1 Les agents économiques en relation avec

l’entreprise
PROGRAMME
THÈME 1 : Pour décrire l’environnement d’une entreprise, il convient de repérer les acteurs avec qui elle est en relation sur le marché. Ces
L'INTÉGRATION DE relations de concurrence ou de coopération peuvent être affectées par plusieurs paramètres (taille respective des entreprises,
L'ENTREPRISE existence éventuelle d’asymétries d’informations…). Parmi les éléments associés, le prix fait l’objet d’une attention particu-
DANS SON lière, mais d’autres éléments relatifs à la dynamique du marché et à l’évolution des conditions de concurrence sont à prendre
ENVIRONNEMENT en compte.
Comment s’établissent Compétence Savoirs associés
les relations entre  Identifier les principaux agents économiques en  Les agents économiques et leurs rôles
l’entreprise et son relation avec l’entreprise et leurs rôles (ménages,  Les échanges entre les agents économiques
environnement entreprises, banques, État)  Le rôle du marché et son fonctionnement
économique ?  Le rôle des banques et du marché financier

CORRIGÉ
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1. Quels sont les agents économiques en lien avec l’entreprise Theys ?
L’entreprise Theys est une entreprise familiale, créée en 1933, spécialisée dans l’assainissement, l’environnement,
la collecte et le recyclage, la location et les travaux publics.
L’entreprise est en relation avec différents agents économiques :
 80 collaborateurs répartis dans 6 agences régionales ;
 les clients : la zone de clientèle s’étend sur un rayon de 50 km autour de Douai dans le Nord ;
 les fournisseurs : par exemple pour la fourniture du parc matériel avec dispositif de géolocalisation intégré…
2. Quelle est la nature de leurs échanges ?
Les salariés apportent leur main-d’œuvre en échange d'une rémunération, ils permettent ainsi le fonctionnement
administratif et technique de l’entreprise.
Les clients correspondent aux consommateurs qui utilisent les produits de l’entreprise pour répondre à leurs
besoins. Theys veille sans cesse à s’adapter à la demande du client en offrant un service diversifié 24h/24 et 7 j/7.
Les fournisseurs de l’entreprise lui permettent d’avoir une offre spécifique avec une technologie de pointe
(géolocalisation intégrée).
L’enseignant pourra bien sûr étendre la réflexion aux autres agents économiques en lien avec l’entreprise qui
conditionnent son fonctionnement : l’État, les groupes de pression…

1. Identifier les agents économiques qui influencent l’activité de l’entreprise

1. Présentez dans un tableau les principaux agents en relation avec l’entreprise, leurs fonctions
économiques principales et leurs ressources.
L’entreprise a différents partenaires qui contribuent à son fonctionnement.
Agents en relation avec
Fonction économique principale Ressources
l’entreprise
Ménages Consommation ou production (entrepreneurs individuels) Revenus d’activité et de transfert (prestations
sociales)
Entreprises Production de biens et services marchands non financiers Vente de la production (recettes et bénéfices)
Sociétés financières, Financement des acteurs économiques par les prêts accordés. Fonds collectés auprès des clients
banques

(Sociétés d’assurance) (Versement d’une prime en cas de réalisation d’un risque) Cotisations des assurés
Administrations publiques Production de services non marchands destinés à la collectivité Prélèvements obligatoires (impôts et cotisations
(éducation, santé…). sociales)

2. Listez les agents qui influencent l’activité de Tesla. Quel est leur impact sur l’activité de l’entreprise ?
Différents agents influencent l’activité de Tesla et jouent un rôle dans son activité. On peut citer :

Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 1

 le dirigeant (Elon Musk), qui assure la direction de l’entreprise ;
 les actionnaires (Elon Musk, Baillie Gifford and Co, FMR LLC), qui apportent des capitaux permettant à
l’entreprise de financer son activité ;
 les fournisseurs (AGC Automotive, Brembo, Fisher Dynamics, IntevaProducts…), qui apportent les
composants nécessaires à la production de l’entreprise ;
 les concurrents (Renault-Nissan, Volkswagen, BYD, Hyundai-Kia…), qui conditionnent la pression
concurrentielle qui pousse l’entreprise à être performante sur son marché ;
 les salariés (70 757), qui apportent leur force de travail pour assurer la production ;
 les banques, qui apportent leur financement pour assurer les investissements de l’entreprise (prêt de 10
milliards de yuans).
Ces différents agents impactent l’activité de l’entreprise par des relations de coopération, qui favorisent le fonction -
nement de l’entreprise, ou de concurrence, qui peuvent apparaître comme des contraintes pesant sur son fonction -
nement.
L’enseignant peut ici élargir la réflexion autour des notions de concurrence ou de coopération et amener les élèves
à réfléchir aux influences positives ou négatives générées par ces agents sur l’activité de l’entreprise.
3. Relevez les acteurs ayant une influence sur l’activité de Tesla.
Différents acteurs mentionnés dans les documents exercent une influence sur l’activité de Tesla :
 l’association américaine de consommateurs Consumer Reports est une association dont le but est d’informer et
de conseiller la population par le biais d’études réalisées sur les produits de grande consommation ;
 les associations de militants écologistes en faveur de la protection de l'environnement. Ici, l’image fait
référence à la Tesla-Gigafactory qui aurait besoin d'autant d'eau qu'une ville de 40 000 habitants au milieu
d'une des régions les plus sèches d'Allemagne. Le problème a fait l’objet d’un litige judiciaire et d’actions de
plusieurs associations et organisations non gouvernementales (ONG).
L’enseignant peut ici élargir la réflexion aux organisations non gouvernementales qui font également pression sur
l’entreprise. De même, on peut souligner le rôle de l’État comme facteur d’influence conditionnant l’activité de
l’entreprise à travers la fiscalité ou la réglementation.
4. Comment ces acteurs peuvent-ils impacter l’activité de l’entreprise ?
Ces acteurs peuvent impacter l’activité de l’entreprise en influençant les consommateurs, car leurs actions (en -
quêtes, manifestations…) peuvent sensibiliser ces derniers et conditionner leurs modes de consommation. Ainsi,
l’enquête de Consumer Reports peut nuire à l’image de Tesla puisqu’elle met en cause la fiabilité de ses produits.
Les actions des associations écologistes et des ONG peuvent contribuer à favoriser l’image de Tesla, qui produit
des voitures électriques, a priori plus respectueuses de l’environnement, ou alerter sur les conséquences de l’activi -
té de l’entreprise en matière de protection de l’environnement, et ainsi nuire à son image.
5. Présentez les enjeux des décisions étatiques pour Tesla et ses partenaires.
L’État prend ici deux types de décisions qui vont impacter le fonctionnement de l’entreprise Tesla.
 Le rappel de 250 000 véhicules qui présentent une anomalie associée à la fonction de conduite assistée, mettant
en danger la vie du conducteur. Cette décision va nuire à l’image de fiabilité des véhicules Tesla et rendre les
consommateurs méfiants quant à leur appréciation de la marque. Cette décision peut donc faire baisser les
ventes.
 La condamnation de Tesla par un tribunal norvégien à payer 13 000 euros à chaque client ayant porté plainte
pour avoir bridé la vitesse de recharge de certains véhicules. Encore une fois, la confiance du consommateur
dans les produits Tesla va diminuer, pénalisant les ventes.
6. Montrez l’impact de la décision d’Elon Musk sur le marché du bitcoin.
Tesla, à travers son PDG Elon Musk, a fait plonger le cours du bitcoin. Le patron a dénoncé l’empreinte carbone
associée à cette cryptomonnaie. Cette annonce a fait chuter le bitcoin de 15 %. Ce document montre l’impact de
l’entreprise sur son environnement. Ici, une décision du dirigeant, à travers le rayonnement de Tesla dans le monde,
va influencer le comportement des agents économiques.
L’enseignant peut montrer ici que les influences sont bilatérales. Les agents économiques influencent l’activité de
l’entreprise et l’entreprise influence ces agents par les productions qu’elle propose et par les décisions straté-
giques qui sont prises.

