A Quebrada Matrix

CAPA
Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40

Sinopse:
A comunidade A Quebra da Matrix Digital foi a responsável por

ajudar mais de 40 pessoas a ficarem milionárias e multimilionárias no
mercado digital utilizando uma estratégia simples chamada de Funil
Express.
Neste livro você vai aprender a criar, validar e escalar projetos no

digital e faturar seu primeiro milhão de reais na internet em
tempo recorde.

INTRODUÇÃO
O objetivo dessa aula é que você saia daqui e nunca mais cometa
o erro de definir o seu negócio como um produto, e sim como um
projeto.
O QUE É MARKETING DIRETO
Tecnologia. Acesso em 22/09/2022 Fonte: https://blog.portaleducacao.com.br/o-que-e-tecnologia/
Muitas pessoas ainda acreditam que marketing direto é criar um

produto e apenas jogar tráfego frio para a página de vendas e fazer o
LEAD comprar na primeira visita.
Entendam de uma vez por todas que o produto é apenas um

entregável, é claro que o produto é importante, mas quando você tem
uma visão panorâmica, seu jogo muda.
Existem alguns tipos de estratégias de marketing, nessa aula eu

vou fazer a comparação de 2 dessas:
1. Marketing de permissão (Inbound Marketing): Um marketing

de relacionamento, onde a audiência escolhe o que eles querem
consumir.
Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 4

2. Marketing direto: Um marketing de resposta imediata, um
conglomerado de estratégias utilizadas para atingir um
determinado público alvo mesmo que ele não te dê permissão
para isso.
• Tráfego pago direto para a oferta

• E-mail marketing
• usar SMS
• Integração do máximo de canais possíveis
Redes sociais. Acesso em 22/09/2022 Fonte:

http://www.marketing.com.br/noticias/marketingnasredesociais/
Mas não confundam, isso não se trata de SPAM.
Qual o objetivo do Marketing direto:
• O objetivo não é gerar reconhecimento de marca nem educação

de LEAD, é fazer com que o LEAD tome uma ação com base na
emoção da oferta.
• A escala de consciência do LEAD é realizada na própria oferta, na

sua VSL ou na sua carta de vendas.
Você também pode unir as duas estratégias, mas isso eu vou te

mostrar nas próximas aulas.

OS PILARES DE UM PROJETO DE MARKETING DIRETO DE SUCESSO
DO ZERO À ESCALA

OS 10 PILARES DE UM PROJETO DE
MARKETING DIRETO DE SUCESSO
DO ZERO À ESCALA
Todo o conhecimento que você encontrar nessa etapa, não foi algo
que eu aprendi em cursos ou olhando outras pessoas fazendo e sim
baseado nas minhas próprias experiências.
Você vai perceber de uma vez por todas, que o marketing direto
não se trata apenas de mandar as pessoas para uma página de vendas
e esperar que as vendas aconteçam como um passe de mágica.
Os 10 pilares:
1. Concepção
2. Estrutura
3. Tráfego
4. Conversão
5. Entrega
6. Validação
7. Otimizações
8. Implementações
9. Escala Full
10. Otimizações/Implementações
(Ciclo sem fim)

1 – CONCEPÇÃO
Primeiro você precisa entender que concepção nada mais é do
que a criação, o ato de gerar.
Público Alvo. Acesso em: 22/09/2022 Fonte: http://www.promoline.com.br/blog/definir-seu-publico-alvo/
Sei que pode parecer contraditório, mas o primeiro passo de

um projeto digital é a definição de um público alvo.
De início, você precisa definir:
• Faixa etária: Qual a idade do seu público em questão?

• Classe social: São pessoas de classe A, B ou C?
• Habitat social: Onde seu público mais consome conteúdo
e se sente mais confortável? Facebook, Instagram, YouTube?
Na criação dos meus produtos, eu sempre utilizo o mesmo público

alvo, por quê?
Porque você consegue manter um padrão na maioria das

estratégias por acabar sempre se comunicando com a mesma
persona.
Em todos os meus projetos, eu consigo utilizar a mesma equipe, e

isso pode fazer total diferença na validação de um projeto novo, assim
como na escala de um projeto já avançado.

ESQUEÇA O NICHO!
Identificação do público-alvo. Acesso em 22/09/2022 Fonte: https://br.freepik.com/vetores-

gratis/identificacao-do-publico-alvo-consumidores-da-marca-analise-de-clientes-fieis-pesquisa-
de-marketing-especialistas-em-smm-analisando-grupos-de-publico-alvo_116
Se especialize em um único público, dessa forma você consegue

utilizá-las na concepção de vários produtos que atendam os mesmos
interesses desse avatar.
IDENTIFICAÇÃO DE DORES E DESEJOS LATENTES
Existem dois tipos de dores e desejos:
• Para identificá-las, você precisa ficar ligado nas previsões e

tendências, é muito comum as pessoas que fazem isso acabarem
saindo na frente com inovações que ditam o mercado em que elas
atuam. (Chega de fazer mais do mesmo. Concorda?)
• Dores consolidadas: são dores universais e que seu

público já sabe que existem.

COMO IDENTIFICÁ-LAS:
Todos os canais que se dirigem ao teu público alvo, como por

exemplo:
• Influencers;
• Canais no YouTube;
• Jornais de Televisão;
• Sites âncoras como, Globo.com, Terra, UOL;
• Grupo no Facebook;
• Canais estratégicos que falam sobre tendências estrangeiras;
• E até mesmo um bate papo informal;
COMO VERIFICAR SE EXISTE DEMANDA:
Existem diversas ferramentas para fazer essa verificação, algumas

delas são:
• Google Trends
• Google Trends - Hot Searches
• Also Asked
• AnswerThePublic
• Ubersuggest
Desenvolva a habilidade de identificar as oportunidades em

qualquer situação e em qualquer lugar, pois elas sempre surgem de
onde menos esperamos.
É só parar para pensar, talvez você possa ser um avatar

transformado.

DEFINIÇÃO DE AVATAR/PERSONA
Persona. Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://br.freepik.com/vetores-gratis/conceito-de-

recrutamento_9363968.htm#query=persona&position=2&from_view=search
Essa é a etapa que vai gerar 80% dos seus resultados.

Entenda, não se trata de produto e sim de pessoas.
A sua oferta dependerá disso...

Os seus criativos dependem disso...
Os seus produtos dependem disso
A sua oferta dependerá disso...
O sucesso do seu projeto está completamente associado ao

quanto você domina o seu avatar.
Basicamente, seu avatar é a personificação do seu cliente ideal.

