DNAJOELJOTA - Joel Moraes

#DnaJoelJota Perfomance 21
Sumário
DIA 1/21 – OBJETIVO – Apresentação do Método e TLA .............................. 2
DIA 2/21 OBJETIVO – Rotina de Saída .............................................................. 4
DIA 3/21 OBJETIVO - Rotina de entrada .......................................................... 6
DIA 4/21 – OBJETIVO – Ancoragem do Homem de Ferro ............................. 8
DIA 5/21 – OBJETIVO - Princípio da Inevitabilidade, risco da memória
seletiva e competências metacognitivas ..................................................... 10
DIA 6/21 OBJETIVO – mitos e verdades sobre o Banho de Contraste ...... 12
DIA 7/21 – OBJETIVO – Princípio da Intencionalidade ................................. 14
DIA 8/21 - OBJETIVO – Maestria express e como eliminar o problema do
perfeccionismo .................................................................................................. 16
Aula 9/21- OBJETIVO – Como não esquecer tudo que leu/estudou ........ 19
Dia 10/21 - OBJETIVO – Como criar uma agenda programada inteligente
.............................................................................................................................. 22
11/21 - OBJETIVO – Como aprender a dizer não e blindar sua mente
para as opiniões dos outros ............................................................................. 26
12/21 – OBJETIVO – Como Gerenciar a Procrastinação ............................. 28
Dia 13/21 – OBJETIVO Fundamentos do Dinheiro ......................................... 31
Aula 14/21- OBJETIVO 7 Passos para você ser mais persuasivo ................. 34
Aula 15/21- OBJETIVO - Como construir uma marca pessoal forte ........... 39
Aula 16/21 – OBJETIVO – Como manter o foco por mais tempo .............. 41
Aula 17/21 – OBJETIVO - Como perder o medo de falar em publico e se
tornar num comunicador de alta performance .......................................... 43
18/21 – OBJETIVO – 18 Estratégias para tirar a sua ideia do papel ........... 47
19/21 – OBJETIVO – Mindset e Crenças – Como aprender a confiar em
você ..................................................................................................................... 49
20/21 – OBJETIVO – Liberdade Financeira X Trabalho ................................. 54
1
@Joeljota – Joel Moraes
Licenciado para Valdineia Moura - - Protegido por Nutror.com

DIA 1/21 – OBJETIVO – Apresentação do Método e TLA
Pontos centrais
Energia e tempo são os maiores ativos
Energia você gerência com força de vontade e todos os componentes

que fazem com que ela diminua ou aumente. Tempo com os mini
hábitos, não grandes hábitos. As pessoas cansam quando fazem
mudanças abruptas em suas rotinas porque elas consomem muita
energia. A melhor estratégia é começar pequeno, como os mini
hábitos. Todas as suas atividades que serão impossíveis de não serem
cumpridas.
ÁREAS CENTRAIS do Treinamento
As 5 áreas centrais deste treinamento de 21 dias para mudança de

hábitos e aumento da performance são:
• Relacionamento,
• Carreira,
• Saúde,
• Dinheiro
• Espiritual
Essas áreas são as mais importantes. É o foco central do treinamento.

Por dia deverá ser escolhida no mínimo uma área das cinco para ser
trabalhada. Pode ser mais, mas não recomendo. A proposta é colocar
foco absoluto em apenas uma área por dia.
PERGUNTA CENTRAL PARA REALIZAR O PLANO DE AÇÃO
Existe uma pergunta central que vai permear todo o treinamento. Ela
deverá ser feita no momento em que que você sentar para fazer o
planejamento do dia. Ela vai nortear os passos mais importantes:
2

“Qual a única coisa que eu tenho que fazer hoje que todas as outras
ficarão mais fáceis?”
PRINCÍPIO DA INEVITABILIDADE
Alarmes. São 3 alarmes que devem ser programados por dia.
Alarme 1 – Rotina de Entrada + TLA
Alarme 2 – Planejamento do Dia – To do List
Alarme 3 – Rotina de Saída
Frase do dia – A partir do dia 2 haverá a frase do dia
3

DIA 2/21 OBJETIVO – Rotina de Saída

Tarefa 1 – faça seu TLA
A Rotina de Saída é o momento mais importante do final do seu dia. Ela

vai exigir de você um roteiro específico a seguir de 3 etapas:
PREPARAÇÃO – É o momento que você se prepara para relaxar. Eu

costumo tomar banho, não necessariamente você precisa fazer isso. Eu
tomo banho e escuto uma música de ancoragem. O que deve ser feito
são as 3 perguntas a seguir:
1. O que deu certo no dia de hoje?

2. O que deu errado no dia de hoje?
3. O que eu aprendi no dia de hoje?
Essas são as reflexões da fase de preparação
RELAXAMENTO – O relaxamento é a fase intermediária. Vá para cama e

prepare um ambiente adequado. Luz, conforto e som devem ser
controlados. Uma ótima dica é ler. A leitura vai te ajudar a descansar
mais e facilitará seu sono. Leia livros simples e agradáveis. Com
mensagens importantes e revigorantes. Leituras para seu lado
emocional e espiritual são as melhores.
AUTOSSUGESTÃO. Agora é o momento de você fazer a sua

autossugestão para dormir. Deixe, respire fundo e repita por pelo menos
10 vezes a seguinte frase.
“Eu vou dormir agora e quando o despertador tocar eu estarei

totalmente descansado”
Fale isso mentalmente até você dormir
ALARMES
Alarme 1 – TLA
Alarme 2 – To Do List
4

Antes de fazer a lista de tarefas você deverá responder as três

perguntas:
1. O que eu fiz ontem que tenho que fazer hoje?

2. O que eu fiz ontem que não vou repetir hoje?
3. O que eu fiz ontem que tenho que fazer mais hoje?
Logo em seguida:
“Qual a grande meta do meu dia de hoje?” – Anote a resposta e

comece seu dia.
Alarme 3 – Rotina de saída com todo o processo passo a passo.
FRASE DO DIA – “Não precisa acelerar, basta não parar”
Arrebenta!
5

DIA 3/21 OBJETIVO - Rotina de entrada
Rotina de entrada é todo processo que acontece antes de você

começar o seu dia. Ela vai aumentar a sua performance e deverá ser
executada diariamente. Aqui segue o Script da sua rotina de entrada.
1. TLA – Tocou, Levantou, Água. Um dos momentos mais importantes

do seu dia é o tempo entre o som do seu despertador e o
momento em que você fica em pé. O TLA foi desenvolvido para
fazer com que as pessoas se envolvam rapidamente com a água
e dessa maneira despertem. É sobre não dar chance para a
preguiça.
2. KIT PLUS (VESTIMENTA + FRASES ÂNCORAS) – Você acordou para
fazer seu exercício físico matinal. Deixe a roupa que você vai
utilizar para o exercício num lugar de fácil acesso para você. Uma
técnica que facilita é preparar a roupa um dia antes. Deixe pela
sua casa frases ancoras que você gosta e que te dão mais força
durante esse momento. Escolha lugares estratégicos para deixar
suas frases como: espelho, parede, guarda roupas. Obs: A
geladeira é um ótimo lugar para isso.
3. ALIMENTAÇÃO – É seu momento para se alimentar. Seja objetivo e
não demore. Um gole de suco, iogurte, um pedaço de fruta ou
algum alimento de alto valor biológico. Leve uma garrafa com
água sempre.
4. EXERCÍCIO FÍSICO – Faça o seu exercício físico. Procure um
especialista e ponto final
5. BANHO DE CONTRASTE – Tome seu banho de contraste. Algumas
pessoas podem preferir o banho gelado imediatamente, mas
você estará suado (a) e isso será um contraste inevitavelmente.
Portanto, logo após os exercícios, deixe a água gelada.
6. PALAVRAS DE AFIRMAÇÃO – coloque a Playlist de Rotina de
Entrada e fale palavras de afirmação e poder para você. Nossos
6

resultados tem relação direta qual a qualidade de cada palavra

que falamos. A gente não precisa ficar sem falar, ao contrario, é
falar bastante, mas com as palavras certas. Palavras de força e
confiança. Palavras de poder e relevância.
ALARMES
Alarme 1 – TLA

perguntas:
1. O que eu fiz ontem que tenho que fazer hoje?

