Guia Definitivo Email Marketing PDF
Guia Definitivo Email Marketing PDF
Guia Definitivo Email Marketing PDF
O guia definitivo do
Email Marketing
O Guia Definitivo do Email Marketing
Na parte inferior, temos um boto que leva voc, automaticamente, de volta ao ndice.
No ndice, voc pode clicar em cada captulo e ir diretamente para a parte do livro que quer
ler. Caso seu leitor de PDFs tenha uma rea de "Table of Contents", l mais um lugar por
onde voc pode navegar pelo contedo desse livro.
Como ltima dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele um
link para uma pgina externa que vai ajudar voc a aprofundar o contedo. Sinta-se
vontade para clic-lo!
Boa leitura!
ir para o ndice 2
O Guia Definitivo do Email Marketing
ndice
Dicas para a leitura desse eBook.................................................................................... 2
Email Marketing................................................................................................................ 5
O que Email Marketing..........................................................................................................5
Vantagens do Email Marketing...............................................................................................6
Tipos de Email Marketing.........................................................................................................6
Ferramentas de Email Marketing..................................................................................11
Como planejar e fazer campanhas de Email Marketing............................................15
Planejamento de pblico:..................................................................................................... 15
Criao de um template........................................................................................................ 16
Planejamento de frequncia................................................................................................ 18
Segmentao........................................................................................................................... 20
Elementos importantes que compem um Email Marketing...................................22
Remetente................................................................................................................................ 22
Assunto para Email Marketing............................................................................................. 23
Texto (ou corpo) do email..................................................................................................... 25
Call-to-Action (CTA)................................................................................................................. 25
Checklist de Email Marketing........................................................................................31
Teste A/B de email..........................................................................................................32
Entregabilidade de emails.............................................................................................33
Reputao do IP ..................................................................................................................... 33
Autenticao e segurana..............................................................................................36
SPF.............................................................................................................................................. 36
DKIM........................................................................................................................................... 36
DMARC....................................................................................................................................... 36
Whitelabel................................................................................................................................. 36
Sender ID.................................................................................................................................. 37
DNS reverso............................................................................................................................. 37
Feedback Loop........................................................................................................................ 37
abuse@suaempresa.com.br................................................................................................ 37
Mtricas de Email Marketing.........................................................................................38
Mtricas positivas................................................................................................................... 38
Mtricas negativas.................................................................................................................. 40
Cases de Email Marketing..............................................................................................43
Como a Cupola vendeu um apartamento por Email Marketing................................. 43
Glossrio de termos.......................................................................................................45
Materiais Relacionados..................................................................................................57
Email Marketing
Email Marketing toda comunicao entre uma empresa e seus contatos (ou clientes) que
Alm disso, de acordo acontece via email. Uma campanha de Email Marketing pode ser desenvolvida em texto
com o site Statista, o ou HTML e conter produtos, promoes, contedos, etc. Em geral, as mensagens so
nmero de usurios enviadas com uma ferramenta de disparo de emails.
de email ao redor do
mundo ser de 2,9
bilhes em 2019 O que Email Marketing
mais de um tero da
populao. provvel Assim como todo bom restaurante deve ter um timo Nos anos 2000, tornou-se claro que pensar que somen-
que o pblico-alvo da garom, toda empresa pode e deve ter um bom relacio- te enviar emails, sem pensar no destinatrio ou no
sua empresa esteja entre namento com seus contatos sejam eles futuras vendas contedo, no era suficiente. Desde ento entende-se
essas pessoas, certo? ou atuais clientes. Muitas das empresas que ajudamos a que, para fazer um Email Marketing efetivo e no acabar
crescer aqui na Resultados Digitais possuam boas prti- na caixa de spam, importante seguir as boas prticas.
cas de relacionamento por Email Marketing.
O surgimento de tecnologias como os smartphones
A histria do Email Marketing comeou no fim da dca- e de novas formas de relacionamento, como as redes
da de 1970, quando o gerente de marketing da Digital sociais, teve impacto tambm sobre o Email Marketing.
Equipment Corp, Gary Thuerk enviou 400 emails promo- No entanto, independentemente da tecnologia, sabe-se
vendo computadores da companhia, o que resultou em que hoje importante focar nas necessidades de cada
13 milhes de dlares em vendas. usurio ao receber o email.
Mas foi nos anos 1990 que a internet massificou o Email Assim, o que iniciou como comunicao de massa
Marketing. Isso abriu as portas para uma nova forma de desenvolveu-se para uma estratgia de relacionamento
comunicao, mas tambm fez surgir os indesejveis com Leads e clientes. Hoje os sistemas de automao
spams - e tambm as regras para proteger os consumi- de marketing, como o RD Station, permitem segmen-
dores dessa prtica. taes avanadas e a anlise das mensagens enviadas,
em uma abordagem estratgica do Email Marketing.
Vantagens do Email ela, h uma tendncia muito grande de o seu email ser
aberto e lido.
Marketing
Por isso, usar de forma adequada o Email Marketing
Para fazer um Email Muita gente chegou a dizer que o Email Marketing uma arma muito eficiente para manter um relaciona-
Marketing efetivo e estava prximo do fim com o crescimento das mdias mento com as pessoas, sejam elas clientes atuais ou
no acabar na caixa de sociais, mas no foi o que aconteceu. apenas potenciais interessados. Esse um ativo que
spam, importante deve ser nutrido com o tempo e explorado com cuida-
seguir as boas prticas. Isso porque as pessoas tm o email totalmente incor- do, mas os resultados valem o esforo.
porado s suas vidas: ele a coisa mais simples e
fundamental que algum pode ter na internet. Muitos
vo alm e so at compulsivos com seu uso, passando
Tipos de Email Marketing
o tempo todo com a caixa de email aberta e conferindo
cada nova mensagem que chega. O Email Marketing um canal de comunicao e rela-
cionamento que oferece diversas opes de estratgia
Sem dvida as redes sociais, por exemplo, so uma de Marketing Digital. Com ele, possvel utilizar vrios
tima forma de espalhar sua mensagem e chegar aos formatos de comunicao, como ofertas, newsletters,
seus clientes. No entanto, esses canais geralmente so ativaes, cartes comemorativos, avisos teis etc.
encarados com mais informalidade e menos compro-
misso que o email. As pessoas no se sentem na obri- Cada um desses formatos deve ser usado para ocasies
gao de ver todos os posts na pgina do Facebook das especficas. Alguns so mais voltados para a venda de um
empresas que seguem, nem de lerem todos os posts produto, notificaes sobre a atualizao em um blog,
publicados nos blogs das suas marcas favoritas. Alm oferta de um download gratuito, comemoraes e mais.
disso, mais difcil acompanhar todas as atualizaes
publicadas nas redes sociais. Abaixo, vamos explicar um pouco mais sobre alguns
desses formatos para voc ter uma viso geral sobre o
J os emails so olhados cuidadosamente, em geral que pode e o que no deve ser feito.
todos os dias. Por mais que todos tenhamos que lidar
com alguns spams indesejados, se a pessoa assinou o
contedo da sua empresa e sabe que relevante para
Email promocional aprender sobre como segmentar uma lista para ter
melhores resultados.
