Características Comportamentais Empreendedoras

CARACTERSTICAS COMPORTAMENTAIS EMPREENDEDORAS: EM CENA OS
FUTUROS ADMINISTRADORES
DOI: 1014211/regepe.v5i1.277
Artigo recebido em: 04/06/2015
Artigo aprovado em: 03/03/2016
Cristiele Dal Osto Minuzzi Faculdade Integrada de Santa Maria 1
Katiuscia Schiemer Vargas Universidade Federal do Pampa 2
Camile Borges Fialho Faculdade Integrada de Santa Maria 3
Resumo: O objetivo central deste estudo consiste em investigar as Caractersticas

Comportamentais Empreendedoras (CCEs) mais evidentes em discentes de um
Curso Superior em Administrao de uma Instituio de Ensino Superior Privada. De
forma especfica, pretende-se traar o perfil dos discentes, mapear e comparar tais
caractersticas empreendedoras de acordo com o gnero dos discentes. A pesquisa
classifica-se, quanto aos seus objetivos, como descritiva e quantitativa quanto
abordagem do problema. Quanto aos resultados, verificou-se que as Caractersticas
Comportamentais Empreendedoras do Conjunto de Realizao, que esto
relacionadas com o desafio pessoal e com a competio como forma de
autoavaliao, foram as que mais se destacaram entre os discentes. No que se
refere relao das Caractersticas Comportamentais Empreendedoras com o
gnero, evidencia-se o fato de que as mulheres, de forma geral, expressam as
maiores mdias, em oito das dez caractersticas, no entanto, no houve diferenas
expressivas de mdia entre os gneros.
Palavras-chave:
Caractersticas
Comportamentais
Empreendedorismo; Administradores; Gnero.
Empreendedoras;
ENTREPRENEURIAL BEHAVIOURAL CHARACTERISTICS: THE FUTURE

MANAGERS
Abstract: The central aim of this study is to investigate the Entrepreneurs Behavioral
Characteristics (EBCs) more evident in academicians of an Administration Higher
Education School of a Private Higher Education Institution. Specifically, it intends to
profile the academics, map and compare these entrepreneurial characteristics
according to the genre of the academics. The research is classified, about to its
goals, as descriptive and is quantitative on the approach of the problem. About the
results, it was found that the Entrepreneurs Behavioral Characteristics of the Set
Attainment, which are related to the personal challenge and the competition as a
1
E-mail: kakaminuzzi@gmail.com
Endereo:.R. Baro do Triunfo, 1048 - Centro, Santana do Livramento - RS, 97573-634 E-mail:
katiuscia.schiemer@gmail.com
3
E-mail: ca.fialho@yahoo.com.br
2
MINUZZI, C. D. O.; VARGAS, K. S.; FIALHO, C. B. . Caractersticas comportamentais

empreendedoras: em cena os futuros administradores. Revista de Empreendedorismo e Gesto de
Pequenas Empresas, v.5, n.1, 2016.
141
form of self-evaluation, were the most outstanding among academics. With regard to
the relationship of Entrepreneurs Behavioral Characteristics with gender, it is evident
the fact that women, in general, express the highest averages, in eight of ten
features, however, there was no significant mean differences between genres.
Keywords:
Entrepreneurs
Administrators; Gender.
Behavioral
Characteristics;
Entrepreneurship;
Introduo
O atual cenrio competitivo apresenta inmeras ameaas e oportunidades

s empresas que buscam se posicionar no mercado. Este contexto exige um
posicionamento estratgico eficiente que poder direcionar o rumo da empresa em
meio s incertezas do mercado. Assim, a crescente competio que se estabelece
no ambiente empresarial, traz como novo desafio o desenvolvimento de modelos de
gesto que lhe garantam certo nvel de competitividade.
Somada a este cenrio, a globalizao e os avanos da tecnologia tornam o
mercado de trabalho cada vez mais exigente, o que aumenta a procura por
profissionais qualificados. Busca-se pessoas capazes de compreender que o mundo
est em transformao contnua e adaptar-se gerar solues para os desafios
impostos pelo ambiente de trabalho. Um profissional bem sucedido no mercado de
trabalho precisa desenvolver capacidades de agir eficazmente em determinadas
situaes, apoiado num conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes.
Este conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes compreendem as
competncias do indivduo. As competncias individuais podem ser definidas a partir
de diferentes perspectivas. Na viso de Fleury e Fleury (2001), o conceito de
competncia deve ser pensado como um conjunto de conhecimentos, habilidades e
atitudes que explicam um alto desempenho, fundamentados na inteligncia e
personalidade das pessoas e pode ser percebida como estoque de recursos. Na
perspectiva de Zarifian (2001), a competncia do indivduo est relacionada a tomar
iniciativa e assumir responsabilidades frente s situaes profissionais que surgem.
J Fernandes (2004), acrescenta a ideia de que a competncia est
relacionada complexidade inerente ao contexto organizacional, visto que as
142
pessoas que possuem maior nvel de desenvolvimento, supostamente apresentam