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA – “Dê chance ao hábito”
7

DIA 4/21 – OBJETIVO – Ancoragem do Homem de Ferro
TAREFA 1 – TLA
TAREFA 2 – ANCORAGEM – Condicionamento neuroassociativo
Passo a passo
1. Lembre do dia que mais te trouxe confiança na vida
2. Escolha um movimento ou toque numa parte do corpo3.
3. Repita 7 vezes esse procedimento (lembrar e tocar). Obs: Esse toque
deve ser sempre no mesmo local e com a mesma força. Depois das
repetições, seu cérebro vai entender que aquele toque é um
comando, uma ordem para eliciar a sensação de confiança que
antes fora treinado; 4.
4. Teste a ancora. Se exponha à situação desconfortável e ative o
gatinho tocando no local do seu corpo que se tornou a ancora;
5. Faça o condicionamento neuroassociativo.
Exemplos de Âncoras:
• TLA
• INEVITABILIDADE
• CONTRASTE
• ROTINA DE ENTRADA E SAÍDA
• AFIRMAÇÕES PODEROSAS
• EXERCÍCIO FÍSICO
• MEDITAR
• AUTOHIPNOSE
• MÚSICAS
ALARMES
Alarme 1 – TLA
8


perguntas:
1. O que eu fiz ontem que tenho que repetir hoje?

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA – “Você quer ser amado ou respeitado?”
9

DIA 5/21 – OBJETIVO - Princípio da Inevitabilidade, risco da memória

seletiva e competências metacognitivas
TAREFA 1 – TLA
O princípio da inevitabilidade vai servir como processo para

garantir que você não esqueça nada durante o seu dia, ou seja, faça
memória seletiva. Os processos metacognitivos podem ser chamados
de processos de autocontrole e devem incluir exercícios que possibilitem
organizar uma tarefa, ajustá-la durante seu desenvolvimento, e rever
seus resultados. Em outras palavras é a capacidade de identificar as
melhores estratégias capazes de promover uma aprendizagem mais
duradoura e que leva a resultados mais eficazes. Esse processo é
dividido em: Didatismo, Autodidatismo e Construtivismo.
Para essa técnica, você deverá colocar os alarmes para os momentos

mais específicos do seu dia nas cinco áreas.
ÁREA Alarme Tarefa Substituto

horário
Saúde 5:06 TLA + Rotina de Entrada Meditação
Completa
Profission 7:00 Entregar relatório, apresentar uma Liderar equipe
al proposta de trabalho, enviar uma e processos
mensagem de negócios
Dinheiro 9:00 Verificar o balanço financeiro, Olhar o
pagar alguma conta, ir ao banco extrato
bancário
Pessoal 16:00 Ficar com a família. Assistir a um Mandar uma
documentário ou lazer com os mensagem
amigos dar um
telefonema
10

Espiritual 19:00 Agradecer, ler, rotina de saída Meditar
Sugestões de aplicativos para produtividade e inevitabilidade.
A-tracker
ALARMES
Alarme 1 – TLA

perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA – “Você quer ser amado ou respeitado?”
11

DIA 6/21 OBJETIVO – mitos e verdades sobre o Banho de Contraste
Várias pessoas se beneficiam no mundo todo com o banho de

contraste. Essa não é uma novidade e nem o santo Graal, mesmo assim,
vale ressaltar que grande parte das pessoas que performam fazem esse
ritual matina. Litarei 10 benefícios do banho de contraste nesse material
para você.
MITOS E VERDADES DO BANHO DE CONTRASTE
VERDADE - Estudos
1. ESTIMULA A PERDA DE PESO – Exercícios em baixas temperaturas

estimulam a perda de peso. Taxa metabólica aumenta em 350%.
Estudo de Revisão.
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4049052/?report=prin
table
2. AUMENTA O FOCO – Aumenta a epinefrina e a dopamina se
estiver em temperatura a partir de 14 graus. Link do Estudo:
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/911386
3. ACELERA A RECUPERAÇÃO MUSCULAR – Aceleram a
recuperação, diminui o acido lático e fazem uma melhor
regeneração. Link do Estudo:
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC2465319/
4. MELHORA O SISTEMA AUTOIMUNE – Aumenta o número de célula
brancas no corpo, como os linfócitos, por exemplo. Melhora o
metabolismo. Link do Estudo:
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC5025014/
5. MELHORA A CIRCULAÇÃO DO SANGUE - tem benefícios diretos no
sistema cardiovascular – Dica Bônus – Respire fundo que você vai
sentir os benefícios: Vaso constrição periférica e vaso dilatação
central. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4932807/
12

MITOS
• AUMENTA A TESTOSTERONA E FERTILIDADE – Aumentam a
testosterona
• DIMINUI A DEPRESSÃO – Pode amenizar alguns sintomas
antidepressivos
BENEFÍCIOS NA PRODUTIVIDADE E MINDSET
• DEPERTA – Melhora a noite de sono e faz a gente despertar de

uma maneira absurda
• AUMENTA A FORÇA DE VONTADE – Você vence a sua própria
mente. Você ganha dos seus desejos
• MELHORE A PELE – melhora na pele e na aparência
COMO TOMAR BANHO DE CONTRASTE
TAREFA 1 – TLA
ALARMES
Alarme 1 – TLA

perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Não pegue tão leve com você. Você dá conta”
13

DIA 7/21 – OBJETIVO – Princípio da Intencionalidade
Objetivo específico – Análise da fase de adaptabilidade
Parte 1 – TLA
REVISÃO
1. Aula 1 – A única coisa

2. Aula 2 – rotina de Saída
3. Aula 3 – rotina de entrada
4. Aula 4 – Ancoras do Homem de ferro
5. Aula 5 – Princípio da Inevitabilidade
6. Aula 6 – Banho de Contraste
7. Aula 7 – Princípio da Intencionalidade
LISTA DE FBI –
Categoria 1 – Prospectos
Categoria 2 – Parceiros chaves
Por onde começar? - Graus de influência.
O que fazer? – Reciprocidade

perguntas:

Logo em seguida:
14


comece seu dia.
FRASE DO DIA “A palavra motiva. O exemplo arrasta”
15

DIA 8/21 - OBJETIVO – Maestria Express e como eliminar o problema do

perfeccionismo
Como se transformar num profissional especialista em todas as áreas da

sua vida?
Como grandes esportistas atingem seus desempenhos máximos com

excelência? Como matemáticos, artistas e cientistas alcançam
expertises, mudando gerações e teorias? Como grandes empresários
conseguem vencer nos negócios? Perguntas como estas são
interessantes e novamente existe um padrão que se repete e responde
com clareza a estas questões. Na literatura, também é possível ter
acesso a várias publicações sobre esse assunto. Estudos que focaram
na investigação dos motivos pelos quais algumas pessoas se destacam
das demais.
Citarei três estudos clássicos sobre esse tema. As pesquisas de Bloom,

Csikszentmihalyi e Erickson. De maneira longitudinal, em
aproximadamente quatro anos esses pesquisadores avaliaram meninos
e meninas considerados talentos em suas respectivas áreas de
conhecimento. Foram selecionados indivíduos acima da média das
áreas da música, ciência, esporte, matemática e arte.
Conclusões de Bloom:
✓ O apoio é o fator principal para o progresso em direção ao alto

desempenho;
✓ A evolução do desempenho de cada criança depende da
quantidade de estímulos que recebe dos pais, professores de
qualidade, treinadores, mentores e de ambientes satisfatórios de
desenvolvimento.
Conclusões de Csikszentmihalyi:
16

✓ Talento é desenvolvimento e não um fenômeno do tudo ou nada;

✓ O talento está associado aos processos de experiências
vivenciadas no meio, não somente pelas heranças herdadas
(código genético);
✓ As condições históricas sempre influenciam no talento.
✓ Uma pessoa talentosa sem estímulo suficiente pode não alcançar
alto nível de proficiência em determinada área.
Conclusões de Erickson:
✓ Independente da predisposição genética, o desempenho de alto

nível depende da dedicação e dos esforços durante, no mínimo
dez anos ou dez mil horas.
Você conseguiu perceber o padrão entre os três estudos? Fica

evidenciado entre eles o poder significativo do ambiente, das pessoas,
da estrutura e da prática deliberada (anos e horas comprometidas com
tarefas específicas). Assim e neste contexto, o sucesso se encontra:
✓ Num ambiente estimulante;

✓ No local onde nascemos;
✓ Nas horas comprometidas com tarefas específicas;
✓ Com as pessoas competentes ao redor;
✓ Com apoio familiar;
✓ Com atividade prazerosa;
✓ Com motivação contínua.
MAESTRIA EXPRESS
As primeiras 20 horas. Após você definir o que você quer aprender, siga
os 4 passos:
1. Fragmente toda a habilidade em partes pequenas

2. Aprenda o suficiente (use diversos recursos) para você se
autocorrigir
3. Remova as barreiras para praticar (humanas e tecnológicas)
17

4. Pratique durante 20 horas (remover a barreira da frustação)
Mais sobre a Teoria de Josh Kaufman você pode encontrar nesse link:
https://www.youtube.com/watch?v=NM7AJj3vrA8

perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “O sucesso é treinável”.
18

