Emotional Trigger Words - Tony Flores

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Clayton Makepeace e
O Pacote Total Presente:
EMOCIONAL
PALAVRAS DE GATILHO
Sobre o autor
Depois de se formar em Stanford
por
Universidade em 2001, Tony Flores
rapidamente se viu falido e
Tony Flores
desempregado. Até os ouvidos em
empréstimos estudantis, ele conseguiu
um emprego em vendas com uma
empresa de saúde natural. Foi então –
quando o dono da empresa lhe entregou um
livro de Jay Abraham – que ele foi apresentado pela primeira vez ao marketing direto.
A partir daí, ele descobriu o

processo de redação. Essa nova habilidade
foi um salva-vidas para ele, e não demorou © 2009 por The Proft Center™ Todos
muito para que Tony usasse o que estava os direitos reservados.
aprendendo para dobrar as vendas de sua
A reprodução, no todo ou em parte, sem
empresa, levando uma operação de duas
autorização por escrito da editora é
pessoas a pouco menos de US$ 3 milhões
em vendas anuais. estritamente proibida.
Nesse ponto, ele enviou uma ideia

de negócio para a lenda dos direitos Emotional Trigger Words™ é uma publicação de:
autorais Clayton Makepeace, que o O Proft Center™
contratou na hora. Desde então, Tony Caixa Postal 750
desenvolveu o boletim informativo mais
Waynesville, NC 28786
aclamado do setor sobre direitos autorais...
criou uma série de produtos educacionais Telefone: (800) 827-0940
de marketing direto poderosos... e escreveu Internacional: (828) 456-9277
promoções de resposta direta vencedoras
em vários mercados. Tony atualmente www.MakepeaceTotalPackage.com
reside em Los Angeles, CA.
Apresentação
de Tony Flores
Os gatilhos emocionais subjacentes que atraem a atenção de um cliente em potencial, mantêm seus olhos
colados na página... e, finalmente, o compelem a tomar uma decisão de compra, muitas vezes são desconhecidos até
mesmo para os redatores mais experientes.
Muitos dos grandes nomes da redação usam o poder das emoções muito instintivamente, o que funciona para
eles. Mas descobri que esse conhecimento “apenas instinto” torna praticamente impossível para esses mestres
ensinar a pessoas como você e eu todas as sutilezas da redação emocional.
É por isso que este livro foi criado - é para o resto de nós!
É para nós, escritores e profissionais de marketing “normais” que não nasceram sabendo exatamente como
estimular as emoções mais quentes de nossos prospects, exatamente nos momentos certos. É quase injusto como
grandes escritores podem aprimorar as emoções exatas de que precisam para fazer a venda e, em seguida, pressionar
continuamente esses botões emocionais de seis maneiras até o domingo.
Mas agora é hora de nivelar o campo de jogo.
O manual que você agora tem em suas mãos é a arma secreta definitiva. Mesmo se você for um completo
idiota emocional (como eu), você não pode deixar de se tornar um redator muito mais visceral e emocionalmente
poderoso com isso em seu arsenal.
E por “redactor emocional”, não quero dizer que você experimenta mudanças de humor ao longo do dia de
trabalho ou chora quando pensa em seus prazos.
Não. Estou falando sobre se tornar o tipo de escritor que:
ÿ Sabe exatamente quais botões emocionais apertar e quando...
ÿ Sabe exatamente como desencadear cada emoção para obter o máximo impacto…
ÿ NUNCA escreva textos chatos, porque cada linha da sua página transborda sentimento e paixão...
ÿ Fica de cabeça e ombros sobre os outros que dependem apenas dos benefícios para fazer a venda…
ÿ Pode parar uma perspectiva em um centavo, com uma manchete emocional atraente e, em seguida, manter esse
sentimento poderoso balançando e rolando durante toda a promoção...
ÿ Em última análise, salta para o escalão superior deste negócio, porque ele dominou talvez a habilidade mais
indescritível e valiosa que um redator poderia ter...
Você vê, nos últimos três anos eu literalmente devorei cada pedaço de boa redação/
informações de resposta direta que eu poderia colocar em minhas mãos. A maior parte foi bem direta: chame a
atenção do seu cliente potencial com o título, concentre-se nos benefícios, faça uma oferta irresistível, justifique
o custo, peça a venda e assim por diante. Mas em todo esse material, informações de “como” sobre o uso de
emoções eram realmente raras.
Claro que todo mundo lhe diz que as emoções são poderosas... Claro que todo mundo lhe diz que as emoções
certas lhe darão muito dinheiro... Claro que todo mundo lhe diz que as pessoas compram emoções e justificam com
lógica/razão... Isso é tudo bom e elegante.
Mas há apenas um problema…
3
… Ninguém lhe diz como realmente fazê-lo!
Veja bem, nunca encontrei ninguém que pudesse dar a escritores como eu e você uma experiência concreta, super-prática.
plano que o orienta a colocar exatamente as palavras e frases emocionais certas em sua cópia - sempre.
Lembre-se, este livro NÃO é absolutamente sobre exercícios vagos e difíceis de dominar como… “tornar-se
seu prospecto”… ou imaginar seu “complexo central”… ou mesmo evocar algum tipo de imagem dos sentimentos
dele em sua mente.
De jeito nenhum! Em vez disso, queríamos tornar esse processo absolutamente infalível. É por isso que
também incluímos segredos táticos para cada emoção na seção que segue as palavras reais. Nessas seções,
apresentamos cuidadosamente as condições que tornam muito, MUITO mais fácil identificar os gatilhos emocionais
em quase todas as situações possíveis. Porque uma vez que você sabe disso, inserir as palavras a seguir é um pedaço
de bolo.
Além disso, uma nota de advertência: você pode se perguntar por que quase todas as palavras e frases deste
livro vêm do mercado de saúde e investimentos. É simples. É onde quase todos os melhores escritores
concentraram sua atenção nos últimos 20-30 anos. E querendo apenas pegar palavras e frases do crème de la crème –
dos redatores mais bem pagos e bem-sucedidos do mundo – decidi tirar tudo dos controles nesses mercados.
Não se preocupe. Mesmo se você escrever e comercializar em uma indústria diferente, tudo isso é
universal. Os mesmos padrões emocionais existem em todas as linhas do mercado e da indústria – e os
mesmos gatilhos emocionais se aplicam. Como você verá em breve, o mercado não muda as palavras e os padrões
fundamentais. Medo é medo, ganância é ganância e urgência é urgência – não importa em que mercado você esteja!
E como profissional de marketing, redator ou mesmo possivelmente proprietário de uma empresa – TUDO
que você realmente precisa saber é: (a) a variedade de emoções usadas efetivamente em vendas e marketing …
(b) como essas emoções se relacionam com as decisões de compra … e (c) quais palavras irão efetivamente
acioná-los para uma resposta máxima.
Se você conseguir fazer isso direito, estará no caminho certo para a fama e fortuna como profissional de
marketing, redator, vendedor, empresário... QUALQUER PESSOA cujo sucesso dependa da venda de produtos ou
serviços por meio de resposta direta.
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ÍNDICE
Capítulo Título do Capítulo/Emoção Página
1 Como usar este recurso ............................................. ................................... 6
2 Palavras que fazem o sangue do seu cliente ferver (raiva) ................................... 9
3 A Emoção Mais Quente de Todos os Tempos do National Enquirer (Traição) ...................... 12
4 Não fique bravo... Fique MESMO (Vingança) ............................................. ......... 15
5 Palavras assustadoras que agarram sua perspectiva

e obrigue-o a continuar lendo (medo) ........................................ ......... 17
6 Você não deveria estar vendo isso, mas... (Proibido) ....................... 24
7 Quando você está doente e cansado

de estar doente e cansado (frustração) ............................................. ................... 27
8 “A ganância é boa. A ganância é CERTA. A ganância funciona.” (Cobiça) .............................. 29
9 A Felicidade da Saúde (Felicidade e Saúde) ........................................ ... 35
10 O sentimento mágico que nos mantém em movimento (esperança) ........................................ .40
11 Às vezes, o amor é tudo o que você precisa (amor/cuidado) ........................................ ..... 42
12 Estou tão animado, e eu simplesmente não consigo esconder (Paixão) ................................. ........
43
13 O Surpreendente Poder da Impotência (Impotência) ....................... 45
14 É hora de relaxar e relaxar (relaxamento) ........................................ ...... 47
15 Quando sua perspectiva está no lixo, use isso (triste) ................. 48
16 Como fazer com que seu cliente em potencial se sinta seguro e protegido (Segurança) ....................... 50
17 Um dos Motivadores Mais Subestimados do Mundo (Vergonha) ....................... 54
18 O poder incomparável da surpresa! (Surpresa) ............................................. 56
19 Não Dilly Dally... Tempo é um desperdício! (Urgência) ......................................... 58
5
1 Como usar isso

Recurso
Um dos maiores benefícios que você
Além disso, no último ano passei uma
porcentagem significativa dos meus dias (ou
é um escândalo de drogas, uma
conspiração de suplementos, um golpe de
encontrará ao usar este livro é que você começa
seja, horas e horas todos os dias) estudando Wall Street ou qualquer outra coisa.
a pensar... ver... e SENTIR
poderosas
todas
em essas
ação. Faça
emoções
isso
todos os seus pacotes de maior sucesso. Isso
o suficiente e um mundo totalmente novo E você sabe como é incrível quando
foi especialmente revelador - com muito do que
começa a se abrir. Você começa a entender a você pode chegar ao ponto em que você é capaz
estou apresentando aqui o resultado direto do
natureza humana e a motivação em um nível de colocar esse sentimento em palavras para
que descobri ao dissecar os maiores vencedores
muito mais profundo. de Clayton. ele, para que ele se identifique instantaneamente
com a mensagem que você está articulando na
Como resultado, você é capaz de prever, cópia.
direcionar e aproveitar o poder dos desejos de Conseqüentemente, o que fiz neste
Claro, isso nem sempre é tão fácil. Você
seus clientes potenciais... porque as emoções livro é incrivelmente sinérgico com tudo o que
tem que realmente SABER o que o seu
sempre foram e sempre serão a maneira mais Clayton ensina. Ao examinar sua cópia,
prospect está sentindo – primeiro!
eficaz de fazer isso. encontrei as emoções mais fortes e mais
comumente direcionadas. Eu quebrei meu cérebro
Acredito que os melhores profissionais de marketing e Veja a raiva, por exemplo. Para realmente
imaginando exatamente quando e onde ele (e
Use a raiva ao máximo, você vai querer
redatores do mundo, os verdadeiros
outros grandes escritores) usam essas emoções
começar apresentando algum tipo de fato, evento,
mestres como Clayton Makepeace, Gary
para promover o processo de vendas; e quais reclamação ou assunto que você tem certeza que
Bencivenga, Gene Schwartz, Jim Rutz, John
palavras eles usam para fazer isso. vai despertar a raiva do seu cliente potencial.
Carlton e muitos outros, têm uma compreensão
profundamente instintiva de como essas emoções E como você descobre isso?
humanas funcionam. Em seguida, agrupei e organizei as
Pesquisa, claro! Você estuda as luzes do dia
palavras em cada seção emocional distinta,
de sua perspectiva - suas esperanças, sonhos,
Eles aprenderam a posicionar
prestando atenção especial em como essa desejos, crenças e muito mais. E mais
seus produtos ou serviços (e as pessoas
emoção é usada para ganhar uma cópia.
importante, você olha para o relacionamento
por trás dos produtos ou serviços) como poderosas
entre seu cliente potencial e seu produto, o
soluções emocionais para problemas da vida real
mercado, o assunto da informação que você está
de seus clientes potenciais. Simplificando, esse material funciona.
dando a ele – qualquer coisa pela qual ele possa
Soluções que davam a seus clientes em Nem uma vez, nem duas... mas uma e outra
potencial tanta satisfação emocional e ficar com raiva.
vez. Eu pessoalmente vi Clayton usar e ensinar
justificação quanto obtinham de qualquer bem tudo neste livro. Estes são alguns dos mesmos
material que comprassem. segredos que seus filhotes de cópia usaram
E não se esqueça: com as
para se tornarem redatores de seis e sete informações no início de cada capítulo,
Então como você faz isso?
figuras em pouco tempo.
você aprenderá a reconhecer rapidamente
O primeiro passo é sempre descobrir quando uma emoção tem grande probabilidade
as emoções dominantes de seus clientes de estar presente em seu cliente potencial.
E isso inclui o seu verdadeiramente.
potenciais em relação ao assunto em questão, Não há garantias aqui – as emoções são coisas
Apesar de ter acabado de entrar em
assim como Clayton ensina. Por emoção extremamente inconstantes.
cena, eu pessoalmente usei todas essas
residente dominante, ele quer dizer a emoção Mas mestres como Clayton e outros
técnicas no campo de batalha – especialmente
primária (ou seja, a mais dominante) que aprenderam a identificar tais condições e tirar
no tempo que passei consultando e escrevendo
permanece por um longo tempo (ou seja, o máximo proveito delas para obter
promoções diretamente com Clayton. Assim
residente). São sentimentos como o medo da porcentagens de sucesso muito mais altas do
posso assegurar-lhe; eles funcionam como
perda, o ódio pela injustiça, o anseio por que a maioria dos outros escritores.
gangbusters em toda a linha - para novatos,
esperança e amor e muitos outros.
veteranos, superstars e todos os demais.
Para fazer o mesmo, basta acessar a seção
sobre raiva e descobrir por que a raiva surge e
Ele cobre isso extensivamente em como ela é mais frequentemente usada em
muitas edições do The Total Package, seus resposta direta. Isso lhe dará uma forte base
Por que você vai se divertir
teleseminars e Como desafiar um produto de psicológica que eventualmente se tornará uma
controle forte, o Easy Writers Marketing Club, seu
usando essas palavrinhas explosivas
segunda natureza para você.
inovador Power Marketing Summit, e o fará em The Uma vez que você começa, este processo
Ultimate Desktop Copy Coach. Foi aqui que pode ser tão divertido! Como escritor
Depois disso, você olha dentro desse
aprendi uma boa porcentagem de seus e profissional de marketing, você sabe como é
mesmo capítulo para palavras que você
ensinamentos sobre emoção na cópia de vendas. fantástico se apaixonar por um assunto -
agora sabe que são comprovadamente
sentindo o mesmo nível de emoção que seu
capazes de desencadear essa emoção. Sintonize isso
cliente em potencial está sentindo - seja
6 Palavras-gatilho emocionais
sentindo que você acha que seu as emoções dominantes certas em seu perceba o impacto visceral de cada um
prospect está experimentando e, em seguida, cliente potencial, então é uma questão de cria:
escreva sua cópia usando o maior número escolher as palavras que foram usadas para
“Exatamente quando você pensou que
possível dessas palavras. Fazer isso garante desencadear essa emoção em ganhar
era seguro voltar às ações – todos os
que você terá muito mais dessa emoção em promoções... e aprender com a frase de fantasmas econômicos de todas as crises
sua cópia do que antes! É tão fácil. exemplo tirada de correspondências de financeiras dos últimos 30 anos estão
controle real. voltando para chocar Wall Street mais uma
Tenha em mente, no entanto, que uma
vez!
emoção – como a raiva sozinha – nunca será Isso deve fazer com que seus
suficiente. Esse é um erro que escritores sucos fluam. Na verdade, enquanto você
iniciantes cometem o tempo todo com contempla os sentimentos do seu cliente
Como investidores, você e
qualquer uma das emoções “negativas”; em potencial e lê esta lista, certas palavras
Passei por muita coisa nos últimos
pensando que deixar o cliente em potencial vão literalmente pular para você!
anos:
com raiva ou com medo sempre ajudará a Nós testemunhamos a tecnologia
levar a venda adiante. Não é verdade. Certifique-se de anotá-los como
Naufrágio de 2000… o
possibilidades para seu título, cópia do Desastre da dívida de 1998… e a crise
Qualquer emoção que você estimule deck, seu lead ou outras áreas críticas de asiática de 1997.
precisa ser acionável – e de uma maneira que sua promoção.
faça com que seu cliente em potencial queira
Lembre-se também de que as emoções E não se esqueça de como as ações
agir em relação à sua oferta. Você sempre
são muito fluidas e difíceis de caber em uma foram atingidas pela crise de energia
pode deixar seu cliente em potencial com
caixa apertada. A ciência só agora está da década de 1970... a crise imobiliária de
raiva ou com medo de alguma coisa. Isso é 1974... o colapso do mercado de títulos de
começando a estudá-los com tecnologia.
fácil. Mas isso não necessariamente fará com 1979-80... o desastre bancário/S&L da
O que significa que as palavras em
que ele queira mais o seu produto ou serviço. década de 1980... e quando a Guerra do
cada seção NÃO são 100% limitadas a essa
Golfo impulsionou os preços do petróleo
Assim, à medida que você inicia seu emoção específica. Palavras que através do telhado.
processo de pesquisa e começa a se desencadeiam sentimentos de medo em sua
colocar no lugar do seu prospect, as perspectiva também podem desencadear
emoções mais poderosas que você pode raiva, traição, vergonha ou outros.
estimular sempre serão aquelas que o Cada uma dessas crises destruiu os
No geral, eu criei este sistema
predispõem a agir de acordo com sua oferta. valores dos investimentos — e cada uma
simplesmente para combinar as palavras
Eu leria essa última frase novamente. Deixe- delas vaporizou a prosperidade, a segurança
que os principais redatores normalmente
me repetir para você: as emoções mais ÿnanceira e os sonhos de aposentadoria de
(e com sucesso) usaram para desencadear milhões.
poderosas que você pode estimular sempre
certas emoções. Você verá que eles são
serão aquelas que predispõem seu cliente em
bastante precisos. E, como resultado, se você
potencial a agir de acordo com sua oferta.
carregar sua cópia com palavras de uma
Agora, esses pesadelos
Por exemplo, se você está escrevendo determinada seção – sua cópia trará esse
econômicos estão mais uma vez
um artigo de investimento sobre a China, sentimento. levantando suas cabeças feias. Pior ainda:
pode optar por simular o medo dele de perder todos os 7 estão convergindo rapidamente
E, é claro, quanto mais
dinheiro e de como o país está sendo para a economia dos EUA – e nos próximos
experiência você tiver com essas palavras meses, eles baterão simultaneamente em
lentamente destruído em nível econômico.
ultrapoderosas, melhor será para selecionar Wall Street, provocando o colapso econômico
Então você vai querer combinar isso com seu
exatamente a palavra certa para suas mais doloroso desde 1929.”
desejo emocional de ganhar mais dinheiro e
necessidades.
se sentir patriótico.
Um rápido vislumbre de como é