maior capacidade de abstrao e competncias mais elaboradas do que outras.
A demonstrao das competncias pode ser observada atravs das
caractersticas e dos comportamentos individuais. Zarifian (2001) afirma que as
caractersticas empreendedoras esto intimamente ligadas s competncias
individuais, pois o indivduo que possui essas caractersticas no seu ambiente de
trabalho caracterizado por suas competncias empreendedoras.
Oliveira e Sanabio (2005) parecem corroborar quando afirmam que para que
seja possvel manter competitivo nesse novo mercado de trabalho, ou abrir negcio
prprio, necessrio que os indivduos desenvolvam em sua personalidade uma
nova caracterstica: a empreendedora.
De acordo com Filion (1999a), os empreendedores tm vises, cuja
elaborao demanda tempo, comprometimento e imaginao sobre o objetivo a ser
perseguido e os caminhos necessrios para realiz-lo. O empreendedor est voltado
para a definio de contextos e a organizao dos recursos necessrios para fazer
frente s oportunidades e ameaas ambientais. Um empreendedor de sucesso deve
possuir caractersticas extras, alm de alguns atributos pessoais que, somados s
caractersticas sociolgicas e ambientais, os tornam excepcionais (DORNELAS,
2005).
Neste cenrio, se inserem os futuros administradores, hoje discentes do
Curso de Administrao, os quais necessitam cada vez mais desenvolver
caractersticas empreendedoras para que possam competir nesse ambiente de
agressiva concorrncia.
Diante destas necessidades e da atual dinamicidade do mercado, o mundo
corporativo vem exigindo profissionais flexveis, sensveis e cooperativos. Essas
caractersticas, bem como as caractersticas empreendedoras, podem se expressar
diferentemente entre homens e mulheres, devido s suas distines naturais.
Homens e mulheres passam por experincias distintas desde a infncia e isto pode
influenciar na sua formao e caractersticas enquanto administradores.
Segundo Frankel (2007), as mulheres so naturalmente lderes e certas
caractersticas exclusivas delas podem fazer a diferena no novo conceito de
liderana que as empresas buscam atualmente. Por outro lado, reconhece-se
143
tambm o estilo de gesto masculino que, na maioria das vezes, parece mais
adequado para situaes de chefia e controle. Assim, h a ideia de diferenciao
das caractersticas e competncias de gesto levando em considerao a varivel
gnero.
O principal desafio enfrentado por homens e mulheres empreendedores tem
sido a necessidade de se tornarem mais flexveis e adaptveis s caractersticas do
ambiente de negcios. Observam-se empresas formadas por indivduos carentes de
habilidades, de acordo com as suas caractersticas individuais que diferem de
gnero para gnero, que podem ser consideradas necessrias para garantir o
aumento do tempo de vida da empresa.
A partir do exposto, emerge o objetivo central da pesquisa: investigar as
Caractersticas Comportamentais Empreendedoras (CCEs) mais evidentes em
discentes de um Curso Superior em Administrao de uma Instituio de Ensino
Superior Privada (IES). Em especfico, pretende-se traar o perfil dos discentes,
mapear e comparar tais caractersticas empreendedoras de acordo com o gnero
deles.
Empreendedorismo
O incio dos primeiros estudos sobre empreendedorismo se deu no sculo

XVII e a teoria passou a se desenvolver at os dias atuais. Existem vrios estudos
que buscam aprofundar o conceito de empreendedorismo em uma tentativa de
abranger todos os campos cientficos da atualidade. Segundo Hisrich e Peters
(2004), o empreendedorismo um processo dinmico em que o indivduo cria algo
que tenha valor para a sociedade. Para isso, necessrio dedicar tempo, esforo e
correr
riscos
(financeiros,
psquicos
sociais)
correspondentes
e,
consequentemente, obter recompensas de satisfao e independncia econmica e

pessoal.
O pioneiro na definio do que um empreendedor foi Joseph Alois
Schumpeter, no incio do sculo XX, quando caracterizou o empreendedor como
aquele que inova, que insere novos produtos e servios por meio da criao de
144
novas formas de organizao, ou ainda, pela explorao de novos recursos e

materiais (SCHUMPETER, 1997).
Para Filion (1999b), o empreendedor uma pessoa criativa, marcada pela
capacidade de estabelecer e atingir objetivos, uma pessoa que mantm alto nvel de
conscincia no ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de
negcios e inovao constante.
J Dornelas (2003), quando trata de empreendedorismo corporativo, destaca
que um processo pelo qual um indivduo ou um grupo de indivduos, associados a
uma organizao existente, cria uma nova organizao ou instigam a renovao ou
inovao dentro da organizao existente.
Algumas pessoas desenvolvem caractersticas empreendedoras prprias
que podem ser propulsoras para a realizao profissional, porm qualquer indivduo
pode tornar-se um empreendedor se receber orientaes e uma preparao correta.
Conhecer as atitudes, a forma de agir e pensar dessas pessoas em diferentes
ambientes
situaes
tornou-se
essencial
para
desenvolvimento
do
empreendedorismo.
Com relao ao desenvolvimento do empreendedorismo, a pesquisa
realizada pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM), em 2012, indicou o
empreendedorismo como principal fator de desenvolvimento econmico de um pas
e fez recomendaes a pases que buscam o desenvolvimento econmico. Em uma
anlise atual, a pesquisa revelou que a proporo dos brasileiros que deseja ter o
prprio negcio superior a dos que desejam fazer carreira em empresas. O Brasil
aparece em quarto lugar num total de 67 pases em termos de nmero de
empreendedores. Em 2012, 30,2% da populao adulta, entre 18 e 64 anos,
estavam envolvidos na criao ou administrao de um negcio. Entre 2002 e 2012,
essa taxa apresentou um aumento de 44% (saindo de 20,9% para 30,2%) (GEM,
2012).
Os resultados da pesquisa GEM confirmam que o empreendedorismo
importante para a prosperidade econmica de um pas e que as baixas taxas de
criao de novas empresas conduzem estagnao econmica e diminuio
significativa da competitividade.

