15 à 20 min

Le pitch long
LES ÉTAPES DE CONCEPTION
 01 INTRODUCTION

SOMMAIRE 04
MODÈLE DE
PITCH DECK LONG
À COMPLÉTER

02 PLAN DU
PITCH LONG

05
TUTORIEL
MODIFICATION
D’UNE DIAPOSITIVE

03 ÉTAPES DE
CONCEPTION
01 INTRODUCTION
 INTRODUCTION

QUI
Porteurs de projet, entrepreneurs déjà en activité
PITCHE ?

DEVANT
Lors d’un entretien avec un comité d’agrément de prêt d’honneur, d’un rendez-vous bancaire, d’une session
QUI ? de levée de fonds (business angel, fonds d’investissement...), etc.

QUEL
Pitch oral avec un support de présentation comprenant 18 dispositives
FORMAT ?

COMBIEN
15 à 20 minutes
DE TEMPS ?

QUEL Porteurs de projet: se faire accompagner dans la structuration de son projet avant immatriculation
Entrepreneurs déjà en activité: se faire accompagner dans la phase de développement
OBJECTIF ? et/ou de croissance de son entreprise

4 ❯ Guide méthodologique du pitch

02 PLAN DU
PITCH LONG
 PLAN DU PITCH LONG
Couverture
01 CHIFFRES CLÉS DU
MARCHÉ 07 SOLUTION PROPOSÉE
13 STRATÉGIE
COMMERCIALE

02 CONCURRENTS
08 PRODUIT / SERVICE 14 VENTES

03 09 15
EVOLUTION ET PROCESSUS DE FABRICATION DU
PERSPECTIVES PRODUIT / PARCOURS CHARGES
DU MARCHÉ UTILISATEURS DU PRODUIT /

10
SERVICE

04 PRINCIPAUX ACTEURS
DU MARCHE
POSITIONNEMENT
16 PLAN DE FINANCEMENT

05 ANALYSE DE LA CIBLE 11 BUSINESS MODEL

17 PERSPECTIVES DE
DÉVELOPPEMENT

06 PROBLEMES IDENTIFIES
12 EQUIPE

6 ❯ Guide méthodologique du pitch

03 ÉTAPES DE
CONCEPTION
 COUVERTURE
Mes messages à délivrer

Dites bonjour,
présentez-vous très brièvement,
rappelez pourquoi vous êtes là
devant cet auditoire.
Annoncez votre projet en une phrase.

A vous de jouer !

MA POSTURE MA SLIDE

Affichez fièrement votre identité visuelle :

Rappelez-vous : logo, typographie, couleurs ou encore
« On n’a qu’une seule chance de faire une première bonne impression » pictogrammes et icônes.
Pensez à votre slogan/baseline !

8 ❯ Guide méthodologique du pitch

 1 - CHIFFRES CLÉS DU MARCHÉ
Mes messages à délivrer

Il est important de démontrer

que vous avez identifié un marché porteur,
un secteur d’activité en croissance.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Valorisez votre travail de collecte d’informations, d’analyse
et de synthèse des données clés de votre marché.
Présentez sous forme d’infographie
Montrez ici que vous avez compris votre marché.
les chiffres clés du marché.
Vous gagnerez ainsi en crédibilité et légitimité.
Vous maitrisez votre sujet !

9 ❯ Guide méthodologique du pitch

 2 - CONCURRENTS
Mes messages à délivrer

Vous n’arrivez pas sur un marché vierge.

Parlez de vos concurrents c’est montrer qu’il

existe un marché, charge à vous d’introduire
votre stratégie de différenciation.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Vous êtes conscient que vous n’êtes pas seul sur ce marché. Présentez sous forme de tableau comparatif
Faites preuve d’humilité ! les informations clés
de vos principaux concurrents.

10 ❯ Guide méthodologique du pitch

 3 - EVOLUTION ET PERSPECTIVES DU MARCHÉ
Mes messages à délivrer
En guise de conclusion et d’ouverture,
mettez en avant vos perspectives
de développement :

élargissement de votre gamme

de produit service,
conquérir de nouvelle part de marché,
recrutement de nouveaux collaborateurs, etc.

MA POSTURE DE VISIONNAIRE MA SLIDE

Vous êtes en capacité de vous projeter sur du moyen terme (3 à 5 ans)

et ainsi de rassurer vos parties prenantes. Illustrez la dimension prospective
Soyez ambitieux ! par une image impactante.

