La Publicité en Ligne - comment être visible dans Google
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Ateliers commercants acv-ucm-acia #2
1. La Publicité en ligne
Votre visibilité dans les moteurs de recherche :
Arlon, le 4 juillet 2012
2. A propos de WSI
• C’est le premier fournisseur mondial de solutions en Marketing Digital
• WSI s’adresse aux entreprises et industries de toutes tailles
• Notre objectif vise à les accompagner pour :
Attirer plus de prospects qualifiés
Convertir un plus grand nombre de ces prospects en clients
Fidéliser les clients et optimiser le chiffre d’affaires de l’entreprise
• WSI est présent dans plus de 80 pays dans le monde
• Son siège social est situé à Toronto, au Canada
3. Votre interlocuteur WSI
Expert en stratégie de croissance et développement des ventes
Formations
• Maîtrise en Marketing + diplômes post-universitaires en Sales
Management et en Administration des Affaires
Expériences professionnelles – 12 ans dans le
Laurent ANNET marketing
• Consultant Communication & Marketing - RedPepper Lux s.a.
• Directeur Marketing - Brasserie Simon
• Marketing Manager - AB-Inbev Luxembourg
• Managing Director – Marketing Power
– Expert Rapid System certifié Rapid Results Marketing
– Consultant Internet & Marketing Digital certifié WSI
@laurent.annet /laurent.annet /laurent.annet www.wsi-marketingpower.eu
4. Le programme des conférences
3. La recherche locale
1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet
Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et
Comment “Google Adresses” a
transformer vos visiteurs
Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la
en clients
recherche locale ?
4. Le Marketing des 5. Gérer votre
réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile
Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketing
compréhension des objectifs et risque et retour sur mobile
des outils investissement
5. I – Les 4 piliers du succès Internet
TECHNOLOGIE WEB
Quelle est la ACCESSIBILITY
qualité technique CONTENT
de votre site ? MARKETING
TECHNOLOGY
RANKING MOTEUR
CONTENU MARKETING
RECHERCHE
Quelle est la SUBJECTS Quelle est votre PPC
qualité et la KEYWORDS SUCCES visibilité dans les Top 20 SEO
quantité du STRATEGY moteurs de PAGES INDEXED
contenu de votre VISIBILTY recherche ? LINKS
site web ?
IMPACT MEDIA SOCIAUX
Quelle est votre BLOG
présence dans TWITTER
les médias FACEBOOK
sociaux ? LINKEDIN
6. Le sommaire de cette conférence
1- Introduction
2- Le référencement naturel
3- Les campagnes Google Adwords
10. La publicité sur Internet (marché mondial)
• L’Internet est le seul média publicitaire à avoir engrangéLes croissance à
une
deux chiffres en 2011, dans le monde. DEPENSES EN PUBLICITE
INTERNET
+ 12,7 %
• Internet sera le principal moteur de croissance dans des dépenses
publicitaires dans les trois années à venir.
12. Ce que veulent les moteurs de recherche
Ils ont 3 fonctions :
Répertorier les sites web et les classer
Traiter les recherches des internautes
Et leur proposer des réponses
Les facteurs clés de succès
pour être bien référencé :
Le site doit être accessible par les robots des moteurs de recherche
Il doit y avoir une réelle stratégie de mots clés en amont sur le site
Le site doit être ouvert vers le web (liens, réseaux sociaux)
Le contenu du site doit être « frais » et renouvelé souvent
13. Page web : que regarde l’internaute?
Le Triangle d’Or
Étude du parcours de l’oeil
pour déterminer comment
l’internaute regarde une
page internet
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14. Moteur de recherche : où click-t-il?
Pay Per Click – 12.2%
Référ.
Naturel
74.3% Pay Per Click
13.5%
Source: Enquiro & Marketingsherpa
17. I – Visibilité dans les moteurs de recherche
RANKING MOTEUR
RECHERCHE
OBJECTIFS POUR UNE
VISIBILITE OPTIMALE
=
REF. NATUREL (SEO)
+
REF. PAYANT (PPC)
+
REF. LOCAL ou
GEOLOCALISATION
(GOOGLE ADRESSES)
18. QUIZZ !
Avez-vous déjà cliqué sur une publicité Google Adwords (liens
commerciaux) ?
Avez-vous déjà acheté après avoir cliqué sur l’un de ces liens ?
En règle générale, qui d’entre vous n’a JAMAIS rien acheté en
ligne ?
24. C’est comme faire une
pub dans un journal
WHY USE PPC? &
payer seulement
lorsque quelqu’un la lit
et vous appelle
25. Comment ça marche?
• texte de 4 lignes
• pas d’image
• toutes le même format
• position selon enchères
• apparaît lorsque les gens cherchent
• dirige vers une page internet
26. Le fonctionnement et les avantages des annonces
sur Google Adwords
• Attire du trafic qualifié grâce à la stratégie des mots clés
• Vous payez uniquement si un internaute clique sur votre annonce.