Aula 9/21- OBJETIVO – Como não esquecer tudo que leu/estudou
CONE DA APRENDIZAGEM - William Glasser
A teoria de William Glasser vem amplamente sendo divulgada e

aplicada para professores e pedagogo. É uma das muitas teorias de
educação e aprendizados existentes, uma das mais interessantes, pois
ela demonstra que ensinar, é aprender. Qualquer tipo de modelo de
aprendizado pode ser beneficiado por esse conceito.
“A boa educação é aquela em que o professor pede para que seus

alunos pensem e se dediquem a promover um diálogo para promover a
compreensão e o crescimento dos estudantes” (William Glasser)
A teoria propõe que iremos aprender:
• 10% quando lemos

• 20% quando ouvimos
• 30% quando observamos
• 50% quando vemos e ouvimos
• 70% quando discutimos com os outros
• 80% quando fazemos
• 95% quando ensinamos
19

Metodologia para você não esquecer o que leu e/ou estudou.
1. Divida melhor seu tempo de leitura. Leia em partes, de preferência

sentado e num ambiente bem iluminado. Isso vai fazer com que você
não tenha sono e aumente sua concentração
2. Grife as principais partes com uma caneta marca texto. Se estiver

lendo em aplicativos, fala as marcações no próprio documento
3. Passe a limpo o que você grifou num caderno ou no seu bloco de

notas. Quando passar a limpo, coloque as suas percepções no texto, o
que você entendeu e como isso pode te beneficiar.
4. Aplique o que grifou (as primeiras 20 horas) imediatamente no seu dia

a dia. No seu trabalho, vida pessoal, com a sua equipe.
20

5. Explique para alguém no mesmo dia (crie estratégias para isso) que
você leu. Explicar é a melhor maneira para fixar o conteúdo
6. Revisite o que você gritou a cada semana até ter a convicção plena
que faz parte do seu corpo de conhecimento tácito. Treine esse
método todos os dias.

perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “O campeão não nasce pronto”
21

Dia 10/21 - OBJETIVO – Como criar uma agenda programada inteligente
Tarefa 1 – fazer o TLA
BIG WIN
Ser produtivo é fundamental e eu nem preciso falar, não é? As pessoas

produtivas valem mais, economizam mais tempo, geram mais valor
para uma empresa, negócio, projeto, tarefa. Produtividade é foco de
estudos em todo o mundo e aqui no Brasil não é diferente. Aposto que
seus pais, em algum momento da sua vida, falaram veemente para
você ter foco e se concentrar em uma tarefa específica. Comigo não
foi diferente.
Criar uma agenda programada inteligente é a razão dessa aula. Para

isso eu irei ensinar o conceito do Big Win. Big Win, na sua tradução literal
é a Grande Vitória. Se você tem problemas em ser produtivo ou deseja
melhor a produtividade eu sugiro essa ferramenta. Ela se refere a
preparar uma lista de tarefas que devem ser feitas durante o dia, todas
anotadas numa folha de papel, de maneira bem simples. Mas, dentre
toda a lista de tarefas, existe a mais importante, a determinante do dia,
aquela que fará a diferença em todas as outras. Ou seja, a tarefa Big
Win.
22

Portanto, prepare sua lista de atividades diárias e, de bate pronto,

estabeleça a sua tarefa mais importante e não saia do foco antes
de terminá-la. Sério, não deixe de para depois. O Big Win é a grande
vitória. Faça a lista, anote o Big Win e não sossegue até entregar.
Depois é só correr para o abraço.
Técnica Pomodoro
A Técnica Pomodoro é um método de gerenciamento de tempo

desenvolvido por Francesco Cirillo no final da década de 80. A técnica
utiliza um timer para dividir o trabalho em períodos de 25 minutos
chamados de Pomodoros.
Você foca numa única tarefa durante um Pomodoro e descansa no

intervalo. Não tem xixi, não tem cocô, não tem mensagem no whats,
não tem essa de beber água. Não tem nada. Você realiza apenas uma
tarefa durante 25 minutos e pronto.
A técnica pode ser aplicada com esses cinco passos básicos:
1. Escolher a tarefa a ser executada;
2. Ajustar o Pomodoro (o timer) para 25 minutos;

3. Trabalhar na tarefa até que o alarme toque e apenas nela;
4. Fazer uma pausa curta (3 a 5 minutos);
23

5. A cada quatro "Pomodoros" fazer uma pausa mais longa (15-30

minutos)
Essa técnica é muito eficaz e de fácil aplicação. Após estabelecer

quais serão as atividades a serem realizadas, siga esses cinco passos.
Use aplicativos para computadores e smartphones. Eles são fáceis de
serem encontrados e baixados. Tá sem tempo? Pomodoro na cabeça!
Links de App e Softwares sobre Pomodoro
Be Focused: IOS
https://itunes.apple.com/br/app/be-focused-focus-timer-goal-tracker-
for-work/id973130201?mt=8&_ga=2.57903465.294730738.1551909727-
1443184499.1543926291
Pomello
https://pomelloapp.com/download/windows
Tomatoe Timer
https://tomato-timer.com/?_ga=2.249735621.294730738.1551909727-
1443184499.1543926291
Resumo
1. Faça sua To Do List

2. Escolha seu Big Win
3. Começar pelas tarefas que mais exigem energia
4. Tarefas de até 2 minutos deverão ser resolvidas imediatamente
5. Utilize Pomodoro para o Big Win
24

Antes de fazer a lista de tarefas programadas você deverá responder as

três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Esforço inteligente não é fazer esforço o tempo todo”
25

11/21 - OBJETIVO – Como aprender a dizer não e blindar sua mente

para as opiniões dos outros
Tarefa 1 – Faça seu TLA
Saber dizer não é uma das tarefas mais desafiadoras para muitas
pessoas. Grande parte perde o foco facilmente por conta das
circunstâncias. Uma reunião sem estratégia definida, uma evento sem
objetivo, mensagens, ligações, convites que não estão alinhados com
os propósitos pessoais e profissionais e assim vai. A lista é grande.
A primeira e única regra que você deve saber para dizer não é:
“Tudo é não. Apenas o sim, bem claro é sim”
A ideia tem que parecer muito óbvia. Tem que explodir na mente da
pessoa.
COMO BLINDAR SUA MENTE PARA OPINIÕES TÓXICAS
O objetivo da nossa mente é sobrevivência e não prosperidade
Opiniões fazem um papel muito grande nas nossas decisões por conta
de duas grandes categorias:
• Medo – Medo de não conseguir algo, de não ser aceito, de não

receber elogio, medo de perder, medo de falhar
• Dor – dor para mudar, para sair da inercia, gastar energia, se
esforçar em demasia.
Essa é a nossa configuração mental. Portanto sair desse sistema é muito

difícil. Existem opiniões divididas em duas categorias.
1. Pessoas sem autoridade

2. Pessoas com autoridade
Como resolver?
26

1. Pessoas sem autoridade – Não aceite conselhos construtivos de

quem nunca construiu nada.
2. Pessoas com autoridade – Foco em dar resultado. Utilize a
metodologia dos 3Cs (Comece, continue, conclua). Não se
distraia.

três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Viver com medo é viver pela metade”
27

12/21 – OBJETIVO – Como Gerenciar a Procrastinação
Tarefa 1 – Faça seu TLA
Todas as pessoas procrastinam. Essa história de que você deve dominar

a procrastinação está muito mal contata. Os seres humanos, tem no seu
instinto o hábito de economizar energia a todo instante. Portanto,
procrastinar não é um bicho de sete cabeças. Nessa aula você vai
aprender a gerenciar a sua procrastinação.
Por definição, procrastinar é o comportamento de se adiar tarefas, de

se transferir para o dia seguinte, deixar de fazer algo ou até interromper
o que deveria ser concluído dentro de um prazo determinado (Kerbauy,
1997).
Procrastina é um elemento natural das pessoas. Contudo algumas

procrastinam sobre as tarefas “Pontos Cruciais de Sucesso” (PCS).
Macro áreas da vida PCS
Saúde
Pessoal
Profissional
Dinheiro
Espiritual
O que fazer com as outras áreas e tarefas? Você deverá planejar e

organizar. Para esse fim você deverá usar a Matriz Eisenhower.
28

Matriz Eisenhower
Essa técnica é muito eficaz e de fácil aplicação. Após estabelecer

quais serão as atividades a serem realizadas, siga esses quatro passos.
A percepção de Eisenhower era de que você deveria se desfazer
de todas aquelas listas de tarefas que laboriosamente atualiza todos os
dias e, em vez disso, concentra-se no que é importante para você.
IMPORTANTE MAS NÃO URGENTE IMPORTANTE E URGENTE
(Decida quando vai fazer) (Faça Agora)
NÃO IMPORTANTE E NÃO URGENTE URGENTE, MAS NÃO IMPORTANTE
(Elimine) (Delegue)

três perguntas:

