Purpose The objective is to determine if there are groups of subsidiaries that are different in r... more Purpose The objective is to determine if there are groups of subsidiaries that are different in regard to the implementation of strategies, structures, and processes and the transfer of marketing knowledge in emerging markets. Methodology/approach A survey with 101 largest foreign subsidiaries located in Brazil was conducted. The data collection process was conducted online and by telephone. Findings Three subsidiary groups based on the configuration of their international marketing activities were characterized: Cluster 1, called “Subsidiary with Knowledge Marketing Activities”; Cluster 2, called “Subsidiaries with Global Marketing Activities”; and Cluster 3, called “Subsidiaries with Local Marketing Activities.” Compared to the two other groups, Cluster 1 is the group with the minor number of companies, but it has a better strategic performance than other clusters. Research limitations/implications This study was developed in only one emerging country, Brazil, and with 101 subsidi...
Este artigo investiga a transferencia reversa de conhecimento de marketing de empresas brasileira... more Este artigo investiga a transferencia reversa de conhecimento de marketing de empresas brasileiras com atuacao no exterior. Tem como objetivo verificar se a localizacao da filial influencia na autonomia dada ao departamento de marketing e ha influencia desta autonomia na transferencia reversa (da matriz para a subsidiaria) de conhecimento. A revisao teorica abordou literatura sobre: transferencia de conhecimento; autonomia e as estrategias de empresas multinacionais; capacidades e funcoes da area de marketing. Na parte empirica, foi realizada uma pesquisa qualitativa exploratoria com o metodo estudo de caso desenvolvido com gestores de tres grandes empresas brasileiras do setor de vestuario com atuacao no exterior. Como resultado, percebeu-se que as empresas brasileiras centralizam acoes e estrategias de marketing, sendo todas elaboradas pela matriz. A transferencia reversa de conhecimento ocorreu em uma das empresas estudadas, mas sem a participacao da equipe internacional. Este...
Este estudo de caso descreve a trajetoria que vem sendo percorrida pela American Express do Brasi... more Este estudo de caso descreve a trajetoria que vem sendo percorrida pela American Express do Brasil para construir uma empresa com foco no cliente, fortalecendo sua marca e criando um diferencial competitivo no mercado de cartoes de credito.
Page 1. A evolução do Marketing no Brasil Por Glenda Costa Vasconcelos e Luana de Assis* Resumo E... more Page 1. A evolução do Marketing no Brasil Por Glenda Costa Vasconcelos e Luana de Assis* Resumo Esse artigo tem como ... decisões (quantitativa). Dentro da percepção moderna há quatro teorias. São elas: 1.Teoria ...
Este estudo analisa resultados obtidos com modelos de machine learning para predição do sucesso d... more Este estudo analisa resultados obtidos com modelos de machine learning para predição do sucesso de startups. Como proxy de sucesso considera-se a perspectiva do investidor, na qual a aquisição da startup ou realização de IPO (Initial Public Offering) são formas de recuperação do investimento. A revisão da literatura aborda startups e veículos de financiamento, estudos anteriores sobre predição do sucesso de startups via modelos de machine learning, e trade-offs entre técnicas de machine learning. Na parte empírica, foi realizada uma pesquisa quantitativa baseada em dados secundários oriundos da plataforma americana Crunchbase, com startups de 171 países. O design de pesquisa estabeleceu como filtro startups fundadas entre junho/2010 e junho/2015, e uma janela de predição entre junho/2015 e junho/2020 para prever o sucesso das startups. A amostra utilizada, após etapa de pré-processamento dos dados, foi de 18.571 startups. Foram utilizados seis modelos de classificação binária para a...
Purpose The objective is to determine if there are groups of subsidiaries that are different in r... more Purpose The objective is to determine if there are groups of subsidiaries that are different in regard to the implementation of strategies, structures, and processes and the transfer of marketing knowledge in emerging markets. Methodology/approach A survey with 101 largest foreign subsidiaries located in Brazil was conducted. The data collection process was conducted online and by telephone. Findings Three subsidiary groups based on the configuration of their international marketing activities were characterized: Cluster 1, called “Subsidiary with Knowledge Marketing Activities”; Cluster 2, called “Subsidiaries with Global Marketing Activities”; and Cluster 3, called “Subsidiaries with Local Marketing Activities.” Compared to the two other groups, Cluster 1 is the group with the minor number of companies, but it has a better strategic performance than other clusters. Research limitations/implications This study was developed in only one emerging country, Brazil, and with 101 subsidi...
