RAPPORT D’EXPOSE

TSGEFC 201

Réalisées par : Nouhaila ATTOUCHI – Jihane ANAMI

Encadré par : Mr. ZAHIR AHMED
Année : 2022/2023
 INTRODUCTION

Pour entreprendre n’importe quel projet et pour s’engager pleinement à sa

réalisation, la culture entrepreneuriale doit être instaurée efficacement dans
toute entreprise. D’ailleurs, les différentes qualités et attitudes qu’elle englobe
sont essentielles à la réussite de tout projet et au développement de toute
entreprise.

La culture entrepreneuriale, c’est quoi ?

La culture entrepreneuriale englobe l’ensemble des valeurs et des convictions
partagées ainsi que des savoir-faire qui orientent le comportement des
individus, des organismes et de la population en général à l’égard de
l’entrepreneuriat et à l’égard de l’esprit d’entreprise.

La présence de la culture entrepreneuriale dans une population quelconque ou

dans un environnement quelconque implique l’existence d’un environnement
propice à la naissance d’initiatives entrepreneuriales, à travers des valeurs
entrepreneuriales concrètes, notamment l’innovation, l’engagement, la
créativité, la responsabilité et autres. Dans ce contexte, la culture
entrepreneuriale nécessite des efforts entre les différents acteurs concernés.

L’importance de la culture entrepreneuriale

La culture entrepreneuriale représente la base pour pouvoir générer des
entreprises et des entrepreneurs au sein des collectivités. Cela permet
notamment d’améliorer la légitimité sociale du métier d’entrepreneur ainsi
qu’à donner à ce dernier une image plus crédible. Ainsi, grâce à la culture
entrepreneuriale, la carrière entrepreneuriale sera valorisée davantage, ce qui
pousse les individus à prendre ce métier en considération.

Ainsi, la culture entrepreneuriale est une garantie pour le venue et le

développement d’entrepreneurs dans tous les milieux.

CULTURE ENTREPRENEURIAL
 PLAN

1- Définition d’un projet

2- Les étapes de création d’un projet

3- Définition business model CANVAS

4- Model business CANVAS

5- Conclusion

CULTURE ENTREPRENEURIAL
 1- Définition d’un projet

a- Qu'est-ce qu'un projet ?

Un projet est un objectif à réaliser, par des acteurs, dans un contexte précis,
dans un délai donné, avec des moyens définis.

b- Qu'est-ce que la gestion de projet ?

La gestion de projet est le mode de réalisation d'un projet, où l'application des
techniques de gestion pendant le cycle de vie du projet permet d'atteindre des
objectifs précis.

➢ Définition AFNOR

La gestion de projet couvre l'ensemble des outils, techniques et méthodes qui

permettent au chef de projet et à l'équipe plus ou moins nombreuse, qui lui est
directement associée, de conduire, coordonner et harmoniser les diverses
tâches exécutées dans le cadre du projet, afin qu'il satisfasse aux besoins
explicites et implicites pour lesquels il a été entrepris.

c- Les objectifs
A son lancement, le projet se caractérise par une forte incertitude. Il est difficile
voire impossible de connaître tous les paramètres qui permettraient de faire
les bons choix.

La prise de risques est donc incontournable. Pour la gérer, il faut identifier les
risques potentiels, prévoir des moyens pour éviter leur apparition ou régler les
problèmes survenus, autrement dit, anticiper.

d- Des moyens
La gestion de projet passe par la formalisation d'un certain nombre d'outils
d'analyse, d'organisation, de suivi et de capitalisation. Il existe une grande
variété d'outils de gestion de projet. Le nombre et le contenu des outils à
mettre en œuvre dépendront des caractéristiques du projet (ampleur,
domaine d'application, organisation...).

CULTURE ENTREPRENEURIAL
 2- Les étapes de création d’un projet
En quoi consiste la conception de projet ?

La conception de projet correspond à l’une des premières phases dans le

cycle de vie d’une initiative, au cours de laquelle les idées, processus,
ressources et résultats attendus sont planifiés. La phase de conception
précède l’élaboration du plan de projet, car le but est de fournir une vue
d’ensemble de l’initiative, tandis que le plan contient des informations plus
détaillées.

La conception d’un projet comporte sept étapes, notamment la définition

des objectifs et le recours à des aides visuelles pour communiquer ces
derniers.

Étape 1 : définir les objectifs

Dans un premier temps, définissez les objectifs de votre projet. Pour bien
démarrer, organisez une première réunion d’idéation durant laquelle vous
établirez la chronologie générale de l’initiative et définirez les livrables.
Commencez par réfléchir aux besoins du projet et des parties prenantes. Quelle
problématique essayez-vous de résoudre ? Ensuite, rédigez une brève
description du projet et dressez une liste des participants.
Une fois la finalité du projet définie dans les grandes lignes, déterminez et
précisez des objectifs concrets à atteindre.
Conseil de pro : définissez des objectifs SMART dès le début de la conception
de votre projet pour clarifier votre fil d’Ariane. Spécifique, Mesurable,
Atteignable, Réaliste et Temporellement défini : voici à quoi correspond
l’acronyme de la méthode SMART.