Antes de tudo, importante entender que promocio- O passo a passo completo para montar uma campa-
nal no quer dizer apenas email divulgando promoes nha desse tipo voc v no nosso checklist de email
e produtos. No caso do email, promocional no senti- promocional.
do de promover uma oferta, seja ela um contedo
gratuito ou um produto de fato.
Essas campanhas podem corresponder a mensagens Assim, resolvemos enviar esse email. Aps fazermos
de aniversrio, datas comemorativas, parabenizaes isso, a taxa passou a ser 47,6% de retorno para os novos
por alguma conquista e felicitaes em geral. A ideia usurios (um aumento de 51% nessa mtrica, que uma
central fazer com que seus Leads e clientes se sintam das mais importantes para qualquer negcio).
lembrados e que sua empresa esteja presente nos
momentos importantes para o seu pblico.
Email para clientes inativos
Datas comemorativas podem ser excelentes para promo-
ver sua marca. Geralmente, os emails de comemorao Para aumentar a taxa de engajamento de suas campanhas
envolvem um uso maior de artifcios visuais e textos curtos e alcanar o objetivo que provocou o envio, a regra nme-
para conquistar e prender a ateno do destinatrio. ro 1 de emails para clientes inativos fazer uma oferta
interessante, alinhada com as caractersticas do pblico
Email Marketing de boas- que receber o email e com uma periodicidade adequada.
Perguntar quais contedos ele gostaria de receber; A seguir, veja algumas dicas para que esta ferramenta
traga os melhores resultados e para que as mensagens
Fazer anncios segmentados para seus Leads nas sejam relevantes e no virem spam.
redes sociais (utilize o email deles para encontr-los);
Crie maneiras de incentivar o cadastro de clientes
Evitar emails de grupo (como financeiro@ ou contato@); na sua lista de emails. Assim, voc garante uma
base de pessoas realmente interessadas. Este
Avisar o Lead que ele no receber spam ou inserir a o primeiro passo para campanhas eficazes e
opo de opt in (isso ajudar a evitar o cadastro com mensagens que no so consideradas spam.
emails temporrios); Inclua alguns campos de cadastro para identificar
o perfil dos participantes do seu mailing e enviar a
Confirmar a adeso do Lead; mensagem certa para os seus clientes;
Higienizar sua lista de emails; Envie aquilo que for relevante para o seu cliente
e que tenha ligao com a loja, como promoes,
Leia mais sobre o engajamento de Leads inativos aqui. lanamentos e outras informaes ligadas loja, mas
tambm que estejam conectadas ao seu negcio e
O Email Marketing tem um papel muito importante para Teste vrias possibilidades de assunto de email,
empresas que trabalham no modelo de ecommerce, contedo, layout, horrio e frequncia de envio
seja para engajar, relacionar-se, aumentar a taxa de depois, avalie e adote as que gerarem mais
converso, enviar promoes, divulgar novidades ou resultados para voc.
diminuir a quantidade de carrinhos abandonados.
Veja mais sobre emails para ecommerce no post 4 dicas
rpidas de Email Marketing para sua loja virtual.
Automao de emails
Para saber tudo
sobre o assunto, Automao de marketing qualquer interao que ocorra entre a empresa e o Lead/cliente de forma
leia nosso eBook automatizada, com objetivo de se relacionar com esse Lead ou cliente de acordo com as aes dele no seu site,
Automao de redes sociais ou Email Marketing.
Marketing: da
teoria prtica. Isso significa que, dependendo do caminho que seu Lead ou cliente fizer, sua resposta a ele ser diferente. Ou seja,
o relacionamento, apesar de automatizado, ser personalizado.
Assim, a Automao de Email Marketing consiste no envio de emails automticos para o Lead, dependendo de
determinada ao que ele realizou. Esses emails podem ser de diversos tipos, mas aqui vamos focar nos emails de
nutrio de Leads, que consiste em enviar, de forma automatizada, uma srie de emails com contedos relacionados ao
tema pelo qual o usurio demonstrou interesse.
medida que os emails vo sendo disparados e o Lead vai consumindo os contedos, novos emails so enviados,
conduzindo o usurio pela jornada de compra at lev-lo ao Fundo do Funil. Se ele chegar nessa etapa, sinal de
que provavelmente est maduro para comprar e, se for qualificado, o momento ideal para o vendedor abord-lo.
Esses emails ajudaro a informar o Lead e a conscientiz-lo da importncia da sua soluo, aumentando as chances
de ele comprar com voc.
Algumas aes que voc pode fazer com um software Antes de escolher uma ferramenta, as duas principais
de Email Marketing: perguntas que a empresa deve se fazer neste momento
so qual meu objetivo com Email Marketing? e quais
so as funcionalidades que sua empresa realmente
Segmentar seus contatos: para ter controle total precisa para atingir esses objetivos?.
do pblico que ir receber seus emails;
Abaixo, vamos mostrar quais so os 4 principais
pontos que uma empresa deve observar ao procurar o
software de Email Marketing ideal.
Criar layouts eficientes: para ajudar na criao
do design de seus emails e criar templates
replicveis;
Como escolher um software
de Email Marketing
1. O software/empresa possui boa reputao no mercado?
Automatizar o disparo de suas campanhas: para
ganhar produtividade e eficincia no envio de emails; O primeiro passo conhecer a reputao desse software
de Email Marketing.
Conversando com algum vendedor dessa empresa, ou Outra opo utilizar softwares horizontais de
atravs de algum canal de atendimento, pergunte pela Marketing Digital, como o RD Station, que possui todas
reputao do endereo de IP dessa ferramenta e, se essas ferramentas (Email Marketing, Landing Pages e
possvel, confira no SenderScore.org, um servio que CRM) j integradas entre si e com terceiros.
monitora e avalia a reputao de envio de diversos IPs.
3. As listas so estticas ou dinmicas?
2. Como a integrao com servios de Landing Page
e CRM? Para fazer a segmentao de uma base de Leads antes
do envio de uma campanha, o normal trabalhar com
essencial que a ferramenta tenha integrao com listas, sejam elas listas estticas ou dinmicas.
outras que tambm so fundamentais para a estratgia
Inbound, como Landing Pages, CRM e Analytics. Nas listas estticas os Leads precisam ser adicionados
e atualizados manualmente antes de cada envio.