DESENVOLVIMENTO DO SEU MVP – MÍNIMO
VIÁVEL DO PRODUTO
MVP. Acesso em 22/09/2022 Fonte: https://www.laboneconsultoria.com.br/o-que-e-mvp/
Não perca o seu tempo criando o melhor do mundo, pois é possível

vender sem nem ao menos ter produto.
Foque em desenvolver uma boa oferta, e testá-la o quanto antes

para validá-la.
Geralmente, para produtos de oferta direta e sem expert, costumo

desenvolver inicialmente um e-book diagramado com algumas
informações relevantes coletadas em PLRs, cursos e até mesmo canais
gratuitos.
Falarei mais detalhadamente sobre isso nas próximas aulas.
CARACTERÍSTICAS DE UM PRODUTO COM

BOA ACEITAÇÃO
• Produto inovador;
• Desqualificam o método do concorrente;
• Fácil de consumir;
• Traz resultados rápidos;
Nem sempre seu produto vai ter todas essas características, por isso
não fiquem tão bitolados nessa parte, com o tempo você vai fazendo
otimizações e o deixando cada vez mais completo e do jeito que o seu

cliente deseja.

2 – ESTRUTURA
Se resume a apresentação da sua oferta, e o que é a oferta?
É o conjunto de tudo que você está oferecendo e o que o lead tem

que pagar em troca disso.
ELEMENTOS DE UMA OFERTA
• Garantia;
• Condições de pagamentos
• Bônus
• etc
É tudo o que ele vai receber e como vai receber também.
COMO DESENVOLVER UMA OFERTA IRRESISTÍVEL
É nessa parte que a maioria das pessoas erram, pois elas tentam
vender o veículo de transformação (produto) ao invés de oferecer uma
vida transformada, ou seja:
Qual impacto aquela promessa está causando no seu LEAD?
Quais são os benefícios do seu produto? E entre eles existem 3

tipos de benefícios:
• Funcional: o que o seu produto faz?

• Dimensionado: fazer a pessoa visualizar usando seu
produto na prática.
• Emocional: qual o sentimento que você deseja que seu
público sinta ou tenha em relação a transformação que
você oferece?

EMOÇÃO É A BASE
Faça uma promessa de impacto e gere a sensação de um bom

negócio para o LEAD.
Prometa uma Ferrari pelo preço de um Fusca.
Emocione! A emoção é o fogo da motivação humana. É o

combustível que move a maioria das decisões de compra.
PROMESSAS
Quando você faz promessas fracas, você cria produtos fracos,

quando você cria promessas fortes, você consequentemente criará
produtos fortes.
Porque quanto mais forte é a sua promessa, mas será o seu

empenho em desenvolver um produto que realmente seja bom e traga
uma experiência foda para o seu cliente.
Mas Iuri, e se eu quiser prometer demais e fazer uma entrega ruim?

Eu posso fazer isso?
Claro. Mas entenda que quando você promete uma transformação,

acaba criando expectativa no seu cliente.
Qual a reação dele ao receber algo com uma qualidade abaixo do

que ele esperava? Desgosto. Raiva!
Resultado? Chuva de reembolsos de ChargeBack. Falaremos sobre

isso mais à frente. Vamos continuar.

TIPOS DE APRESENTAÇÃO - AS MAIS USADAS
• Cartas de vendas (elemento de mala direta cujo principal

propósito é persuadir o leitor a comprar um produto ou
serviço)
• VSL (A Vídeo Sales Letter - ou "carta de vendas em vídeo)
Video Marketing. Acesso em: 22/09/2022 Fonte:https://br.freepik.com/vetores-gratis/conceito-

de-marketing-de-midia_1063704.htm#query=video&position=49&from_view=search

3 - TRÁFEGO
Primeiro identifique onde habita o seu avatar. (Você já fez isso
na etapa de concepção).
Inicialmente, foque em apenas uma fonte de tráfego.
O seu papel como gestor de tráfego em projetos de Marketing

direto é apenas encher o topo do funil e perseguir aqueles que
demonstraram interesse até que eles tomem uma ação desejada, o
famoso remarketing.
Gestor de Tráfego. Acesso em: 22/09/2022 Fonte:https://ecommercerocket.com.br/gestor-de-

trafego-precisa-ter-empresa/

4 – CONVERSÃO
A conversão está diretamente ligada com a escala, e você
entenderá o motivo em breve.
TIPOS DE CONVERSÃO
Lembretes:
• Pix gerado
• Boletos
Recuperações:
• Boleto vencido
• Pix não pago
Funil. Acesso em:22/09/2022 Fonte:https://br.freepik.com/vetores-
• Carrinho abandonado gratis/ilustracao-do-conceito-de-filtro_5354353.htm
Lembra quando eu falei que quando eu entendi que o papel do

tráfego no meu projeto era apenas encher o funil. Pois então, chegou a
hora de fazer valer cada centavo.
O foco é aproveitar ao máximo todos os LEADs que entraram na

sua estrutura e demonstraram algum interesse em compra. Desde o
“Iniciate Checkout” até a efetuação da compra com boleto ou Pix.
Muita gente fica pilhada quando vê um monte de boleto saindo e

nada de vendas no cartão. Aqui vai uma dica valiosa: Foque no que tem
controle, e comece a investir tempo e energia na construção de
processos mais bem definidos para aumentar a sua conversão.
Muitos boletos? Ótimo! Sinal que a sua oferta já está validada,

agora invista em uma boa equipe de conversão e veja a mágica
acontecer no dashboard da sua plataforma.
Além de uma boa equipe, fique atento às novas soluções em

ferramentas do mercado. Ferramentas de automação de mensagens
são primordiais na etapa de conversão.

5 – ENTRADA
Muitos não sabem, mas essa é uma das principais etapas de
validação de um projeto.
Se você não quer ter uma chuva de reembolso ou problemas com

chargebacks, você precisa ter muita atenção nesse pilar.
Prometeu, AGORA ENTREGA!
Compra on-line. Acesso em: 22/09/2022 Fonte:https://br.freepik.com/vetores-gratis/compras-on-line-

loja-on-line-isometrica-3d-compras-on-line-no-site-ou-aplicativo-movel-conceito-de-marketing-
digital-de-vendas-de-comercio-eletronico-dinheiro-de-cartao-bancari
PILARES BÁSICOS DE UMA ENTREGA IDEAL
• Direcionamento
• Clareza
• Facilidade no consumo
Facilite a vida do seu cliente e mostre o passo a passo que ele deve
seguir para ter a melhor experiência possível com o seu produto.

6 – VALIDAÇÃO
O que é a Validação?
É você constatar que existe um desejo daquele público no que você

tem a apresentar.
Não é a sua solução ainda, eles nem sabem que você vai apresentar
algo do tipo.
Existem 3 etapas de validação:
1. VALIDAÇÃO DA DEMANDA
Estudos, ferramentas e dados não são suficientes para validar

uma demanda.
Nessa etapa você irá validar o interesse do seu público alvo no

que você tem a apresentar.
Nessa fase você vai ter por base as métricas do seu gerenciador de
anúncios:
Taxa de CTR
Envolvimento com seus anúncios
2. VALIDAÇÃO DA OFERTA
Aqui você precisa ficar atento a duas fases de validação:
• Desejo pela solução: ele já sabe que tem um problema, e

deseja intensamente a sua solução.