Pour faire le point

2 Chapitre 1 – Les agents économiques en relation avec l’entreprise

À l’aide de la vidéo « Le circuit économique » et des notions étudiées, réalisez un schéma présentant les
agents économiques en lien avec l’entreprise et les relations entre l’entreprise et ces agents.
Intérêts
Banque Actionnaire :
Mme Beige
Prêt

Dividendes

Achat d'actions

Entreprise
ZWA Prix (359 €)

Service (billet d'avion)

Bien (boîte) Travail

Consommateur :
Mme Rose Entreprise :
Miam-Miam Salarié :
Prix (1€49) Salaire M. Cyan

DÉPENSE PRODUCTION RÉPARTITION

2. Distinguer les agents économiques qui contribuent au financement de l’entreprise

1. Quels sont les différents types de financement possibles pour la friperie du Doc 8 ?
La friperie du Doc 8 peut se financer par différents moyens :
 financement par un prêt accordé par la banque ;
 entrée en bourse : recherche de capitaux sur les marchés financiers ;
 autofinancement grâce à l’épargne de la grand-mère.

Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 3

2. Schématisez les différents rôles des banques dans le financement des entreprises.

3. Relevez l’opération mise en œuvre par OVHcloud.

L’opération mise en œuvre par OVHcloud est une introduction en bourse.
L’entreprise va émettre des actions nouvelles pour réaliser une augmentation de capital en recevant des capitaux de
la part d’actionnaires.
Une introduction en bourse consiste en l’émission de titres (actions, obligations, billets de trésorerie) par l’entre-
prise sur les marchés financiers. Les investisseurs apportent leurs capitaux pour assurer le financement. Ils re-
çoivent en contrepartie des intérêts et/ou dividendes.
4. Quels sont les avantages attendus de cette opération par l’entreprise ?
Cette opération présente différents enjeux :
 développer la gamme de services ;
 étendre ses activités en dehors de l’Europe ;
 aller chercher plus de grands comptes entreprise.
5. Expliquez le rôle du marché financier dans le financement des entreprises.
Le marché financier permet la rencontre des agents à besoin de financement (entreprises) et des agents à capacité
de financement (ménages). CAC 40
6. À l’aide du Doc 12, retrouvez dans les témoignages du Doc 13 les nouvelles sources de financement
choisies par les créateurs.
Le marché est équilibré lorsque les quantités offertes sont égales aux quantités demandées. Mais le marché peut
connaître des situations de déséquilibre. Il existe de nouvelles solutions pour y remédier, comme les exemples :
1. F. Mugnier : situation d’étudiants collectant des fonds auprès de leur entourage : love money
2. S. Da Silva : financement par une plateforme pour récolter des fonds auprès de contributeurs : crowdfun-
ding

4 Chapitre 1 – Les agents économiques en relation avec l’entreprise

Pour faire le point
À l’aide de la vidéo « Le financement des entreprises » et des notions étudiées, schématisez les différentes
modalités de financement de l’entreprise.

3. Caractériser les échanges entre l’entreprise et les agents économiques

1. Relevez les raisons de l’échange.
L’échange permet de se procurer les biens nécessaires à sa survie face à l’impossibilité de satisfaire seul ses be-
soins. Par ailleurs, l’échange économique fonde la vie en société.
2. Quels sont les différents types d’échanges possibles ?
Le texte mentionne deux types d’échanges :
 les échanges d’objets ;
 les échanges de services.
On peut également ajouter la possibilité d’échanges de connaissances, de technologies, de communication…
3. Expliquez l’importance de la « spécialisation » à partir du Doc 15.
La « spécialisation » permet de mieux satisfaire les besoins, car :
 elle permet aux acteurs économiques de profiter de la diversité de leurs compétences et de leurs ressources ;
 elle permet de réduire les coûts et d’augmenter le profit et le bien-être.
4. Montrez les intérêts des échanges extérieurs pour la France à partir du Doc 16.
Les échanges extérieurs se composent d’exportations et d’importations. En France, on peut voir une situation de dé-
ficit en 2020 (exportations – importations), ce qui montre que le pays exporte moins qu’il n’importe. Cela marque
une certaine dépendance vis-à-vis des autres pays.
L’intérêt des échanges pour la France est de pouvoir se spécialiser sur des secteurs porteurs (aéronautique, chimie,
agroalimentaire, pharmaceutique). Cela lui permet de générer des revenus face à des secteurs où elle est dans l’obli-
gation d’échanger avec d’autres pays car elle ne dispose pas des ressources nécessaires (énergie), ou dans des pro -
ductions où elle est moins performante que ses partenaires (biens d’équipement, textile, automobile).
Cette question peut faire l’objet d’une réflexion collective type « brainstorming ». Les élèves pourront mentionner
des idées, les organiser pour construire une argumentation structurée. L’enseignant peut ici sensibiliser à la mé -
thodologie de l’argumentation :
 définir les termes de la consigne ;
 cerner les enjeux de la consigne ;
 mobiliser des idées ;
 les organiser dans un plan cohérent.

Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 5

5. Relevez les éléments permettant de construire un circuit économique.
Des agents économiques – des flux réels ou monétaires entre ces agents.
6. À l’aide du Doc 18, répondez aux questions suivantes : où l’entreprise peut-elle trouver des
financements ? À quel agent économique l’entreprise paie-t-elle ses impôts ? Quels sont les échanges
entre l’entreprise et les ménages ? Comment est répartie la richesse créée par l’entreprise ?
 Où l’entreprise peut-elle trouver des financements ?
Elle peut trouver des financements auprès des sociétés financières grâce aux prêts accordés ; auprès des
administrations grâce aux subventions.
 À quel agent économique l’entreprise paie-t-elle ses impôts ?
Elle paie ses impôts aux administrations qui, en échange, lui fournissent des services non marchands et des
subventions.
 Quels sont les échanges entre l’entreprise et les ménages ?
Des échanges de biens et services fournis par l’entreprise contre paiement par les ménages , des échanges de travail
fourni par les ménages pour contribuer à la production contre le paiement d’un salaire.
L’enseignant pourra ici faire référence à d’autres échanges. Par exemple, les ménages peuvent contribuer au
financement des entreprises sur le marché financier par l’achat de titres financiers.
 Comment est répartie la richesse créée par l’entreprise ?
La richesse créée est répartie entre tous les acteurs ayant contribué à la production :
 les ménages, qui reçoivent la richesse sous forme de salaires en contrepartie du travail ;
 les administrations, qui collectent la richesse par les prélèvements obligatoires en contrepartie des services non
marchands et des subventions fournies ;
 les sociétés financières, qui récupèrent la richesse par les remboursements de prêts et les placements en
contrepartie des opérations de financement.

Pour faire le point

Consultez la vidéo « Le circuit économique » et prenez des notes. À l’aide de vos notes et des notions
étudiées, réalisez le Kahoot proposé ci-contre sur la notion de circuit économique.
Rappel du lien vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=V8U23dlJhoM

Cet exercice est réalisé grâce à l’application Kahoot disponible sur le site kahoot.com. Cette application ludique
permet de faire jouer les élèves en ligne pour répondre à un quiz qui les classera en fonction de leurs résultats,
aboutissant à un podium final. L’intérêt est de réinvestir les notions identifiées dans la prise de notes et d’évaluer
les acquis des apprenants.
Chaque étudiant doit utiliser le QR Code afin de s’inscrire à l’aide de son smartphone pour participer au kahoot
relatif au chapitre.
Il est également possible de réaliser l’exercice par un quiz version papier (quiz fourni ci-après).
Lien de connexion pour ce jeu : https://create.kahoot.it/share/cejm-chapitre-1-le-circuit-economique/68c1dc3c-
9fc7-4b6e-baae-3417434a0637

À l’aide de vos notes et de vos connaissances, réalisez le quiz proposé.

Certaines questions admettent plusieurs réponses.

1. Un circuit économique est une représentation simplifiée des relations entre agents économiques.
o Vrai
o Faux

2. Selon la comptabilité nationale, il existe 4 agents économiques.

o Vrai
o Faux

3. Les ménages ont pour fonction(s) principale(s) de :

o consommer.
o consommer et produire.
o produire.