So dois os principais objetivos dessas integraes:
J nas listas dinmicas o software far para voc
Evitar perda de informao e consequente m esse filtro com base em diversas informaes, como o
segmentao: o caso, por exemplo, de enviar cargo que o Lead ocupa, o estgio de compra em que
campanhas de produto para quem j cliente e se encontra, o segmento de mercado em que atua, ou
atualizao de software para quem ainda no ainda seu tema de interesse.
cliente;
Alm da segmentao automtica, com as listas dinmi-
Obter mais inteligncia sobre os Leads: saber, cas a empresa tambm ganha tempo ao no precisar
alm de quais materiais essa pessoa baixou, se preocupar em fazer a atualizao manual das listas
quais campanhas de email e fluxos de automao antes de cada envio de campanha.
participou, engajou, etc. Quando pensamos em
vendas, esse tipo de informao muito importante 4. O software tem funes de Automao de Marketing?
para ajudar na abordagem dos potenciais clientes.
importante avaliar desde o incio se o software de Email
Se sua empresa j utiliza um CRM ou algum servio para Marketing escolhido possui tambm a funcionalidade de
pginas de captura de Leads, importante se certificar Automao, seja ela mais simples, com Autoresponders,
que o software de Email Marketing possui essa integrao. ou mais avanadas, com Workflows, por exemplo.
Possui merge tags possibilidade de usar, no texto, O RD Station possui um perodo de testes. Caso deseje
informaes personalizadas, como o nome do Lead? avali-lo gratuitamente, acesse este link.
Mail-Tester
Entendendo seu pblico, possuindo as ferramentas e Com este foco, voc, ao estabelecer um planejamento,
a estrutura correta, importante que voc entenda a ir priorizar suas aes com base no objetivo e gerar
estratgia. mais resultado para seu negcio.
Para isso, extremamente importante saber responder Qual a linguagem da sua empresa?
s seguintes perguntas:
informal, como uma loja de pranchas de surf, ou extre-
Quem seu pblico? mamente formal, como um escritrio de advocacia?
Nessa etapa de planejamento, voc ir analisar qual Estabelea uma linguagem padro para sua empresa e
seu pblico-alvo, com o qual voc ir se comunicar. a mantenha. Essa linguagem pode ser baseada em sua
persona, inclusive. uma tima maneira de gerar empa-
Para planejar seu pblico de forma assertiva e econo- tia via email, alm de padronizar as expectativas das
mizar tempo, ns criamos uma ferramenta, chamada pessoas que leem seus emails.
Gerador de Personas. Nela voc pode otimizar o
processo de criao de personas e aprender como
definir seu pblico-alvo.
O que voc considera sucesso para seus emails? Para que voc crie essa padronizao e melhore suas
taxas de clique e abertura, trouxemos boas prticas
Sucesso, neste caso, considera-se: dado o meu objetivo avanadas para a criao de um layout:
estabelecido, quanto estou alcanando?. Por exemplo:
A proporo ideal de 40% de imagens e 60% texto
Vender 10 contas;
Dessa forma, suas taxas de entrega sero melhores e a
Gerar 20 novas indicaes; leitura ficar mais fcil (seu email fica mais leve e mais
bem estruturado).
Educar 10 Leads;
Cada imagem deve pesar no mximo 100kbs
Download de um aplicativo. e voc pode inserir, no mximo, 470kbs em
imagens no seu layout
basicamente a sua meta e quo perto est dela.
importante ter esse contexto mapeado, pois o que Provedores no aceitam imagens acima de 100kbs.
motivar suas aes e o planejamento de seus emails. Caso voc envie um email com imagens acima desse
peso, elas no somente no sero abertas como iro
Agora, ao possuir uma estratgia bem definida, as Tenha somente um objetivo por campanha e insi-
ferramentas corretas e uma base de emails captada de ra no mximo 3 CTAs diferentes em seu email
forma orgnica, as chances de que seus emails este-
jam dentro do que se consideram boas prticas so Isso permite que o seu objetivo fique mais claro e a
extremamente altas. tomada de deciso por parte do usurio seja facilita-
da. Pesquisas provam que, quanto menor o nmero
importante que, alm de ter uma comunicao escrita de tomadas de deciso por parte do usurio, maior a
unssona (mesma comunicao em diferentes emails), taxa de cliques.
voc estabelea uma comunicao visual contnua para
que seus contatos, ao abrirem seus emails, saibam rapi-
damente de qual empresa se trata e qual contedo traz.
Isso ir permitir que seu usurio tome atalhos para clicar em seu contedo ou objetivo. 60% das pessoas que abrem
emails no rolam, ou seja, importante que o objetivo do seu email fique claro logo no incio (300px).
Parece bvio, mas importante inserir a opo de Regularidade significa voc manter seus envios constan-
descadastro. Essa ao diminui suas taxas de reclama- tes e em horrios pr-definidos.
es e de marcaes como spam, ou seja, sua entrega-
bilidade melhora. Para isso, importante analisar em qual horrio seus
Leads preferem receber emails, e isso varia de negcio
Aqui na Resultados Digitais usamos o Trello para organi- Toda nossa operao otimizada devido ao calen-
zar nossos envios. Veja: drio. Isso garante organizao e assertividade aos
nossos emails.
Para disparar seus emails de forma correta s pessoas Clientes, no clientes, pessoas que negociaram mas
corretas, importante que analise seu pblico e o divi- no fecharam etc.
da em nichos. Assim, voc conseguir se comunicar de
forma segmentada e correta com cada Lead. Estgio de Compra (veja como identificar o estgio
atravs do post Como identificar o estgio de compra
Abaixo, listo alguns exemplos de segmentao que dos Leads);
podem ser usadas. Isso varia muito de empresa para
empresa, ento trago aqueles que vi com mais frequn- Perfil e pontuao no Lead Scoring.
cia entre empresas diferentes:
Para uma segmentao gerar resultado em uma campa-
Personas; nha de email, necessrio a juno de trs fatores:
Profissionais da rea de Vendas, RH, marketing etc.; Como mandar uma campanha para corinthianos que
vivem em Santa Catarina se eu olho para a base de
rea de atuao da empresa do Lead (tecnologia, Leads e no sei para qual time as pessoas torcem,
ecommerce, sade etc.); tampouco o estado onde moram?
Pessoas que j demonstraram interesse em outro Essa informao sobre a base pode vir de muitos luga-
contedo sobre mesmo assunto ou assunto res. Para quem trabalha com Marketing Digital, o mais
semelhante/complementar; comum talvez que seja a partir das Landing Pages.
Pessoas que realizaram, ou no, uma converso muito importante, ao criar uma Landing Page, defi-
nos ltimos 4, 5 ou 6 (ou mais) meses (nvel de nir quais so as perguntas a serem feitas, ou seja, as
engajamento com sua empresa);
Com as informaes em mos, o prximo passo Por exemplo: existe todo um trabalho para criar um
pensar no processo como um todo, no somente material, fazer Landing Page, segmentar, criar campanha
para criar campanhas, mas para o prprio lanamen- e analisar.
to das campanhas.