Logo em seguida:
29


comece seu dia.
FRASE DO DIA “Foco no Jogo, não no que está em jogo”
30

Dia 13/21 – OBJETIVO Fundamentos do Dinheiro

Parte 1 – Faça TLA
Fases da vida
1. Fase da formação acadêmica – até os 25 anos

2. Fase da formação profissional – 25 aos 45 anos
3. Fase da qualidade de vida absoluta – 45 anos em diante
Linguagem do dinheiro
• O dinheiro é tímido
• O dinheiro muda de mãos
• Antes de comprar, venda
• O dinheiro não aceita desaforo
• Não deixe o dinheiro te dominar, mas não tire os olhos dele.
Você tem que querer ser rico. Você deve objetivar a riqueza e a
liberdade a tempo. Contudo:
POSSIBILIDADE DE FICAR RICO É DIFERENTE DE PROBABIBILIDADE DE FICAR

RICO
Como você sabe se estou certo? PELOS RESULTADOS
Boletim Escolar X de Estrato Bancário –
No mundo real (dos adultos) a quantidade de dinheiro na

conta/patrimônio é o que determina seu poder se decisão e escolha.
PROCESSO DE DECISÃO EM 3 ETAPAS:
1. Baseado no presente, como será o futuro?

2. Quais competências tenho que aprender e aperfeiçoar?
3. Como faça isso de maneira mais eficiente
Diferenças entre EFICÁCIA e EFICIÊNCIA
31

COMO ESTABELECER UM PLANO QUE FUNCIONA
1. Clareza – Objetivos claros e bem definidos

2. Administração – Conhecimento apurado - estudar
3. Mindset Correto – mentalidade adequada
4. Criação de dinheiro – valor agregado
QUAL CATEGORIA QUE VOCÊ SE ENCONTRA HOJE:
• Assalariado - trabalha para o dinheiro

• Autônomo – trabalha para o dinheiro
• Empresário – o dinheiro trabalha para você
• Investidor – o dinheiro trabalha para você
POR ONDE COMEÇAR?
Comece por eliminar o que te deixa frágil. Faça uma lista de atitudes e
situações que te fragilizam e elimine uma a uma.
Essa é uma relação básica entre:
• Quanto sai
• Quanto Entra
• Quanto fica
Alguns dos meus princípios
• Verdade radical e transparência. Uma vez que você vê, é

impossível “des-ver”
• O erro é professor, mas não erre a ponto de sair do jogo
• Você não sabe tudo
• Não deixe o medo para você
• Minimize sua chance de errar ao máximo
• Não aceite conselhos construtivos de quem nunca construiu nada
32


três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Não aceite conselhos construtivos de quem nunca

construiu nada”
33

Aula 14/21- OBJETIVO 7 Passos para você ser mais persuasivo
Passo 1 – TLA
Todas as pessoas possuem necessidades e desejos. A

famosa hierarquia de necessidades de Maslow, proposta pelo psicólogo
americano Abraham H. Maslow, baseia-se na ideia de que cada ser
humano esforça-se muito para satisfazer suas necessidades pessoais e
profissionais. É um esquema que apresenta uma divisão hierárquica em
que as necessidades consideradas de nível mais baixo devem ser
satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto. Segundo esta
teoria, cada indivíduo tem de realizar uma “escalada” hierárquica de
necessidades para atingir a sua plena auto-realização.
A hierarquia de necessidades de Maslow
Para tanto, Maslow definiu uma série de cinco necessidades do serem

dispostas na pirâmide abaixo e explicadas uma a uma a seguir:
Onde existem as necessidades primárias (básicas) que são as

fisiológicas e as de segurança e as necessidades secundárias, que são
as sociais, estima e auto-realização. Abaixo a explicação de cada uma
delas:
1 – Necessidades fisiológicas: São aquelas que relacionam-se com o ser

humano como ser biológico. São as mais importantes: necessidades de
manter-se vivo, de respirar, de comer, de descansar, beber, dormir, ter
relações sexuais, etc.
No trabalho: Necessidade de horários flexíveis, conforto físico, intervalos

de trabalho etc.
34

2 – Necessidades de segurança: São aquelas que estão vinculadas com

as necessidades de sentir-se seguros: sem perigo, em ordem, com
segurança, de conservar o emprego etc. No trabalho: emprego estável,
plano de saúde, seguro de vida etc.
No trabalho: Necessidade de estabilidade no emprego, boa

remuneração, condições seguras de trabalho etc.
3 – Necessidades sociais: São necessidades de manter relações

humanas com harmonia: sentir-se parte de um grupo, ser membro de
um clube, receber carinho e afeto dos familiares, amigos e pessoas do
sexo oposto.
No trabalho: Necessidade de conquistar amizades, manter boas

relações, ter superiores gentis etc.
4 – Necessidades de estima: Existem dois tipos: o reconhecimento das

nossas capacidades por nós mesmos e o reconhecimento dos outros da
nossa capacidade de adequação. Em geral é a necessidade de sentir-
se digno, respeitado por si e pelos outros, com prestígio e
reconhecimento, poder, orgulho etc. Incluem-se também as
necessidades de auto-estima.
No trabalho: Responsabilidade pelos resultados, reconhecimento por

todos, promoções ao longo da carreira, feedback etc.
5 – Necessidades de auto-realização: Também conhecidas como

necessidades de crescimento. Incluem a realização, aproveitar todo o
potencial próprio, ser aquilo que se pode ser, fazer o que a pessoa
gosta e é capaz de conseguir. Relaciona-se com as necessidades de
estima: a autonomia, a independência e o auto controle.
35

No trabalho: Desafios no trabalho, necessidade de influenciar nas

decisões, autonomia etc.
Aspectos a se considerar sobre a hierarquia de necessidades de Maslow
Para alcançar uma nova etapa, a anterior deve estar

satisfeita, ao menos parcialmente. Isto se dá uma vez que,
quando uma etapa está satisfeita ela deixa de ser o elemento
motivador do comportamento do ser, fazendo com que outra
necessidade tenha destaque como motivação.
Os 4 primeiros níveis destas necessidades podem ser satisfeitos

por aspectos extrínsecos (externos) ao ser humano, e não
apenas por sua vontade.
A necessidade de auto-realização nunca é saciada, ou seja,

quanto mais se sacia, mais a necessidade aumenta.
Acredita-se que as necessidades fisiológicas já nascem com o

indivíduo. As outras mostradas no esquema acima se adquirem
com o tempo.
As necessidades primárias, ou básicas, se satisfazem mais

rapidamente que as necessidades secundárias, ou superiores.
O indivíduo será sempre motivado pelas necessidades que se

apresentarem mais importantes para ele.
Outras necessidades adicionais
36

Dentre muitos estudos e análises, Maslow identificou duas necessidades

adicionais à pirâmide de necessidades já criada. Estas novas
descobertas que davam conta das pessoas que já possuíam todas as
necessidades satisfeitas (pouquíssimas pessoas) foram chamadas
de cognitivas. São elas:
Necessidade de conhecer e entender: Está relacionada com os

desejos do indivíduo de conhecer e entender o mundo ao seu
redor, as pessoas e a natureza.
Necessidade de satisfação estética: Está relacionada às

necessidades de beleza, simetria e arte em geral. Ligada à
necessidade que o ser humano tem de estar sempre belo e em
harmonia com os padrões de beleza vigente.
• Susan Weinschenk em seu livro, “Como convencer as pessoas a

fazer o que você quer” retratou Os sete impulsos que motivam as
pessoas a agirem. São eles:
1. Necessidade de Pertencimento
2. Hábitos
3. O Poder das Histórias
4. Recompensas e Punições
5. Instintos
6. Desejo de Maestria
7. Truques da Mente
37

GRANDE APRENDIZADO – Seja um exímio leitor de pessoas

três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Pessoas precisam de pessoas”
38

Aula 15/21- OBJETIVO - Como construir uma marca pessoal forte
Parte 1 – Faça TLA
As pessoas te compram pelo o que elas acreditam que você vale. Não
se trata sobre o quanto você acredita que é importante, mas sim sobre
o quando as pessoas percebem que é importante. Um ponto
fundamental é entender que não se trata de você, nunca se tratou e
nunca tratará.
Pergunta central “Como você quer ser visto?”
4 ERROS DE AMADORES
1. Gerenciar o patrimônio dos outros

2. Estarem perdidos – carreira com trabalho
3. Não utilizarem seus maiores talentos
PONTOS CENTRAIS
1. Descobrir o que é importante