Agora você tem uma variedade de Looks em ação
emoções acionáveis trabalhando para você,
Com um pouco de prática, você
e seu trabalho é simplesmente convencer Você não vê e sente o impacto
poderá aumentar drasticamente a
seu cliente potencial de que ele pode resolvê- deles? É uma grande parte do motivo
potência emocional de sua cópia. E você fará
las enviando sua oferta de teste sem riscos. pelo qual essa liderança fisgou os clientes
isso apenas com estas palavras.
em potencial de Clayton e trouxe um número
verdadeiramente MASSIVO de novos clientes para a Weiss R
Abaixo está um exemplo de uma
Ainda mais prático Em resposta direta, os resultados nunca mentem.
promoção financeira extremamente bem-
Maneiras de fazer este livro funcionar sucedida que Clayton escreveu e está repleta
Este exemplo é apenas uma amostra
de palavras que provocam “medo”. Coloquei do que você encontrará na seção de medo.
Depois de segmentar com sucesso
em negrito os principais. Leia-o e Clayton literalmente tem mais de 100 palavras
Capítulo 1: Como usar este recurso 7

apenas por “medo”, enquanto se você quebrado, de ser pobre. Este é um medo algo mais. Isso ocorre porque eles não
olhar para muitas das promoções MUITO comum. O que você vê nas pessoas apenas o ajudam a conseguir o que ele
financeiras motivadas pelo medo no mais proativas com esse medo específico? quer e sonha, mas também porque o
correio – você verá 10-20, TOPS. E lembre- Eles são proativamente gananciosos em ajudam a se afastar das emoções negativas
se - porque eu passei por toneladas e ganhar a quantia de dinheiro que eliminará e reativas com as quais ele está lutando o
toneladas de seus próprios controles - esse sentimento de medo. Alguns podem ser tempo todo.
praticamente todas as palavras emocionais mais motivados do que outros para ganhar
que ele conhece estão neste livro! Resumindo: Quando você combina o
dinheiro e vencer o medo de ser pobre – mas
“empurrão” das emoções negativas com o
a estrutura é exatamente a mesma. Eles
Agora imagine o que você poderá fazer “atrair” das positivas, sua cópia se torna
também procuram maneiras de se sentir
com suas próprias promoções quando tiver uma força a ser reconhecida!
seguros e protegidos sobre seu dinheiro, mas
acesso fácil a quase 1.500 palavras e frases
isso pode ser feito.
emocionais comprovadas. Muitos dos quais
Agora vamos começar a aprender todas
são ainda mais fortes do que os destacados
as emoções diferentes que farão de você
acima. Como redator, você precisa
uma fortuna não tão pequena nas próximas
Palavras que desencadeiam entender padrões emocionais como esse
semanas, meses e anos.
instantaneamente… a chocante sensação e configurar situações – assim como
de traição… a sede de vingança… o Clayton faz – em que uma emoção está
choque de uma conspiração… o êxtase de empurrando seu prospect e outra o puxando.
recuperar a saúde… e muito, MUITO MAIS. No exemplo acima, a perspectiva está sendo
empurrada pelo medo da perda (ele está se
afastando dela) e sendo atraído pela ganância
Amarrando Múltiplas Emoções do ganho (ele está se movendo em direção a
Juntos de forma eficaz ela). Cada emoção trabalha em conjunto,
multiplicando o poder e a eficácia uma da
Seqüência
outra.
Você também descobrirá que muitas
emoções estão intimamente relacionadas Basta olhar para uma perspectiva
umas às outras. Quando alguém está no mercado de saúde. Ele está sendo
com medo, ele se sente impotente. pressionado (e quer se afastar) de uma
Depois de um certo tempo se sentindo variedade de emoções negativas – o
impotente, seu cliente em potencial pode medo de perder a vida… a vergonha e a
desenvolver uma frustração profunda e humilhação de uma doença crônica e
crescente e procurar uma solução que lhe dê debilitante… a frustração de tentar todos
esperança. Ele vai querer se sentir apaixonado os tipos de soluções naturais e não ter
e feliz por vencer esses sentimentos limitantes nenhuma delas. realmente funciona... a raiva
e negativos. e a traição que ele sente em relação aos
médicos que o tratam como uma estatística
Da mesma forma, se ele sente a intensa ambulante... a lista continua.
medo de perda, destruição, colapso
ou humilhação – apresentar uma Então, ao mesmo tempo, ele tem as
oportunidade de lucro (a emoção da emoções mais positivas e desejáveis, como
ganância) muitas vezes ajudará a aliviar esperança, felicidade, segurança, amor e
esses sentimentos. muito mais. Ele espera desesperadamente
que seu corpo seja capaz de se curar
Da mesma forma, a segurança é um naturalmente das doenças queeleo busca
afligem...
a
antídoto para o medo. Investidores ou felicidade única que vem de energia ilimitada
pacientes de saúde que têm medo de algo e boa saúde... ele quer a segurança de saber
querem se sentir seguros – eles querem que que estará lá (com um corpo) para sua
esses sentimentos de medo e incerteza esposa e filhos dia após dia… ele busca
desapareçam. Assim, em um nível tático, aumentar e compartilhar seu amor pela família
você construirá o medo usando palavras de cuidando de sua saúde… e muito mais.
“medo” – e então oferecerá uma solução
para o medo conectando seu produto à
linguagem que traz a sensação de segurança.
Além disso, ele está disposto a
trabalhar e ir atrás de coisas que o
E aqui está outro exemplo: Vamos ajudem a sentir essas emoções positivas
dizer que seu prospect tem medo de - sejam informações de saúde poderosas,
não ter dinheiro suficiente, de ir um suplemento, uma nova terapia ou
Palavras que
2 fazem o sangue sempre que houver uma diferença entre o
do seu cliente ferver…
que é justo e o que realmente está acontecendo –
drogas caras e perigosas!
Eu até tive um caso em que

Raiva
quase sem dúvida haverá raiva presente.
A raiva é uma emoção muito poderosa e
médicos se recusaram a ouvir
muitas vezes subutilizada na redação. Mas

quando recomendei CoQ10 — uma
Pense no mercado de investimentos. substância que poderia ter
lembre-se, há uma diferença distinta entre raiva
Corretores, CEOs, consultores de Wall Street e salvou a vida de um paciente - eles
acionável e ÚTIL e raiva inútil que não ajuda você
recomendaram "puxar o plugue" em
a fazer a venda. outras pessoas em posições de autoridade que
vez disso!
afirmam existir - e se promovem como existentes
- com o objetivo de tornar a vida do seu cliente Observe o tom de raiva neste exemplo.
Para usar a raiva de forma eficaz e
em potencial mais fácil, mais lucrativa, de ajudar O editor - neste caso o Dr. Sinatra - está
realmente torná-la acionável, você precisa criar
a proteger e aumentar seu dinheiro existente, por desabafando em nome de seu prospecto sobre as
um alvo. Você vai querer apresentar alguém ou
avisá-lo de um perigo iminente, etc. Mas nem injustiças que podem estar lhe custando sua
algo para a sua perspectiva ficar com raiva (ou
sempre é esse o caso! Muitas pessoas nestas saúde... ou até mesmo sua vida!
seja, um inimigo). Esse inimigo não é a solução
posições abusam dele, mentem para ele, pegam
final, mas o prepara para agir. Então, sempre que você quiser usar a raiva,
seu dinheiro e arruínam seu futuro ÿnanceiro.
procure situações como essa em que o
cliente em potencial não está sendo tratado

Isso prepara o cenário para você se posicionar Isso é o oposto do que ele espera, é injusto e o
como acha que deveria. Se você puder
seu produto ou serviço como a solução - você deixa justificadamente furioso.
encontrar casos de injustiça ou injustiça –
o ajudará a acalmar sua raiva e começará a
anote essa raiva como uma emoção dominante.
experimentar os sentimentos mais positivos que
E você encontrará um padrão semelhante Então você simplesmente cria uma oportunidade
ele deseja. E em certos casos, como veremos no mercado de saúde.
(através de seu produto ou serviço) para liberar
nas próximas duas seções, você pode até dar a
essa raiva e satisfazer as outras emoções positivas
ele maneiras de vingar suas perdas (através da Na verdade, vejamos um exemplo…
que seu prospect está buscando. Deixe-o saber que
emoção da vingança), virar a mesa contra seu O mundo médico está em guerra
você pode VERDADEIRAMENTE entregar os
inimigo opressor e muito mais. consigo mesmo. E, francamente, se sentimentos desejáveis que os outros não conseguiram fazer.
um dos lados ganhar, você perde.
Perdoe-me por ser franco - mas Faça isso e você é OURO.
Para entrar no sentimento de raiva e
para o seu bem, eu só tenho que tirar
desenvolver a capacidade de estimulá-lo Mais alguns exemplos? Se você está no
isso do meu peito...
com sinceridade, primeiro entenda os padrões negócio de filtros de água e todo mundo está
comuns que você vê em vendas e marketing. fazendo afirmações que estão confundindo seu
Médicos e outros especialistas
A raiva quase sempre segue um problema de cliente potencial, custando-lhe dinheiro, roubando
médicos que pregam “tudo o que
injustiça, injustiça ou expectativas não atendidas. benefícios de saúde, frustrando-o continuamente
você precisa é de drogas” – que
- você começa definindo e personalizando o
afirmam que os suplementos
nutricionais são inúteis – são um inimigo. Talvez sejam as grandes empresas de
Por exemplo, sua perspectiva espera que
água engarrafada que estão marcando seus
os médicos se preocupem com sua saúde, sua perigo para sua saúde!
produtos em 1800% … puxando o velho
vida e seu bem-estar. Mas muitas vezes não! Como já vimos, até as empresas “switcheroo” e colocando água da torneira em
farmacêuticas admitem que tomar
seu produto … não removendo todo o cloro e
medicamentos prescritos e até remédios
E ISSO é motivo de raiva. contaminantes, arriscando assim sua saúde …
aparentemente inofensivos de venda
Pense na última vez que você ficou com raiva livre deixa você vulnerável a sérias ou qualquer outra coisa.
de alguém e verá que isso é verdade. Talvez deficiências de nutrientes – e às
tenha sido alguém na estrada que o interrompeu doenças de deficiência que eles
Depois de decidir, você o torna tangível para
(e você ficou irritado porque ele violou seu senso
o seu cliente potencial, construindo e provando a
de imparcialidade e justiça). Ou talvez seu filho ou causa.
corrupção do inimigo até que ele provavelmente
filha mentiu sobre fazer a lição de casa (porque
Ouça esses extremistas e você sinta uma raiva genuína por essas mentiras e
vai contra o que você acha que deveria ter
acabará tomando ainda mais drogas injustiças.
acontecido – suas expectativas não foram para cada efeito colateral - uma
atendidas). espiral mortal que só leva você ao Então você posiciona seu produto e porta-
desastre. voz como o oposto – alguém que realmente
cumpre as promessas que todo mundo está
Então a causa raiz da raiva é qualquer tipo
fazendo e mentindo.
de violação do senso de justiça do seu cliente Enquanto isso, esses extremistas
Neste exemplo de ÿltro de água, isso pode
potencial - do jeito que ele acha que as coisas teimosamente ignoram muitos
remédios naturais que provaram ser significar provar que seu produto tem um preço
deveriam ser. Quando você entender isso,
tão eficazes e, em alguns casos, até muito justo e economizará muitos milhares de
identificará mais facilmente outras oportunidades
dólares para seu cliente potencial ao longo
sua de
vida...
mais eficazes do que
para desencadear essa emoção. SEMPRE que
que seu produto remove todos os contaminantes
alguém tem expectativas que não estão sendo atendidas,
Capítulo 2: Palavras que fazem o sangue do seu prospect ferver... (Raiva) 9

e você tem os testes de laboratório para … Burocratas – “O 'crime perfeito' dos burocratas levando os gatos gordos mais gordos de Wall
provar isso e tudo o que você precisa para significa que em breve você precisará de uma Street ao soco…”
convencê-lo. receita para comprar suas vitaminas favoritas!”
Impedido – “É apenas uma das muitas mentiras de
É aqui que entram a habilidade de Fraude – “Em 2003, os investidores descobrirão saúde que foram impingidas ao público americano
vendas e a persuasão – você se vende e que quase TODAS as principais corretoras de nos últimos anos …”
constrói a confiança e a credibilidade de que ações – o coração e o núcleo de Wall Street –
Para os pássaros – “Isso é para os pássaros! Eu
VOCÊ É alguém que realmente entrega e com quem mentiram, trapacearam e as roubaram às cegas”.
tenho um jeito melhor.”
pode contar.
Arrogante – “E no início de 2002, corretores
Jogos de azar – “Os bancos dos EUA estão
Faça isso e, de repente, a raiva do seu arrogantes quase riram quando eu avisei que os
apostando com o dinheiro dos depositantes –
cliente potencial se torna acionável. Ele pode liberar altos e poderosos de Wall Street estavam prestes
SEU DINHEIRO – no valor de US$ 56 trilhões.”
sua raiva ignorando esses inimigos e vindo até você a ser expostos como mentirosos, trapaceiros e
para uma solução REAL. ladrões.” …
Saia impune – “que as empresas farmacêuticas
E ele pode obter os benefícios emocionais e seus colaboradores no governo (e universidades)
Porcaria – “Se você é como eu, você tem pouca
positivos dominantes que procura... como a agora podem se safar com fraude aberta”.
tolerância para porcaria em qualquer área da sua vida.
alegria e a felicidade de uma grande saúde... a
Então, por que isso deveria ser diferente quando
libertação e a liberdade... a esperança e o
se trata de sua saúde?” Pega minha cabra – “Aqui está outra que
entusiasmo renovados... e muito mais.
realmente pega minha cabra…”
Criminal – “… o Wall Street Underground foi
Como expliquei na introdução, sempre
a única publicação no mundo com coragem para Ganância – “Então, por que várias centenas dessas
há esse empurrão e puxão emocional
desmascarar a maior conspiração criminosa do belas, graciosas e inteligentes criaturas foram
acontecendo. É seu trabalho descobrir
nosso tempo…” mortas nesta trágica manhã?
exatamente o que é - em qualquer situação de
A resposta: ganância.”
marketing em que você se encontre - e então Crooked – “PLUS, os investimentos que vão
convencer completamente o cliente em potencial subir 99% … 144% … até 307%, pois esses Mãos no pote de biscoitos – “Quando eles foram
de que seu produto é a melhor maneira de se corretores desonestos recebem o que pegos com as mãos no pote de biscoitos, eles
afastar do negativo e se mover em direção aos MERECEM!” fizeram um grande show de “limpar Wall Street”.
sentimentos positivos que ele desejos.
Cruel – “REVELADO POR DENTRO – O
Raiva escândalo contábil mais cruel de todos os tempos!” Ódio – “Não faz muito tempo que eu estava
lutando para ganhar a vida… pulando de um
Amaldiçoado – “Mentiras … Malditas Mentiras … e
Dólar Todo-Poderoso – “Os fatos sobre emprego que eu odiava para outro que eu odiava
boa saúde … foram obscurecidos todos em ESTATÍSTICAS DO GOVERNO.”
ainda mais…”
nome do dólar todo-poderoso”. Dirtiest – “O segredo mais sujo de Washington :
Aproveite – “No entanto, apesar dessas
$ 1,4 trilhão de Deÿcit Debacle Will Smash
Arrogante – “O arrogante presidente da Pÿzer descobertas, as pessoas ainda gostam desses
Stocks em 2004!”
defendeu os medicamentos Cox-2 e disse em deliciosos cachorros-quentes”.
entrevista na televisão que “não deve haver Nojento – “eles … No acerto final,
Estabelecimento de saúde – “O caminho para a
pressa no julgamento por causa das descobertas”. estão prestes a fazer revelações absolutamente
saúde real significa fazer suas próprias escolhas e
explosivas sobre as violações mais grosseiras,
não apenas aceitar o que o estabelecimento de
repugnantes e desprezíveis da confiança do investidor até agora”.
Figurões – “Os figurões e os gatos gordos não saúde diz que você 'deveria' fazer”.
querem que você saiba disso, mas toda vez que Vergonhoso – “A água fluoretada previne a cárie
Hogwash – “Esqueça essa bobagem
você coloca um copo de água da torneira nos dentária… ESTA É UMA MENTIRA MORTAL E
desanimada!”
lábios, você se coloca em perigo por uma série de DESGRAÇADA. ”
problemas de saúde …” “ Fotos quentes – “As figurinhas de Wall
Enlouquecido por dólares -
… Seu saudável, natural
Street riram quando eu avisei sobre um TECH
Big Pharma – “Precisa de mais convencimento de opções dietéticas estão sendo vendidas rio abaixo
WRECK iminente no início de 2000… ”
que a Big Pharma não é sua amiga e é dirigida por por um bando de artistas burocrata loucos por
“
lunáticos irresponsáveis?” dólares .” Quente por baixo do … E os seus
colarinho – me deixou tão quente por baixo do

Figurões – “Quando se trata de sua saúde, os Ciclo de drogas – “Fique SEGURO, FIANDO DE
colarinho que nem consigo ver direito!”
figurões querem você em uma curta (trela) de fato!” FORA do ciclo vicioso de drogas projetado para
mantê-lo doente!” Hype – “Você VENDE ALTO depois que a
máquina de hype ultra-poderosa de Wall Street
Falso – “Quanto mais eles gastam em comerciais Médicos gordos – “Cansado de receber conselhos de
aumentou a demanda por suas ações a um ponto
de TV e revistas populares, mais você pode ter saúde de médicos gordos com rostos pálidos e grandes
febril …”
certeza de que o 'descoberta' que eles estão narizes vermelhos?”
vendendo é falso. Mas rentável.” Piada – “Relatórios de ganhos? Eles são
Gatos gordos – “Os Gatos Gordos no poder sabem
Bull – “É muito Bull! Não acredite no que lhe uma PIADA – você nunca sabe se são reais ou
que não é um campo de jogo nivelado.”
falsos!”
disseram sobre sua saúde…”
Fattest – “Você COMPRA BAIXO por batida
Junk – “Apenas diga não à droga lixo… e a base para a arrecadação de impostos desses os sádicos da saúde alimentam você com mais
sobreviva a todos os problemas de saúde.” processadores – e provavelmente dos mentiras… apenas dê ao seu corpo o que ele está
agricultores também.” implorando!”
todos os sabe-tudosEle
– “ traz
PRESENTES
para você
“ SOB – “Shameless Two-faces SOBs!”
GRATUITOS que mencionei que permitirão que Payola – … então eles recebem ajuda dos
você vire a mesa sobre os sabe-tudos mal médicos do CDC, EPA e FDA por subornos
formados da medicina …” disfarçados de bolsas de pesquisa, taxas de
Shafting – “Eles ganharam bilhões na década
consulta e outras formas de payola para ajudá-
Lívido – “Estou lívido. É ultrajante. Essas assim de 1990 enganando investidores individuais.”
los a desenvolver uma 'cura'”.
chamadas publicações ÿnanceiras “mainstream”
Slickest – “Toda a premissa da economia da
foram tão completamente corrompidas por sua Perpetrado – “Isto representa um MAS SIVE
bolha de Wall Street é construída em torno de
ganância por dólares de publicidade…” CON, uma fraude criminosa perpetrada contra o
uma mentira, o golpe mais astuto de todos os tempos.”
público americano…”
Perder – “O dia de trabalho de Michael estava
“ Me irrita – “O ponto que estou tentando fazer
ficando tão cansativo, ele perderia por nada …” professores Phony
… Mas–quando
de repente
esses
desaparecerem
falsos
é que me irrita sem fim quando a mídia faz
Medicamentos – “Mas há muito dinheiro a ser em uma nuvem de fumaça em 2003, haverá um
pronunciamentos abrangentes sobre nutrição,
inferno a pagar.”
ganho com a vacina contra a gripe aviária, então a geralmente coletados pelos chamados
grande indústria farmacêutica recebe ajuda dos Falsa bobagem – “Esse é o tipo de falsas especialistas como a EPA ou os EUA
médicos …” práticas contábeis bobas que apenas o governo Departamento de Agricultura."
dos EUA poderia se safar!”
Ganância de dinheiro – “E de que outra forma Dê um pulo voador – “Diga à polícia de
eles poderiam se safar com esse tipo de roubo Empurradores de pílulas – “Você foi mantido saúde para dar um pulo e voltar aos prazeres
de dinheiro sem vergonha, exceto sob o pretexto no escuro por muito tempo pelos traficantes mais culpados da vida!”
de um problema de saúde pública?” de pílulas e ladrões de dinheiro …” Faça uma caminhada – “Diga aos fanáticos por exercícios
Monopólio – “Concordo completamente com você em para fazer uma caminhada”.

