette loi, la PME est une entreprise gérée • Avoir un effectif permanent ne dépassant pas 200 personnes
et/ou administrée directement par les personnes physiques qui • Avoir réalisé, au cours des deux derniers exercices, un chiffre
en sont les propriétaires, copropriétaires ou actionnaires et qui d’affaires hors taxes inférieur à 175 millions de DH
n'est pas détenue à plus de 25% du capital ou des droits de
vote par une entreprise, ou conjointement par plusieurs Cette même charte propose également des critères spécifiques aux
entreprises, ne correspondant pas à la définition de la P.M.E. entreprises nouvellement créées (c'est à dire celles qui ont moins de
(ce seuil peut, toutefois, être dépassé lorsque l'entreprise est détenue deux années d'existence) : sont considérées comme PME les
par des fonds collectifs d'investissement, des sociétés d'investissement entreprises ayant engagé un programme d’investissement initial
en capital, des organismes de capital risque, des organismes financiers inférieur à 25 millions de DH et respectant un ratio d’investissement
habilités à faire appel à l'épargne publique - à condition que ceux-ci par emploi inférieur à 250 000 DH
n'exercent, à titre individuel ou conjointement, aucun contrôle sur
l'entreprise).

53 54
FSJESAC FSJESAC
Importance des PME au Maroc

Lorsque la PME détient directement ou indirectement plus de 25% du capital ou D'après la Fédération de la PME (affiliée à la CGEM), les PME marocaines
des droits de vote dans une ou plusieurs entreprises, il est fait addition des constitueraient 95 % du tissu économique du pays et seraient implantées pour
effectifs permanents et des C.A. H.T. ou des totaux des bilans annuels de ladite 72 % dans le commerce et les services.
P.M.E. et des autres entreprises précitées
Elles occupent plus de 50 % des salariés du secteur privé et contribuent à
hauteur de 31 % aux exportations marocaines et de 51 % aux investissements
C’est la commission mixte, composée de représentants de Bank Al-Maghrib et
privés nationaux.
du GPBM (Groupement Professionnel des Banques Marocaines), qui est chargée
Toutefois, alors qu'elles représenteraient environ 40 % de la Production
d'élaborer les nouveaux systèmes de rating bancaire, dans le cadre de
nationale, elles ne participeraient qu'à hauteur de 10 % de la Valeur Ajoutée du
l'alignement des banques marocaines sur les nouveaux standards européens
pays.
issus des accords de "Bâle II".
Le nouveau système proposé, qui devrait être adopté par l'ensemble des Acteurs majeurs de l'économie marocaine, les PME souffrent de nombreuses
banques marocaines au cours du deuxième semestre 2004, propose des échelles difficultés qui handicapent leur mise à niveau :
de notation différenciées suivant la catégorie d'entreprise concernée (grande • Manque de transparence des comptes
entreprise, PME, micro-entreprise), ces dernières étant définies sur les bases • Sous-bancarisation et difficultés d’accès au financement (coût du crédit et
définies garanties exigées souvent rédhibitoires)

55 56
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Faible productivité et obstacles culturels à l’amélioration de la Le tissu entrepreneurial au Maroc (résumé)

compétitivité (forte centralisation du pouvoir décisionnel,
faible taux d’encadrement, culture orale des affaires, absence
PME:
de comptabilité rigoureuse, culture financière insuffisante) environ
35000
Absence de préparation et d’ouverture à l’international des GE: environ

CA <175
Mds
800
dirigeants
TPE:
environ 2M
Ainsi, en avril 2004, sur les 70 000 PME affiliées à la Caisse CA entre 3
Nationale de Sécurité Sociale (CNSS), seulement 40 000 et 10 Mdhs
déposent un bilan auprès de l'administration fiscale et 1 500 ME: environ

AE: environ
remplissent les conditions nécessaires à un financement par 1M
3M
CA< 3 Mdhs
les circuits bancaires classiques. 200 CA < 500
kdhs

57 58
FSJESAC FSJESAC
La place de la TPME dans l’économie du Maroc 3 - L’entrepreneuriat social

(résumé)
40% des
95% de TMPE dont
50% de l’Emploi investissements
80% des TPE
privés
30% des
40% de la
exportations
production
nationales

FSJESAC
20/10/2021
L’ESS, Economie Sociale et Solidaire

• Traditionnellement l’ESS comprend les structures d’entrepreneuriat collectif, Pourquoi l’ESS ?
collaboratif comme les coopératives, les associations, les fondations et les
mutuelles  Compte tenu des besoins en matière de création d’emplois
• Dans les années 90, l’entrepreneuriat social s’est greffé à l’ESS, surtout dans et de voie alternative à destination, notamment, des jeunes
les pays anglo-saxons. et des femmes, l’ESS se révèle être un des axes d’action et
de collaboration pour construire des territoires
• L’ESS regroupe également des entreprises sociales et solidaires relevant économiquement intégrés et durables.
d’activités telles que l’insertion par l’activité économique, les finances
solidaires ou le commerce équitable. L’organisation de l’économie sociale et
solidaire revêt ainsi différentes formes. AGR (activité génératrice de revenu)  L’ancrage territorial constitue, avec le fonctionnement
• Face aux transitions et aux mutations que connaît le monde confronté à la démocratique et la solidarité économique, l’une des
crise économique et à l’augmentation des déficits publics, le rôle de l’État et caractéristiques majeures de l’économie sociale et solidaire
celui de l’économie de marché s’imposent aux pays. (ESS).
• Pour relever le défi, les initiatives issues du secteur de l’économie sociale et
solidaire (ESS) apportent des solutions en plaçant les enjeux humains et
environnementaux au centre du développement économique et en étant
vecteur de cohésion sociale.
61 62
FSJESAC FSJESAC
Innovations par l’ESS

Innovations sociales et Entrepreneuriat
• L’économie solidaire, pour sa part, renvoie à des initiatives plus
récentes d’organisation locale et communautaire.
L’entrepreneur social peut être défini comme étant

• L’ESS est envisagée comme un élément central d’un nouveau
une personne visionnaire, qui a une éthique modèle de développement où se recomposent les rapports entre
prononcée, dont le principal objectif est de créer de État, secteur privé et société civile, à la faveur de modes de
la valeur sociale, capable à la fois de détecter et régulation
d’exploiter des opportunités, de réunir les ressources • Les pratiques de l’économie sociale et solidaire correspondent à
nécessaires à sa mission sociale et de trouver des un projet alternatif de développement où sont redéfinis les
solutions innovantes aux problèmes sociaux de sa rapports entre l’économique et le social.
communauté. • Cette contestation visait non seulement les entreprises,
principaux agents du développement industriel, mais aussi l’État
providence. Ainsi, les mouvements sociaux traditionnels orientés
vers les institutions ont cédé le pas aux nouveaux mouvements
sociaux plus largement ouverts sur le social.
FSJESAC
20/10/2021
Innovations par l’ESS L’ESS en chiffres