2. Eliminar o que não lhe traz retorno
3. Planejar
4. Melhorar sua qualidade de consumo
FUJA DOS azedos, pedintes e órfãos
Teoria dos Espaços Vazios
• Permitido
• Proibido
• Opcional
Pergunta central 2 “Como você quer ser visto?”
39


três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Auto Performance é a mãe da Alta Performance”
40

Aula 16/21 – OBJETIVO – Como manter o foco por mais tempo
Capacidade é diferente de competência. A maioria das pessoas

possuem capacidades para quase todas as coisas, mas poucas a
competência. Por competência se entende o que pode ser chamado
de CHA; Conhecimento (sabe o que fazer), Habilidade (Saber como
fazer) e Atitude (Querer fazer).
Para isso é necessários o gerenciamento de energia e tempo. Muitas

pessoas se confundem nesse processo e querem fazer várias coisas ao
mesmo tempo. Acreditam que as multitarefas são sinônimo de sucesso,
mas não são. Somos seres humanos monotarefas. Não temo a
competência de realizarmos muitas coisas ao mesmo tempo em alta
performance.
• Tome cuidado para não confundir o que é NORMAL do que é

COMUM
• Contraste de padrões muitas vezes gera um novo padrão
• Cuidado com a Tragédia dos comuns
Passos para você manter seu foco em dias de neblina
ANOTE
1. Clareza - O que você quer e em quanto tempo você quer
2. Por quem – E o que isso significa para você
3. Presença – Você só vai vencer quando estiver 100% presente. Entre

em campo para ganhar e não para não perder
4. Recarregamento – Volte aos 3 passos iniciais e faça mini afirmações

de poder.
41


três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “O que lapida o talento é a disciplina”
42

Aula 17/21 – OBJETIVO - Como perder o medo de falar em publico e se

tornar num comunicador de alta performance
Nós temos medo do que não conhecemos. Portanto falar mal em

público é ausência de treinamento e conhecimento. Como disse o
filósofo inglês, Francis Bacon “Conhecimento é poder”. Muitas pessoas
não são boas em suas comunicações porque não dominam a linha
mestra. A linha mestra
O objetivo de uma palestra consiste em dizer algo significativo. Uma

linha mestra:
“Eu gostaria de compartilhar com vocês algumas experiências que vivi

durante a minha carreira como atleta.”
Compare-o com a introdução a seguir:
“Em 20 anos como atleta eu aprendi a diferença das pessoas que

odeiam perder com aquelas que adoram ganhar. E hoje eu quero
dividir com vocês e duas distinções que mudaram drasticamente os
meus resultados profissionais e pessoais.”
Muitos palestrantes e apresentadores são apaixonados por suas ideias e

possuem dificuldades de explicar apenas uma ideia de cada vez. Eles
se confundem e perdem a conexão dos fatos. A linha mestra existe
exatamente para isso; apresentar apenas uma única ideia central e do
modo mais detalhado e completo possível no tempo limitado.
O que você deseja que as pessoas compreendam plenamente ao fim
da sua fala? Essa deve ser a sua pergunta mestra.
43

AS TRÊS PERGUNTAS PARA DEFINIR A LINHA MESTRA
Para definir a sua linha mestra é fundamental que você responda as três
perguntas a seguir:
• Que pergunta você está tentando responder?

• Que problema você está tentando solucionar?
• Que experiência você pretende compartilhar?
Outra dica importante é que você deve embasar cada argumento

com exemplos reais, histórias ou fatos. Para realizar uma comunicação
eficaz, você precisa diminuir a gama de assuntos abordados, reduzindo-
a a um fio único e coeso — uma linha mestra que possa ser
desenvolvida de modo adequado.
Uma das mais bem-sucedidas palestrantes do TED, por exemplo, é da

Brené Brown. Ela recomenda uma fórmula simples:
“Planeje sua palestra. Depois, corte-a pela metade. Depois de chorar

bastante a perda de metade da palestra, corte 50% do que sobrou. É
tentador pensar no quanto você pode incluir em dezoito minutos. Para
mim, a melhor pergunta é a seguinte: ‘O que você pode apresentar, de
maneira significativa, em dezoito minutos?’”
O palestrante TED com mais visualizações na internet é o Sir Ken

Robinson. Segundo ele, em geral suas palestras seguem uma estrutura
simples:
• Introdução — apresentação, o que será exposto.

• Contexto — por que a questão é relevante.
• Conceitos principais.
• Implicações práticas.
• Conclusão.
44

Um bom ensaio responde a três perguntas: O quê? E daí? E agora?
June Cohen, uma palestrante do TED sugere:
“Uma palestra baseada numa questão parte de moralidade; uma

palestra baseada numa ideia parte de curiosidade. Uma questão
expõe um problema. Uma ideia propõe uma solução. Uma questão diz:
“Isso não é terrível?” Uma ideia diz: “Isso não é interessante?”
Escolha um tema com o qual você se importe. “Fale sobre o que você
conhece. Fale sobre o que conhece e ama de todo o coração. Eu
quero ouvir você falar sobre o assunto mais importante de sua vida, e
não sobre um tema qualquer que julgue ser uma novidade. Exponha
sua paixão de décadas, não um artifício radical que esteja na moda.
Passos para você ser um comunicador de alta performance
1. Conteúdo – Domine o conteúdo que você dominará a comunicação
2. Audiência - entender (mapa da empatia) o que a audiência quer

ouvir e sentir
3. Timing - leitura periférica. Saiba a hora de acelerar, parar, reduzir e

retirar elementos da sua comunicação.
4. Emoção – fale com naturalidade, verdade e engajamento. As

pessoas vão sentir a sua emoção.
5. Linguagem corporal - o corpo fala. Dê atenção à linguagem verbal e

não verbal. Não negligencie o óbvio.
45


três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Empenho é diferente de desempenho”
46

18/21 – OBJETIVO – 18 Estratégias para tirar a sua ideia do papel
Parte 1 – Faça o seu TLA
1. Comece pequeno, pense grande e cresça rápido

2. Aja Rápido, Aja Agora. Você não precisa ter a melhor ideia, você
tem que ter a ideia primeiro.
3. Comece pelo o que você domina e não pelo que você vai sofrer
para aprender
4. Não se preocupe se ainda não os motivos claros. Logo que
começar eles vão aparecer.
5. Não espere a motivação chegar – comece que a motivação
vem
6. Domine o básico – qual o problema, quem sente dor, qual a
solução e como eu quero entregar
7. Não pare para arrumar – ajuste no meio do caminho
8. Não confunda ação com movimento - Direção é mais importante
que velocidade
9. Faça ser simples – sua mãe, sua vó e uma criança de 5 anos tem
que entender o que você quer fazer
10. Faça o MPV – Mínimo Produto Viável
11. Primeiro aceite a proposta, depois aprenda
12. Crie sua Mente Mestra (mastermind) e teste a sua ideia
13. Defina a data, o local e a hora para o teste e não mude esse
compromisso
14. Não exponha seus pontos fracos no início. Comece pelo o que
você se sente confiante e confortável
15. Tenha um mentor para esse projeto (ou alguém para você dar
satisfação)
16. Conte para alguém a sua. Torne público e se comprometa
17. Crie rituais de verificação - Tenha o menor número de KPIs
possíveis e verifique todos os dias o progresso
47

18. Fuja da perfeição. Antes feito do que perfeito

três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
Frase do dia “O segredo não é pensar. O segredo é agir”
48

19/21 – OBJETIVO – Mindset e Crenças – Como aprender a confiar em

você
Parte 1 – Faça seu TLA
MODELO DA MENTE
Mente é diferente de cérebro. A mente é o estado de consciência ou

subconsciência que possibilita a expressão da natureza humana,
intangível e não palpável, e pode ser dividida em 3 níveis:
• Consciente - responsável pelo analisar, racionalizar, força de

vontade e memória funcional (de curto prazo);
• Subconsciente - pela memória de longo prazo, hábitos, emoção,
autopreservação e ociosidade;
• Inconsciente – Funções automáticas do corpo e sistema nervoso
autônomo.
O QUE É MINDSET
Mindset é o conjunto de ideias, crenças e valores de uma pessoa

possui e que pode ser traduzida como modelo mental predominante.
Esse modelo é responsável pela maneira como o indivíduo
compreende, enxerga e julga tudo o que acontece em sua vida,
motivando suas decisões e atitudes. Trata-se da percepção que cada
um tem da realidade em que está inserido, norteando sua vida. Esse
conceito foi extensamente proposto por Carol S. Dweck, professora de
Psicologia, da Universidade de Stanford, Ela considera que o mindset é
a psicologia do sucesso. As pessoas possuem dois tipos de mindset; fixo
e ou de crescimento.
“Nosso Mindset explica e, muito, o nosso modo otimista ou pessimista de