145
As funes empreendedoras que foram conceituadas desde a abordagem

clssica pelos atos de planejar, organizar, dirigir e controlar possuem muitas
similaridades, porm o diferencial visionrio caracterstico dos empreendedores.
Filion (1999b) afirma que uma das grandes diferenas entre o empreendedor e as
pessoas que trabalham em organizaes que o empreendedor define o objeto que
vai determinar seu prprio futuro.
Um administrador possuir ou desenvolver caractersticas empreendedoras
pode lhe permitir uma viso de futuro para planejar o presente. Contudo, nem todos
os administradores sero empreendedores, visto que o empreendedor precisa ter
consigo, pessoas com caractersticas diversas que lhe permitam enriquecer sua
equipe e garantir diferentes vises estratgicas. Atravs de atitudes inovadoras, o
empreendedorismo permite que a empresa se mantenha competitiva no mercado de
trabalho.
A presena do empreendedor torna-se cada vez mais fundamental para as
organizaes, quando avaliada a necessidade cotidiana de criatividade, do trabalho
eficiente, da insero de novas possibilidades e da criao de uma nova postura de
trabalho. Os empreendedores so componentes essenciais para mobilizar capital,
agregar valor aos recursos naturais, produzir bens e controlar os meios para
administrar o comrcio.
Os empreendedores se formam a partir de competncias inerentes a esse
indivduo. Assim, torna-se relevante entender e definir os estudos em competncias.
Deste modo, aborda-se a seguir o mapa dos estudos em competncias.
Caractersticas Empreendedoras
As caractersticas empreendedoras denotam as principais atitudes que os

empreendedores exteriorizam no desempenho das suas funes. Existem vrios
autores e abordagens que definem as caractersticas empreendedoras, entretanto,
elas normalmente so complementares e no conflitantes.
As caractersticas empreendedoras so traos da personalidade, atitudes e
comportamentos que contribuem para alcanar o xito nos negcios (DOLABELA,
146
1999). J Zarifian (2001) assegura que as caractersticas empreendedoras esto

intimamente ligadas s competncias empreendedoras, pois o indivduo que possui
essas caractersticas no seu ambiente de trabalho caracterizado por suas
competncias empreendedoras. Assim, entende-se que as competncias podem
estar associadas a atitudes empreendedoras e vinculadas ao senso de identificao
de oportunidades dentro da organizao.
Em sntese a respeito das caractersticas do empreendedor, Venturi e Lenzi
(2003) afirmam que so pessoas que possuem maior comprometimento,
determinao e perseverana, so guiadas pela autorrealizao e crescimento,
possuem
senso
de
oportunidade
orientao
por
metas,
assumem
responsabilidades, so persistentes na resoluo de problemas, so realistas com

senso de humor, buscam obter feedback, assumem riscos calculados, sabem lidar
com o fracasso e so formadores de equipes.
Dentre muitos autores que estudaram o comportamento empreendedor,
David McClelland destacou-se por uma pesquisa realizada em 34 pases, a partir de
1982,
identificando
uma
dezena
de
caractersticas
de
comportamento
empreendedor, comuns s pessoas vitoriosas.

McClelland (1961), que dedicou sua vida ao estudo dos empreendedores e
suas caractersticas, afirma que uma pessoa empreendedora aquela que utiliza
com certa frequncia e certa intensidade as CCEs (Caractersticas Comportamentais
Empreendedoras), estando imbudo da convico do papel destas pessoas no
desenvolvimento das naes.
De acordo com McClelland (1961), o sucesso empresarial no consiste
apenas no desenvolvimento de habilidades especficas, tais como finanas,
marketing e produo, mas tambm das habilidades atitudinais empreendedoras,
atravs do aperfeioamento de tais caractersticas. Segundo ele, o indivduo
empreendedor tem uma estrutura motivacional diferenciada pela presena marcante
de uma necessidade de realizao, que o impele a buscar objetivos que envolvem
atividades desafiantes e que no so determinados apenas pelas possveis
recompensas em prestgio e dinheiro.
Segundo Lenzi (2002), as pesquisas de McClelland (1961) identificaram trs
conjuntos
de
caractersticas
empreendedoras:
conjunto
de
realizao,
de

147
planejamento e de poder. A busca de oportunidades e iniciativa, correr riscos

calculados, exigncia de qualidade e eficincia, persistncia e comprometimento,
formam o conjunto de realizao, enquanto que a busca de informaes,
estabelecimento de metas, planejamento e monitoramento sistemtico compem o
conjunto de planejamento. Em relao ao conjunto de poder, as caractersticas
inseridas foram a persuaso e rede de contatos, a independncia e autoconfiana.
As caractersticas que o empreendedor bem-sucedido deve possuir,
desenvolver ou apenas aprimorar e seus trs comportamentos caractersticos fazem
parte
dos
conjuntos
das
denominadas
Caractersticas
Comportamentais
Empreendedoras (CCEs), de acordo com os estudos realizados por McClelland