• Les différents départements ministériels sont concernés par l’ESS, ils ont
développé des stratégies ou des plans d’action dédiés au composantes de
l’Economie Sociale et Solidaire qui relèvent de leur champ d’activité
• Aujourd'hui, le commerce équitable, la finance (= pilier 2 du Plan Maroc vert concernant l’agriculture solidaire qui prévoit la constitution de 8000
coopératives à l’horizon 2020, vision 2015 de l’artisanat au profit des mono-artisans, vision 2010
solidaire, les investissements éthiques et plus puis vision 2020 du tourisme en matière du développement de niche et tourisme rural et du
tourisme solidaire, Plan Halieutique 2020 qui développe toute une panoplie de mesure incitative
largement l’économie sociale annoncent une au profit de la pêche artisanale, …).
nouvelle génération de mouvements sociaux, que
nous convenons d’appeler les mouvements sociaux • D’autres établissements publics comme les différentes agences de développement,
économiques. l’ODCO, l’Entraide Nationale, la Maison de l’artisan qui agissent chacun selon ses
prérogatives dans l’objectif de :
- Contribution à la création des unités de l’ESS
- Renforcement des capacités des acteurs locaux
- L’Insertion sociale par l’Economique
- L’Appui local aux programmes sociaux nationaux.

65 66
FSJESAC FSJESAC
L’ESS en chiffres
• Le tissu de l’économie sociale et solidaire Marocain a connu 4

une évolution considérable au cours de la dernière
décennie. Appui à la création d’entreprise
(Besoins en matière d’appui à la création d’entreprise)
• Il compte aujourd’hui environ:
19.000 coopératives encadrant plus de 500.000 hommes et
femmes,
plus de 130.000 associations
et plus de 59 mutuelles (dominées par les mutuelles des
employés du secteur public).

67 68
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Appui technique en amont du projet ?

Les difficultés rencontrées par les PME, TPE et MPE
• Cette approche d’appui concerne l’aide à l’identification du projet, l’étude
Les TPE, MPE, souffrent de plusieurs difficultés : de marché , le ciblage
• La qualité des produits • Les institutions impliquées dans cette approche de l’accompagnement sont:
• L’accès au marché
- L’ANAPEC, Taahil, Moukawalati
• Le prix des matières premières
- L’INDH, le pôle AGR
• Le manque de culture d’entreprendre
• Certaines fondations comme celle de l’OCP, banque populaire pour l’appui à
• Le manque d’appui et d’accompagnement la création d’entreprise
• La fiscalité • Programme SALEEM (UH2C)
• L’accès au financement
• Programmes des incubateurs, comme CIRA ESS avec INCO SCHOLAR, Espace
• L’accès au foncier Bidaya, MCISE, un futur incubateur soutenu par la BMCE sur la FSJES pour
• Le manque de réseau 2020 (Espace Blue)
• Le transport et la logistique
• … CIRA ESS: Centre d’incubation et de Recherche-Action en Economie Sociale et
Solidaire – siège social: la FSJES AC.
69 70
FSJESAC FSJESAC
Acteurs impliqués dans la création d’entreprise Appui post création

• Le CRI, Centre Régional d’Investissement, Guichet unique
• Services déconcentrés
• Les jeunes créateurs ont besoin d’être accompagnés durant les trois premières
• L’agence de développement régional années d’exercice de leur activité
• ANAPEC (Moukawalati,Taahil )
• Associations (CGEM /Fédération des PME, AFEM, ESPOD, AMSEID)
• Cet accompagnement post création peut prendre plusieurs formes :
• L’INDH
• Accompagnement par la formation sur les outils de gestion et de
• ADS, Agence de Développement Social
management
• Les banques (filiales appui à la TPE)
• Accompagnement pour l’accès aux réseaux professionnels qui permettent
• Les chambres professionnelles d’accéder à des marchés plus importants comme le groupement d’intérêt
• Les entreprises (publiques et privées) économiques, les coopératives, les associations professionnelles
• L’université
• Les bailleurs de fonds (Coopération décentralisée, Canadienne, GTZ,
Italienne, espagnole française.., USAID UE, PNUD..)
• AMC, IMF, Institution de microfinance (FNAM)
• Fonds de garantie (CCG, Dar Addamane)

71 72
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Plusieurs structures d’accompagnement à l’Entrepreneuriat social sont
5 nées au sein de la région de Casablanca-Settat, qui comprend une dizaine

d’incubateurs et d’espace de co-working
Les structures et On peut noter les services de Bidaya, New Work Lab, CEED
programmes d’appui à les programmes de réseau entreprendre Maroc, Outlierz, les programmes
la création d’entreprise d’entrepreneuriat étudiant : Enactus, Numa Casablanca, Endeavor, G-Innov,

H Seven, Kluster CFCIM, Le Wagon
Un incubateur-métier à l’ESITH + Espace Blue sur la FSJES + CIRA-ESS au

niveau de la FSJES, université Hassan II. Présentation de CIRA:

FSJESAC
CIRA –ESS / INCO SCHOLAR
 CIRA –ESS est une structure d’appui et d’accompagnement qui a été

créé avec un partenariat tri partite : FSJES + INCO + Ministère du Tourisme,
artisanat et Economie sociale.
6
 L’objectif de CIRA –ESS
o Soutenir et favoriser la concrétisation de projets innovants en ESS
Cycle de vie de l’entreprise
o Accompagner les projets portés par les organisations de l’ESS en amont,
du projet et pendant la création du projet
et
o Doter ces futurs entrepreneurs par les outils et méthodologie, qui vont
leur permettre de mieux réussir le développement de leurs projets
financement de l’Entrepreneuriat
o Offrir un appui personnalisé dans le cadre d’un parcours d’incubation

75 76
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Cycle de vie d’une entreprise
Il faut connaitre le cycle de vie d’une

entreprise pour comprendre ses besoins
en matière de financement

77 78
FSJESAC FSJESAC
Connaitre ses besoins en matière de financement Connaitre ses besoins en matière de financement
Les entreprises ont besoin de plusieurs types de

financement, en fonction de leur cycle de croissance et de
développement
Les flux financiers qui rythment la vie de l’entreprise :

 Les flux d’investissement
 Les flux de développement
 Les flux d’exploitation

FSJESAC
20/10/2021
Connaitre ses besoins en matière de financement Connaitre ses besoins en matière de financement
Savoir que:
Plus le chiffre d’affaire va augmenter,
plus les charges vont augmenter, Plusieurs études ont démontré que les risques sont
et plus les besoins financiers vont s’accroitre.. grands pendant la phase de croissance, surtout si on
ne maitrise pas cette croissance sur le plan financier

81 82
FSJESAC FSJESAC
Connaitre ses besoins en matière de financement Connaitre les difficultés entrepreneuriales de

financement et savoir les dépasser

FSJESAC
20/10/2021
Difficultés rencontrées par les entreprises en matière Difficultés rencontrées par les entreprises en matière
de financement de financement
Les entreprises évoquent plusieurs raisons dans la difficulté

