AUDENCIA BACHELOR IN MANAGEMENT 22

LISTE DES COURS DE 1 re

ET 2 ANNÉE*
e 23

Afin de mieux comprendre la pédagogie offerte au sein d’Audencia et plus particulièrement dans le cadre du programme Bache-
lor in Management, nous vous proposons de retrouver, ci-dessous, la liste des principaux cours ainsi qu’un descriptif détaillé du
contenu de ces derniers.

LISTE DES COURS DE 1re ANNÉE

2 parcours au choix : Management des Entreprises (cours en français), Global Business Track (cours en
anglais)
INTITULÉ DU COURS DESCRIPTION
Ce cours apportera à l’étudiant qui le suivra des réponses à des questions majeures telles que : Quel est le rôle du
marketing aujourd’hui ? Comment s’adapter aux évolutions des entreprises (intégration du digital, de la RSE, …)
? Comment tenir compte des besoins et désirs des consommateurs et de leurs évolutions ? Quelles innovations
Marketing 5.0 (stratégie et communi-
leur proposer ? Comment élaborer une stratégie marketing ? Comment traduire la stratégie élaborée en actions
cation) concrètes au niveau de la communication ? Quelles communications faut-il mettre en place en média et/ou
hors-média, en off-line et/ou on-line ou digitale pour entrer en contact avec eux ? D’autres cibles de communica-
tion doivent-elles être identifiées et visées ?
La comptabilité financière est la base de tous les outils de gestion utilisés par les managers d’une entreprise.
Elle traduit en termes monétaire les opérations économiques réalisées par cette dernière (approvisionnement,
Comptabilité financière production, distribution, investissement, financement…) et permet ensuite de prendre des décisions à l’aide de
documents normalisés qui traduisent la performance et la situation financière de l’entreprise.
Le cours de Fondamentaux du droit comprend une importante partie concernant les notions fondamentales du
Fondamentaux du droit droit en général (organisation judiciaire, différence pénal/civil, acteurs de la justice, preuve). Il fait également un
focus sur le droit du contrat, et plus spécifiquement sur le contrat de vente.
S'il est désormais facile de collecter des données numériques complètes, la prise de décisions précises sur la
Statistiques et Excel appliqués à la base de ces données nécessite des étapes d'analyse. Cela nécessite une connaissance des statistiques et l’uti-
gestion d’entreprise lisation d’un ensemble d’outils adéquats pour trier les données, trouver les informations clés et les présenter de
manière claire et ciblée aux décideurs (PDG, conseils d’administration, comités de direction...).
L’objectif de ce module est de donner aux étudiants les fondamentaux pour mener un entretien de vente, en
Négociation et techniques de vente suivant un fil conducteur qui reprend les principales étapes de vente.
L’objectif de ce cours est de fournir à l’étudiant les connaissances nécessaires pour comprendre le fonction-
Économie et organisation des entre-
nement des entreprises dans une économie de marché. Il vise également à proposer des clefs de lecture pour
prises comprendre et analyser l'évolution de l'environnement économique des entreprises.
Ce cours apportera à l’étudiant qui le suivra des réponses à des questions majeures telles que : Quel est le rôle du
marketing aujourd’hui ? Comment s’adapter aux évolutions des entreprises (intégration du digital, de la RSE, …)
Marketing 5.0 (produit, prix et distri-
? Comment tenir compte des besoins et désirs des consommateurs et de leurs évolutions ? Comment traduire la
bution) stratégie élaborée en actions concrètes au niveau du produit ? de la marque ? du packaging ? et du prix ? Quels
circuits de distribution privilégier pour toucher les consommateurs (physiques vs online) ?
Les responsables utilisent des outils de gestion pour analyser la situation financière de l’entreprise et prendre
Analyse financière ensuite des décisions. Les étudiants devront être capables d’analyser la profitabilité, l’équilibre financier et les
origines de la trésorerie d’une entreprise avant de faire des préconisations.
Ce cours doit permettre d’acquérir les techniques et concepts fondamentaux de la comptabilité de gestion qui
Comptabilité de gestion aident les dirigeants à prendre des décisions (prix de vente d'un produit, quantité minimale à vendre, combien de
commandes à passer afin de minimiser les coûts...)
Les analyses géopolitiques ne peuvent plus faire l'impasse sur la dimension écologique et les bouleversements
que le réchauffement climatique - sécheresse, migrations pour cause environnementales - font peser sur les
Géopolitique et enjeux climatique relations entre États et régions du monde. Les principaux sujets liés à l’enjeu majeur qu’est le changement clima-
tique pour les relations internationales sont abordés dans ce cours.
Across virtually every industry, managers are confronted with new conditions of rapid technological change.
Artificial intelligence, Blockchain, Internet of Things (IoT), Autonomous machines, Virtual and augmented reality,
Introduction to technology manage-
5G communication …. and other technologies are everywhere and present unprecedented challenges for bu-
ment siness organizations (and the society). Managing technologies has become a crucial factor in the survival and
cours en anglais pour les 2 parcours performance of organisations. This course aims to assist you in thinking about how technology (and innovation)
can shape companies and lead to their demise or success.