• Manifestações de interesse em compra: analise as
métricas de quem assistiu ao vídeo até o pitch de vendas, e
quem iniciou checkout.
3. VALIDAÇÃO DE ENTREGÁVEIS
Após o MVP entregue, faça a seguinte análise:
• Quais foram os feedbacks?

• Foram muitos reembolsos?
Após responder essas perguntas você estará apto a seguir para a

próxima fase.

7 - OTIMIZAÇÃO
A otimização são as melhorias que você deve aplicar em cada etapa
de validação, tanto do seu produto como na sua estrutura.
PORQUE VOCÊ DEVE SE PREOCUPAR COM ISSO?
Quanto melhor o seu tráfego, mais pessoas qualificadas verão a sua

oferta...
Quanto melhor o seu entregável, mais fortes poderão ser as suas

promessas...
Quanto melhor a sua oferta, mais conversão e lucro você vai ter...
Gráfico de crescimento. Acesso em: 22/09/2022 Fonte:https://br.freepik.com/fotos-premium/desenho-grafico-

grafico-de-estoque-de-crescimento_21677901.htm

8 – IMPLEMENTAÇÕES
Depois de ter validado todas as etapas anteriores, você pode
começar a pensar em implementações como por exemplo:
• Funil de UpSell imediato;

• Novos funis e estratégias;
• Novas fontes de tráfego;
• Novas ferramentas;
Nessa fase você precisa ficar muito atento ao que vem surgindo,
tanto no brasil como no mercado americano.

9 - ESCALA FULL
Esse é o momento em que você precisa arriscar, colocar seu
dinheiro em risco...
É como eu sempre digo:
Esteja disposto a perder se quiser ganhar!
Mas Iuri, como eu sei que o momento certo de escalar?
Não existe o momento certo para escalar, mas ele apresenta

alguns sinais:
• O projeto vai demonstrar tração: você só precisa ter coragem

para fazer o que tem que ser feito.
• Aproveite o Hype: a primeira oportunidade que tiver de escalar,

se joga.
Não tenha medo!
Peixe em aquário Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://wallhere.com/pt/wallpaper/1089353

10 - OTIMIZAÇÕES/IMPLEMENTAÇÕES
(Ciclo sem fim)
Chega uma hora que as vendas caem tão no automático, que você
não fica mais se perguntando se seu produto vai vender no outro dia...
Você já tem uma média de vendas por dia, mas o que vai te fazer
passar de 10 para 30 mil por dia, é o que você vai trazer de novo em
todas as outras fases.
É justamente essas otimizações constantes que vão mudar

completamente o seu jogo depois da escala.
-otimizar-processos-em-minha-empresa/

Mindset para cada etapa do projeto

Para cada etapa que será passada você precisa ter um mindset
diferente.
Mindset. Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://www.unidformazione.com/mindset-cose-e-come-farlo-diventare-arma-vincente/
São 6 etapas:
• Desenvolvimento
• Validação
• Otimização
• Escala Full
• Implementações
• Ciclo sem fim

DESENVOLVIMENTO
O desenvolvimento consiste na concepção e preparação da sua
estrutura para receber o tráfego.
Nessa etapa você precisa ser dedicado, mas não perfeccionista,

invista tempo nessa fase, pois é aqui que consiste 80/20 do seu
projeto.
Instalação. Acesso em: 22/09/2022 Fonte:https://www.freepik.com/free-vector/software-installation-contract-adjustment-

agreement-terms-regulation-program-fix-coworkers-holding-gears-cartoon-character-application-bugs_11668565.htm

VALIDAÇÃO
É focado no tráfego, conversão e validação.
Nessa etapa você precisa ser paciente, saber analisar muito bem as
métricas, e não estou falando das complicadas, e sim o simples bem
feito, seja minimalista.
Logo após a validação, é importante se colocar no lugar do cliente,

melhorando a entrega e a experiência do seu produto.
Se o Roi vier, ótimo, mas se estiver no break even até aqui, ótimo
sinal.
Na fase de validação, isso é um ótimo sinal, pois você não gastou

nada para validar o produto, agora é preciso otimizar, e é exatamente
isso que vamos analisar na próxima etapa.
OTIMIZAÇÃO
Nessa etapa você vai apenas “aparar as arestas'', fazer pequenos
ajustes que podem mudar completamente o faturamento do seu
negócio.
Aqui você precisa ser ousado e confiante no seu projeto.

IMPLEMENTAÇÕES
Esse é o momento de implementar tudo aquilo que você queria
ter feito nas etapas de desenvolvimento e validação, mas não
conseguiu por algum motivo:
• Mão de obra
• Tempo
• Organização
• Recursos
• Etc
Esteja focado no seu objetivo. Seja incansável nessa etapa.
São pequenas coisas ou até mesmo a implementação de uma

simples ferramenta que pode fazer seus resultados explodirem.

ESCALA FULL
Você vai precisar ter coragem para fazer o que tem que ser feito,
pois é aqui que separam os homens dos meninos.
Tem muita gente com um produto e uma estrutura já validada e

mesmo assim não tem coragem de colocar dinheiro no projeto.
SEJA CORAJOSO!
Seja forte e corajoso Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://umaesperanca.com/seja-forte-e-corajoso-estudo-biblico/

CICLO SEM FIM
Você precisa estar sempre em movimento, se conectando com
novas pessoas em grupos de networking, materiais, masterminds e
principalmente eventos.
Não existe um tempo certo ou hora certa para o avanço das

etapas de um projeto. Nem eu e nem ninguém conseguiria te
ensinar isso. Você desenvolverá maturidade e o identificará no avanço
das etapas no momento certo.

CONSELHOS DE QUEM JÁ
TRILHOU O CAMINHO

Conselhos de quem já trilhou o caminho.
1. Não subestime e nem ignorar o óbvio
• Não tente reinventar a roda, faça o feijão com arroz bem

feito, seja minimalista.
• Você sabe exatamente o que tem que fazer, então faça!
2. Pare de pedir ajuda e conselhos para as outras pessoas
• Ninguém conhece o seu negócio tão bem quanto você,

muitas vezes o que falta é apenas autoconfiança.
3. Você não precisa dominar tudo
• Não se engane, ninguém domina tudo, mas saiba como

funciona cada etapa para conseguir delegar no futuro.
4. Nada surge pronto, tudo se desenvolve com o tempo
• Não se preocupe em criar o melhor produto do mundo, ou

se vai ter reembolso ou não, se tua oferta vai vender...
• Basta acreditar na sua ideia. Seja persistente!
5. Faça o que tem que ser feito e não ligue para métricas
• Tem gente que sabe qual o CTR ideal, qual a conversão ideal
da página, do upsell e de não sei o que mais lá e nunca fez
6 dígitos na vida.
• Faça apenas o que tem que ser feito!
6. Foque em um projeto por vez
• Entre em um projeto que você acredite e foque nele.