Políticos – “Eu mostro por que políticos e
relação ao monopólio médico!” burocratas estão mentindo para você sobre
manipulado como
… Deixando-se
cúmplice deste
Terrível
crime.
–“
fraquezas na economia …”
Desnecessário – “É uma técnica de pesca
desnecessária, sangrenta e desnecessária Poderes constituídos – “Mas os poderes É terrível!”
chamada “colocar redes em golfinhos”. constituídos não permitirão que isso aconteça
Para o inferno com – “Para o INFERNO com a saúde
– há muito em jogo…”
Pesadelo de uma sogra – “Eu me sinto pública e o bem-estar – o objetivo deles é deixar todos
como o cara cujo pesadelo de uma sogra Políticos inflados – “… os políticos inflados, viciados em medicamentos prescritos e alimentos
acabou de levar seu novo Mer cedes-Benz de megacorporações gananciosas e empresas plásticos fabricados”.
um penhasco.” farmacêuticas obcecadas por lucros não vão fazer
Torcendo – “Eles estão distorcendo os números
você acreditar nem por um segundo.”
Bobagem – “Eu tenho apenas uma palavra para para exagerar muito seus lucros, muitas vezes
isso: NONSENSE!” Quack – “Esses charlatões de dois bits fariam escondendo mares de tinta vermelha…”
você acreditar que eles têm seus melhores
Notorious – “Hordas de empurradores de Ungodly – “E essa terapia chocantemente
interesses em mente, mas nós dois sabemos o
ações mais notórios de Wall Street se alinham barata foi o verdadeiro milagre da saúde para
contrário.”
para declarar que “nós vimos o fundo”. E eles meus pacientes na África, onde o alto custo dos
juram em uma pilha de Bíblias que é hora de Ratos – “Os ratos estão saltando do navio!” medicamentos condena milhões à morte a cada
comprar ações novamente.” ano”.
Correndo desenfreado – “Tem sido minha
“
Contos da carochinha … e muitos estados missão expor a hipocrisia que está Sem escrúpulos – “… este é o plano secreto
– os departamentos de saúde continuam desenfreada no sistema de saúde de hoje.” de bancos e corretores sem escrúpulos, e todos
produzindo uma enxurrada diária de mentiras, os outros que trapaceiam, falsificam ou tentam
meias verdades e contos da carochinha destinados ficar ricos às suas custas”.
Mesmos velhos jogos – “Mas a maioria
a nos assustar até a submissão!”
ainda está jogando seus mesmos velhos jogos. Caça às bruxas – “A caça às bruxas em todo
Indignação – “Uma indignação? Isso é colocar as Nada mudou!" o mundo contra o DDT não salvou um falcão
coisas de maneira muito suave!” peregrino. Mas inquestionavelmente
Contundente – “Subseqüentemente, o Dr.
assassinou dezenas de milhões de crianças em
Estoque seus lucros – “Em um esforço Weiss entrega sua acusação mordaz de Wall
nações tropicais…”
induzido pela ganância para aumentar seus Street e Main Street a todos os 100 membros do
lucros, os bancos dos EUA fizeram trilhões de Senado dos EUA”. Ira – “Esses figurões de Wall Street logo sentirão
dólares em apostas altamente alavancadas, a ira dos investidores individuais, especialmente
Canalhas – “Milhões de investidores parecem se
altamente complexas e altamente perigosas com quando eles arrancarem seu dinheiro dessas
apegar a cada novo dado a ser emitido por esses
outras instituições ÿnanceiras”. empresas tímidas…”
canalhas do governo.”
Trilha de papel – “Isso cria uma 'trilha de papel' no

leite, que pode ser usada como
Hipócrita – “Não deixe que a justiça própria
Capítulo 2: Palavras que fazem o sangue do seu prospect ferver... (Raiva) 11

Traição
3
A emoção mais ÿ
quente de
que têm relacionamentos onde a confiança decisões de investimento que você
todos os tempos do é assumida e depois completamente está tomando AGORA!
quebrada por meio de mentiras e casos
National Enquirer … … Então qual é?
sexuais. (Alguns anos atrás, a atriz Denise
Richards violou a confiança de sua boa Washington e Wall Street estão
Você consegue adivinhar qual emoção
amiga Heather Locklear ao ter um caso com certos? A economia está se recuperando?
o Enquirer usa sempre que possível? Se
o futuro ex-marido de Heather, Richie O mercado de urso acabou? Estamos à
você adivinhou traição - você está certo
Sambora.) beira de um grande novo mercado altista
sobre o dinheiro!
em ações?
E se você notar, algo semelhante
A traição está intimamente relacionada
acontece nos mercados de saúde,
com a raiva. Muitas das palavras de “traição” Ou esses e outros desastres
investimentos e outros. As perspectivas
neste capítulo não são tipicamente econômicos estão prestes a empurrar
assumem um certo nível de confiança e
associadas à raiva, mas quando você seu portfólio para outro precipício?
integridade em um relacionamento com
realmente as examina mais de perto, você
seus médicos ou seus corretores de ações
descobrirá que é o sentimento predominante
e então essa confiança é completamente traída. Você está segurando as respostas em
que elas ajudam a desencadear.
Sua mão
Nesses mercados, a traição
Mas há uma diferença: Traição
acontece mais frequentemente por No boletim anexo, revelo quem está
é uma forma muito especializada de
causa da ganância do perpetrador – o mentindo para você e por quê.
raiva — é a raiva que surge em
corretor que quer uma comissão maior, o
circunstâncias muito específicas. Quase
CEO da droga que quer maiores lucros, o Eu revelo como as mesmas pessoas em
sempre, as circunstâncias que criam a
político que quer proteger seus interesses quem você confia para manter Wall Street
traição envolvem a questão do engano.
especiais que apoiam suas campanhas honesta estão envolvidas no maior
Quando alguém foi intencionalmente etc. observe também quantas palavras e escândalo contábil de todos os tempos:
enganado sobre alguma coisa - seja uma frases nesta seção tratam da ganância que cem vezes maiores do que as mentiras
traição de um cônjuge... um CEO
empresa
de uma causou o engano. ÿnanceiras da Enron, WorldCom e Global
Crossing que destruíram ações nos últimos
farmacêutica mentindo sobre a segurança
dois anos .
de seu produto... ou um corretor
Para usar totalmente a traição,
empurrando ações que ele sabe que estão
procure lugares onde seu cliente em
prestes a despencar - essa pessoa quase
potencial possa ter assumido um alto nível
certamente sofrerá traição. Eu mostro como as mentiras deles estão
de confiança e vulnerabilidade. Encontre
prestes a impactar suas economias,
Para entender melhor essa emoção, instâncias específicas em que essa investimentos e aposentadoria
tente pensar e, mais importante, SENTIR confiança e vulnerabilidade foram – e o que você deve fazer
como é experimentar a traição. Houve aproveitadas e abusadas. Há uma alta probabilidadeIMEDIATAMENTE
de traição lá. para isolar sua riqueza…
momentos em sua vida em que você foi
Seu trabalho é mostrar e
traído? Talvez tenha sido um namorado ou
personalizar o escândalo – porque isso E apresento a você investimentos
namorada que traiu e depois tentou encobrir.
naturalmente desencadeará o sentimento de e estratégias que já estamos usando
traição. Por “personalizar”, quero dizer para obter lucros de 99% … 144% …
Ou talvez você tenha um funcionário até 307% mesmo quando as ações
estavam
caindo!
dimensionar o que o escândalo significa
roubando dinheiro da empresa ou abusando
para ele e sua vida. Isso garante que o
de algum tipo de privilégio. Se você puder
sangue dele bombeie - e você também o
olhar para trás e evocar esse sentimento,
deixará muito mais ansioso para encontrar a Eu exorto você: NÃO se deixe enganar.
também descobrirá que estava com raiva
solução! Depois disso, muitas vezes você Você está sendo armado. O boletim
por causa de como essa pessoa o enganou
poderá pular para a próxima emoção que é a anexo pode garantir que você esteja
intencionalmente. Isso é o que mais dói.
vingança. protegido e ELES falhem.
É por isso que – quando você olhar
Aqui está um exemplo de traição na
para as palavras na próxima página –
você notará que a maioria delas lida com cópia vencedora: As palavras listadas na próxima
página são excepcionalmente fortes e muitas
formas extremas de desonestidade. As ALGUÉM NÃO É
vezes têm sido o poder por trás de grandes
pessoas se sentem traídas quando foram
Dizendo-lhe a manchetes vencedoras. Esta é uma grande
intencionalmente enganadas sobre algo, verdade! razão pela qual bons pacotes de conspiração
quando tiveram sua confiança completamente
Isso não é bom. Porque suas economias...
e estilo de exposição foram tão bem para
violada. É também por isso que você vê isso
nos tablóides com tanta frequência. seus investimentos... e até mesmo sua Clayton e outros escritores importantes –
aposentadoria dependem da qualidade do eles estão cheios desse sentimento incrivelmente poderos
Há tantas estrelas de cinema
Pense nisso. A conspiração é um Dinheiro de sangue – “Ele permaneceu positivo não sabem mais sobre isso e quase nenhum
caso extremo de engano e é praticamente em Winstar até o fim – e felizmente continuou diz a seus pacientes.”
coletando seu dinheiro de sangue de Salomon”.
garantido que desencadeie a emoção
Culpado – “O surpreendente culpado que
que aumenta a resposta. Observe quantas
desencadeia a perda de memória tão grave,
das palavras abaixo vêm de promoções Suborno – “O problema é que, com os CEOs muitas vezes é confundido com demência ou
que expõem conspirações. ainda efetivamente subornando corretores mesmo Alzheimer em pessoas com mais de 60 anos.”
para promover as ações de suas empresas, é
quase impossível saber em quem confiar hoje.” Dark – “Quer saber um segredo profundo e
Por que a traição é tão eficaz? Parcialmente sombrio que os cirurgiões de bypass odeiam
porque é uma emoção tão visceral que Queimado – “Linha de fundo: se você confia em admitir?”
realmente chama a atenção como qualquer uma das previsões econômicas agora
vindas de Wall Street e da mídia de investimento, Deception – “Já vimos como a sugestão de
nenhuma outra. A verdadeira traição
você está prestes a ser gravemente queimado – fraude de ganhos martela todo o mercado para
quase instantaneamente atinge você em baixo.”
novamente!”
seu intestino. É por isso que funciona como
gangbusters para o Enquirer e outros tablóides Preso – “E apesar de ser preso por emitir Não cheirava bem – “E desde o início, algo
- e é por isso que eles o usam sempre que possível! classificações de ações extremamente positivas, não cheirava bem no PC-SPIES …”
os analistas de Wall Street AINDA estão emitindo
Se você conseguir fazer com que o CINCO VEZES mais classificações de 'compra'
Desinformação – “Especificamente, os
prospect se sinta assim por meio de seu do que de 'venda'!”
burocratas do governo dos EUA lançaram uma
título, lead e texto do corpo, você construiu
Insensível – “Esta é a traição mais campanha de desinformação projetada para
uma quantidade impressionante de impulso
insensível de investidores individuais até agora – puxar a lã sobre seus olhos…”
em direção à ação. Apenas faça cócegas em
de longe!”
suas glândulas gananciosas... continue Não diga a você – “O que os médicos não
amarrando tudo para remover seus Pego em flagrante – “Eles riram alto em 2001, dizem sobre a testosterona não é apenas
sentimentos negativos e alcançar os quando avisei que as corporações americanas roubar sua potência – ESTÁ MATANDO MILHÕES
DE HOMENS A CADA ANO.”
positivos... ofereça razões convincentes estavam manipulando seus livros e seriam
pelas quais ele precisa agir e AGIR AGORA... pegas em flagrante, e que as notícias
Exagerando – “Eu avisei que um número
esmagariam as fichas …”
e BINGO... você tem uma venda! recorde de CEOs corporativos está exagerando
descaradamente seus ganhos – e se você possuir
Se você roubar até mesmo algumas
Contra – “A resposta é clara: esses suas ações quando eles forem pegos, você vai
dessas palavras poderosas, garanto que
esquemas só funcionam enquanto mais e mais perder uma fortuna.”
você infundirá suas promoções com mais
dinheiro está fluindo para o jogo do golpe .”
potência e impulso do que nunca.
Falsidades – “E ele está assumindo todas as
Traição Oculto – “Mas você pode não saber que eles
novas falsidades mais queridas que tornam os
(golfinhos) estão sendo mortos – porque a pacientes de hoje infelizes …”

Careca – “4 mentiras federais descaradas
indústria bilionária do atum escondeu com sucesso
agora ameaçam demolir o que resta de sua Brincando – “Washington está brincando
a verdade do público.”
renda, seus investimentos, sua aposentadoria enquanto o dólar queima!”
e sua segurança ÿnanceira…”

Correção – “Mas os assinantes do Wall Street
Conspiração – “Conspiração CoQ10 !” Underground sabiam que o ÿx estava em jogo
Bamboozled – “Na prática, porém, sei que os
desde o início.”
investidores estão sendo persuadidos, Preparado – “É apenas mais uma mentira
incomodados e enganados por corretores e inventada para vender tênis de corrida e
Velocino – “Descubra a VERDADE
outros para manter ações ou até comprar academias!”
chocante que pode protegê-lo de ser ÿegado
mais”.
Cozinhando seus livros – “Eles riram alto em novamente!”
Traição – “A traição final dos cordeiros do 2001, quando eu avisei que as corporações
mercado de ações”. Flim-ÿams – “Você protegerá a saúde de
americanas estavam cozinhando seus livros e
sua família ignorando os ÿim-ÿams de saúde
seriam pegas em flagrante, e que as notícias
Traído – “Traído de novo! quebrariam as fichas…” que os estão deixando doentes.”
Gatos gordos corporativos estão preparando
você para uma briga!” Enganado – “Não se deixe enganar por
falsos comícios!”
Corrupção – “Corrupção profunda – talvez
Chantagem – “Como o IRS pode estar
o pior de qualquer regime atual, estendendo-se a Esqueça – “Esqueça hambúrgueres de soja e
chantageando a IBM – emitindo uma
todos os negócios, todos os bancos”. tofu – eles são perigosos!”
demanda para que empresas de computadores
com um mínimo de US$ 200 milhões em capital
Fraude – “As ações da Internet são uma
de giro ÿx os computadores do IRS e paguem o Encobrir – “Ainda assim, o governo está fraude, um esquema elaborado cuidadosamente
custo eles mesmos…”
adicionando esses superávits ao orçamento preparado para fazer bilionários instantâneos
federal para ajudar a cobrir o déficit”. às suas custas.”
Cego – “Não fique cego pelo hype Lasik (e nove
outras mentiras curativas)!” Crime – “É um crime que a maioria dos médicos
Fudged – “Ouça – quando a Enron falsificou
Capítulo 3: A emoção mais quente de todos os tempos do National Enquirer... (Traição) 13

e seguro para beber…”

seus relatórios de ganhos, ela apenas inÿa os Vendido rio abaixo – “É apenas mais um
números em cerca de US$ 400 milhões.” Puxe a lã sobre seus olhos – exemplo de como suas opções alimentares
“Especificamente, os burocratas do saudáveis e naturais estão sendo vendidas

Mais longe da verdade – “Nada poderia rio abaixo e por que tudo se resume à
estar mais longe da verdade!” governo dos EUA lançaram uma campanha de
desinformação projetada para puxar a lã sobre ganância …”
Evangelho – “Este também é um exemplo seus olhos …”

Spin – “Não, você está sendo encorajado a
perfeito de como teorias de saúde absolutamente continuar tomando uma droga perigosa por
Final bruto do acordo – “Mas muitos
infundadas se tornam evangelho.” profissionais de marketing que são pagos para
investidores como você conseguiram o final
Hoax – “O Grande Hoax do Colesterol ” bruto do acordo …” “girar” qualquer história, por mais controversa
que seja, para que cheire a rosas”.
Hoodwink – “CUIDADO: Washington e Wall Rip-off – “O Grande Acidophilus RIP OFF!”
Otários – “Comprar e segurar é para otários.
Street estão conspirando para HOODWINK
VOCÊ!” Especialmente em um mercado em baixa.”
“
Rasgado em pedaços – … e empurrá-lo de
“ Fede – “Isto é ciência por comunicado
Hucksters – Você pode agradecê-los volta para os braços dos mesmos corretores
que rasgaram seu portfólio em pedaços em de imprensa… e cheira como o atum de ontem!”
por pegar suas economias e colocá-las
2001 e 2002.”
nos bolsos de um punhado de executivos
gananciosos e vendedores ambulantes de Wall Street.”
Causa real – “A verdadeira causa de muitos Swindle – “Os gatos gordos políticos e
casos de depressão (dica: procure no seu burocráticos de Washington estão preparando
Hipocrisia – “Mas com o passar dos anos, cansei-
armário de remédios)”. você para mais um grande GOLPE DO
me da hipocrisia na minha profissão…”
MERCADO DE AÇÕES !”
Desviado – “É hora de você parar de ser Roube você cego – “Os Gatos Gordos de
Wall Street estão tramando para roubá-lo Apanhado – “Peço-lhe: NÃO se deixe
desencaminhado por organizações de saúde que
cego – DE NOVO!” enganar. Você está sendo armado.”
não têm seus melhores interesses no coração.”
Golpe – “O escândalo de ganhos que abalou Jogue dinheiro bom atrás de dinheiro – “E
Mentira – “Seu próprio GOVERNO está o mercado de ações em 2001 e 2002 foi como eu mostro a você neste relatório, eles
pequeno em comparação com o maior golpe estão perfeitamente dispostos a fazer o que
lhe dizendo TRÊS MENTIRAS INSIDIOSAS!”
contábil de todos, que está prestes a ser for preciso para convencê-lo a jogar dinheiro
bom atrás de ruim.”
exposto”.
Mentira – “No boletim anexo, revelo quem
Escândalo – “Em 2001, eu avisei que os Consertando – “E revela como os ajustes
está mentindo para você e por quê.”
escândalos de corretagem continuariam econômicos do governo dos EUA só podem
Manipulação – “Por que as chances derrubando as ações – muito antes de fraudes piorar as coisas, condenando os EUA a um
agora parecem ser de 1 em 3 de que na Merrill Lynch, Saloman Smith Barney e o resto pesadelo econômico prolongado”.
as empresas por trás de SUAS ações possam chegarem às manchetes…”
estar manipulando seus ganhos – legal ou
Esquema – “E muito do que eles fazem e dizem Traição – “Isole sua riqueza e USE a traição
ilegalmente”.
– incluindo suas classificações de ações – é parte deles para crescer até SEIS VEZES MAIS RICO
em 2004-2005!”
Enganador – “Duas maneiras pelas quais de um esquema deliberado para fazer VOCÊ
relatórios de ganhos enganosos podem custar fazer algo que os tornará mais ricos.”
Truque – “Os principais dados econômicos
a VOCÊ até 90% do seu dinheiro.”
emitidos por Washington estão sendo
Mito – “GLUG! Os americanos estão Montagem – “Foi uma montagem. Wall Street cuidadosamente manipulados para induzi-lo a
se afogando em um mito aquático!” convenceu investidores comuns a arriscar acreditar que a economia é muito, MUITO mais
forte do que realmente é”.
tudo o que tinham em uma montanha de hype
Myth-Buster – “Aprenda os fatos da saúde
infundado…”
real com o Myth-Buster mais aclamado da Velada – “Eu mostro a você como as classificações
medicina !” Sem vergonha – “Primeiro, deixe-me dar dos corretores são muitas vezes nada mais do que
uma prévia rápida das mentiras descaradas argumentos de vendas velados”.

