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    Vendita Ipnotica
    Vendita Ipnotica
    Vendita Ipnotica
    E-book146 pagine1 ora

    Vendita Ipnotica

    Di Tom Carter

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    Info su questo ebook

    Siamo consapevoli di VIVERE UN periodo storico particolare, che in molti chiamano crisi e che qualcuno chiama OPPORTUNITA', ORA, in qualsiasi modo tu la viva, una cosa è certa:

    Il mondo delle vendite è profondamente cambiato.

    Il cliente e i suoi meccanismi decisionali sono profondamente cambiati.

    Il contesto è profondamente cambiato.

    Nonostante ciò, la maggior parte dei venditori sono rimasti uguali, e dicono sempre le stesse cose.

    Come saranno i loro risultati e performance? Non uguali, ma estremamente cambiati(in peggio ovviamente),

    tanto è vero che molti di loro non riescono a sopravvivere e cambiano lavoro, altri non dureranno a lungo in preda a pressanti ridimensionamenti di fatturato.

    Così come in qualunque settore c’è un progresso e un evoluzione di tecnologie,

    anche nel settore delle vendite avviene esattamente la stessa cosa.

    Come ti troveresti ora se ti dicessi di lavorare con un Computer di 20 anni fa?

    E se utilizzassi un antivirus di 20 anni fa contro i virus di oggi?

    Anche i tuoi clienti si sono evoluti, e “hanno aggiornato i loro antivirus” abituandosi a “difendersi” da moltitudini di venditori che sono passati a trovarli usando sempre i soliti dischi vendita, e permettendo di rafforzare le loro barriere.

    Durante una carriera da venditore in diverse multinazionali, fino ad occupare ruoli manageriali e da formatore, mi sono specializzato in ipnosi, comunicazione e neuroscienze.

    Negli ultimi anni la mia missione è stata quella di ricercare, studiare, creare e testare le più efficaci strategie persuasive esistenti, insieme a un team di esperti delle discipline più evolute del settore.

    Quello che mi premeva non era semplicemente ricercare dei modelli di vendita,

    ma creare un qualcosa che andasse oltre, e rivoluzionasse l'attività del venditore, ponendo alla base della disciplina dei saldi fondamenti scientifici sul funzionamento della nostra mente.

    Per anni abbiamo studiato ed estrapolato tecniche e attitudini di centinaia di venditori top, teste che guadagnano oltre 150.000 euro l’anno, migliorandole, testandole sul campo e rendendole fruibili e replicabili.

    Usando queste tecniche proibite con diversi tipi di prospect, siamo giunti alla conclusione certa che:

    L’ ipnosi applicata alla vendita crea un connubio inarrestabile in grado di porti su un livello superiore dei tuoi competito, dandoti un vantaggio proibito!

    Usare l’ipnosi a “doppio senso” significa

    - Agire “verso l‘ interno” di te, programmandoti per l'eccellenza come una superstar della vendita.

    - Agire “verso l’esterno” rendendo la tua comunicazione travolgente e inarrestabile.

    Sia che tu abbia già una formazione avanzata, sia che tu abbia appena iniziato a vendere,

    leggendo questo manuale via via apprenderai come praticare da subito la vendita ipnotica, anche se non hai nozioni di ipnosi o di altre discipline specifiche.

    Automaticamente leggendo, scoprirai come

    far vivere al tuo cliente un’ esperienza di acquisto UNICA
    LinguaItaliano
    EditoreTom Carter
    Data di uscita4 apr 2015
    ISBN9786050369915
    Vendita Ipnotica

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      Anteprima del libro

      Vendita Ipnotica - Tom Carter

      Tom Carter

      VENDITA IPNOTICA

      ISBN: 9786050369915

      This ebook was created with BackTypo (http://backtypo.com)

      by Simplicissimus Book Farm

      TOM CARTER

      VENDITA IPNOTICA

      Aumenta le tue vendite in maniera scientifica!

      Titolo

      VENDITA IPNOTICA

      Autore

      Tom Carter

      Editore

      Narcissus

      Sito internet

      http://www.venditaipnotica.it

      ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine di un riconoscimento in caso di pirateria.

      Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro può essere riprodotta con alcun mezzo senza l’autorizzazione scritta dell’Autore e dell’Editore. È espressamente vietato trasmettere ad altri il presente libro, né in formato cartaceo né elettronico, né per denaro né a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato trattamento medico.

      SOMMARIO

      Ipno-intro pag. 5

      Capitolo 1: Quello che non dovresti sapere pag. 9

      Apri la mente al cambiamento ipnotico

      Cos’è l’ipnosi

      Come posso applicare l’ipnosi alla vendita

      Capitolo 2: Come diventare un venditore ipnotico pag. 36

      La ruota della vendita ipnotica

      Causatività ipnotica

      Magnetismo personale

      Capitolo 3: L’impalcatura della trance di acquisto pag. 65

      Evocare la Fiducia Trentennale con i neuroni specchio

      La struttura base della trattativa ipnotica

      Capitolo 4: L’arsenale dell’ipnosi colloquiale pag. 90

      Il corridoio ipnotico dello Yes-True-Set

      Guida in stato theta

      Il voodoo verbale (fase 1)

      Altri comandi nascosti

      Trucchi proibiti spegni-mente

      Capitolo 5: Strutture ipnotiche censurate pag. 135

      Il loop ipnotico a spirale

      Tecnica proibita dell’estasi di acquisto

      Introduzione pag. 153

      Ipno-intro

      Ti vedo.

      Hai appena aperto questo pdf cliccando sul file e i tuoi occhi scorrono le righe del testo con una incontenibile curiosità e bramosia di sapere, ma anche con un pizzico di scetticismo.

      Se sei qui davanti e continui a leggere queste parole senza dubbio sei una persona dalla mente aperta, e hai voglia di espanderti e apprendere cose nuove, anche se a volte sei stato scettico e a volte hai avuto poca fiducia in te stesso,

      in passato hai avuto dei momenti difficili in cui sei stato provato e hai lottato ardentemente, e a volte pensavi di non farcela, ma alla fine vincendo ti sei accorto che nulla accade mai per caso..

      ..come questo momento!

      Negli ultimi 13 anni ho aperto e letto più di 200 libri e manuali sull’argomento, nazionali e internazionali,

      e ogni volta che visualizzavo la prima pagina, come stai facendo ora, corre sulla schiena quell’emozione da pelle d’oca,

      come quando eri alle elementari, come un bambino che scarta la sua prima bicicletta, quel vortice di aspettativa e di benessere che ci apre una strada, traccia un sentiero che se seguito bene e fino in fondo, può farci espandere e connetterci a far diventare il nostro essere un qualcosa di piu’ grande.

      Quando aprivo mi dicevo: speriamo che non sia la solita trovata commerciale con le solite tecniche di motivazione, pnl o di vendita, e quando scoprivo che veramente non era solito libro ripetitivo o scarso di contenuti,

      Questa grandissima curiosità, aspettativa, gioia e concupiscenza che anela alla crescita,

      che puoi avvertire proprio ORA..

      è diventata entusiasmo copiosamente crescente nello scoprire uno dopo l’altro i contenuti che hanno rivoluzionato la mia vita e il mio destino.

      Oggi più che mai,

      Siamo consapevoli di VIVERE UN periodo storico particolare, che in molti chiamano crisi e che qualcuno chiama OPPORTUNITA', ORA, in qualsiasi modo tu la viva, una cosa è certa:

      -Il mondo delle vendite è profondamente cambiato

      -Il cliente e i suoi meccanismi decisionali sono profondamente cambiati

      -Il contesto è profondamente cambiato

      Nonostante ciò, la maggior parte dei venditori sono rimasti uguali, dicono sempre le stesse cose, e applicano modelli di vendita ormai obsoleti.

      Come saranno i loro risultati e performance? Non uguali, ma estremamente cambiati(in peggio ovviamente),

      tanto è vero che molti di loro non riescono a sopravvivere e cambiano lavoro, altri non dureranno a lungo in preda a pressanti ridimensionamenti di fatturato.Così come in qualunque settore c’è un progresso e un evoluzione di tecnologie,anche nel settore delle vendite avviene esattamente la stessa cosa.

      Come ti troveresti ora se ti dicessi di lavorare con un Computer di 20 anni fa?

      O che probabilità avresti di difenderti dai virus se utilizzassi un antivirus di 20 anni fa contro i virus di oggi?