CULTURE ENTREPRENEURIAL
Étape 2 : déterminer les résultats attendus

Ensuite, précisez les résultats escomptés pour ce projet. En général, vous vous
montrez un peu plus précis que lors de la planification initiale de vos objectifs,
car vous indiquez quelles sont les tâches à réaliser au cours de l’initiative.
Imaginez que vous travaillez sur un projet dont l’objectif ultime est de créer et
publier une nouvelle page d’accueil sur votre site Web. Le cas échéant, l’ajout
d’un formulaire d’inscription par e-mail pourrait faire partie des résultats
attendus.
Parallèlement à la définition des objectifs du projet, documentez les résultats
et les principaux livrables attendus afin de poser les bases de votre calendrier
de projet. Nous vous conseillons de vous référer aux méthodologies de gestion
de projet les plus répandues afin de déterminer celle qui correspond le mieux à
vos besoins.

Étape 3 : identifier les risques et contraintes

Après avoir défini les résultats attendus, identifiez les risques et contraintes
potentiels de votre projet. Quels aspects de votre projet pourraient constituer
d’éventuelles menaces ? Cette réflexion vous évitera de gaspiller inutilement
des ressources pendant l’exécution du travail.
Pour identifier les risques et contraintes, dressez la liste de tout ce dont vous
aurez besoin : outils de gestion des ressources, financements et délais. Faites le
maximum pour limiter les menaces potentielles avant le début du projet ; pour
ce faire, échangez régulièrement avec les parties prenantes et les équipes
projet concernées.

Étape 4 : affiner sa stratégie grâce à des aides visuelles

Une stratégie de projet est la feuille de route visuelle de votre projet. Elle
permet d’investir les membres d’équipe d’une mission. Créez votre stratégie en
choisissant un support visuel que vous pourrez partager avec les parties
prenantes.

CULTURE ENTREPRENEURIAL
Étape 5 : établir un budget prévisionnel

Ensuite, estimez le budget de votre projet avant d’allouer les ressources

disponibles. Votre budget doit tenir compte de la rentabilité du projet, des
ressources disponibles et des tâches externalisées, le cas échéant. La direction
de votre entreprise peut également vous donner une enveloppe budgétaire
fixe ; à vous d’en faire un usage judicieux pour être en mesure d’exécuter tous
vos livrables de projet.
Une fois l’accord de la direction obtenu pour votre projet, votre budget devra
éventuellement être approuvé ou révisé. Votre budget finalisé, vous pouvez
commencer à attribuer les documents de conception, tâches et responsabilités
du projet.

Étape 6 : créer un plan d’urgence et de poursuite d’activité

Avant de commencer à attribuer les tâches, créez un plan d’urgence et de

poursuite d’activité. Il s’agit d’un plan B conçu pour faire face aux risques et
contraintes du processus évoqués précédemment. Lorsque des problèmes
surviennent, disposer d’un plan d’urgence bien ficelé permet de trouver des
solutions en temps réel et de gagner en efficacité.
Créez votre propre plan d’urgence : organisez vos risques à l’aide d’un
diagramme de Gantt ou d’un outil de planification, puis établissez un plan pour
chaque risque. Imaginons qu’il existe un risque que les matériaux dont vous
avez besoin n’arrivent pas à temps. Le cas échéant, vous pouvez créer un plan
d’urgence pour vous procurer des matériaux auprès d’un autre fournisseur ou
choisir de commencer une autre partie du projet en attendant de recevoir les
matériaux.

Étape 7 : documenter ses jalons de projet

Lors de cette dernière étape, documentez les jalons du projet de votre équipe.
C’est le meilleur moyen de s’assurer que le travail est effectué dans les temps
et d’identifier aisément les incohérences dès qu’elles se présentent.

Pour ce faire, servez-vous d’un logiciel de gestion de projet pour que les parties
prenantes puissent accéder aux informations et visualiser l’avancement du
travail. Bien gérer vos jalons jusqu’à la fin du projet est le meilleur moyen de
veiller à ce que les tâches soient achevées dans les délais impartis.

CULTURE ENTREPRENEURIAL
 3- Définition business model CANVAS

Un business model, ou modèle économique, explique précisément comment

l’entreprise va créer de la valeur et gagner de l’argent. Le business model
CANVAS est une méthode qui permet de construire facilement son modèle
économique et de le présenter avec clarté.
Le business model CANVAS est une méthode qui permet de construire son
business model en toute simplicité. Pour cela, il le représente sur une seule
page sous la forme d’un tableau. Ce procédé, rapide et synthétique, permet
également de vous aider à préparer la présentation orale de votre projet.

Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour réaliser un faire un business

model CANVAS. La méthode la plus connue et diffusée actuellement
correspond à celle proposée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEUR. Il
s’agit de la méthode que nous allons employer dans la suite de ce dossier car
elle est claire et simple.
Comment faire votre propre business model CANVAS ?
L’outil que nous vous proposons ci-dessous est développé et présenté dans le
livre « Business model Nouvelle Génération » des auteurs présentés ci-dessus.
Il permet de cartographier les éléments clés de votre projet, de comprendre les
interactions qui existent entre eux et de les organiser.
Ensemble, les « blocs » de votre business model CANVAS formeront un tout
indissociable qui formera votre modèle économique.
Le business model CANVAS est composé de 9 éléments :

1) Les segments clients

2) La proposition de valeur
3) Les partenaires clés
4) Les activités clés
5) Les ressources clés
6) Les canaux
7) La relation client
8) Les flux de revenus
9) La structure de coûts

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 4- Business model CANVAS

A quoi correspondent les 9 éléments du business model canvas ?

1) Les segments clients
Les clients sont au cœur de votre projet de création d’entreprise. Vous devez
déterminer précisément quelle est la clientèle que vous ciblez. En présence de
plusieurs typologie de clients, il faut les identifier une par une.

2) La proposition de valeur
Ici, il s’agit de présenter la valeur ajoutée que votre offre apporte aux clients.
Quelle solution apportez-vous à un client pour résoudre l’un de ses problèmes
ou satisfaire l’un de ses besoins ? Pourquoi un client doit-il choisir votre offre
plutôt que celle de vos concurrents ?

3) Les activités clés

Cet élément correspond aux activités qui sont essentielles au fonctionnement
de l’entreprise. Sans les exercer, votre entreprise ne peut pas fonctionner. Par
exemple :
Pour un projet consistant en l’ouverture d’une boulangerie, il est nécessaire de
fabriquer le pain. Sans la fabrication, il est impossible d’exercer l’activité.
Pour un projet e-commerce, la véritable activité consiste à gérer un site web ou
une application, ainsi que la logistique.

4) Les partenaires clés

Une entreprise a besoin de partenaires pour fonctionner. Il peut s’agit de
fournisseurs, de partenaires financiers, d’experts, de sous-traitants… Votre
business model canvas mentionne vos partenaires clés car ils occupent une
place importante pour votre entreprise. Un bon réseau de partenaires peut
constituer, à lui seul, un avantage concurrentiel. Par exemple :
Pour un projet de boulangerie, les fournisseurs de matières premières sont des
partenaires clés.

5) Les ressources clés

Pour faire fonctionner votre activité, vous avez besoin de ressources. Ces
ressources clés sont indispensables pour l’entreprise, elles doivent être
identifiées.

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 6) Les canaux
Pour faire connaître votre offre et distribuer vos produits ou services, vous allez
utiliser des canaux de communication et de distribution. Il s’agit d’explique
comment vos clients vont entrer en contact avec votre offre.

7) La relation client
Dans cette partie, il s’agit d’indiquer quelles sont les relations que vous allez
établir avec vos clients, au-delà de la vente : le SAV, la fidélisation, leur
intégration dans votre communauté…

8) Les flux de revenus

Ce dernier élément recense tous les flux d’entrée d’argent générés par votre
activité et précise leurs caractéristiques, pour chaque typologie de clients : les
prix, le type de flux (ponctuel ou récurrent), les modalités de paiement (quand
et par quels moyens ?).

9) La structure de coûts
Pour exercer votre activité, vous aurez des coûts. Il est nécessaire d’identifier
quels seront les principaux coûts supportés par l’entreprise et quelles sont les
activités les plus coûteuses.

La construction de votre business model CANVAS est une démarche qui a

vocation à être réalisée en équipe puis à être confrontée aux avis de personnes
extérieures au projet. Il n’y a aucun intérêt d’élaborer un business model
CANVAS seul et sans le partager avec des tiers. Pour avancer dans votre
démarche, vous devez vous constituer une équipe composée de personnes aux
profils variés.

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 5- conclusion

La culture entrepreneuriale a comme but l’accomplissement d’une

société alerte, responsable et en mesure de s’assumer pleinement.
Dans un tel projet, les entrepreneurs jouent un rôle capital.
En effet, l’expérience des entrepreneurs peut être exposée et faire
l’objet de témoignage, d’exemples à suivre par les jeunes générations.
En conclusion, Il est importé de dire que l’entrepreneuriat peut être «
le fruit », alors que la culture entrepreneuriale peut être comparée à
«l’arbre» ; l’analogie du « champ » et de la «moisson » illustre aussi
très bien ces réalités distinctes, mais interdépendantes.

CULTURE ENTREPRENEURIAL
CULTURE ENTREPRENEURIAL