Divergences entre la perception de l’entrepreneur et
d’accès au financement : l’institution financière :
 Les garanties exigées par les banques • Les entrepreneurs vont utiliser les techniques de
 La lenteur des banques dans le traitement des dossiers financement diversifiées pour faire vivre leur
 La méconnaissance des offres de financement existantes entreprise
 La solitude de l’entrepreneur, face à la complexité de la tâche
• Les banques veulent maitriser leurs risques

85 86
FSJESAC FSJESAC
Il faut penser
Connaitre les difficultés entrepreneuriales en comme un banquier ou un financier !
financement et savoir les dépasser
QUESTION:
Pourquoi
qui que ce soit
vous donnerait-il de
l’argent ??
FSJESAC
20/10/2021
Penser comme un banquier

Où trouver de l’argent ?
Qui que ce soit me prêtera ou me donnera de l’argent
parce que : • Organismes publics
- Mon projet est clair
• Fondations
- Mes objectifs sont clairs et réalistes • Associations ou fédérations
- Il y a un retour sur investissement
• Ministères
- Mes comptes sont formalisés
• Institutions nationales ou étrangères
- J’ai une relation gagnant avec mes partenaires
• Institutions de micro finance
- J’ai un historique positif avec ma banque et mes
• Banques
partenaires
• Sociétés de leasing
89 90
FSJESAC FSJESAC
Comment trouver une institution financière?

Les lois de la recherche de financement
• Définir les besoins du projet avec précision avec

l’institution
La recherche de financement est un processus , une
• Bien connaitre ces institutions de financement
démarche, un métier à maitriser • Définir une stratégie
C’est une transaction • Etablir des rapports
Votre projet doit avoir un retour
Les individus donnent aux individus
Le projet doit avoir un impact

FSJESAC
20/10/2021
Définissez vos besoins

La Demande: les éléments les plus importants
• Décrivez votre plan global
• Divisez-le en segments  Faites correspondre vos besoins aux
-- Les segments vendables ” intérêts de l’institution de
financement
• Définissez vos résultats
-- Quels sont les résultats de l’apport ??  Soyez bien préparé : dossier de
projet ou offre écrite
• Préparez des descriptions de projet (de 3 pages)
comprenant un budget succinct  Présentez des arguments de choc

FSJESAC
Le financement de la création
Comment surmonter vos appréhensions ?
• Pendant la phase de la création, l’entreprise a besoin de
réaliser plusieurs investissements, qui sont parfois lourds et
• N’oubliez pas que ce n’est pas pour vous que vous nécessitent des financements importants. Elle s’engage sur
demandez de l’argent plusieurs équipements qui constituent les immobilisations du
départ et qui ont besoin d’être financés par des crédits à
• Votre projet est rentable et sert une cause long et moyen termes et/ou des fonds propres.
• Soyez crédible
• Faites-vous accompagner • Les offres de financement en faveur de la création et
de l’investissement sont: le crédit moyen et long terme, le
• Dépersonnaliser le refus leasing (mobilier et immobilier), le Capital-risque, le
cofinancement banque/état, les garanties.. etc

95 96
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Le financement de l’exploitation
Le financement du développement
• L’entreprise a aussi besoin de financement à court terme, résultant des
décalages des flux de trésorerie correspondant aux décaissements et aux
• Dans son processus de croissance, la PME a des besoins en encaissements liés à l’activité. Ce sont les besoins en fonds de
matière d’investissement d’extension, de modernisation, de roulement, plus couramment appelé BFR, qui est un indicateur très
redéploiement ou toute autre opération de mise à niveau visant important pour les entreprises.
le renforcement de sa productivité et de sa compétitivité.
• Le BFR trouve sa justification dans un principe simple :
• Pour financer un projet de développement, l'entreprise  Une créance, bien qu’acquise et certaine, n’est généralement pas réglée tout
de suite par le client
peut recourir au :
 Un stock n’est pas vendu immédiatement et les articles restent en stocks
• Financement interne, c'est-à-dire aux ressources disponibles pendant une durée plus ou moins longue avant d’être vendus.
à l’intérieur de l’entreprise ; par l’auto financement
• Financement externe, c'est-à-dire aux ressources tierces
(emprunts, participations, avance, etc.) Ces différents décalages vont générer un besoin d’exploitation pour lequel
l’entreprise doit trouver un financement.
L’entreprise pourra solliciter sa banque, en vue d’un appui dans ce sens.
FSJESAC
Offres de financement en fonction de la taille

et du type d’entreprise
PME
7
Les offres de financement Offre de
financement ME
TPE publique et
privée
AE
Auto-entrepreneur

FSJESAC
20/10/2021
Offre de Financement public Plans sectoriels

INDUSTRIE
PAI- FDI
Plates formes industrielles
CCG MAROC PME
DAR AD-DAMANE FONDS HASSAN II
AGRICULTURE & PECHE COMMERCE & ENERGIE
(plan Maroc Vert + Plan Halieutis (Rawaj + plan solaire)
COFINANCEMENT
MINISTERES
PLANS FINEA
SECTORIELS TOURISME ET TI ARTISANAT
(Plan Azur & Plan Numéric) (Vision 2015 et +)

101 102
FSJESAC FSJESAC
Offre de financement en fonction du cycle de croissance de

Offre de financement privé l’entreprise
• Prêt d’honneur – fonds d’amorçage - fonds d’investissement privé
• Crédit à MLT - capital risque-leasing
• Prêt participatif
CREATION
• Garantie CCG - Dar Ad-Damane
• Crédit à CMT - programmes mise à niveau

Offre de Fonds • Préfinancement des Exportations – CREDOC - crédit acheteur
Banques financement d’investissement DEVELOPPEMENT • Garantie Dar ad-Damane et CCG
privés
privé
• Facilité de caisse - escompte commercial – factoring - crédit spot - crédit campagne -
avance sur stock - avance sur marché – mobilisation de créance à l’étranger -
• de créances à l’étranger-warrant-caution de douane-crédit - avance sur titre - crédit
EXPLOITATION d’enlèvement - mobilisation de créance à l’étranger

FSJESAC
20/10/2021
Méthodologie de projet
1. Idée du projet
Point de départ : les secteurs porteurs
(déjà présentés, les grands choix en matière de politiques publiques)
8 2. Contexte du projet
- Se référer aux études commanditées par les institutionnels
Outils et méthodologies de création - Partir des chiffres, données, marchés
d’entreprise - Partir de la cible + les produits ou services
3. Objectifs ( global + objectifs spécifiques)

- Objectif global: à long terme
- Objectifs spécifiques à court et moyen terme
- Un objectif doit être SMART (Spécifique, Mesurable, Réaliste, Actualisé et
Temporel, donc avec indicateurs)
FSJESAC
Méthodologie de projet
Plan d’action
4. Résultats attendus
- Chaque objectif spécifique a un ou plusieurs résultats à atteindre Durée : 3 ans
- Chaque résultat doit avoir un indicateur
5. Activités à Réaliser ( plan d’action)

