Graduado em Ciências Contábeis pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - FEA/USP (1996), mestrado em Controladoria e Contabilidade pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - FEA/USP (2001) e doutorado em Controladoria e Contabilidade pela Faculdade de Economia Administração e Contabilidade - FEA/USP (2005). Atualmente é professor doutor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo - FEA-RP/USP e professor da Fundação para Pesquisa e Desenvolvimento da Administração, Contabilidade e Economia - FUNDACE. Tem experiência na área de Controladoria, com ênfase em Informações Contábeis para Usuários Internos.
A melhoria da capacidade competitividade de uma empresa requer uma gestão eficaz dos gastos. Uma ... more A melhoria da capacidade competitividade de uma empresa requer uma gestão eficaz dos gastos. Uma ferramenta que propicia uma visão detalhada e estratégica dos gastos é o Gerenciamento Matricial de Despesas (GMD). Entretanto, não há produções científicas com foco em revisões de literatura sobre o GMD. Logo, este artigo tem como objetivo apresentar uma revisão da literatura brasileira sobre os estudos publicados acerca do GMD. É o primeiro artigo a fornecer uma análise sobre abordagens do GMD publicadas nas bases científicas do Brasil. A metodologia de pesquisa empregou uma revisão de literatura de natureza exploratória e descritiva em torno do GMD. As buscas nas bases de dados científicas se estenderam até junho de 2022. As análises dos resultados demostraram que o GMD é mais aplicado nos segmentos de Saúde (25%), Alimentícia (15%), Metalúrgica (10%) e Órgãos Públicos (10%). A principal contribuição deste artigo está em fornecer um arcabouço teórico que corrobora com os avanços na ap...
Cada vez mais é percebida uma nítida ascensão do níve... more Cada vez mais é percebida uma nítida ascensão do nível de exigência que os administradores recebem para maximização do retorno do capital investido pelos acionistas. Nesse sentido, os gestores de marketing devem buscar gerar valor às empresas onde atuam e, para isso, a avaliação dos investimentos na área é fundamental. Com a finalidade de contribuir com os estudos que estabelecem a relação entre marketing e a gestão baseada em valor, no presente artigo foi demonstrada uma possibilidade de se avaliar os resultados provenientes das atividades de comunicação de marketing a partir da proposta de indicadores que relacionam os investimentos em comunicações e as vendas da empresa com a análise da criação de valor nas organizações. A partir de uma proposta inicial de indicadores, considerando o embasamento da literatura revisada sobre métricas em marketing, a pesquisa de campo, exploratória, ocorreu envolvendo entrevistas em profundidade que permitiram validar e incrementar o estudo junto a alguns especialistas da área de marketing, finanças corporativas e planejamento estratégico. Além das entrevistas, a pesquisa de campo envolveu, também, a elaboração de um estudo de caso para ilustrar a aplicação dos indicadores propostos já revisados conforme os resultados das entrevistas. Como resultado, foi demonstrada a possibilidade de serem aplicados indicadores para a avaliação do plano de comunicação de marketing de maneira a analisar a criação de valor proveniente das ações do plano, principalmente relacionados ao lucro operacional das empresas. A partir do exemplo de aplicação dos indicadores observou-se que, apesar das ações de comunicação de marketing terem alavancado o lucro operacional da empresa em 0,034%, essas ações não contribuíram para que houvesse a criação de valor ao negócio da empresa. Portanto, juntamente com os indicadores também foram propostos parâmetros para se avaliar a criação de valor a partir do nível de investimento em comunicações de marketing em um determinado período analisado. DOI: 10.5585/remark.v9i2.2170It is currently being observed that there is a steep increase in the level of demand for administrators to maximize their return of capital invested by shareholders. Furthermore, marketing managers must attempt to increase the value of various companies, and, for that, the evaluation of the investments in the field is paramount. With the objective of contributing to the studies establishing the relationship between marketing and value-based management, this study demonstrated the possibility of evaluating the results originating from the marketing communication activities, based upon a proposition of indicators that could relate communication investments and the company’s sales with the analysis of value within organizations. Beginning with the initial proposal of utilising indicators, and considering the body of literature on marketing metrics, this exploratory field research involved in-depth interviews with specialists in the fields of marketing, finance and corporative and strategic planning. Besides the interviews, the field research also involved the elaboration of a case study to illustrate the usage of the proposed indicators, accordingly revised derived from the interviews. As a result, it was demonstrated that the possibility of applying indicators to the evaluation of a marketing communications plan through the analysis of the creation of value descending from the actions taken by the plan, especially those relating to a company’s operational profit. The example of the usage of indicators allowed us to observe that, although the marketing communications actions levered a company’s operational profit, in 0.034% of cases studied, these actions did not contribute to the increase in value of the company’s business. Therefore, together with these indicators, parameters were also proposed to evaluate the addition of value based on the level of investment in marketing communications throughout a pre-determined analysed period
Este artigo tem como objetivo refletir e demonstrar aos contadores e aos gestores em geral, que e... more Este artigo tem como objetivo refletir e demonstrar aos contadores e aos gestores em geral, que existe uma constante interferencia da legislacao fiscal sobre a contabilidade, ou seja, a legislacao fiscal sobrepondo-se aos principios contabeis e a gestao economicofinanceira das empresas, como tambem alertar os usuarios das demonstracoes financeiras da magnitude da interferencia da legislacao fiscal sobre a contabilidade e seus principios, influenciando em grande parte as decisoes gerenciais, o que ocorre atualmente, nao so no Brasil, mas na maioria dos paises. Com o objetivo de melhor esclarecimento dos impactos da extincao da correcao monetaria, foram criados exemplos simplificados, complementados por demonstracoes financeiras de duas grandes empresas brasileiras ? Banco do Brasil e COPEL.