11 ❯ Guide méthodologique du pitch

 4 - PRINCIPAUX ACTEURS DU MARCHÉ
Mes messages à délivrer

Vous devez démontrer que vous connaissez

les principaux acteurs, futurs partenaires
de votre secteur d’activité qui vont influencer
votre futur positionnement.

MA POSTURE DE D’OBSERVATEUR ET D’ACTEUR MA SLIDE

Vous maitrisez votre secteur d’activité et démontrez votre capacité

+ à créer des interactions et des connexions avec votre écosystème.
Jouez la carte réseau !
Positionnez les logos des acteurs
de votre écosystème
(concurrents, distributeurs, fournisseurs, etc.)

12 ❯ Guide méthodologique du pitch

 5 - ANALYSE DE LA CIBLE
Mes messages à délivrer

Vous avez une connaissance fine

des comportements d’achat
de vos clients cibles (étude terrain).

Vous avez identifié leurs besoins

et ce qui est important à leurs yeux.

Utilisez la carte d’empathie !

« Il existe un marché pour votre offre »

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Vous avez compris votre cible et vous êtes en empathie avec elle. Présentez sous forme de tableau vos
Mettez en scène vos personas, racontez une histoire ! personas. Utilisez des photos et non des
avatars pour humaniser les profils.

13 ❯ Guide méthodologique du pitch

 6 - PROBLÈMES IDENTIFIÉS
Mes messages à délivrer

Vous pointez du doigt les principaux problèmes

de vos personas que vous souhaitez résoudre.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Montrez que vous êtes méthodique et précis

et que vous vous concentrez sur 1 à 3 problèmes maximum. Illustrez le(s) problème(s)
CQFD ! de façon schématique

14 ❯ Guide méthodologique du pitch

 7 - SOLUTION PROPOSÉE
Mes messages à délivrer

Vous dévoilez votre solution !

L’adéquation parfaite solution / problème / cible.

« Vous apportez une solution

à un problème »

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Soyez enthousiasmant !
Mettez-y de la conviction ! Illustrez la solution de façon visuelle
Vous êtes en phase avec la solution !

15 ❯ Guide méthodologique du pitch

 8 - PRODUIT/SERVICE
Mes messages à délivrer

Présentez les caractéristiques du produit /service

et les valeurs qui l’animent :
inclusivité, éco-conception, circuit court, etc.
Soulignez les bénéfices clients.

« Votre solution est concrète »

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Vous maîtrisez tous les aspects techniques Illustrez, mettez en scène

de votre produit/service. votre produit / service.
#légitimité Ex. parcours utilisateur

16 ❯ Guide méthodologique du pitch

 9.a - PROCESSUS DE FABRICATION DU PRODUIT
Mes messages à délivrer
Insistez sur les étapes
de fabrication de votre produit.

Mettez en avant tous les maillons de la chaîne :

les fournisseurs, les étapes de fabrication,
la logistique, la distribution, etc.

Présentez les coûts induits de chaque étape

pour justifier votre politique de prix en cohérence
avec vos personas.

#AdequationProduit/Marché

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Vous dévoilez votre recette de fabrication
et vos ingrédients secrets : Illustrez les étapes de la chaîne de fabrication,
une pincée de marketing, un zest de technique mettez en avant les partenaires
et un soupçon de gestion ! et affichez les coûts de chaque étape.

17 ❯ Guide méthodologique du pitch

 9.b - PARCOURS UTILISATEUR DU PRODUIT / SERVICE
Mes messages à délivrer

En vous servant de vos personas,

mettez en scène votre produit/service
via votre solution digitale (application ou site web)

et montrez comment vous tenez

votre promesse.

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Montrez que vous avez su designer le parcours utilisateur Illustrez votre parcours digital
adéquat ! en mettant en avant 3 à 5 écrans max.
Vous avez le souci du détail !

18 ❯ Guide méthodologique du pitch

 10 - POSITIONNEMENT
Mes messages à délivrer

Après avoir évoqué vos principaux concurrents,

démontrez que votre produit/service
a une position crédible,
attractive et différenciante :

justifiez qu’elle est la plus proche

des besoins de vos clients potentiels.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Sûr de votre avantage concurrentiel, Positionnez votre offre et celles des acteurs
vous avez l’esprit conquérant. du marché sur le mapping concurrentiel.