• Cuidado com a grama do vizinho.

NO PRÓXIMO CÁPITULO...
• Como eu desenvolvo os meus projetos.
• Um projeto que tinha tudo pra dar certo, mas não deu.

Ligando o radar das oportunidades

LINHA DO TEMPO
MINHA BREVE TRAJETÓRIA NO MERCADO DIGITAL
Em novembro de 2018 conheci o dropshipping.
Não demorei para ter resultados, em menos de 30 dias eu já

conseguia um lucro de 5 a 6 mil reais por mês. Por achar que já sabia
tudo, não me preocupei em buscar conhecimento. Acabou
acontecendo o óbvio: Não consegui acompanhar as atualizações e
acabei quebrando.
Em Janeiro de 2020 conheci o mercado de Produtos Digitais
Iniciei uma coprodução com expert de trade esportivo, (um amigo

de infância) com um negócio que já faturava 20 mil por mês, e foi nessa
época que ele me chamou para ajudá-lo.
Eu não tinha a menor noção do que eu estava fazendo, era algo

completamente novo para mim, mas aceitei, afinal eu precisava pagar
as minhas contas e para quem estava quebrado e cheio de dívidas
aquela parecia uma excelente oportunidade.

Uma bela oportunidade
O expert me dava muita liberdade

para investir em otimizações e
implementações de novas
ferramentas.
Nessa época identifiquei uma

bela oportunidade, de errar rápido
e aprender rápido com esses erros.
Eu testei tudo o que vocês possam

imaginar. Homem e porta - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:
https://pt.depositphotos.com/76624481/stock-photo-man-and-door.html
E o melhor de tudo, arriscando um

dinheiro que não era meu.
De 20 mil para 100 mil por mês
Trabalhávamos com um produto

perpétuo no modelo Inbound Marketing
Silhueta de pesca - Acesso em: 22/09/2022
Fonte: https://pt.pngtree.com/freepng (Marketing de relacionamento) para
/man-fishing-silhouette_7586316.html
construção de marca.
Quando entrei os processos eram todos bagunçados, e em menos de um

mês reestruturando o projeto, o faturamento foi de 20 para 150 mil reais.

Quase de 4 milhões faturados em apenas 8 meses
Com um funil simples de

relacionamento (no x1 do direct no
Instagram) o projeto já tinha
faturado mais de 3 milhões de reais.
Qual era o funil?

Atração: Instagram/Telegram >>
Desejo: Mostre o que eles querem
ver >> Conversão: Ofereça o que
eles querem consumir.
Aprendizados
Aprendi em 8 meses nesse

projeto o que eu levaria 5 anos pra
aprender se eu começasse sozinho.
Antes de saber da teoria, eu

aprendi no campo de batalha e na
maior parte das vezes, sem ajuda de
ninguém.
Comecei a aprender com o

dinheiro dos outros e isso me fez não Cérebro- Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://amenteemaravilhosa.com.br/habitos-
que-cuidam-do-cerebro
ter medo de errar.

Assim que surgia a necessidade de
um conhecimento específico eu
procurava um produto que me
ajudasse de forma objetiva e prática.
Nessa época eu não ganhei muito

dinheiro, mas eu entendi como
funcionava o jogo, e aprendi a
essência.
Trabalho noturno - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:
https://tecnoblog.net/noticias/2021/10/13/
aumento-de-54-no-tempo-de-tela-mostra-piora-em-estilo-de-vida-na- Quando a parceria se encerrou, eu
pandemia/
me sentia preparado para qualquer
desafio.
Vagando Pelo Mercado
Comecei a participar de vários

projetos no modelo de coprodução
onde tive diversas experiências e
aprendizados:
• Conhecer um mercado novo

• Validar público
• Validar estratégia
Tiro ao alvo - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:

https://zardkooh.com/archery-for-beginners/

Fazer o que tem que ser feito
• Eu percebi que quem vence esse jogo é quem sobrevive por

mais tempo
• Eu queria pegar o máximo de tração possível, ou seja, quanto

mais experiências no campo de batalha, melhor.
A grande Descoberta
Em uma das fases mais complicadas da minha vida, eu fui apresentado

ao que em 7 meses mudaria completamente a minha vida.

O Marketing Direto!
Vendas na internet - Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://retos-operaciones-logistica.eae.es/
Percebi que eu vivi quase 12 meses em uma bolha achando que só

existia uma possibilidade de ganhar dinheiro no mercado digital...
A virada de Chave
Cadeado aberto - Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://elements.envato.com/pt-br/open-padlock-on-modern-laptop-876PVD5
Certo dia, umas pessoas me apresentaram um produto, lembro que

naquele dia eu achei aquilo uma merda, eu realmente não conseguia
imaginar como alguém compraria aquele produto...

A estrutura dele era horrível e mesmo assim o cara conseguia vender
sem nem ao menos saber o que estava realmente fazendo.
Zero conhecimento em tráfego, zero conhecimento em copy, mas

ainda assim ele faturava alto com aquele projeto.
O mais foda, é que esse mesmo produto vendeu mais de 15 milhões

de reais, me proporcionou muito mais do que liberdade financeira...
Esse produto conseguiu me libertar da bolha dos nichos.

FODA-SE O NICHO!
A mensagem que eu quero trazer para vocês, é a visão de um novo

mundo, talvez isso fique claro ainda nessa aula para você. Mas se não
ficar, não se preocupe, é a minha obrigação até o final dessa
mentoria te libertar do convencional.

Como eu desenvolvo os meus projetos

COMO EU DESENVOLVO OS MEUS PROJETOS
Existem duas maneiras:
1. PARCERIAS:
Não subestime o poder da

coprodução, existem mais
oportunidades nesse segmento do que
você possa imaginar.
Meu projeto de maior expressão

começou como coprodução.
Reunião - Acesso em: 22/09/2022 Fonte
https://elements.envato.com/pt-br/business-people-
Você deve estar se perguntando, handshake-greeting-deal-concept-yo-M7KJTDL
porque alguém que já vende, iria
compartilhar o projeto dele?
Por diversos motivos:
• Não consegue destravar os resultados

• Sobrecarga de funções
• Limitações
• Talvez ele só tenha uma ideia
Para encontrar boas parcerias, se posicione!

Mesmo tendo resultados ou não.
O que eu observo antes de fazer parcerias?
Em relação ao produto
Demanda validada:
• Relatório de vendas na plataforma

• Análise de gerenciador
• A oferta não precisa estar validada e otimizar, mas precisa no

mínimo ter rodado um MVP do produto.
Em relação ao produtor:
• Ele tem habilidades complementares?

