Plano de Negocio

UNIVERSIDADE FEDERAL DO MARANHÃO CAMPUS PINHEIRO
CURSO DE ENGENHARIA DE PESCA

CENTRO DE CIÊNCIAS HUMANAS NATURAIS SAÚDE E TECNOLOGIA
CCHNST
Plano de Negócio – Marketing e Empreendedorismo
PINHEIRO-MA
2022
CURSO DE ENGENHARIA DE PESCA
CENTRO DE CIÊNCIAS HUMANAS NATURAIS SAÚDE E TECNOLOGIA
CCHNST
Docente: Prof. Dr. Yuri Vinicius de Andrade Lopes
Discentes:
Elida Virna Rodrigues Barbosa
Lygia Cristina Santos Lemos
Keila Costa Ribeiro
Maria Priscila Sá Matos Ribeiro
Plano de Negócio
Artigo apresentado à Universidade Federal do

Maranhão - UFMA, no curso de graduação em
Engenharia de Pesca Bacharelado, no intuito de
obtenção de complementar a 3° nota da unidade
correspondente a turma da disciplina Marketing e
Empreendedorismo.
Prof. Dr. Yuri Vinicius De Andrade Lopes.
PINHEIRO-MA
2022
1. Descrição da empresa e propósito
Somos uma loja especializada em produtos de pesca nacionais e importados, com o
objetivo, para que haja valorização do profissional da pesca e do amante de pescaria,
levando em consideração os recursos naturais existentes na nossa região. A empresa
assumir o papel de contribuir na atividade pesqueira e desenvolvimento da mesma na
cidade de Pinheiro-Ma, com os melhores equipamentos que possamos disponibilizar,
com qualidade e preço bom. Buscamos atender a todos com rapidez e eficiência.
2. Produtos e serviços
Nosso compromisso é sua total satisfação nas compras realizadas em nossa loja física e
site. Visando a uma parceria de respeito e confiança. A loja Pesca & Cia preza muito
pela sua privacidade e investe em segurança de primeira, por isso, a loja possui
segurança extra própria para comércio online graças ao certificado SSL que encripta
todos os dados. Você pode notar na URL do seu navegador, principalmente em áreas
que exigem mais segurança como: Sua conta, Sua Lista de Desejos e Finalizar Pedido.
Observe o símbolo do cadeado verde, ele representa a autenticidade e segurança de
todas as informações trocadas.
3. Análise de Mercado
 Identificar o comportamento
Uma análise de mercado deve ser para levantar questionamentos acerca do que leva os
consumidores a adquirirem determinado produto ou serviço, dando uma ideia de como a
empresa deve se comportar para atrair mais clientes. Com base nesse levantamento é
que serão formulados os preços, qual será a qualidade, o tempo de entrega, o
atendimento, entre outras demandas próprias do mercado consumidor.
 Encontrar os clientes
O passo final de análise de mercado é localizar geograficamente os potenciais clientes.
Um passo determinante para a escolha do mercado de atuação, ajudando a considerar os
custos da operação logística, da tributação, entre outras variáveis que podem influenciar
nos custos do negócio.
 Elaborar questionários
Com o intuito de descobrir tudo acerca do mercado consumidor, durante a análise de
mercado, através da elaboração de questionários, entrevistas, levantamentos e conversas
informais com alguns clientes. Todas as respostas para o seu plano de negócios estão
com os consumidores, pessoas responsáveis pelo sucesso das suas vendas.
 Avaliação da concorrência
Estudar as empresas concorrentes ajudará a compreender os pontos positivos que podem
ser aplicados na execução do seu negócio. Um levantamento completo da concorrência
também ajudará a suprir os pontos deficientes. Avaliando os principais pontos do plano
de negócio, sejam fortes e fracos de cada concorrente, a qualidade dos materiais usados
nos produtos ou serviços oferecidos, o preço, se é razoável ou abusivo, o atendimento
prestado, se precisa de alguma melhoria, se é rápido o suficiente, existência de serviços
como garantia, entre outros pontos.
 Analisar os fornecedores
O custo da operação é determinado pelo valor da matéria-prima, assim como a
sustentabilidade da empreitada. Uma empresa sem insumos está fadada à falência.
Estudar os fornecedores, portanto, é crucial para a sobrevivência de qualquer empresa.
Consultar os preços praticados pelos fornecedores, o tempo de entrega, disponibilidade
em estoque, a qualidade dos insumos, entre outras variáveis determinantes para a
manutenção das atividades do negócio.
4. Equipamentos
Os materiais básicos para a instalação de uma loja de artigos para pesca são:
 Vitrines, gôndolas e araras;

 Balcão de atendimento com vitrine;
 Móveis e materiais de escritório;
 Telefone;
 Aparelho de fax;
 Microcomputador;
 Impressora;
 Armários com escaninhos.
5. Quadro de funcionários
 Empreendedor: responsável pelas atividades administrativas, financeiras, de
controle de estoque e da comercialização. Deve ter conhecimento da gestão
do negócio, do processo produtivo e do mercado. Precisa manter contato
com fabricantes de peças, gostar de pescar e acompanhar as últimas
tendências do setor.
 Vendedor: responsável pelo atendimento aos clientes e venda dos produtos.
Suas principais qualidades devem ser:
 Conhecer em profundidade os produtos oferecidos;

