Episódios
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本期内容是我们播客《2024年听友见面会》的现场录音，下半场
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【时间戳】
00:01：柠柠，《如何在平台获取流量变现》
柠柠是我见过的网感极强，能把流量玩的得心应手的新生代高手，我给她的备注是：「大一买房」，
每次去她公司我都能看到很多开眼界的案例，在我看来奇奇怪怪的帖子，在她们那就经常成爆款。
而且他们不迷恋，有阵子把流量当作商品，而不是当作宝贝。
现场分享了三个场景，问听友这场景顺滑吗？挺多人都会觉得没啥问题，在他们看来里头都有很大的修缮空间。
（这3套，都有bug，其实不丝滑的）
她们往往能更敏感的看到流量背后的流动路线，难怪做得这么好。
现场有朋友问他们正在做什么业务，我有点尴尬，因为这挺敏感，
没想到柠柠直接说了出来，事后了解到，这不仅是真实的，而且是他们最新的业务（具体是什么，文章里就不宣传了）
见面会分享到这个程度，对咱们听友，真是掏心窝子了。
43:01，夏冰，《有限人生，无限游戏》
夏冰也是我们的节目嘉宾，做设计非常厉害，我们见面会的视觉物料包括海报，就是他们团队设计的，说实话挺好看的。
今年是夏冰创业的第六年，他回头看之前的五年，感觉每一年都像是游戏里的升级打怪，
分享了做设计师这一路走来，从最早的艰辛比稿，到后来客户口口相传，服务行业顶流，
展示的很多案例让我这个外行都觉得实力和功底过人，偏偏这样的牛人，对外基本不宣传，
手上一堆作品和案例，不发小红书也不发抖音，百度上也搜不到他们的信息，以至于很多去他们公司面试的同事都发出过怀疑：「你们有没有这么牛逼啊，怎么网上一点都搜不到」
他的案例非常多，现场表达有很深度，给大家留下不少深刻印象。
【主播介绍】
家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；
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BGM：Goodbye to Romance (Remastered)
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Hello，欢迎来到亏钱指南番外节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。
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本期内容是我们播客《2024年听友见面会》的现场录音，超级感谢大家百忙中抽空参加，真的很感谢你们的捧场
毕竟，开始之前我最担心的事是：万一没人来，这可怎么办。
显然我的担心没有发生，做好基础准备后，只在播客听友群和公众号读者群里宣传了一下，甚至没在朋友圈吆喝，就有50-60人报名。
还有很多人是一带一来的，看到你们的另一半都那么好看，真的是开心又感动，温暖到无以言表。
我们的4位嘉宾和主题分别是：
Ben，《小红书日本房产》
Eva，《MCN角度看博主如何在平台上挣钱》
柠柠，《如何在平台获取流量变现》
夏冰，《有限人生，无限游戏》
那么，我们直接开始吧。
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【时间戳】
01：23，家蒙阿宅的分享《我很确信，坎坷是常态》
18：52，Ben，《小红书日本房产》
阿Ben是我们节目的第一期嘉宾，在广州，这次见面会肯定要抓着他来露个脸，
前几年他的创业经历有些坎坷，今年折腾了一下小红书，有不少成绩，光是我知道的，他比较舒服的时候一个月能有六位数，仔细数了数，六位数最小也是10万块啊。
顺着小红书的盘子，他又摸到了一条出海的道路，在日本解决租房买房的需求，看着有很多困难，但都被他一一化解。比如，他只服务在海外的华人，这就解决了语言问题，确实很巧妙。
他无论前端流量还是后端交付，都有一套从0到1快速试错，接着从1到10规模放大的体系。
知行合一，很有价值。
56:38，Eva，《MCN角度看博主如何在平台上挣钱》
如何成为一个赚钱的博主是很多人关心的问题，很多人说创业就是要搞自媒体
其实别说那么大，既不叫创业，也不叫自媒体，就是做一个账号，在社交平台上有自己的特色，就已经能获得比较不错的收益了。
Eva是知外文化的联合创始人，认识她很多年了，我自己作为博主在他们家就有过不少合作，
这次邀请他来分享，在MCN的角度看来，什么样的博主账号更容易接到广子，更容易赚到钱。
她分享了几条不容易赚到钱的特征，换句话说，大家做博主，避开这些，成功率就挺高的了。
这和我们节目的反向思考方式超级契合，开心。
不绕弯子，我自己总结了下好博主大概是：
专业，真诚，干货，让利思维。
【主播介绍】
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Estão a faltar episódios?