L’objectif du plan d’action est de démontrer les activités
- Les activités correspondent aux résultats à atteindre qui seront menées et leurs impacts sur le projet,
Sur un an, 2 ans et 3 ans
6. Plan de financement / investissement
- Poser toutes les activités à réaliser pendant 3 ans avec une logique
d’intervention qui respecte l’efficacité et l’efficience Parmi les activités, il faut tenir compte de l’aspect
- Evaluer le coût de chaque activité communication sur le projet, l’évaluation et l’audit du projet
- Identifier les sources de financement pour chaque activité

107 108
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Plan de financement Rentabilité du projet
• Il faut partir du plan d’action, pour réaliser le plan de Pour établir la rentabilité du projet :
financement
• Il faut faire ressortir la rentabilité , en terme de résultats,

• Le plan de financement doit mentionner l’ensemble des annuel du projet
coûts concernant les activités du projet
• La rentabilité des fonds propres
• La rentabilité des capitaux investis
• Dans le plan de financement, il faut clarifier l’ensemble des
sources de financement du projet (fonds propres, banques, • Démontrer le niveau d’autonomie financière du projet
INDH, bailleurs de fonds)

109 110
FSJESAC FSJESAC
Le Business Model Canvas est un outil de stratégie d’entreprise

permettant de développer un modèle d’affaire visuellement.
La matrice d'affaires ou le modèle économique (business model canevas) est

une représentation des volets essentiels d'une entreprise ou d'un nouveau projet
Business model / Modèle économique ou produit
Il s’agit de définir la stratégie pour générer de l’argent, il doit être

Stratégie de développement de projet construit pendant la rédaction du business plan.
d’une Entreprise
Il est nécessaire de démontrer aux investisseurs et aux financiers
en quoi votre projet est rentable et qu’il est générateur de gains
C’est pour cela que le modèle économique est au coeur de la

construction du business plan
Quel modèle économique va convertir l’offre de l’entreprise en VALEUR ? Ce modèle
économique doit convaincre les futurs investisseurs
cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 112

20/10/2021
C’est quoi ? Eléments clés

• La Matrice d'Alexander OSTERWALDER ou le
Business Model Canvas Il est question d’apporter des précisions sur
• Le financement de l’entreprise
Voir la vidéo suivante: (5 mn)
• La proposition de valeur
• Le segment de clientèle visé
https://www.youtube.com/watch?v=weW_LoWs_0U
• La structure des coûts
• Avoir analysé son environnement économique (marché en lien
avec le secteur, marché d’entreprise, concurrence…) ;
• Avoir défini la mission et la vision de son entreprise ;
• Avoir fixé sa stratégie

FSJESAC
LE BUSINESS MODEL
• Il décrit la vision de l’entrepreneur et la manière
dont l’entreprise va créer de la valeur et mener son
activité
• il décrit:
• le besoin
• Et la solution

FSJESAC
20/10/2021
Chaîne de valeur (M. PORTER)
• la proposition de valeur pour les clients doit être Infrastructure de la firme
pertinente au regard de la situation concurrentielle Activités Gestion des RH

• la chaine de valeur, qui est une décomposition de la de
Développement technologique
marge
valeur entre les acteurs qui la créent, décrit la soutien
viabilité de l’entreprise et sa capacité à maximiser Finance et Contrôle de Gestion
le profit futur
Marke Distri Servi

Achats Logistique Production marge
ting bution ce
Activités principales
FSJESAC
le BM est le trait d’union entre la stratégie

Etape 1:
ce que l’on veut faire
problème et solutions proposées par la
concurrence
et sa traduction opérationnelle
La légitimité de l’action entrepreneuriale :
comment le faire
 QUOI 1. Bien poser le problème
 COMMENT  absence de solutions
 QUAND  absence d’une offre locale
 AVEC QUELS MOYENS 2. Comprendre l’offre existante
3. Comprendre les raisons pour lesquelles une
ETAPES ? offre n’est pas proposée

119 120
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
ETAPE 2: Traduire clairement son OFFRE

• En fonction
Le propre d’une start-up est  de ce qui est important pour le client : prix, qualité,
service, ou une combinaison de facteurs…)
d’avoir des ressources limitées et,
 Et des offres de la concurrence
de devoir convaincre une clientèle qui n’est que
• Il faut définir une proposition de valeur, c’est-à-dire,
potentielle
une offre différenciée pour les clients
Rq: les entreprises déjà existantes (sauf quand elles « Offre différenciée » = que dois-je faire différemment, ou
sont en difficulté) n’ont pas ce genre de contraintes mieux, pour apporter plus de valeur à mes clients et donc
acquérir des parts de marché ?

• Exemples à rechercher par les étudiants
121 122
FSJESAC
Etape 3: structurer l’offre 1.Aller vers la simplicité
Quelles activités sont critiques et génèrent de la  La complexité est génératrice de coût additionnel
valeur? alors que la simplicité est facile et rapide à mettre
De quelles ressources a-t-on besoin pour structurer en œuvre
son offre? Ex: Microsoft et Apple ont bâti des empires sur la même idée: simplifier
l’accès et l’usage des outils informatiques
 Pour simplifier une situation, il faut avant tout,

disposer d’une bonne compréhension des attentes
des clients

123 124
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
2. Comprendre la valeur produite L’incompréhension de ce concept est, dans bien des

cas, l’une des principales causes d’échec
La perception de la valeur créée pour le client est une
Il est crucial de savoir maximiser la valeur créée corrélation établie par les consommateurs entre le
eu égard aux ressources utilisées paiement et la valeur
L’idée sous-jacente est que l’entreprise doit Ex: dans le domaine du luxe, le prix est perçu comme un gage de qualité
apporter une offre compétitive (proposition de
valeur) à ses clients pour pouvoir générer
suffisamment de ressources pour rendre le
modèle économique viable.

125 126
FSJESAC FSJESAC
Niveau de valeur générée par activité pour un niveau 3. Faire ou faire faire
de ressource constant
Activités niveau de valeur générée L’externalisation (outsourcing) présente l’avantage
de payer un sous traitant uniquement à l’usage,
sans avoir à supporter l’investissement
(infrastructure ou acquisition des compétences)
L’externalisation confère à l’entreprise une plus
A développer grande flexibilité et accroît par conséquent, sa
réactivité
La flexibilité est obtenue du fait que l’entreprise
prestataire supporte la charge de la variation
A contrôler d’activité de l’entreprise externalisatrice
A optimiser niveau de ressource consommée

127
128
FSJESAC
20/10/2021
Toutefois, il faut :
L’externalisation permet à l’entreprise de déplacer
conserver le contrôle des prestataires
certains investissements chez le prestataire et
d’augmenter ainsi sa performance économique Et s’assurer que les fonctions à forte valeur ajoutée
reste des fonctions de l’entreprise
Il s’agit principalement : Lors de l’analyse de la valeur produite (chaine de
valeur), et de sa répartition entre les différents
 des risques liés à la gestion des stocks et acteurs, il est important de pouvoir contrôler le
 des investissements dans l’appareil de production processus dans sa globalité et de conserver, même
et la formation pour l’acquisition des compétences pour les activités sous-traitées, une quotité de la
valeur créée