Se sua empresa usa uma ferramenta diferente para cada
bem comum vermos empresas definindo a oferta uma dessas etapas e essas ferramentas no so bem
antes do pblico. No h nada de errado nisso, porm integradas, muita informao pode, e vai, ser perdida no
quando temos informaes sobre a base de Leads, caminho. Por isso que um software tudo em um, como
um quick win fazer uma oferta especificamente para um o RD Station, tem um maior potencial de gerar resultados
pblico bem segmentado. e de melhorar a produtividade do time de marketing.
Por exemplo: ao fazer algumas segmentaes, vemos Outro ponto importante que facilita a segmentao
que temos muitos Leads de empresas de tecnologia. usar uma ferramenta de Email Marketing que tenha
Vemos tambm que nunca fizemos um material voltado listas dinmicas, ou seja, listas que so atualizadas auto-
para esse segmento. Nesse caso, um ganho rpido e maticamente de acordo com o que um Lead preenche
certeiro fazer, para este pblico, um eBook Marketing em uma Landing Page.
Digital para empresas de tecnologia.
Isso porque o trabalho de criar uma lista segmentada
sempre antes de cada envio de email eliminado,
sobrando tempo para se preocupar com estratgia, e
no execuo.
empresa d a entender quando usa o remetente do email. As pessoas vo dar mais importncia para esse
no-reply@empresa.com.br. item, tornando o objetivo mais fcil de ser alcanado.
tipo Abra e descubra o que est esperando por voc. Mantenha o assunto o mais
Esse tipo de apelo, em meio a tantos spams, j no tem
muita eficincia. O ideal dizer claramente o que est curto possvel
dentro da mensagem. Se o que tiver dentro interessar
para o leitor, ele vai abrir. Assuntos longos geralmente so cortados em visua-
lizaes mobile e, alm disso, no se destacam entre
Use emoji no assunto de lista, verificando qual tem a melhor taxa de abertura.
essencial continuar sempre se aprimorando.
vez em quando
Para ver 30 templates com os melhores assuntos de email
Os emojis acabam trazendo uma relao emocional para gerar converso, leia nosso post sobre o assunto.
e visual ao ttulo do email, que casa bastante com os
fatores de abertura. importante no manter como
padro o envio de emojis, pois poder perder relevncia
Texto (ou corpo) do email
se feito com continuidade. Use com contexto e mode-
rao. Nesse post ensinamos sobre como incluir emojis Depois de criar expectativa no seu Lead e faz-lo abrir o
em seu assunto de email. email com um ttulo chamativo, hora de caprichar no
texto do email. A ideia ser objetivo, escrever com um
O papel do Call-to-Action servir de ponte para essa Existe uma infinidade de formas e verses que um CTA
ao. Ele deve refletir em uma nica chamada a propos- pode assumir, mas todas elas partem de basicamente trs:
ta de valor da oferta em questo. botes, banners e links em textos. Veja abaixo os exemplos:
Seja qual for o tipo que voc escolher para o seu email, dele. Por isso, importante que a oferta da chamada
h alguns aspectos que devem ser adotados para seja de fato interessante.
conquistar a ateno do Lead e convenc-lo a executar,
tais como: Usar cores contrastantes. Se voc quer que o
No espere que o usurio olhe para uma chamada especfica, ela deve
usurio realize a ao Comear com verbos e ser especfico. Se o que voc sobressair-se aos olhos dele(a). Usar uma cor que
s porque isso que espera que o visitante realize uma ao, deixe clara contraste com os outros elementos da pgina pode
voc quer. Ele s qual ela. Alm disso, indique para o usurio exatamen- ser uma boa forma de garantir ateno.
vai clicar se for do te sobre o que a oferta trata. Use, por exemplo, baixe
interesse dele. aqui seu eBook ou receba um oramento por email. Escolher uma boa posio. Coloque a chamada
em uma posio que favorea a visualizao.
Usar verbos no imperativo (faa o download) ou no importante deixar uma chamada visvel sem que o
infinitivo (fazer download). O ideal testar ambas as usurio tenha que rolar a barra.
opes em diferentes contextos para descobrir o que
funciona melhor. Insira imagens. As imagens naturalmente chamam
mais a ateno que as palavras em um primeiro
Criar urgncia. Palavras como hoje e agora mostram olhar. Se a sua chamada contiver uma imagem,
o quo fcil e imediata a ao. bem provvel que seja percebida.
Usar nmeros para evidenciar benefcios. Indique com setas. Setas tm um poder quase nico
interessante deixar o mais claro possvel para o de implicitamente dizer ignore todo resto e olhe
usurio o que ele est fazendo e uma forma de aqui, isso o que importa.
evidenciar melhor os benefcios da ao indicar
atravs de nmeros. Ganhe agora 30% de desconto Para saber mais sobre CTAs, leia este post sobre o assunto.
ou Compre hoje por apenas R$ 15 so bons
exemplos.
Lista de emails: por que no
Oferecer algo que valha a pena ser clicado: essa comprar uma base de Leads
a mais bvia, mas frequentemente esquecida. No
espere que o usurio realize a ao s porque isso A compra de listas de emails est entre as formas
que voc quer. Ele s vai clicar se for do interesse supostamente menos trabalhosas de comear no
Marketing Digital e, talvez por isso, continue sendo feito O terceiro que os servios de email esto ficando mais
mesmo que muita gente j saiba que no uma prtica inteligentes. H uma boa chance de muitos usurios
recomendada. marcarem sua mensagem como spam e, ao fazer isso, a
reputao da empresa fica prejudicada.
Se todo mundo faz, eu tambm posso ou tem tanta
gente na lista que vale a pena, no possvel que alguns Dessa forma, os prximos envios de Email Marketing
no se interessem pelo meu negcio esto entre as tm grandes chances de cair direto na caixa de spam,
principais justificativas para a prtica. e mesmo as pessoas que gostariam de receber algo da
sua empresa no vero o seu email. impressionante
1. As pessoas no conhecem e no demonstraram como at diversas marcas grandes no percebem esse
interesse em sua empresa e seus produtos efeito colateral.
Essas pessoas no fazem ideia de como sua empresa 2. As listas geralmente possuem qualidade muito ruim
conseguiu o email delas. Isso causa uma impresso
muito ruim no recebimento. Os emails que esto em uma lista comprada geralmente
so os piores possveis. Pessoas que tm seu endereo
Antigamente o envio acabava tendo menos impac- nessas listas muito provavelmente recebem emails de
to negativo por trs motivos. O primeiro que no diversas outras empresas que tambm compraram
tnhamos que lidar com tantas informaes (emails, endereos.
mensagens, posts em mdias sociais) como temos hoje
e, nesse sentido, qualquer mensagem no autorizada a Nesses casos, bem maior a chance de seu email se
mais um incmodo, uma interrupo mal vista e que perder entre os outros ou mesmo ser marcado como
no condiz com as boas prticas de Inbound Marketing. spam, como j indicamos.