19 ❯ Guide méthodologique du pitch

 11 - BUSINESS MODEL
Mes messages à délivrer

Décrivez comment votre entreprise

va gagner de l’argent et créer de la valeur :

je vends quoi, à qui, de quelle façon,

et pour quel bénéfice (recettes - coûts) ?

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

« Vous maîtrisez votre business model
et vous savez comment gagner de l’argent ! » Schématisez les 5 blocs principaux
Vous connaissez votre partition : de votre business model simplifié par
vous avez su mettre en musique les éléments clés de votre projet des pictos, mots clés, visuels, etc.

20 ❯ Guide méthodologique du pitch

 12 - EQUIPE
Mes messages à délivrer
Vous devez démontrer que vous avez su réunir
une « dream team » ! Mettez en valeur
la complémentarité des compétences
et les périmètres de responsabilité de chacun.

Si vous êtes seul fondateur, montrez que

vous n’êtes pas isolé et que vous avez su mobiliser
autour de vous des ressources de qualité :
freelance, conseil, business angel, etc.
« Vous êtes l’homme
ou la femme de la situation »

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Vous devez assoir votre légitimité en insistant sur l’adéquation N’hésitez pas à mettre les photos des membres
Homme/Projet ! de votre équipe pour mieux incarner,
Soyez un leader inspirant et conquérant ! humaniser le projet. Soyez créatif !

21 ❯ Guide méthodologique du pitch

 13 - STRATÉGIE COMMERCIALE
Mes messages à délivrer

Présentez votre stratégie commerciale

par rapport à vos objectifs de vente.

Expliquez comment vous parviendrez à toucher

vos clients en fonction des différents canaux
de communication et distribution en cohérence
avec les attentes et habitudes de consommation
de vos personas.

Présentez les coûts induits

de votre stratégie commerciale.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Vous êtes un fin stratège. N’hésitez pas à mettre les copies écrans de vos outils
Vous avez établi un plan d’attaque efficient : digitaux : site web, comptes réseaux sociaux, etc.
vous savez faire beaucoup avec peu ! Il n’y a pas que le digital :
Soyez ingénieux ! flyers, présence boutique éphémère, salons, etc.

22 ❯ Guide méthodologique du pitch

 14 - VENTES
Mes messages à délivrer

Expliquez comment vous construisez

votre chiffre d’affaires annuel :

les catégories de famille de produits/services,

les prix, les quantités vendues en fonction
de sa zone de chalandise, de sa saisonnalité,
des habitudes de consommation des clients, etc.

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Vous rassurez vos interlocuteurs par le réalisme Présentez vos prévisions de ventes détaillées
de vos prévisions de ventes. sur les 12 premiers mois d’activité ainsi
Vos chiffres sont basés sur la connaissance de votre marché. que le montant annuel du chiffre d’affaires
Vous savez maintenir le cap sur vos objectifs ! de l’année 2 et 3.

23 ❯ Guide méthodologique du pitch

 15 - CHARGES
Mes messages à délivrer
Présentez le total de vos charges d’exploitation
en les regroupant par catégorie : achat matières
premières, achat marchandises, sous-traitance,
charges de personnel, budget communication,
charges diverses.

Démontrez que vos charges d’exploitation

prévisionnelles sont proportionnelles au volume
d’activité de l’entreprise.

Faites la démonstration
de votre capacité à être rentable :
chiffre d’affaires - charges = résultat.

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Précautionneux pour ce qui est des dépenses Indiquez vos catégories de charges
et à la fois, ambitieux et réaliste pour ce qui est du chiffre d’affaires. dans un tableau pour l’année 1. Illustrez via
Vous avez la tête sur les épaules un histogramme le chiffre d’affaires, le total des
et les yeux rivés sur les étoiles ! charges, le résultat net sur les 3 premières années.

24 ❯ Guide méthodologique du pitch

 16 - PLAN DE FINANCEMENT
Mes messages à délivrer
Démontrez que vous avez identifié
les investissements nécessaires à votre projet.

En parallèle, vous croyez en votre projet en

mobilisant des apports personnels significatifs !

Souvenez-vous pourquoi vous pitchez

devant vos interlocuteurs, montrez le rôle qu’ils ont
à jouer dans votre projet et à quelle hauteur
de financement ils peuvent intervenir.

Vous arrivez à la quasi fin de votre pitch,

soulignez que votre projet est viable !

