Cejm Parcours GP Bts Thème 6

VERS LE BTS Thème 6 Beneteau
CORRIGÉ
Mission 1
1. Caractérisez le macroenvironnement de l’entreprise Beneteau.
La caractérisation du macroenvironnement de l’entreprise Beneteau peut se faire comme suit, grâce à
l’outil PESTEL.
Les annexes ne présentent pas directement de mutation politique, mais on peut penser que les tensions
Politique
internationales (conflits militaires, économiques…) peuvent impacter les ventes à l’international de la société.
 Flambée des prix des matières premières et difficultés d’approvisionnement

Économique
 Le coût peu élevé du crédit
Changement des habitudes des consommateurs :

- retour des clients vers l’achat et non plus la location ;
- développement de la plaisance à moteur et du « semi rigide » ;
Socioculturel
- le développement du dayboating (sortie à la journée) ;
- le vieillissement de la population des plaisanciers ;
- la forte croissance de l’achat d’occasion après la crise sanitaire.
 Le développement des outils d’aides à la navigation (GPS, automatisation des manœuvres de bord...)
Technologique
 Les menaces de piratage informatique
Les annexes ne présentent pas directement de mutation environnementale, mais on peut penser que la lutte
Environnemental
contre les émissions de gaz à effet de serre peut impacter la production de bateaux à moteur par exemple.
Les annexes ne présentent pas directement de mutation législative, mais l'entreprise sera nécessairement
Législatif impactée par les normes environnementales (notamment européennes) qui encadrent l'habitat résidentiel à
hautes performances environnementales.
2. Expliquez les raisons de l’augmentation du prix des matières premières.

Dans le cadre de la crise sanitaire liée à la Covid-19, l’ensemble des filières d’approvisionnement en
matières premières (l’offre) a été arrêté, ainsi qu’une grande partie de la demande liée à ces matières
premières. Lorsque la sortie de crise s’est précisée, la demande de biens et services est repartie
fortement à la hausse, alors qu’en parallèle, les filières d’approvisionnement qui s’étaient arrêtées
tardaient à reprendre leur activité. La demande est devenue alors très supérieure à l’offre, et cela a eu
pour effet d’augmenter les prix des matières premières (offre rare et demande forte).
3. Listez quelles sont les conséquences de cette augmentation pour Beneteau et quelles
décisions stratégiques pourraient être prises pour y faire face à l’avenir.
Valoriser toute proposition stratégique tenant compte de l’augmentation du prix des matières
premières.
Les conséquences pour Beneteau de cette augmentation des prix des matières premières sont une
augmentation des charges de l’entreprise. Le maintien du même prix de vente entraînera alors une
baisse du bénéfice, puisque les charges subiraient une augmentation mais le chiffre d’affaires se
maintiendrait. Plusieurs possibilités s’ouvrent à Beneteau :
- augmenter ses prix, avec un risque de perte de clientèle au profit de la concurrence ;
- modifier son produit, et notamment repenser la conception des bateaux en y intégrant des
matières premières locales, ou moins sous tension ;
- monter en gamme, ce qui permet d’augmenter les prix et de se tourner vers une clientèle qui
accepte de payer plus cher ;
- diversifier les activités du groupe en réduisant la part liée à la construction de bateaux.
Thème 6 – Les choix stratégiques de l’entreprise 1