(1961).
Cada uma das dez CCEs est inserida em um dos trs comportamentos
caractersticos do empreendedor identificados por McClelland (1961) e apresentadas
na Figura 1.
FIGURA 1 - CONJUNTO DE CARACTERSTICAS COMPORTAMENTAIS EMPREENDEDORAS
FONTE: Elaborada pelos autores com base em McClelland (1961).
Tais caractersticas devem ser exercidas de forma sensata e estar presentes

no empreendedor, sendo que essas caractersticas o fazem um indivduo especial,
148
na medida em que este tem viso de futuro e potencial transformador da

sociedade.
As caractersticas do conjunto de realizao esto relacionadas com o
desafio pessoal, a competio como forma de autoavaliao, sendo elas:
Busca de oportunidade e iniciativa: o indivduo faz as coisas antes
de ter sido solicitado ou antes de ser forado pelas circunstncias; expande

os negcios para novas reas de atuao; aproveita realmente as
oportunidades que surgem;
Correr riscos calculados: avalia e discute as alternativas; procura
manter sempre o controle da situao para reduzir os riscos; se envolve em

situaes de riscos moderados;
Exigncia de qualidade e eficincia: procura novas formas de fazer
melhor as coisas, de fazer mais rpido ou mais barato; faz as coisas de

forma que supere os padres de excelncia; assegura que o seu trabalho
ser feito no tempo e com a qualidade combinada;
Persistncia: enfrenta os desafios das mais variadas formas e quantas
vezes forem necessrias para superar os obstculos;
Comprometimento: sacrifica-se e faz qualquer esforo para completar
uma tarefa; est sempre colaborando com os empregados para que o

trabalho seja terminado; faz qualquer coisa para manter seu cliente.
No
conjunto
de
planejamento,
as
Caractersticas
Comportamentais
Empreendedoras esto relacionadas ao modo como se planeja fazer determinado

trabalho, sendo elas:
Busca de informaes: procura pessoalmente todas as informaes
possveis sobre o ambiente em que est inserido; busca auxlio de

especialistas para obteno de assessoria tcnica ou comercial;
Estabelecimento de metas: os objetivos e metas so desafiantes e
tem um significado pessoal; as metas so claras, objetivas e definidas a

longo prazo; as metas estabelecidas a curto prazo so mensurveis;
Planejamento e monitoramento sistemticos: divide as tarefas de
grande porte em sub tarefas com prazos definidos; est sempre revisando

149
os seus planos, observando as diversas variveis que possam influenciar;

faz uso de registros financeiros para a tomada de decises.
J o conjunto de poder apresenta as Caractersticas Comportamentais
Empreendedoras referentes influncia exercida sobre as pessoas, o poder de
mudar a opinio, sendo elas:
Persuaso e rede de contatos: discute estratgias antecipadamente
para influenciar e persuadir os outros; utiliza-se de pessoas-chave para

atingir os prprios objetivos; est sempre desenvolvendo e mantendo
relaes comerciais;
Independncia e autoconfiana: busca autonomia sobre normas e
controles de outros; mesmo diante de resultados adversos mantm seu

ponto de vista; demonstra confiana de sua prpria capacidade.
A necessidade de realizao a primeira das necessidades identificadas
dentre os empreendedores bem-sucedidos. Essas pessoas estabelecem metas em
suas vidas e comprometem-se com elas. Por buscarem continuamente a realizao,
desenvolvem comportamentos que as levam ao sucesso.
Procedimentos Metodolgicos
Objetivando analisar as Caractersticas Comportamentais Empreendedoras

(CCEs) mais evidentes em discentes de um Curso Superior em Administrao,
apresenta-se, neste tpico, a estrutura metodolgica a ser adotada na pesquisa.
Para melhor compreenso, optou-se por apresent-la em trs partes: tipo de
pesquisa; populao e amostra; e coleta e anlise dos dados.
Tipo de Pesquisa
Buscando alcanar os objetivos propostos, adotou-se um plano de pesquisa

de carter descritivo, com uma abordagem quantitativa, utilizando-se de uma survey.
Conforme Gil (2002), a pesquisa descritiva tem por objetivo descrever as
caractersticas de determinada populao ou fenmeno e o estabelecimento de
150
relaes entre as variveis, envolvendo a utilizao de tcnicas padronizadas de

coleta de dados, como questionrio e observao sistemtica.
A abordagem quantitativa recomendada para o estudo de grandes
aglomerados de dados e de conjuntos demogrficos. Deste modo, tem maior
aplicabilidade no levantamento do perfil de determinada populao, na identificao
do grau de conhecimento e opinies, bem como hbitos e comportamentos
(MINAYO; SANCHES, 1993).
A pesquisa survey pode ser descrita como a obteno de dados ou
informaes sobre caractersticas, aes ou opinies de um determinado grupo de
pessoas, indicado como representante de uma populao alvo, por meio de um
instrumento, normalmente um questionrio (TANUR, 1993 apud PINSONNEAULT;
KRAEMER, 1993).
Populao e Amostra
A populao-alvo de uma pesquisa corresponde coleo de elementos que

possuem a informao procurada pelo pesquisador e sobre os quais devem ser
feitas inferncias (MALHOTRA, 2006).
Para a presente pesquisa, tomou-se como populao-alvo, discentes de um
Curso Superior em Administrao de uma IES privada. No momento de realizao
da pesquisa, havia 252 discentes matriculados no curso. Baseando-se no nmero
total de discentes, calculou-se a amostra da pesquisa.
De acordo com Marconi e Lakatos (2003), amostra uma parcela
convenientemente selecionada do universo, um subconjunto do universo. Para o
estudo, utilizou-se a tcnica de amostragem por convenincia, selecionando os
sujeitos que participariam da pesquisa (MALHOTRA, 2006), uma vez que a coleta
iniciou com as turmas de discentes mais avanadas no Curso. Assim, para definir a
amostra mnima da presente pesquisa, considerou-se um nvel de confiana de 95%
e um erro padro de 5%, a partir da seguinte frmula:

