5 P ASSO S

PARA
BAIXAR
SEUS
CUSTOS
NO

TIAGO TESSMANN
AVIS OS L EGAI S

REDISTRIBUIÇÃO

Você concorda que não irá copiar, redistribuir ou

explorar comercialmente qualquer parte deste docu-
mento sem a permissão expressa do autor.

AUTORIA

Tiago Tessmann

Copyright Todos os direitos reservados

Tiago Tessmann ® Todos os direitos reservados

Í NDIC E
SOBRE MIM 4

CONVERSÃO EXTREMA 5

INTRODUÇÃO 7

5 PASSSOS PARA BAIXAR SEU CPC NO GOOGLE ADWORDS 8

1. SEJA RELEVANTE 9

2. FIQUE ATENTO AO SEU ÍNDICE DE QUALIDADE 12

3. ENTENDA A CTR 16

4. NÃO LIMITE SUA CRIATIVIDADE 18

5. BAIXE SEUS LANCES 23

CONCLUSÃO 25

FONTES 26

CONECTE-SE COMIGO 27

Tiago Tessmann ® Todos os direitos reservados

S OB RE M I M

Formado em administração de empresas,

possui vários projetos de sucesso na internet
como Blueberry Marketing Online, Conversão
Extrema, Aprenda Piano e o blog Mestre do
Adwords.

Tiago Tessmann é idealizador do Blog

Mestre do Adwords, e junto com sua
equipe já atendeu mais de 2000
clientes e desenvolveu mais de
4.000 campanhas de sucesso na in-
ternet. Gerenciou mais de 24 mi-
lhões de reais só em verba Google.
Já vendemos mais de 10 bilhões de
visualizações de anúncios e mais
de 50 milhões de cliques. E também já geramos mais de 2 milhões de
conversões em vendas/leads para nossos parceiros, clientes e
alunos. Tiago foi premiado como o melhor profissional de Adwords
do país pelo Afiliados Brasil 2015 e 2016.

Temos a missão de ajudar pessoas comuns a alcançar a mais alta

perfomance dos seus projetos e negócios através da internet.

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CO NVERSÃO EXTR E MA

O Conversão Extrema é um treinamento online focado em perfor-

mance que inclui as melhores técnicas e estratégias de tráfego e
conversão para você aumentar sua lista de leads, gerar novos clien-
tes e aumentar as vendas e lucro do seu negócio. Foi especialmente
desenvolvido para empreendedores, donos de pequeno e médio ne-
gócio, profissionais de marketing e afiliados de alta performance.

Leads Qualificados Reduzir Despesas

Crie lista de pessoas Diminua custos com publicidade
interessadas no seu produto na internet, reduzir CPC e CPA.
ou serviço.

Performance Branding
Acompanhe resultados reais Fortaleça sua marca com
através de métricas importantes. objetivos a longo prazo.

Mais vendas Conexões

Conquiste mais clientes, Tenha mais inscritos, fãs,
disparar as vendas e melhorar seguidores e leitores com o
as conversões. foco no Remarketing.

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Conversão Extrema é uma empresa Parceira Premier Google no
Brasil, onde nossos professores e suporte recebem constantemente
orientações, atualizações e estratégias do time do Google para
trazer mais performance para os alunos em suas contas de
Adwords.

O Treinamento Conversão Extrema foi o primeiro curso de Tráfego e

Conversão focado em Google Adwords a bater 150° no Hotmart
ficando na primeira posição dos cursos mais quentes do Brasil em
seu período de lançamento.

Clique abaixo para entrar na lista de espera do Conversão Extrema:

LISTA DE ESPERA CONVERSÃO EXTREMA

Tiago Tessmann ® Todos os direitos reservados 06

I NTRODUÇÃO

Não me canso de ouvir vários anunciantes reclamarem dos altos

custos do Google Adwords, porém poucos sabem que esses custos
muitas vezes é causada por uma péssima otimização na conta.

Eu me deparo também todos os dias com contas em que já foram

gastos muito dinheiro de forma totalmente errada, onde o retorno do
anunciante foi aquém do esperado ou praticamente zero.

