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    Marketing B To B

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    Hamza Azmi
    Le document décrit une étude de cas pour POWERTECH qui souhaite mettre en place une intelligence métier pour mieux gérer ses achats. Il identifie les opportunités et risques d'un tel projet et décrit les rôles d'un acheteur et de la mesure de la performance et productivité des achats.

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    Étude de cas POWERTECH

    HAMZA AZMI
    POWERTECH
    • POWERTECH leader dans le secteur automobile, aéronautique et
    électronique a décider de mettre en place une intelligence business
    pour mieux gérer ses fonction d’achats.

    • Avec la présence de plusieurs catégories d’achats et types de


    fournisseurs POWERTECH veut faciliter la mesure de la performance
    et la productivité de ses fonction et ça va aider a améliorer et éclaircir
    ce dernier.
    Question 1
    • Les opportunités :
    • Avoir une vision plus claire par rapport a ce qui se passe dans chacun des
    métiers d’achat au sein de POWERTECH
    • Mesurer les quatre catégories d’achat de POWERTECH ( matière première,
    composants, matériel et équipement, achat hors production) avec leurs sous
    catégories
    • Avoir une traçabilité par rapport a chaque achats relative au sous catégories de
    POWERTECH
    • Avoir les détails des achats de chaque zone ( US, EU, ASIE )
    • Mesurer les performances de chaque acheteurs
    • Simplifié l’utilisation et le système d’information au sein de POWERTECH
    • Développer une intelligence business relative a métiers des achats
    • Les risques :
    • Logiciel serai partager avec le collaborateur ce qui risque le partage des
    données et chiffres réaliser par ce dernier
    • Besoin de formation pour la nouvelle intelligence business
    • Ce dépendre d’un prestataire à risque d’impacter les décisions d’achat dans le
    long terme
    Question 2

    • Le rôle d’un acheteur : un acheteur est en étroite relation avec de


    nombreux fournisseurs et son rôle principale et de gérer des
    négociation pour atteindre des objectifs donnés, son rôle peut différer
    aussi selon sa fonction au sein de l’entreprise, en revanche dans
    l’industrie sa mission est beaucoup plus vaste : il est chargé de l’achat
    de tous les matériels, matériaux et pièces indispensables à la
    fabrication des produits.
    • L’acheteur travail en collaboration avec les services vente ou production
    de son entreprise. De manière générale il va déterminé la quantité de
    produit à acheter en fonction des besoins de l’entreprise.

    • Au sein de Power Tech Monsieur Henry Dumont occupe la fonction du


    responsable de projet sa fonction principale et de mener les achats et
    dealer avec les différents type de fournisseurs ( historique, de la
    période, de nouvelle technologies ) sécuriser les transactions et faire
    établir une stratégie basé sur l’intelligence business pour facilité
    l’intégration et la mesure des différents canaux d’achats et différents
    catégories aussi.
    Question 4
    • La mesure des gains de productivité des achats se fait par des calculs
    en valorisant l’action de l’acheteurs et les leviers mis en œuvre, avec
    un méthode fondée sr la comparaison entre les prix ou situation de
    référence et des prix ou une situation nouveaux, c’est à dire après
    l’intervention des acheteurs, l’écart de prix ou de coût est multiplié
    par e volume prévisionnel.
    Question 3
    • En effet celle ci est d’abord le reflet des objectifs stratégiques de
    chaque direction générale, mesurable via des indicateurs maison. Si la
    performance achat est donc variable d’une entité à l’autre, force est
    de constater que les acheteurs s’appuient sur des référentiels
    communs pour analyser cette performance.
    • Pour les achats de production ce sont les FINANCIERS eux mêmes qui
    gèrent le calcul des savings sur la base des articles codifiés et à partir
    d’extraction ERP. Pour s’approprié a cette productivité il faut mettre
    ACHETEURS et FINANCIERS autour de la table pour dégager des
    indicateurs consensuels.

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