151
Z 2 / 2 . p .q.N
e 2 ( N 1) Z 2 / 2 . p .q.N
Onde:
p= percentual estimado
e= erro amostral
n= Populao
Para o clculo da amostra, admitiu-se o valor p = 0,5, uma vez que no

possvel estimar o nmero de casos similares ao estudado, ou seja, conhecer o
nmero de instituies com discentes em Cursos de Administrao em condies
prximas ao caso apresentado. Ainda, a utilizao do percentual estimado p = 0,5
resulta em um maior tamanho da amostra.
A partir do clculo definiu-se uma amostra mnima de 152 discentes.
Participaram da pesquisa, os discentes desta IES privada que aceitaram,
voluntariamente, responder ao questionrio. Destaca-se que o nmero de
respondentes definido na amostra mnima foi igual ao nmero de participantes do
estudo, perfazendo 60,3% da populao estudada. Ressalta-se que os discentes
foram
considerados,
nesta
pesquisa,
como
futuros
administradores
e/ou
empreendedores.
Coleta e Anlise dos Dados
A coleta de dados a fase da pesquisa em que se entra em contato com as

informaes para registrar os dados que a definiro (BARQUETTE; CHAOUBAH,
2007). A coleta de dados ocorreu mediante a aplicao de questionrios e posterior
anlise e discusso.
O questionrio utilizado nesta pesquisa formado por um conjunto de 65
questes, sendo dividido em duas partes. A primeira parte possui 10 questes
mistas sobre o perfil do pesquisado como, por exemplo, questes relacionadas
idade, gnero, escolaridade, se trabalha e/ou realiza estgio. A segunda parte
baseada nas dez Caractersticas Comportamentais Empreendedoras de McClelland
152
(1972), composta por 55 afirmaes. Cada uma delas foi respondida de acordo com
uma escala de 5 pontos, correspondendo a seguinte gradao: 1= nunca, 2 = raras
vezes, 3 = algumas vezes, 4 = usualmente e 5 = sempre.
De acordo com o Quadro 1, as dez Caractersticas Comportamentais
Empreendedoras (CCEs) dividem-se em trs conjuntos: Conjunto de Realizao,
Conjunto de Planejamento e Conjunto de Poder. Cada uma delas identificada por
cinco questes do questionrio, conforme segue:
QUADRO 1 COMPILAO DAS CCES
Conjunto das Caractersticas
Caractersticas Comportamentais
Empreendedoras
Empreendedoras
Conjunto de Realizao
Busca de oportunidade e iniciativa
Persistncia
Comprometimento
Exigncia de qualidade e eficincia
Correr riscos calculados
Conjunto de Planejamento
Estabelecimento de metas
Busca de informaes
Planejamento e monitoramento sistemticos
Conjunto de Poder
Persuaso e rede de contatos
Independncia e autoconfiana
FONTE: Os autores (2016).
Questes
1, 12, 23, 34, 45.
2, 13, 24, 35, 46.
3, 14, 25, 36, 47.
4, 15, 26, 37, 48.
5, 16, 27, 38, 49.
6, 17, 28, 39, 50.
7, 18, 29, 40, 51.
8, 19, 30, 41, 52.
9, 20, 31, 42, 53.
10, 21, 32, 43, 54.
O instrumento utilizado para a coleta dos dados deveras extenso, uma vez
que fora aplicado em ambiente acadmico (sala de aula). No entanto, os
pesquisadores julgaram ser o modo mais correto para a coleta dos dados, pois o
estudo est relacionado ao conjunto de caractersticas empreendedoras discentes
futuros empreendedores. Neste sentido, foi necessria a sensibilizao dos
discentes para o engajamento na pesquisa, por meio da explicao do objetivo do
estudo.
Aps organizado, o questionrio precisa ser testado antes de sua utilizao
definitiva, ou seja, necessrio que passe por um pr-teste. Segundo Marconi e
Lakatos (2003), o pr-teste pode ser feito aplicando alguns exemplares em uma
pequena populao escolhida, com isso evidenciar possveis falhas existentes.
Neste sentido, foram distribudos 10 questionrios entre os professores da IES
privada, 8 questionrios foram respondidos e serviram como teste ativo inicial e
como etapa de finalizao das questes e do formato do questionrio. O pr-teste foi
realizado com os docentes com o objetivo de no eliminar discentes respondentes,
153
uma vez que teriam acesso prvio ao questionrio. Os pesquisadores optaram pela
participao dos docentes no pr-teste pelo conhecimento do perfil dos alunos, o
que contribuiu para o alinhamento da verso final do instrumento.
Para a anlise, os dados foram tabulados com a utilizao do Microsoft
Office Excel e, posteriormente, realizadas as anlises estatsticas atravs dos
resultados obtidos pelo programa SPSS, tais como: frequncia, mdia e teste T para
amostras independentes.
Resultados e Discusses
Nesta etapa do trabalho, realiza-se a anlise e discusso dos resultados,

