Book Formation OHM (Vente)
Book Formation OHM (Vente)
Book Formation OHM (Vente)
OM ou AUM
pour le yogi, c’est la vibration première, l’énergie primordiale a
partir de laquelle tout dans l’univers fut créé. la répétition du
mantra Om est une clef vibratoire qui nous met en harmonie
avec la conscience universelle. On le retrouve dans plusieurs
religions, c’est notamment le Amen du judaïsme et du
christianisme.
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Les consommateurs attendent…
3
Ohm Energie : nos valeurs et engagements
4
Offres électricité : des tarifs adaptés en fonction du profil de consommation
OHM OHM
CLASSIQUE SOIRS ET WEEKEND
-10%
Sur l’abonnement par rapport
-40%
Au TRV Sur le kWh week-end et heures
creuses
5
Offre Gaz : 5 arbres plantés par an et par client par rapport au tarif de référence disponible sur le site
d’Ohm énergie
OFFRE GAZ À
-11%
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Comment souscrire ?
Parcours du souscription
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Parcours – step 0 – choix énergie et coordonnées
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Parcours – step 1 – informations point de livraison (PDL)
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Parcours – questionnaire 1 – caractéristique d’habitation
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Parcours – questionnaire 2 – usages énergie
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Parcours – step 2 – choix offres/options énergies & ajustement mensualités
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Parcours – step 3 – récapitulatif & choix date d’activation
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Parcours – step 4 – IBAN et signature mandat SEPA
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Parcours – step 5 – signature du client à effectuer
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Parcours – step 6 – signature du client
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Mails envoyés au client 1 – Mandat SEPA
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Mails envoyés au client : 2- e-mail de reprise pour signature
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Mails envoyés au client : 3 et 4 e-mail de Bienvenue / Accès Espace client
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Argumentaire PP1
Septembre 2022
www.ohm-energie.com
Explication du principe du premier prélèvement (PP1)
Qu’est ce que le PP1 ?
- Le PP1 est le Premier Prélèvement mis en place par Ohm Energie auprès du client.
Une fois le contrat est signé, le client reçoit
un afin
Ce premier prélèvement conditionne l’activation du client. Il a été mis en place maild’identifier
de bienvenueen avec
amontle de
détail du
l’activation
les clients qui seraient potentiellement des mauvais payeurs contrat (caractéristique du compteur – offre
souscrite – date d’activation – Mensualité et
Que se passe t-il si le premier prélèvement ne passe pas ? des information sur le PP1 et date du
prélèvement).
Si le premier prélèvement ne passe pas, le prospect reçoit un email lui informant que son prélèvement n’est pas passé et
qu’en conséquence il ne sera pas activé.
le Service client, s’il est contacté, ne pourra pas re souscrire le client même si celui-ci assure que le PP1 passera lors d’une
nouvelle tentative ! C’est pourquoi il est important de bien communiquer auprès du prospect sur le PP1 et la date du
prélèvement.
Pour toute demande d’activation entre le 25 et le 30/31 du mois, le 1er prélèvement sera la 1re mensualité complète du
mois. Exemple d’un client avec une date de début le 26 mars :
Oui ! Pour chaque contrat il y aura un prélèvement, donc 2 pour un client dual 22
Explication du principe du premier prélèvement (PP1)
Discours vendeurs / étapes :
1. Identifier obligatoirement les banques pour éviter les banques à risque avant deUne fois le l’IBAN
renseigner contrat est/Revolut
(N26 signé, le client) reçoit
/ Nickel
un mail de bienvenue avec le détail du
« vous êtes à quelle banque ?»
« est-ce que c’est un compte courant ? » contrat (caractéristique du compteur – offre
souscrite – date d’activation – Mensualité et
2. Préciser le 1er prélèvement 14 jours avant la date d’activation
3. Bien détailler le système de proratisation avec le 1er prélèvement des information sur le PP1 et date du
4. S’assurer qu’à cette date le client aura de l’argent dans son compte prélèvement).
Exemple d’argumentaire :
Nous allons choisir ensemble la date d’activation de votre contrat. Par ailleurs, veuillez noter que vous aurez un 1er prélèvement
14 jours avant la date d’activation. Ce prélèvement reflète la consommation du premier mois d’activation en prorata.