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亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。
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Hello，欢迎来到亏钱指南第25期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。
本期嘉宾是刘凡，他是一位低成本主义创业者，非常低调，很少出来公开分享。
他第一次创业是做淘宝无货源，抓住了红利，项目做得非常成功，赚到了钱，但也踩了不少坑。
他幻想通过多给钱把员工留住，然后毫无保留的培养每一个员工，复制一个又一个自己，想要做大做强。结果一地鸡毛，员工一个不留，全部都离开了，这才认识到了，自己管理上的幼稚。
痛定思痛，重新组建了一个纯线上团队，顺便把业务拆分，分散到不同员工手里。生活把他磨成了一个SOP拆分高手，他呢，也因此练就了一套独特的「识人之术」，能够精准找出，长期稳定的员工。
刘凡有很强的成本意识，这对提高创业成功率有很大帮助，今天我们请他来聊聊「低成本创业」的经验，一来听听他的故事
【嘉宾介绍】
刘凡，低成本主义创业者
【时间戳】
03：55，上班10年才开始创业，怎么个契机想到要出来创业
08：58，21年接触淘宝无货源项目，同样的商品翻5倍卖
11：50，淘宝无货源起盘细节——借助淘宝短视频
17：24，创业起步时并不顺利，红利变化很快
20：42，21年底玩法基本全换了，时刻要有成本意识
23：00，给员工高待遇，仍然留不住人
29：02，于是换了一种更低成本的，远程员工模式（值钱）
33：37，人员筛选指标也变了，稳定优先（值钱第二次）
40：29，稳定后躺平了一段时间，半年换一城，感觉挺爽的
43：50，选择城市的指标（值钱第三次）
46：58，刘凡的项目是自己找出来，不是参加谁的培训得到的
49：13，低成本创业的心法——试错成本要低，前提是开拓视野
52：25，怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖得掉
54：02，有一次下飞机被公安叔叔请去喝茶
57：20，时间花在选人上，而不是管理上，筛选机制下了很大功夫
01：00：00，选城市租房这件事，也有系统的筛选机制
01：04：23，当今环境下，还会不会有很多机会——仍然会
01：12：15，红利也分好几种，平台红利、渠道红利
01：13：56，现在是工厂的好机会吗
01：15：46，做小和做大是两套路数，做大的经验是——杠杆
01：19：17，刘凡关于学习看书的方法论
【主播介绍】
家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，公众号：小蒙圈
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Hello，欢迎来到亏钱指南第24期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。
本期嘉宾是赵钥钥， 她在大四那年做语音直播，无意间进入一个飞速发展的赛道，通过陪人聊天，在毕业第二年赚到了1000万，当中大部分是利润。
但也因为成绩太好，招惹同行的注意，竞争对手将钥钥旗下的小主播作为切入点，通过交友的方式拉近关系，试图套取钥钥公司经营的秘诀。这也为后续的人员纠纷埋下了隐患。
钥钥的目标感非常强，创业路上她很少关注其他人的感受，甚至会把自己，奋进全力拼搏的状态释放给身边人，这对很多，只是想打一份工混日子的员工来说，变成了巨大的压力。
而与此同时，钥钥说她非常害怕面对分离，以至于，经常给员工当舔狗。
几番折腾之下，员工反水，合伙人闹别扭，再加行业发展受限，业务被迫停摆。
虽然赚到了钱，但情绪上仍有有许多事儿，不能释怀。
钥钥现在的公司以「打造个人IP」为主，凭借敏锐的内容制作能力，她帮一位讲师变现上亿，虽然并没有从中获得金钱回报，但是成功案例带来源源不断的客户资源。
虽然现在不再做语音直播的业务，但钥钥对那段回忆仍然充满感恩，愿意随时回去当时的平台，哪怕只是做个运营。
我们一起来听听这位神奇女子，赵钥钥的故事。
【嘉宾介绍】
赵钥钥，自媒体千万流量操盘手
擅长商业IP 从 0 到 1 策划定位
专注商业IP小粉变现
播客：《I'm操盘手》
【独家赞助】
感谢紫君对本期节目的独家赞助支持，
他是家蒙线下的朋友，保险学专业四年，从业八年，在纳斯达克上市的保险机构负责业务团队，还开了全国第一家，个人保险线下门店，就在深圳。
最近保险圈新闻比较多，3.0下架啊，全行业产品停售啊，各种广告信息轰炸，良莠不齐。
我跟紫君认识好些年了，保险的问题我一般都直接请教他，大家可以添加紫君的微信：wzj-zima，他对外是只接受付费咨询的，咱们听友呢，报个播客的名字，就不要付费了。
另外，他也有个自己的播客，聊财富和自由的话题，叫做：《正在种钱》。
欢迎大家链接家蒙的朋友，希望未来紫君也可以成为你的专业保险顾问。
【时间戳】
06:51，怎么挣到第一桶金的