*Liste de cours non contractuelle et soumise à modification.

 • Proposer une vision globale des grands concepts d’économie générale avec un éclairage international.
• Fournir les connaissances et les méthodes nécessaires pour comprendre le fonctionnement de l'économie
Principes de macroéconomie mondiale.
• Proposer des clefs de lecture pour comprendre et analyser l’évolution de l’environnement économique inter-
national.
This course aims at developing business language skills and making an introduction to the world of work and
Business target business in the targeted language. It prepares the student to get used to specialized vocabulary, different types of
Management Des Entreprises uniquement companies, management styles, recruitment, business trips, business environment, working conditions, products
and services, business negotiation, marketing and meetings.
The purpose of the class is to introduce students to the analytical framework that is used to study international
trade and trade policy. The models studied in this course not only give insight and help explain trade, trade
Fundamentals of international trade patterns, and the effect of trade on various countries, they also provide a vehicle for understanding the impact
Global Business Track uniquement
and consequences of various trade issues and policies. The purpose of the class is to introduce students to the
analytical framework that is used to study international trade and trade policy.
The management of Human Resources is at the heart of managers’ responsibilities, no matter their expertise nor
industry. HR practices are, moreover, a determinant factor in the experience of individuals at work.
Human resources management By drawing links between strategy, organizational choices and HR practices, a number of key areas of Human
Global Business Track uniquement
Resources Management will be introduced: HR strategy, workforce planning, recruitment, appraisal, compensa-
tion & benefits, talent management, employee relations, diversity, psychosocial risks and new ways of working.
LV2 Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Français Langue Etrangère (FLE)
Seuil d’ouverture: 15 inscrits

LISTE DES COURS DE 2e ANNÉE

2 parcours au choix : Management des Entreprises (cours en français), Global Business Track (cours en
anglais)
INTITULÉ DU COURS DESCRIPTION
Le consommateur détient une place centrale dans le champ du marketing. Ce cours a pour but, dans un premier
temps, de comprendre l’individu en tant que consommateur et acheteur. Après avoir exposé la place de cette
prise en compte du consommateur dans la démarche marketing ainsi que son intérêt, ses réactions face à
différents stimuli (publicités, magasins, produits …) seront modélisées, un modèle général du comportement de
Comportement du consommateur
l’acheteur sera proposé, et les facteurs influençant le comportement de ce dernier passés en revue. Dans un
responsable deuxième temps, les étudiants découvriront enfin comment le concept de responsabilité des entreprises peut
être appliqué aux consommateurs et, en se basant sur leurs propres expériences, ils découvriront et analyse-
ront d’un point de vue théorique et pratique différents types de comportements responsables et réfléchiront à
leurs évolutions futures.