Ainsi, si nous choisissons le 19 de ce mois, vous serez prélevé à la date du 05 au prorata pour la période du 19 au 30, pour un montant de x
euros »
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Espace client : But
d’accompagnement /
Options et avantages
Septembre 2022
www.ohm-energie.com
Accompagnement première connexion / Objectif
Le but de la première connexion sur EC après la vente : Une fois le contrat est signé, le client reçoit
un mail de bienvenue avec le détail du
✓ La première connexion sur l’espace client permet de sécuriser la vente
contrat
et de
(caractéristique
bien informerdu
le client:
compteur – offre
souscrite – date d’activation – Mensualité et
• Effet de réassurance des information sur le PP1 et date du
• Démonstration que le client pourra suivre ses consommationsprélèvement).
heure par heure (à condition de donner
l’autorisation d’accès aux données personnelles de consommation à Ohm Energie)
✓ Diminuer les appels service client pour des simples demandes comme :
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Accès à l’espace client
1- Comme vu dans le slide 32 , le client reçoit ses identifiants de connexion par mail, après la validation de sa souscription.
2- Soit il clique sur le bouton « Accéder à mon espace client » présent dans le mail, soit il tape ‘Ohm Energie’ dans son moteur
de recherche (google ou autre).
Le mot de passe est :
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Eran d’accueil
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Avantages et option / Espace client
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Espace client : suivi de consommation
Suivrez votre consommation réelle en 1 coup d’œil :
• à l’année
• par mois
• au jour le jour
• heure par heure
2
9
Espace client : suivi des mensualités
3
0
Montrer l’espace client pour les eco-gestes
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Mode de facturation
et paiement /
Principe du
prélèvement.
Septembre 2022
www.ohm-energie.com
Principe du prélèvement
1. Pour qu’un contrat soit activé, le client doit s’acquitter du premier prélèvement connu sous le nom de PP1
• Si la date de début de contrat est entre le 1er et le 25 du mois, la 1ère mensualité est proratisée
• Si la date de début de contrat est entre le 26 et le 30 ou 31 du mois, la 1ère mensualité est entière et il n’y
aura pas de mensualité à M+1 car déjà prélevée.
2. Il faut comprendre que chez Ohm, le client paie sa mensualité pour le mois en cours (ex : le 5 juin, le client paie sa
mensualité relative au mois de juin)
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Complément d’information sur la mensualité
Une mensualité est donc une moyenne sur 12 mois de la consommation annuelle et de la somme des coûts d’abonnement :
• Avantage : Le client paye la même chose tous les mois et évite les importantes factures liées au chauffage l’hiver
(lorsque l’énergie achetée comprend le chauffage et )
• Après la facture de régule, la mensualité est revue pour rester caler à la réalité des consommations (à la hausse
comme à la baisse)
• En cas de détection d’une consommation plus forte que celle estimée en début de contrat (Bill Shock, ce qui
entraine également une facturation pour éviter une très importante facture de regule, une fois les 12 mois passés)
• En cas d’évolution significative des prix (notamment du gaz) pour les mêmes motifs que précédemment
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Informations et Objections
Octobre 2022
www.ohm-energie.com
Rappel concernant la date d’activation et l’évolution des tarifs
• Les contrats signés actuellement seront activés au plus tôt le 1er avril 2023
• Pourquoi souscrire maintenant si l’activation n’a lieu que dans quelques mois ?
• L’offre proposée sera l’une des offres les plus compétitives du marché
• Compte tenu du délai d’activation vous avez jusqu’au 16 mars 2023 pour changer d’avis avant activation
• Je vous rappelle que nos offres sont sans frais de souscription ni de résiliation
• L’article 224-10 du code de la consommation impose aux fournisseurs d’avertir ses clients au moins un mois
à l’avance en cas de modification des conditions de vente. De même, les fournisseur on l’obligation de vous
informer que vous avez le droit de résilier sans frais dans ces conditions.