6 Chapitre 1 – Les agents économiques en relation avec l’entreprise

 o financer.

4. Les administrations publiques ont pour but de produire des biens et services marchands.
o Vrai
o Faux

5. Les services non marchands peuvent être produits par :

o les administrations publiques.
o les ISBLSM.
o ces deux agents.
o aucun de ces agents.

6. Le circuit économique permet de représenter les relations entre les différents agents économiques selon leurs fonc-
tions.
o Vrai
o Faux

7. Le circuit économique correspond à une vision :

o micro-économique.
o macro-économique.
o aucune de ces réponses.

8. Les relations entre agents sont représentées par des flux.

o Vrai
o Faux

9. Les flux de biens et services correspondent à des flux :

o sociaux.
o réels.
o monétaires.
o aucune de ces réponses.

10. On regroupe les flux monétaires en 3 opérations principales.

o Vrai
o Faux

Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 7

ENTRAÎNEMENT : TEREOS ET LE MARCHÉ DU SUCRE
1. Grâce aux documents proposés et à vos connaissances, présentez les principaux agents économiques en
lien avec l’entreprise TEREOS.
Les principaux agents économiques en lien avec TEREOS sont :
- les collaborateurs qui travaillent pour l’entreprise contre une rémunération ;
- les clients qui consomment les produits de l’entreprise dans les différents domaines d’activité : alimenta-
tion, énergie, nutrition, chimie, pharmacie et cosmétique, papeterie et carton ;
- les fournisseurs : 12 000 agriculteurs adhérents ;
- les consommateurs sur le territoire national ou à l’international ;
- les concurrents : l'allemand Südzucker et le brésilien Raizen ;
- les partenaires financiers : investisseurs institutionnels et banques.

2. Présentez les modes de financement choisis par l’entreprise TEREOS.

TEREOS choisit deux modes de financement externe :
- une offre de 300 millions d’euros d’obligations auprès d’investisseurs institutionnels. Les obligations lui
ont permis de rembourser sa dette par anticipation. Ce mode de financement permet une certaine indépen -
dance et évite la perte de pouvoir possible avec une introduction en bourse ;
- une ligne de crédit de 200 millions d’euros. Le crédit, contracté auprès de six banques proches, a la particu-
larité de relier le taux d'intérêt à des indicateurs de performance environnementales : émissions de CO2,
part de matières premières agricoles certifiées, et amélioration de la notation de durabilité ESG. Ce mode
de financement permet de donner à l’entreprise une « bonne image » dans le cadre de sa démarche RSE.
3. Montrez comment le macro-environnement influence l’entreprise TEREOS en termes d’opportunités
et de contraintes.
La réglementation mise en place par les autorités européennes apporte des contraintes, mais aussi des opportunités
pour l’entreprise. La libéralisation du marché européen du sucre à compter du 1 er octobre 2017 a permis aux indus-
triels européens de ne plus être limités dans leur production de sucre de betterave, mais aussi d’exporter, ce qui
ouvre des opportunités de marché. Cependant, les sucriers européens seront concurrencés par le sucre de canne
brésilien, ce qui accroît la pression concurrentielle.
L’évolution des facteurs sociaux influence l’entreprise TEREOS. Ainsi, la demande croissante des consommateurs
et les attentes exprimées par des coopérateurs convertis constituent une contrainte pour TEREOS, qui doit adapter
ses produits aux évolutions de la demande en développant une gamme bio.
La décision du gouvernement français d’autoriser les agriculteurs à utiliser de nouveau des semences de betteraves
enrobées d'insecticides interdits depuis 2018, les néonicotinoïdes, influence positivement l’entreprise TEREOS.
Soutenu par des élus locaux et nationaux, le syndicat [des agriculteurs] demandait de pouvoir recourir à nouveau
aux néonicotinoïdes pour protéger les plantes des pucerons et garantir les rendements.
4. Représentez un circuit économique présentant l’entreprise, les agents économiques en lien avec elle et
les flux qui les lient.
Voir schéma ci-après.

8 Chapitre 1 – Les agents économiques en relation avec l’entreprise

Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 9