ver a vida e se portar diante dela”.
49

O Mindset Fixo é aquele faz com que os indivíduos acreditem que

se não nascem com determinadas capacidades e dons, naturalmente,
não poderão desenvolvê-los ao longo de sua existência. Estas pessoas
tem a tendência de ter pensamentos mais pessimistas, tanto no âmbito
profissional quanto no pessoal. Por outro lado, no mindset de
crescimento, as pessoas acreditam que seus talentos e habilidades
podem sim, ser desenvolvidos, se forem pacientes, focados e
trabalhados de maneira deliberada. Profissionais com este perfil são
aqueles que estão destinados ao sucesso, pois buscam
incessantemente, vencer suas limitações e aprimorar seus
conhecimentos.
CRENÇAS E O PONTO DE CRIAÇÃO
Os pensamentos determiam os resultados. Tudo o que nós pensamos

tem o poder absoluto nos nossos sentimentos e atitudes. Essas, por
conseguinte, determinam nossos resultados. E todas as pessoas que se
tornam conscientes desse processo atingem o sucesso. O sucesso
consciente nasce do pensamento consciente.
Portanto, nós temos dois poderes:
1. O poder de criar nossa realizade por meio dos nossos

pensamentos
2. O poder de transformar a realidade que criamos
E esses poderes estão alicercados a 3 premissas
Se:
• Nós criamos a nossa realidade;
• Criamos nossa realidade por meio de nossos
pensamentos;
• Temos o controle absoluto do nosso pensamento.
• Logo, temos o controle da realidade que criamos.
50

Pergunto: se temos o controle da realizade que criamos, por que

criamos coisas que não queremos?
Nossa mente percebe o mundo exterior. A cada instante recebemos

milhares de informações do mundo externo por meio da audição, visão
e sensações. Todas essas informações produzem um sentimento. Esse
sentimento pode ser negativo ou positivo. Em suma é assim que
funciona. A partir desse ponto de criação produzimos emoções. Ou
seja:
• Se os pensamentos são positivos as emoções são positivas

• Se os pensamentos são negativos as emoções são negativas
É de acordo com as emoções produzidas por nossos pensamentos que

entramos em ação. E todas as nossas ações deliberadas geram os
nossos resultados. Esse é o ciclo que se repete durante toda a nossa
vida e que tem início nos nossos pensamentos.
Sempre haverá um conflito entre as suas experiências do passado e

aquilo que você deseja para o futuro. Como as experiências do
passado são mais fortes que o desejo do futuro, elas acabam vencendo
essa disputa, fazendo com que você repita sempre os mesmos
resultados.
51

A única maneira de interromper esse ponto de criação é mudar os

sentimentos que temos para um estímule externo. É dessa maneira que
conscientemente iremos criar a realidade que desejamos.
Existem duas categorias de emoções.
Negativas: Medo, angústia, insegurança, insatisfação, frustação, inveja,

ansiedade, raiva, desgosto, aborrecimento, tédio.
Positivas: Alegria, coragem, entusiasmo, paixão, calma, alívio, fé,

esperança, paz, segurança, gratidão, otimismo.
52

Resumo
As crenças são instaladas por forte impacto emocional e por repetição.
MODELO DA MENTE
• Consciente
• Subconsciente
• Inconsciente
MINSET
• Fixo
• Crescimento
PONTO DE CRIAÇÃO
• Pesamos
• Emoções
• Ações
• Resultados

três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
Frase do dia “De uma vez por todas, você precisa confiar mais em você
do que nos outros”
53

20/21 – OBJETIVO – Liberdade Financeira X Trabalho

Parte 1 – Faça o TLA
Um erro comum é falar sobre liberdade financeira. Mas a liberdade

financeira não existe, o que existe é a liberdade de trabalho porque
mesmo se atingirmos o que denominamos de liberdade financeira
ainda assim dependeremos do dinheiro. Portanto o que devemos
buscar de maneira incessante é a liberdade de trabalho e não a
financeira. O que isso vai acarretar é a liberdade para tomas decisões
sobre trabalho. Ou seja, iremos trabalhar por amor e não por
necessidade.
Existem vários princípios que regem as pessoas que tem sucesso

financeiro, bem como fracasso. Ganância, medo e impaciência, por
exemplo, são comportamentos associados ao fracasso.
• Ganância é diferente de ambição e faz com que as pessoas

tomem decisões baseadas em motivos errados e sem critérios
claros
• Medo faz com que as pessoas não ajam rápido e fiquem
esperando alguma grande e maravilhosa oportunidade aparecer
• Impaciência faz com que as pessoas invistam errado. Em suma,
comprem quando o preço está alto e vendam quando o preço
está baixo. E é exatamente ao contrário que as coisas devem
acontecer.
Existem três pilares fundamentais para as pessoas buscarem

conhecimento e enriquecer
• Ganhar mais
• Gastar bem
• Investir Melhor
QUADRO DA PERFORMANCE FINANCEIRA
54

Para o início desse módulo, você deverá preencher O QUADRO

DA PERFORMANCE FINANCEIRA Trata-se de 10 níveis relacionados ao
ambiente que você vive e as pessoas que convivem com você nele e
sua relação com o dinheiro. Você deverá colocar uma nota de 0 a 10
de acordo com o seu nível de satisfação com relação a esse pilar. Os
níveis são:
Comportamento. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação

sobre seu comportamento frente ao seu dinheiro. Você tem o domínio
total sobre seu dinheiro ou deixa que ele o domine. Você sabe
exatamente como agir frente a todo dinheiro que você ganha ou é um
ignorante nesse aspecto? Como se sente em relação a esse pilar?
Planejamento. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre

o seu planejamento financeiro para os próximos 3 anos. Ele é claro,
tangível e como metas e prazos bem estabelecidos? Ou você não tem
nenhum planejamento, de verdade, financeiro?
Conhecimento. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação

sobre o seu conhecimento em como manejar todo o dinheiro que você
produz. Você tem conhecimento técnico sobre investimentos e de
modo geral em como gerar e aumentar a sua riqueza? Ou você não
tem o conhecimento que acredita ser fundamental para esse
processo?
Investimentos. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre

os seus investimentos. Você faz investimentos inteligentes ou não tem a
menor ideia de como fazê-lo? Você é um bom investidor ou um mal
investidor. Elenque com as notas de 0 a 10 o seu nível de satisfação com
relação a esse pilar fundamental
55

Poupança. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre a

quantidade de dinheiro que você poupa e poupou até agora?
Consumo. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre a

forma e qualidade do seu consumo. Como você utiliza seu dinheiro?
Você consome de maneira criteriosa ou sem nenhuma noção
coerente? Você é um bom consumidor, inteligente, estratégico e
procura as melhores oportunidades? Ou você é um consumidor
compulsivo? Compra todas as vezes que lhe são oferecidos um produto
ou serviço? Elenque o seu nível de satisfação em relação a esse
aspecto pessoal de consumo do seu dinheiro.
Mentalidade. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre

como você pensa sobre dinheiro. Você tem uma mentalidade aberta
para ficar rico ou é a pessoa que não quer ficar pobre. Você acredita
que a riqueza pode ajudar muitas pessoas ou aquelas que são ricas
começam a ter problemas por conta do seu dinheiro? Como anda sua
satisfação quando o assunto é dinheiro?
Patrimônio. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre o

seu patrimônio constituído? Você está satisfeito com tudo que criou até
agora ou seu nível para esse pilar ainda continua baixo?
Liberdade. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre

como você vai ficar livre financeiramente. Está claro para você quando
e como vai ser sua aposentadoria? Isso te agrada em qual nível de 0 a
10?
Estado Atual. De uma nota de 0 a 10 para seu nível de satisfação sobre

seu estado atual financeiro. Você está feliz e satisfeito com os seus
rendimentos mensais e anuais? Coloque abaixo de 0 a 10 seu nível de
satisfação com relação esse pilar de fundamental importância.
56

Com o resultado desse exercício, você saberá onde precisa dar

um pouco mais de atenção e, consequentemente se sentir realizado e
satisfeito com a situação que se encontra
57

A partir de agora, é a sua vez de preencher o seu QUADRO DA

PERFORMANCE FINANCEIRA
Dê uma nota para o seu nível de satisfação (0 a 10) para cada uma das
subcategorias.
Área Especifica Nível de Satisfação (0 a 10)
1 – COMPORTAMENTO
2 - PLANEJAMENTO
3 - CONHECIMENTO
4 - INVESTIMENTOS
5 - POUPANÇA
6 - CONSUMO
7 - MENTALIDADE
8 - PATRIMÔNIO
9 - LIBERDADE
10 – ESTADO ATUAL
Agora some todas as notas e divida por 10.
Nota média para nível de satisfação ______________________
COMO VOCÊ SE SENTE AGORA?
58