• Vous pourrez donc résilier votre contrat avant ou après activation sans aucun frais
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Démarche et aide à la vente
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Pourquoi choisir Ohm Energie
• Vous êtes trop cher : quel est votre fournisseur actuel ? Connaissez –vous le prix du kWh ? À comparer avec nos grilles pour vois si moins cher ? Bien faire
la différence entre mensualité et Kwh
• Qu’est ce que vous pouvez m’apporter 1) une énergie verte de proximité produite dans votre région. 3) Espace client (suivi de conso et
fonctionnalités). 2) un service client ouvert 7/7
• J’ai déjà souscrit chez un autre fournisseur : C’est parfait, Je ne vous demande pas de changer de fournisseur actuellement mais le switch
sera dans 8 Mois, Souscrire aujourd’hui c’est vous garantir l’accès à cette offre, certes qui ne sera active que dans 7 mois mais cela en vaut la peine.
Sans engagement et sans frais de souscription.
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Démarche et aide à la vente
« Je comprends et je respecte votre position. Comme vous le savez les tarifs des fournisseurs sont amenés à évoluer en fonction des prix d’achat
d'Energie sur les marchés de gros. Aujourd’hui les prix ont augmentés mais ces prix vont redescendre à un moment donné (loi de l’offre et de la
demande). Chez Ohm Energie, à partir du 1er avril, vous pourriez faire des économies significatives. Notre objectif est de vous faire faire des économies
grâce aux prix que nous proposons mais aussi à travers les conseils pour réduire vos consommations.
« Je comprends que ça peut vous paraitre très loin. Sachez qu’il n’y a ni d’engagement ni de frais de résiliation ni frais de souscription. En souscrivant
aujourd’hui vous avez accès à l’offre dont je vous ai parlé, si vous changez d’avis , un simple mail ou appel au service client suffit pour vous rétracter. Compte
tenu de l’activation au plus tôt au 1er avril, cela vous laisse jusqu’au 16 mars 2023 pour changer d’avis tout en ayant déjà réserver votre offre.
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Trame d’appel
www.ohm-energie.com
Trame d’appel : TLV
❖ Bonjour Mr/Mme, Je suis XX d’OHM énergie. Je vous appelle concernant les augmentations des prix de l’Energie. Comme
vous le savez nous faisons face à une crise inédite par rapport à l’énergie. Aujourd’hui, je vous contacte pour vous apporter
des solutions pour faire des économies.
❖ A savoir qu’avec ces augmentations tarifaires, Plusieurs consommateurs se posent la question vers quel fournisseur se
tourner pour avoir un tarif qui sera économiquement favorable pour eux.
Nous savons qu’aujourd’hui nous pouvons vous fournir des meilleurs tarifs a partir du Mois d’avril 2023.
Si vous le permettez nous allons rapidement en discuter.
Cnil : Avant tout Mr/Mme X Je vous informe que notre appel est susceptible d’être enregistré pour des raisons de qualité.
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Trame d’appel : TLV
Découverte :
Proposition de l’offre :
L’objectif de mon appel est de vérifier si Ohm Energie est en capacité de vous proposer des conditions plus favorables :
Demander obligatoirement l’autorisation d’accès au compteur : « M’autorisez-vous d’accéder aux données techniques de votre compteur ? »
Mr/Mme X sachez que vous disposez d’un délai de rétractation à minima jusqu’au 16 mars 2023 compte tenu de la date d’activation au plus tôt
au 1er avril 2023. Vous pourrez résilier votre contrat après activation sans aucun frais autre, seuls vos consommations et l’abonnement seront
pris en compte lors de l’établissement de votre facture de clôture.
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Trame d’appel : Rappel des étapes du parcours de souscription
Parcours de souscription :
• Etape 0 - Choix énergie et coordonnées
• Etape 1- Information sur le parcours de souscription
• Etape 3- Information sur le PDL/PCE (il est fondamental de vérifier très attentivement les informations communiquées. Toute erreur de
PDL / PCE va entrainer d’importante conséquence :
• L’ancien contrat du client ne sera pas résilié -> Le client va se retrouver avec 2 prélèvements chaque mois
• La consommation qui lui sera facturé ne correspondra pas à son compteur
• Une personne qui n’a rien demandé et qui n’a aucun contrat avec Ohm Energie sera impactée
• Il faudra à minima un mois pour procéder à la correction (il est fort probable que le client quittera Ohm suite à cette mauvaise
expérience). Il y aura pour Ohm un impact financier important et un impact d’image
• S’il y a le moindre doute sur le PDL, il faut obtenir du client sa facture chez son fournisseur actuel pour lever tout doute possible
(une erreur d’un chiffre aura de graves impacts, il faut donc être très vigilant sur la saisie PDL)
• Questionnaire 1 et 2
• Etape 3- Récapitulatif choix et d’acte d’activation. Expliquez le mécanisme du choix de la date d’activation et le PP1.