Este artigo investiga a transferencia reversa de conhecimento de marketing de empresas brasileira... more Este artigo investiga a transferencia reversa de conhecimento de marketing de empresas brasileiras com atuacao no exterior. Tem como objetivo verificar se a localizacao da filial influencia na autonomia dada ao departamento de marketing e ha influencia desta autonomia na transferencia reversa (da matriz para a subsidiaria) de conhecimento. A revisao teorica abordou literatura sobre: transferencia de conhecimento; autonomia e as estrategias de empresas multinacionais; capacidades e funcoes da area de marketing. Na parte empirica, foi realizada uma pesquisa qualitativa exploratoria com o metodo estudo de caso desenvolvido com gestores de tres grandes empresas brasileiras do setor de vestuario com atuacao no exterior. Como resultado, percebeu-se que as empresas brasileiras centralizam acoes e estrategias de marketing, sendo todas elaboradas pela matriz. A transferencia reversa de conhecimento ocorreu em uma das empresas estudadas, mas sem a participacao da equipe internacional. Este...
Este estudo de caso descreve a trajetoria que vem sendo percorrida pela American Express do Brasi... more Este estudo de caso descreve a trajetoria que vem sendo percorrida pela American Express do Brasil para construir uma empresa com foco no cliente, fortalecendo sua marca e criando um diferencial competitivo no mercado de cartoes de credito.
Page 1. A evolução do Marketing no Brasil Por Glenda Costa Vasconcelos e Luana de Assis* Resumo E... more Page 1. A evolução do Marketing no Brasil Por Glenda Costa Vasconcelos e Luana de Assis* Resumo Esse artigo tem como ... decisões (quantitativa). Dentro da percepção moderna há quatro teorias. São elas: 1.Teoria ...
Este estudo analisa resultados obtidos com modelos de machine learning para predição do sucesso d... more Este estudo analisa resultados obtidos com modelos de machine learning para predição do sucesso de startups. Como proxy de sucesso considera-se a perspectiva do investidor, na qual a aquisição da startup ou realização de IPO (Initial Public Offering) são formas de recuperação do investimento. A revisão da literatura aborda startups e veículos de financiamento, estudos anteriores sobre predição do sucesso de startups via modelos de machine learning, e trade-offs entre técnicas de machine learning. Na parte empírica, foi realizada uma pesquisa quantitativa baseada em dados secundários oriundos da plataforma americana Crunchbase, com startups de 171 países. O design de pesquisa estabeleceu como filtro startups fundadas entre junho/2010 e junho/2015, e uma janela de predição entre junho/2015 e junho/2020 para prever o sucesso das startups. A amostra utilizada, após etapa de pré-processamento dos dados, foi de 18.571 startups. Foram utilizados seis modelos de classificação binária para a...
Resumo: Esse artigo avalia a evolução conceitual do tema marketing empreendedor (ME) por meio de ... more Resumo: Esse artigo avalia a evolução conceitual do tema marketing empreendedor (ME) por meio de um estudo bibliométrico. A partir da plataforma Web of Science foram identificados 593 artigos que foram analisados por meio de estatística descritiva e por multimétodo possibilitada pelo uso do software SciMAT. Os resultados indicam uma evolução do tema, embora atualmente ele se encontre em fase de construção de sua identidade e consolidação. Em cada um dos quatro períodos selecionados, observa-se o comportamento diferente dos temas. No primeiro, os temas-motor (com altos índices de centralidade e densidade) foram marketing e empreendedorismo; no segundo, o termo entrepreneurial firms junta-se aos dois anteriores; no terceiro e quarto períodos esses temas repetem-se, mas o número de artigos e citações apresenta um significativo aumento. No cluster de temas básicos surgem estratégia, performance e capability indicam uma tendência de crescimento no número de artigos publicados. Ao final pode-se ver que o ME está em fase de evolução e que mais pesquisas e discussões no sentido de encontrar um consenso oferecem oportunidades para pesquisas futuras.
CLAV 2017 - 10º Congresso Latino-Americano de Varejo, 2017
RESUMO O trabalho tem por objetivo identificar como ocorre o processo de padronização das variáve... more RESUMO O trabalho tem por objetivo identificar como ocorre o processo de padronização das variáveis do mareketing mix fora do país de origem em um varejista especializado. Inicialmete foi feita uma revisão da literatura para a definição das variáveis a serem analisadas e quais eram os elementos que compõem cada uma delas, ambos influenciados pelas características específicas das empresas varejistas. Ainda na etapa de revisão da literatura foi possível entender a relevância do processo de padrinização na internacionalização do varejo e a inexistência de estudos tratando de varejistas especializados. Foi estruturado um estudo de caso, com um verejista especializado em produtos infantis, comparando duas operações da empresa, uma no Brasil e outra na Turquia com o país de origem Itália. A coleta de dados foi feita através de entrevistas em profundidade, semiestruturada com executivos dos três países, análise de documentos e observação de campo, com visita às lojas da empresa na Turquia e no Brasil. Os reultados encontrados estão alinhados com o conceito de continumm de padronização das variáveis, sendo que as variáveis principais, tipo de loja, localização e ambientação de loja, são padronizadas. Os resultados indicam ainda que nem todos os elementos de uma variável considerada principal são padronizados, sugerindo que o conceito de continumm poderia ser aplicado também aos elementos que compõem a variável. Palavra Chave: internacionalização do varejo; varejo especializado; mareketing mix varejista; padronização do mareketing mix.
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Papers by Thelma Rocha