129 130
FSJESAC FSJESAC
Construction du BUSINESS MODEL Le market fit

• 3 ETAPES  Que proposez vous ? L’OFFRE
 Pour qui ? Le marché
Le scénario: le market fit
1. L’offre
 L’offre peut être définie en termes quantitatifs (Prix) ou
L’acteur: le client en termes qualitatifs (qualité du produit ou niveau du
service)
 La proposition de valeur est souvent décrite selon des
critères de différenciation tels que le prix, le niveau de
Le décor: les moyens performance, ou encore l’innovation
« faster, better, cheaper »
cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 131 cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 132
20/10/2021
Le market fit Le client

2. Le marché 1. Les modes de distribution
Le marché réfère à la cible client du projet La distribution fait référence à 3 notions:
Marché de masse? 1.Le canal qui correspond au chemin parcouru par un
 Marché de niche? produit pour aller du producteur au consommateur final
2.Le circuit qui réfère à l’ensemble des canaux pour un
Le marché peut être décrit en termes de segmentation produit donné
3.Le réseau qui regroupe l’ensemble des personnes
Rq: Un BM peut cibler plusieurs marchés simultanément (physiques ou morales) impliquées dans le processus de
distribution

133 134
FSJESAC FSJESAC
Le client
Le client 2. la relation clientèle
Elle peut prendre diverses formes qui peuvent
• Les modes de distribution sont parfois un des atouts d’un
business model et l’une des raisons de la santé financière
coexister au sein d’un même business model
des entreprises a. Une relation personnelle dans laquelle le client
est directement et personnellement en relation
• Exemples… avec un représentant de la force de vente ou de la
relation clientèle.
Il s’agit du mode de distribution classique en
magasin, mais, également dans le contexte des
centres d’appel

135 136
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Le client Le client
b. Une relation personnelle et dédiée dans laquelle d. une relation communautaire dans laquelle
les représentants de la force de vente ou de la l’entreprise se repose sur une communauté de
relation clientèle, sont liés à des clients clients, ou futurs clients pour établir ses relations.
spécifiquement identifiés. (ex: banques, Ce mode est largement développé avec les réseaux
assurances…) sociaux. C’est ce que fait Lego en impliquant ses
communautés de clients dans le cadre de son effort
c. Le modèle du self service dont le principe est de en recherche et développement
n’avoir aucune relation clientèle. Les espaces de
vente sont organisés afin de guider le client dans le
cadre d’un processus prédéfini

137 138
FSJESAC FSJESAC
Le client Le client
e. une relation basée sur l’implication et Le mode de relation clientèle peut être une réelle
l’appropriation de l’entreprise par ses clients. C’est différenciation et constituer in fine, un avantage
un excellent moyen de créer des liens forts entre compétitif et une barrière d’entrée.
l’entreprise et ses clients et donc de les fiabiliser.
C’est dans ce contexte que les librairies en ligne
(Amazon, Fnac par ex) offrent à leurs clients la En effet, le client étant le point central de
possibilité d’écrire et de publier des revues sur les l’entreprise, s’assurer de sa satisfaction et le
livres mis en vente fiabiliser, est un élément décisif

139 140
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Le client Le client
3. Le revenu Pour les services:
Une entreprise peut utiliser plusieurs modalités
simultanément. Les plus courantes sont:  L’usage limité ou illimité : contrat de souscription
Pour les biens:  Pour les biens protégés par un brevet: l’usage
 la vente pure et simple associée à un transfert de (contrat de licence)
propriété
 Uniquement l’usage du bien (location, leasing)
 L’usage des produits consommés (ex: imprimante
avec toner)
141 142
FSJESAC FSJESAC
Les moyens
Le client
Les moyens regroupent les activités de l’entreprise,
Le revenu peut reposer sur: les partenariats et les ressources
 Une facturation fixe et forfaitaire
 Ou encore variable selon un barème progressif ou 1. les activités: elles correspondent à des métiers,
dégressif, qui peut être ou non plafonné des compétences ou des investissements dont vous
Les modes de facturation matérialisent la valeur et sa devez disposer (ex: développement informatique
perception par le client. Ils sont une composante pour les applications, logistique pour la vente…). Ces
essentielle de la proposition de valeur et activités nécessitent des ressources qui peuvent être
conditionnent dans une certaine mesure, la d’ordre intellectuel (brevet), humain, financier ou
fiabilisation de la base client. matériel et équipements

143 144
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Les moyens Les moyens

2. les partenariats: il convient d’identifier les
partenariats ou les alliances stratégiques que Avantages du partenariat:
l’entreprise doit négocier afin d’assoir son business
model et s’assurer d’un certain avantage compétitif.  Partage de compétences et de connaissances
Le partenariat est le meilleur moyen d’additionner  Mutualisation des différents coûts
des ressources sans en consommer (ex: portage qui  Mutualisation des risques
permet de commercialiser ses produits en étant  Accès aux marchés en contournant les barrières à
porté par une enseigne déjà bien implantée) l’entrée
 Le développement ou l’accès à des technologies
franchise

145 146
FSJESAC FSJESAC
SYNTHESE DU BUSINESS MODEL 1/3

Les moyens
1. Les clients cible de mon projet (pour qui): il faut distinguer les différents
segments de clients, directs, prescripteurs, particuliers, entreprises..
3. Le financement
Le financement est la dernière donnée de l’équation et
2. Proposition de valeur (quoi et pourquoi): c’est l’offre, produits et services
représente la part des ressources utilisées par l’entreprise qui qui répondent aux besoins de votre cible, la valeur ajoutée que vous
doit être financée proposez par rapport aux autres
Le modèle de coût doit être identifié et analysé car il influe
sur la stratégie de l’entreprise et sa politique de prix 3. Canaux (comment): Par quels canaux la proposition de valeur va être
connue ? Comment vos clients vont-ils choisir votre proposition de valeur à
la place de celle d’un concurrent ?
Ces éléments doivent être clairement détaillés
dans le BUSINESS PLAN

147 148
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
SYNTHESE DU BUSINESS MODEL 2/3 SYNTHESE DU BUSINESS MODEL 3/3
4. Relations avec les clients (comment): Quel type de relations allez-vous 7. Partenariats clés (avec qui): ce sont les intervenants stratégiques du
établir avec votre cible / chacun des segments de votre cible ( SAV, projet, partenaires clés, fournisseurs clés
assistance, co création…) Les ressources qui seront procurées grâce aux partenariats et alliances;
parfois, des partenaires sont aussi des clients.
5. Resources clés (avec quoi): Ce sont les ressources indispensables au

fonctionnement de votre activité : locaux, matériels, machines, fonds 8. Flux de revenus (combien): comment chacun des segments de clients
financiers, ressources humaines, achats de compétences, logiciels, marque, paiera ? Forfait, prix fixes, prix négociables, prix par volume..
brevet…
9. Structure des coûts (combien): Quels sont les coûts les plus importants?
les activités les plus coûteuses ? les ressources les plus coûteuses ? quelles
6. Activités clés (quoi): ce sont les activités indispensables au sont les bases importantes en terme de coûts de votre projet ?
fonctionnement de votre entreprise : la production, la gestion logistique,
l’ingénierie, la gestion d’un site web….