A ÚNICA COISA
Obs: escreva as respostas das duas próximas perguntas em letras

garrafais.
QUAL A ÚNICA COISA QUE VOCÊ DEVE FAZER AGORA QUE TODAS AS
OUTRAS SE TORNARÃO MAIS FÁCEIS?
MINHA FRASE ANCORA PARA ESSE OBJETIVO É:
59

CICLO PROSPERIDADE – SOBREVIVÊNCIA - FRUSTAÇÃO
Responda SIM ou NÃO a cada pergunta.
PARTE 1 – Enquanto responde às perguntas, some 1 ponto para cada resposta SIM e subtraia 1 ponto para cada
resposta NÃO.
CICLO - PROSPERIDADE - SOBREVIVÊNCIA – FRUSTAÇÃO SIM NÃO
Você saberia citar, em 10 segundos, quais são as três coisas mais importantes da sua vida,
excetuando seus familiares?
Você saberia citar, em 10 segundos, três metas muito importantes que você espera alcançar nos
próximos cinco anos?
Você se sente satisfeito com seu estilo de vida e de seu padrão de consumo atual?
Em relação ao seu patrimônio pessoa ou sua poupança formada, você tem uma meta a será
4 lançada até o fim deste ano?
60

Sua poupança vem crescendo consistentemente nos últimos dois anos?
Você se sente satisfeito com a distribuição de seu tempo entre as atividades profissionais, lazer e
de convívio social e familiar?
Se você ou seu companheiro (a) morrer hoje, os dependentes estarão razoavelmente protegidos,
a ponto de conseguirem se manter pelo menos três anos?
Sua rotina diária - tanto de trabalho quanto pessoal - é razoavelmente organizada, sem gerar em
você o sentimento de estar sempre realizando tarefas urgentes?
Você tem facilidade em eliminar sua rotina diária de atividades pouco relevantes para você e
que tomem tempo, como frequentar reuniões e eventos indesejados e ler e-mails e mensagens
sem conteúdo realmente produtivo?
Você saberia dizer com razoável precisão quais são seus compromissos e tarefas para os próximos
três dias?
10
61

Quando você cria uma lista de tarefas a serem executadas em determinado dia, você consegue
realizar satisfatoriamente ao menos 90% do que está planejado?
11
Você se sente confortável ao tomar decisões extremamente relevantes em sua vida, como
contratar um plano de saúde ou selecionar a escola de seu filho?
12
Você gosta de sua atividade profissional a ponto de frequentemente sentir-se apaixonado pelo
resultado daquilo que faz
13
Suas condições de saúde podem se consideradas equivalentes ou acima da média para as

pessoas da sua idade?
14
Você pratica exercícios físicos regularmente?
15
Você consegue manter uma dieta que possa ser considerável saudável?
16
Você sabe em quanto tempo poderá ser aposentar?
17
62

Você está convicto de quem, quando se aposentar, poderá manter seu atual padrão de vida
sem depender de filhos ou da ajuda de amigos?
18
Suas contas a pagar costumam estar sempre em dia?
19
Sua formação profissional e educacional é suficiente para as atividades que pretende

desempenhar nos próximos dois anos?
20
TOTAL DE PONTOS DA PARTE 1: ________________________ (a)
63

PARTE 2– Enquanto responde às perguntas, o procedimento é inverso da PARTE 1. Some 1 ponto para cada
resposta NÃO e subtraia 1 ponto para cada resposta SIM.
SIM NÃO
Você costuma sentir inveja das conquistas de conhecidos, como uma promoção, um carro novo
21 ou uma interessante viagem de férias?
22 Você se sente uma pessoa com falta de sorte?
Você se irrita quando um plano que lhe interessa muito não dá certo, como a necessidade de adiar
23 férias já programadas, a ponto de descontar sua revolta em pessoas queridas?
É frequente o sentimento de que é insuficiente o tempo que você dedica a si mesmo, a seu
relacionamento ou seus filhos?
24
Você culpa a correria do dia a dia e do trabalho pelo fato de ainda não ter conquistado objetivos
muito importantes para você?
25
26
64

Você se sente triste nas noites de domingo, ou desmotivado na segunda-feira de manhã?
27 Você sente sintomas frequentes de estresse/
28 Suas dívidas vêm crescendo nos últimos meses, a ponto de preocupá-los?
Se alguma pessoa em quem você confia lhe aponta uma importante necessidade de mudança
29 pessoal, você se sente resistente a mudar seus hábitos?
Quando está em casa ou em outra situação longe do trabalho, você se sente um peixe fora
30 d'água, nervoso por não estar em atividade produtiva?
TOTAL DE PONTOS DA PARTE 2: ________________________ (b)
65

Agora some os totais de pontos obtidos na PARTE 1 e na PARTE 2
SUA PONTUAÇÃO PESSOAL = (a) + (b) = ________________PONTOS
Veja na tabela a seguir, qual o tipo de ciclo correspondente a sua situação pessoal, de acordo com o total de
pontos objetivos acima.
Total de Pontos Seu Ciclo Pessoal
De +11 a +30 CICLO DA PROSPERIDADE
Quanto mais próximo de +30 for seu resultado, mais é sua capacidade de
prosperar na vida. Não se acomode, busque a excelência, pois a recompensa
vale a pena.
De -10 a +10 CICLO DA SOBREVIVÊNCIA
Nessa situação, você tem duas missões: administrar os aspectos de risco, para
não despencar para o Ciclo da Frustação, e começar a agir para começar a
dar produtividade sua vida. Afinal, sua tendência atual é e apenas se consolidar
onde está.
De -30 a + 11 CICLO DA FRSUTAÇÃO
Quanto mais próximo de -30 for seu resultado, maior é sua necessidade de parar
tudo, se organizar e mudar as regras se deu jogo. Se não fizer isso, estará
colocando em risco cada vez mais aquilo que ainda não perdeu na vida.
66

O que eu vou O que eu vou COMEÇAR

ATITUDES O que eu vou ELIMINAR O que eu vou REDUZIR
AUMENTAR A FAZER
Mês 1
Mês 2
Mês 3
Mês 4
Mês 5
Mês 6
Mês 12
67


três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Liberdade não é direito. Liberdade é conquista”.
68

21/21 – OBJETIVO – Propósito
COMO EU DESCUBRO O MEU PROPÓSITO?
“Muitas organizações estão no século 21 funcionando como no século

19. As pessoas precisam ser motivadas para muito além daquilo que
elas recebem monetariamente. Nós temos visto uma nova geração que
não se engaja somente pelo o que ela ganha monetariamente. Então
eu começo a ver empresas que se preocupam com o propósito das
pessoas que trabalham dentro delas. Estas organizações serão
diferentes das que a gente tinha no século passado.” (Maria Flávia
Bastos)
Essa é uma pergunta muito difícil de ser respondida e a maioria

das pessoas no mundo todo também não tem a resposta.
Descobrir o propósito é como descobrir um enigma. Você pode

passar dias, anos até ter a resposta certa. Mas depois de descobri-la,
você não tem como esquecê-la, ignorá-la, muito menos negá-la. E
felizmente é um caminho sem volta.
Aqui vão algumas perguntas que podem ajudar você a encontrar

o seu propósito:
Qual é o legado que você quer deixar para o mundo?

Quando você morrer, o que você quer que esteja escrito na
sua lápide?
Qual é a contribuição que você quer dar para o planeta?
O ponto de partida de todo prestígio, sucesso e riqueza está na

definição de um propósito. Enquanto as pessoas não tiverem um
propósito de partida para suas vidas, irão dissipar mais energia e
pensamentos do que deveriam. Todas as pessoas que conhecem o
código da riqueza têm propósitos de vida bem claros em suas mentes.
Essas pessoas utilizam 4 passos que podem ser explicados da seguinte
maneira.
69

1. Elas definem claramente o que elas querem;

2. Elas agem quase que obsessivamente para realizar o que
definiram no passo 1;
3. A ação obsessiva em torno desse propósito cria um esforço
organizado que, com o tempo, se transforma em poder
pessoal;
4. Elas usam esse poder pessoal para realizar o desejo que elas
definiram e conquistar o sucesso que elas desejam na vida.
Sem um propósito definido, geralmente, passamos o dia ocupado

com coisas triviais e sem importância, esquecendo-nos daquilo que é
essencial e que poderia colaborar para o desenvolvimento do nosso
poder pessoal. Veja esse conto:
“Um professor, diante de sua classe de filosofia, sem dizer uma só

palavra, pegou um pote de vidro, grande e vazio, e começou a enchê-
lo com pedras. Em seguida, perguntou aos seus alunos se o frasco
estava cheio e imediatamente todos disseram que sim. O professor
então pegou uma caixa de bolas de gude e esvaziou-a dentro do pote.
As bolas de gude encheram todos os vazios entre as pedras. O professor
voltou a perguntar se o frasco estava cheio e voltou a ouvir de seus
alunos que sim. Em seguida, pegou uma caixa de areia e esvaziou-a
dentro do pote. A areia preencheu os espaços vazios que ainda
restavam e ele perguntou novamente aos alunos, que responderam
que o pote agora estava cheio. O professor pegou um copo de água e
o derramou sobre o pote umedecendo a areia. Os estudantes riam da
situação, quando o professor falou: "Quero que entendam que o pote
de vidro representa nossas vidas. As pedras são os elementos mais
importantes, por isso elas vêm primeiro e ocupam grande parte do
espaço disponível. Logo em seguida vem o que é menos importante”
(Anônimo). É sobre isso que se trata o propósito de vida.
O Diagrama do Propósito.
70