A melhoria da capacidade competitividade de uma empresa requer uma gestão eficaz dos gastos. Uma ... more A melhoria da capacidade competitividade de uma empresa requer uma gestão eficaz dos gastos. Uma ferramenta que propicia uma visão detalhada e estratégica dos gastos é o Gerenciamento Matricial de Despesas (GMD). Entretanto, não há produções científicas com foco em revisões de literatura sobre o GMD. Logo, este artigo tem como objetivo apresentar uma revisão da literatura brasileira sobre os estudos publicados acerca do GMD. É o primeiro artigo a fornecer uma análise sobre abordagens do GMD publicadas nas bases científicas do Brasil. A metodologia de pesquisa empregou uma revisão de literatura de natureza exploratória e descritiva em torno do GMD. As buscas nas bases de dados científicas se estenderam até junho de 2022. As análises dos resultados demostraram que o GMD é mais aplicado nos segmentos de Saúde (25%), Alimentícia (15%), Metalúrgica (10%) e Órgãos Públicos (10%). A principal contribuição deste artigo está em fornecer um arcabouço teórico que corrobora com os avanços na ap...
Cada vez mais é percebida uma nítida ascensão do níve... more Cada vez mais é percebida uma nítida ascensão do nível de exigência que os administradores recebem para maximização do retorno do capital investido pelos acionistas. Nesse sentido, os gestores de marketing devem buscar gerar valor às empresas onde atuam e, para isso, a avaliação dos investimentos na área é fundamental. Com a finalidade de contribuir com os estudos que estabelecem a relação entre marketing e a gestão baseada em valor, no presente artigo foi demonstrada uma possibilidade de se avaliar os resultados provenientes das atividades de comunicação de marketing a partir da proposta de indicadores que relacionam os investimentos em comunicações e as vendas da empresa com a análise da criação de valor nas organizações. A partir de uma proposta inicial de indicadores, considerando o embasamento da literatura revisada sobre métricas em marketing, a pesquisa de campo, exploratória, ocorreu envolvendo entrevistas em profundidade que permitiram validar e incrementar o estudo junto a alguns especialistas da área de marketing, finanças corporativas e planejamento estratégico. Além das entrevistas, a pesquisa de campo envolveu, também, a elaboração de um estudo de caso para ilustrar a aplicação dos indicadores propostos já revisados conforme os resultados das entrevistas. Como resultado, foi demonstrada a possibilidade de serem aplicados indicadores para a avaliação do plano de comunicação de marketing de maneira a analisar a criação de valor proveniente das ações do plano, principalmente relacionados ao lucro operacional das empresas. A partir do exemplo de aplicação dos indicadores observou-se que, apesar das ações de comunicação de marketing terem alavancado o lucro operacional da empresa em 0,034%, essas ações não contribuíram para que houvesse a criação de valor ao negócio da empresa. Portanto, juntamente com os indicadores também foram propostos parâmetros para se avaliar a criação de valor a partir do nível de investimento em comunicações de marketing em um determinado período analisado. DOI: 10.5585/remark.v9i2.2170It is currently being observed that there is a steep increase in the level of demand for administrators to maximize their return of capital invested by shareholders. Furthermore, marketing managers must attempt to increase the value of various companies, and, for that, the evaluation of the investments in the field is paramount. With the objective of contributing to the studies establishing the relationship between marketing and value-based management, this study demonstrated the possibility of evaluating the results originating from the marketing communication activities, based upon a proposition of indicators that could relate communication investments and the company’s sales with the analysis of value within organizations. Beginning with the initial proposal of utilising indicators, and considering the body of literature on marketing metrics, this exploratory field research involved in-depth interviews with specialists in the fields of marketing, finance and corporative and strategic planning. Besides the interviews, the field research also involved the elaboration of a case study to illustrate the usage of the proposed indicators, accordingly revised derived from the interviews. As a result, it was demonstrated that the possibility of applying indicators to the evaluation of a marketing communications plan through the analysis of the creation of value descending from the actions taken by the plan, especially those relating to a company’s operational profit. The example of the usage of indicators allowed us to observe that, although the marketing communications actions levered a company’s operational profit, in 0.034% of cases studied, these actions did not contribute to the increase in value of the company’s business. Therefore, together with these indicators, parameters were also proposed to evaluate the addition of value based on the level of investment in marketing communications throughout a pre-determined analysed period
Este artigo tem como objetivo refletir e demonstrar aos contadores e aos gestores em geral, que e... more Este artigo tem como objetivo refletir e demonstrar aos contadores e aos gestores em geral, que existe uma constante interferencia da legislacao fiscal sobre a contabilidade, ou seja, a legislacao fiscal sobrepondo-se aos principios contabeis e a gestao economicofinanceira das empresas, como tambem alertar os usuarios das demonstracoes financeiras da magnitude da interferencia da legislacao fiscal sobre a contabilidade e seus principios, influenciando em grande parte as decisoes gerenciais, o que ocorre atualmente, nao so no Brasil, mas na maioria dos paises. Com o objetivo de melhor esclarecimento dos impactos da extincao da correcao monetaria, foram criados exemplos simplificados, complementados por demonstracoes financeiras de duas grandes empresas brasileiras ? Banco do Brasil e COPEL.
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