149 150
FSJESAC FSJESAC
En résumé
Les étapes d’un Business Plan
• Le Business Model Canevas est un outil de stratégie d’entreprise
permettant de développer un modèle d’affaire visuellement.
• Plan d’affaires ou Business Plan: c'est avant tout le fil conducteur du
projet. Cela doit être le manuel de pilotage : 1° étape : Analyse critique du projet :
 document de référence pour suivre l'évolution de votre projet. objectifs de l'entreprise et questions fondamentales sur le produit,
 On doit y trouver les objectifs du projet + les moyens pour les atteindre. les clients, les concurrents, les ventes, les coûts
Contenu d’un business plan ? (structure du BP)

2° étape : Résultats de votre analyse : les tableaux des
1. Le résumé du projet (synthèse du projet) hypothèses.
2. La présentation détaillée de la future équipe dirigeante. (le Management)
3. La description du projet : la société / les produits ou services
4. L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre, Environnement et Distribution. 3° étape : Le projet financier : Il découle des hypothèses
5. Le plan opérationnel (organisation et moyens de production). précédentes (Comptes prévisionnels et analyse des équilibres).
6. La planification de production. (puis recherche et développement)
7. La projection financière (budget d'exploitation et de trésorerie, projets de
financement).
8. Facteurs de risque 4° étape : La Synthèse : Vous présenterez vos arguments les
9. Les suppléments. (CV, …) plus forts et vos conclusions (cohérence des éléments financiers).
cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC151 cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 152
20/10/2021
Pourquoi élaborer un plan d’affaires ?
• Pour mettre sur pied la meilleure structure
• Pour élaborer un plan stratégique

9
• Pour identifier le potentiel de revenus
Les démarches administratives de
• Pour connaître les coûts d’organisation la création d’entreprise
• Pour identifier les contributions au comptant et en biens et services au Maroc
• Pour vérifier si les infrastructures existantes sont suffisantes (11)
• Pour identifier les facteurs clés de succès

153 154
FSJESAC FSJESAC
Formalité Entreprises Administrations Pièces à fournir Formalité Entreprises Administration ou Pièces à fournir
Concernées ou Organes Concernées Organe concernés
concernés
1- Toutes les OMPIC - Présenter une demande 2- Toutes les Cabinet juridique : A définir avec le
Certificat sociétés Office Marocain de sur imprimé à retirer auprès Etablissement sociétés fiduciaires, notaires, cabinet juridique
négatif commerciales la Propriété du CRI, de l’OMPIC, du des statuts commerciales avocats, experts- chargé du dossier
sauf Industrielle et ministère du Commerce et (Acte notarié ou comptables, conseillers
pour les Commerciale, de l’Industrie ou du Registre sous seing privé) Juridiques, etc.
entreprises représenté au sein central du Tribunal de
individuelles qui du CRI commerce
n'optent pas pour - Proposition de 3
une enseigne dénominations par ordre de
Préférence
- Qualité du déposant (s’il s’agit 3- Les sociétés Cabinet juridique : bulletins de
d’un mandataire)
Etablissement commerciales fiduciaires, notaires, souscription
- Nature de l’activité à exercer
- Adresse commerciale
des bulletins de particulièrement avocats, experts- signés par les
- Forme juridique de souscription et les SA, SARL et comptables, souscripteurs
l’entreprise le cas échéant SCA conseillers
- Nature de la demande des actes d’apport juridiques etc.
(création)
- Photocopie de la carte
d'identité nationale ou
passeport si l'investisseur se fait
cours Entrepreneuriat Licence SEG / représenter par un tiers 155 156
FSJESAC cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC
20/10/2021
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organe Concernées ou Organe
concernés concernés
4 - Blocage du 6 - Publication Toutes les sociétés Journal - Pour les SA :

Les sociétés Banque Les statuts, certificat Publication dans un journal
montant du commerciales négatif, pièces au journal Commerciales d'annonces
d’annonces légales avant
capital libéré particulièrement d'identité, les bulletins d’annonces légales immatriculation au RC et
les SA, SARL, de souscription et le légales et au Bulletin Officiel 2ème publication dans un
bulletin journal d’annonces légales et
SAS, SNC, SCA montant au Bulletin Officiel après
du capital libéré. officiel immatriculation au registre du
commerce
- Pour les autres sociétés
commerciales :
Publication dans un journal
5- SA, SAS, SCA Cabinet juridique: Les bulletins établis par d’annonces légales et au Bulletin
Etablissement fiduciaires, notaires, le notaire et Officiel avant immatriculation au
de la avocats, experts l'attestation de

Registre du Commerce
Dans tous les cas :
comptables,
déclaration de blocage du capital - Qualité du déposant s’il s’agit
conseillers d’un mandataire,
souscription et juridiques etc. libéré de la banque - Statuts,
de versement - Procès verbal de l’assemblée
générale constitutive pour les SA
et les SNC,
- N° de dépôt au registre du
commerce

157 158
FSJESAC FSJESAC
Concernées ou Organes à Concernées ou Organe à
solliciter solliciter
7 - Dépôt des SA, SARL, Direction - Pour les sociétés

actes de création SNC, Régionale autres que la SA : 8- Pour les Direction Pour la Patente :
de société et SCS, SCA des Impôts Dans le mois de l'acte (30 Inscription à entreprises Régionale - demande précisant l'activité
formalités représentée au jours) la patente et individuelles : des Impôts - agrément ou diplôme pour
d’enregistrement sein du CRI - Pour toutes les identifiant Patente, IGR, représenté au les activités réglementées
sociétés : fiscal TVA sein - accord de principe pour les
le contrat de bail ou (IS - IGR –TVA) Pour les du CRI établissements classés
l'acte sociétés - le contrat de bail ou l'acte
d'acquisition doivent être commerciales d'acquisition ou attestation de
enregistrés dans le mois (à l'exception domiciliation par une
de leur établissement. de la SNC sur personne morale
option) :
Patente, IS, TVA Pour l’IGR, l’IS et la TVA :
- Déclaration d’existence
(formulaire fourni par le
service)
- Demande d’option pour
l’impôt
159 160
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Concernées ou Organes à Concernées ou Organes à
solliciter solliciter
10 - Toute Caisse - Demande d’affiliation sur
Affiliation société Nationale de formulaire (en 2 exemplaires)
9- Toutes les Tribunal de - Déclaration
à la CNSS la Sécurité - Demande d’immatriculation
Immatriculation sociétés Commerce d’immatriculation,
sociale en un exemplaire pour les salariés non
au registre de Commerciales représenté au - Certificat négatif,
représentée au immatriculés accompagnée d’une copie
Commerce sein Statut légalisé, et enregistré,
sein du CRI de la carte nationale du salarié et
du CRI - Procès verbal de
de 2 photos d’identité)
l’assemblée générale
- Déclaration de salaire en 2
constitutive pour les SA et
exemplaires à partir de l’engagement du
SNC,
1er salarié
- Déclaration de souscription
- Relevé du personnel sur formulaire en
et de versement pour les
3 exemplaires
sociétés anonymes,
- Copie de la Carte d’identité nationale
- Attestation de blocage
du responsible juridique
délivrée par la Banque,
- Certificat d’inscription à la patente,
- Déclaration de conformité
- Certificat d’inscription au registre de
commerce
- Statuts
- PV de l’assemblée générale
constitutive
FSJESAC
161
FSJESAC - Identifiant fiscal 162
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir

Concernées ou Organes à
solliciter https://ae.gov.ma
11- Toute Inspection du - Statuts, https://rn.ae.gov.ma
Déclaration entreprise travail - Lettre de déclaration,
d’existence à représentée au - Bordereau de la CNSS
l’inspection sein contenant la liste des salariés
du travail du CRI
10) Statut auto - entrepreneur

163
FSJESAC
20/10/2021
Quelles
activités ? Suis-je Le statut de l’auto-entrepreneur selon le
éligible ?
Puis-je facturer
Comment
Quels C’est quoi ? projet de loi n° 114-13
À mes clients? Avantages ?
s’inscrire ?
• Le dahir n° 1.15.06 du 29 rabii II 1436 (19 février 2015) portant
promulgation de la loi n°114-13 relative au statut de l’auto-
entrepreneur est publié au bulletin officiel du 12 mars 2015
• Cette nouvelle loi vise à mettre en place un statut de l’auto-

entrepreneur, il s’agit d’un régime qui tend de contrôler l'économie
informelle et inciter ses unités à s’orienter vers la légalité à travers
des avantages juridiques, fiscaux, et sociaux.

165 166
FSJESAC FSJESAC
Définition de l’auto-entrepreneur Les personnes ayant priorité pour bénéficier de ce statut

L’auto-entrepreneur s’entend de toute personne physique qui exerce, en
son nom personnel, à titre individuel, une activité indépendante, basée  Les personnes actives dans l’informel
sur sa propre force de travail, ses compétences, ou son savoir-faire pour
générer un revenu et qui exerce une activité commerciale, industrielle,  Les étudiants de l’OFPPT
artisanale ou une prestation de service et dont le chiffre annuel est  Les diplômés non actifs sur le marché de travail (chômeurs).
inférieur ou égal à :
CA < 200 000 CA < 500 000
DHS Remarque : pourquoi « priorité » : ces personnes seront plus éligibles à adopter cette
DHS nouvelle forme d’entreprendre, ce qui bien évidemment n’exclura pas d’autres
personnes n’appartenant pas à cette liste à bénéficier de ce statut (comme par
exemple les étudiants universitaires).
POUR LES ACTIVITÉS INDUSTRIELLES, POUR LES PRESTATIONS DE SERVICES
COMMERCIALES ET ARTISANALES
REMARQUE: Ces plafonds de chiffres d’affaires peuvent

être modifiés par une loi de finances; ainsi le passage vers
le régime fiscal de l'entreprise individuelle "classique" dit
cours Entrepreneuriat Licence personne physique se fera immédiatement, dès cours Entrepreneuriat Licence SEG /
167 168
SEG / FSJESAC dépassement de ces seuils. FSJESAC
20/10/2021
Avantages fiscaux et administratifs

Les personnes exclues du régime d’auto-entrepreneur
o Les personnes exerçant des professions exclues du

régime du forfait en vertu du décret n° 2-08-124 du 3
joumada II 1430 ( 28 mai 2009)
o Les salariés du secteur privé
o Les personnes exerçant des professions libérales
réglementées
o Les fonctionnaires et les agents de l’État, des
collectivités locales, des organismes et entreprises
publiques et des personnes morales de droit public

FSJESAC
s’ins’inscrire en ligne 1
Comment s’inscrire ?
1er
Accéder au site web
étape
https://rn.ae.gov.ma/
2ème
2ème
étape
étape
1
2
Après avoir été inscrit ,
on vous envoie
directement un message
3 sur votre boite e-mail,
qui doit être validé,
ensuite un message 3ème
d’activation apparait sur étape
4 le site:
https:// rn.ae.gov.ma
171 172
cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC
20/10/2021
1 s’inscrire en ligne 1 s’inscrire en ligne
4ème 5ème
étape étape
Cliquez sur s’inscrire au statut

d’auto-entrepreneur

FSJESAC
1 s’inscrire en ligne 1 s’inscrire en ligne
6ème 7ème
étape étape

175 176
FSJESAC FSJESAC
20/10/2021
Listes des activités exclues

du statut d’auto-entrepreneur
Enfin voilà à quoi
ressemble la carte auto- • Les professions juridiques et judiciaires : notaires, officiers
entrepreneur ministériels, publics et des compagnies judiciaires (avoués près les
cours d'appel, huissiers de justice, commissaires priseurs judiciaires,
etc.), avocats,
• Les professions de la santé : médecins, chirurgiens-dentistes,
Imprimez le formulaire pharmaciens, sages-femmes, infirmiers, masseurs-kinésithérapeutes,
d’inscription validé par le site pédicures-podologues, orthophonistes, orthoptistes, vétérinaires,
après avoir rempli toutes les etc.
informations demandées.
• Les agents généraux et d'assurances,
Joindre le formulaire avec une
photographie d’identité ainsi • Les expert-comptables et commissaires aux comptes, etc.
qu’une photocopie de la CIN • Les activités relevant de la TVA immobilière : marchands de biens,
ou la carte de séjour pour les lotisseurs, agents immobiliers, etc.
étrangers résidants au Maroc .
Remarque: Cette liste n’est pas encore définitive et n’est toujours pas
complète.