08:33，生活费不够花，兼职帮人做配音，40元/半小时
12:11，剑走偏锋，在语音直播平台做成一股清流
12:53，陪玩消费者的画像是怎样的，他们寂寞吗
16:37，没有机会，自己创造，愣头青胆子大，给自己争取到了机会
21:37，同行没有钥钥利润高，内容运营有技巧
26:27，空虚经济，从小没有朋友，习惯了和空气玩
31:46，作为老板，不会照顾员工的情绪，导致在员工身上栽跟头
34:00，关于合伙人，大小合伙人的故事
42:38，小合伙人走之后，大合伙人也闹不愉快
45:40，大合伙人曾经复合过一次，半年后还是走了
50:31，钥钥的作息时间，基本不怎么睡觉，脑子太活跃
54:03，语音直播之后的第二段经历——商业IP
56:32，突然醒悟了，打造IP这件事就不该找素人，于是和宣讲的老师合作，4年时间给对方变现4个亿
01:02:52，很会发现商机但不会用人，抖音本地生活的机会做的很好，但对员工期望太高，导致员工压力大
01:08:37，商业IP的项目有多少客户
01:11:09，语音直播的工会售卖掉，抖yin又找过来，想重操旧业
01:12:33，经历过几家公司后，现在对员工的态度是怎样的
01:16:02，现阶段会如何选择合伙人
01:21:53，员工总是掣肘，有没有想过是自己的问题
01:24:32，背叛、离开钥钥的人现在过的怎么样——不怎么样
01:26:24，如何看待陪玩行业（值钱！毕竟douyin官方想把这个板块运营起来）
【主播介绍】
家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，曾靠知乎挣过第一桶金。
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Hello，欢迎来到亏钱指南第23期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。
本期嘉宾是李超，他是我们认识的一位神仙朋友，擅长制作精美的食物，尤其是糕点、坚果酱、面包抹酱一类。
通常他做的东西是市面上不太能见到的，你可能听过花生酱、芝麻酱，但是李超正在做的「开心果酱」，估计知道的人就不多了。
家蒙曾经找李超订过一些曲奇饼干送朋友，好些反馈都说：从没见过这么好吃的曲奇，甚至有人问，在哪里买的，表示要额外加购。
凭借对食品的独特理解，李超曾经做过一家糕点工作室，从成立第一周就开始挣钱，高峰时小红书的后台消息，叮咚叮咚响个不停，一路做大做强，陆续拿了近两千万融资，可谓是开局即巅峰了。
可惜，融资后的挑战很大，李超也不断在说，是自己认知和实力有欠缺，要为企业负责，最后他0元转让了股份，离开了自己一手打造的公司。
休整过后，今年他再次出发，带着上次的经验，做了2.0版本的烘焙工作室，「屿野」。这次的目标是，做进山姆超市的供应链，面对这样厚重的挑战，他很细腻，也很耐心。
我们一起来听听李超的故事。
【嘉宾介绍】
李超，「屿野烘焙」创始人
面包抹酱品牌「鹊食」创始人，前互联网人，热爱分享。
公众号：屿野烘焙
小红书：屿野烘焙
【时间戳】
06：18，李超在做什么产品——曲奇、布朗尼、面包抹酱
16：37，找B端客户容易吗
25：45，新公司风格很稳健，是因为踩过坑，才有敬畏心
27：56，商标上吃过的亏，先注册商标，再对外宣传
31：45，李超第一家创业公司的故事，做的很大，拿了不少融资
39：59，最早做食品时，客户建议去小红书，1个月时间消息99+响个不停
42：56，一个小红书运营动作：疯狂给客户送品，并不提任何要求
48：02，家蒙提问：为什么会接受融资
59：32，这一次，2.0公司如果继续做大了，还会选择拿融资吗
01：12：45，李超会在哪里公开表达
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Hello，欢迎来到亏钱指南第22期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。
本期嘉宾是大柯Kosan，他在很多大厂呆过，自己也投资过教培，可惜的是，双减风波让他的投资打了水漂，这一波就是7位数。
只伤心了一天时间，第二天他就立马注册公司，顺着过往经验，做起流量培训的业务。
一路做来，发现小红书这个平台最容易出案例，他也凭借思维导图这一招，3年时间在小红书加了十多万客户到微信，从中服务了6000多为中小企业老板，业务做得很大。
事后发现，流量培训是所有成人培训里最好的培训赛道，至于为什么选中这条赛道，大柯Kosan总结为没得选，是自己运气好，遇上了。
今年他也没有躺平，开拓了4个新项目，结果3个不行，立马砍掉，这一波又接近7位数。
他平淡地说，我的成功率已经算高的了，但也只有25%。
他出了一本书，叫《点亮小红书》，卖了2万册，按照1万册就是畅销书的标准来看，他已经是2个畅销书作家。
我们一起来听听大柯Kosan在小红书里跌跌撞撞的创业故事。
【嘉宾介绍】
大柯Kosan，小红书流量玩家
猛犸学社创始人，解决中小企业老板在小红书获客难题
《点亮小红书》作者
公众号：大柯Kosan
【时间戳】
04：43，新书卖了2万册，其实不好卖，反而培养了卖书能力