Todo anunciante precisar ter ao menos um conhecimento básico

sobre o Google Adwords antes de querer investir nesse meio de co-
municação. Como você vai investir em algo que você não domina?
Como você analisará as métricas? Como você sabe se o ROI está bom
ou ruim? Você está conseguindo extrair o máximo do Google? Essas
são algumas perguntas que você deve fazer a você mesmo antes de
querer anunciar no Google, mesmo que venha contratar uma agên-
cia você precisa ter esse conhecimento mínimo, pois só assim
poderá controlá-los e conseguir atingir melhores resultados.

Baixar os custos no Google é um objetivo da maioria dos anuncian-

tes. Por incrível que pareça, reduzir esses custos é mais simples do
que você imagina, porém o resultado não é rápido, seja paciente e
você conseguirá atingir seus objetivos.

Você deve prestar muita atenção em todos os pontos que discutire-

mos nesse documento, pois se o mesmo for colocado em prática,
você terá resultados nunca vistos em suas campanhas.

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5 PA SSO S

PARA
BAIXAR
SEU CPC
NO
PASSO 1

SEJA
RELEVANTE.
Segundo o Google relevância é "o nível de correspondência entre os
elementos de sua campanha publicitária e o que a pessoa parece
estar procurando." O primeiro passo básico dessa jornada de baixar
os custos no Google Adwords é ser relevante.

COMO POSSO SER MAIS RELEVANTE?

Seus anúncios e suas palavras-chave precisam ser relacionados
diretamente ao conteúdo do seu website, especialmente a url de
destino no anúncio. Quando os usuários lêem o seu anúncio eles
precisam entender que tipo de produto ou serviço você está anun-
ciando e eles devem encontrar isso no seu website facilmente.

POR QUE SER RELEVANTE É TÃO IMPORTANTE?

Por que o Google é o melhor buscador do mundo na atualidade? Sim-
plesmente porque o usuário encontra exatamente o que procura. O
Google prioriza demais os anunciantes que são relevantes e "penali-
za" os que não são.

MEU CUSTO NO GOOGLE BAIXARÁ SE EU FOR MAIS

RELEVANTE? POR QUÊ?

O Google incentiva todos os anunciantes a serem o mais relevante

possível e o sistema de preço do adwords é influenciado pela rele-
vância. Quando você atingir um anúncio, lista de palavras e URL
relevantes o Google o recompensará com uma melhor posição do
seu anúncio e possivelmente pagará menos por um clique, ou seja,
você aparecerá na frente dos seus concorrentes a pagará menos por
isso. Isso é demais, não?

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COMO DESCOBRIR SE VOCÊ ESTÁ SENDO
RELEVANTE?

O Google lhe avisará se você está ou não sendo relevante, e isso é

chamado de índice de qualidade que será explicado no próximo
tópico.

Não se esqueça que a relevância é parte do índice de qualidade de

sua conta e tudo isso determinará os seus custos no Google. Então
Certifique-se que a URL de destino é condizente com seu anúncio e
palavras-chave como está no exemplo a seguir:

TV é no walmart Insira uma palavra-chave por linha.

www.walmart.com.br/TV
Compre TVs com Descontos à Vista. compre tv
Compre em até 10x S/Juros. Confira!

URL Destino Anúncio Palavra-chave

+Relevante

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PASSO 2

FIQUE ATENTO
AO SEU ÍNDICE
DE QUALIDADE
Segundo o Google "O Índice de qualidade é uma estimativa da rele-
vância de seus anúncios, palavras-chave e página de destino para
uma pessoa que vê o anúncio. Ter um Índice de qualidade alto signi-
fica que nossos sistemas consideram que o anúncio, a palavra-cha-
ve e a página de destino são todos relevantes e úteis para alguém
que visualiza seu anúncio. Você pode descobrir seu Índice de quali-
dade para qualquer uma de suas palavras-chave."

Você precisa entender que o Índice de Qualidade influencia direta-

mente no custo por clique (CPC) de suas campanhas. Muitos anun-
ciantes não ficam atento ao índice e acabam pagando caro por essa
falta de atenção.

O sistema do Google definirá qual o IQ de sua palavra-chave, que

varia de 0 a 10, quanto maior esse número, maior será a sua relevân-
cia e maior será a sua recompensa do Google em relação a custos e
posicionamentos dos seus anúncios, por exemplo, se o índice de
qualidade de sua palavra-chave for 10, o Google entende que você
está sendo 100% relevante para aquela palavra e lhe recompensará
colocando o seu anúncio em uma posição melhor e ainda pagando
menor por isso, como comentei no tópico sobre relevância você apa-
recerá na frente dos seus concorrentes a pagará menos por isso.