Isso, por si s, j faz com que os resultados sejam
decepcionantes. Alm disso, geralmente essas listas tm muitos emails
que no existem ou que foram desativados. Ao incluir
O segundo motivo que vimos a exploso das mdias esses emails na lista e fazer o envio, os servios de
sociais, que deram voz e poder ao consumidor. Hoje disparo disponveis no mercado j identificam o erro e
a empresa fica mal vista no s por quem recebeu o interpretam como um sinal claro que a lista no atual
spam como tambm por todos os amigos dessa pessoa ou que foi construda com qualidade.
caso ela use seu perfil para reclamar.
Resultado: sua empresa vai para grupos com o rtulo Portanto, de duas uma: ou o servio no vai autorizar
de baixa reputao, e para os prximos disparos o servi- o envio, ou ento autoriza tudo, mas em funo de
o usar uma infraestrutura que j est queimada. permitir essa prtica seus servidores j devem ter uma
reputao ruim com os provedores de email, e portan-
Por fim, geralmente a qualidade ruim em termos de to, tero uma entregabilidade baixa.
pblico alvo tambm. Para engordar a lista e tentar
fazer ela valer mais, so includos todo tipo de email e Obs.: H quem acredite que possa enganar as ferra-
acabam entrando perfis que no possuem qualquer mentas, dizendo que a lista prpria e no comprada.
relao com o negcio da sua empresa. Os melhores servios de email marketing tm mecanis-
mos para identificar isso: o envio de email feito aos
3. Nenhum servio de Email Marketing com reputao poucos, em lotes pequenos, e com resultados ruins a
confivel vai autorizar o envio campanha interrompida.
J falamos como funcionam os filtros anti-spam dos 4. Drible a compra de listas, crie uma prpria da sua
servios de email. empresa
Em funo dos dois tpicos que apresentamos anterior- Embora seja mais trabalhoso, vale muito a pena investir
mente, as listas compradas apresentam taxas de marca- na criao de uma lista prpria. Crie algumas iscas para
o de spam e de erros de entrega muito altas, o que captar emails de pessoas interessadas e colha vrios
prejudica a reputao do servidor de envio. benefcios:
Todas as pessoas esto na lista porque conhecem a sua empresa e deram a autorizao. Os
resultados de abertura e cliques tendem a ser consideravelmente melhores nesse tipo de caso.
Barreira competitiva
Essa lista qualificada um ativo de marketing que funciona como barreira para os novos
competidores. Eles podem tentar copiar o produto ou os servios, mas vo demorar muito para ter
uma lista (e portanto, um relacionamento com tantos potenciais clientes) quanto a sua empresa.
Independncia e economia
Sua empresa consegue mais consistncia e no precisar depender da compra de listas para
obter resultados em email marketing. A independncia j boa por si s, mas fica ainda
melhor quando lembramos que gratuita.
Para fazer um teste A/B de email, selecione uma amostra da sua lista de contatos que o receber e envie duas verses
diferentes de uma mesma mensagem. interessante testar variveis como assunto, corpo do texto, remetente.
Atualmente, quase todas as ferramentas de Email Marketing possuem a opo de teste A/B. no RD Station, por
exemplo, muito simples aplic-lo.
Feito o teste A/B, voc pode analisar mtricas como taxa de abertura, de cliques, de descadastro, links mais clicados
e converses.
Entregabilidade de emails
Muitos acreditam que entregar um email significa colocar a mensagem no topo da
caixa de entrada do Lead. Porm a entrega no Email Marketing algo bem mais amplo.
Grosso modo, quando enviamos um Email Marketing, Esse IP pode ser compartilhado, com vrias empresas
ele sai de nosso servidor de envio e vai at o servidor de enviando campanhas a partir do mesmo IP, ou dedi-
email do Lead. cado, com um (ou mais) IP por empresa. Falamos mais
sobre IPs compartilhados e dedicados neste post.
Ao chegar nesse servidor, h uma srie de validaes
feitas e muitos dos emails que so de fato spams param Todo IP tambm possui uma reputao, uma nota
nesse momento (no confundir com a caixa de spam dada ao IP de acordo com seu histrico e alguns outros
que vemos no Gmail, por exemplo). O Lead nunca ver fatores que trataremos mais adiante. A lgica simples:
esses emails que foram barrados. quanto maior a reputao, melhor a entregabilidade.
Os emails que no so barrados logo de cara so os Existem alguns servios que fazem o monitoramento
entregues. Esses podem cair tanto na caixa de entrada dos IPs. O mais conhecido deles o Senderscore, da
do Lead quando na caixa de spam. Sendo assim, deve- Return Path.
mos ter cincia de que um email entregue no necessa-
riamente estar na caixa de entrada. Para saber o IP que sua empresa est usando, coloque
seu domnio na busca do Senderscore e ele mostrar os
Um bounce um erro temporrio (soft) ou definitivo Quando um provedor de email percebe que voc fez
(hard) que acontece ao tentar entregar um email para algum envio para um spam trap, tanto o seu IP quanto o
um destinatrio. Se sua empresa envia uma campanha seu domnio correm o risco de serem bloqueados ou
e nela ocorrem muitos erros, sinal de que a qualida- seja, suas mensagens no chegam mais para os Leads
de da lista no boa e, consequentemente, a entrega que utilizam esse provedor.
tambm no ser.
Para saber mais, leia o artigo Spam Traps: o que so e
bem e essa lista foi compartilhada com outros servido- Elas vo garantir que voc tenha boas taxas de entre-
res. Os principais provedores hoje usam essa lista e, ga e seja, portanto, aceito por um grande nmero de
uma vez que voc entrou nela, muito difcil sair. servidores.
Nossa sugesto para vencer essa barreira enviar email Voc precisa fazer uma solicitao para entrar em uma
marketing somente se voc tiver permisso. A nica whitelist. As mais conhecidas so a da Return Path e
forma de sair de uma blacklist provar que voc tinha o da DNSWL. Ambas as organizaes vo avaliar as suas
opt-in para enviar a mensagem. E, para no entrar nela, prticas e, ao final dos testes, podem ou no conceder
siga sempre as boas prticas de Email Marketing. uma certificao.
Whitelist E se, por acaso, voc estiver em uma das blacklists mais
renomadas do mercado, nem adianta fazer a solicitao,
sua empresa no ser aprovada. Alm disso, a entrada
Whitelist consiste em um conjunto de emails, IPs ou no perptua: caso deixe as boas prticas de lado, a
domnios que possuem boas prticas, sem a necessida- certificao ser cancelada.
de de serem aprovados por filtros anti-spam, que so
entregues diretamente na caixa de entrada do usurio.