Não dizer a verdade – “Uma coisa é certa:
que Washington está lhe contando agora…”
ALGUÉM não está dizendo a verdade!” Veto – “Valerian Veto: Por que você nunca deve
Skim – “8 maneiras sorrateiras de corretores tomar suplementos de raiz de valeriana se
sem princípios vasculham sua conta – e como quiser manter suas glândulas supra-renais
Obscurecimento – “Eles estão obscurecendo saudáveis …”
você pode pará-los … FRIO!”
os fatos reais, encobrindo a verdade para que
possam roubá-lo às cegas.” Óleo de cobra – “Vou continuar a quebrar os Errado – “A maior parte do que lhe disseram
mitos sobre saúde que foram vendidos a sobre o que é bom para você é simplesmente
Falso – “As estatísticas de errado, errado… ERRADO!”
você como tanto óleo de cobra.”
desemprego do governo são tão falsas quanto
uma nota de três dólares!” Ataque furtivo – “Em sua cópia gratuita de NO
MORE SNEAK ATACKS, você aprenderá como
Propaganda – “Estou falando da propaganda
evitar os desastres mortais que tantas drogas de
de que a água fluoretada que sai da torneira
hoje criam…”
faz bem
Vingança
4 Não fique bravo…
Ficar quites
A vingança é a extensão natural
CEOs enganosos em seus
próprio jogo.
vencendo esses CEOs gananciosos
em seu próprio jogo?
de raiva e traição. É o sentimento mais Nada!

A CORPORATIVA WEISS
acionável dos três. É parte do que motiva LISTA NEGRA DE GANHOS Quando você usar essa emoção, faça
seu cliente potencial a reverter esses começa expondo todos os pequenos COM CERTEZA é uma situação em
sentimentos negativos e melhorar as truques sujos que os figurões corporativos que seu prospecto se sentirá naturalmente
coisas. Se ele está com raiva por ter sido usam — legal e ilegalmente — para disfarçar
atraído pela possibilidade de se vingar.
abusado e humilhado por médicos ou perdas enquanto inflacionam receitas e
Certifique-se também de definir as
roubado e roubado por corretores, ele será ganhos. Você também recebe uma lista das
condições para que sua oferta seja vista
motivado a se vingar deles. empresas que foram flagradas em ganhos
como a maneira perfeita e ÚNICA de se
flagrantes nos últimos 24 meses. Meu pai
sempre me dizia: “Se você se deitar com vingar dos agressores. Isso é exatamente o
Por exemplo, alguns de Clayton cachorros, você vai pegar ÿas”. Essas que Clayton fez neste exemplo. Foi uma das
os maiores vencedores de Weiss empresas são os cães mentirosos de Wall primeiras promoções de grande sucesso que
aproveitaram a raiva do prospecto contra Street. ele fez para Weiss.
CEOs enganosos, corretores gananciosos
Isso não se aplica apenas ao
e políticos corruptos. Ele então deu a sua
mercado de investimentos. Sempre que
perspectiva a opção de AGIR sobre esse
seus clientes potenciais forem maltratados
sentimento, respondendo à oferta. A
e traídos, eles terão satisfação emocional
vingança mais doce é “ficar rico”. É tão
ao frustrar os esforços de seus inimigos.
poderoso conectar fazer uma matança no Há um certo nível de justificação que
Evite-os a todo custo
mercado com se vingar de seus inimigos! todos nós temos quando somos capazes
– e se você possui alguma dessas
ações, reduza suas perdas – de vencer aqueles que tentaram tirar
Aqui está um exemplo mais longo: descarte-as agora! Além disso, dou vantagem de nós ou pensaram que eram
a você os nomes de 1.371 empresas mais espertos do que nós.
Vença os CEOs enganadores em cujos lucros e fluxos de caixa parecem Usar essas palavras explora esse
seu próprio jogo e transforme essas estar fora de controle sentimento muito universal.
informações exclusivas em um enorme
investimento inesperado! Para resumir rapidamente: Quando você
– e que são mais propensos a serem quiser maximizar o poder das palavras
pegos aumentando artificialmente nesta seção, você precisará fazer o seguinte:
seus relatórios de ganhos nos próximos
Chame-me de louco – mas ainda
meses.
acredito que ser capaz de confiar nos
1. Apresente uma situação em que seu
relatórios de lucros corporativos é
prospect está sendo abusado, maltratado
absolutamente vital. Acredite em mim: CEOs corruptos vão
ou enganado. Pode ser que os corretores
gritar assassinato quando virem seus
estejam roubando de sua conta ou
Independentemente do que os novatos nomes nesta lista!
possam pensar, os fundamentos ainda recomendando que ele jogue um bom
importam. Os lucros ainda importam. dinheiro atrás do mal…empresas
pode ser que as
farmacêuticas estejam pagando
A menos que você seja um intencionalmente por estudos que tentam
masoquista, eu sugiro fortemente que invalidar falsamente suplementos
Diabos. Sem relatórios de ganhos você pense duas vezes - e depois três
nutricionais importantes… produtos com
precisos, você nem pode confiar na vezes - antes de comprar ou manter
substâncias químicas cancerígenas que
relação P/L das ações qualquer uma dessas ações!
envelhecem seu corpo e o colocam em
seu próprio. Como você pode saber risco de doenças.
se uma ação é escandalosamente barata
ou ridiculamente cara? ALÉM DISSO, apresento a você
3 maneiras fáceis de transformar essas 2. Deixe seu prospect saber que essa
informações proprietárias em uma mina situação ruim pode ter um lado positivo,
Você não pode! de ouro absoluta — incluindo uma mas somente se ele agir rápido. É aí que
reviravolta engenhosa na estratégia que entram os benefícios, principalmente os
É aí que eu posso ajudar - apressando-lhe
meus clientes usaram para obter lucros emocionais.
um
de até 4.592%! No entanto, você não tem que começar
Cópia GRATUITA do WEISS
LUCROS CORPORATIVOS com os benefícios. Clayton muitas vezes
não.
BLACKLIST — 3 maneiras de
dobrar seu dinheiro todos os anos O que poderia ser mais doce do que
3. Prove que o problema e o
superando ficar rico
Capítulo 4: Não fique bravo... fique MESMO (Vingança) 15

inimigo são legítimos. Isso é enorme e Volte – “Quer se vingar desses Vire a mesa – “Além disso, como
muitas vezes esquecido. Apresentar um bandidos? Siga o sábio conselho da virar a mesa contra eles e isolar sua
problema ou um inimigo é como página 13…” riqueza…”
apresentar um benefício – seu cliente em
Se vingar – “Não fique bravo, fique Arma final – “Espero que você tenha
potencial será inerentemente cético até que
vingado. Invista em ações quase decidido lutar de volta. Nesse caso, criei a
ele veja um corpo de provas esmagador.
garantidas para torná-lo rico, pois os arma definitiva para ajudá-lo…”
corretores continuam a distribuir
4. Quando for a hora de apresentar seu recomendações falsas …”
Vingança – “Mas uma vez que você tenha
produto ou serviço, posicione-o como a
Compensar – “A melhor maneira de este poderoso relatório em suas mãos, a
solução para o inimigo — uma forma de
compensar suas perdas? Abandone vingança finalmente será sua…”
evitar as coisas horríveis que o inimigo
seu corretor, ignore as mentiras de Wall
criou. Inclua todos os benefícios que
Reivindicação – “O melhor de tudo, você
resultarão da solução desse problema. Street e siga um sistema de investimento
experimentará a doce vindicação de
comprovado que rendeu muito dinheiro em
ficar ricamente rico enquanto esses
tempos como estes…”
bandidos corporativos quebram e queimam …”
5. Dê um passo adiante, como no
exemplo acima; deixe claro que ele Retorno – “O retorno final ?
Waging War – “Eles não estão apenas
Ficando rico às custas DELES!”
também estará contra-atacando – e se
travando uma guerra contra o dólar, eles
vingando docemente – contra esse inimigo
Punir – “Como punir um corretor estão travando uma guerra contra SEUS dólares.”
que está tentando tornar sua vida miserável.
desonesto – e receber o dinheiro de
Se você fizer isso direito, ele igualará uma volta!” O que é seu por direito – “Veja
certa dose de reivindicação emocional e como recuperar o que é seu por
satisfação em responder à sua oferta. Reverta qualquer ataque – “… e reverter direito…”
qualquer ataque para que você seja o
vencedor em vez da vítima!”
6. Feche sua cópia mantendo essas

emoções poderosas - mais os benefícios Recuperar – “Aqui está tudo o que você
surpreendentes - na vanguarda de sua precisa para manter seu corretor honesto
mente. – e até mesmo para recuperar dinheiro que
um corretor desonesto pode ter enganado
Em última análise, é isso que é
você!”
preciso para usar qualquer uma das três
emoções ultrapoderosas de forma eficaz. Contra-ataque – “É hora de revidar
Então você procura lugares para inserir as contra esses bandidos – e a hora é AGORA!”
palavras e tipos de frases que você vê aqui.
Sua cópia certamente transmitirá e transmitirá
Força de ataque – “Cada mês eu
esses sentimentos extremamente bem!
emprego uma verdadeira força de ataque
Vingança de indicadores de tempo proprietários …”
Contra eles – “Investidores Rápido e doce – “A vingança será rápida

comuns … usaram as próprias técnicas e doce para quem perdeu dinheiro por
secretas de Wall Street contra eles – e recomendação de um corretor.”
ganharam FORTUNAS quando o mercado
caiu em abril e a maioria das pessoas estava
Frustrar – “13 dicas valiosas para frustrar
perdendo as suas”.
pequenos ladrões ao viajar …”
Avenge – “Veja como vingar suas perdas
Olho por olho – “Eu digo olho por olho – o
e obter lucros de 307% ou mais…”
que significa que é hora de você parar de
ficar bravo com esses personagens
Reação – “Mas a próxima reação obscuros e começar a se vingar …”
anticorretora também será perigosa para
qualquer pessoa com dinheiro depositado
Eles falham – “O boletim anexo
em uma empresa vulnerável!”
pode garantir que você esteja
protegido e ELES falham.”
Comeuppance – “Você vai ver Tomou a tarefa – “Dr. Douglass
bandidos desprezíveis e arrogantes repreendeu os cirurgiões por intimidar as
ÿnalmente receber sua punição.” mulheres nesse procedimento drástico”.
5 Palavras
assustadoras que agarram seu
Perspectiva e Força
AGORA. Pode salvar sua vida – ou a
vida de seus entes queridos!
mercado de investimentos, mas você
Temer
também encontrará exemplos na área da saúde.

Uma imagem sombria é muitas vezes
Ele para continuar lendo pintada de colapso devastador, grandes
Uma coisa importante a se perceber perdas em dinheiro e segurança, roubo e
Ao passar por isso, fiquei
sobre o medo, no entanto, é que ele não humilhação chocantes, etc. ganhos em ouro,
absolutamente surpreso com o grande pode fazer a venda sozinho. O medo precisa
os 785% de lucro que ele obterá em ações de
volume de palavras que efetivamente
trabalhar em conjunto com a ganância para petróleo, etc.
despertam a emoção do medo. É claramente
ser eficaz na venda. Eu vejo o medo como
uma das emoções mais dominantes usadas
uma maneira muito forte de agarrar seu
na cópia de vendas – uma necessidade
cliente potencial e forçá-lo a ler sua mensagem.
absoluta nos campos de investimento e saúde.
Também funciona No mercado de saúde, você pode construir
Quando se trata de dinheiro e
poderosamente para convencê-lo de o medo da cirurgia, ou da doença, da
saúde, há muitas coisas das quais seu
que ele precisa fazer algo AGORA morte, de ficar num hospital miserável e
cliente tem medo. Ele tem medo de
para evitar as terríveis consequências impotente, sem ninguém em quem confiar.
perder seu dinheiro, tem medo de perder
apresentadas na promoção. Se você fizer Você constrói esses sentimentos como
uma oportunidade de ganhar dinheiro, tem isso certo e oferecer a ele uma solução que combustível e motivação para buscar os
medo de que os “gatos gordos” em
também ressoe muito poderosamente com benefícios de saúde desejados, a eliminação
Washington e Wall Street estejam mentindo
sua ganância natural de ganhar mais da placa bacteriana, o desejo sexual
para ele e conspirando para prendê-lo para
dinheiro, ficar mais saudável, ter uma renovado, o corpo mais sexy e o que mais
uma ÿcaça, e muito, muito mais!
aparência melhor, ter mais autoconfiança seu prospect estiver procurando!
etc., então suas chances de fazer a venda são MUITO Alto.
Apenas saiba que você precisa fazer
Na indústria da saúde, ele tem medo
Novamente, o mesmo princípio do um argumento emocionante e persuasivo
que ele vai sofrer uma doença dolorosa
positivo e negativo, empurrar e puxar sobre por que o sentimento de medo de seu
e morrer, ele tem medo de não ser capaz
ainda se aplica. O medo estará conduzindo cliente potencial é legítimo e misturar
de realizar sexualmente, ele tem medo de
de forma reativa sua perspectiva, mas não estrategicamente o ritmo com ganância, benefícios, etc.
que médicos e empresas farmacêuticas
pode funcionar sozinho. Reagimos o dia
o envenenem com drogas que têm efeitos Pense em um filme de terror. Se a
todo, todos os dias, em resposta a coisas
colaterais ocultos ... e a lista
que nos deixam com medo. Mas buscamos coisa toda – cada minuto – fosse
continua. assustadora, seria esmagadora. O
ativamente coisas que não apenas nos
libertem do medo – mas TAMBÉM nos espectador se cansava rapidamente e
Aqui está um breve exemplo:
parava de
permitam satisfazer nossa ganância, inveja, necessidade deassistir.
segurança etc.
De acordo com a revista médica Lancet, É a mesma coisa com a sua mensagem
Vioxx, Bextra, Celebrex e Aleve – Colocar muita ênfase no medo e não de vendas. É preciso haver um ritmo de
medicamentos comuns para artrite – no padrão emocional geral que vai levá-lo a … construção... um pico do
estão provocando dezenas de milhares de agir é um erro de novato que você nunca sentimento... e depois um breve
ataques cardíacos e podem enviar VOCÊ verá grandes escritores como Clayton período de relaxamento. Assim como os
para uma sepultura precoce!
cometerem. filmes de primeira linha. Este período de
Enquanto um escritor inexperiente decepção é onde você mistura os benefícios
tentará assustar seu cliente em potencial e estimula a ganância dele. Então você
e depois dizer: “A propósito, aqui está o volta ao medo, constrói-o – o mesmo
Esse é um preço alto para o alívio da dor! meu produto” – os principais escritores processo repetidamente – com cada um
aproveitarão ao máximo a interação ficando mais envolvente e persuasivo.
emocionalmente polarizada entre o medo e
Especialmente porque existe um remédio
emoções mais proativas, como a ganância. Isso configura sua perspectiva para
totalmente natural que ELIMINA a dor da
Eles sempre irão acompanhar o medo da o fechamento, onde ele pode agir e se
artrite... RECONSTRÓI ossos danificados...
perda imediatamente com a ganância do proteger contra o objeto de seu medo; e,
RESTAURA a cartilagem desgastada... e
até aumenta a função cardíaca saudável! ganho, de modo que o prospect no processo, tornar sua vida mais rica,
imediatamente associe sua oferta não saudável e aberta a mais do que quer.
apenas à evitação do que ele não quer...
mas também à aquisição EXATAMENTE do
que ele faz! Esta é a maneira mais poderosa As palavras para medo são muito
E custa apenas centavos! fáceis de usar – SE você as praticar.
de configurar sua cópia.
Eu recomendo que você as revise com
frequência e até comece a criar suas
Antes de tomar outro medicamento
Alguns exemplos? A maioria próprias frases usando-as como prática.
prescrito – leia este boletim urgente
das palavras abaixo veio do Quanto mais você pode colocá-los em seu
Capítulo 5: Palavras assustadoras que agarram seu prospecto e o forçam a continuar lendo (medo) 17
vocabulário, melhor você será. Como de títulos vai disparar em 2004 e além.” CRASH mais sangrento em mais de 70
mencionei anteriormente, uma das razões anos!”
pelas quais Clayton escreve pacotes de
“medo” muito melhores e mais convincentes Bandidos – “Não deixe que os bandidos – Sangrento – “Nos últimos 30 anos, a
é que ele tem um exército de palavras em bactérias insalubres – tomem conta e humanidade declarou uma guerra sangrenta
tamanho real e imagens vívidas e assustadoras governem SEU sistema digestivo” ao golfinho”.
– enquanto outros escritores mal têm um
Falência – “Sleepwalking em Contagem de corpos – “E eu pessoalmente
pequeno pelotão.
direção à falência!” estou horrorizado ao ouvir tais frases sendo
Como o medo sempre será uma forte usadas como “contagem de corpos”, “cota
Batter – “Com todos os problemas
possibilidade para você em suas promoções de mortes” e “números de mortalidade …”
agora alinhados para derrubar as
de vendas, vale a pena usar essa emoção.
ações dos EUA, espero que a Estratégia Armadilha – “Aqui está OUTRA armadilha
Weiss Windfall torne meus clientes mais de $ 639 bilhões que deixou os banqueiros
ricos do que nunca…” assustados…”
Temer
Envelhecimento – “Vou mostrar o Barriga para cima – “Se você era dono Brewing – “Há sinais de que outra
maior fator do envelhecimento da Enron quando ela faliu em dezembro recessão está se formando…”
masculino…” passado , você perdeu 99,9% do seu
Frágil – “Como os medicamentos para
dinheiro.”
osteoporose realmente tornam seus ossos
Agonia – “Mas isso é apenas o
Cuidado – “Mulheres , Cuidado! Por que mais quebradiços …”
começo da agonia para este cardume
de golfinhos nesta manhã fatal no quase duas vezes mais mulheres morrem
de doenças cardíacas do que de todas as Brutalidade – “Mas talvez você esteja se
Oceano Pacífico Tropical Oriental.”
perguntando por que toda essa
formas de câncer – incluindo câncer de
mama.” brutalidade desumana ainda está
Morte agonizante – “A previdência social acontecendo, porque, afinal, o Congresso
Sangramento – “Também identifiquei aprovou a Lei de Proteção de Mamíferos
está morrendo uma morte lenta e agonizante”.
outras 652 grandes empresas que estão Marinhos em 1972”.
Agressão – “Agressão militar – incluindo sangrando tanto que terão dificuldade em
Bolha/explosão – “TODAS as bolhas
agressão nuclear, com suas raízes na sobreviver mais um ano…”
doutrina maoísta de dominação mundial”. eventualmente estouraram… a bolha
tecnológica explodiu na cara deles!”
Blindsided – “Para começar,
Alarmante – “Essas novas tendências milhares de clientes de bancos foram Enterrado – “Essas empresas
alarmantes são GARANTIDAS para de alta tecnologia em breve estarão falidas
pegos de surpresa por falências de bancos
continuar no futuro próximo.” – enterradas e desaparecidas – levando
nos últimos dois anos simplesmente
consigo as economias de três gerações”.
porque não perceberam que tinham
depósitos superiores a US$ 100.000.”
Ansioso – “Invista sem medo… mesmo
nestes tempos ANSIOSOS!” Morde a poeira – “À medida que o número Carnificina – “Eu mostro a você como
de bancos falidos continua a aumentar … isolar sua riqueza da carnificina que
Apocalipse – “Sete Cavaleiros do está por vir.”
e especialmente quando um banco de
Futuro Apocalipse do Mercado de
grande nome morde a poeira, o pouco que
Ações .” Cataclísmico – “… desencadeará a
resta da confiança do investidor será
destruição mais cataclísmica da riqueza
Armageddon – “Armageddon de DESTRUÍDO.”
pessoal em nossa vida – levando o DOW
Wall Street !” para abaixo de 5.000 … o S&P 500 para
Bloodcurdling – “Esta
abaixo de 600 …”
Assalto – “15 novos ataques à sua saúde e situação representa riscos
riqueza em 2006.” absolutamente assustadores para os Catástrofe – “Você pode apostar seu
investidores, MAIS, a oportunidade de último dólar que as perdas devastadoras
Atacado – “Milhares de empresas
acumular lucros de até 300% – SE você que vimos recentemente garantem uma
americanas estão sendo atacadas fizer os movimentos certos AGORA!” catástrofe econômica e OUTRO massacre
selvagemente não por um – mas por TRÊS
cruel de ações e fundos de ações dos
– inimigos mortais…” Sangria – “Esta vai ser uma sangria
EUA em 2002!”
cruel – uma das mais feias que Wall Street
Avalanche – “Os bancos serão enterrados
já viu…”
sob uma avalanche de papel ruim.” Atenção – “Atenção: o seguro
Déÿcits Balonistas – “ Déÿcits federais privado pode ser perigoso para a sua
Sangrento – “Esses banqueiros
saúde…”
insufláveis garantem o abastecimento irresponsáveis estão agora enfrentando o
Reação em cadeia – “Mostro como alguns veja a prova de que você Dólar.”
bancos gigantes dos EUA correm o risco realmente pode reverter e limpar
Destruir – “Não apenas seu fígado
de falir – e como apenas UM grande colapso artérias entupidas, artrite incapacitante…”
será destruído, mas seus rins, cólon
pode desencadear uma reação em cadeia
Crise – “Uma enorme CRISE e outros órgãos falharão. Isso significa
devastadora…”
PENSIONÁRIA de US$ 2,4 trilhões está que você não será capaz de digerir ou
Arrepiante – “Neste relatório revelador, prestes a derrubar o Dow e o S&P no metabolizar alimentos e seu peso
mostro por que esse pânico bancário chão!” aumentará incontrolavelmente…”
significa que você está prestes a ter o passeio
Crumple – Após o grande imbróglio do
mais assustador de sua vida de investimento.”
mercado de ações de 1987, o preço da casa Destruição – “Sem dúvida, o próximo
de uma única família caiu como um terno crash vai desencadear a maior destruição
Cronometrado – “Se você fizer isso, você barato.” de riqueza privada na história dos EUA.”
será cronometrado – junto com milhões de
outras pessoas que não veem os imóveis Crunch – “Bons bairros em toda a
América estão sentindo a crise imobiliária ”. Devastador – “O NASDAQ despencou
como a armadilha que eles realmente são.”
devastadores 19,65% entre janeiro de 2001
Asfixia – “Lentamente sufocando o fluxo e março de 2004.”
Esmagado – “Não sofra o destino dos
de sangue para o seu coração…”
investidores que foram esmagados quando Desastre – “Esses desastres de saúde
Bloco de corte – “Mais tarde, você verá pelo o impulso do mercado se voltou contra eles.” gêmeos matarão 960.000 americanos
menos um banco de grande nome atingir o este ano.”
bloco de corte.”
Esmagado vivo – “Os golfinhos Desastroso – “O gigante bancário fez
Destruído – “REITs serão derrotados. aterrorizados ficam presos na rede e empréstimos desastrosos para todos
Os estoques de construção cairão. Os muitos são esmagados vivos nos blocos eles.”
lucros bancários vão desaparecer!” de energia do navio.”
Doente – “Chocante – todas as mulheres
Cut-throat – “No mundo muitas que tomaram vitamina D sintética
Colapso – “A economia do Japão está vezes cortante da coleta de notícias, desenvolveram rins doentes e descalcificados.”
muito próxima do COLAPSO.” The Economist é a mais rara de
todas as espécies de mídia …”
Danos colaterais – “Aqui está a má Perturbador – “Agora, estou emitindo
notícia: suas ações … seus títulos … até Dagger – “Este é um pesadelo minha previsão mais perturbadora de todos os tempos.
mesmo sua aposentadoria está prestes a absoluto para os bancos. É uma Preste atenção e você escapará de um
se tornar um dano colateral.” adaga afiada em suas gargantas.” dos maiores desastres ÿnanceiros de
nossa vida.”
Perigo – “Seus benefícios estão em
Contaminado – “Descobriram que maior perigo AGORA do que em qualquer Não fique sem – “Probiotic
estava contaminado com três outro momento no último meio século!” Advantage mantém sua digestão
medicamentos prescritos diferentes…” funcionando sem problemas, 24 horas por
Perigoso – “O golpe de contabilidade mais
dia, contanto que você continue tomando.
Coup de Grace – “O resultado é um coup perigoso de todos os tempos…” Não fique sem!”
de grace auto-administrado …”
Mortal – “Lave a placa mortal de suas Doom – “Seis razões poderosas pelas
artérias!” quais TODOS os ralis do mercado de
Crash – “Quatro razões irrefutáveis pelas
ações continuarão fadados ao fracasso em
quais os imóveis DEVEM CRASH em Morte – “A placa nas artérias pode
2004.”
2003…” ser uma sentença de morte.”
Desvantagens – “Desvantagens do DHEA :
Cratera – “Vamos dar uma olhada Mandados de morte – “Mas agora, estamos
Embora você não fique jovem rapidamente
vendo que os próprios credores assinaram
em outra razão pela qual a economia
com DHEA – você pode ter câncer
suas próprias sentenças de morte!”
dos EUA e o mercado de ações estão
lentamente se tomar.”
destinados a afundar novamente em
2003…” Caindo como ÿes – “Agora, com milhares
Debacle – “Cresça até 1000%
“ dessas empresas caindo como ÿes, isso
Creme – … e absolutamente Mais rico na próxima DÍVIDA
FIASCO" – mais os US$ 25 bilhões em títulos de
desnatando o NASDAQ abaixo de 800.”
alto risco nas carteiras de bancos dos
Demise – “Eu também escrevi dois EUA – é uma receita para uma catástrofe
livros best-sellers : Financial bancária”.
Crippling – “Você está prestes a
O Dia do Juízo Final e o Fim do
Afogamento – “Ford, que está se alimentando o frenesi – e as pessoas A caligrafia está na parede –
afogando em US $ 165 bilhões em dívida jogaram suas economias de vida nessas “Agora, a caligrafia está na parede:
total …” ações de alta tecnologia escandalosamente taxas de juros crescentes vão
superfaturadas”. ESMAGAR a recuperação…
Dumping – “Os executivos-chefes relataram DESTRUIR o mercado de ações...
despejar US$ 32 milhões de suas próprias Achatado – “Só há uma maneira de DESTRUIR o mercado de títulos… e
ações nos últimos 3 meses”. evitar ser atendido por um trem de carga
ARRUINAR milhões de investidores
que se aproxima: SAIA DO CAMINHO!” desavisados!”
Abalando a Terra – “Revelo a Pendurado por um fio – “1.703