apurados aps a aplicao dos questionrios aos discentes da IES privada
pesquisada, sendo descritos no intuito de responder os objetivos inicialmente
estabelecidos no estudo.
importante evidenciar que os dados obtidos na coleta, por meio do
questionrio de McClelland (1972), tem metodologia prpria de clculo, no qual
busca-se mensurar as ocorrncias comportamentais e evitar uma autoavaliao
exageradamente condescendente.
Perfil dos Pesquisados
Na apresentao das caractersticas socioeconmicas, busca-se atender ao

primeiro objetivo especfico, ou seja, traar o perfil dos discentes de uma IES
privada.
A pesquisa evidenciou que a maioria dos discentes respondentes pertence
ao sexo feminino, 55,3%; a faixa etria predominante de 21 a 25 anos,
equivalendo a 40,1%; 24,3% dos respondentes encontram-se na faixa etria de 26 a
30 anos; 13,2% e 11,2% correspondem respectivamente a faixa etria entre 16 e 20
anos e entre 31 e 35 anos. Vale ressaltar que as faixas etrias com menor
percentual foram as de 36 a 40 anos e acima de 40 anos, com percentuais de 4,6%
e de 6,6% dos pesquisados, respectivamente.
154
Constatou-se, ainda, que a maioria dos discentes respondentes trabalha

e/ou realiza estgio concomitantemente com a faculdade, correspondendo a 87,5%.
Dos 133 discentes que trabalham e/ou realizam estgio, 59,2% esto em alguma
empresa inserida no mercado h mais de 10 anos; enquanto que 15,8% trabalha
e/ou realiza estgio em alguma empresa que est no mercado entre 5 e 10 anos; e
14,5% est em alguma empresa que est no mercado em at 5 anos.
Delimitam-se assim, informaes que contribuiro para o desenvolvimento
das anlises e comparaes que sero abordadas nos tpicos seguintes.
Caractersticas Comportamentais Empreendedoras (CCEs)
As dez Caractersticas Comportamentais Empreendedoras (CCEs) dividemse em trs conjuntos: Conjunto de Realizao, Conjunto de Planejamento e
Conjunto de Poder. Cada uma delas identificada por cinco questes do
questionrio desenvolvido por McClelland (1972).
Conforme a anlise dos resultados das CCEs dos discentes, constatou-se
que, de forma geral, os respondentes possuem tais caractersticas, pois a mdia
total foi de x =3,67. O Conjunto de Realizao foi o que atingiu maior mdia, com o
valor de x =3,76, enquanto que a mdia do Conjunto de Planejamento foi de 3,69 e o
Conjunto de Poder obteve a mdia de x =3,56. A Figura 2 ilustra as mdias dos
referidos conjuntos com as suas respectivas Caractersticas Comportamentais
Empreendedoras:

155
FIGURA 2 MDIAS DOS CONJUNTOS DE REALIZAO, PLANEJAMENTO E PODER

Busca de Oportunidade e Iniciativa x =4,18
Correr Riscos Calculados x =3,49
Exigncia de Qualidade x =3,76
Conjunto de
Realizao
Persistncia x =3,33
Comprometimento x =4,01
Conjunto de
Planejamento
Busca de Informaes x =3,8

Estabelecimento de Metas x =3,53
Planejamento e Monitoramento Sistemticos x =3,75
Conjunto de
Poder
Persuaso e Rede de Contatos - x =3,44

Independncia e Autoconfiana x =3,68
A Caracterstica Comportamental Empreendedora Busca de Oportunidade e

Iniciativa obteve a maior mdia, representando x =4,18, demonstrando que os
pesquisados so pr-ativos, fazem as coisas antes de serem solicitados ou antes de
serem forados pelas circunstncias, gostam de desafios e sabem aproveitar as
oportunidades que surgem.
Alm disso, verificou-se que a caracterstica Comprometimento foi a
segunda mdia acentuada, com x =4,01, fato que revela haver grande esforo na
hora de completar uma tarefa, fazendo qualquer coisa para manter o cliente.
Nessa mesma perspectiva, os discentes respondentes obtiveram uma mdia
de x =3,8 para a caracterstica Busca de Informaes, que est inserida no
Conjunto de Planejamento, assegurando que a maioria dos discentes procura
pessoalmente todas as informaes possveis sobre o ambiente em que est
inserida. Mesmo assim, pode-se inferir que as CCEs com maior destaque, esto
inseridas no Conjunto de Realizao.
156
Constatou-se, ainda, o fato de que as mdias das CCEs enquadraram-se

nos trs conjuntos, demonstrando vrias caractersticas relacionadas realizao,
planejamento e poder. No entanto, pode-se ressaltar que a mdia mais baixa
pertence, assim como a mdia mais alta, ao Conjunto de Realizao, representando
x =3,33 para a caracterstica Persistncia. Desse modo, evidencia-se que uma
grande parte dos pesquisados no se preocupam em enfrentar os desafios impostos

para superar algum obstculo.
A Tabela 1 elenca as mdias das CCEs, encontradas na pesquisa.
TABELA 1 MDIA DAS CCES
CCEs
Mdia
Busca de oportunidade e iniciativa

