Book Reviews by Ireneusz Kozera
Papers by Ireneusz Kozera
Szacunkowa wartość światowych systemów sprzedaży bezpośredniej (DS) oraz marketingu sieciowego (M... more Szacunkowa wartość światowych systemów sprzedaży bezpośredniej (DS) oraz marketingu sieciowego (MLM) wyniosła w 2016 roku niecałe 183 mld dolarów. Ponadto faktem jest wzrost sprzedaży w tych formach dystrybucji względem lat poprzednich (np. do roku 2015 wynosi 2%, natomiast do roku 2013 wynosi ponad 14%). W Polsce wartość tego rynku za 2016 rok szacuje się na ponad 3 mld zł [https://pssb.pl/industry-information/coraz-lepsze-wyniki-sprzedazy-bezposredniej-na-swiecie-i-w-europie]. Dla porównania – wartość całego rynku muzycznego w Polsce to niecałe 250 mln zł. Porównanie z branżą muzyczną jest celowe – ze względu na fakt, iż w powszechnym mniemaniu jest to jedna z branż – kumulujących znaczne aktywa, a dodatkowo, rozwojowi tej branży sprzyja rozwój technologiczny, polegający na rozwoju dystrybucji produktów w formacie cyfrowym. Powstają zatem pytania – co takiego jest w branży DS/MLM, że przyciągają większe pieniądze, niż przemysł muzyczny. Co powoduje, że branża ta stała się alternat...
Wstęp Szacunkowa wartość światowych systemów sprzedaży bezpośredniej (DS) oraz mar-ketingu siecio... more Wstęp Szacunkowa wartość światowych systemów sprzedaży bezpośredniej (DS) oraz mar-ketingu sieciowego (MLM) wyniosła w 2016 roku niecałe 183 mld dolarów. Ponadto faktem jest wzrost sprzedaży w tych formach dystrybucji względem lat poprzednich (np. do roku 2015 wynosi 2%, natomiast do roku 2013 wynosi ponad 14%). W Polsce wartość tego rynku za 2016 rok szacuje się na ponad 3 mld zł [https://pssb.pl/industry-informa-tion/coraz-lepsze-wyniki-sprzedazy-bezposredniej-na-swiecie-i-w-europie]. Dla porównania – wartość całego rynku muzycznego w Polsce to niecałe 250 mln zł. Porównanie z branżą muzyczną jest celowe – ze względu na fakt, iż w powszech-nym mniemaniu jest to jedna z branż – kumulujących znaczne aktywa, a dodatkowo, rozwojowi tej branży sprzyja rozwój technologiczny, polegający na rozwoju dystrybucji produktów w formacie cyfrowym. Powstają zatem pytania – co takiego jest w branży DS/MLM, że przyciągają więk-sze pieniądze, niż przemysł muzyczny. Co powoduje, że branża ta stała się alternatywną formą biznesu dla ok. 1 mln ludzi w Polsce oraz ok. 107 mln na świecie. Wartość i skala tego zjawiska oraz tendencje wskazujące na ciągły jego rozwój – zachęcają do bliższej analizy pod kątem naukowym. Celem niniejszego artykułu jest dyskusja nad przyczynami i perspektywami rozwoju branży DS/MLM z punktu widzenia mechanizmów typowych dla Nowej Ekonomii In-stytucjonalnej (NEI), ze szczególnym uwzględnieniem teorii Kosztów Transakcyjnych (KT) – jako czynnika determinującego wybór tej formy wprowadzania produktu na ry-nek przez szerokie spektrum producentów. Sprzedaż bezpośrednia oraz marketing sieciowy jako narzędzia wymiany gospodarczej Każda jednostka stara się zatrudnić swój kapitał, aby jego produkt osiągnął jak naj-większą wartość. Nikt nie zamierza dbać o interes ogółu ani nie wie, w jakim stopniu przyczynia się do jego osiągnięcia. Celem każdego jest wyłącznie własne bezpieczeń-stwo i własny zysk. A jednak wszyscy kierowani są niewidzialną ręką, która skłania ich;
Summary
The aim of the article is to present the phenomenon of dynamic development of the concept of distri- bution of products and services based on a multi-level marketing model. Involvement in a scientific discus- sion on changes in the economy that testify to the reevaluation of determinants of economic decisions in organizations and may form the basis of new paradigms of the new institutional economy. Paradigms in which not only the scale of transaction costs is important, but also the fact that they can be located inside the organization. The article shows that this approach leads to a situation in which transaction costs may be somehow the company’s assets. All this takes place as a consequence of the revaluation of the determinants of transactions that are heading towards the so-called soft factors connected, for example, with the pheno- menon of trust in the organization, networking of entities, the phenomenon of prosumption and the win-win strategy, understood more broadly than just satisfying the needs of the consumer technically related to the features of the product or service.
Keywords: multi-level marketing model, new institutional economy, transaction costs, trust in the or- ganization.
Uploads
Book Reviews by Ireneusz Kozera
Papers by Ireneusz Kozera
Summary
The aim of the article is to present the phenomenon of dynamic development of the concept of distri- bution of products and services based on a multi-level marketing model. Involvement in a scientific discus- sion on changes in the economy that testify to the reevaluation of determinants of economic decisions in organizations and may form the basis of new paradigms of the new institutional economy. Paradigms in which not only the scale of transaction costs is important, but also the fact that they can be located inside the organization. The article shows that this approach leads to a situation in which transaction costs may be somehow the company’s assets. All this takes place as a consequence of the revaluation of the determinants of transactions that are heading towards the so-called soft factors connected, for example, with the pheno- menon of trust in the organization, networking of entities, the phenomenon of prosumption and the win-win strategy, understood more broadly than just satisfying the needs of the consumer technically related to the features of the product or service.
Keywords: multi-level marketing model, new institutional economy, transaction costs, trust in the or- ganization.
Summary
The aim of the article is to present the phenomenon of dynamic development of the concept of distri- bution of products and services based on a multi-level marketing model. Involvement in a scientific discus- sion on changes in the economy that testify to the reevaluation of determinants of economic decisions in organizations and may form the basis of new paradigms of the new institutional economy. Paradigms in which not only the scale of transaction costs is important, but also the fact that they can be located inside the organization. The article shows that this approach leads to a situation in which transaction costs may be somehow the company’s assets. All this takes place as a consequence of the revaluation of the determinants of transactions that are heading towards the so-called soft factors connected, for example, with the pheno- menon of trust in the organization, networking of entities, the phenomenon of prosumption and the win-win strategy, understood more broadly than just satisfying the needs of the consumer technically related to the features of the product or service.
Keywords: multi-level marketing model, new institutional economy, transaction costs, trust in the or- ganization.