 Entender as necessidades dos clientes;
 Conhecer a cultura e o funcionamento da empresa;
 Conhecer as tendências do mercado;
 Desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes;
 Transmitir confiabilidade e carisma;
 Atualizar-se sobre as novidades do segmento;
 Zelar pelo bom atendimento após a compra.
6. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido, entre outros, pelos
seguintes três importantes indicadores de desempenho.
 Giro do estoque: o giro do estoque é um indicador do número de vezes em que o

capital investido em estoques é recuperado nas vendas. Usualmente é medido em
base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado, ou
seja, quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logicamente
em menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de
índice de rotação de estoques;
 Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do
período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as
vendas futuras, sem que haja suprimento;
 Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o

ambiente do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em
que o cliente quer receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a
escolha; demonstra o número de oportunidades de venda que podem ter sido
perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoque ou não se poder
executar o serviço com prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta o
número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos vendidos pela
empresa. Uma loja especializada em artigos para pesca pode trabalhar com uma
quantidade muito grande de itens comercializados. Por essa razão, uma adequada
seleção e definição do mix de produtos é muito importante para o sucesso deste tipo de
negócio. Uma boa definição do mix de produtos é feita desde que o empreendedor
conheça o perfil de sua clientela, para que possa adquirir itens para revenda que
satisfaçam os seus desejos de consumo.
Os principais produtos comercializados são:
 Carretilhas;
 Molinetes;
 Caniços e varas;
 Conjuntos;
 Linhas;
 Iscas artificiais;
 Estojos e caixas;
 Anzóis e acessórios;
 Alicates;
 Balanças;
 Protetores de equipamento;
 Juntadores de vara;
 Óculos;
 Suportes;
 Passaguás;
 Redes;
 Tarrafas.
7. Plano de Marketing
 Comprador ideal
 Idade: 25-50;
 Renda: R$55,00;
 Local: Cidade e circo-vizinhas.
● Perfil do comprador
 Amante da pesca esportiva ou pescador profissional;
 Aprecia apetrechos de pesca;
 Piscicultor.
● Metas de Marketing
 Aumentar o engajamento nas mídias sociais em 50 % em 2023;
 Aumentar o faturamento em 25% em 2023.
● Estratégias de Marketing
 Introduzir produtos de qualidade para piscicultores e para aqueles que praticam a
pesca como esporte ou de forma profissional;
 Oferecer kits personalizados;
 Melhorar a qualidade dos produtos.
 Preço
 Definir preços competitivos para produtos existentes no mercado;

 Testar ofertas e revisar estratégias de preços;
 Definir preços conforme a renda da cidade.
● Promoção
 Anúncios pagos em redes sociais e em carros de som;
 Alcançar o público-alvo nas redes sociais;
 Configurar códigos promocionais e cupons para clientes recorrentes;
 Montar um website com ofertas para alavancar as vendas.
8. Projetos Financeiros
Controle mensal de contas possui os custos fixos com internet, transporte, funcionário e
aluguel já os custos variáveis são referentes aos gastos com energia, água, reposição do
estoque, manutenção e gastos adicionais.
Mediante as compras de reposição do estoque que são feitas é realizado a aferição da

quantidade de itens para que seja formada a precificação de cada produto por meio do
somatório dos percentuais das alíquotas e custo de venda, margeando o lucro estimado.
DESCRIÇÃO DOS ITENS DA NOTA FISCAL DE COMPRA

%
DESCRIÇÃO DO ITEM QUANTIDADE DE VALOR TOTAL RELEVÂNCIA
ITEM
COMPRADO ITEM COMPRADO DE CADA ITEM NA NOTA
1 Anzóis tipo 1 30 R$ 450,00 16,8%

2 Anzóis tipo 2 30 R$ 450,00 16,8%
3 Anzóis tipo 3 30 R$ 450,00 16,8%
4 Anzóis tipo 4 20 R$ 300,00 11,2%
5 Anzóis tipo 5 10 R$ 150,00 5,6%
6 Anzóis tipo 6 10 R$ 150,00 5,6%
7 Alicate AS 006 3 R$ 346,00 12,9%
8 Alicate AS 008 3 R$ 378,00 14,1%
O valor de venda do produto será atribuído conforme os custos adicionais.

Calculado os custos com a compra do estoque é proporcionado o valor a cada item.

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Plano de Negócio – Marketing e Empreendedorismo

Artigo apresentado à Universidade Federal do

 Vitrines, gôndolas e araras;

 Conhecer em profundidade os produtos oferecidos;

 Giro do estoque: o giro do estoque é um indicador do número de vezes em que o

 Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o

 Definir preços competitivos para produtos existentes no mercado;

Mediante as compras de reposição do estoque que são feitas é realizado a aferição da

DESCRIÇÃO DOS ITENS DA NOTA FISCAL DE COMPRA

1 Anzóis tipo 1 30 R$ 450,00 16,8%

O valor de venda do produto será atribuído conforme os custos adicionais.

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