Mission 2
4. Caractérisez les différents choix stratégiques réalisés par le Groupe Beneteau au cours de
son histoire.
Les grands choix stratégiques réalisés par le Groupe Beneteau au cours de son histoire peuvent être
caractérisés ainsi :
- la création en 1909 du bateau de pêche à moteur, qui permet de dépasser les bateaux à voile
en vitesse. Il s'agit d'un choix stratégique lié au domaine d'activité de l'entreprise et qui vise à
se démarquer par la différenciation (par sophistication et performance) ;
- le choix de la distribution par réseau en 1965 montre une stratégie de croissance du groupe
Beneteau de façon conjointe (partenariat avec des distributeurs) ;
- la création du First en 1976. Ce bateau d'un nouveau genre marquait une stratégie de
différenciation de la concurrence ;
- l'ouverture à l'export est une stratégie de croissance à l'international ;
- le partenariat avec les sociétés de location de bateaux de plaisance est à la fois une stratégie
de croissance conjointe aux deux entreprises, mais aussi une stratégie de différenciation, dans
le fait de créer de nouveaux modèles de bateau ;
- le rachat de l'entreprise Jeanneau, concurrente directe de Beneteau, est une modalité de
croissance externe, par l'acquisition d'une société concurrente.
5. Précisez les domaines d’activité stratégique actuels du groupe Beneteau et montrez
comment, malgré leur diversité, ces domaines forment un ensemble cohérent.
Les domaines d’activité stratégiques (DAS) correspondent aux sous-ensembles d’une entreprise
auxquels il est possible d’affecter des ressources (matérielles, financières, humaines) de façon
autonome. Chaque DAS se distingue par des marchés (un besoin à satisfaire et une clientèle visible),
des concurrents identiques, et enfin des technologies spécifiques.
Le groupe Beneteau développe trois grands domaines d’activité stratégique :
- la construction de bateaux, qui est au cœur de ses compétences ;
- la construction de mobile-homes ;
- la mise en place d’un service de mise en relation entre vendeur et acheteur de bateaux neufs ou
d’occasion.
L’ensemble est cohérent, car il est centré sur la construction de bateaux de plaisance, qui est la
spécialité du groupe. La construction de mobile-homes, quant à elle, utilise les mêmes compétences
techniques que la construction de bateaux de plaisance. La mise en relation de professionnels et de
particuliers autour de la vente de bateaux permet d’assurer la vente des bateaux produits.
Mission 3
6. Qualifiez la stratégie de création du service Band of Boats et justifiez sa pertinence en
fonction des diagnostics établis précédemment.
La création du service Band of Boats relève de la stratégie de diversification, car il s’agit non plus de
production de bateaux, mais de la mise en relation de vendeurs, d’acheteurs de bateaux neufs ou
d’occasion, et de la création d’une communauté permettant l’entraide et le conseil.
Cette stratégie peut aussi être qualifiée d’intégration aval puisque, dans le cadre de l’organisation de la
vente de bateaux neufs ou d’occasion, l’entreprise Beneteau fournit un débouché aux bateaux qu’elle
produit.
La création de cet espace de mise en relation permet d’accompagner les clients qui souhaitent acheter
et entretenir leur bateau. Cela correspond donc à leur attente d’être propriétaire de leur bateau.
7. Rappelez les principes liés à la protection de la vie privée des utilisateurs que le groupe
Beneteau doit respecter dans le cadre du service Band of Boats.
L’entreprise se doit de respecter un cadre juridique visant à protéger la vie privée des utilisateurs de
son service. Ce cadre est notamment prévu par le Règlement général de protection des données
(RGPD).
Vers le BTS 2
Ainsi, l’utilisateur doit être informé de l’usage qui sera réalisé de ses données personnelles (principe
de transparence) et ces données ne peuvent être utilisées pour un autre usage (principe de loyauté). Les
données recueillies doivent être strictement nécessaires à l’usage prévu, et aucune donnée collectée ne
doit être superflue (principe de proportionnalité). L’usager doit être informé de ses droits concernant
ces données collectées : il a le droit de connaître le contenu des informations collectées, le droit de les
modifier et le droit de demander à ce qu’elles soient supprimées.
Thème 6 – Les choix stratégiques de l’entreprise 3

Cejm Parcours GP Bts Thème 6

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Cejm Parcours GP Bts Thème 6

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Cejm Parcours GP Bts Thème 6

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

VERS LE BTS Thème 6 Beneteau

 Flambée des prix des matières premières et difficultés d’approvisionnement

Changement des habitudes des consommateurs :

2. Expliquez les raisons de l’augmentation du prix des matières premières.

Thème 6 – Les choix stratégiques de l’entreprise 1

Thème 6 – Les choix stratégiques de l’entreprise 3

Vous aimerez peut-être aussi