• Ele tem expertise, maturidade e tempo de mercado?
• Ele é um avatar transformado?
Analise muito bem cada ponto desse para não acabar tendo
prejuízo lá na frente.
2. Concepção própria
Cadeado aberto - Acesso em: https://graduacao.afya.com.br/outras-graduacoes/5-dicas-para-aumentar-repetorio-de-ideias-para-redacao
Público alvo: abordamos esses pontos de forma mais detalhada na

aula anterior, mas aqui é o 80/20 do seu projeto.
Modelagem: para isso você não precisa saber de todas as

estratégias mais avançadas ou tendências estrangeiras no mercado
digital, o segredo não é esse.
Grandes produtores não expõem seus produtos em vitrines de

plataformas, pois eles sabem que o risco de cópia de pirataria é grande.
Não copie, use os outros projetos como inspiração.
Como utilizo a modelagens?

Eventualmente dou uma olhada nas vitrines das plataformas
digitais, analisando produtos que até podem parecer ruins, mas que
possam servir de inspiração de ideias inovadoras.
Existem 3 tipos de empreendedores digitais:
• Os copiadores: esse se alimenta dos restos, são os amadores

que nunca vão escalar.
• Os modeladores: eles otimizam e aprimoram o que já dá
certo.
• Os inovadores: esses ditam as tendências e criam
movimentos.
Quais deles ganham mais dinheiro?
Os modeladores e inovadores!
Pegam uma coisa que já dá certo, mas não copiam e nem

melhoram. Eles apenas utilizam a essência para criar algo disruptivo.
Ao longo do tempo eu percebi que você não precisava focar na

solução e sim no problema, ou no desejo, sendo que o desejo se
mostrou muito mais forte.
Meu conselho para você:
Se for trabalhar com parceiros, seja sempre honesto e íntegro

independentemente da situação que você está vivendo naquela
sociedade.

Características dos produtos
que eu gosto de vender

CARACTERÍSTICAS
1. Produto inovador: para criar um produto inovador você precisa
ficar ligado nas tendências, observar o que está rolando no
mercado e tentar modelar ou fazer algo disruptivo a partir disso.
2. Produtos que desqualificam o método dos concorrentes:

observar os métodos dos concorrentes e analisar quais são os
pontos falhos naquele produto, e assim desenvolver algo em
cima disso.
3. Um produto que é fácil de consumir: elimine a complexidade,

quanto mais simples melhor.
4. Produtos que trazem resultados rápidos: as pessoas por

natureza são imediatistas, se seu produto atender a esse
requisito, mais fácil será vendê-lo.
5. Resultados palpáveis e mensuráveis: tudo aquilo que a pessoa

pode medir ou que não consegue contestar, que está muito
evidente, claro e indiscutível.
6. Um produto que facilite a promessa: quanto mais forte a sua

promessa, mais forte será a sua entrega.
Ofereça uma Ferrari pelo preço de um fusca.
Para ter uma maior profundidade nos pontos acima, assista à

gravação da mentoria que está na área de membros.

Um projeto que tinha tudo para dar certo....
Mas NAO deu

Como surgiu:
Recebi uma proposta de um membro do Close Friends com um

produto que estava sem funil, sem estrutura e mesmo assim em menos
de 2 meses ele já tinha vendido mais de 50 mil com um CPA de 2 reais.
Meu primeiro erro:
Nessa época, eu estava escalando um produto para 6 dígitos por

dia na plataforma.
Não tinha condições nenhuma de assumir um novo projeto

naquele momento, mas acabei sendo levado pela emoção...
Acordo Inicial:
• Sociedade 50/50
• Eu iria otimizar toda a estrutura do projeto e do produto.
Resultado:
• Após as implementações, o faturamento aumentou, mas não foi

nada tão significativo.
• Estávamos começando a organizar os processos de otimizações
e implementações para escalar pesado...
Quando de repente eu notei uma chuva de chargeback e

reembolso!
Por que isso aconteceu?
Além do produto ser uma bosta, eu não me atentei aos criativos,

que ofereciam algo totalmente incongruente com o que era
apresentado na VSL e na página de vendas.

Além disso, eu deleguei algumas funções que não deveria, e pior, a
análise do projeto não foi feita da forma correta.
Conselhos:
• Cuidado, se o seu produto promete uma coisa e seu cliente

recebe outra, você vai acabar frustrando-o e tendo uma
altíssima taxa de reembolsos.
• Não se leve pela emoção, analise sua fase atual antes de iniciar
em projetos desse tipo.
Lembre-se:
Foda-se o produto, o que importa é a sua oferta!
ATENÇÃO!
A explicação de cada fase desse projeto foi muito mais detalhada

na mentoria que ficou gravada e disponibilizada na sua área de
membros.
PONTOS IMPORTANTES SOBRE UMA BOA VSL:
• Quebre o padrão
• Definir um ponto chave (dor, desejo)
• Frases de conexão
• Quebre objeções
• Use gatilhos de curiosidade
• Gerar autoridade
• A grande descoberta
• Apresentar a solução
• Prova social
• Preparação para a oferta
Cadeado aberto -
• Ancoragem https://www.istockphoto.com/br/vetor/conceito-de-ilustração-
• Garantia vetorial-de-investimento-global-tendências-de-mercado-análise-
gm1023081836-274624897
• Preço
• Chamadas para ação!

O PROJETO DE MÚLTIPLOS 8 DÍGITOS

A GRANDE REVELAÇÃO…
Nesse capítulo eu irei te revelar como surgiu a ideia de um dos meus

projetos com maior faturamento até hoje!
MAIS DE 30 MILHÕES DE REAIS!
Mensagem importante:
Se você não entende a essência e posteriormente não domina o

jogo, você será apenas mais uma pessoa com um bom produto na mão
e que não consegue passar dos 100 mil reais mensais, olhando para o
lado e vendo outros concorrentes com o mesmo produto faturando
milhões.
Eu estou correndo um risco muito grande, ao mostrar alguns dos

meus projetos aqui para você.
Eu idealizei esse conteúdo como se fosse para o Iuri quando estava

travado.
Já participei de várias mentorias, mas ninguém nunca mostrou o

que realmente vende.
E eu te garanto que ter acesso a isso, vai fazer total diferença no seu
jogo.
Mas falar sobre um projeto que mudou a minha vida em algumas

páginas desse livro, ainda seria muito raso…
É por isso que fiz uma mentoria completa mostrando todas as

fases desse projeto.
Para acessá-la, clique aqui e veja em nossa área de membros o

conteúdo completo.

