Revista Científica Multidisciplinar Núcleo do Conhecimento - RC: 26493 - ISSN: 2448-0959

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O efeito Lúcifer – como as pessoas boas se tornam más no

ambiente corporativo

ARTIGO DE REVISÃO

LIMA, Ingrid da Mota Araújo [1]

LIMA, Ingrid da Mota Araújo. O efeito Lúcifer – como as pessoas boas se tornam más no ambiente
corporativo. Revista Científica Multidisciplinar Núcleo do Conhecimento. Ano 04, Ed. 02, Vol. 05, pp.
89-99. Fevereiro de 2019. ISSN: 2448-0959.

RESUMO

O presente artigo faz uma breve análise a partir de um recorte do trabalho do psicólogo norte americano
Philip Zimbardo e sua teoria sobre o comportamento humano em relação ao aspecto situacional da
maldade em relação ao aspecto comportamental no ambiente corporativo onde o indivíduo está inserido
ou o aqui chamado aspecto situacional da maldade humana. Esta análise tenta demonstrar que, o bem e o
mal estão além da postura essencialista tradicional da filosofia e de vertentes da psicologia, sendo que
este artigo se propõe a mostrar que aspectos externos podem influenciar ações como: maldade em uns;
atos heroicos em outros; ou ainda, a indiferença. Sendo que a questão regente deste artigo é mostrar até
que ponto a persuasão pode transformar um líder comum a ponto de adotar um comportamento vil e até
mesmo desumano com seus liderados. Os resultados dessa pesquisa mostram que há ausência de
ferramentas para lidar com esse Efeito que é mais comum do que se imagina.

Palavras-chave: Philip Zimbardo, Ambiente Corporativo, Líder.

1. INTRODUÇÃO

O que seria o bem e o mal, o certo e o errado? Durante muito tempo a humanidade cresceu e se
desenvolveu a sombra desta dualidade e separando os indivíduos como sendo bons e maus. Conforme
Zimbardo (2012) isso ocorreu por não compreenderem que no fim a linha entre os dois não é tão bem
definida como sempre se imaginou, mas na verdade é muito tênue e que na verdade existem mais tons de
cinza no comportamento humano do que o preto e branco que o folclore popular afirma. Segundo
(Zimbardo, 2012, p. 26), porém ainda para o autor esta dicotomia adotada entre o bem e o mal permite

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que “boas pessoas” se eximam de suas responsabilidades.

Este artigo vem para tentar estabelecer os conceitos do que seria o bem e o mal, em certos trechos serão
usados os conceitos da teologia cristã, contrapondo os conceitos levantados pela psicologia
organizacional, uma vez que vamos abordar o efeito lúcifer dentro do ambiente corporativo.

Com base nesta afirmação a questão regente deste artigo é: O que acontece no ambiente corporativo
quando pessoas boas são forçadas a conviver em uma situação ruim.

Este artigo foi construído com base em uma revisão bibliográfica tomando como ponto de partida o
trabalho do pesquisador norte americano Philip Zimbardo[2] a fim de esclarecer os conceitos sobre o
comportamento humano dentro das organizações correlacionando-o com o aspecto situacional onde o
indivíduo está inserido ou como chamaremos durante o desenvolvimento do trabalho de aspecto
situacional da maldade humana, esta análise vai demonstrar que o conceito de bem e mal estão muito
além de uma postura essencialista tradicional da filosofia e de vertentes da psicologia sendo que aspectos
externos podem influenciar ações de todos os tipos e proporções.

2. A ILUSÃO DE ANJOS E DEMÔNIOS

2.1 BEM X MAL

Segundo Vygotsky (1982) tudo na natureza vem aos pares, existem certas dualidades que são inerentes ao
comportamento e a condição humana dos seres que aqui habitam como o bem e o mal, o certo e o errado.

Desde que o ser humano deu os primeiros passos, a humanidade cresceu e se desenvolveu a sombra
desses conceitos, considerando e separando os homens como bons e maus. Conforme Piangers;
Zancarano e Barazetti (2014) isso ocorreu por não compreenderem que no fim a linha entre os dois é
muito tênue e que na realidade existem muito mais pantones no comportamento humano do que o
chamado ou é preto ou é branco.

Porém ainda Blumau (2015), destaca que esta dicotomia adotada entre o bem e o mal “permite que
pessoas ditas boas se eximam de sua responsabilidade”. Para tentar compreender isso devemos perceber
como funciona cada uma destas noções. Em primeiro lugar, deveria ser considerado por muitos como o
objetivo do homem, o que o aproxima de Deus (utilizaremos o aspecto levantado pela doutrina cristã, que
está mais próximo a nossa realidade), o sentido da própria existência.