• Etape 4 – Signature du client à effectuer
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Trame d’appel : phase de clôture
Phase de clôture :
• Réaliser le résumé de vente en demandant l’accord du client pour l’enregistrement (cet accord doit être enregistré)
• Rappeler la date d’activation prévisionnelle (dépendant de la programmation d’Enedis ou de GRDF)
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Trame d’appel : accompagnement Espace Client
Afin de vous aider à réaliser votre première connexion sur votre espace client et ainsi à faire vos premiers pas vers le
suivi de vos consommation et obtenir de précieux conseils, pourriez-vous aller sur votre navigateur et taper :
www.ohm-energie.com
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Trame d’appel : accompagnement Espace Client
Montrer au client l’endroit sur le site client où il peut donner son autorisation à l’accès détaillé à ses données de consommation pour
obtenir son suivi de consommation.
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Résumé de ventes (TLV)
www.ohm-energie.com
Résumé de vente : A FAIRE OBLIGATOIREMENT en fin d’appel – Partie 1
Introduction :
Afin de valider votre contrat de fourniture d'énergie, je dois réaliser un résumé exhaustif de ce que je viens
de vous présenter. M'autorisez-vous, à des fins de conformité, d'enregistrer les minutes qui viennent,
sachez que vous avez le droit de refuser ?
Pour avoir plus d'information sur la protection des données personnelles chez Ohm énergie vous pouvez
consulter la politique de confidentialité sur notre site internet www.ohm-energie.com.
Pour rappel, je suis [Prénom vendeur] de la société [Nom du prestataire] et je vous ai contacté aujourd'hui
le [Date] à [Heure] pour vous proposer un contrat de fourniture [d'électricité / de gaz / d’électricité et de
gaz].
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Résumé de vente : A FAIRE OBLIGATOIREMENT en fin d’appel – Partie 2
Questions
2. Pouvez-vous confirmer que vous m'avez bien donner votre autorisation pour accéder à vos données
de consommation annuelles [Si électricité] et à votre puissance souscrite et votre option tarifaire ?
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Résumé de vente : A FAIRE OBLIGATOIREMENT en fin d’appel – Partie 3
Questions (suite)
6. Le contrat est conclu pour une durée indéterminée, il est sans engagement. Il n'y a ni frais de rétractation ni de résiliation.
Sachez que vous disposez d'un délai de rétractation de 14 jours.
7. Vous me confirmez avoir bien compris que l'activation de votre contrat interviendra à partir du 1er avril 2023 ? Dans ce contexte,
vous bénéficiez donc de votre droit de rétractation jusqu’au 25/03/2023.
8. Sachez que les prix proposés peuvent faire l'objet d'une évolution tarifaire. Toute évolution tarifaire vous serait communiquée
par e-mail 30 jours avant son entrée en vigueur, avec la possibilité de résilier sans frais, conformément à l'article L224-10 du
Code de Consommation.
9. Vous me confirmez avoir compris qu’un 1er prélèvement correspondant au prorata de votre 1er mensualité sera réalisé 14 jours
avant l'activation de votre compteur ?
10. Vous me confirmez avoir compris que vous changiez de fournisseur pour rejoindre Ohm énergie à la date d'activation de votre
compteur ?
11. Vous me confirmez avoir été informé de ne pas résilier votre contrat actuel par vos soins afin de ne pas risquer une interruption
de service avant votre activation chez Ohm Energie ?
12. Vous me confirmez avoir bien reçu les 4 mails relatifs à votre souscription (Mandat SEPA, Mail Signature, Mail de Bienvenue,
Mail accès Espace Client) et les pièces jointes (CGV, Grille tarifaire, CPV) ?
13. Enfin Pouvez-vous me confirmez votre accord de souscription à ce contrat , dont la mensualité est de X€ ?
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