Comprometimento
Busca de informaes
Exigncia de qualidade e eficincia
Planejamento e monitoramento sistemticos
Independncia e autoconfiana
4,18
4,01
3,8
3,76
3,75
3,68
Estabelecimento de metas
Correr riscos calculados
Persuaso e rede de contatos
Persistncia
3,53
3,49
3,44
3,33
partir
da
identificao
das
Caractersticas
Comportamentais
Empreendedoras (CCEs) dos discentes, demarcam-se as informaes para o tpico

seguinte, onde so feitas as comparaes entre os gneros.
Comparao das Caractersticas Comportamentais Empreendedoras entre
Gneros (masculino e feminino)
Levando em considerao a varivel gnero, se insere a ideia de que as

caractersticas empreendedoras podem se expressar de diferentes maneiras, devido
s distines naturais existentes em homens e mulheres, o que pode influenciar
suas caractersticas enquanto futuros administradores.
Conforme comparao dos resultados das CCEs dos discentes, constatouse que, de forma geral, as mulheres apresentam as maiores mdias em oito das dez
157
caractersticas, quais sejam: Busca de Oportunidade e Iniciativa, Exigncia de

Qualidade
Eficincia,
Persistncia,
Comprometimento,
Busca
de
Informaes, Estabelecimento de Metas, Planejamento e Monitoramento

Sistemticos, Persuaso e Rede de Contatos.
No entanto, vale ressaltar que os homens apresentam maiores mdias em
duas caractersticas, Correr riscos calculados e Independncia e autoconfiana,
pertencentes ao Conjunto de Realizao e ao Conjunto de Poder, respectivamente.
Desse modo, evidencia-se que os homens procuram manter o controle da situao
para reduzir os riscos e demonstram confiana de sua prpria capacidade.
Os trs conjuntos apresentaram as maiores mdias para as mulheres, no
entanto no houve diferenas significativas de mdia entre os gneros. No
Conjunto de Realizao, a mdia foi de x =3,77 para as mulheres, enquanto que
para os homens, a mdia foi de x =3,73, existindo uma diferena de apenas 0,4 na
mdia geral do conjunto. A caracterstica Busca de Oportunidade e Iniciativa
destacou-se dentro do referido conjunto, alcanando a mdia de x =4,20 para as
mulheres e x =4,15 para os homens, o que demonstra que os indivduos se
aventuram e assumem riscos.
No Conjunto de Planejamento, a diferena entre as mdias dos gneros foi
consideravelmente mais expressiva, representando os valores de x =3,73 para as
mulheres e x =3,64 para os homens, equivalendo a 0,9 de diferena na mdia
geral. Busca de Informaes foi a caracterstica de maior destaque dentro do
Conjunto de Planejamento, apresentando as mdias de x =3,83 para as mulheres e
x =3,76 para os homens.
J o Conjunto de Poder apresentou uma pequena diferena nas mdias

entre os gneros, 3,57 para as mulheres e 3,54 para os homens. As duas
Caractersticas Comportamentais Empreendedoras que formam esse conjunto
dividiram-se da seguinte forma: Persuaso e Rede de Contatos obteve a maior
mdia para as mulheres e Independncia e Autoconfiana obteve a maior mdia
para os homens, representando as mdias de x =3,48 para as mulheres e x =3,39
para os homens, e x =3,70 para os homens e x =3,67 para as mulheres,
respectivamente.
158
Diante do exposto, verifica-se que os resultados encontrados so

corroborados pela ideia de Frankel (2007) que afirma que todas as mulheres so
naturalmente lderes e certas caractersticas exclusivas das mulheres podem fazer a
diferena. Porm, corrobora com Machado (2008) quando revela que o
empreendedorismo no privilgio de nenhum dos gneros, masculino ou feminino,
pois ambos demonstram competncias empreendedoras, seja por oportunidade ou
por necessidade.
Consideraes Finais
Os discentes do Curso de Administrao, considerados aqui como futuros

administradores, necessitam desenvolver caractersticas empreendedoras para que
possam competir no mercado atual, onde o principal desafio a necessidade de
profissionais flexveis e adaptveis ao ambiente de negcios. Essas caractersticas
podem se diferenciar de gnero para gnero. Filion (1991) afirma que o
empreendedorismo fruto de herana gentica, porm possvel que as pessoas
aprendam a ser empreendedores.
Diante do contexto apresentado e considerando a importncia do
empreendedorismo para o desenvolvimento das organizaes, o trabalho teve como
objetivo central investigar as caractersticas comportamentais empreendedoras mais
evidentes em discentes de um Curso de Administrao de uma Instituio de Ensino
Superior Privada. Sendo assim, foi possvel perceber que as caractersticas do
Conjunto de Realizao, que esto relacionadas com o desafio pessoal e com a
competio como forma de autoavaliao, foram as que mais se destacaram entre
os discentes.
Em relao aos objetivos especficos, foi possvel identificar o perfil
socioeconmico dos discentes, sendo que a maioria so mulheres e possuem idade
entre 21 e 25 anos. Destaca-se tambm, que a maioria dos discentes respondentes
da pesquisa trabalha e/ou realiza estgio concomitantemente com a faculdade.
Quanto relao das Caractersticas Comportamentais Empreendedoras (CCEs)
com o gnero, evidencia-se o fato de que as mulheres, de forma geral, expressam
159
as maiores mdias em oito das dez caractersticas. No entanto, preciso afirmar