De acordo com esta perspectiva, é viver uma vida de harmonia e respeito ao próximo, onde a simples
ideia de causar sofrimento traz dor a quem lhe concebe a alteridade, a retidão e o auto sacrifício são as
bases do comportamento do indivíduo. Assim o mal seria o inverso de tudo isso.

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Figura 1 A ilusão de anjos e demônios de M. C. Escher ? Fonte: O Efeito Lúcifer. (2012)[3]Salles, (2015)
explica que três verdades psicológicas emergem da imagem de Escher. Primeiro, o mundo está repleto de
bem e mal – esteve, está e sempre estará. Segundo a barreira entre o bem e o mal é permeável e nebulosa.
E terceiro, é possível que os anjos se tornem demônios e, talvez mais difíceis de conceber, por demônios
que possam se transformar em anjos.

Durante muito tempo o mal, foi retratado de várias formas, por vários estudiosos, tendo sua existência
seguidamente registrada, verificada e comprovada nas ações de indivíduos e grupos sociais (assim
também foi com o bem). A teologia tenta explicar a existência do mal em um mundo criado por Deus que
por sua vez é definido como bom, justo, onipotente, onisciente e onipresente[4].

Rosenfield, (2012, p.12) nos fala que o mal sempre foi tratado como um problema filosófico e teológico.
Logo, ele não é apenas entendido como “mal moral”, do qual o “pecado” ou a “transgressão de leis
morais” seriam expressões, mas ele envolve o que se compreende por “perfeição”, por “sofrimento”, na
ordem do corpo e, de uma maneira mais geral, por uma concepção finalizada do universo.

Turner, (2013), concentrou uma parte dos seus estudos em desvendar a finalidade do mal onde, segundo
sua análise, este e a maldade gerada pela sua ação seriam na verdade instrumentos utilizados no plano
divino (que é oculto) para a humanidade. Sendo assim, o mal que primeiro é extrínseco, em seguida

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converte-se em uma escolha do homem (pecado) que utilizando de seu livre arbítrio opta para si a
maldade como forma de agir ao invés do bem.

Santo Agostinho trouxe uma nova luz ao assunto ao teorizar que na verdade o bem e o mal são inerentes
do ser humano, não tendo sua origem e sim estando dentro de cada homem desde o princípio, o qual tem
a possibilidade de escolher a qual deles irá recorrer nos diversos momentos de sua vida.

Zimbardo (2012, p. 24) conta que conheceu durante sua vida algumas pessoas consideradas
aparentemente boas, mas que acabaram fazendo coisas más, ainda o mal para ele “consiste em se
comportar de maneiras que agridam, abusem, humilhem, desumanizem ou destruam inocentes – ou em
utilizar a própria autoridade e poder sistêmicos para encorajar ou permitir que outros o façam em seu
nome”

2.2 A LINHA TÊNUE QUE SEPARA O BEM E O MAL

Zygmunt Bauman (2016) cita três princípios que podem dominar a vontade do homem, sendo o poder
constitucional, o poder situacional e o poder sistêmico. O poder constitucional baseia-se na ideia
essencialista de que o homem não é influenciado pelo meio, ele é o que é, exemplificado pelo autor na
ideia de que sementes ruins são vistas como geradoras de frutos ruins. Assim este modelo busca explicar
uma ação através do sujeito que a executou, ignorando quaisquer outros fatores. O poder sistêmico é o
sistema onde o indivíduo está inserido, como por exemplo, o sistema capitalista que eventualmente cria
diferenças sociais extremas entre as classes, o que impele alguns indivíduos a buscar através do crime o
que não conseguem através do trabalho, assim sistematicamente toda a forma de agir de um indivíduo é
moldada pelo sistema onde se encontra, um procedimento de longo prazo. Por fim, o poder situacional,
que é por si só momentâneo, se explicita por uma necessidade adaptativa de um indivíduo que altera sua
forma de agir, sendo influenciado pelo ambiente e/ou situação em que estiver envolvido em um
determinado momento.

Pontes; Brito (2014) citam outra abordagem (que foi a que deu origem a esta pesquisa) para o problema
do mal é apresentada por Phillip Zimbardo em o Efeito Lúcifer. Nessa abordagem que também é
conhecida como o experimento do Presídio de Stanford, o autor defende que o contexto e a situação são
forças exteriores que, quando exercidas sobre o indivíduo, suspendem sua capacidade de distinção moral
entre bem e mal. O mal, portanto, aparece como fruto de uma força situacional que impede escolhas e
direciona ações, anulando qualquer capacidade crítica aos sujeitos e, de maneira muito mais perigosa, sua
capacidade de ser responsável pelas mesmas.