      Anche i tuoi clienti si sono evoluti, e hanno aggiornato i loro antivirus abituandosi ed esercitandosi a difendersi da moltitudini di venditori che sono passati a trovarli usando sempre i soliti dischi vendita, e permettendo di rafforzare le loro barriere.

      Durante una carriera da venditore in diverse multinazionali, fino ad occupare ruoli manageriali e da formatore, mi sono specializzato in ipnosi, comunicazione e vendita con le principali autorità al mondo in questo settore.

      Fin dall’inizio della mia carriera nel mondo della vendita oltre 15 anni fa’, mi ha sempre attanagliato un pensiero fisso: perché alcuni venditori riuscivano ad ottenere dei risultati incredibili e altri no?

      Quali caratteristiche avevano i primi e quali i secondi?

      Ma soprattutto: i trigger e i modelli di vendita che la maggior parte dei venditori usano attualmente, sono realmente efficaci o occorre una totale rivoluzione mentale e culturale come è già avvenuto in altri settori?

      Negli ultimi anni la mia missione è stata quella di ricercare, studiare, creare e testare le più efficaci strategie persuasive esistenti, insieme a un team di esperti di vendita, ipnosi, comunicazione, pnl e neuroscienze.

      Quello che mi premeva non era semplicemente ricercare dei modelli di vendita,

      ma creare un qualcosa che andasse oltre, e trasformasse l'attività del venditore, ponendo alla base della disciplina dei solidi fondamenti scientifici sul funzionamento della nostra mente.

      Per anni abbiamo analizzato ed estrapolato tecniche e attitudini di centinaia di venditori top, persone da oltre 150.000 euro annui, migliorandole, testandole sul campo e rendendole fruibili e replicabili.

      Il secondo step è stato unire ciò che di meglio veniva dalla vendita , a ciò che di meglio veniva dall’ipnosi e dalle neuroscienze.

      Utilizzando e testando sul campo in prima persona queste tecniche proibite con diversi tipi di prospect, siamo giunti alla conclusione certa che:

      L’ ipnosi applicata alla vendita crea un connubio inarrestabile in grado di collocarti su un livello superiore dei tuoi competitor, dandoti un vantaggio sleale!

      Ora, ti rinnovo i miei complimenti per essere arrivato qui,

      e ti auguro un proseguimento travolgente nel tuo percorso…

      CAPITOLO 1:

      Quello che non dovresti sapere

      Quello che non dovresti sapere

      Din din Din!!

      Suona la campanella del ring.

      Sale l’adrenalina… sale il boato del pubblico …sale un fascio di luce che fà brillare le corde del ring e illumina il tappeto intriso dell’odore di sangue e sudore e di gloria di tanti campioni..

      Arriva il momento nella vita di ogni persona in cui il destino ci mette davanti a una sfida, una difficoltà o alla partita della vita- vincendola e superandola puoi alzare lo sguardo, guardare oltre l’orizzonte e capire di non avere più confini!

      Proprio quel momento è arrivato per Ken in quella sera fredda di marzo,nel 1973 a San Diego in California,

      davanti a lui si stagliava con ferocia e determinazione il campione indiscusso dei pesi massimi e imbattuto da decine di incontri, il cui solo pronunciare il nome faceva venire i brividi.

      Il pronostico: 5 a 1 a favore del campione incontrastato, il pubblico e i bookmakers impazzavano sulle scommesse,convinti di un ennesima vittoria .

      In 12 round senza esclusione di colpi, in preda a ogni difficoltà e sotto raffiche di pugni,

      ken fece quello che nessuno era mai riuscito a fare nella storia: con un pugno ruppe la mascella di Mohammed Ali e vinse il round diventando il nuovo campione dei pesi massimi.

      E quella notte entrò nella leggenda e scrisse la storia.

      Cosa c’ entra con la vendita ipnotica? Non posso dirtelo altrimenti rimarresti sbalordito..

      Sappiamo chi è lo sportivo più pagato nella storia di tutti i tempi?

      Proviamo ad indovinare… Ronaldo? Shumacker ? Federer ? Nadal?

      Secondo Forbes è il primo golfista più pagato al mondo e anche il primo fra tutti gli sportivi, con un guadagno, nel 2012, di 83,1 milioni di

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