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    O ABC das Startups em Novos Negócios
    O ABC das Startups em Novos Negócios
    O ABC das Startups em Novos Negócios
    E-book126 páginas1 hora

    O ABC das Startups em Novos Negócios

    De KLEBER BRITTO

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    Sobre este e-book

    O ABC das Startups em Novos Negócios é um guia essencial para quem deseja entender e atuar de forma eficaz no ecossistema das startups. Com base em 28 anos de experiência do autor Kleber Britto, a obra apresenta um compêndio de conhecimentos práticos e teóricos voltados para o sucesso de novos negócios no mercado contemporâneo.
    Fundamentado na Lógica Dominante do Serviço (LDS), o livro destaca a cocriação de valor entre empresas e clientes como elemento central nas trocas econômicas. Essa abordagem inovadora permite que as startups adaptem seus produtos e serviços às necessidades reais dos consumidores, promovendo relações de longo prazo e crescimento sustentável.
    Ao longo dos capítulos, o leitor é introduzido a conceitos fundamentais, como o Design Thinking, que promove a inovação por meio da empatia e experimentação, e o Benchmarking, que ensina a aprender com os melhores do setor. O livro também explora o Jobs To Be Done (JTBD), permitindo às startups identificar os "trabalhos" que os clientes desejam realizar, criando soluções que atendam de maneira precisa essas demandas.
    IdiomaPortuguês
    EditoraEditora Dialética
    Data de lançamento31 de out. de 2024
    ISBN9786527045533
    O ABC das Startups em Novos Negócios

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      O ABC das Startups em Novos Negócios - KLEBER BRITTO

      A

      Análise de Mercado

      A análise de mercado é fundamental para entender o cenário em que sua startup irá operar. Envolve a coleta e a análise de dados sobre o público-alvo, concorrentes, tendências de mercado e outras variáveis externas que podem impactar seu negócio.

      Vamos detalhar cada etapa com exemplos práticos.

      1. Identificação do Público-Alvo

      Entender quem são seus potenciais clientes é crucial para desenvolver produtos e serviços que atendam às suas necessidades.

      • Exemplo: suponha que você esteja abrindo uma startup de entrega de refeições saudáveis. Seu público-alvo pode ser profissionais ocupados, praticante de atividades esportivas ou com restrições alimentares, e com idade entre 25 e 45 anos, que vivem em áreas urbanas e têm renda média a alta. Para obter essas informações, você pode utilizar pesquisas online, entrevistas, grupos focais e dados demográficos de fontes públicas e principalmente a técnica do incidente crítico, atividade a ser apresentada em capítulo específico da letra i.

      2. Análise dos Concorrentes

      Conhecer seus concorrentes ajuda a identificar suas forças e suas fraquezas e a descobrir oportunidades de diferenciação.

      • Exemplo: faça uma lista das principais empresas de entrega de refeições na sua região. Avalie seus pontos fortes (como variedade de menu e qualidade dos ingredientes) e fracos (como tempo de entrega e atendimento ao cliente). Utilize ferramentas como o SimilarWeb para analisar o tráfego do site dos concorrentes e o BuzzSumo para ver o engajamento nas redes sociais.

      3. Identificação de Tendências de Mercado

      Entender as tendências do setor ajuda a prever como o mercado pode evoluir e a adaptar seu negócio para se beneficiar com essas mudanças.

      • Exemplo: para o mercado de refeições saudáveis, as tendências podem incluir uma crescente demanda por alimentos orgânicos, aumento do interesse em dietas específicas (como vegana e sem glúten) e a popularidade de aplicativos de entrega. Relatórios de mercado, artigos de jornais e blogs especializados são boas fontes para identificar essas tendências.

      4. Análise PESTEL

      A análise PESTEL examina fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ambientais e legais que podem impactar seu negócio.

      • Exemplo:

      o Político: regulações sobre segurança alimentar.

      o Econômico: nível de renda dos consumidores na sua área de atuação.

      o Social: mudanças nos hábitos alimentares e preocupações com a saúde.

      o Tecnológico: inovações em embalagens sustentáveis e tecnologias de entrega.

      o Ambiental: preferências por práticas ecológicas e impacto ambiental.

      o Legal: leis de proteção ao consumidor e normas de rotulagem de alimentos.

      5. Pesquisa de Mercado Primária e Secundária

      A pesquisa de mercado pode ser dividida em primária (coleta de dados diretamente de fontes originais) e secundária (análise de dados já existentes).

      • Pesquisa Primária:

      o Exemplo: conduza uma pesquisa com potenciais clientes para entender suas preferências alimentares e disposições a pagar por serviços de entrega de refeições saudáveis. Ferramentas como Google Forms ou SurveyMonkey podem ser usadas para coletar essas informações. Procure desenvolver o levantamento das informações diretamente com o público-alvo que sente a mesma dor. Exemplo: eles podem estar em academias, pois são praticante de atividades físicas.

      • Pesquisa Secundária:

      o Exemplo: utilize relatórios de mercado publicados por empresas de pesquisa, como IBGE, para obter dados sobre o mercado de alimentos saudáveis e hábitos de consumo.

      6. Análise SWOT

      A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ajuda a entender os pontos fortes e fracos do seu negócio, bem como as oportunidades e as ameaças externas.

      • Exemplo:

      o Strengths (forças): ingredientes frescos e orgânicos, entregas

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