Para Alexander (2014), o funcionamento opressor das instituições totais, como é o caso das prisões, serve
como uma ilustração do poder de forças sistêmicas e situacionais sobre uma sensação de
invulnerabilidade de caráter. Desta forma, a toxicidade dos sistemas transgrediria a suposta bondade dos
sujeitos, fazendo com que se comportassem de maneira oposta à sua própria natureza, tida até então como
“boa”.

Neste estudo Zimbardo revelou, com sua experiência em Stanford, que muitas vezes a situação é mais
importante do que a personalidade individual como determinante de comportamento.

3. METODOLOGIA

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3.1 ESTRATÉGIA DE PESQUISA

A construção deste paper foi baseada em uma revisão bibliográfica, através de homepages, fazendo um
cruzamento das informações colhidas com a realidade das lideranças brasileiras, precisamente no Agreste
Pernambucano. Este paper visa responder à questão por que algumas lideranças apresentam
comportamento controverso dentro do ambiente corporativo. Todas as páginas utilizadas constam nas
referências bibliográficas, e devidamente citadas no texto quando necessário.

3.2 COMO AS PESSOAS BOAS SE TORNAM MÁS NAS ORGANIZAÇÕES

Atualmente depois dos estudos psicológicos de Zimbardo, Latané e Darley sabemos que qualquer
ambiente, que apresente determinadas características e passível de certas circunstâncias tem o poder de
trazer mudanças ao comportamento, o ambiente nesse caso seria como a poção do Dr. Jekyll, sobretudo,
em pessoas que já trazem naturalmente uma conduta e comportamento influenciável, diante disso
Zimbardo (2012 p. 245-246) vai nos esclarecer que o poder das circunstâncias gera basicamente dois
tipos de indivíduos: aqueles que mandam e aqueles que apenas obedecem.

Diante desta situação Zimbardo passa a fazer uso de um termo concebido inicialmente por Martin
Seligman (2012, p. 692) onde Seligman fala do “desamparo apreendido” durante seu experimento
Seligman usou cães e todo o teste consistia em aplicar choques nos animais privando-os da fuga, aos
poucos estes apenas se conformavam e suportavam o choque mesmo quando lhes era dada a real
possibilidade de fugir. Mais tarde, as consequências desse método puderam ser verificadas também em
humanos, principalmente mulheres e crianças que sofreram abusos, prisioneiros de guerra e idosos
residentes em asilos. “O desamparo apreendido” é a experiência de passiva resignação e depressão que se
segue a fracassos e punições recorrentes, especialmente quando estas parecem arbitrárias e não
contingentes à ação de alguém”

Ainda em seus estudos Zimbardo (2012, p. 638) vem nos apresentar alguns processos psicológicos que
em maior ou menor grau, tem o poder de sujeitar indivíduos aparentemente normais a cometerem atos até
então impensáveis contra outras pessoas. São eles, a desindividuação, a obediência à autoridade, a
passividade perante ameaças, o mal da inação, sendo a desumanização o processo central nessa
modificação de comportamento, uma vez que diminui os outros a condição de seres inferiores e, por
consequência, merecedores de sofrimento e aniquilação.

Diante disso concluímos que a situação importa. O ambiente importa. E, as circunstâncias na maior parte
das vezes são diretamente responsáveis, embora não percebamos, pela transformação de caráter.

A natureza humana não é e nunca foi imutável, permanente e definitiva. O caráter está continuamente em
formação. Na vida cotidiana essa mudança comportamental é pouco observável, pois nos moldamos com
uma realidade conhecida, reagimos as situações habituais pautados em situações habituais, porém
vivenciadas anteriormente, somos cópia permanente daquilo que constantemente fazemos. Essa condição
muda completamente e em maior grau quanto mais diferenciado for o ambiente, a situação e as
circunstâncias a que somos expostos. (Psicologia, 2011).

Quando analisamos o cenário de negócios em que nossos líderes estão mergulhados, temos a sensação
que estamos em uma fábrica de "Lúcifers". As empresas estão cada vez mais pressionadas para obterem

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resultados em um ambiente global de alta competição.