TRANSFORMANDO IDEIAS EM
PROJETOS MILIONÁRIOS

INTRODUÇÃO
Ideias por ideias não valem de nada, é por isso que você precisa
entender, dominar e executar as duas principais fases para a criação de
um projeto milionário.
1. Desenvolvimento:
• Concepções
• Estrutura
Nessa fase você precisa ter a seguinte mentalidade:
Seja decidido, mas não seja perfeccionista. “Perca” o seu tempo

dando o seu melhor nesta etapa. 80/20 do seu projeto.
2. Validação:
• Tráfego
• Conversão
• Validação
Lembre-se:
Seja paciente e analista. E hora de se colocar no lugar no lugar do

seu cliente.
Se o Roi vier, ótimo, mas se estiver no break even até aqui é um

ótimo sinal.
Conhecimento - Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://br.freepik.com/vetores-

premium/biblioteca-de-livros-em-formato-de-cabeca-com-prateleiras-
estantes-da-biblioteca-conhecimento-ou-educacao-experiencia-em-
inteligencia-base-de-informacoes-na-cabeca-das-pessoas-treinamento-
mental-com-leitura-ou-estudo-de-literatura_21315040.htm

FASE UM
DESENVOLVIMENTO

DESENVOLVIMENTO
1. DESENVOLVIMENTO
Geralmente esse processo leva em torno de 15 dias para ser

desenvolvido, tanto a parte da copy, tráfego e a estrutura do projeto.
Negócio - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:

https://br.freepik.com/vetores-premium/conceito-de-negocio-com-subindo-no-grafico-de-diagrama_2237225.htm
Passo 1 - Definição:
• Seu público alvo: volto a repetir, esqueça o nicho, foque em

faixa etária, classe social e habitar digital do seu público alvo.
• Dor/Desejo: toda ideia de sucesso, em alguns momentos
foi apenas uma fagulha na mente de um louco.
Crie o hábito de anotar todas as ideias que vem na sua

cabeça. Elas podem não fazer sentido hoje, mas no futuro
podem fazer muito sentido.
As ideias que menos botei fé, foram as que mais vingaram.

Na maioria das vezes é assim.
• Previsões e tendências: eu costumo consumir muito

podcast que possivelmente minha audiência está
consumindo, e daí tirar ideias de produtos.

Outra forma interessante de fazer isso é por meio de canais
tutoriais no YouTube.
Até mesmo na Netflix você consegue identificar uma

possível oportunidade. Fica ligado!
• Você não precisa ser um expert, ou um avatar transformado,

basta muito menos se expor, basta entender muito bem ao
seu público.
• Avatar: como já falei inúmeras vezes, essa é a parte mais
importante do seu projeto. Para entender melhor como
defini-lo, basta assistir a aula “O poder do Marketing
Direto'' que está na sua área de membros.
Passo 2 - Oferta
• Tudo se resume a sua promessa: uma promessa fraca >

produtos fracos, uma promessa forte > consequentemente
cria um produto forte.
• Desenvolvendo a sua VSL: sem um estudo do avatar bem
definido, você não vai conseguir montar a sua VSL, e
consequentemente a sua oferta será fraca.
Para ter uma melhor orientação de como montar uma boa

VSL, basta assistir à gravação da aula que foi disponibilizada
na sua área de membros ou assistir uma análise mais
profunda no meu C.F.
Para ter uma melhor orientação de como montar uma boa

VSL, basta assistir à gravação da aula que foi disponibilizada
na sua área de membros ou assistir uma análise mais
profunda no meu C.F.
Passo 4 – Entrega
• Desenvolva um MVP: não se preocupe tanto com a entrega

neste momento, analise o feedback dos clientes e faça as
otimizações necessárias.

• Tipos de entrega:
o -E-books
o -Vídeos
o -Serviços
Adolescente - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:

https://www.designi.com.br/images/preview/10298746.jpg
O que importa aqui é o valor percebido que você gerou no seu

produto através da oferta.
Evite complexar a sua operação nessa etapa! Quanto mais simples

melhor!
Entenda algo...
Você ainda não precisa estruturar um funil de upsell imediato...
Você não precisa de uma grande equipe para desenvolver um

grande projeto...
O que você prefere?
Fazer rápido ou fazer bem feito?
Nessa fase tenha equilíbrio!
Faça o feijão com arroz bem feito!

FASE dois
Validação

VALIDAÇÃO
1. VALIDAÇÃO
Ferramentas são importantes e tem o seu valor, mas o que valida

realmente é a execução. E a única maneira de fazer isso é jogando
tráfego para a sua estrutura.
Validação do que?
• Demanda: será que

realmente tem pessoas
interessadas no que eu tenho
para oferecer?
• Oferta: será que tem
pessoas querendo comprar a
sua solução para aquele
problema?
• Público: são mais homens Mão segurando o lápis - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:
ou mulheres? https://pt.vecteezy.com/arte-vetorial/1222315-mao-segurando-
lapis-na-lista-de-verificacao
• Entrega: entender se o
produto realmente atende as
necessidades do seu cliente.
Tráfego:
Pixel:
Antigo: Vantagens de trabalhar

com projetos com um público
alvo semelhante.
Mas atenção ao criar os públicos

personalizados, sempre utilize o
URL como parâmetro. Facebook pixel - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:
https://www.typeform.com/connect/facebook-pixel/

Novo: quando você cria produtos que não tem nada haver um
com o outro.
Basicamente você precisa fazer um funil de Pixel.
Depois você vai começar a supor os interesses desse público

fazendo a compra de dados.
CRIATIVOS:
• Criativos em vídeo: as
contas de anúncio duram por
muito mais tempo e algumas
nem caem.
• Teste ao menos 10 criativos

diferentes: teste 3 variações
desses criativos.
Quanto mais, melhor!

Criando vídeo - Acesso em: 22/09/2022 Fonte:
https://br.freepik.com/vetores-gratis/grupo-de-pessoas-criando-
video_4949510.htm
Você pode está a um criativo de validar uma abordagem.
CÁLCULO DO CPA IDEAL:
Nessa etapa, o CPA ideal acaba sendo uma suposição. Algo que
você espera.
Geralmente, de 20 a 25% do ticket do produto.
MÉTRICAS:
• Demanda: análise de CTR.
• Oferta: Comportamento de interesse em compra.
• Público: Google Analytics e a própria plataforma.