• Vous pouvez suivre son parcours sur le site et tout savoir sur son
comportement en ligne
• Vous pouvez calculer votre retour sur investissement
28. Le choix des pages d’atterrissage des
annonces
• C’est LA page sur laquelle les internautes vont “atterrir” après avoir
cliqué sur une annonce Adwords
• Elle doit correspondre exactement à ce que recherche le visiteur
• Elle doit contenir au moins un bouton d’action pour obtenir de
l’internaute
ce que l’on attend de lui
• Cette page peut être :
– soit une page de site Internet qui convient bien (page de commande
en ligne, présentation de produit etc…)
– Soit une page unique qui a été conçue à cet effet
29. Exemple de 2 pages d’atterrissage
Ne pas faire : envoyer
l’internaute vers la page d’accueil
Le bon exemple : envoyer l’internaute vers une
du site (non adaptée à l’annonce)
page simple et claire avec des boutons d’actions
et en cohérence avec l’annonce
30. Le choix des mots clefs
• A la création, avec l’outil Adwords (générateur de mots clefs)
– Pensez comme un client
– Développez votre liste en y incluant des variantes pertinentes
• Ensuite, affinez ou élaguez votre liste
– Identifiez les mots clés trop vagues…
• Utilisez les options proposées
– Par exemple, les mots clés à exclure
34. La structure d’une annonce
• Titre de l’annonce (accroche commerciale)
• L’url visible (nom de domaine /description)
• Description de l’annonce (plus de détails pour déclancher le clic)
Exemple simple
Exemple
Avec extension
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35. La position de votre annonce
La position d’une annonce est déterminante pour
le succès d’une campagne de publicité.
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2
3
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6
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Elle dépend aussi des enchères et du
niveau de qualité global
36. « astuces » pour rédiger une annonce efficace
1- Inclure les mots clefs dans le titre de l'annonce et l’URL à afficher
Cela permet de correspondre au mieux à la recherche initiale de l'internaute.
2- Annoncer des chiffres et/ou le prix
Cela permet de filtrer les visiteurs qui vous intéressent (économie de clics).
3- Proposer des promotions si vous en avez
Les Internautes apprécient beaucoup
4- Chercher chez vos clients l’émotion, l’envie, l’impatience, le souci…
Ils réagiront d’autant mieux à votre annonce
5- Inciter à l’action
Inscrivez-vous gratuitement / Rejoignez-nous / Découvrez comment / Lisez ceci
Commandez aujourd'hui / Recevez maintenant / bénéficiez de la livraison gratuite etc…
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38. En synthèse :
Les avantages du référencement payant
Il répond à une stratégie court terme de Chiffre d’affaires
C’est la réponse à la recherche de prospects qui deviennent rapidement des clients
Il permet un ciblage très précis des prospects
Ils peuvent être très précisément déterminés (profil, situation géographique…)
Il est populaire auprès des internautes
80 % d’entre eux utilisent les liens commerciaux
C’est un levier de trafic vers votre site Internet
Particulièrement conseillé lors de la mise en ligne d’un nouveau site marchand
C’est une solution abordable et MESURABLE
Si c’est piloté par un professionnel, c’est non seulement amorti,
mais rentable
Le retour sur investissement est rapide
40. Le programme des conférences
3. La recherche locale
1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet
Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et
Comment “Google Adresses” a
transformer vos visiteurs
Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la
en clients
recherche locale ?
4. Le Marketing des 5. Gérer votre
réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile
Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketing
compréhension des objectifs et risque et retour sur mobile
des outils investissement
This was an eye tracking study done to determine what areas people look at when they arrive at a websiteThe areas that are red & yellow show where most people are lookingThis is Google’s home page that we are looking atSee how few views there are on the right hand side where the adwords are displayedThis verifies that only 20% of people click here (at this stage your prospect could say that they never click on the ads)You can reply “most people that click on the ads are normally in a buying or take action mode” and this is why it is wise to advertize on pay per click to get those 10% of people who are ready to buy.This is the reason that Google sometimes places the top 3 sponsored links at the top of the page so that theu can get more clicksThat is the main way that Google makes its moneyPoint out that any call to action that is placed in the bottom right is normally invisible to the eyeThe red lines show how many people leave the site as they have to scroll below the fold on a web page.This is the reason why call to actions should be placed in the “soft F” (the shape that the red & yellow tracking makes)
So based on the eye tracking study we can see where most people clickThe top sponsored links get around 12% of clicksThe right hand side sponsored links get around 13% of clicksWe can see that most clicks happen on the left hand side of Google’s pagePeople click here because this is where they find the information that they are looking forThis is the main reason why we recommend that a website has many web page on it so that you have the chance to introduce your brand, services, products or company to the searcherThis is a term we call “Content Marketing”
Now that we know this, how many clicks can you expect if you rank on Google’s 1st pageRead through a couple of these and point out that the number 10 position in organic search can attract over 3 %The reason that PPC position 5 & 7 are higher was really based on the B2B report and it is assumed that these positions got a better click through rate because of compelling adcopy. The better your meta titles & descriptions are, the more chance you have of getting the click against your competitor’s poor descriptionThis information also shows that it is not necessary to be in the top 3 to get clicks to your websiteThat can be expensive and take a considerable amount of time & in the end one may not get a return on investmentThe way we work at WSI is to determine how much more business you need and then to try and get you the necessary amount of leads to get the best return on your online spendWe do this by measuring business goals that you wish to achieveI will show you some actual examples as we go through some of my client’s actual reports
When people look at the search results page they start scanning from the top of the page looking for the best keyword match that was entered. (In order of importance out of 7)This is why the #1 organic result typically gets more than twice the click throughs of the #2, and so on)Title We first scan the titles of the listings, very quickly looking for information scent indicated by a bolding of relevant terms, usually the query we just usedDescriptionIf the title catches our eye, we then scan for clusters of words that appear in the description. But the fact is, there’s far more scanning of titles than descriptions by the average userBrand Only if all the above factors work to attract the attention of a user, does that user have a chance to even see the brand presented. If all else works correctly, then brand can “close the deal” and capture the click through
Search engine optimisation consists of on-page optimisation where Google looks at a number of factors in determining your page score in relevance. URL factors where your keyword is included is important.On-page factors such as H1 headings, key words in bold, subheadings and text are all related.
Search engine optimisation also consists of on-page optimisation which is a voting system that Google uses. It counts the number of quality and quantity links coming in from other websites and directories to determine your rankings.
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