06：20，出书赚钱吗——当然不赚，但是帮助业务发展
09：55，大柯Kosan现在的业务，企业小红书培训+女性成长培训
17：48，聊完小红书培训业务，分享早些年一路过来的经历
-科大讯飞呆过
-京东图书呆过
-开课吧呆过
-回长沙后做小程序
-接着投资教育公司，指望上市，亏损7位数告终；
24：52，流量培训是成人最好的培训，做课的经验分享
25：56，做课做培训的逻辑就是：先卖海报
27：37，做IP的几种逻辑
30：55，印象深刻的商家案例——健身馆
36：12，第二个案例——福建舞蹈艺考
-结论是：小红书仍然有很大空间，因为竞对手机里还没安装小红书app
42：11，家蒙提问环节
-第一个问题，思维导图这个方法是如何寻找到的
-第二个问题，46：31加了多少人到微信——十多万
48：19，今年做了4个项目，其中3个不太行
52：32，企业有2个部门一定不会砍掉，引流和销售
47：11，大柯Kosan总结，今年太冒进，今年更适合躺着
54：04，遭遇一次合规风波，2台大巴停在大柯Kosan公司楼下
55：59，遇到过难服务的客户是怎样
58：55，未来会怎么走，躺10年，或是考虑出海
01：02：14，怎么看「一人公司」这个事
01：03：38，所有博主最后的归宿是：抑郁
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Hello，欢迎来到亏钱指南第21期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。
本期嘉宾是阿达，英文名叫Uncle_Dah，也有很多朋友叫他达叔
他14岁就开始在滑板店打工，后来在酒吧工作，当鸡尾酒调酒师，是父母眼里，标准的「问题少年」
他总说自己没怎么读书，但我和阿宅对他的第一印象却是，这个人，非常正常
他声音洪亮，落落大方，和我们聊起他在疫情期间，在广州猎德开一家鸡尾酒吧，成绩非常不错，门店一天营业额经常能过万，小半年就收回了全部成本
本应该快乐经营的剧本，却因为合伙人之间的猜忌和三观不匹配，导致经营动作上的变形，最后遗憾散伙
一起来听听达叔的故事
【嘉宾介绍】
阿达，Uncle_Dah，达叔
鸡尾酒调酒师，滑板爱好者
目前管理一家意式窑烤Pizza餐酒馆
Brasston：广州市天河区珠江新城南天广场
大众点评：Brasston
家蒙去吃过，推荐广州同城的朋友去体验
报播客名字，应该会有优惠，嘿嘿
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BGM：We Will Rock You
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Hello，欢迎来到亏钱指南第20期之后的「番外篇节目」
曾经只有1个番外，就是我们的开篇，现在是第2个番外
我们录完20期之后，觉得达成了一个不错的小目标，想来复盘一下我们录播客到目前为止的财务情况，和我们自己的收获
以及，我自己很期待的读者评论环节。
所以，这一期节目可以轻松一点。
【时间戳】
03:06，做播客挣钱吗
11:40，金钱之外
家蒙：
1、摔跟头总在最得意时；
2、要亏的恰到好处，不能被打死；13:39
3、深度交友；15:13
4、缓解嫉妒，更理解等价，知道光鲜的背后有对等的疼痛；16:56
阿宅：
1、很缓解焦虑，不再恐惧；20:21
2、长线思维，可持续发展；21:50
3、更打开自己，愿意与陌生人交互；23:49
25:50，读者评论时间
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BGM：Aerosmith - Dream On
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噔噔噔，非常高兴，我们20期的小目标这就算达成啦~
本期嘉宾是肯肯，00后，河南人，他的亲戚在老家有个工厂，生产棉球、纱布、口罩等医用产品
在口罩需求很大的那几年里，肯肯作为家族里为数不多的知识分子，在厂子里帮忙，经历了一线从业者的前前后后
通过和他聊天，我们看到了与普通人视角完全不一样的故事
在他看来，那些厂子，平日里半死不活的，姨父为了厂子还负债了800万，更多是发愁、荒凉的景象；
可局势来临时，口罩价格飙升，特殊时刻嘛，现金交易很多
肯肯经常陪着姨妈去银行存钱，姨父的负债很快就清掉
普通人面临的恐慌，却造就了工厂的好日子
与此同时，很多外行人眼红，也想要入局，可惜窗口期就短短的4-5个月
1月份入场，能大赚；
5月份入场，能平本就很不错了；
若要是7月才入场，铁亏无疑；
很唏嘘啊，普通人听到一个赚钱机会的时候，往往已经是「超额利润」消失的时候。
如今日子恢复平淡，口罩厂的老板们吃饭闲聊，饭桌上有人问起：
“你说我们还会有一波大的行情吗？”
大家纷纷低头，沉默不语
经历一阵疯狂之后，厂子似乎又回到了，半死不活的样子
我们一起来听听肯肯讲述的故事
【嘉宾介绍】
肯肯，在广州溜达的河南00后
家里的工厂生产「医疗耗材」，如有采购需求，欢迎勾搭
弄了个群，叫：「羊城优秀青年互助会」，邀请网友逛街晒太阳
即刻：AfterTheRain.