VERBA:
• Não existe uma regra, defina um orçamento total e evite um

orçamento diário.
• Vai muito de feeling, tem projetos que eu invisto menos, como

também posso arriscar bem mais.
• Objetivo: é entrar em Break Even e fazer compra de dados de forma

gratuita.
SUPORTE:
Canais:
• E-mail
• WhatsApp
Validação:
• Público
• Entrega
Suporte - Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://br.freepik.com/vetores-

gratis/ilustracao-de-suporte-ao-cliente-plano-organico_13184983.htm
Identificação
• Dores e desejos

Quando abandonar um projeto?
• Um projeto próspero, já dá pra perceber o resultado logo

nos primeiros dias.
• Gastou o orçamento de validação? (Em alguns casos eu
ainda continuo).
• Você decide, feito às pressas ou feito bem feito? Dá trabalho
do mesmo jeito.
Cuidado para não abandonar um projeto próspero pelo simples fato de

não ter feito como deveria ter feito.
Em contrapartida, cuidado para não se apegar demais ao projeto

(principalmente se você for o avatar transformado) e acabar
ultrapassando os limites.
Deve haver um equilíbrio entre emocional e racional.
CONVERSÃO E OTIMIZAÇÃO
Essa parte eu vou te mostrar mais na prática na próxima aula!
Inovação digital - Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://www.laraiatech.com/blog/tendencias-em-inovacao-digital-tecnologias-para-

acelerar-seu-negocio-em-2022

OS SEGREDOS DA VALIDAÇÃO

Seja bem-vindo a próxima etapa…
Essa sem dúvidas é uma das mais importantes de todo o processo.
Para chegar até aqui você já:
• Transformou a sua ideia em um projeto;

• Já desenvolveu seu MVP - Oferta, estrutura de páginas, entregável;
Caso não tenha feito isso, volte para os capítulos anteriores e

conclua cada etapa.
Depois de desenvolver isso, você agora precisa saber se a sua ideia

é realmente algo que as pessoas querem.
ISSO SE CHAMA DE VALIDAÇÃO!
PRINCIPAIS PONTOS PARA FAZER ESSA ANÁLISE:
• Tráfego - Independente da fonte;
• Análise de desempenho;
• Feedback das pessoas que chamam no suporte;
De início se preocupe com essas 3 coisas.
A validação vai te acompanhar do início até o final do projeto. O

que você precisa entender é o porquê você está fazendo.
Isso se chama de senso crítico.
A etapa mais importante da validação é a concepção do projeto.

KPI X FEELING - O QUE E PORQUE:
Indicadores de desempenho: para cada etapa, utilizamos

indicadores diferentes.
Exemplo: qual indicador define o desempenho de um criativo?
Primeiro você precisa entender o objetivo desse criativo. Se for com

o objetivo de mandar o seu Lead para uma página de vendas, o principal
indicativo é o CTR.
Mas atenção…
Métricas são extremamente relativas.
Cada público se comporta de uma maneira diferente e isso interfere

nas suas métricas. Não adianta ficar perguntando qual CPC ou CTR ou
CPM do teu amiguinho. Isso te atrapalha mais do que te ajuda.
E você também pode fazer isso através do Feeling, que nada mais é
do que a impressão baseada na sua vivência.
E se você não tiver vivência, condicione seu mindset a absorver isso

a partir de agora!
É provável que você não acerte na primeira, nem na terceira oferta,

o mais importante nessa fase é acumular informações.
Os números mostram, mas quem decide é você.
AS 4 ETAPAS DA VALIDAÇÃO:
Existem 4 etapas para a validação de um projeto de sucesso.
São elas:
• Demanda: você precisa saber se a pessoa realmente tem

interesse na oportunidade que você tem para apresentar.
• Oferta: Nessa etapa, a sua oferta precisa converter com
mínimas intervenções.

• Público: se o público realmente é qualificado para receber
aquela oferta.
• Mecanismo: o que as pessoas que compraram o seu
produto estão falando? Está tendo muito reembolso?
Essas são algumas das etapas de validação para o seu projeto

realmente dar lucro e te fazer ganhar dinheiro.
Para entender melhor sobre esse processo, eu preparei um

conteúdo completo de como todos esses passos funcionam.
Para acessar, basta clicar aqui e acessar o conteúdo na sua área de

membros.
Tamo junto e te vejo no próximo capítulo.

Do zero aos múltiplos oito
dígitos no facebook ads

INTRODUÇÃO
O tráfego não é sobre quem sabe mais sobre o gerenciador de
anúncio, e sim quem sabe fazer o feijão com arroz bem feito.
Eu era o cara que perdia uma BM por dia, até que eu conseguir
entender que existia uma hierarquia:
Perfil > BM > Conta
Você não precisa de 30 perfis para fazer contingência.
Você só precisa de 3 perfis:
• Uma BM anunciante;
• Uma BM matriz de pixel;
• Uma BM de backup;
Eu percebi que a minha estrutura tinha que ser minimalista, para

que assim eu conseguisse dar atenção ao que realmente importava.
A única coisa que me interessa em uma BM, seja no início ou no

meio do projeto, são os públicos.
Principalmente no início do projeto.
Isso é o 80/20 da sua operação.
Basta você ter um POP: Processo Operacional Padrão.

Vamos ao que realmente importa
1. Você precisa padronizar a sua coluna de observação de forma que

você consiga ter clareza na hora de tomar decisão.
2. Eu costumo usar poucas campanhas, chegando a trabalhar com

duas ou três no máximo.
Não adianta você ter diversas campanhas, porque isso só vai te

atrapalhar na hora de fazer as suas análises, mas dentro dela, você pode
ter diversos conjuntos.
No meu campo de visão, eu só olho os anúncios ativos.
Primeiro olho os conjuntos que estão ruins para depois analisar os

que estão dando bom.
Entenda, você nunca deve desativar uma campanha que está te

dando lucro, para subir outra.
Você primeiro diminui a verba em uma, para assim subir outra e

fazer seus testes.
Teste de criativos:
Use o teste infinito, dessa forma você consegue validar de uma vez
só a copy, o público a headline, e todas as variáveis ao mesmo tempo.
Quando você encontrar um padrão, foque nele e faça variações dele.
Não procure validar criativos, procure validar um padrão de criativos.
Sempre que eu vou testar criativos novos, eu crio novas campanhas,

analiso quais criativos performam melhor e subo uma campanha
megazord.
Se seu produto não está vendendo, talvez você não esteja testando
públicos suficientes.
Você só duplica conjuntos que tiveram volume de vendas, isso

mostra que ele aguenta escala.

Resumindo:
Você vai desativar os conjuntos que não estão performando tão

bem e analisar o conjunto que te dá a possibilidade de duplicação.
Nessa primeira etapa, você retorna ao orçamento original por dia e

depois verifica se é a página quem tem um volume de anúncio para
poder anunciar.
Mas lembre-se: tráfego bom não salva copy ruim, estrutura ruim,
muito menos criativo ruins.
Tudo tem que estar perfeitamente alinhado.