VERDADE sobre as fraquezas Freneticamente – “E eles vão
bancos e S&Ls dos EUA já estão
cuidadosamente escondidas que vender freneticamente o que resta
pendurados por um fio: a segunda
virtualmente garantem catástrofes de suas ações e fundos mútuos em
grande crise bancária em 7 décadas
econômicas aterradoras à frente …” uma tentativa desesperada de salvar
está chegando?”
o que resta de sua riqueza.”
Império – “O crescimento da China é Perigoso – “É 100 vezes mais perigoso
real – e uma ameaça terrível: um império Assustador – “Para tornar as coisas
para sua riqueza do que os escândalos
desonesto, fomentado pelos EUA, é ainda mais assustadoras …”
de ganhos da Enron, Worldcom e Tyco
muito mais ameaçador para nossa que atingiram as ações no ano passado!”
Congelado – “Seus ativos…
economia do que lunáticos terroristas
CONGELADAS!"
pilotando aviões de passageiros em
prédios.” Inferno – “E quando estourar, todo o
Fantasma – “Justamente quando você
inferno vai acontecer na economia dos
achava que era seguro voltar às ações –
Em perigo – “895 companhias de seguros
EUA e no mercado de ações!”
os fantasmas de todas as crises financeiras
dos EUA – muitos desses nomes familiares
dos últimos 30 anos estão voltando para Risco oculto – “O risco oculto de DHEA
estão agora na minha lista de ameaçados”.
chocar Wall Street mais uma vez!” e sua ligação ao câncer em mulheres”.
Colado – “Sabemos há anos que a placa

Epidemia – “ Epidemia de falência
bancária à frente!” – colesterol gorduroso colado na parede Atingido com força – “As companhias
interna de suas artérias – gradualmente
aéreas – na verdade, todo o setor de
Escape – “Escape da armadilha sufoca o suprimento de sangue para o
transporte – serão atingidos com força .”
médica mortal que impede você de se coração …”
sentir melhor” Holocausto – “Investimentos pouco
Gorge – “Milhões vão devorar vitaminas conhecidos e muitas vezes esquecidos
Eviscerate – “Infelizmente, porém, sintéticas – apenas para morrer de
que podem dobrar … triplicar … até
esses surtos fazem mais mal do que bem doenças degenerativas…”
QUADRUPLAR SUA RIQUEZA no próximo
– eles atraem investidores holocausto do mercado de ações !”
Gory – “Além disso, descrevo os detalhes
desesperadamente otimistas de volta às
sangrentos de sete bombas-relógio
ações, apenas para eviscerá-los uma e
tiquetaqueando agora que podem custar Horrível – “Seu pior declínio desde o
outra vez”.
TUDO …”
horrível mercado em baixa”.
Caindo de um penhasco – “ALERTA de
pânico bancário #4: As receitas Grave – “Se você possui qualquer House of cards – “Quando os
bancárias já estão caindo de um penhasco!” uma dessas 3.936 empresas – muitas principais bancos dos EUA entram em
das quais agora estão lutando por colapso, o castelo de cartas econômico
Engordado – “VOCÊ ESTÁ SENDO suas vidas – seu dinheiro está agora desmorona.”
GORDO PARA MATAR!” em GRAVE PERIGO.”
Furacão – “Este enorme déficit
Medos – “9 medos de saúde mais Arrepiante – “Em breve, um pânico
previdenciário vai bater em Wall Street
comuns e como superar cada um”. bancário angustiante está prestes a como um furacão!”
explodir nas manchetes – eliminando os
poupadores e esmagando o DOW para Ignore este aviso sóbrio – “Ignore
Fraco – “Agora, não preciso dizer o que
5.000 e o NASDAQ para 800!” este aviso sóbrio e você arrisca tudo”.
as taxas de juros mais altas farão com
uma economia tão fraca quanto a nossa.” Eviscerado – “Cada uma dessas crises
destruiu os valores dos investimentos Interferências insanas – “Você quer
– e cada uma vaporizou a prosperidade, repassar sua riqueza sem interferências
Alimentando o frenesi – “Wall Street insanas dos tribunais, credores ou parentes
a segurança ÿnanceira e os sonhos de
conseguiu colocar todo mundo e aposentadoria de milhões.” descontentes?”
sua mãe no mercado de ações
Insidious – “Por exemplo, eu já lhe disse que Meltdown – “É chamado de “System Risk” comparação."
não era o pássaro ÿu ou misteriosas bactérias – o risco de GLOBAL FINANCIAL
Pânico – “Pânico na Casa Branca!”
transportadas pelo ar que todos nós tínhamos MELTDOWN.”
que nos preocupar, mas algo muito mais
Monstro – “A destruição mais
insidioso …” Perigo – “Sua pensão privada também está
cataclísmica de riqueza pessoal em
em perigo .”
nossa vida – uma falência bancária
Jangle – “Outras ervas sexuais agitam seus monstruosa – agora é uma ameaça
Fobia – “A fobia de gordura pode estar
nervos.” real pela primeira vez em 71 anos.” no auge da moda, mas é JUNK MEDICINE.”
Jitter – “Deixe-me mostrar como você pode Assassino – “NOTÍCIA FLASH: O

curar o mercado de ações colesterol não é o assassino.”
Piranha – “Devorará sua riqueza como
nervosismo…” uma piranha faminta consumindo um
Mãe de todas – “Os cientistas concordam
que é a mãe de todas as pragas modernas.” pedaço sangrento de carne crua.”
Killing – “Os empréstimos ruins estão
matando os maiores bancos da América!”
Armadilha – “Conteúdo relevante que é
Beijo de despedida – “Leia isso agora ou dê Cogumelo – “Nos próximos meses, o déficit
imediatamente acionável. Assim, você pode
um beijo de despedida em sua aposentadoria !” federal só pode continuar a crescer em
tamanho …” evitar as armadilhas e armadilhas.”
Knock – “Uma praga de novas
Mutilados – “E esses mamíferos de Praga – “Atormentado por um excesso
investigações vai bater Wall Street
de propriedades disponíveis, combinado
para um loop!” sangue quente, amigos dos seres
com a confiança do consumidor em queda,
humanos, estão sendo sistematicamente
Minas Terrestres – “6 MINAS terrestres os imóveis residenciais desmoronam como
mutilados e destruídos”.
dietéticas e como evitar cada uma…” um castelo de cartas.”
Prego no caixão – “O último prego no caixão Despencando – “Esta é uma

Nível – “Ele vai nivelar as economias do BOLHA clássica – inflada pela queda
dos bancos é uma bomba-relógio que
Japão, Coréia, Sudeste Asiático, América das taxas de juros.”
ninguém está falando…”
Latina, os países europeus do mercado
Nunca – “O que nunca comer em um Mergulhou – “No início de 2003, o
comum e sim, até os Estados Unidos…”
mercado despencou NOVAMENTE …”
avião. A companhia aérea mais suja e
mortal do mundo inteiro…”
Veneno – “E como a ciência provou
Liquidada – “A maioria das dívidas
conclusivamente que essas toxinas
corporativas é … exterminada à medida que Pesadelo – “O grande pesadelo da
envenenam seu corpo…”
as empresas mais fracas são liquidadas, falência da América já começou!”
seus ativos vendidos em vendas de incêndio”.
Mais pobre – “Por que essas sete
crises inevitáveis praticamente
Looming – “Há muito mais que Obliterando – “As ações caíram
garantem que você estará 50% MAIS
preciso dizer sobre essa crise exatamente como eu havia alertado,
POBRE no próximo dia de ano novo – SE
iminente, como você pode se proteger destruindo US$ 5 trilhões na riqueza dos
investidores”. você não prestar atenção a este aviso crítico
…”
AGORA…”
Saqueado – “É pior que uma mentira: À beira – “Centenas de planos de
Pummeling – “Há um novo
é uma maneira astuta de atrair milhões pensão corporativos estão agora à beira
desastre alarmante já PUMMELING
de investidores desavisados e inexperientes do maior colapso de todos os tempos”.
partes da Europa e está vindo para cá.”
para o mercado, onde as economias de sua
vida podem ser sistematicamente saqueadas
Ataque – “As empresas farmacêuticas
deles.” Celulose – “As ações do banco serão
estão correndo para encontrar
marteladas até virarem celulose.”
Lure – “Eles são projetados para atrair medicamentos que possam conter o ataque, mas ironicamente…”
investidores ingênuos de volta ao mercado
Tremendo – “Por um longo momento, ela
de ações.” Doloroso – “Estas 7 crises emergentes agora
GARANTIRAM que a queda de ações mais lutou para impedir que seus dentes
batessem, e então ela disse com uma voz
À espreita – “Mas primeiro, quero ter dolorosa de sua vida AINDA está por vir!”
trêmula: “Por favor, você não precisa ter
certeza de que você entende os perigos à
problemas só por mim.”
espreita para você na terrível e
Pale – “Quando chegar, fará as enormes
completamente não relatada… CHINA
perdas do mercado de ações dos últimos
MENACE!” Buraco de rato – “E essa estimativa
três anos PALE por
continua subindo – com muito dinheiro
indo por um buraco de rato, já que milhares problemas à frente!” Tosquiado como ovelhas – “Inevitavelmente,
de programas críticos para a vida ainda não as boas notícias se tornaram ruins novamente
Queimando – “Eles injetaram morfina nele, – e milhões de investidores foram tosquiados
serão reparados a tempo.”
deram-lhe analgésicos, mas nada conseguia
como ovelhas quando as ações caíram para
Criação – “Agora, esses pesadelos parar a agonia lancinante …” novos mínimos”.
econômicos estão mais uma vez levantando
suas cabeças feias.” Sinkhole – “10 sumidouros que vão
Autodestruição – “TERCEIRO, o mercado
surpreender os investidores este ano!”
Acerto de contas – “Este será um dia de ações literalmente se autodestruirá”.
de acerto de contas para milhões de
Shaky – “Nenhum grande mercado em alta
investidores desavisados que acreditaram Afundando – “As economias mundiais
ingenuamente que Wall Street tinha seus jamais foi construído sobre fundações tão
estão afundando ao mesmo tempo…”
instáveis ”.
melhores interesses em mente.”
“ Esfolado vivo – “E se você possui ações
Despedaçado – … e especialmente
Alerta vermelho – “Alerta vermelho de ou fundos de ações quando isso
aposentadoria !” quando um grande banco morde a poeira, o
acontecer, você será esfolado vivo.
pouco que resta da confiança do investidor
Novamente."
Pesadelo da aposentadoria – será DESTRUÍDO .”
“Pesadelo da aposentadoria nº 2: as Slammed – “E não se esqueça de como as
Shellacking – “Seu próprio
próprias ações com as quais você está ações foram atingidas pela crise de energia
GOVERNO está contando a você da década de 1970 …”
contando não irão a lugar algum – ou
QUATRO MENTIRAS CAVAS projetadas
mesmo cairão – em 2004 e além!”
para atraí-lo de volta a Wall Street – Abate – “Os preços altíssimos dos imóveis
Reverter no tempo – “Nossos estilos de para o mais doloroso descasque de sua vão abater absolutamente a demanda do
vida pessoais, juntamente com os mundos VIDA!” consumidor.”
dos negócios e das finanças, reverteriam