【时间戳】
10:21，口罩厂的日常状态是怎样的
15:05，拿口罩生产资质的过程
20:40，最疯狂的是5月份左右，这时候进场，就已经赚不到钱了
35:07，3年过后，口罩厂情况怎样了
41:12，赚钱有3个好阶段，口罩--防护服--N95
50:20，在工厂呆到2022年底，经历完整的周期
54:03，第二段经历，口罩结束后，和家人去弄玉米运输，艰辛坎坷
1:06:55，来广州溜达，弄了个「羊城优秀青年互助会」
【主播介绍】
家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅
BGM：April (2000 Remaster)
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本期嘉宾是夏冰，他工商管理专业出身，爱好画画，自学设计
第一份设计工作不太顺利，试用期就被老板劝退
为了提升自己的设计水平，他很拼，很卷，一个case能给3-5套方案，甚至出差都会随身带着显示器，方便在酒店加班；
第一年的磨合很痛苦，进步也很快，在一次招标中，他的作品分第一，广受好评，但是因为报价太低，反而落选。
他报了10万客户不敢要，转头选了一个25万的方案，这件事对夏冰冲击很大。
慢慢的，夏冰的设计越做越好，成为了蔡崇信老板、马云老师的基金会指定设计伙伴。
他也花很多时间在礼品设计上，去年他做了一批礼盒，龙行大运，非常成功，杭州西湖苏州广电的年货节都找他们采购不少；
未来他的梦想是最后做一家动画公司，他们办公室的小猫咪就叫皮克斯。
可以说，不懂产品的动画人不是好设计师
我们一起来听听夏冰的故事。
【嘉宾介绍】
夏冰-设计师 / 动画人
冰和设计®主理人
帧空创意®投资人
服务客户：上汽奥迪，蔡崇信公益基金会，腾讯QQ，马云公益基金会、SlowMist、Azuki、潘多拉珠宝、九阳、百达屋等等
公众号/视频号：冰和设计
官方网站：https://ice.design
微信：icedesign2018
【时间戳】
04:42，夏冰做了个礼盒，卖的很不错，是怎么一回事
15:47，花1万元参展，卖出200万销售额
19:00，为什么B端企业客户不缺的情况下，还想要发展C端生意
25:25，礼品赛道，能很好地链接Web2与Web3，两头都能介入
29:31，夏冰很拼，出差都带着显示器工作
31:14，并非一来就做设计，早些年的经历分享，曾经去菲律宾支教。回国后来了一个高中培训机构，挣钱但是枯燥
39:31，结束教育行业后，趁着互联网腾飞，找了个自己喜欢的事情，开始转行成设计师
44:15，为了锻炼自己，一个案子，夏冰能给3-5个方案。得益于大学读的商科，设计时能很好地完成商业化
49:01，一件触动很大的事，手活特别好，但报价低了，弄丢了一个客户（报价10万，客户最后选的25万）
51:42，成功接单蔡崇信基金会、马云基金会，成为长期合作的设计团队；
1:01:21，现在时间主要用在哪，产品/礼品、设计、动画；
1:04:59，设计师如何培养自己商业思维，有什么方法吗
- 热爱，多看商业书籍
- 刻意练习，保持手活
- 保持目标感，方可保持长期竞争力
【主播介绍】
家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅
BGM：Don't Cry Guns N' Roses
【联系方式】
微信：9908134
听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来
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亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。
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Hello，欢迎来到亏钱指南第18期节目。
我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业访谈节目。
本期嘉宾是吴大白，名字很好记，就是你听到的那三个字
很多人认识大白，是从他在生财发的帖子，知道他是做跨境电商的。
也有部分人知道他是「金句搜」的开发者。
其实他做过很多事，大学时候就折腾很多项目，带着同学们搞钱。
微信刚出来的那阵子，他优化过的工具效果显著，为公司提供了不菲的利润
年纪轻轻就赚了好些钱，心态多少有些飘，过上了黑白颠倒的日子，几乎每天都是被客户的电话叫醒，叫他起来收钱，求着他赶紧干活。
年轻时候飞得很高，跌下来的时候也摔得很惨，后来，他的业务在一夜之间消失，大白消沉了大半年才缓过劲儿来。
好在，他曾经帮过的小兄弟，在苦难时帮了一把，走出困境。
此后他也遇到过不少贵人相助。
在他看来，年少成名，德不配位，是件很危险的事。
甚至觉得年轻人最好能趁早，赶紧亏一次。
一起来听听他的故事。
【本期赞助商】
352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。
家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。