Oportunidades
Paixões
Propósito
Com esse diagrama você pode utilizar essa estratégia de

desenvolver seu propósito de duas maneiras; de dentro para fora e fora
para dentro.
De dentro pra fora
Primeiro defina seu propósito, depois identifique o que te traz mais

paixão (aliado ao seu propósito) e por fim encontre as oportunidades a
partir disso.
De fora para dentro
No modelo de fora para dentro é o inverso. Você pode realizar

uma atividade da qual percebeu uma oportunidade no mercado,
aprender a gostar dela e por fim, desenvolver um propósito por meio
desse processo.
Os dois caminhos funcionam muito bem
Níveis neurológicos e construção da identidade
A pirâmide dos níveis neurológicos foi desenvolvida por Robert

Dilts um dos criadores da Programação Neurolinguística (PNL) e
71

adaptada por mestres do desenvolvimento humano como BerndIsert do

Metaforum e José Roberto Marques do Instituto Brasileiro de Coaching
(IBC) e tem como objetivo ilustrar a hierarquia neurológica do ser
humano para compreensão e importância do desenvolvimento de
missão, propósito, visão, valores e legado, a fim de dar significado e
sentido na vida de cada um e, com isso, potencializar resultados e
realizar sonhos de uma forma completamente alinhada e congruente.
A pirâmide do processo evolutivo por José Roberto Marques é

uma adaptação da pirâmide dos níveis neurológicos e é composta por
sete níveis: Ambiente, Comportamento, Capacidades e Habilidades,
Crenças e Valores, Identidade, Afiliação e Legado de acordo com a
imagem.
O conhecimento desse processo é uma ferramenta poderosa
para o todo e qualquer profissional que deseja entender o
funcionamento da máquina da humana e sua dicotomia entre razão e
emoção.
Ambiente: (primeiro nível)

O primeiro nível ambiente se refere a lugares e pessoas com
quem convivemos, tem relação com tudo que está fora e causa
movimentos internos.
Comportamento: (segundo nível)

Representa as nossas ações, e como nos comportamos no nosso
dia-a-dia, tem relação com a ação e reação que temos do impacto do
ambiente externo a que estamos inseridos.
Capacidades e habilidades: (terceiro nível)

Este nível está relacionado com as capacidades e habilidades
que temos em fazer as coisas.
72

Crenças e valores: (quarto nível)

Este nível está relacionado com os porquês das coisas, e guia as
nossas ações diárias. Tudo que fazemos é para satisfazer nossos valores
pessoais e tudo que acreditamos está relacionado com as nossas
crenças, que são uma verdade pessoal para nós e não uma verdade
universal. De acordo com Henry Ford “Se você acredita que pode ou se
pensa que não pode, de qualquer forma você está certo.” Nosso
sistema de crenças e valores nos dá permissão e motivação para
ousarmos novas posições em nossas vidas.
Identidade: (quinto nível)
No nível de identidade existe relação com as perguntas Quem
sou eu? Qual a minha missão de vida? Quais são os meus papéis?
Como sou enquanto: pai, filho, líder, empresário, etc.
Afiliação: (sexto nível)

O sexto nível, o de afiliação, está relacionado com a indagação:
Com quem compartilho meus sucessos, intimidades, pontos de melhoria
e sonhos? Tem relação do “eu” dentro do grupo ao qual eu pertenço.
Nosso sistema de afiliação nos dá a sensação de pertencimento ao
universo. A vida é muito maior quando somos capazes de aglutinar
ideias, ideais, sonhos e objetivos em comum com diversas pessoas
dentro e fora do nosso círculo familiar.
Legado
O legado está relacionado com o eu mais profundo, com a
espiritualidade, a visão e propósito. Traz a reflexão sobre nosso
desenvolvimento espiritual, nos convidando a ter uma visão ampliada
do mundo, um propósito, e a construção de um legado, que nada mais
é do que a memória que deixaremos no universo. A consciência de que
fazemos parte de algo muito maior, sobre a nossa relação com o
universo e com que existe fora de mim. Minha integração corpo, alma e
espírito. O legado está referenciado com a Indagação: Quem mais
pilota a sua vida? Está ligado no senso do significado de vida, do
pensamento sistêmico e da visão holística.
73

Ao caminhar ao topo da pirâmide, transparecemos nossos

valores, transformando nossas crenças, impactando nossas habilidades
e capacidades, mudando nossos comportamentos, e transformando
nosso ambiente. Ao provocarmos mudanças nos níveis superiores da
pirâmide alteramos tudo que está abaixo. Com isso são nos níveis de
Legado, Afiliação, e Identidade que realmente provocam mudanças
na vida das pessoas: missão, visão e propósito.

três perguntas:

Logo em seguida:

comece seu dia.
FRASE DO DIA “Pense como quiser. Faça o que quiser, mas não culpe
ninguém por seus resultados”.
74

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DIA 1/21 – OBJETIVO – Apresentação do Método e TLA

Energia e tempo são os maiores ativos

Energia você gerência com força de vontade e todos os componentes

ÁREAS CENTRAIS do Treinamento

As 5 áreas centrais deste treinamento de 21 dias para mudança de

Essas áreas são as mais importantes. É o foco central do treinamento.

PERGUNTA CENTRAL PARA REALIZAR O PLANO DE AÇÃO

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Alarmes. São 3 alarmes que devem ser programados por dia.

Alarme 1 – Rotina de Entrada + TLA

Alarme 2 – Planejamento do Dia – To do List

Alarme 3 – Rotina de Saída

Frase do dia – A partir do dia 2 haverá a frase do dia

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DIA 2/21 OBJETIVO – Rotina de Saída

A Rotina de Saída é o momento mais importante do final do seu dia. Ela

PREPARAÇÃO – É o momento que você se prepara para relaxar. Eu

1. O que deu certo no dia de hoje?

Essas são as reflexões da fase de preparação

RELAXAMENTO – O relaxamento é a fase intermediária. Vá para cama e

AUTOSSUGESTÃO. Agora é o momento de você fazer a sua

“Eu vou dormir agora e quando o despertador tocar eu estarei

Fale isso mentalmente até você dormir

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Antes de fazer a lista de tarefas você deverá responder as três

1. O que eu fiz ontem que tenho que fazer hoje?

“Qual a grande meta do meu dia de hoje?” – Anote a resposta e

Alarme 3 – Rotina de saída com todo o processo passo a passo.

FRASE DO DIA – “Não precisa acelerar, basta não parar”

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DIA 3/21 OBJETIVO - Rotina de entrada

Rotina de entrada é todo processo que acontece antes de você

1. TLA – Tocou, Levantou, Água. Um dos momentos mais importantes

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resultados tem relação direta qual a qualidade de cada palavra

Antes de fazer a lista de tarefas você deverá responder as três

1. O que eu fiz ontem que tenho que fazer hoje?

“Qual a grande meta do meu dia de hoje?” – Anote a resposta e

Alarme 3 – Rotina de saída com todo o processo passo a passo.

FRASE DO DIA – “Dê chance ao hábito”

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DIA 4/21 – OBJETIVO – Ancoragem do Homem de Ferro

TAREFA 2 – ANCORAGEM – Condicionamento neuroassociativo

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Antes de fazer a lista de tarefas você deverá responder as três

1. O que eu fiz ontem que tenho que repetir hoje?

“Qual a grande meta do meu dia de hoje?” – Anote a resposta e

Alarme 3 – Rotina de saída com todo o processo passo a passo.

FRASE DO DIA – “Você quer ser amado ou respeitado?”

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DIA 5/21 – OBJETIVO - Princípio da Inevitabilidade, risco da memória

O princípio da inevitabilidade vai servir como processo para

Para essa técnica, você deverá colocar os alarmes para os momentos

ÁREA Alarme Tarefa Substituto

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Espiritual 19:00 Agradecer, ler, rotina de saída Meditar

Sugestões de aplicativos para produtividade e inevitabilidade.

Antes de fazer a lista de tarefas você deverá responder as três