177 178
FSJESAC FSJESAC
TRAVAIL à faire pour les étudiants de semestre 5 Rappels de définition

CHAPITRE 1: Dossier de création d’entreprise - Le résumé doit contenir :
 L’information générale du projet La vision La mission
 La dénomination sociale et sa signification (nom de la société + nom de
l’entreprise ou du produit + logo = explications) Un énoncé décrivant l’orientation La vocation ou la raison-d’être d’une
 Les coordonnées de l’entreprise générale de l’organisation entreprise est précisée par la mission
 La mission de l’entreprise et ses valeurs de celle-ci, c’est-à-dire par l’énoncé qui
souhaitée par ses dirigeants. explique pourquoi elle existe, tant
 La forme juridique choisie (sans explication) société
pour ses clients et ses fournisseurs que
 Le coût et financement du projet et la date de démarrage Tout comme un rêve, la vision pour ses employés et ses autres
propose une image futuriste de partenaires.
CHAPITRE 2 : Mission et objectifs
 Vision l’organisation qui fait appel aux L’énoncé de la mission (ce qu’on fait) doit
 Mission sentiments et aux valeurs des refléter une cohérence entre la vision
Groupe de 5 personnes
 Stratégie et Objectifs dirigeants. commune des dirigeants, la
avec un(e) philosophie de gestion (ce qu’on sera)
 Valeurs partagées
représentant(e) et les buts (ce qu’on veut et doit faire).
nommé(e) et des idées La vision est la pierre angulaire de
CHAPITRE 3 : La structure du budget l’énoncé de mission.
cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 179 cours Entrepreneuriat Licence SEG / FSJESAC 180
20/10/2021
Les 4 axes de la mission Rappels:

• 1: Produits /marchés: l’étendue • 3 : Philosophie de gestion:
de la gamme de produits et la quelles sont les valeurs qui La STRATÉGIE est
localisation des marchés. guideront nos actions ? Par l’ensemble des buts,
exemple, quel sera notre style de Autrement dit,
gestion (autocratique ou des objectifs, des
• 2 : Propriété et rentabilité: participative) ? activités et des la mission est le
sommes-nous une entreprise « quoi faire »
privée, publique, une ressources choisis par
coopérative, etc., et quel profit • 4 : Philosophie sociale: que les dirigeants pour et la stratégie est le
visons-nous? Qui a le pouvoir voulons-nous donner de plus à la réaliser la fin, c’est-à-
décisionnel et quelle définition société que nos produits. Par « comment faire ».
donnons-nous au mot « PROFIT » exemple, venir en aide aux jeunes dire la mission de leur
? défavorisés. entreprise.

181 182
FSJESAC FSJESAC
Rappel: structure du budget (chapitre 3)
• Rubriques
• 000 Direction générale
• Sous-rubriques
• 01-05-00.000 Dépenses de réunion
• Poste budgétaire
• 01-05-01.000 Conseil d’administration
• Exemple d’objets à l’intérieur d’un poste budgétaire

• Buffets
• Café
20/10/2021
Exemple de rubriques à budgétiser Renseignements complémentaires

• États de synthèse
• Bilan prévisionnel
• CPC prévisionnel
• Tableau de financement
• Attention: hypothèses de base pour l’élaboration des prévisions

• Il s'agit ici de préciser sur quelles données ou hypothèses de vente sont
basées les projections financières.
 Ventes
 Comptes à recevoir (CRÉANCES (30, 60, 90 jours)
 Comptes à payer (DETTES À CT) (30, 60, 90 jours)
• Coût des matières premières / produits ou services rendus
• Dépenses d'opérations (salaire, loyer, électricité, frais de vente et d'administration,
etc.)
• Prix de revient du produit ou du service
• Marge de profit

FSJESAC
En résumé: CHAPITRES
1 - Introduction et concepts de base concernant
diapo
7
l’entrepreneuriat
• le Business plan c’est :
2 - Les spécificités du tissu économique au Maroc : des 39
TPME, ME et AE
la partie qualitative La partie quantitative 3 - L’entrepreneuriat Social ou l’ESS 60
4 - Les besoins en matière d’appui à la création 68
d’entreprise
• Définition du projet basée sur des • Compte d’exploitation 5 - Les programmes d’appui et d’accompagnement à 73
avantages significatifs, défendables prévisionnels l’entrepreneuriat au Maroc
et durables
• Bilans prévisionnels 6 - Cycle de vie de l’entreprise & financement de 76
• Analyse concurrentielle
• Tableaux de financements l’entrepreneuriat
• Analyse des partenaires de la
chaîne de la valeur « en amont » et • Différents ratios financiers 7 - Les offres de financement existantes au Maroc 99
« en aval » (rentabilité, liquidité, risque …) 8 - Les outils et méthodologies de création d’entreprise 105
• Plan « marketing mix » du/des 9 - Les démarches administratives de la création 154
produits. d’entreprise au Maroc
• les ressources, notamment 10 - Le statut d’auto entrepreneur 164
humaines
11 – Travail à faire par les étudiants 179
FSJESAC
20/10/2021
FIN DU COURS
Bonne chance dans votre vie personnelle et votre vie

professionnelle.

189
FSJESAC

Cours Entrepreneuriat

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Cours Entrepreneuriat

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Cours Entrepreneuriat

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

20/10/2021

Licence SEG Semestre 5

Module: Entrepreneuriat et culture entrepreneuriale

Pr Amina KCHIRID - Pr Zakia BENHIDA - Pr Yasmina BENNIS BENNANI – Pr Fatima-Zohra ABOUSAID

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

1) Introduction et concepts de base concernant

S - Objectifs du module S 3) L’entrepreneuriat Social ou l’ESS

M - Les thèmes de recherche autour de l’entrepreneuriat

6) Cycle de vie de l’entreprise & financement de

M - Penser comme un banquier

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

1 - Introduction et concepts de base concernant l’entrepreneuriat Objectifs du module

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

• Le principal objectif de ce module est de donner Premières lectures:

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

Pourquoi former à l’entrepreneuriat ? • L’enseignement de l’entrepreneuriat peut-être un des éléments

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

• “Entreprendre” ne signifie pas seulement créer une société, mais plutôt

APPROCHE SOCIALE : responsabilité sociale de l’E (RSE)

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

L’Entrepreneuriat Verstraete, Fayolle, revue de l’Entrepreneuriat, 2005

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

L’école des traits –

4 preneurs de risques modérés 4 confiance en soi

4 originaux 4 utilisation des ressources

4 orientés vers les résultats 4 agressivité

4 débrouillards 4 argent comme mesure de performance

Choix en terme de politique publique,

Quelques références bibliographiques

La naissance de l’idée L’idée du projet ?

Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-faire, de la créativité • LA VIE QUOTIDIENNE

Recueillez avis et conseils de spécialistes Analyse des contraintes liées au projet

Où que vous soyez, des structures professionnelles

Structures d’accompagnement (pépinières,

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

- Fenêtre d’opportunité = d’où proviennent les idées

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

Développement de l’idée = Outils étude de faisabilité =

Cf travaux de Mohamed YUNUS

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

- La Petite et Moyenne Entreprise (PME):

Les caractéristiques de la MPE Les caractéristiques de la MPE

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

Les caractéristiques de la MPE

d) Le genre: le genre (suite)

Source (DS 2003)

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

LES P.M.E. AU MAROC

• Total effectif : < 200 personnes

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

Les critères auxquels doivent répondre les PME

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

Importance des PME au Maroc

cours Entrepreneuriat Licence SEG / cours Entrepreneuriat Licence SEG /

Faible productivité et obstacles culturels à l’amélioration de la Le tissu entrepreneurial au Maroc (résumé)

Absence de préparation et d’ouverture à l’international des GE: environ