Abaixo há uma tabela que encontrei no site WordStream falando

sobre os descontos ou aumentos nos custos em relação a sua nota,
apesar de ter quase certeza que esses números são reais eu não en-
contrei essa tabela nos sites oficiais do Google.

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 10 desconto de 50%

9 desconto de 44,2%

8 desconto de 37,5%

7 desconto de 28,6%

6 aumento de 16,7%

5 marca de referência Google

4 aumento de 25%

3 aumento de 67,3%

2 aumento de 150%

1 aumento de 400%

COMO O GOOGLE CALCULA O ÍNDICE DE QUALIDADE?

O Google calcula o índice de qualidade toda vez que alguém faz uma
pesquisa que aciona o seu anúncio. Abaixo retirei do site do Google
os vários itens que influenciam o seu índice de qualidade (para ver
o artigo completo clique aqui) :

Taxa de cliques (CTR, na sigla em inglês) esperada de sua pa-

lavra-chave: a CTR esperada tem como base, em parte, a CTR ante-
rior da palavra-chave ou a frequência com que a palavra-chave
gerou cliques em seu anúncio;

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CTR anterior de seu URL de visualização: frequência com que
você recebeu cliques com seu URL de visualização;

O histórico de sua conta: a CTR geral de todos os anúncios e pala-

vras-chave em sua conta;

A qualidade de sua página de destino: qual é a relevância,

transparência e facilidade de navegação de sua página;

A relevância de sua palavra-chave para o anúncio: qual é a

relevância de sua palavra-chave para seus anúncios;

A relevância de sua palavra-chave para a pesquisa: qual é a

relevância de sua palavra-chave para o que o cliente pesquisa;

Desempenho geográfico: o desempenho de sua conta nas regi-

ões segmentadas;

O desempenho de seus anúncios em um site: o desempenho

de seu anúncio exibido no site em questão e em sites similares (se
você estiver segmentando a Rede de Display);

Seus dispositivos segmentados: como está o desempenho de

seus anúncios em diferentes tipos de dispositivos, como computa-
dores/laptops, celulares e tablets (você recebe diferentes Índices de
qualidade para diferentes tipos de dispositivo).

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PASSO 3

ENTENDA A CTR
CLICK-THROUGH
RATE
Segundo o Google "a CTR é o número de cliques recebidos por seu
anúncio dividido pelo número de vezes que ele é exibido (impres-
sões). Por exemplo: se você tiver cinco cliques e 1.000 impressões,
sua CTR será de 0,5%."

CTR =
Cliques em seus anúncios

Impressões (visualizações de anúncios)

Quando a porcentagem do seu CTR é baixo, o sistema do Google en-

tende que o seu anúncio ou palavra-chave não é de qualidade, pois
ele foi visualizado várias vezes sem obter muitos cliques.

A CTR influencia diretamente no Índice de qualidade da palavra-

-chave, e isso afetará diretamente os custos e a posição do anúncio.

O Google recomenda que na Rede de Pesquisa a CTR alcance ao

menos 1% e na Rede de Display 0,5%, porém quanto maior esse
número melhor será o resultado final, e se a porcentagem estiver
abaixo do mínimo indicado, considere otimizar imediatamente.

COMO POSSO MELHORAR MEU CTR?

Há muitas formas de você melhorar o seu CTR, porém selecionei as
3 que considero muito importante:

1 Seja criativo em seus anúncios (falarei sobre isso no próximo tópico);

2 Foque bem suas palavras-chave;

3 Insira muitas palavras negativas que não tem a ver com seu negócio.

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PASSO 4

NÃO LIMITE
SUA
CRIATIVIDADE
O que vai diferenciar o seu anúncio dentre 10 que aparecem ao
mesmo tempo? O que vai fazer o usuário clicar no seu anúncio? Por
que você será o escolhido? A resposta é criatividade. Você precisa
ser o mais criativo possível em seus anúncios.

Em um anúncio na rede de pesquisa do Google você tem a opção de

criar um título do anúncio, descrição e ainda escolher a url de visua-
lização. Caso você goste de escrever longos textos saiba que com
poucas palavras você já pode convencer com que um consumidor
compre de sua empresa ou clique no seu anúncio ao invés da con-
corrência, +100 caracteres (tirando a URL de visualização) são mais
que suficientes para persuadir um usuário a comprar de você e des-
tacar seu anúncio perante outros concorrentes. Clique aqui para ler
o artigo completo.