Disrupção significativa - “Especialistas Smacked – “Por que os bancos foram
100 anos no tempo”.
do Y2K dizem que qualquer interrupção atingidos com tanta força?”
significativa na rede elétrica nacional nos
Smashed – “Suas ações e fundos mútuos de
Arriscado – “Muitos – incluindo os três enviaria de volta ao século 18 ou 19.”
ações serão ESMAGADOS por uma das
maiores bancos da América – estão
crises bancárias mais mortais desde 1932!”
mantendo investimentos EXTREMAMENTE
Shakeout – “Eles ajudaram a matar o
arriscados em seu portfólio.”
Banco Superior de US$ 2,3 bilhões
Smithereens – “Você consegue ver como
Abalada – “O escândalo de ganhos que recentemente, e eles devem reivindicar muito
abalou o mercado em 2001 e 2002 foi mais vítimas antes que esse abalo termine.” esta crise SOZINHA é suficiente para
esmagar as ações em pedacinhos?”
pequeno em comparação com o maior golpe
contábil de todos, que está prestes a ser Rosnando – “Como você verá em um
Shatter – “E não é preciso um MBA de
exposto!” momento, a próxima falência do banco
Harvard para descobrir como isso pode
destruir até mesmo o melhor deles…” pode fazer o urso pardo rosnando de
Fugitivo – “Os déficits descontrolados
um mercado de ações que você viu nos
podem absolutamente ESMAGAR a
últimos três anos parecer manso em
economia dos EUA em 2004!”
Camisas arrancadas das costas – “Eu comparação.”
Escalpelado – “Se você contar pessoalmente projetei cada uma dessas
Espiralando – “… enviando os estoques
com Washington novamente, ferramentas para ajudá-lo a manter seu
mais inflados em espiral para a terra como
você está praticamente implorando para ser escalpelado!”
dinheiro crescendo com segurança, mesmo
um ganso com um tiro no estômago.”
que outros investidores tenham suas
Assustado – “E as empresas de drogas camisas arrancadas das costas”.
estão assustadas porque… Isso é real e os Perda impressionante – “… impressionantes
detalhes são LIVRES DENTRO.” 310 ações da NASDAQ perderam 50% de seu
Choque – “Alguns conseguem escapar, e
valor ou mais!”
mais tarde morrerão de choque, separados
de seus familiares, desgastados pela longa
Starving – “Fazer o suprimento de
Assustador – “E isso é assustador
perseguição”
oxigênio para as cem trilhões de células
– porque se você for como a maioria
do seu corpo…”
dos americanos, suas artérias já estão cheias
“
de placas”. Siphon – … quando eles vão sugar Rouba sua identidade – “Se alguém roubar
um adicional de US $ 1 trilhão de
sua identidade, você pode acabar com uma
Gritando – “Pelo contrário:
fundos mútuos de investidores comuns, dívida de US$ 50.000 ou mais!”
Cada pedaço de dados econômicos
contas de corretagem e fundos de
que examino está gritando: “Mais aposentadoria.” Estirpes – “Já sabemos que
as cepas ÿu dos últimos anos estão ficando esta crise vai atingir Wall Street como um Vulnerável – “Os Estados Unidos estão
mais mortais.” maremoto gigante.” agora vulneráveis a uma das crises
bancárias mais devastadoras em sete
Estrangulamento – “Os Tímido – “Eu ouvi sua vozinha tímida décadas!”
gigantes corporativos da América sussurrar: “Obrigado”.
estão positivamente ESTRANGULANDO em dívidas maciças.” Aviso – “Agora, no boletim anexo, emito
Toneladas de tijolos – “As perdas maciças
MAIS UM aviso de uma crise que se
Palha que quebra – “Poderia ser esta a palha com empréstimos atingiram os bancos dos
aproxima que encerrará o recente rali e
que quebra os bancos dos EUA?” EUA como uma tonelada de tijolos!”
levará as ações a novas mínimas”.
Sofrer – “O Gazarelli Edge vai te tirar… Gosma tóxica – “Não deixe que a gosma
antes que você sofra um mergulho tóxica se acumule dentro de você!”
Arma – “Os bancos agora estão segurando
repentino.” TRILHÕES DE DÓLARES em investimentos
Armadilha – “E a cada vez, o rali provou
de alto risco que Warren Buffet acabou de
Cirurgia – “Existe uma maneira natural de ser uma farsa cruel – uma ARMADILHA que
desobstruir suas artérias … muito preferível derrubou esses investidores por mais chamar de “ Armas Financeiras de Destruição
em Massa”.
à cirurgia!” grandes perdas!”
Eliminado – “E 100% dos ganhos do

Tailspin – “E cada vez que isso Traumático – “O que está acontecendo
acontece, leva suas ações e índices de grande rali do ano passado foram eliminados.”
agora no Japão está prestes a fazer esse
ações a uma pirueta”. episódio traumático parecer um pequeno
soluço!”
Afundado – “Wall Street convenceu Preocupado doente – “Mas eles nos
investidores comuns a arriscar suas economias Tempos difíceis – “Aproveite todas as

deixaram preocupados por nada. Apenas
em ações superfaturadas – e depois ganhou oportunidades que vejo para você acumular
diga não a todos os conselhos de saúde
bilhões quando o mercado “misteriosamente” ganhos de até 562% nestes tempos difíceis!”
que estão tornando sua vida uma miséria.”
despencou”.
Feridas – “Washington está agora em
pânico absoluto para colocar um band-aid
Balançando – “Centenas de planos de Tumultuoso – “Nele vou explicar como
nas feridas abertas na cabeça da economia
pensão corporativos estão agora à beira do proteger e construir com segurança sua
e convencê-lo de que Wall Street está segura
maior colapso de todos os tempos”. riqueza à luz dos tempos tumultuados que
virão…” novamente”.
“
Vara de 3 metros – … ações que você não Incerteza – “Em um momento como
deve tocar com uma vara de 3 metros!” este, a INCERTEZA é o seu obstáculo
número 1.”
Aterrorizado – “Os banqueiros estão Inquieto – “Ações para o investidor

apavorados que seus enormes empréstimos inquieto …”
imobiliários em breve não valham o papel
Risco ilimitado – “NÃO estou falando
em que estão escritos.”
sobre apostar uma grande parte de
Terroristas – “Durante todo o ano, suas participações principais de longo
os terroristas atacaram os campos prazo em coisas que o expõem a riscos
petrolíferos…” ilimitados!”
Termonuclear – “Os investigadores Desaparecimento – “O desaparecimento da

federais estão se preparando para lançar demanda por novas emissões já deixa
o equivalente ÿnanceiro de uma bomba muitos investidores ansiosos para despejar
termonuclear em Wall Street…” os títulos que possuem”.
Vaporize – “Isso aconteceu em 2000,

Thorniest – “Poetas e Escritores quando a bolha da NASDAQ explodiu e
A revista guia você pelos detalhes de vaporizou US$ 5 trilhões de riqueza
negócios mais espinhosos” investida”.
Bombas-relógio – “Vou lhe dizer o que eles Vítimas – “E a verdade perturbadora é que, a
veem: sete bombas-relógio preparadas para menos que você tome medidas para isolar sua
esmagar o mercado de ações e a economia riqueza agora – e eu quero dizer AGORA – você
dos EUA em 2003!” será uma das vítimas.”
Maremoto – “As ondas de choque da
Você não Proibido

6 deveria estar É tão natural quanto respirar.
vendo isso, mas… É também por isso que é tão poderoso
ÿ
na forma que você vê para

as principais publicações
do país, incluindo o Wall
Na verdade, não sei como – é profundo e fundamental para a natureza Street Journal, o Investor's
classificar essa sensação de ter algo humana. Quando você fala com a tendência e Business Daily e o Barron's.
“proibido”, mas sei o quão poderoso é no desejo de alguém por objetos, ações e
marketing. Muitas das promoções mais bem- informações proibidos - você fala com ele em
sucedidas da história se aproveitaram disso. um nível incrivelmente profundo. Você acessa Cada um se recusou a permitir
E muitas vezes, esse sentimento e qualidade milhares – se não milhões – de anos de que eu lhe enviasse este valioso
por si só são suficientes para diferenciar seu evolução humana. Você o atingiu em seu
relatório. Eles têm medo da verdade.
produto, despertar interesse e fazer com que núcleo.
os clientes em potencial comprem.
Eu sei que você já viu isso antes
– os vídeos “banidos da TV”, o “livrinho estou lívido. É ultrajante.
Por que nós, humanos, naturalmente preto” de Heidi Fleiss e promoções de
Essas chamadas publicações
desejamos o que os outros estão tentando vendas de resposta direta que prometem mainstream foram tão
esconder de nós? Por que temos um desejo revelar informações proibidas que os
completamente corrompidas por sua
muito maior pelo que está oculto ou retido? “poderosos” não querem que você conhecer.
ganância por dólares de publicidade
A primeira razão é provavelmente a
que abandonaram totalmente qualquer
escassez. Quando algo é retido ou retido, é
Você pode multiplicar o poder da pretensão de serem fontes de
naturalmente percebido como mais escasso,
emoção “proibida” juntando-a a benefícios informações objetivas sobre os
menos disponível e automaticamente mais
poderosos e outras emoções fortes. Então, mercados. Eles são simplesmente
valioso.
seu prospecto não só quer o que você está lacaios de Wall Street, comprados e
prometendo porque é proibido, ele também pagos.
Não está disponível para todos. quer porque esse objeto pode ajudar a
Então deve ser melhor, deve valer mais – alcançar seus desejos gananciosos, liberar
certo? Certo! seu medo, acabar com sua frustração, aliviar
sua raiva e muito mais!
A próxima razão é ainda mais
profunda e difícil de explicar. Eu realmente Qualquer relatório que ouse sugerir
não sei exatamente por que, mas há algo Basta pensar em um dos Clayton's que talvez as coisas não sejam
na natureza humana que deseja algo mais os maiores vencedores de todos os tempos para o Dr. honky dory, que talvez – apenas
quando é “ruim” ou “proibido”. Quando Whitaker's Health and Healing com o talvez – essas ações pontocom (que
você não deveria tê-lo. Adão e Eva tinham título “CURAS PROIBIDAS!” Essa eles convenceram o público a comprar
informação não só era incrivelmente em grandes quantidades) podem
o paraíso – tudo e qualquer coisa que eles
queriam do jardim – com exceção de uma desejável porque era proibida (estava não valer o papel em que são
única fruta. Mas essa fruta “proibida” foi sendo suprimida, retida, limitada pelo impressas – deve ser SUPRIMIDO.
suficiente para tentá-los a arriscar e perder Estabelecimento Médico)... Era isso que ele Censurado.
tudo. procurava... acabar com a frustração ao
lidar com médicos, cirurgiões e empresas
farmacêuticas que não se importavam... e
muito, muito mais.
Esta profunda emoção bíblica parece Totalmente bola preta.
hard-wired em nós. Somos naturalmente
atraídos por coisas que são um pouco ruins, Este relatório que você tem em
… um pouco assustadoras…
nos colocar
que podem
em suas mãos foi censurado pelo
“problemas”. Talvez seja nosso espírito de establishment de Wall Street.
rebeldia, uma forma de resistir à autoridade
e expressar nossa individualidade humana. Uma das chaves para usar essa Estou falando das pessoas que
Uma maneira de dar o dedo do meio a emoção é encontrar algo que foi reprimido trazem especialistas de Wall Street
todos dizendo exatamente o que e como pelas autoridades – ou criar uma situação em como CNN, CNBC, Barron's, The
pensar, como se comportar, etc. que a emoção proibida surgirá naturalmente. Wall Street Journal e Investor's
Um dos melhores exemplos disso vem de uma Business Daily. Esses “especialistas”
Esta certamente NÃO é uma emoção promoção do Wall Street Underground. não são analistas neutros; eles
aprendida. Diga a uma criança de três anos estão
que ela não pode entrar no pote de biscoitos Aqui está um exemplo disso:
e onde você a encontra assim que vira as
costas? O POTE DE BISCOITO! Este relatório foi enviado
vendedor. Eles são eles convenceram o público a comprar Proibido – “Alimentos Proibidos …
vendedores pagos pelas em grandes quantidades) podem não valer Como carne bovina, suína e até salsicha!”
ações que supostamente o papel em que são impressos – devem ser
avaliam. Suas empresas lucram Oculto – “O mercado em alta escondido que
SUPRIMIDOS. Censurado.
com as ações das quais estão Wall Street espera manter em segredo.”
Totalmente bola preta.”
falando. Fale sobre um conÿito
Black Market – “ Segredos de Seguros
de interesse!
do Mercado Negro: Como usar os Escondendo de você – “Esse é mais
um exemplo do que Wall Street está
truques sorrateiros – que apenas os
desesperadamente escondendo de você
vigaristas sabem – para reduzir
Este exemplo é especialmente …”
instantaneamente seus custos de seguro em até 90%.”
interessante porque, mesmo lendo-o,
Silêncio – “Esses segredos estritamente
posso dizer como a situação foi criada Lista negra – “Normalmente, a lista
“silêncio” foram mantidos longe da vista
intencionalmente para dar ao pacote um negra de ganhos corporativos da Weiss
do público por mais de 30 anos – e você
elemento proibido. Com toda a probabilidade, é vendida por US $ 79 – mas é sua
absolutamente não os encontrará em
o editor enviou cartas às diferentes GRATUITAMENTE simples discando
GRATUITAMENTE 1- 800-236-0407 AGORA …” nenhum livro.”
autoridades dominantes sabendo muito bem
que elas NÃO permitiriam que ele publicasse Silenciado – “Insiders médicos
Censurado – “O relatório que você tem
nada ou alugasse suas listas para tal publicação. destemidos explodem a tampa …
em suas mãos foi censurado pelo
establishment de Wall Street.” TRATAMENTOS GRANDES, OCULTOS,
ARRISCADOS E ANTIDOSOS E CENTENAS
Com essa evidência, ele poderia DE NOVAS CURAS SILENCIADAS !”
Confissões – “Confissões de um
agora ir ao seu cliente potencial e argumentar
Publicitário”
que isso é algo que as “autoridades Insider – “Não se engane: os insiders de
tradicionais” não querem que você saiba. É Polêmica – “A proposta mais Wall Street estão se preparando para
brilhante! polêmica em relação à Previdência Social outra venda massiva de tecnologia ainda
é fazer com que a elegibilidade aos benefícios este ano …”
Uma vez que você tenha estabelecido
dependa da necessidade ÿnanceira, ao invés
tal situação, use as palavras a seguir para Ilegal – “A estratégia secreta de seleção
de permanecer, como agora, um direito
ajudar a desencadear a emoção “proibida” e de ações foi ilegal por mais de 40 anos,
estatutário”.
conduzir a curiosidade e o desejo de seu cliente mas uma decisão recente da Suprema Corte
potencial através do teto. Decadente – “Só você saberá que esses mudou tudo isso.
pratos decadentes têm quase nenhuma Infelizmente, esta decisão foi suprimida
Proibido gordura neles.” das manchetes.”
Anônimo – “Por que um lugar supera Não quero que você saiba – “Há duas Ilícito – “Você descobrirá o segredo ilícito
a Suíça como o melhor lugar para ter coisas que Wall Street não quer que você que os melhores amantes do mundo
uma conta bancária anônima …” saiba: (1) conhecem e nunca revelam – um segredo
Que esta bolha do mercado de ações que pode aumentar sua testosterona,
está prestes a estourar e acabar com um libido e desempenho até a lua.”
Proibido – “PROIBIDO PELO FDA!
grande número de pessoas…”
Mas eu vou te mostrar como conseguir
“
o apagador de estresse perfeito da … coisas
Todo mundo sabe – algumas e fazendo Fique quieto – “Aqui está um pouco de
natureza legalmente!” chocantemente AGRADÁVEIS que “todo zinger que os fabricantes de suplementos
mundo sabe” não pode ser saudável!” preferem ficar quietos.”
A portas fechadas – “fraude … uma
criminosa perpetrada contra o Medical Maverick – “Abra agora e deixe

público americano, projetada a portas Exposed – “Investimentos um Medical Maverick mostrar a você
fechadas pela indústria de alimentos escolhidos a dedo que podem torná- como…”
falsos e pela indústria farmacêutica”. lo QUATRO VEZES MAIS RICO à
Nunca antes revelado – “… e
medida que as mentiras de Washington são expostas!”
faça isso naturalmente… com táticas
Bastidores – “Esta é uma visão dos Falha – “ Falha secreta nos de musculação surpreendentes e nunca
bastidores do que é preciso para ser um mercados financeiros permite que antes reveladas que enganam as partes mais
redator de classe mundial – e eu prometo você recupere cada centavo perdido nos relutantes do seu corpo em rajadas rápidas
que não é nada como você já viu antes.” últimos três anos.” de músculos magros e sólidos …”
Voa na cara – “Tratamento incrível

Bola preta – “Qualquer relatório que talvez voa na cara da convenção médica Não , não – “Para as grandes
essas ações pontocom
– apenas(que
sugira … talvez …” empresas farmacêuticas, este é um sério
'não, não' que eles farão QUALQUER COISA para
Capítulo 6: Você não deveria estar vendo isso, mas... (Proibido) 25

impedir que aconteça”. ameaça está voando sob o

radar…”
Fora dos limites – “A resposta
está estritamente fora dos limites – Ilegal – “Esta técnica é
pela simples razão de que isso tão elitista e eficaz, é quase
devastaria a reputação dessas ilegal.”
empresas desonestas”.
Ainda a ser revelado - "No momento,
Proibido – “Você pode obter ainda há muita dívida corporativa ...
lucros obscenos quando o mercado ainda muitas fraudes contábeis e de
afunda. Mas só se você conhecer a lucros ainda a serem reveladas ..."
estratégia secreta de Wall Street que
já foi PROIBIDA pelo Congresso.”
Provocativo – “A informação que

você está prestes a descobrir é tão
controversa … tão provocativa
tão perigosa…para
e
os interesses estabelecidos que querem
continuar desviando dinheiro de suas
contas.”
Escandaloso – “Alimentos proibidos

como sobremesas escandalosamente
deliciosas !”
Segredo – “ Segredo incrível

descoberto por um golfista de uma
perna só adiciona 100 jardas aos
seus drives, elimina ganchos e cortes
e reduz até 10 tacadas do seu jogo…
literalmente da noite para o dia!
Pecador – “guloseimas ricas e

pecaminosas que entregam todo o sabor …”
Contrabandeado – “Este complexo

surpreendentemente secreto foi
contrabandeado pela primeira vez para os EUA em 1971.
E apesar de ter sido legalizado
recentemente, quase ninguém sabe
ou tem acesso a ele.”
Sneaky – “Segredos sorrateiros da

artrite”.
Taboo – “Esta estratégia controversa e

pouco conhecida é um tabu para a
maioria dos investidores conservadores
– e mesmo assim rendeu ganhos de até
745% em 2003.”
Tawdriest – “Uma noite na cidade mais

suja do mundo … cafés fumando, peep
shows e shows de sexo ao vivo em
Amsterdã.”
Ugly Truth – “A verdade feia que os gatos

