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Le marketing de contenu,
ou comment attirer et retenir l’attention des
consommateurs sur tous les écrans




                                            © 2012 Brightcove Inc.
L’évolution de la stratégie digitale des marques
   représente l’un des plus grands défis pour les
  marqueteurs digitaux et les entreprises de Média

       Hier                         Aujourd’hui


                                         OWNED



PAID          OWNED   EARNED


                                  PAID       EARNED




                                                  © 2012 Brightcove Inc.
QUELS CONTENUS ET POUR QUELS OBJECTIFS ?




     Enquète menée auprès de 1400 Marketeurs B2B
                                            © 2012 Brightcove Inc.
En B2B neuf marqueteurs sur dix ont recours au
marketing de contenu pour développer leur activité.
                                  Rapport d'évaluation 2012 du Content Marketing Institute et de Marketing Profs




                                                                                 © 2012 Brightcove Inc.
QUELLES SONT LES TACTIQUES LES PLUS UTILISÉES

                     Type de contenus les plus utilisées
                               (par tactique)

                                               Les contenus pour les réseaux sociaux sont
                                               devenue la tactique la plus utilisée par les
                                               entreprises

                                               Le nombre de tactiques augmente et toutes
                                               sont en croissance, à l’exception des
                                               Magazines imprimés




5|    Confidential
                                                                                      © 2012 Brightcove Inc.
QUEL TYPE DE CONTENU A CONNU LA PLUS
FORTE CROISSANCE DE 2011 A 2012 ?
2012                                                        ETUDES 44%
2011                                            25%

                                                                               VIDÉO 70%
                                                                         52%

                                      CONTENU MOBILE 33%
                              15%

                                  WÉBINAIRES 28%
                           10%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
                                                                                   © 2012 Brightcove Inc.
QUELS OBJECTIFS VISEZ VOUS ?

                                                                                   NOTORIÉTÉ 79%
                                                                 ACQUISITION DE CLIENTS 74%
                                                                 GÉNÉRATION DE LEADS 71%
                                                                     FIDÉLISATION 64%
                                                                      LEADERSHIP 64%
                                                                    ENGAGEMENT 63%
                                                                  TRAFIC WEB 60%
                                                            LEAD MGT 45%
                                                              VENTES 43%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
                                                                                           © 2012 Brightcove Inc.
La vidéo CONQUIERT le Web
                               Vidéo 51%
                                du Trafic




2000                    2005      2011
                                   © 2012 Brightcove Inc.
Ajoutons les réseaux sociaux à l'offre.




                                          © 2012 Brightcove Inc.
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La vidéo joue un rôle clé pour
booster votre SEO et pour augmenter
l’engagement sur les Réseaux Sociaux



                                       © 2012 Brightcove Inc.
La vidéo à chaque étape
du cycle de vie du client




       SEO (optimisation pour les moteurs de
       recherche)
       Partage social
       Événements en direct
       YouTube
       En ligne et hors ligne




                               © 2012 Brightcove Inc.
« Les vidéos ont 53 fois plus de
 chances d'apparaître en première
 page des résultats de recherche
 que le texte »




                          © 2012 Brightcove Inc.
Portail vidéo : votre TV d'entreprise


                                        Amélioration de la SEO
                                        Augmentation de l'engagement
                                        Plate-forme pour nouveau
                                        contenu

                                        Le temps passé sur le site
                                        CARS.com a grimpé de 30
                                        secondes à 6 minutes




                                                                 © 2012 Brightcove Inc.
La vidéo est propice au SEO, au trafic et à la notoriété


                                          Exploitation des transcriptions
                                          vidéo pour un impact encore
                                          plus fort sur la SEO

                                          Transcriptions interactives
                                          offrant une meilleure expérience
                                          utilisateur




                                                                       © 2012 Brightcove Inc.
Quid de




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Les sites gratuits de partage vidéo souffrent de limitations sévères qui en font
une solution limitée pour les entreprises


     Risque de publicités de        Pas de contenu à              Liens entraînant la sortie
     la concurrence                 format long                   de votre site


     Blocage par de nombreux        Un même lecteur               Pas de contrôle de la
     réseaux                        pour tous                     publicité


     Risque d'arrêt arbitraire      Contenu non protégé           SEO non contrôlée



     Pas de contrat SLA             Pas de multidébit adaptatif   Pas de planification



     Pas de service après-vente     Pas de diffusion en direct    Pas d’administration
                                                                  multi-utilisateurs


                                                                                   © 2012 Brightcove Inc.
Meilleures pratiques : la stratégie de distribution mixte




 Le but est d'augmenter la notoriété                        Le but est l'intérêt et la conversion
 Le contenu et l'environnement sont prêts pour le partage   Le contenu et l'environnement sont prêts pour le l'engagement
 viral                                                      et l'action
 Image de marque mixte                                      Image de marque unique
 Options de personnalisation limitées                       Contrôle créatif complet
 Analyses de base                                           Analyse approfondie
                                                                                                        © 2012 Brightcove Inc.
Un site attractif favorisant l'intérêt et la conversion

19 | Confidential                                                             ©2011 Brightcove Inc.
                                                                              © 2012 Brightcove Inc.
Portails vidéo
Contenu attrayant
Vidéos de qualité




                    © 2012 Brightcove Inc.
Quelle société symbolise le
mieux le marketing de contenu ?