Algumas dicas para você aplicar nos seus anúncios:

RECIPROCIDADE

1 Use palavras no anúncio como presente, bônus, grátis, ganhe…

2 Você pode oferecer um presente, bônus etc. de algo relacionado ao seu produto,
por exemplo, baixar um ebook grátis de como emagrecer, e no próprio ebook
oferecer seus produtos.

3 Presenteie algo de valor, o usuário só irá se interessar pelo seu anúncio que o se o
que está sendo anunciado é realmente de valor.

4 Pense em ajudar as pessoas sempre que puder, mesmo que ela envie um e-mail
pedindo algumas dicas, tente responder quando possível, pois se você ajudá-la
hoje ela certamente lembrará de você caso venha fazer uma compra no futuro.

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Reciprocidade
ESCASSEZ

1 Use palavras no anúncio como “últimos dias, até hoje, até durar o estoque, poucas
unidades, queima de estoque, tempo limitado…”

2 Mostre aos consumidores que seu produto/serviço é escasso (ex: estoque limita-
do.)

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Escassez
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AUTORIDADE

1 Use palavras como “há mais de 10 no mercado, 15 anos de experiencia, certificado

pela XXX, empresa mais requisitada do mercado, 97% de aprovação em 2014…”

2 Passe sempre mais autoridade que seus concorrentes.

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Autoridade
APROVAÇÃO SOCIAL

1 Use palavras como “atingimos 10.000 clientes, mudamos a vida de 1.500 pessoas
no brasil, faça como 5.000 consumidores…”

2 As pessoas costumam ser mais influenciadas quando há semelhanças com elas

mesmo no anúncio, por exemplo, se você usar o nome da cidade para cam-
panhas locais ajuda muito. Ex.: “Atingimos 10.000 clientes em Campinas-SP”

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Aprovação
Social
Para alcançar uma alta performance no Google Adwords o seu
anúncio precisa ser clicado, pois dessa forma seu CTR e Índice de
Qualidade aumentam baixando assim o seu CPC. Você pode pagar
menos e estar na terceira posição, mas se o seu anúncio chamar
mais atenção você receberá mais cliques que seus concorrentes
mesmo não com uma posição inferior.

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PASSO 5

BAIXE SEUS
LANCES
 É HORA DE BAIXAR O CPC!
Conforme a qualidade de sua campanha sobe a tendência é que o
CPC baixe. Mas algumas vezes o Google decide deixar você pagar o
mesmo CPC de antes. Então o trabalho manual terá que ser feito por
você.

Quando já alcançar o sucesso nessas 4 etapas anteriores, você pode

baixar seus lances aos poucos. Fique de olho na sua posição média
para não cair muito a posição do seu anúncio. Eu costumo baixar
algo entre 5% a 10%, porém isso depende de cada campanha.

Você irá se surpreender com os resultados e notará que receberá

muitos cliques em uma ótima posição e com um custo bem inferior.
Uma das coisas que não podemos sacrificar é o volume de cliques,
ou seja, muitas vezes com um CPC muito baixo o seu anúncio recebe
um volume menor de visualizações, por isso fique de olho no retorno
do seu investimento para que não prejudique o resultado final.

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CON C LUSÃO

Não há como discutir que o Google é umas das melhores formas de

anunciar o seu negócio, porém todo empresário sabe da importância
de manter os custos operacionais da empresa o mais baixo possível,
e na hora de promover o seu negócio não é diferente, por isso reuni
informações valiosas para que tenhas um resultado acima da média
com um custo muito inferior.

Como escrevi na introdução desse ebook "Eu não me canso de ouvir

vários anunciantes reclamarem dos altos custos do Google
Adwords...", mas sei que a partir de hoje você já não fará mais parte
desse grupo.

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FON TES

https://support.google.com/adwords/answer/2454010?hl=pt-BR

https://support.google.com/adwords/answer/2615875?hl=pt-BR

http://www.wordstream.com/quality-score

http://klientboost.com/adwords/top-14-ways-to-lower-cpc-cost-
-per-click-costs-in-google-adwords-dramatically/

https://support.google.com/adwords/answer/2454010?hl=pt-BR

http://mestredoadwords.com.br/aumente-as-vendas/google-a-
dwords-anuncios-persuasivos/

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