gordos corporativos mais poderosos da
América estão escondendo de você!”
Sob o radar – “Esta nova
Frustração
7 Quando você está
doente e cansado de
saúde, riqueza ou qualquer outra coisa!
estar doente e cansado... queimado novamente ... e muito mais.
Isso tudo é tão frustrante!
Aqui está um exemplo do Dr.
A frustração é mais eficaz quando
Promoção Douglas: Embora nem sempre seja fácil, tocar
um determinado mercado se torna cada
na frustração do seu cliente potencial
vez mais maduro ou sofisticado. Trata-se de nos vender bens e serviços
é incrivelmente explosivo. É uma maneira
Perspectivas sofisticadas ouviram certas de 'saúde', INDEPENDENTEMENTE
de entrar em um mercado lotado, onde todo
afirmações repetidamente e estão cada OU NÃO
mundo está dizendo a mesma coisa e gritar:
vez mais céticas sobre sua veracidade. NÓS PRECISAMOS DELES …
“Ei, eu entendo o que você está passando!
Há muito pouco que eles aceitam pelo valor
Assustando-nos a comprar Eu sou diferente." Isso mostra que você
de face.
medicamentos para prevenir doenças não vai insultá-lo com a mesma promessa
A frustração também está muito (como 'colesterol alto') que não que todo mundo está fazendo repetidamente.
relacionada às emoções de raiva e existem…
impotência. Como eu sei disso?
Imagine quando você ficar com raiva
Intimidando-nos a comprar uma alta Então agora você sabe o segredo:
de alguma coisa. Muitas vezes começa
margem de lucro, alto teor de descubra o que está frustrando seu
quando você está frustrado com alguma
carboidratos, mingau sem carne… cliente potencial... use essas palavras
coisa, certo? Talvez você receba uma multa
e frases para desencadear essa
de estacionamento e seja tão frustrante que
emoção... posicione seu produto ou
um sentimento de raiva comece a brotar Perseguindo-nos para comprar serviço como a solução para as frustrações
em você. Mesmo às vezes, quando alguém instrumentos de tortura dele... e depois peça a venda. Isso é tudo o
quase instantaneamente explode de raiva, no nome de que há para isso!
muitas vezes é porque a frustração está se exercício …
acumulando por muito tempo e não foi Frustração
E quando todas essas coisas
acalmada ou liberada.
ÿnalmente te deixa doente, eles Vencer a si mesmo – “Esse novo
respondem que você precisa ainda caminho fácil para a saúde não faz mais
A frustração funciona incrivelmente bem sentido do que se martirizar por nada?”
mais…
no mercado da saúde. Campanhas de
Mas está na hora de você sair desse
grande sucesso, como a Real Health
do Dr. Douglass, foram construídas em jogo impossível de ganhar e
DESCUBRA OS FATOS REAIS… Chato – “Confie em mim, esta não é
grande parte em torno da frustração
mais uma daquelas publicações chatas,
inata do prospect não apenas com o
establishment médico, mas também com enfadonhas, você-ouviu-tudo-antes que
Veja como a cópia apresenta problemas te fazem dormir depois de te varrer sobre
a mídia e até mesmo outras autoridades
que certamente irão explorar a frustração as brasas …”
de saúde – aquelas promissoras curas do leitor? Então observe como ele
milagrosas e soluções que não funcionam. Chucked – “Este autor premiado quase
promete tirar o prospecto dessa situação
frustrante e levá-lo a um lugar onde sua largou sua escrita para um trabalho
vida será mais rica, feliz e saudável. Esse como temporário!”
Assim como as outras emoções
negativas, seu prospecto procurará se é o processo.
Reclamações – “À medida que
afastar da frustração e o fará de forma envelhecemos, essas reclamações surgem
mais agressiva quando lhe for Por que isso funciona tão bem? cada vez mais para tornar nossas vidas um inferno.”
apresentada uma solução que não
Mais do que nunca, a Não conseguia lembrar – “O divórcio
apenas acabe com sua frustração, mas
perspectiva de hoje é incrivelmente de Marty foi tão estressante que ele
também satisfaça seu desejo de
nem conseguia lembrar os NOMES de
benefícios emocionais e funcionais positivos. . cética em relação às reivindicações.
seu cliente!”
E ele não só está cético, ele está
Para usá-lo, você fala diretamente frustrado porque... ele não está obtendo
Louco – “Por favor, não se preocupe.
com a frustração do seu cliente em os resultados que lhe foram prometidos...
Esta não é uma oferta maluca de encher
potencial. Você mostra a ele que ele perdeu tempo, dinheiro, esperança em
envelopes em casa.”
simpatiza e sente por sua situação. E algo que não funcionou... ele provavelmente
então você diz a ele que você tem a adicionou disciplinas desagradáveis ou Privação – “Diga NÃO às dietas
solução. Não só você vai acabar com a mudanças de vida que ele secretamente punitivas, privações inúteis e
frustração dele, mas você deu a ele se ressente... DESEJA poder acreditar nos mitos assustadores perpetrados pelo
maneiras de realizar seus sonhos sobre anunciantes, mas não quer governo e
Capítulo 7: Quando você está doente e cansado de estar doente e cansado... (Frustração) 27
meios de comunicação." serviço – Ken tem duas palavras para Cansado – “Se você é como eu, você
você: NUNCA MAIS!” está cansado de todas as cabeças
Descida – 'Ei! Não tem que ser tudo ladeira
falantes de Wall Street sem histórico ou
abaixo a partir daqui…” Inutilmente – “Você obterá todos os sucesso no mercado.”
detalhes sobre todos os mitos punitivos
Alimentação forçada – “Os americanos estão
inutilmente e avanços transformadores
sendo alimentados à força com uma dieta de
da vida mencionados acima, além de Desagradável – “Esses sintomas
vegetais, água e medo”.
centenas de outros.” desagradáveis NÃO são sua culpa.
Como Chegar – “The Knack: a Eles são o resultado inevitável das
diferença entre Getting By e mentiras que você tem alimentado pela
Punir – “… E punir dietas que causam medicina convencional.”
Ficando rico"
as mesmas condições que alegam curar.”
Ficando mais suave – “Frustrado
com a forma como seu corpo parece estar
Fornecido – “Primeiro vamos tirar da
ficando mais macio e mais feminino, não
sua vida as informações confusas
importa o quanto você se exercite?”
fornecidas pelos “nazistas da dieta”.
Piorar – “Bloqueie esses raios e seus olhos
Abnegação – “Eles são bons como
podem piorar!”
acompanhamento, mas não deixe que os
Sorrir e urso – “Quem assumiu que vegetarianos o importunem para se juntar
a esse exercício antinatural de abnegação.”
eles tinham que sorrir e suportar os
joelhos do bumbum …?”
Balançaram a cabeça – “Os médicos
Agarrando – “O que está prendendo seu apenas balançaram a cabeça sobre o
intestino?” pobre velho e acamado Burt Morrow.”
Gritting – “Não fique aí sentado Escravização – “Parece que você está

rangendo os dentes.” escravizando (sobre um fogão quente)
por horas…”
Grumble – “Você pode manter seu
dinheiro de lado e reclamar sobre os Stiff – “Suas articulações
insignificantes retornos de 1% que os CDs começam a se deteriorar, ficando
e os fundos do mercado monetário lhe rígidas e doloridas”.
dão…” Estressante – “TRABALHO ESTRESSANTE?
Engolir – “E todos os dias, toda a sua Michael estava perdendo, mas agora ele
família pode engolir galões de está no topo do mundo.”
assassino de bactérias …”
Teimoso – “Exceto por um
Teve o suficiente – “TEVE O SUFICIENTE? teimoso. Sinceramente!"
Chega de hambúrgueres de
Preso na idade das trevas – “Quando se trata
peru e brotos?
de diabetes, a maioria dos médicos está
Saúde-nag – “Seu próprio caminho presa na idade das trevas…”

para a saúde real pode ser mais fácil,
Leve para sempre – “Eles não apagam
mais barato e muito mais agradável do
a causa final da artrite e podem levar
que qualquer saúde-nag jamais poderia prever.”
uma eternidade para começar a
Chutando a si mesmo – “Se você não trabalhar”.
aproveitar esta oportunidade
ÿx Temporário – “Se você for como a
emocionante agora, você estará chutando
maioria das pessoas, seu primeiro instinto
a si mesmo nos próximos anos!” é procurar soluções externas quando quiser
Nazistas – “Esqueçam os nazistas da comida … fazer mudanças em sua vida. Essa

Quase tudo o que você ouve hoje em abordagem pode funcionar bem como
dia é completamente ao contrário.” um ÿx temporário …”
Never Again – “Se você já teve que aturar Problema – “Com todos esses escopos,
um tratamento de má qualidade, produtos varreduras e dispositivos caros… por que

ruins ou eles não conseguem localizar o problema?”
Ambição
8 “A ganância é boa.
A ganância é CERTA.
A ganância funciona. A
ser acompanhados da máxima credibilidade.
exige que você use esse
tempo de maneira muito
diferente.
ganância em todas as suas formas…”
Faça isso corretamente e a ganância que você
Três ou quatro meses no
create agirá como um ímã de dez toneladas
As famosas palavras de Gordon programa Serious Growth
que o puxa com força maciça.
Gecko valem mais do que nunca para Training e você estará puxando
Mas ignore a necessidade de credibilidade e é
profissionais de marketing e redatores. 20%, 30%, até 70% mais peso
como se você virasse o ímã para o lado errado –
Quando se trata de vender, não há nada sem mais esforço do que hoje.
o lado que repele ativamente as coisas. Você
mais eficaz do que explorar o incrível poder Dito de forma mais poderosa -
realmente o afasta.
da ganância humana.
se você está fazendo supino
Nascemos com o desejo de mais e o desejo com 250 libras hoje - podemos
A ganância é tão versátil porque mostrar como chegar a 400 ou
de não apenas sobreviver, mas também de
prosperar... para ganhar e ganhar mais do que você pode combiná-la com qualquer uma melhor usando métodos de
nosso vizinho e mais do que tínhamos ontem. das emoções negativas para um forte efeito crescimento sério.
push-pull. Seu cliente em potencial vai querer
acabar com a frustração e obter benefícios. Ele
No mercado de investimentos, sua vai querer liberar o medo e novamente obter o
os prospects obviamente querem mais benefício oposto. Ele vai querer aplacar sua raiva
dinheiro, maiores ganhos, eles querem mais e obter benefícios. Ele vai querer acabar com sua
segurança, eles querem mais respeito de seus vergonha ou humilhação e obter o benefício
Seja qual for a forma
pares e colegas e muito mais. Quanto mais oposto. Eu poderia continuar para sempre!
de treinamento de peso,
críveis e críveis você puder fazer essas força ou desenvolvimento
promessas de ganância, mais eles sentirão que você busca – por que
genuinamente essa emoção.
Lembre-se também de que quanto você deveria se contentar
mais direcionada você tornar sua ganância, com apenas 55% dos
melhor. O que quero dizer com "direcionado"? resultados aos quais seu
Mas a ganância não é tudo sobre dinheiro. Quanto mais específico você puder apresentar o corpo tem direito?
objeto da ganância dele... quanto mais você Sério.
Clayton e outros grandes profissionais
conseguir acertar exatamente o que seu prospect
de marketing preferem olhar para a ganância Eu posso continuar, mas
deseja... mais eficaz será sua cópia.
em um sentido mais amplo – é simplesmente acho que você entendeu.
o desejo por MAIS de qualquer coisa.
Aqui está um exemplo:
No mercado de saúde, a ganância E aqui está um breve exemplo de uma das
de seu cliente potencial pode ser vista em Crescimento Sério correspondências financeiras bem-sucedidas
seu desejo por mais energia... mais Treinamento — A chave para de Clayton:
nutrientes... mais liberdade nas articulações ou Crescimento Explosivo
qualquer outra coisa. É apenas o sentimento Além disso, quando você se
distinto de não estar satisfeito e querer mais. Se você quer uma força junta ao meu serviço de Ações
enorme, músculos duros Descobertas, eu também envio
como pedra, músculos bem tudo isso para você todos os
Reserve um segundo para pensar em
definidos , um peito enorme, meses a partir de agora…
todas as diferentes maneiras pelas quais a cintura fina, braços e pernas
ganância pode se manifestar. Quando uma Você recebe um novo
fortes e a capacidade de
pessoa quer mais sabor e sabor em sua comida,
estoque não descoberto a
superar todos os seus colegas
é uma forma de ganância. Quando ele quer mais cada 30 dias: cada um será
por uma margem tremenda,
conhecimento e educação, isso também é
desconhecido ou não
posso fazer isso acontecer
ganância. As possibilidades são infinitas. mais rápido e mais fácil do que
de favor em Wall
você jamais imaginou ser
Agora aqui está o desafio: Cada Street... vendendo com um
possível.
o profissional de marketing e o vendedor desconto signiÿcativo em
— e quase TODAS as centenas de mensagens relação ao seu valor real...
E à
Mas não necessariamente
publicitárias que ele vê todos os dias — estão
sem trabalho duro. beira de um grande
tentando explorar sua ganância, seu desejo desenvolvimento que
por mais e mais benefícios.
A abordagem que vou revelar desencadeará um impressionante
Então, mais do que qualquer outra emoção que a você não requer mais tempo do aumento de curto prazo no
você estimule, suas tentativas de agradar e que você está gastando preço das ações.
bajular sentimentos profundos de ganância DEVEM atualmente, mas
Cada estoque passou
Capítulo 8: “A ganância é boa. A ganância é certa. Ganância em todas as suas formas…” (Ganância) 29
minhas duras telas — sem pagar um centavo a Barganha – “Pechinchas selvagens

fundamentais com cores um mecânico! e incríveis – mesmo em um Bear Market!”
vibrantes.
SIMPLESMENTE MUDANDO Melhor aposta – “Pelo meu dinheiro,
Esse é o tipo de pesquisa SUAS VELHAS VELHAS em um momento como este, negociar ações
e análise completas necessárias -SEM PAGAR UM de petróleo e energia é a melhor aposta em
para escolher ações que podem PENNY MAIS DO QUE VOCÊ todo o Wall Street Casino!”
dobrar, triplicar ou até PAGUE HOJE POR QUALQUER

JOGO ORDINÁRIO DE PLUGUES. O melhor dos dois mundos – “Você obtém
quadruplicar seu dinheiro em
o melhor dos dois mundos – crescimento
pouco tempo!
Observe que a figura da palavra rápido E segurança.”
acima não é elaborada, mas o uso de
Melhor valor – “MELHOR VALOR: 2
Observe o que os redatores mestres detalhes específicos (como batidas e
fazem. Eles entram na mente e no coração de pings) trazem imagens à mente do leitor e anos, apenas $ 1695 – ECONOMIZE $ 1695
seus clientes potenciais e descobrem o que aprimoram sua experiência dos benefícios do preço normal de $ 3390!
seus clientes potenciais querem mais do que desejados.

Grande coisa – “Do Japão: a próxima
qualquer outra coisa; então eles encontram
E agora você sabe: Usando o grande coisa para olhos saudáveis!”
maneiras de prometer ao cliente em potencial
exatamente o que ele está procurando.
as palavras abaixo em conjunto com
Bilhões – “Investidores não japoneses
imagens mentais vívidas e sedutoras ...
compraram US$ 78,5 bilhões em ações de
Então, para aprimorar esse mais credibilidade máxima ... vai chutar as
empresas japonesas”.
processo, eles lançam o máximo de glândulas de ganância do seu cliente em
credibilidade e imagens vívidas possíveis. alta velocidade, até o ponto em que ele está pronto Bonanza
para – “Melhor ainda, você pode
Isso revela outro insight sobre a ganância. Aja. transformar o desastre em uma
As pessoas são muito mais propensas a ir bonança de lucro pessoal.”
atrás do que podem se ver experimentando
Ambição
“
Bônus - … mas eu me certifiquei de que
em sua mente. É por isso que pintar imagens
300 vezes – “Aqui está uma alternativa você também recebesse um bônus grátis.”
mentais detalhadas, atraentes e vívidas – de
incrível que é 300 vezes mais doce que o
fato, criar “cidades de desejo” como a lenda
açúcar e ajuda a reduzir o colesterol, a Buck – “Pechinchas de viagens que rendem
dos direitos autorais Gene Schwartz disse
pressão arterial, o açúcar no sangue e o máximo para sua viagem BUCK”
uma vez – é uma maneira segura de ampliar
muito mais!”
o poder e a capacidade de ação da ganância Baldes de lucros – “O mercado NÃO está
do seu cliente em potencial MUITAS vezes! Abundante – “Restaure sua esperando para lhe entregar baldes de
segurança financeira de longo prazo e lucros!”
aposentadoria abundante .”
Na verdade, aqui está um Safra abundante – “MAIS uma safra
exemplo de cópia emocional e gananciosa de Agressivo – “E você poderia ter mais do abundante de grandes investimentos que
O próprio Gen: já estão gerando lucros de até 307% –
que QUADRUPLICADO SEU DINHEIRO em
investimentos mais agressivos que mesmo neste mercado em baixa”.
Sim! Nos próximos dois
aumentaram em até 307%!”
minutos, mostrarei como você Pacote – “Você fará um pacote na
pode obter até 20 CAVALOS A próxima falha ou eu reembolsarei 100%

MAIS de seu carro... como Todo o dinheiro que você quiser – da sua assinatura!”
economizar combustível “Use minhas ações não descobertas BUY LOW – “PLUS: Seis ações
suficiente em um único ano para ganhar todo o dinheiro que você desconhecidas SET to SOAR: Cada uma é
para dirigir MIL KM INTEIROS... quiser – SEM RISCO!”
uma grande oportunidade de BUY LOW …”
como você pode eliminar a
maior parte da ignição pancadas Até onde a vista alcança – “Contratos de
defesa assinados e selados praticamente
e pings que estão deixando Frenesi de compra – “Este é o tipo de
você louco agora... como você GARANTEM lucros crescentes até onde a
joia não descoberta que leva os gerentes
pode economizar bateria, com vista alcança!”
de dinheiro a um frenesi de compra!”
certeza, mesmo em clima abaixo
Surpreendentemente fácil – “É uma
de zero
maneira surpreendentemente fácil de
Ganhar dinheiro – “Os preços crescentes
usar os preços crescentes de
do petróleo e a oportunidade de ganhar
petróleo e energia de hoje para obter
dinheiro estarão conosco por muitos anos!”
ganhos verdadeiramente espetaculares de até 712%!”
— e faça isso sem comprar um Barato – “Então ele vai falar sobre a
Bagging – “Sorte deles. Embalando 270%
na segunda metade de suas chamadas substância natural surpreendentemente
único gadget complicado
barata que pode apagar uma vida inteira
de café em exatamente um mês!”
de artrite em menos de dois dias…” pode trazer você.” Fortuna – “Prepare-se para fazer
fortuna: vou ajudá-lo a posicionar suas
Lucros dramáticos – “Imagine quão ÿnanças para que, quando a bolsa cair,
Escolha – “Você pode ESCOLHER quão dramáticos serão seus lucros !” mesmo que um pouco, você possa ganhar
rico você será!”
mais dinheiro nos próximos seis meses do
Anão – “Seus ganhos serão mais do que
“ que ganhou nos últimos seis anos”.
Limpe – … e absolutamente LIMPE suficientes para anular suas taxas de
enquanto o próximo mercado altista ganha associação em sua primeira negociação!”
força.” Gratuito – “Além disso, o vídeo
GRATUITO é seu para manter.”
Sem comissões – “Mosto onde comprar Investidores madrugadores – “A
estes veículos de poupança… sem Internet não pode satisfazer sua
Freebies – “Doze grandes
comissões.” necessidade de velocidade sem primeiro FREEBIES que os bancos oferecem
tornar essas 6 empresas – e seus aos idosos que pedem…”
Composto – “Você literalmente investidores madrugadores – RICOS!”
aumentaria seu potencial de lucro!” Full – “Ele entrega milhões – na
Ganhe – “Veja como ganhar 300% … 400%
verdade, um bilhão de mocinhos para seus
… até 600% do seu dinheiro com quase
Legal – “Qual seria a sensação de intestinos.”
um pingo de risco!”
descontar um cheque de US $ 1,2 MILHÃO?”
Ganho – “Fiquei chocado com a rapidez
Cornucópia – “Dou-lhe uma com que fiz ganhos tão incríveis …”