Autenticao e segurana
Devido a grande quantidade de emails utilizados para fraudes e atividades ilegais, como
emails falsos de bancos, existe uma srie de mecanismos de segurana para garantir
autenticidade dos emails.
Emails que no esto devidamente autenticados contedo. Caso identifique alguma inconsistncia no
podem ser movidos para a caixas de entrada secun- DKIM, o email no ser entregue. Assim como o SPF,
drias ou spam e at recusados pelos servidores de configurado atravs de um registro DNS.
entrada. Por isso, importante garantir as configura-
es indicadas a seguir.
DMARC
SPF Para configurar o DMARC (Domain-based Message
Authentication, Reporting and Conformance) necess-
O SPF (Sender Policy Framework) uma autorizao rio ter o SPF e o DKIM corretamente configurados, pois
para que uma ferramenta de emails envie mensagens a configurao diz o que deve acontecer com os emails
usando seu domnio. um dos mtodos de autenti- que falharem nessas 2 outras verificaes. possvel
cao mais conhecidos e antigos, que configurado configurar um endereo de email para receber um
atravs de um registro DNS. No caso, o email com seu relatrio com os problemas, para correo.
domnio enviado atravs do email do domnio da
ferramenta.
Whitelabel
DKIM Semelhante ao SPF, o Whitelabel permite que a ferra-
menta de disparo envie emails utilizando o seu domnio,
O DKIM (DomainKeys Identified Mail) verifica se a porm a diferena que o email realmente enviado
mensagem enviada no foi alterada no meio do como se estivesse sido enviado pela empresa, sem
caminho, garantindo consistncia e autenticidade do parecer que foi enviado via ferramenta. Atualmente a
Feedback Loop
O Feedback Loop basicamente uma notificao de
marcao de spam, indicando quem fez, para tomar as
providncias necessrias e garantir que este usurio no
receba mais mensagens. Algumas ferramentas, como o
RD Station, j gerenciam esta funcionalidade, eliminando
qualquer trabalho extra, porm no so todas as ferra-
mentas de envio de emails que fornecem esta informa-
o, o que pode prejudicar a reputao e as campanhas.
Algumas ferramentas de envio de emails, como o RD Vrios fatores podem afetar a taxa de abertura de
Station, podem barrar o envio dos emails caso a taxa emails, como cair diretamente na caixa de entra-
de entrega se mantenha baixa durante o disparo, para da do usurio e no em filtros como Promoes,
tentar preservar a reputao do servidor de envio. Atualizaes e at na caixa de spam. Para evitar ter sua
mensagem filtrada, o ideal seguir as boas prticas de
Para manter uma taxa de entrega de emails alta, impor- email marketing, tambm presentes neste artigo.
tante no comprar listas de emails, cadastrar emails
manualmente ou enviar para listas antigas de contatos. Alm disso, ter cuidado no desenvolvimento do
Enviar mensagels para listas mais segmentadas tambm assunto, evitando o uso de palavras que podem classi-
pode afetar positivamente a taxa de entrega. ficar o email como spam e instigando a curiosidade do
usurio gera grande impacto na taxa de abertura.
Algumas ferramentas apresentam o CTR (click-through Alm da possibilidade de visualizar esses resultados nos
rate), que ao invs de calcular os emails clicados em prprios relatrios da ferramenta de envio de emails, voc
relao ao total de emails entregues, calcula em relao tambm pode acompanhar na sua plataforma de ecom-
ao total de emails abertos, apresentando uma porcenta- merce (caso seja um) ou at mesmo no Google Analytics.
gem bem superior. O problema que nem sempre CTR
alto sinnimo de uma campanha de sucesso, visto que As principais ferramentas de disparo de emails incluem
esse clculo acaba muitas vezes inflando os resultados. marcaes nos links presentes no email, o que torna a
URL rastrevel e possibilita a anlise isolada do desem-
Para garantir uma taxa de cliques acima da mdia, penho do canal dentro do Google Analytics.
importante incluir links externos por meio de Calls-to-
Action, de forma que o usurio se interesse em acessar Tambm importante mensurar a taxa de converso
o contedo. Acesse a sesso que explica como fazer dos emails clicados em relao as converses. Se essa
uma campanha de email presente neste mesmo arti- taxa for baixa, um indcio de que preciso otimizar a
go, para conferir boas prticas e sugestes de calls to converso da pgina ou utilizar uma Landing Page, caso
action que geram resultados. ainda no use.
Bounce rate(taxa de rejeio) a porcentagem de A marcao de spam feita pelo prprio usurio que
emails que foram rejeitados pelo servidor do desti- recebeu o email, indicando manualmente que o email
natrio, em comparao ao total de emails enviados. recebido um spam. Essa uma mtrica muito delicada
Existem 2 tipos de rejeies: soft bounce e hard bounce. e pode prejudicar muito a reputao, por isso, ao avaliar
esta mtrica, sua campanha no pode ter mais que
Soft bounce: ocorre quando a mensagem no 0,1% de taxa de spam.
entregue por um motivo temporrio, como caixa
de entrada lotada ou pelo servidor de emails do importantssimo que voc pare de enviar emails para
destinatrio estar com problemas ou mesmo offline. todos os contatos que fizeram marcao de spam o
O ideal tentar manter esta taxa abaixo de 5%. mais rpido possvel, para evitar graves problemas de
entregabilidade.
Hard bounce: acontece quando a mensagem no
pode ser entregue por motivos permanentes, como Para evitar que o prprio usurio marque sua mensa-
email inexistente ou bloqueio do servidor. O ideal gem como spam importante seguir as boas prticas
tentar manter em no mximo 3%. de email marketing, como no comprar listas de emails,
manter a base sempre atualizada e higienizada e evitar
Como essa mtrica interfere diretamente no nmero de disparar campanhas para toda lista de contatos.
emails entregues, importante manter as taxas sempre
abaixo do indicado, para no afetar na entregabilidade
dos prximos emails ou at correr o risco de ter o envio
Descadastros
de emails bloqueado.
A taxa de descadastros (unsubscribe) representa quan-
Alm de seguir as boas prticas na produo do email e das pessoas que receberam o email e clicaram no link
segmentao da lista de envio, manter um calendrio de de descadastro, para no receber novos emails do
emails com uma boa frequncia de campanhas influen- remetente. importante manter as campanhas com no
cia diretamente esta mtrica, pois quando os envios mximo 1% de descadastramento.
ocorrem com longos intervalos, muitos dos emails da
lista j deixaram de existir nesse perodo.
Assim, contrataram o RD Station e viram a possibilidade de criar pginas, disparar campanhas de email e obter
receita dessas campanhas. Em pouco tempo, os trabalhos com o RD Station iniciaram e toda a base de Leads
existente foi levada plataforma, j com segmentao para identificar Leads que eram engajados na antiga
plataforma de Email Marketing.