他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，
352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。
欢迎大家去京东天猫搜索：352净水器
或者直接点击链接直达
天猫店铺，「优惠链接」。
京东店铺，「优惠链接」。
【嘉宾介绍】
吴大白，跨境电商从业者，工具开发者
BASE长沙，有自己的跨境公司
开发工具，包含「金句搜」等
公众号：吴大白
【时间戳】
04:44，学生时期做建站服务，开始赚钱启蒙
15:51，大一开始带团队时的感悟——做事情要目标感
17:35，接触到微信早期，赚了一些快钱
25:27，微信大封号，项目一夜之间结束，沉寂了大半年
36:39，年轻创业者最宝贵的财富是，有机会，赶紧亏一次
38:31，一个契机，进入了自媒体赛道
40:37，【金句】在春风得意的时候去布好局，才能在四面楚歌的时候全身而退
44:22，生命中遇到过什么样的「贵人」
55:45，当下业务，跨业务境的逻辑分享
01:03:57，创业感悟分享
01:09:04，出海业务大白有什么建议
【主播介绍】
家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅
BGM：Sweet Child O' Mine
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Hello，欢迎来到亏钱指南第17期节目。
我们是一档，以坎坷经历为引子的，创业商业访谈节目。
本期嘉宾宋大范，有着12年的HR工作生涯，一路打拼升职到某独角兽公司CEO-2的位置
简单说，就是打工人的天花板了，年薪七位数。
因为不甘心，日复一日的重复，大范去创业，干的还是人力资源赛道，靠着多年积累的资源和人脉，做的很好，一直不缺客户
看似蒸蒸日上的公司在第三年却做不下去了。
我们问她为什么，她说“当时人飘了，以为自己很牛，提供的服务远高于客户的需求，创业变成了自嗨，成本没刹住车。“3年没赚钱，反而负债了100万
解散团队那天，大范在停车场里哭了3小时，把银行卡、支付宝、微信所有的钱凑在一起，买了一份12.8的某当劳穷鬼套餐，这才吃了个晚饭。
接下来的日子，大范的公司就她一个人，每天睡眠时间不超过4小时，开始了还债的征途。
大范说，即便这么多年过去，现在的业务已经很稳定，但忙碌时，负债那段日子患上的失眠和焦虑症，仍会复发，伤口好了，伤疤依然在。
让我们一起来听听大范的故事。
【本期赞助商】
352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。
家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。
他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，
352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。
欢迎大家去淘宝搜索：352净水器
或者直接点击链接直达
天猫店铺，「优惠链接」。
京东店铺，「优惠链接」。
【嘉宾介绍】
宋大范，黑龙江人
12年HR经验，独角兽公司人力资源总监，CEO-2
8年企业培训创业
【时间戳】
03:46，嘉宾自我介绍，12年HR + 8年创业，打工人的天花板
11:33，刚开始创业时，过于顺利，开始犯错误
18:29，创业3年，迎来「死亡临界值」
27:06，解散团队，3年付之一炬，在车库里哭了一下午
32:51，一个人继续支撑着公司业务，成本降低，反而挣钱了（但是太辛苦，一天只睡4小时）
37:52，运气比较好，拿到一笔投资，3000万
41:05，一年后，还给人家4000万
42:22，如何获得好运气——保持善良
46:51，大范给普通朋友的建议，多观世界，培养世界观
【主播介绍】
家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈
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Hello，大家好，欢迎来到亏钱指南第16期节目。
本期的嘉宾是画说，学生时期的他为了高考加分，练就了一手绘画的技能，
毕业后，在北京，靠着绘画设计的功底，在2014年左右，幸运地找到了一份互联网相关的工作，当时正是互联网行业腾飞的起点
更幸运的是，他就职的这家公司在1年后就上市了，而他手里的那点期权，居然真的变现
一个24岁的小伙子，一下子就拥有了7位数，百来万的现金
人生飞黄腾达的时候，被一家深圳的女老板看中，邀请一起共事，慷慨赠与5%的股份，非常正规、严肃地办理了工商登记手续
当时深圳的这家公司，注册资本金2000万元，画说一下就成了这家大公司，实至名归的股东
谁曾想到，公司涉及传销，老板娘在卷了几千万赃款后花得七七八八，留下一堆烂摊子，公司也准备走破产流程
破产之前，需要【足额】缴纳资本金，画说作为5%的股东，顺理成章地需要分摊，对应100万的缴纳义务
从天上到地下，这份债，足足用了5年时间来偿还