                                  © 2012 Brightcove Inc.
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Favoriser le partage social




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         Twitter

                     Fonctionnalités de
                          partage




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Partage social en un clic : la simplicité




                                            © 2012 Brightcove Inc.
Vidéo sociale : les événements en direct




                                                                    © 2012 Brightcove Inc.
Brightcove, la meilleure plate-forme vidéo en ligne sur le marché
Vidéo sociale : les événements en direct




                                                                    Lecteurs autorisés
                                                                    Facilité de partage
                                                                    Facilité de mesure




                                                                                          © 2012 Brightcove Inc.
Brightcove, la meilleure plate-forme vidéo en ligne sur le marché
Effet boule de neige du direct




          Visualisations à la demande en hausse après l'événement



                                                                    © 2012 Brightcove Inc.
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génère plus de clics. Le taux de clic est
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34 |   Confidential
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Vidéo de communication corporate




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Communication interne




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La solution




                                       Notre mission
              Publier et diffuser les contenus numériques professionnels.




                                                                      © 2012 Brightcove Inc.
6 100clients 60 pays
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  • 29. Vidéo + contenu UGC + Facebook © 2012 Brightcove Inc.
  • 30. Pages d'accès aux vidéos Vidéo et courriel Appels à l'action intégrés au lecteur © 2012 Brightcove Inc.
  • 31. « Une vidéo présente dans un courriel génère plus de clics. Le taux de clic est passé à 50 % pour les emails incluant une vidéo, contre 18 % sans elle. » © 2012 Brightcove Inc.
  • 34. M&S Vidéo – Reinventing Online Shopping 34 | Confidential © 2012 Brightcove Inc.
  • 36. Communication Corporate Service après-vente Communication interne Applications mobiles © 2012 Brightcove Inc.
  • 37. Vidéo de communication corporate © 2012 Brightcove Inc.
  • 38. Service après-vente © 2012 Brightcove Inc.
  • 39. Communication interne © 2012 Brightcove Inc.
  • 40. La solution Notre mission Publier et diffuser les contenus numériques professionnels. © 2012 Brightcove Inc.
  • 41. 6 100clients 60 pays 700 millions de flux vidéo par mois 11 heures de contenu téléchargées toutes les minutes © 2012 Brightcove Inc.
  • 42. Merci bc_france@brightcove.com © 2012 Brightcove Inc.

Notes de l'éditeur

  1. Àchaqueétape du cycle de vie du client, vidéo en ligne et réseauxsociauxpeuventfaciliterl'intégration de médiaspayants, gratuitsouacquis par l'entreprise, et en améliorerl'impact et le retour surinvestissement. Mais les spécialistes du marketing doiventd'abordvenirà bout d'un redoutable obstacle : la multiplication des types de périphérique, des canaux en ligne, et des données relatives au comportement des consommateurs, fait de la maîtrise des coûts et des délais de misesur le marché un défi permanent. 
  2. On a tendance à classer les différentes communication en 3 catégoriesLes Médias Payés: La PublicitéLes Média Propriétaires, les newletters, les sites web…Les Média Acquis, correspondant a ce que les gens disent de votre marque et de vos produits Le paysage média est beaucoup plus complexe aujourd’hui car chaque type de catégorie se complètent et s’interconnectentLa publicité tend à amener le public sur vos sites web où ils vont découvrit la richesse de vos produits et entrer dans un tunel le amenant vers l’achatLes sites web se nourrissent de contenus éditoriaux qui ont pour but d’être repris sur les réseaux sociaux.Les réseaux sociaux permettent d’établir un dialogue avec vos audiences et sont le résultat de stratégies Publicitaires et Web bien exécutées
  3. No long form contentBlocked by many corporate networks – YouTube was 3rd most blocked site in 2010Almost no player branding optionsNo content schedulingInconsistent playback quality during peak timesNo adaptive bitrate streamingMediocre default streaming qualityNo live streamingNo control over advertising – competitors may advertiseNo fine grained control over advertisingNo video SEO – links always go directly to the sharing siteNo customer service or support of any kindNo service level agreementNo guarantee against arbitrary content takedown or account shutdownNo content protection of any kindNo linked overlays for drawing users back to your site from viral embedsEmbedded players draw viewers away from your site and into the sharing portalVery limited APIs for integration with other systemsNo multi-user administrative controlsNo multi-account media sharingOften an unsophisticated, joyless look and feelGiving youtube a licenseCompetitors can run advertising on your contentRelated content that is off brand
  4. Another way to drive awareness is to set up sharing functionality for your videos so that they can be shared on facebook. Oracle has set up all of their videos from their customer conference so that they can easily be shared on facebook. If you click on the video in facebook, it drives the viewer back to the landing page on oracle.com.
  5. Another way to drive awareness is to set up sharing functionality for your videos so that they can be shared on facebook. Oracle has set up all of their videos from their customer conference so that they can easily be shared on facebook. If you click on the video in facebook, it drives the viewer back to the landing page on oracle.com.