A estratgia de Email Marketing foi mantida: em vez de mudar a estratgia, o foco foi aumentar a base de Leads
com o apoio de contedos ricos. Dois meses depois, a empresa vendeu mais de 100% do que a mdia at ali.
Analisando apenas a audincia originada de Email Marketing nos dois primeiros semestres de uso, a loja virtual teve
um aumento de mais de 120%. O Email Marketing foi a origem de trfego que mais cresceu em audincia em todo
o ano para o Clube do Malte.
Glossrio de termos
Above the fold (Acima da quebra) API (Aplication Programming Interface)
Geralmente os primeiros 600px de altura de um email Interface de Programao de Aplicativos (em portugus)
para web e 300px para mobile, above the fold a parte uma integrao de informaes que permite que
visvel sem necessidade de rolagem. Para profissionais softwares enviem dados ou informaes entre si. Em
de Email Marketing, a rea mais nobre do email. Email Marketing, bastante usado para segmentaes e
personalizao.
Alerta
Assunto (Subject)
um email com o objetivo de notificar os destinatrios
de um evento ou preo especial. o ttulo do email que ser mostrado na caixa de entra-
da dos destinatrios. uma das principais partes de um
ALT (Alternative Text) email e deve ser produzido com ateno aos detalhes,
pois pode influenciar no s em abertura, mas em
o texto utilizado para descrever uma imagem. Inserido converso. Temos inclusive um post sobre como criar
no HTML do email, usado em design defensivo para assuntos que convertem aqui.
que, quando uma imagem no carregue, a pessoa que
est abrindo aquele email possa saber do que se trata o Autenticao
contedo.
um termo utilizado em entregabilidade de emails.
Anexo Trata-se de verificar, automaticamente, a autenticidade
de quem est enviando um email para determinados
Arquivo que acompanha um email mas no est contido provedores. feito atravs de diversas formas, sendo as
em sua mensagem. No recomendado enviar anexos principais: DMARC, Domain Keys, DKIM e SPF.
em newsletters, pois muitos servidores no os permi-
tem. Isso porque essa prtica bastante usada em
mensagens de spam.
Autoresponder Bounce
a forma mais bsica de automao de emails. O que So emails retornados devido a algum erro, portanto
faz basicamente enviar uma srie de emails pr-pro- no so enviados de fato ao destinatrio. H dois tipos
gramados de forma automatizada conforme um gatilho de bounce: soft, para erros temporrios como caixa de
(comportamento de um Lead) escolhido. entrada cheia, e hard, para erros permanentes, como
um endereo que no existe.
Behavioral Targeting
Bounce rate (Taxa de rejeio)
Em Email Marketing, behavioral targeting um conceito
que se traduz em enviar campanhas a partir de aes e Para Email Marketing, uma mtrica para medir o
comportamentos dos usurios em seu site. As possibili- percentual de quantos emails so dados como bounce
dades so diversas: desde abertura de um determinado dividido pelo nmero de emails enviados. bastante
email at a navegao em um produto. usado para medir a sade de uma lista.
uma lista de domnios classificados como spam ou Termo usado para empresas cujos clientes so pessoas
suspeitos. o termo mais temido por profissionais de fsicas.
Email Marketing, pois prejudica a entregabilidade e,
consequentemente, as taxas de abertura e converso. B2B (Business to Business)
As blacklists so bastante consultadas por provedores
para rejeitar emails antes que cheguem ao destinatrio. Termo usado para empresas cujos clientes so pessoas
jurdicas.
Block (Bloqueio)
CAN-SPAM
Quando algum provedor bloqueia o recebimento de
emails. Muitos provedores bloqueiam endereos ou Lei americana que regulamenta o Email Marketing para
domnios que so reportados por enviar spam ou esta- fins comerciais. Estabelecida em 2003, nos Estados
rem em blacklists. Unidos, significa Controlling the Assault of Non-Solicited
Pornography And Marketing Act e foi criada devido a
Em Email Marketing, CPM significa o custo para o envio Termo usado para definir o conceito de aplicar vendas
de 1.000 emails. a mtrica mais usada para tabela de cruzadas. bastante usado em ecommerces para, por
preos em ESPs. exemplo, ao analisar a compra de um cliente, poder
oferecer produtos complementares.
Converso
CSS (Cascading Sheet Style)
Quando um usurio performa uma ao desejada
baseada no email que foi enviado. A converso utiliza- um sistema de cdigos utilizados para alterar carac-
da para medir o sucesso de um email e pode ser inter- tersticas visuais do HTML. Em Email Marketing deve ser
pretada de diversas formas (download de um eBook, utilizado com cuidado, pois muitos ISPs evitam a leitura
compra, registro em um formulrio etc.). de boa parte dos estilos CSS. Deste modo, o CSS deve
ser inserido no prprio cdigo HTML, de uma forma que
Co-registro (Parceiros) chamamos de inline.
Em portugus, Gesto do Relacionamento com o Cliente. Ato de remoo de uma lista de emails, solicitado pelo
No contexto de Email Marketing, CRMs so softwares destinatrio. Por boas prticas, em emails comerciais
utilizados para gerir as informaes dos Leads e clientes recomendvel que sempre haja um boto de descadas-
e poder realizar segmentaes, automaes e anlises. tro includo no email.
Inclusive temos um post explicando sobre os benefcios
de se usar um CRM com automaes.
Contedo dinmico (em portugus) um contedo de Email enviado para demonstrar uma transao, como
email que muda com o uso de variveis conforme os um download ou uma compra.
interesses, regras ou preferncias captadas no momen-
to de cadastro de um usurio. O contedo dinmico Entregabilidade
pode refletir desde compras passadas e interesses
atuais at compras abandonadas. Pode ser visto sob duas interpretaes: mtrica ou
conceito. Por mtrica, o nmero de emails entregues
Email client na caixa de entrada dos usurios pelo nmero de
emails disparados. Sua medio complexa visto que
Software utilizado por usurios para ler emails, tambm no h ferramentas que demonstram o nmero de
chamado de ESPs. Entre os principais esto Outlook, emails entregues na caixa de entrada, mas pode ser
Gmail e Yahoo. estimada em conjunto com outras mtricas de enga-
jamento como CTR. Por conceito, um conjunto de
Emails entregues estratgias que visam a aplicao de boas prticas de
mercado para a melhoria de reputao de domnio e IPs
Nmero de emails enviados menos o nmero de para com os provedores.
bounces. um nmero inexato pois nem todos os ISPs
reportam quais emails passam ou no, mas em mdia Feedback Loop
vlido ser analisado para conferir se sua lista de email
est crescendo. um programa fornecido por ISPs para reportar
aos remetentes emails movidos lixeira e marcados
Email Service Provider (ESP) como spam. Deste modo, o remetente pode enten-
der quais campanhas esto gerando reclamaes e,
Empresas que prestam servios de envio de Email assim, deletar os usurios que esto reclamando e
Marketing para clientes. poder gerar melhorias.
