PowerPoint a été inventé il y a 25 ans.... et nous, en 25 ans, quels progrès avons-nous fait dans son utilisation : en tire t-on toujours le meilleur parti quand nous l'utilisons pour faire des présentations de vente ?
10. “et depuis nous avons un problème.”
Les gens ont tendance à mettre
chaque mot qu'ils ont à dire
sur leurs diapositives PowerPoint.
Bien que cela élimine le besoin de
mémoriser votre discours de vente,
en fin de compte ça crée des slides
bondés de texte,
plein de mots et de phrases,
et ennuyeux.
Vous perdez l'attention de votre
auditoire, avant même d’avoir atteint la
fin du slide…
11. l’excès de
liste à puces,
leur utilisation
systématique
et trop de
listes à puces
et vos
messages
clés ne
ressortiront
pas
En fait « liste
à puce » se
dit en anglais
« point en
forme de
balle »,
le même
terme que les
balles d’un
revolver,
C’est un
terme qui
vient des
gens qui
flinguent les
présentateurs
ennuyeux
19. La majorité des
commerciaux passent
moins d’une heure pour
apprendre PowerPoint.
(moyenne 15 min)Minutes
d’infamie
15
20. La majorité des
commerciaux passent
moins d’une heure pour
apprendre PowerPoint.
(moyenne 15 min)
Avant d’utiliser ce maigre
savoir tout le reste de leur
vie !
Minutes
d’infamie
15
23. Europe, pour directeurs commerciaux et dirigeants de PME/PMI.
Après 15 ans de vente en B2B, Jean-François a intégré en 1996
Mercuri International, spécialiste et leader mondial du conseil et
de la formation en efficacité commerciale.
• En 20 ans, il a formé plus de 7 000 commerciaux et managers à
la vente et au management des ventes.
• À la direction monde des nouvelles technologies, il a parcouru
25 pays pendant 8 ans, pour implémenter ce que la technologie
peut apporter de meilleur en terme de développement
commercial.
• Il a accompagné plus de 500 entreprises de toutes tailles dans
le développement de leur chiffre: les plus grosses font partie du
CAC 40, la plus petite a moins de 20 salariés.
Aujourd’hui Président de Cloud Business School, organisme de
formation pour adulte, il partage ses méthodes et son expérience.
Jean-François MESSIER est vendeur depuis 30
ans, et le revendique. Consultant, conférencier,
auteur et coauteur de plusieurs programmes
de formation : Présentations de vente
impactantes, social selling en B2B, Manager du
3e millénaire, Vendeur du 3e millénaire, ainsi
que coauteur et enseignant sur le programme
Executive "Direction commerciale" de l’ESCP
Vousavezaimécette présentation?
Merci d’avance de la partager:
Vousenvoulezd’autres?
Alors suivez-moi:
Vousvoulezenapprendreplus
surPowerPointetlestorytelling?
Je partage déjà beaucoup de méthodes ici:
http://presentations-de-vente.com
Vousvoulezvousinscrireàuneformation?
Contactez Cloud Business School
http://www.cloud-business-school.com/
10 000
Participants aux
conférences
7 000
Commerciaux, DC,
et DG formés (*)
500
Entreprises
accompagnées (*)
120 000
Visiteurs uniques
sur Blogs / an
100 000Vues sur
Slideshare
11 000Followers sur
Twitter
3 000
Followers sur
Linkedin
95/100
SSI Linkedin
(Social Sales Index)
22
pays
(*)…dans