Souto (2015) nos fala que ao analisarmos mais profundamente a realidade do Brasil, além da disputa
internacional, temos nossas mazelas internas conhecidas e não resolvidas: um sistema engessado com
custos elevados, salários indexados por dissídios coletivos incompatíveis com os custos, regime tributário
pesado, leis trabalhistas ultrapassadas e problemas estruturais graves de logística, apenas para citar
alguns. Enfim, a tempestade perfeita para tornar cada vez mais difícil a vida dos executivos.

Somados a todos esses fatores acionistas e conselhos de administração preocupados com o longo prazo no
discurso, porque a cada reunião do conselho analisam o curto prazo com uma ferocidade capaz de
eliminar o mais genial executivo que não cumpre as metas do trimestre. Há uma distorção evidente,
consequência da imaturidade da estrutura de governança de grande parte das empresas.

Considerando o risco da ascensão ao poder para desencadear o efeito Lúcifer acrescido de doses fortes de
pressão, instabilidade de mercado e intensa dificuldade para produzir resultados, temos a fórmula mágica
para produzir líderes agressivos, com agenda pessoal acima da organização e com alto poder de
destruição emocional de suas equipes.

Araújo (2010) esclarece que não vê um futuro promissor para o desenvolvimento de líderes se não
mudarmos a formatação e o cenário no qual eles estão inseridos. Não faz sentido investir em programas
de treinamento falando sobre líder servidor ou inspirador. Isso termina quando cruzamos a porta de
entrada da empresa.

Percebemos também uma esquizofrenia entre a realidade e o discurso sobre liderança. É como treinar as
pessoas para agirem como monges orientadores e desembarcá-los na Normandia, no próprio Dia D.

Essa mudança precisa vir do topo. Acionistas agressivos e com expectativas somente de curto prazo não
podem esperar líderes comprometidos, inspiradores e resilientes. Entendo os cansativos e repetitivos
discursos sobre carência de líderes e apagão de talentos. Porém, recomendo uma reflexão acima dessa
linha.

A maior carência não está no nível executivo. O verdadeiro apagão está na ausência de uma revisão
transparente, coerente e realista dos valores e expectativas sobre o papel dos executivos.

Uma cúpula feroz não produzirá lideranças agregadoras. A tríade parece armada: acionistas endiabrados,
conselheiros diabólicos e o próprio Lúcifer como CEO.

Se as organizações seguirem nesse caminho estarão rapidamente se especializando em um novo negócio:

berçários do efeito Lúcifer ou sanatórios para executivos. E cuidado! Logo farão um IPO para abrir o
capital e buscar expandir o negócio.

4. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Desde a criação do mundo que o homem sempre se considerou um ser acima dos demais, pois é dotado de
inteligência, mas, mais do que isso, tem a capacidade de se comunicar e transferir seu conhecimento.

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A independência também é uma característica, das mais apreciadas. Ter a liberdade de seguir o caminho
que bem entender. Ao menos é isso que imaginávamos. Esse paper comprova o quanto nossa
personalidade é desnecessária nos momentos de decisão.

O nazismo é um grande exemplo de como podemos ser facilmente influenciados até mesmo para executar
ordens inescrupulosas de uma pessoa com princípios morais deturpados. Todo um país se ajoelhou
perante um líder que promoveu um dos maiores genocídios já vistos na história da humanidade.

Contudo, as pessoas podem alegar que o nazismo fora favorecido por uma série de fatores externos e
internos ao país. Então, vamos citar outro exemplo: a ditadura militar brasileira. No fundo, se avaliarmos
o que ocorreu em nosso próprio território, podemos dizer que houve a experiência da “Prisão de
Stanford” em escala continental, onde os “guardas”, os militares, não souberam lidar com o poder
adquirido e passaram a fazer uso da violência extrema contra o próprio povo brasileiro, os “prisioneiros”.

Ao que parece, o ser humano está perdendo sua personalidade, se tornando apenas mais um perante toda
uma sociedade, incapaz de se diferenciar.

Percebemos durante este estudo que nas empresas está ocorrendo um fenômeno onde os líderes estão
começando a viver a partir de uma persona, significa, por vezes retirar-se de seu verdadeiro eu, o que até
certo ponto não interfere de modo algum na realidade alheia. O problema surge quando esse papel toma a
realidade de tal forma que o indivíduo passe a agir não da maneira como é, mas como gostaria de ser e
aqui, pode nascer uma identidade cruel e perversa. A medida que, dentro desse personagem começam a
surgir recompensas advindas de sua atuação, o comportamento pode efetivamente sofrer uma mudança
extrema.