这期间，画说一个人扛着，从未和家里提及，当然，也来没少躲起来，偷偷流眼泪
还掉最后一笔款的那天，是周四，周五画说给自己请了一天假，觉得浑身轻盈，睡了一个「5年来从未睡过」的好觉。
一起来听听他的几段故事。
【嘉宾介绍】
画说，90后，东北人
曾是一名9年互联网产品经理
现在江苏从事高考志愿填报业务
擅长手绘，有自己的表情包
【时间戳】
17：50，第一次踩坑，线下会议遇到「贵人」，送了5%股权
结果公司破产，2000万注册资本金的公司，需要股东补缴资本金，赔了100万
为此整整偿还了5年时间。
45:38，第二段踩坑经历，合同只签到一半，给了钱，要不回来
01:03：13，当兵经历带给我的宝贵财富，执行和坚持
【主播介绍】
家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第15期节目。
今天的嘉宾是米斗，他是一位平面设计师
这份工作，虽然加班多，但是工资少啊
而且，光是米斗遇到的就有3次不同公司的拖欠薪资
在多次讨薪维权的过程中，也锻炼出来一套 识别不靠谱公司 的经验
很多同学没经验，合同手续都不齐备，就算受了欺负，想要去劳动仲裁时才发现，压根不符合仲裁流程
米斗说，合同无小事，一定要签合同
而且一定要勇敢地去争取自己应得的权益。
一起来听听他的故事
【嘉宾介绍】
米斗，99年，品牌营销设计顾问
也是一位懂私域运营的设计师
山村里走出来的孩子，「胆怯、不自信」是他给自己的标签
从月薪400块到月薪过万
经历过风雨后，自信阳光了许多
公众号：米斗设计铺子
【时间戳】
02:01，第一份实习就被坑，担心毕业问题，就没吱声
20:00，为了找工作，主动链接行业大佬
24:00，一份小餐饮公司的工作，老板闹掰跑路，2个月工资没拿到
37:40，地产广告设计工作，除了不给钱，都挺好的
41:20，优势在我，有录音，有证据，只差拿钱了
42:00，（必看）避坑经验总结分享
【主播介绍】
家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第14期节目。
本期嘉宾是星辰，他也有一档播客节目《三点下班》
从名字你就可以看出来，能够三点下班的职业，肯定是跟炒股相关的
没错，这也是我们这一期的主题
星辰从2018年开始正经炒股，第一笔资金2万块钱。
2021年，他精准地判断到了几只小盘股的上涨趋势，分享在圈子里
赚到一笔不错的钱的同时，也破圈收获了名声，一战成名。
甚至有人给他寄了一箱茅台作为感谢
而后23年末，24年初，遇到小盘股股灾， 极端时候一天能亏100万
那时候的他，会做噩梦，想趁着春节去老家的祠堂里忏悔
当然，大家这期播客的时候，行情已经好转了一些
在这期节目里，星辰不仅分享了自己，也分享了他近距离看到的几个经典案例
一起来听听星辰赚钱亏钱的故事
【嘉宾介绍】
星辰，复旦大学金融系硕士，职业炒股人
就职于硬科技公司的同时，喜欢积极表达，财经自媒体头部玩家
公众号：星辰大海的边界
播客：《三点下班》
在股市里沉浮多年，见过钱，也赚过钱
他有自己一套成熟的打法体系，有点像《繁花》里爷叔说的：捡尸队
按他自己的话说，「我的信号灯，是带血的筹码」
【时间戳】
12：57，学生时代，开始入局炒股
26：04，星辰的成名战，21年小盘股赚了几百万
48：57，21年赚，22年平
53：18，2023年股灾，开始大额亏损
01:01：59，原本有机会躲过这次股灾，内心太满，听不进去建议
01:10：00，一位重仓物业板块爆仓的朋友的故事——金毛小可爱
01:18：00，另一个更惨的案例，「期货之神」的大起大落
01:29：11，从亏钱的状态里走出来了吗
【主播介绍】
家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第13期节目。
今天的嘉宾是一位口腔行业的老前辈，程纲老师，他在牙科从业30多年
去年他在杭州市余杭区开了两家线下牙科门诊店，累计亏损100个W
按他的话说，口腔行业做久了，都会想要一个，能够完全按照自己想法去经营的门诊店
刚开始第一年，程老师觉得小亏一点比较正常，但是100这个数字，确实超出了他的预期
口腔门诊店也很卷，并不像大家想象的那样赚钱
口腔检查的费就几十块，甚至比不上洗脚，即便如此便宜，绝大部分人也不重视口腔检查，这让程老师十分无奈，甚至有点羡慕
一起来听听程老师的故事
【嘉宾介绍】
程纲，口腔行业30年从业者
从事牙科技工多年，曾经入职几家头部互联网医疗公司
如今，在杭州余杭有2家自己的牙科门诊店——小橙口腔
公众号：小橙口腔门诊部
【时间戳】
10:41，牙科诊所没有想象中那么赚钱
32:19，低价种植牙（1000元）能不能用？
01:07:44，国人没有对牙齿呵护保养的习惯，忍无可忍才去就医
【主播介绍】
家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第12期节目。
很高兴我们的节目终于迎来了第1位女嘉宾：高夫人。
她是上海出了名的蛋糕定制专家，简单的卡通动漫，到复杂的二次元人物定制，行业黑话叫做：痛糕
不知道痛糕是什么意思的听众朋友，可以看下图片
我敢说，这种有意思的蛋糕你应该只在电视上见过，而这样的蛋糕高夫人每天要制作十几二十个，而且，个个不重样。
