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MODELO DE ROTEIRO - VENDAS

VENDA EM 10 PASSOS
Este o Roteiro que voc vai usar para fazer uma venda de um produto. Neste voc vai ter que
ter mais criatividade para criar seu prprio texto. muito importante que voc soe o mais
autntico possvel durante a leitura do seu texto.

INTRODUO
Aqui voc vai dizer quem voc (muita gente que chegar no seu vdeo de vendas pode nunca
ter te visto antes) e se necessrio vai falar o nome da sua empresa. Exemplos:

1 - Ol eu sou o Ivan Oliveira do VideoXpresS

2 - Ol, eu sou a Maria da Coxinha da Fbrica dos Salgados
3 - Ol, meu nome Aden Tusso das Escovas So Joo

OPORTUNIDADE/NECESSIDADE
Voc tem que mostrar para o seu prospecto por que ele precisa do seu produto (mesmo antes de
falar em produtos) ou criar uma necessidade na vida dele ou ainda mostrar que h uma
oportunidade neste mercado ou neste nicho que o seu produto vai ensin-lo a suprir.

1 - Est todo mundo fazendo vdeos (a idia que o concorrente do prospecto pode estar
fazendo vdeos), O que voc est esperando para comear?
2 - As pessoas fazem festas todos os dias e todo mundo quer comer salgadinhos e doces nessas
festas, algum tem que fazer esses salgadinhos para vender para essas pessoas
3 - Voc j viu todas essas pessoas na TV com os dentes branquinhos? J quis ter dentes
limpinhos assim? O que voc est esperando pra tomar uma atitude em relao aos seus dentes.

AUTORIDADE
Quem voc para ensinar isso? Se uma pessoa nunca te viu antes, voc tem que mostrar suas
referncias :) Cuidado para no soar arrogante. um bom momento tambm para dizer que
voc tem o segredo que vai ajudar a pessoa.

1 - E quem sou eu pra querer te ensinar isso? Bom, na verdade eu fui o responsvel por alguns
dos vdeos que geraram mais resultado na internet brasileira, de produtos como <Exemplos>...
...eu desenvolvi umas tcnicas ninjas pra poder atender toda essa demanda.

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MODELO DE ROTEIRO - VENDAS

2 - E voc quer saber se eu sei fazer coxinha? Eu fao e vendo salgados para festas desde 1998 e
hoje tenho uma empresa de salgados com 50 funcionrios. Durante estes anos eu apromorei no
s minhas receitas mas tambm o modo de preparo pra poder fazer salgados com muito menos
custo e ainda assim deixar os salgados muito mais gostosos.
3 - Eu tenho estudado escovao de dentes a pelo menos 30 anos e dou palestras nas maiores
faculdades e eventos sobre o assunto em todo o mundo. E passei os ltimos 5 anos
desenvolvendo um produto que realmente pode te ajudar.

PROBLEMA
Lembre o seu prospecto como pode ser difcil completar a tarefa que voc quer ensinar. Ou quais
as razes que ele tem para no fazer o que voc vai ensinar. Ou ainda qual o motivo dele no
conseguir fazer isso.

1 - Voc pode achar que as cmera so caras e que voc tem que gastar muito com equipamento.
Ou ainda que muito trabalhoso fazer um vdeo bonito.
2 - Talvez voc gaste muito tempo para fazer os salgadinhos ou tenha dificuldade para se
organizar pra fazer vrias variedades de salgados para a mesma festa
3 - Ningum gosta de escovar os dentes, demora, chato, tem que fazer vrias vezes por dia
Mas mesmo assim absolutamente necessrio passar por essa chatice todos os dias.

SOLUO
Como seu curso vai ajudar seu prospecto a superar esse problema?