Associado a essa possibilidade de emergir os mais profundos ímpetos a partir de um personagem surge
um fator psicológico legitimador do poder das circunstâncias, o anonimato ou desindividuação. No meio
da multidão é muito mais provável que o impulso se sobreponha a cautela, somos predispostos a agir,
sobretudo a demonstrar nosso lado menos admirável quando nos sentimos anônimos, sujeitos sem
identidade, sem uma identificação particular.

É preciso, portanto, afastar essa visão isolada de que o mal se encontra em determinadas pessoas como
característica intrínseca a estas. Os comportamentos são moldáveis e o ambiente apresenta grande
influência nessas modificações. A partir de tudo o que foi demonstrado por Philip Zimbardo, é possível
dizer que as circunstâncias possuem um papel fundamental na formação de caráter de uma sociedade.

Se faz necessário que as empresas comecem a investigar melhor seus líderes para evitar o Efeito Lúcifer
sobre os liderados pois esse processo se torna bastante cruel para com os liderados, causando inclusive
afastamentos e doenças por parte dos liderados ao se verem sendo liderados pelo próprio Lúcifer.

“Dentro de cada um de nós há um conformista e um totalitário, e não é preciso muito mais do que o
uniforme certo para que ele venha à tona” (Philip Zimbardo).

REFERÊNCIAS

ALEXANDER, J. (2014). ‘Towards a Soci-ology of Evil’. In; Maria Pía Lara (Ed). Re-thinking Evil:

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contemporary perspectives. pp: 153-72. Berkeley: University of Califor-nia Press.

ARAÚJO, R. Conheça O Efeito Lúcifer: E Resista Às Suas Diabólicas Tentações. 2010. Disponível
em: <http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/conheca-oefeito-lucifer-e-resista-as-suas-
diabolicas-tentacoes/47462/>. Acesso em: 10 jan. 2018.

BAUMAN, Z. Stanley Milgram E O Choque De Autoridade. 2016. Disponível em: <http://Zygmunt.ty

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BLUMAU, R. de. O Efeito Lúcifer E O Experimento De Milgran: A Raça Humana Como Algoz De Si
Mesma. 2015. Disponível em: <http://www.afronte.com.br/efeito-lucifere-o-experimento-de-milgran/>.
Acesso em: 03 jan. 2018.

BRITO, S. (2014). “Negative Morality: A-dorno’s sociology”. Tese de Doutorado defendida no

Departamento de Sociologia da Lancaster University (Reino Unido).

O ASPECTO SITUACIONAL DA MALDADE HUMANA A INFLUÊNCIA DO AMBIENTE SOB

RE O HOMEM E O PAPEL DA EDUCAÇÃO. Leandro Alberto Piangers ? João Rodrigo Zancanaro -
Patrícia Carla Barazetti X ANPED SUL, Florianópolis, outubro de 2014.p.17X Anped Sul

PSICOLOGIA. Experiência de Milgram (1963). 2011. Disponível em: <http://

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ROSENFIELD, D. L. Filosofia Política & Natureza Humana. Porto Alegre: L&PM, 2012.

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VYGOTSKY, L. S. Obras Escondidas: problemas de psicologia geral. Gráficas Rogar.

Fuenlabrada. Madrid, 1982..

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07/12/2017.

2.Philip Zimbardo (1933) é um psicólogo, professor emérito da Universidade de Standford, conhecido

principalmente pelo seu estudo: Standford Prision Study.

3.Na imagem podemos ver um efeito ótico onde em uma primeira vista vemos demônios (ou anjos), mas
se mudarmos a forma de ver o contraste da figura, poderão ser vistos anjos (ou demônios).

4.O ramo da teologia e da filosofia que estuda o problema do mal é a Teodicéia. Este termo
foi criado por Gottfried Wilhelm Leibniz, filósofo alemão (1646?1716).

[1]
Bacharela em Administração pela Autarquia do Ensino Superior de Garanhuns – AESGA, MBA
Internacional em Gestão e Negócios Faculdade Vale do Ipojuca – FAVIP (UNIFAVIP/DEVRY),
Especialização em Administração de Pessoas pela UNIASSELVI – SC POLO BELO JARDIM,
Especialização em Administração Estratégica pela UNIASSELVI – SC POLO BELO JARDIM, Aluna do
curso de Licenciatura em Pedagogia pela UNIASSELVI – SC POLO BELO JARDIM, Aluna do
Mestrado em Ciência da Educação pela UNIGRENDAL, Professora universitária.

Enviado: Janeiro, 2018.

Aprovado: Fevereiro, 2019.

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