Pour réussir dans le contexte international actuel, un professionnel compétent doit aller au-delà de l’ensemble
des compétences de base consistant à analyser et à communiquer dans des situations conformes à son
contexte national et à son éducation. Aujourd’hui plus que jamais, il est indispensable de comprendre comment
Management interculturel les autres perçoivent la réalité et travaillent différemment en fonction de critères variés de mesures de la réus-
site. En tant que managers et membres d’équipes, dans quelle mesure nous adaptons-nous à l’autre ? Quels sont
les «synergies» et les «conflits» culturels potentiels ? Comment pouvons-nous devenir plus conscients de ces
différences culturelles et réaliser notre plein potentiel ?

Le cours de stratégie d’entreprise a pour but de donner aux étudiants les outils et les méthodes nécessaires à
l’analyse et à la formulation d’un diagnostic stratégique. Le plan de cours reprend la démarche et la méthodo-
Stratégie d’entreprise logie d’un diagnostic stratégique et présente les outils de base de l’analyse stratégique. Ce cours insiste sur la
différence entre vision marketing et vision stratégique

Ce cours de Droit Commercial s’articule autour de 2 grands thèmes : le Droit de la Consommation et plus spécia-
lement la protection du consommateur dans tous ses rapports précontractuels ou contractuels avec le vendeur
Droit commercial professionnel ; le Droit de la propriété intellectuelle (droit d’auteur, brevet, marque...) et plus spécialement les
différentes possibilités de protéger les créations des salariés et sociétés

Ce cours a pour objectif de comprendre l’interêt de l’analyse de la Data dans les entreprises aujourd’hui dans
Analyse de données et business un contexte marketing et commercial.
intelligence Il permettra d’appréhender les chaînes de valeur nouvelles constituées autour des données. Les étudiants ap-
prendront à utiliser un jeu de données avec des outils accessibles, pour comprendre les enjeux de la Data.

La distribution est un secteur hyper concurrentiel ! Les enseignes et distributeurs cherchent en permanence
à améliorer leurs performances commerciales, autrement dit, leur taux de captation (nombre de visiteurs d’un
point de vente ou d’un site internet), de transformation (nombre de transactions) et le panier moyen (montant
moyen de la transaction) afin d’obtenir l’équation retail optimale, quels que soient les circuits concernés. En
Distribution et merchandising dans
conséquence, ce cours propose une découverte des techniques merchandising, au point de vente (GSA, GSS
un monde digitalisé ou boutique) ou en rayons, en ligne, qui doivent permettre d’obtenir cette équation retail parfaite, en abordant
d’ailleurs les problématiques de l’omni-canal. Il évoque également les enjeux actuels et futurs de cette disci-
pline, tant pour les distributeurs que les industriels, sans oublier le « penser-client » et l’expérience qu’il vit au
point de vente, matérialisé ou dématérialisé !

Quelle que soit la taille de la structure, tout bon gestionnaire doit se doter de moyens pertinents pour manager
Outils de pilotage de la performance
son activité avec efficacité. Comment piloter son entreprise ? Quels sont les outils de pilotage de la performance
financière ? Ce cours permettra de répondre à ces questions.
 Le cours du Droit du Travail et de droit des sociétés permet d’envisager le cadre juridique de l’exercice d’une
activité qu’elle soit salariée ou entrepreneuriale. Le droit du travail est envisagé dans ses aspects individuels
Droit du travail et des sociétés (embauche, discipline, cadre légal, rupture). Le cours traite donc des principes qui unissent les salariés et les
Management Des Entreprises uniquement employeurs et fait le point de leurs pouvoirs et obligations respectives. Le cours de Droit des Sociétés aborde
les principales formes sociétaires ainsi que les différents événements et contrats intéressant la vie de sociétés
(pacte d’associés, gouvernance, AG…).

International Business Law is a cross-disciplinary course designed to give students an introduction to the bu-
siness and legal environment of international trade. Students will be exposed to the relationship between do-
International business law mestic and international law, an overview of international trade organizations, a working knowledge of contracts
Global Business Track uniquement
as applied to the international sale of goods through a comparative analysis of domestic law (French and Ameri-
ca) and international law, as well as exposure so some of the contracts applicable to international trade.