1 - No meu curso eu vou mostrar como voc pode comear sem ter que comprar equipamento
algum. Apenas com seu computador e o seu telefone celular j d para fazer vdeos fantsticos.
2 - Mas eu vou te ensinar a organizar sua produo para, em um dia de trabalho, poder produzir
10 variedades de salgados sozinha!
3 - Com a Escova de Dente So Joo, muito mais rpido e prtico escovar os dentes usando a
tecnologia mais avanada que exite em matria de escovao dental.

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MODELO DE ROTEIRO - VENDAS

DESCRIO
De que consiste exatamente seu curso? Descreva os passos que voc vai ensinar no curso. no se
preocupe em deixar escapar um pouquinho de contedo do curso se achar interessante ilustrar.

1 - Voc vai ter acesso a um portal onde vou te ensinar a escrever um roteiro, gravar seu vdeo,
gravar seu udio, fazer uma animao e juntar tudo no Sony Vegas.
2 - Voc receber eBooks onde vai ter acesso s minhas listas de compras, aos meus fornecedores.
Vou te ensinar como preparar massas, temperos, recheios tudo de maneira prtica.
3 - A escova so joo na verdade uma super escova que escova todos os seus dentes de uma
vez, automaticamente e sem precisar estar no banheiro. s colocar a escova na boca e ir
trabalhar, ela faz todo o trabalho sozinha.

PREO
Resuma rapidamente o que o seu curso/produto oferece e diga o preo. Em seguida posicione o
preo e o valor do seu curso ao lado de um produto no relacionado e corriqueiro para mostrar
como seu curso barato. Ou compare seu preo com o lucro que a pessoa pode ter. Ou ainda
mostre que o benefcio muito maior do que ela est pagando.

1 - Ento para aprender tudo o que voc precisa para criar seus vdeo e se dar bem com eles na
internet, voc vai pagar apenas 99 reais. 99 reais o preo de duas pizzas!!! Mas o conhecimento
desse curso dura pra sempre e 2 pizzas acabam em alguns minutos.
2 - Ento para virar um mestre cuca dos salgadinhos de festa, voc vai pagar apenas quatro
parcelas de 49 reais. Estou praticamente te dando esse curso de graa por que na sua primeira
venda de salgadinhos voc vai lucrar at 10 vezes mais do que uma parcela!
3 - Se voc comprar uma escova agora, paga apenas 250 reais e recebe no uma, mas duas
escovas de dente So Joo. Esta oferta limitada aos primeiros X compradores.

INSTRUES / CHAMADA PARA AO

Explique tim-tim por tim-tim o que a pessoa tem que fazer para comprar seu curso. Lembre-se
que a pessoa no necessariamente um gnio da informtica para saber onde tem que clicar e o
que tem que fazer. Trate como se estivesse ensinando uma criana de 5 anos. Se o processo for
complicado, vale fazer uma micro-aula bem rpida mostrando os passos.

1 - Pra acessar o curso s voc clicar no boto abaixo, colocar os dados do seu carto de
crdito e vai receber acesso ao portal imediatamente.

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2 - Se voc quer receber os eBooks desse curso, s clicar no boto abaixo, ele vai gerar um
boleto que voc pode pagar em qualquer banco ou casa lotrica e ns vamos te mandar o PDF
por email.
3 - Se voc quer ter dentes mais limpos sem chateao, s clicar no boto abaixo, informar seu
endereo, e pagar com boleto ou carto de crdito. Ns enviaremos suas escovas em 2 dias teis.

(BREVE) DESPEDIDA
Se despea mas mantenha o contato ou mantenha a sensao de que voc ainda tem
preocupao ou vontade de manter a conversa quando a pessoa tiver comprado o produto.

1 - isso a, te vejo do outro lado do portal!

2 - At mais, estou ansiosa para saber seus resultados.
3 - At mais e boa escovao

DEPOIMENTOS
Pea depoimentos para seus clientes mais satisfeitos. Se voc realmente ajudou seus clientes,
eles vo gravar um depoimento para vocs com a maior satisfao. Coloque os depoimentos em
seqncia (se possvel sem edit-los) ao final do seu vdeo de vendas.

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