Los modos de persuasión o apelaciones retóricas (griego: pisteis ) son estrategias de retórica que clasifican el atractivo del hablante para la audiencia. Estos incluyen ethos , pathos y logos . [1]
Carácter distintivo
Ethos (plural: ethea ) es una apelación a la autoridad o credibilidad del presentador. Es qué tan bien el presentador convence a la audiencia de que el presentador está calificado para hablar sobre el tema. Esto se puede hacer mediante:
- Ser una figura destacada en el campo en cuestión, como un profesor universitario o un ejecutivo de una empresa cuyo negocio esté relacionado con el tema del presentador.
- Demostrar dominio de la terminología del campo.
- Ser presentado por otras autoridades establecidas o producir de buena fe
Patetismo
Pathos (plural: pathea ) es un llamado a las emociones de la audiencia. Los términos simpatía , patético y empatía se derivan de él. Puede ser en forma de metáfora , símil , una entrega apasionada o incluso una simple afirmación de que un asunto es injusto. El patetismo puede ser particularmente poderoso si se usa bien, pero la mayoría de los discursos no se basan únicamente en el patetismo. Pathos es más efectivo cuando el autor o el hablante demuestra estar de acuerdo con un valor subyacente del lector o del oyente.
Además, el orador puede usar el patetismo y el miedo para influir en la audiencia. Pathos también puede incluir apelaciones a la imaginación y las esperanzas de la audiencia ; hecho cuando el hablante pinta un escenario de resultados futuros positivos al seguir el curso de acción propuesto.
En algunos casos, se puede restar importancia al espíritu mientras se enfatiza el patetismo , por ejemplo, como lo hizo William Jennings Bryan en su discurso de la Cruz de Oro :
Sería presuntuoso, en verdad, presentarme contra los distinguidos caballeros a quienes ha escuchado si esto fuera sólo una medida de habilidad; pero esto no es un concurso entre personas. El ciudadano más humilde de toda la tierra, cuando se viste con la armadura de una causa justa, es más fuerte que todas las huestes de error que pueden traer. Vengo a hablarles en defensa de una causa tan santa como la causa de la libertad: la causa de la humanidad.
- William Jennings Bryan [2]
Logotipos
Logos (plural: logoi ) es el atractivo lógico o la simulación del mismo, y el término lógica se deriva de él. Normalmente se utiliza para describir hechos y cifras que respaldan las afirmaciones o tesis del hablante. Tener un logotipo atractivo también mejora la ética porque la información hace que el orador parezca informado y preparado para su audiencia. Sin embargo, los datos pueden ser confusos y, por lo tanto, confundir a la audiencia. Los logotipos también pueden ser engañosos o inexactos, por muy significativos que puedan parecer para el tema en cuestión. En algunos casos, los datos inexactos, falsificados o mal contextualizados pueden incluso usarse para promulgar un efecto patético. Tal es el caso de las cifras de víctimas, que, aunque no están necesariamente falsificadas, pueden incluir bajas menores (lesiones) que se equiparan con muertes en la mente de una audiencia y, por lo tanto, pueden evocar el mismo efecto que una cifra de muertos.
Ejemplos de uso
Estas estrategias retóricas se utilizan a menudo en el pensamiento político, discursos, artículos periodísticos e incluso en marketing. En un texto (o discurso) dado, se pueden usar una variedad de dispositivos en conjunto para persuadir mejor al público. [3]
Referencias
- ^ Aristóteles. "Retórica de Aristóteles, trad. W. Rhys Roberts" . El Archivo de Clásicos de Internet .
- ^ Bryan, William (9 de julio de 1896). Discurso "Cruz de oro" de Bryan: hipnotizando a las masas " . La historia importa . Consultado el 28 de julio de 2014 .
- ^ Hartman, Anna E .; Coslor, Erica (2019). "Ganar mientras se da: estrategias retóricas para navegar por múltiples lógicas institucionales en la mercantilización reproductiva". Revista de Investigación Empresarial . 105 : 405–419. doi : 10.1016 / j.jbusres.2019.05.010 . ISSN 0148-2963 .
enlaces externos
- Entrada "La retórica de Aristóteles" de Christof Rapp en la Enciclopedia de Filosofía de Stanford