Ce cours permet aux étudiants de comprendre les principaux aspects de la responsabilité sociale, économique
RSE et environnementale des entreprises ainsi que les obligations légales en matière de RSE.

La recherche marketing est une composante essentielle de la fonction marketing des organisations perfor-
mantes. Elle réduit le risque lié à la prise de décision managériale. Pour générer des informations précises,
la recherche marketing doit être rigoureuse dans sa conception et sa mise en œuvre. Dans ce cours, vous
Méthodes de recherche appliquée à
découvrirez les différentes étapes du processus de recherche marketing, de la proposition d’étude à la présen-
l’entreprise tation des résultats. Vous serez initié aux méthodes de recherche qualitatives et quantitatives nécessaires pour
répondre aux problèmes rencontrés par les entreprises. Tout au long du cours, vous explorerez également les
outils et techniques permettant de favoriser la créativité individuelle et collective

Ce cours s’adresse à ceux qui souhaitent appliquer des techniques de résolution de problèmes à des situations
de stratégie d’entreprise à multiples facettes qui vont plus loin que les scénarios expérimentés dans le cours
de Stratégie d’entreprise. Il comprend des concepts plus sophistiqués d’analyse commerciale, de marketing et
Business game de stratégie dans le but de réaliser un plan d’affaires stratégique orienté vers le marché au cours des dernières
semaines du cours. Des études de cas sont utilisées comme base pour l’exploration et la discussion des ques-
tions stratégiques.

Ce cours introduira les étudiants au comportement organisationnel. Nous commencerons par examiner le rôle
Organisational behavior de l’individu sur le lieu de travail, puis nous passerons au rôle des groupes et nous finirons par examiner l’orga-
Global Business Track uniquement nisation dans son ensemble. À la fin du cours, les étudiants devraient avoir une meilleure compréhension du rôle
d’un gestionnaire dans l’harmonisation du lieu de travail au niveau de l’individu, du groupe et de l’organisation.

LV2 Espagnol, Allemand, Italien, Chinois et FLE

Seuil d’ouverture: 15 inscrits

LISTE DES COURS ELECTIFS 1re ET 2e ANNÉES

Le drapeau indique la langue d’enseignement de chaque électif. Le catalogue d’électifs est commun aux 2 parcours.