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Mettez en parallèle dans un tableau, les besoins
Entrepreneur dans l’âme, d’investissements et les ressources de financement.
vous prenez votre part de risque calculé dans le projet ! Mettez en avant votre trésorerie de démarrage.
Attention à ne pas « blinder » votre présentation
de tableaux et chiffres illisibles.

25 ❯ Guide méthodologique du pitch

 17 - PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT
Mes messages à délivrer
En guise de conclusion et d’ouverture,
mettez en avant vos perspectives
de développement :

élargissement de votre gamme

de produit service,
conquérir de nouvelle part de marché,
recrutement de nouveaux collaborateurs, etc.

MA POSTURE DE VISIONNAIRE MA SLIDE

Mettez en avant votre capacité à agrandir votre terrain de jeu.
Fort de la confiance et des financements obtenus Listez 3 à 4 pistes de développement.
vous saurez transformer l’essai. Illustrez votre dernière slide par un visuel impactant
Croyez en vous et en votre projet ! qui symbolise l’avenir.

26 ❯ Guide méthodologique du pitch

 TABLEAU DE SYNTHÈSE : PLAN DU PITCH LONG
PLAN DU PITCH LONG ACTES POSTURES TIMING
(20MIN)

Couverture
1 - Chiffres clés du marché OBSERVATEUR
2 - Concurrents
3 - Evolutions et perspectives du marché
4 - Principaux acteurs du marché
Marché & Problème VISIONNAIRE
5 min
5 - Analyse de la cible ACTEUR
6 - Problèmes identifiés

7 - Solution proposée
8 - Produit / Service
9 - Processus de fabrication du produit / Solution & bénéfices client ACTEUR
4 min
Parcours utilisateur du produit / service

10 - Positionnement
11 - Business model
12 - Equipe Stratégie & Business Model CONQUÉRANT
4 min
13 - Stratégie commerciale

14 - Ventes
15 - Charges
16 - Plan de financement
Eléments financiers GESTIONNAIRE
5 min
17 - Perspectives de développement Perspectives VISIONNAIRE
2 min
27 ❯ Guide méthodologique du pitch
A VOUS DE JOUER !
04 MODÈLE DE
PITCH DECK LONG
À COMPLÉTER
 Votre logo

TITRE DE
LA PRÉSENTATION
SOUS-TITRE
 1 - Chiffres clés du marché

Votre infogaphie Votre infogaphie Votre infogaphie

Cliquez (picto, chiffre, etc...) (picto, chiffre, etc...) (picto, chiffre, etc...)

pour modifier
le titre
Deuxième niveau
 Troisième niveau
• Quatrième niveau
Cinquième niveau
Votre infogaphie Votre infogaphie Votre infogaphie
(picto, chiffre, etc...) (picto, chiffre, etc...) (picto, chiffre, etc...)

31 ❯ Titre de la présentation / date

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 2 - Concurrents

❯ Marque ❮ ❯ Marque ❮ ❯ Marque ❮

Texte Texte Texte

Texte Texte Texte
Texte Texte Texte

Logo Logo Logo

concurrent concurrent concurrent
1 2 3

32 ❯ Titre de la présentation / date

Votre logo
 3 - Evolution et perspectives du marché

Cliquez pour modifier le titre

Deuxième niveau

Chiffre clé Chiffre clé

33 ❯ Titre de la présentation / date

Votre logo
 4 - Principaux acteurs du marché

Cliquez
pour modifier
le titre
Deuxième niveau
 Troisième niveau
• Quatrième niveau
Cinquième niveau

N°
❯ Titre de la présentation / date
34 Votre logo
 5 - Analyse de la cible

Photo Photo Photo

Texte Texte Texte

Texte Texte Texte
Texte Texte Texte

35 ❯ Titre de la présentation / date

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 6 - Problèmes identifiés

Cliquez pour modifier le titre Cliquez pour modifier le titre Cliquez pour modifier le titre
Deuxième niveau Deuxième niveau Deuxième niveau

N°
❯ Titre de la présentation / date
36 Votre logo
 7 - Solution proposée

Cliquez pour
modifier le titre
Deuxième niveau

37 ❯ Titre de la présentation / date

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 8.a - Produit / Service

Cliquez pour modifier le titre Cliquez pour modifier le titre Cliquez pour modifier le titre
Deuxième niveau Deuxième niveau Deuxième niveau

38 ❯ Titre de la présentation / date

Votre logo
8.b - Produit / Service (vidéo)

Cliquez
pour
modifier
le titre
Deuxième niveau
 Troisième niveau
• Quatrième niveau
Cinquième niveau

