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Guide : Les 5 forces de PORTER

Sommaire
• Définition des 5+1 forces de PORTER

• Pourquoi utiliser les 5+1 forces de PORTER ?
• Objectifs des forces de PORTER
• Comprendre les critères
• Avantages des forces de PORTER
• Trame des 5+1 forces de PORTER
• Exemples d’analyse de PORTER
• Conseils pour votre analyse des forces
Définition des 5 forces de PORTER.
L'analyse des 5 forces de PORTER, élaborée par le professeur

Michael PORTER, constitue une approche stratégique visant à
évaluer la compétitivité d'un marché ou d'une industrie en
identifiant les influences sur la capacité des entreprises à
générer des profits.
En examinant le pouvoir de négociation des fournisseurs et des

acheteurs, la menace des produits de substitution, la possibilité
d'entrée de nouveaux concurrents, ainsi que l'intensité de la
rivalité concurrentielle, l’analyse des 5 forces de PORTER fournit
une compréhension approfondie des dynamiques du marché.
Sa polyvalence en fait un outil précieux pour les entreprises, les

investisseurs et les gouvernements, transcendant les frontières
sectorielles pour permettre une analyse stratégique robuste
dans divers contextes.
Pourquoi utiliser les 5 forces de PORTER ?
L'analyse des 5 forces de PORTER permet d'évaluer la compétitivité d'un
marché en identifiant les forces qui influent sur la rentabilité potentielle
Évaluer la compétitivité d'une industrie. Elle offre une perspective approfondie des relations
entre les acteurs du marché.
En identifiant les forces telles que le pouvoir de négociation des

Anticiper menaces et fournisseurs, la menace des produits de substitution, etc., cette analyse
opportunités aide à anticiper les menaces potentielles et à repérer les opportunités
stratégiques, offrant ainsi une base solide pour la prise de décision.
Elle guide l'orientation stratégique des entreprises en mettant en

lumière les facteurs les plus influents d'un marché. En comprenant ces
Élaborer une stratégie dynamiques, les entreprises peuvent élaborer des stratégies qui
exploitent les avantages concurrentiels et minimisent les faiblesses.
L'utilisation de cette analyse fournit une base robuste pour la prise de

décision éclairée. Les informations obtenues permettent aux décideurs
Prendre des décisions de formuler des stratégies adaptées à l'environnement concurrentiel
spécifique, renforçant ainsi la position de l'entreprise sur le marché.
Mettre en place les 5 forces de PORTER
Étape 1 : Identifier les forces Étape 2 : Évaluer l’intensité Étape 3 : Formuler un plan d’action
Identifier les cinq forces qui s'appliquent à

Pour chaque force identifiée, évaluez son Identifiez les opportunités à exploiter, les
votre marché ou à votre industrie.
influence sur l'industrie en posant des menaces à atténuer et les points
• Comment est-il facile pour de nouveaux questions clés et en recueillant des données d'amélioration pour renforcer la position
concurrents d'entrer sur le marché ? pertinentes. concurrentielle de l'entreprise.
• À quel point les clients sont-ils puissants ? Analysez le pouvoir de chaque force en En utilisant ces informations, orientez les
• À quel point les fournisseurs sont-ils fonction des caractéristiques spécifiques de décisions stratégiques, telles que la
puissants ? l'industrie, des tendances du marché et des différenciation des produits, la gestion des
comportements des acteurs clés. relations avec les fournisseurs, ou
• À quel point les produits de substitution l'innovation, pour maximiser la rentabilité
sont-ils menaçants ? Cette étape permet de quantifier et de
qualifier l'impact de chaque force sur la dans le contexte concurrentiel spécifique.
• À quel point la concurrence est-elle rentabilité potentielle de l'industrie.
intense entre les concurrents existants ?
Comprendre les critères
Avantages des forces de PORTER
Quels sont les avantages des forces de PORTER
Les 5+1 forces de PORTER présentent de nombreux avantages,

notamment :
• Fournir une vision globale de la concurrence
• Facile à comprendre et à utiliser
• Identification des opportunités et menaces
• Orientation stratégique
• Comparer les différentes industries
• Découvrir les tendances

Trame des 5+1 forces de PORTER
Exemples (1/2)
Exemple (2/2)
Conseil pour vos forces de PORTER
Considérer les facteurs dynamiques

Rester objectif et critique
Tenez compte des facteurs dynamiques du
Adoptez une perspective critique et objective tout
marché, tels que les cycles économiques, les
au long de l'analyse. Évitez les préjugés et
évolutions technologiques rapides, et les
examinez chaque force sans partialité, en vous
tendances de consommation. Ces éléments
concentrant sur les faits et les données
peuvent avoir un impact significatif sur les forces
disponibles.
de PORTER au fil du temps.
Analyser les tendances

Comparer avec les concurrents
Au-delà de l'analyse actuelle, essayez d'anticiper
Élargissez votre perspective en comparant les
les tendances futures du marché. Comprenez
forces au sein de votre industrie avec celles des
comment l'évolution technologique, les
concurrents directs et des industries connexes.
changements réglementaires ou d'autres facteurs
Cette comparaison offre des insights sur la
pourraient influencer les forces de PORTER à
compétitivité relative et permet d'identifier des
l'avenir. Cela renforce la capacité de l'entreprise à
meilleures pratiques ou des leçons à tirer.
rester proactive et à s'adapter aux changements.
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• Définition des 5+1 forces de PORTER

L'analyse des 5 forces de PORTER, élaborée par le professeur

En examinant le pouvoir de négociation des fournisseurs et des

Sa polyvalence en fait un outil précieux pour les entreprises, les

En identifiant les forces telles que le pouvoir de négociation des

Elle guide l'orientation stratégique des entreprises en mettant en

L'utilisation de cette analyse fournit une base robuste pour la prise de

Identifier les cinq forces qui s'appliquent à

Quels sont les avantages des forces de PORTER

Les 5+1 forces de PORTER présentent de nombreux avantages,

• Fournir une vision globale de la concurrence

• Facile à comprendre et à utiliser

• Identification des opportunités et menaces

• Comparer les différentes industries

• Découvrir les tendances

Considérer les facteurs dynamiques

Analyser les tendances

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