INTITULÉ DU COURS DESCRIPTION

Ce cours permettra de se familiariser avec la méthodologie de création de produit. Toutes les étapes clés seront
Challenge Innovation Produit présentées et feront l’objet d’une mise en pratique. Les étudiants seront amenés à concevoir une innovation
(proposé uniquement en 1re année)
produit pour une entreprise (exercice fictif) et préparer son lancement sur le marché.
Cet électif est construit pour familiariser les étudiants de 1ère année avec les notions de communication com-
Challenge Communication merciale, en corrélation avec le cours de marketing 5.0. Il est conçu pour obtenir la compréhension des notions
Commerciale clés abordées à l’aide de la conception d’outils de communication commerciale. A partir d’une séance plénière
(proposé uniquement en 1re année) de lancement, les étudiants sont briefés en équipe pour accompagner le développement d’une start-up (étude
de cas fictive).
L’objectif de cet électif est de donner du temps à certains étudiants pour assimiler les techniques de vente abor-
Challenge Prospection
dées au semestre 1 ou bien permettre à d’autres d'approfondir leurs compétences et valider leur réel intérêt pour
Commerciale les métiers de la vente. Les étudiants vont travailler pour le compte d’une entreprise (qui aurait pu exister) et vont
(proposé uniquement en 1re année) être amenés à créer les outils d’aide à la vente nécessaires pour la réalisation de leurs futurs entretiens de vente.
Cette mission est réalisée pour le compte d’une entreprise. L’étude de marché est un fondement indispensable
pour une démarche marketing performante car elle permet de réduire le risque lié à la prise de décision. Elle
Mission Études et
nécessite une grande rigueur lors de sa conception et de sa réalisation mais également de la créativité lors du
Préconisations Marketing rendu des résultats. Durant ce cours, vous mettrez concrètement en œuvre la totalité du processus d’étude, de la
(proposé uniquement en 2e année) proposition d’étude au rapport et à la soutenance orale, en mobilisant l’ensemble des méthodes qualitatives et/ou
quantitatives nécessaires afin de répondre à la problématique fixée par votre entreprise.
La mission développement commercial est réalisée pour le compte d’une entreprise qui a besoin de faire appel à
Mission Développement
une force de vente (supplétive) afin d’accompagner son développement commercial. Les étudiants (en binôme)
Commercial gèrent un secteur commercial qui leur est attribué tant sur le plan de la prospection téléphonique que sur la
(proposé uniquement en 2e année) réalisation des rdv commerciaux.
La mission prospection à l’international est réalisée pour le compte d’une entreprise et a pour ambition de déve-
lopper des capacités de recherche, de synthèse, d’analyse et de communication sur un plan international.
Mission Prospection
Les étudiants en équipe « pays » devront déterminer les perspectives de développement de l’entreprise à l’inter-
à l’International national sur différentes zones pays par le biais de l’analyse du micro-environnement et macro-environnement.
(proposé uniquement en 2e année) (marché, acteurs, circuits de distribution, fournisseurs, pouvoir de négociation des clients), constituer et qualifier
une base de données utilisable par l’entreprise dans le cadre de son projet et formuler des préconisations.
This course will teach students how to code simple, beautiful and responsive websites using HTML5 and CSS3
(front-end languages). It will also show them how to launch their website online, configure the domain name,
Coding integrate 3rd party services through APIs that can manage payment, newsletters, geolocation, surveys, and much
more. Finally, students will learn how to implement Google Analytics to monitor their website’s traffic and its
users’ behaviour.
 In this course, we will describe the main technical challenges related to the Internet of Things which are 1) Qua-
lity of Service/Quality of Experience, 2) Security and privacy, 3) Energy consumption. We will talk about the main
required innovations to deploy this new Internet in terms of Cloud/Edge architecture and networks protocols.
The practical IoT classes include 4 laboratories: 1) Building a simple IoT Node 2) IoT Node communication with
Internet of things an IoT Server in Cloud 3) Node to Node Long Range communication 4) An IoT Gateway and complete IoT archi-
tecture. The course on digital economy of IoT systems includes: 1) The Economy of Digital Systems: evolutionary
approach - from Main-frames to Smart Objects. 2) INTEL, ARM and RISC-V based business models 3) Complexity,
Performance and Cost of IoT SoCs: a few pertinent examples.
The Website creation & no code applications course will guide students through the process of designing a tech
product (a web or mobile application): from understanding who your users are and their need to drafting a solu-
Website creation & no code tion and finally building an interactive mock-up. In short, students will learn how to build a product that responds
applications to the needs of their users. They will also become familiar with design workflows (user research / wireframe /
user testing / mock-up / behavior analytics), enabling them to collaborate more efficiently with designers and
engineers throughout their career.
Design thinking is a managerial approach covering a set of creative methods for problem solving. Widely used in
project management and business, design thinking is based on interdisciplinarity, open-mindedness, idea gene-
Design thinking ration and experimentation. By focusing on the user's problems, these methods facilitate the design of adequate
and realistic solutions.
The aim of the module is to introduce you to the principles and methods by which design & ‘design thinking’ can