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 9.a Processus de fabrication du produit

Cliquez pour
modifier le titre 01. Cliquez pour modifier le titre
Deuxième niveau

02. Cliquez pour modifier le titre

Deuxième niveau

03. Cliquez pour modifier le titre

Deuxième niveau

40 ❯ Titre de la présentation / date

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 9.b- Parcours utilisateur du produit / service

41 ❯ Titre de la présentation / date

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 10 - Positionnement
Esthétique travaillée

Logo Logo Logo Logo Logo Logo

Peu fonctionnel Très fonctionnel

Logo Logo Logo Logo Logo Logo

Esthétique basique
42 ❯ Titre de la présentation / date
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 11 - Business model

COMMENT ? QUOI ? À QUI ?

Picto Picto Picto Picto Picto Picto

Picto Picto Picto

COMBIEN / COÛTS ? COMBIEN / REVENUS ?

- +

Picto Picto Picto Picto

43 ❯ Titre de la présentation / date

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 12 - Equipe

Cliquez
Photo Photo Photo
pour
modifier
❯ PRÉNOM ❮ ❯ PRÉNOM ❮ ❯ PRÉNOM ❮ le titre
Deuxième niveau
 Troisième niveau
• Quatrième niveau
Photo Photo Cinquième niveau

❯ PRÉNOM ❮ ❯ PRÉNOM ❮

44 ❯ Titre de la présentation / date

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 13 - Stratégie commerciale
TEXTE

RÉSEAUX SOCIAUX
Print Print
❯ Facebook
Lien

❯ Instagram
Lien

❯ Tw i t t e r
Lien

❯ Linkedin
Lien
Print Print ❯ Yo u t u b e
Lien

❯ T i k To k
Lien

TEXTE

45 ❯ Titre de la présentation / date

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 14 - Ventes
TITR E D U GR A P H IQU E
6
5
4

Cliquez 3

pour modifier 2
1

le titre 0
Catégorie 1 Catégorie 2 Catégorie 3 Catégorie 4

Deuxième niveau Série 1 Série 2 Série 3

 Troisième niveau TITR E D U GR A P H IQU E

• Quatrième niveau 6
Cinquième niveau
5
4
3
2
1
0
Catégorie 1 Catégorie 2 Catégorie 3 Catégorie 4

Série 1 Série 2 Série 3

TITR E D U GR A P H IQU E
46 ❯ Titre de la présentation / date
0
Catégorie 1 Catégorie 2 Catégorie 3 Catégorie 4
Série 1 Série 2 Série 3
 15 - Charges

TITR E D U GR A P H IQU E

Cliquez 6

pour modifier 5

le titre
4
Deuxième niveau
 Troisième niveau 3
• Quatrième niveau
Cinquième niveau
2

0
Catégorie 1 Catégorie 2 Catégorie 3 Catégorie 4

Série 1 Série 2 Série 3

47 ❯ Titre de la présentation / date

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 16 - Plan de financement
BESOINS RESSOURCES
Frais d’établissement 0
- Xxx 0 Capital social
- Xxx 0
0
- Xxx

Immobilisations incorporelles 0 Comptes courants d’associés

- Xxx 0 ( s’il y a lieu)
0
- Xxx 0
- Xxx

Prêts d’honneur
Immobilisations corporelles 0
- Xxx
- Xxx 0
- Xxx
- Xxx 0

Immobilisations financières 0
- Xxx
- Xxx
- Xxx
Emprunts à moyen ou long terme 0

Stock de marchandise 0

Trésorerie 0
Xxx

Total 0 Total 0

48 ❯ Titre de la présentation / date

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 17 - Perspectives de développement

Cliquez pour modifier

le titre
Deuxième niveau
 Troisième niveau
• Quatrième niveau
Cinquième niveau

49 ❯ Titre de la présentation / date

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05 TUTORIEL
MODIFICATION
D’UNE DIAPOSITIVE
 Comment changer une slide de disposition ?

1 3
Sélectionnez une slide
Sélectionnez la disposition que vous souhaitez
ou insérez une nouvelle slide

2 Cliquez sur disposition

51 ❯ Titre de la présentation / date

 Comment changer les données d’un graph ?

1 Sélectionnez le graph
et faites un click droit 3 Changez vos données dans le fichier Excel qui s’est ouvert

2 Cliquez sur «Modifier les données»

52 ❯ Titre de la présentation / date