Do zero aos múltiplos oito
dígitos no facebook ads
Pt 2

VALIDAÇÃO
Se eu fosse validar um produto agora, o que eu faria:
Eu criaria 5 criativos, cada um com um padrão diferente em vídeo

de acordo com o meu público.
“Iuri, eu tô com um produto agora, meu Pixel é novo e eu não tenho

nenhum evento ainda no Pixel, como eu começo?”
A primeira possibilidade é você trabalhar com público de interesse

(sim, tem como usar o teste infinito com público de interesse).
Achou um Interesse que deu bom? Duplica ele e vai testando

mais interesses.
Outra possibilidade, é você pegar uma lista de algum produtor ou

que você já tenha e que seja semelhante ao público que deseja anunciar
e testar um lookalike dessa lista de interesses.
A outra maneira é você deixar o público aberto, onde a inteligência

do Facebook vai definir o percurso do seu orçamento, mas isso depende
muito do público, do tipo de projeto e do seu orçamento.
Orçamento:
Eu não defino um orçamento diário para os meus projetos, eu

defino um orçamento total para o projeto.
Na primeira fase de validação, é breakeven, você está comprando

dados para entender o que precisa ser melhorado na sua estrutura.
Se o seu projeto decolar logo no início e você não ficar no breakeven,

pode saber que é um projeto de escala, mas são pouquíssimos projetos
em que isso acontece.
Caso você tenha prejuízo, mesmo que seja pequeno, eu recomendo

parar as campanhas e reavaliar a sua oferta.

Se está tendo vendas, (mesmo com prejuízo) isso mostra que tem
demanda, basta alinhar sua oferta.
De acordo com as métricas que for obtendo você vai otimizando as

suas campanhas.
Recapitulando:
Para subir uma campanha hoje para um novo projeto>
• Nome do anúncio
• Nome do conjunto
• Coloco o orçamento já predefinido
• Exclui o público
• Coloca a idade
• Gênero
• Posicionamento automático
Simples assim!
Depois disso eu publico essa campanha e faço um triplo 1, onde eu

deixo o Facebook aprovar o primeiro criativo e logo em seguida eu
duplico esse criativo em mais 3.
Em todos os outros eu altero apenas os criativos, testo e escalo em

ABO.
Se o seu projeto é novo, eu não aconselho a você colocar o seu CPA

ideal no conjunto, abra a sua janela de observação de dois a três dias,
evitando assim maiores riscos no início do projeto.
Mas o que vai virar realmente o seu jogo são os criativos.
Análise de campanha:
A maioria das pessoas querem fazer uma análise de todas as

campanhas juntos, eu gosto de analisar individualmente, se estiver
dando roi com um CPA bom eu vou escalando.

O objetivo aqui não é ter venda perto do meu CPA ideal, dessa
forma eu não vou ter volume e nem margem para escala, pois quanto
mais você escala verticalmente, maior vai ficando o seu CPA.
Tem pessoas que definem uma verba menor do que realmente

pode investir, mesmo ele sabendo que pode colocar um valor maior,
pois tem medo do que pode acontecer.
Mas o bom do gerenciador de anúncios é que você pode controlar

tudo isso, ou seja, seu prejuízo nunca vai ser exorbitante.
No tráfego, o grande segredo é você parar de querer entender tudo.
O que funciona para mim pode não funcionar para você, por isso,
em todas as estratégias que estou passando aqui, foque no que
realmente importa...
A ESSÊNCIA!

ATIVANDO O PILOTO AUTOMÁTICO

Parabéns!
Você chegou ao último capítulo deste livro…
Agora que você já sabe todos os passos para construir uma empresa
sólida e lucrativa no mercado digital…
E sabe todos os passos para fazer seu primeiro milhão de reais na

internet…
Chegou a hora de automatizar toda a sua operação.
É por isso que eu preparei uma aula completa mostrando o passo a

passo de como eu estruturei uma equipe capacitada para gerir a minha
empresa sem precisar da minha presença.
Para acessá-la, basta clicar aqui e entrar na sua área de membros.


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CAPA

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A comunidade A Quebra da Matrix Digital foi a responsável por

Neste livro você vai aprender a criar, validar e escalar projetos no

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O QUE É MARKETING DIRETO

Tecnologia. Acesso em 22/09/2022 Fonte: https://blog.portaleducacao.com.br/o-que-e-tecnologia/

Muitas pessoas ainda acreditam que marketing direto é criar um

Entendam de uma vez por todas que o produto é apenas um

Existem alguns tipos de estratégias de marketing, nessa aula eu

1. Marketing de permissão (Inbound Marketing): Um marketing

Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 4

• Tráfego pago direto para a oferta

Redes sociais. Acesso em 22/09/2022 Fonte:

Mas não confundam, isso não se trata de SPAM.

Qual o objetivo do Marketing direto:

• O objetivo não é gerar reconhecimento de marca nem educação

• A escala de consciência do LEAD é realizada na própria oferta, na

Você também pode unir as duas estratégias, mas isso eu vou te

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Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40

Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 7

Público Alvo. Acesso em: 22/09/2022 Fonte: http://www.promoline.com.br/blog/definir-seu-publico-alvo/

Sei que pode parecer contraditório, mas o primeiro passo de

De início, você precisa definir:

• Faixa etária: Qual a idade do seu público em questão?

Na criação dos meus produtos, eu sempre utilizo o mesmo público

Porque você consegue manter um padrão na maioria das

Em todos os meus projetos, eu consigo utilizar a mesma equipe, e

Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 8

Identificação do público-alvo. Acesso em 22/09/2022 Fonte: https://br.freepik.com/vetores-

Se especialize em um único público, dessa forma você consegue

IDENTIFICAÇÃO DE DORES E DESEJOS LATENTES

Existem dois tipos de dores e desejos:

• Para identificá-las, você precisa ficar ligado nas previsões e

• Dores consolidadas: são dores universais e que seu

Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 9

Todos os canais que se dirigem ao teu público alvo, como por

COMO VERIFICAR SE EXISTE DEMANDA:

Existem diversas ferramentas para fazer essa verificação, algumas

Desenvolva a habilidade de identificar as oportunidades em

É só parar para pensar, talvez você possa ser um avatar

Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 10

Persona. Acesso em: 22/09/2022 Fonte: https://br.freepik.com/vetores-gratis/conceito-de-

Essa é a etapa que vai gerar 80% dos seus resultados.

A sua oferta dependerá disso...

O sucesso do seu projeto está completamente associado ao

Basicamente, seu avatar é a personificação do seu cliente ideal.

Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 11

MVP. Acesso em 22/09/2022 Fonte: https://www.laboneconsultoria.com.br/o-que-e-mvp/

Não perca o seu tempo criando o melhor do mundo, pois é possível

Foque em desenvolver uma boa oferta, e testá-la o quanto antes

Geralmente, para produtos de oferta direta e sem expert, costumo

CARACTERÍSTICAS DE UM PRODUTO COM

otimizações e o deixando cada vez mais completo e do jeito que o seu

Conteúdo licenciado para Victor Hsiao - 062.947.869-40 12

É o conjunto de tudo que você está oferecendo e o que o lead tem

ELEMENTOS DE UMA OFERTA

É tudo o que ele vai receber e como vai receber também.

COMO DESENVOLVER UMA OFERTA IRRESISTÍVEL