help new brands to maximise their chance of success within the market, and to understand the value of visual and
physical prototyping as a means of testing, honing and evaluating concepts during the development process.To
Brand design introduce the various means by which design can be deployed within the development and management of a new
brand, your challenge for this project is to develop the proposition for a new ‘lifestyle’ brand, whose focus will
serve the needs of a clearly identified market. At the end of the module, together with your team, you will present
your very own ‘brand of the near future’.
Everything you ever wanted to know about art and design… but didn’t know who to ask ! It's a paradox, art (and
design) are everywhere and interest everyone but art history is one of the least taught disciplines. The objective
History of art & design of this elective is to fill this void. We will see together that arts and design are sources of pleasure, of questioning
but also speak subtly about society, history, our relationship to the image and value systems. It is also a market
that reveals many individual and collective issues. In short, what do art and design teach us about ourselves?...
Feel better and happier is all about that elective! Emotional intelligence (EI) is a key component of our life, connec-
ting our mind body and heart. EI enables us to adjust to our different needs and the demands of the outside world,
while the right amount of stress provides the energy required to do so. This elective course will give you insights
Emotional intelligence & on what are EI & stress, what roles they play in the adaptation process that allow us to adjust daily to every
stress management situation, and why we struggle so often ending up feeling overwhelmed by stress and moody. All sessions will
have a part dedicated to experimentations and exercises (wear comfortable clothes) dedicated to connecting to
your emotions and decoding your body language to gain greater awareness of your needs, lower anxiety, manage
better acute stress, develop feeling of happiness and improve your general balance and wellbeing.
Do you wonder why you have a brain? How it works? How it can help you and even how it can trick you? How you
can train it to be more creative and to learn more efficiently? Across the various workshops and activities, you
will learn many fun and intriguing facts about your brain. You will discover what’s going on in your brain all day
Brain training long (and at night!) and how you can pamper your brain to make it operate more efficiently. You’ll also see how
your brain can be at your service to facilitate analysis and decision-making, be more creative, more agile, more
focused, memorize better and increase overall your learning potential!
This course can help you be natural without being impulsive, lively and truthful without erupting like a volcano,
Positive communication in
take a stand without hurting others. In short, this course helps you communicate with other in a more effective
a working environment way and as a result improve relationship.
Do you enjoy debating and engaging in challenging issues? Do you to want to make the difference in the world?
Do you want to gain real world experience? Studying international relations is a great way to gain a deeper
understanding of global issues. It’s an intriguing and important subject which places great emphasis on econo-
Understanding international
mics, culture, education, and political science and examines the impact they have on society. Working within an
relations international relations setting means your interpersonal, analytical, decision-making and negotiation skills must
be unparalleled Joining our program will help develop your understanding of how society and people work – so-
mething highly valued by employers and organizations.
Every day, you hear that climate is changing due to huge CO2 emissions resulting from human activities, and that
there is a critical need to move quickly to carbon-free energy. That’s what we call the Energy Transition. But at the
same time, others are saying that solar energy is too expensive, that wind turbines are destroying landscapes and
killing birds and bats, that nuclear energy is carbon-free but dangerous… If you want to understand the current
Multi-disciplinary approach
debate on the Energy Transition, how to choose the best technologies, how the main players of the energy sectors
to energy transition are preparing amazing innovative solutions, this elective is for you. Furthermore, it will show you that whatever
your future specialization (physics, engineering, finance, project management, human sciences, law…), you will
be able to participate in the preparation of this Energy Transition since all the issues to be solved are definitely
requiring multidisciplinary approaches.
Et si Socrate, Nietzsche ou BHL avaient été des entrepreneurs ? En empruntant au jeu de rôle et au jeu d'entre-
prise, l'électif Stratégie & Philosophie propose de découvrir la philosophie appliquée à la stratégie d'entreprise.
Sont ainsi questionnés le rôle de l'entrepreneur et de l'entreprise, la manière de prendre des décisions et d'agir
Stratégie & philosophie dans le monde, et finalement l'éthique requise pour tout stratège. Chaque équipe incarnera un philosophe cé-
lèbre, et chaque séance introduira un nouveau challenge dans l'élaboration d'une stratégie d'entreprise. Quelle
sagesse allez-vous déployer dans le monde du business ?

CITY CAMPUS NANTES CAMPUS VENDÉE Notre campus est totalement accessible aux personnes
4 rue Bisson 16 rue Olivier de Clisson audencia.com en situation de handicap
44105 Nantes 85002 La Roche-sur-Yon