que no houve diferenas expressivas de mdia entre os gneros.
Uma das principais limitaes do presente estudo est relacionada
resistncia por parte dos discentes em responder em sua totalidade o questionrio
aplicado, pois trata-se de um questionrio extenso, contendo 65 questes.
Os resultados obtidos revelam o xito quanto escolha deste tema para o
estudo das caractersticas empreendedoras evidenciadas entre os discentes e
contribuem com informaes teis para a instituio pesquisada, que poder utilizla para uma melhor conduo do processo ensino-aprendizagem do Curso de
Administrao.
Por fim, sugere-se a aplicao da pesquisa a outros Cursos de
Administrao de outras Instituies de Ensino Superior, para que seja possvel
estabelecer uma comparao entre os resultados obtidos.
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162

Características Comportamentais Empreendedoras

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CARACTERSTICAS COMPORTAMENTAIS EMPREENDEDORAS: EM CENA OS

Resumo: O objetivo central deste estudo consiste em investigar as Caractersticas

ENTREPRENEURIAL BEHAVIOURAL CHARACTERISTICS: THE FUTURE

MINUZZI, C. D. O.; VARGAS, K. S.; FIALHO, C. B. . Caractersticas comportamentais

O atual cenrio competitivo apresenta inmeras ameaas e oportunidades

pessoas que possuem maior nvel de desenvolvimento, supostamente apresentam

O incio dos primeiros estudos sobre empreendedorismo se deu no sculo

consequentemente, obter recompensas de satisfao e independncia econmica e

novas formas de organizao, ou ainda, pela explorao de novos recursos e

MINUZZI, C. D. O.; VARGAS, K. S.; FIALHO, C. B. . Caractersticas comportamentais

As funes empreendedoras que foram conceituadas desde a abordagem

As caractersticas empreendedoras denotam as principais atitudes que os

1999). J Zarifian (2001) assegura que as caractersticas empreendedoras esto

responsabilidades, so persistentes na resoluo de problemas, so realistas com

empreendedor, comuns s pessoas vitoriosas.

MINUZZI, C. D. O.; VARGAS, K. S.; FIALHO, C. B. . Caractersticas comportamentais

planejamento e de poder. A busca de oportunidades e iniciativa, correr riscos

Empreendedoras (CCEs), de acordo com os estudos realizados por McClelland

FONTE: Elaborada pelos autores com base em McClelland (1961).

Tais caractersticas devem ser exercidas de forma sensata e estar presentes

na medida em que este tem viso de futuro e potencial transformador da

Busca de oportunidade e iniciativa: o indivduo faz as coisas antes

de ter sido solicitado ou antes de ser forado pelas circunstncias; expande

Correr riscos calculados: avalia e discute as alternativas; procura

manter sempre o controle da situao para reduzir os riscos; se envolve em

Exigncia de qualidade e eficincia: procura novas formas de fazer

melhor as coisas, de fazer mais rpido ou mais barato; faz as coisas de

Persistncia: enfrenta os desafios das mais variadas formas e quantas

vezes forem necessrias para superar os obstculos;

Comprometimento: sacrifica-se e faz qualquer esforo para completar

uma tarefa; est sempre colaborando com os empregados para que o

Empreendedoras esto relacionadas ao modo como se planeja fazer determinado

Busca de informaes: procura pessoalmente todas as informaes

possveis sobre o ambiente em que est inserido; busca auxlio de

Estabelecimento de metas: os objetivos e metas so desafiantes e

tem um significado pessoal; as metas so claras, objetivas e definidas a

Planejamento e monitoramento sistemticos: divide as tarefas de

MINUZZI, C. D. O.; VARGAS, K. S.; FIALHO, C. B. . Caractersticas comportamentais

os seus planos, observando as diversas variveis que possam influenciar;

Persuaso e rede de contatos: discute estratgias antecipadamente

para influenciar e persuadir os outros; utiliza-se de pessoas-chave para

Independncia e autoconfiana: busca autonomia sobre normas e

controles de outros; mesmo diante de resultados adversos mantm seu

Objetivando analisar as Caractersticas Comportamentais Empreendedoras

Buscando alcanar os objetivos propostos, adotou-se um plano de pesquisa

relaes entre as variveis, envolvendo a utilizao de tcnicas padronizadas de

A populao-alvo de uma pesquisa corresponde coleo de elementos que

MINUZZI, C. D. O.; VARGAS, K. S.; FIALHO, C. B. . Caractersticas comportamentais

Para o clculo da amostra, admitiu-se o valor p = 0,5, uma vez que no

A coleta de dados a fase da pesquisa em que se entra em contato com as

Nesta etapa do trabalho, realiza-se a anlise e discusso dos resultados,

Na apresentao das caractersticas socioeconmicas, busca-se atender ao

Constatou-se, ainda, que a maioria dos discentes respondentes trabalha

Caractersticas Comportamentais Empreendedoras (CCEs)

MINUZZI, C. D. O.; VARGAS, K. S.; FIALHO, C. B. . Caractersticas comportamentais

FIGURA 2 MDIAS DOS CONJUNTOS DE REALIZAO, PLANEJAMENTO E PODER

Busca de Informaes x =3,8

Persuaso e Rede de Contatos - x =3,44

FONTE: Os autores (2016).