最早她一个人在家里做蛋糕，慢慢的做到自己的工作室，期间多次被举报，甚至有一次还直接进了局子，呆了8个小时
一路走来，听她说到最多的话题就是：招工困难，好不容易培养出来的员工又经常跑路
确实是糟心事不断，开个小店也不是想象中那么浪漫
但她依旧热爱这份事业，近期还要开分店，直呼蛋糕做不过来
一起来听听她的故事
【嘉宾介绍】
高夫人，糕点专业出身，高级糕点师
上海「痛糕」从业者
小红书蛋糕定制Top级玩家
早期一个人在家里兼职做蛋糕，后来有自己的工作室团队。
从一开始的畏畏缩缩，害怕开除员工，到后来熟练到可以冷漠无情地和员工好聚好散
蛋糕生意越做越大的同时，高夫人自己也随之快速成长
她毫不回避地说：「一开始是老好人，现在是邪恶资本家」
美团：高夫宁的蛋糕店
【时间戳】
14：47，第一次被邻居举报
20：58，第二次被举报，这次进了局子
41：50，学会熟练地开除员工
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
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第一次见尹晨的时候在长沙，饭桌上他一边说自己腼腆，一边侃侃而谈，聊曾经借信用卡度日时的黯淡，聊他对直播的看法，一晚上给大伙留下了深刻的印象
后来好久都没见过他，直到有一天他在朋友圈发自己的跑步动态，带上了地址，在广州
正好有阵子家蒙和阿宅热衷于在野外劈柴烧火，我一看，诶，这不是就是我们烧野火的小河边嘛，于是某天去露营的时候就给尹晨发了个消息，说我们就在你附近，有空一块来烤火玩
尹晨很爽快的回复了，凑巧的很，他是临时出差在这里，隔天就要离开，当天晚上忙完后尹晨就和我们在烤火露营的地方碰头。久久不见，聊起来还是很亲切，随性，依旧侃侃而谈，相聊甚欢。
让我印象很深的是，尹晨几乎没有铺垫，想说就说，说他的近期状态，说他的业务规划，话题很快就聊的深刻，甚至可以说一针见血。
我们邀请他来《亏钱指南》做客，很爽快的答应了。
时间不早，他也很利索地说了句拜拜，起身就走，丝毫不带客套。
正如他说自己所说：「我这个人，既热情，又冷漠。」
尹晨业务做的很大，他的亏钱经历主要有2段
第1段是初出茅庐创业时，面对诱惑，弄丢了底线，把自己弄得狼狈，需要13张信用卡来过活；
第2段是翻身后小有所成，公司做大做强，在项目运转良好的基础上探索新业务失利，3个月不到及时叫停。
即便具备成熟的创业素养和条件，也不是指哪打哪，也仍然要承认，这一次是自己没做好。
两个不同阶段的故事，相信对不同的朋友会很有启发，一起听听尹晨的故事。
【嘉宾介绍】
尹晨，抖音直播带货破10亿GMV操盘手，国内最大直播社群尹晨俱乐部创始人、畅销书「抖音直播带货实操指南」作者。
尹晨首次创业负债百万，早早体验过谷底的痛苦，之后靠踩中抖音红利涅槃，对尹晨而言，创业初期，赚钱是最好的修行，之后的阶段，每成长一步，对经验跟教训的理解都不一样，且听他的失败创业故事跟创业感悟。
【时间戳】
16:20，第一次失败：大厂出来不接受低工资，必须创业，走了歪路
41:18，第二次失败经历：Tiktok出海项目不如预期
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
这一期是家蒙和阿宅自己的故事
2020年12月，拿着一笔钱去买房子，装模作样的找了一个房产咨询师，自以为精挑细选，踏上了房产这辆高速列车
2023年12月，亏损40W卖出，整整3年
时常感慨：40万花得花到什么时候啊
这期间也学了一些投资的知识，选择的时机非常重要
买得足够便宜是盈利的关键
也非常自责，很多人，包括我自己，容易在小事上纠结， 在大事上一掷千金
这么大的金额，却如此草率地做出决定
这一次经历过后，我再也不相信什么「错过了就赶不上了，再不买就来不及了」这种话
恐惧之下，不要轻易做决策，大概率是错的
【另外】
从这一期开始我们的听有群正式成立，欢迎你加入
很高兴度过了第一个小目标：活过3期
第二个小目标：10期
（看到一个数据在小宇宙上有几万个节目，超过20期的，不多）
第三个小目标就定为，要么正挣回5000元设备钱，或者，活过20期
感谢你的关注
【时间戳】
04：00，开启买房亏损之路
25：03，背景音乐的意义
【主播介绍】
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【嘉宾介绍】
晴矢，证券公司从业者，早期遇到公众号的风口红利疯狂涨粉，赚了几千万
在公众号刚下滑时卖号离场，转头去做势头刚起的抖音
精准猜到行业趋势，准备用老玩法再来一次时，却发现涨粉接广告这套玩法不灵了
在抖音项目的投入的几百万有去无回
后来晴矢还做过很多事，知识付费、技能培训
做过知乎培训、闲鱼培训、Tiktok培训，现在在做剧本杀
目前是深圳剧本杀行业数一数二的店家
晴矢很勤奋，敢想敢做，很多项目都拿过成绩
直言「房子再也不会有机会了，未来比较看好小红书电商」
【时间戳】
08:00，做抖音路线错误，做粉丝接广告行不通
37:56，剧本杀项目的大坑
【主播介绍】
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