Empresas que fornecem acesso servios de internet. Em Lista de endereos de emails captados para a qual voc
email so empresas que fornecem acesso ferramenta de envia suas mensagens. Pode ser uma lista prpria ou de
emails, como Google, Microsoft e Yahoo, por exemplo. terceiros enviadas com seu consentimento.
So os indicadores-chave de desempenho analisados Lista de emails para os quais voc no poder enviar
em um email, ou seja, os valores quantitativos funda- mensagens sob hiptese alguma, pois podem prejudicar
mentais que medem os principais resultados de uma sua entregabilidade. Entre eles esto inclusos os emails
campanha. So as principais mtricas: CTR (Clickthrough hard bounces e descadastrados. Em alguns softwares de
Rate), Converso e Open Rate (Taxa de Abertura). envio de emails, por padro, as listas j so criadas auto-
maticamente, no havendo necessidade de gesto.
Landing Page
Multi-part MIME (Alternative)
Pgina de destino aps o clique em um email.
Mensagem que contm verses tanto em HTML quan-
Layout to apenas texto. utilizado para que quando no seja
possvel renderizar em HTML a mensagem possa ser
a parte visual de uma campanha ou pgina. lida em texto. considerada boa prtica de entregabili-
dade por ISPs.
Lead
Newsletter
Pessoa que deixou seus dados em um formulrio de
converso e demonstrou interesse na sua empresa, O processo de enviar um mesmo email para todos
produtos ou tema de mercado, podendo ser considera- os recipientes de uma lista, sem personalizao ou
do um potencial cliente. segmentao. um email peridico com foco em infor-
maes, novidades e atualizaes. Leia nesse post 7
dicas para criar uma newsletter de qualidade.
uma mtrica usada para analisar as taxas de abertura Persona uma idealizao de um cliente ideal. Para
de seu email. o total de aberturas dividido pelo nme- compor uma persona, deve-se considerar dados reais
ro de emails enviados. A taxa de abertura uma mtrica sobre comportamento e caractersticas demogrficas
considerada chave, pois demonstra o engajamento dos dos seus clientes. Em Email Marketing, usa-se a perso-
Leads com suas campanhas, alm de demonstrar se o na para segmentaes, personalizao, produo de
assunto (subject) performou bem. contedo e direcionamento de campanhas. Saiba como
definir a sua no post Persona: Como e por que criar
Opt-in uma para sua empresa.
o email produzido somente em texto, sem insero de rea no final da mensagem de um email ou newsletter
cdigo HTML. que contm informaes que no mudam de uma
edio a outra, tais como: endereo da empresa, email
Poltica de privacidade do usurio, link para descadastro etc. Alguns sofwares,
como o RD Station, j inserem o rodap automatica-
Uma descrio clara e transparente de como uma mente com as informaes desejadas.
empresa ir utilizar os endereos de email e outras
informaes captadas por opt-in em uma base de ROI (Return on Investment)
emails. Se, por exemplo, voc realizar venda de listas,
enviar email a leads opt-out (prtica no indicvel), isso Significa a receita por cada R$ 1,00 investido. usado
deve constar em sua poltica de privacidade. Saiba como para medir o lucro obtido atravs de campanhas de
montar uma poltica de privacidade para seu site. email.
Protocolo o qual um cliente de email usa para enviar o ato de enviar um determinado email para um grupo
ou receber mensagens de um servidor de email. selecionado, sendo assim mais assertivo na comunica-
Normalmente so usados POP ou IMAP. o com o mesmo. uma prtica altamente recomen-
dvel pois melhora a experincia dos usurios e tende
Reputao a entregar melhores resultados, bem como melhorar a
entregabilidade. Leia mais no post Segmentao: como
Tal qual o ttulo diz, significa o quo aceito esto sendo gerar melhores resultados enviando menos emails.
seus emails disparados, em mdia. A reputao pode
ser medida de diversas formas, mas a principal utili- Sender Policy Framework (SPF)
zando o senderscore, onde h uma anlise moment-
nea da entregabilidade do seu domnio. Protocolo usado pelos ISPs para verificar se a origem
do email vlidada pelo remetente. basicamente
um conjunto de regras para combater a falsificao de
emails (phishing).
Servidor Dedicado deve ser evitada ao mximo, uma vez que pode ocasio-
nar que seu domnio entre em eventuais blacklists.
Um servidor de email usado por somente um dispara-
dor. Um servidor dedicado geralmente custa mais pois Spamtrap
no dividido, mas performa muito melhor (caso as
prticas de envio estejam corretas) do que um servidor Ferramentas utilizadas por provedores de email e
dividido. Em geral, os emails saem com maior rapidez, blacklists para identificar remetentes de mensagens
o servidor mais seguro e as chances de um segundo indesejadas (spam). Uma prtica utilizada por spam-
disparador entrar em uma blacklist por spam menor. traps a de no interao com os emails recebidos,
analisando se o remetente envia emails a pessoas que
SMTP (Simple Mail Transfer Protocol) no abrem ou clicam em seus emails.
o recebimento de emails no permitidos por determi- uma mtrica usada para analisar a taxa de cliques
nados domnios. a pior prtica em Email Marketing e de um email. Consiste em dividir o nmero de cliques
pelo nmero de emails enviados. importante que se
A converso uma mtrica utilizada para medir o suces- o endereo web para uma pgina, sempre comeando
so de um email e pode ser interpretada de diversas por http:// (ou https:// para uma pgina com protoco-
formas (download de um eBook, compra, registro em lo de segurana), seguido de www. (ou variaes) e o
um formulrio etc.). o nmero de converses dividido nome de domnio. Exemplo: http://www.resultadosdigi-
pelo nmero de emails disparados. tais.com.br.
Template Whitelist
Documento em HTML com um layout definido e padro, Um conjunto de emails, IPs ou domnios previamente
ou seja, pode ser usado em diferentes emails mudan- aprovados, sem a necessidade de serem aprovados
do-se somente o seu contedo. uma forma utilizada por filtros anti-spam que so entregues diretamente na
para agilizar a produo de emails. caixa de entrada do usurio.
Refere-se a uma situao de teste onde uma lista Fluxo de trabalho, em traduo literal. toda a organi-
dividida em duas partes iguais para que se possa provar zao e sincronizao de processos com um objetivo
que algum elemento novo se mostra melhor que o final em comum.
antigo. Esse termo usado tanto em Email Marketing
quanto em outras frentes. Baixe nosso Kit Testes A/B
para saber como fazer experimentos.
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