Enorme – “OPORTUNIDADES
cornucópia de outros veículos de DE LUCRO VERDADEIRAMENTE Generoso – “Disque gratuitamente para
investimento que estão gerando lucros ENORMES : O punhado de investimentos aceitar esta oferta generosa agora …”
verdadeiramente ENORMES neste mercado pouco conhecidos e raramente usados
em baixa…” Presentes – “… e $ 1.281 em brindes e
que podem DOBRAR … … até
ondas de choque
QUADRUPLIFICAR
de falências de
quando
bancos
as economias GRÁTIS!”
Creme de nata – “Você pode ver por que
atingirem Wall Street!”
eu digo que esse serviço de nata pode Glut – “Um excesso de novos títulos do
facilmente compensar suas perdas com governo DEVE ser emitido para financiar
a queda do dólar?” esse déficit de US$ 1,5 trilhão.”
Enrich – “Você pode enriquecer seus
herdeiros ou o Tesouro dos EUA. Sua Boom de ouro – “Presente grátis nº 7:
Exultação – “Espero que em breve
escolha."
estaremos exultantes sobre o dinheiro Bonanza de Boom de Ouro !”
que estamos ganhando juntos…”
Atrair – “Vou seduzi-lo com mais 5 Toque de ouro – “O toque de ouro
Presentes de Impulsionamento da Mente
Corte – “7 maneiras de cortar suas despesas para obter o melhor de tudo por
Livre …”
médicas …” menos”
Explodindo – “Nossos lucros já Ótimo valor – “GRANDE VALOR: 1 ano,

Descontos – “Conseguimos obter descontos
inéditos de prestadores de serviços estão explodindo e o novo mercado em
$ 995 – Economize $ 995 do preço normal.”
baixa está apenas começando!”
ÿnanceiros…”
Explosivo – “Você verá um crescimento Ótimos resultados – “Vi e senti ótimos

Barato da sujeira – “Apesar dos
muscular explosivo em menos de seis
aumentos recentes, o petróleo ainda é muito barato.” resultados!”
semanas – garantido.”
Dividendo – “Esta empresa acaba de Maiores retornos – “Vou até te dizer
aprovar seu 239º dividendo consecutivo Extra – “Extra rico em ÿbra dietética, cálcio
como saber quando é hora de trocar por
sem redução!” e vitamina C!”
retornos ainda maiores.”
Festeje seus olhos – “Festeje seus olhos Greatest – “Você descobrirá como em
Dólar – “Ganhar dinheiro com um dólar
com esses retornos de 2001 ao início de
em queda ”. seu RELATÓRIO GRATUITO: The Greatest
2003!”
Sexo da sua vida”
Dominar – “Estas são apenas 2 das 6
empresas que vão dominar a nova Supernet.” podre de rico – “A maioria das pessoas Crescimento – “Este é o nosso
será exterminada. Mas quem conhece o programa de crescimento sério , o
placar vai ficar podre de rico.” veículo de investimento mais avançado do
Duplo – “Meu escritório registrou o mundo…”
DOBRO dos pacientes que eu estava Força formidável – “Você
atendendo há apenas 2 semanas.” desenvolverá uma força formidável nas

Entregar primeiro – “Meus clientes
pernas em muito menos tempo –
arrecadaram dinheiro primeiro!”
Ganhos de dois dígitos – “Imagine o tipo geralmente 60% menos tempo – do que
de poder lucrativo, esses ganhos de uma atualmente está levando para treinar suas pernas.”Pegue seu bolo e coma também
semana e dois dígitos – “Você pesquisou alto e baixo
para uma maneira de ter seu bolo e comê- Kicker – “… e então adicione um Benefício máximo – “Você obtém o
lo também: para aumentar sua riqueza kicker poderoso com uma estratégia máximo benefício dos alimentos que
com segurança.” de investimento única que pode dobrar seu come…”
dinheiro.”
Alto retorno – “ Veículos de Rendimentos máximos – “… Guia do
poupança de alto retorno sobre os quais Resgate do Rei – “Eu lhe dou Investidor Prudente para Rendimentos
os banqueiros nunca falam…” algumas estratégias simples que podem Máximos com Risco Mínimo.”
transformar um pouco de dinheiro no
Alto rendimento – “Como identificar resgate de um rei.” Mega-tendência – “Você ganhará dinheiro
instantaneamente os utilitários mais seguros agora usando essa estratégia – e ganhará
e de maior rendimento.” Knack – “O KNACK para economizar ainda mais fazendo isso repetidamente, à
dinheiro, restaurar a riqueza perdida e medida que essa mega tendência de longo
Ganhe na loteria – “Mas finalmente ganhei prazo continua a se desdobrar!”
investi-la melhor do que nunca!”
na loteria em uma recente incursão nas
selvas da Malásia…” Saltado – “Minhas 5 melhores escolhas Midas – “PLUS, como evitar esses
saltaram uma média de 234%.” erros comuns pode torná-lo mais rico do
Enorme – “Você vai ficar enorme e
que Midas em 2004 - 2005.
poderoso – eu prometo.” Saltando – “A Skoda está assumindo
sua categoria e superando seus
Barato – “Confesso – adoro soluções de Million – “Transformamos um
concorrentes.”
saúde baratas .” investimento de US$ 25.000 em US$ 1,1 milhão!”
Vitalício – “Você recebe uma vida inteira de
Estratégias engenhosas – “Obtenha
atualizações de lucro ao vivo por telefone Esteroides monetários – “Os principais
estratégias engenhosas para lucrar com mercados de ações foram alimentados
comigo ou com minha equipe especializada.”
moedas, bem como outras novas
pela maior dose de esteroides fiscais e
oportunidades na China e em outros Acenda uma fogueira – “Acenda
monetários de todos os tempos …”
lugares do mundo.” uma fogueira sob sua carteira com
investimentos mais especulativos…” Dinheiro – “Em um mundo perfeito,
No seu bolso – “Deixe-me colocar $
as consultorias de investimento só
530,10 no seu bolso AGORA!” Como um louco – “Minha família e eu
dariam dinheiro quando você o fizesse.”
multiplicamos nosso dinheiro como
loucos em mercados como este há mais Ganhar dinheiro – “Você obtém acesso
Ferros no fogo – “Tenho mais ferros no gratuito 24 horas por dia, 7 dias por
de 74 anos”.
fogo agora do que nunca!”
semana ao SITE SAFE MONEY, com
Lacuna – “Mas, a boa notícia é que
ferramentas para ganhar dinheiro que outros
essas mudanças também abriram novas
sites cobram até $ 420 por ano – GRÁTIS.”
Insanamente benéfico – “A Agora
e enormes brechas e outras oportunidades
Financial revelou alguns serviços
para repassar cada dólar que você Economia de dinheiro – “Você obtém
insanamente benéficos
acumulou.” quatro ferramentas ultrapoderosas,
exclusivamente para membros da
lucrativas e econômicas, incluindo FIQUE
reserva …” Lucros de longo prazo – “Diga olá aos RICO QUANDO AS ESTOQUES CRASH – um
lucros de curto e longo prazo!” valor de $ 79, GRÁTIS.”
O sonho do investidor – “O
sonho do investidor conservador : Luxuoso – “Pague o preço de um quarto
Mais – “E você deve estar encantado com
ganhos sólidos com TONELADAS de segurança.” de hotel comum – mas fique em um
quanto dinheiro a mais eles podem ajudá-lo
luxuoso spa.”
a ganhar …”
Jackpot – “Use a mão rara que você
recebeu para ganhar o jackpot de Faça você – “O SERVIÇO DE INVESTIDOR Montanha/molehill – “Uma vez que a
uma vida!” DE DINHEIRO SEGURO é garantido para
maior parte do seu dinheiro esteja segura
economizar – ou fazer você – um extra de
– e crescendo com segurança – você está
Juggernaut – “Enquanto isso, o juggernaut
$ 5.000 nos próximos 12 meses.”
em posição de transformar um pouco de
de marketing da Dell continua a disparar
dinheiro em uma montanha de dinheiro
em todos os cilindros no novo mundo dos
com a WEISS WINDFALL STRATEGY!”
PCs baratos…” Massive – “Eu vejo uma tendência
totalmente previsível, virtualmente
Saltou – “E minhas melhores ações
imparável e absolutamente massiva na Muito mais – “Muito mais em sua
saltaram até 66% em um único trimestre!” minha frente.”
cópia GRATUITA de Make Room for
Dessert.”
Maximize – “Maximize seu poder e
Mantenha tudo – “… se não, apenas
força com um programa que funcionou
Multiplique – “E a melhor parte?
cancele … mantenha tudo o que você para milhares de outras pessoas como
Multiplicamos nosso dinheiro em 255%!”
recebeu … e eu pessoalmente lhe darei um
você.”
reembolso total!”
Musculoso – “Eu te dou um
introdução detalhada a esses Priceless – “O presente inestimável de Seis figuras – “Tornar-se um redator
veículos de economia musculosos ”. olhos saudáveis …” de seis figuras é muito mais fácil do que
você pensa – mas apenas quando você conhece
Nest egg – “Atente-se, e você não apenas Máquina lucrativa – “Esta empresa de os segredos.”
protegerá seu ninho de ovos, você estará serviços de perfuração de 63 anos é uma
posicionado para obter lucros de até 307%!” máquina lucrativa…” Tamanho – “Alcance os limites
superiores de TAMANHO enorme”
Lucros – “É uma estrada pavimentada
Nenhuma compra necessária – “Não é com grandes lucros seguros e tremendas Skyrocket – “A Vaalco Energy Inc.
necessária nenhuma compra para reivindicar oportunidades…” disparou 54,26% em uma única semana.”
esses 5 PRESENTES GRATUITOS …”
Prosper – “Envie sua cópia gratuita de Como
Não apenas – “ Você não apenas Prosperar Durante os Tempos Difíceis à Skyward – “Ele montou café direto no final de
desfrutará de um sabor mais rico e Frente.” '04, quando sua recomendação de café subiu
completo – você também estará protegendo seu coração.” 156% em 8 dias!”
Bombas – “Sistema técnico rigoroso de
Oozing – “Deleite de queijo escorrendo três partes bombeia ganhos de opções
com Monterey Jack derretido leva apenas consistentes e de curto prazo” Agarrou – “… enquanto, ao mesmo
12 minutos!” tempo, abocanhamos grandes ações de
ouro que subiram 99%.”
Ótimo – “Para qualquer marca, em qualquer Quádruplo – “Acredite em mim:
mercado, existe um investimento ótimo .” os lucros “Quadruple seu dinheiro” são Bola de Neve – “Cada uma dessas
muito, MUITO possíveis.” megatendências está destinada não
apenas a continuar, mas a bola de neve em
Vantagem esmagadora Rake in – “ Ganhe lucros de até 307% –
2004 e além!”
– “Empresas que investirem no mesmo com o aumento das taxas de juros.”
melhor marketing terão uma Subindo – “O aumento dos preços do

Oferta notável – “A
vantagem esmagadora sobre aquelas petróleo está elevando os preços das ações !”
Oferta notável de
que investirem na melhor tecnologia”
Bloomberg: a fonte número 1 de inteligência Ganhos espetaculares – “Use os preços
de investimento do mundo” crescentes de petróleo e energia de hoje
Pague zero – “Pague zero impostos para obter alguns ganhos verdadeiramente
imobiliários, não importa quanto dinheiro Recompensa – “Em menos de 7 dias espetaculares …”
você tenha”. você começará a colher as recompensas
sensuais que vêm de uma maior potência Cospe dinheiro – “Esta empresa cospe
Carga útil – “O Probiotic Advantage pode e resistência sexual.” dinheiro como um jogador de bola cospe
entregar sua preciosa carga diretamente suco de tabaco…”
Rich – “Ouça meu conselho, e esta crise
nos intestinos ileso!”
pode torná-lo rico, rico… Impressionante – “Aqui está outra empresa
RICO!" start-up pouco conhecida com potencial
Mercado em alta pessoal – “Declare que para lhe dar um lucro impressionante de
Richer – “Fique mais rico no BUST do que
você possui um mercado em alta pessoal 204%!”
no BOOM!”
este ano!”
Força – “Você desenvolverá força bruta
Luxo estilo Ritz – “Luxo estilo Ritz em
Acumule – “Proteja sua riqueza antes de dobra de aço …”
Madrid por não mais do que o custo de um
que seja tarde demais – e acumule lucros
quarto de hotel normal.” Substancialmente – “… E ajudá-lo a ficar
de 4 para 1 enquanto esta história
substancialmente mais rico à medida que
surpreendente chega às manchetes!” Economize você – “Considere todo o dinheiro
esses eventos preocupantes se desenrolam.”
que essas ferramentas vão economizar.”
PLUS – “PLUS como você pode
receber 15 Relatórios Especiais de Saúde Super – “Da Europa: Um novo SUPER
Barganha gritante – “A taxa de
Boldo que resolve este grande problema
e Riqueza gratuitos reservados em seu adesão de $ 297 é uma barganha
nome!” – além disso, é até sete vezes mais
gritante …” concentrado!”
Poder – “Mas imagine o tipo de poder
VENDER ALTO – “A única maneira que Super economia – “Vision Advantage
lucrativo que esses tipos de ganhos de dois
conheço para COMPRAR BAIXO e
Certificado de Super Poupança”
dígitos de uma semana podem lhe dar.”
VENDER ALTO consistentemente: Fique
um passo à frente de Wall Street.” Surge – “Cinco das minhas seis escolhas
Premier – “A glutationa tem sido de ações de ouro subiram além do
Não envie dinheiro – “PPS não envie dinheiro.
marcador de 400% em apenas 75 dias.”
chamada de principal antioxidante do
Esta oferta gratuita é apenas isso, grátis!”
corpo e por boas razões.” Doce, suntuoso – “Doce,
Sumptuosas tartes de maçã e mirtilo, a aumente sua riqueza mais rapidamente.”

rebentar de ÿsabor!”
Fonte – “Dr. Oakes tem mais de 25 anos
Aproveite ao máximo – “Estas duas de experiência no campo da cura e uma
etapas simples aproveitam ao máximo os fonte de formação em física quântica…”
preços crescentes da energia”.
Toque em – “Conheça seu plano de Whopping – “Um desconto enorme de

pensão antecipadamente e não pague 52% , em comparação com seus pares …”
nenhuma penalidade”.
Ganhos inesperados – “Como os
Tem mais – “Mas espere… investidores estão acumulando ganhos
TEM MAIS. Se você ligar agora…” inesperados de até 929%, mesmo quando as ações caem!”
Ganhar – “Quem em sã consciência

Acrescente – “E eu vou apresentar desistiria de uma mão vencedora
3 dos Guias de Investimento mais como essa?”
objetivos da América, 100% livres de
conÿitos de interesse – GRÁTIS!” Não vai te custar um centavo – “E
eles não vão te custar um centavo. Todos
Tip-top – “Quer manter seus olhos em os seis são seus GRATUITAMENTE
forma?” quando você aceita uma associação de avaliação sem risco …”
Retorno total – “Investimentos de O mais eficaz do mundo – “As

retorno total prudentes dos quais ferramentas de fazer dinheiro mais
ninguém está falando.” eficazes do mundo dos investimentos …”
Tesouro – “Um tesouro de ideias de Vale seu peso em ouro – “Para começar,
culinária saudável dos chefs mais quero enviar a você seis ferramentas para
exigentes do mundo!” ganhar dinheiro e economizar dinheiro que
realmente valem seu peso em ouro”.
Tremendo – “Fale sobre
economias tremendas!”
Você obtém – “Você obtém orientação
Triplo – “Triplicar seus ganhos de de investimento específica e
dinheiro ficando UM PASSO À FRENTE completamente objetiva para “comprar”,
DE WALL STREET!”
“vender” e “manter”, meticulosamente
adaptada às realidades econômicas de hoje.
Chave final – “Podemos enviar-lhe
a chave final para melhorar tudo em sua Zoom – “
… esses desvalorizados
vida… GRÁTIS?” setores de mercado que estão prestes
a aumentar.”
Undiscovered – “Deixe-me apresentá-lo
a este vencedor não descoberto –
GRÁTIS – em sua cópia gratuita do meu
Portfólio Beat-The-Street.”
Destranque a porta – “Destranque a

porta para a independência ÿnanceira…”
Aumente o ante – “Você pode CHAMAR,

ou você pode AUMENTAR O ANTE e
usar a mão rara que recebeu.”
Valor – “MELHOR VALOR: Você recebe

todas essas ferramentas para ganhar
dinheiro, além de mais dois bônus …”
A elite de Wall Street – “Até agora,

disponível APENAS para a Elite de
Wall Street – Sua, GRÁTIS!”
Riqueza – “E a partir de agora, você vai
9 A felicidade de
Saúde
Enquanto o bom sentimento que vem
Felicidade e saúde
Stengler, esta nova terapia à base de
plantas pode aliviar ou
para o coração, dando um impulso
de energia que não para. E uma
da saúde nos faz felizes, ela também pode vez que não há efeitos colaterais
ser definida essencialmente como parte da marcha ré: adversos.
ganância natural por mais benefícios. É por
isso que é o acompanhamento perfeito para • Angina …
Dr. Mark Stengler observa…
o último capítulo.
• Arritmia…
Com isso dito, essa emoção não É o suplemento cardíaco que
• Pressão alta …
para apenas com o desejo de mais, há todos com mais de 50 anos
uma alegria e uma sensação de liberdade que devem considerar…
vem de uma boa saúde. É uma energia que • Mesmo insuficiência
pode alimentar e capacitar todas as outras cardíaca congestiva.
áreas da nossa vida, e no fundo todos sabemos Tão seguro quanto a aspirina,
disso. Tudo sem os perigos da mas muito mais eficaz –
É isso que torna os benefícios para a saúde tão cirurgia de bypass, prevenindo bloqueios antes que eles
atraentes. angioplastia ou medicamentos possam causar um ataque cardíaco.
prescritos! Veja por si mesmo. Confira a prova a
Aqui está um bom exemplo de saúde E… partir da página 254 das Terapias de
cópia de um controle da sala de reuniões: Cura do Médico Natural. Experimente
É a única cura conhecida do as dosagens que ele aconselha na
Resultados fenomenais são mundo para o
página 255.
sentidos no momento REAL CAUSA DO CORAÇÃO
os pacientes tomam: ATAQUES…
• Aumenta o fluxo sanguíneo
Porque aumenta instantaneamente
para as artérias instantaneamente… o fluxo sanguíneo para as artérias
coronárias.
• De repente fortalece o E agora que seu coração está
Esses pequenos vasos
bombeamento do coração… batendo melhor do que nunca, é hora
literalmente alimentam o músculo de dar um grande suspiro de alívio
• Faz a placa se acumular cardíaco – e os ataques cardíacos sobre…
bruscamente… acontecem quando são bloqueados.
Outras drogas e remédios podem
• A última erva anti-
aliviar alguma causa desse Tantos dos segredos semelhantes
envelhecimento para o coração! bloqueio, mas somente esta erva você aprendeu sobre as outras
resolve o problema número 1 emoções serão aplicadas nesta seção.
imediatamente. Seu cliente em potencial ansiará por
Todo cardiologista na América
recomendaria este tônico para o benefícios de saúde com muito mais força se
houver um medo, frustração ou raiva
coração que salva vidas
empurrando-o.
– e todo americano com mais de 50 Isso também significa que é uma Ele vai acreditar em você muito mais
anos estaria tomando. Se eles obrigação para os entes queridos quando há fortes elementos de
soubessem disso! se recuperando de ataques credibilidade provando que esses
cardíacos. Nenhuma das drogas que benefícios para a saúde (e a felicidade
receberam pode fazer o que o entusiástica que vem deles) podem ser
Então, por favor, conte a todos
espinheiro faz. alcançados de forma realista. Além disso,
os seus entes queridos sobre a
quando são apresentadas imagens vívidas e
terapia inovadora do Dr. Mark
convincentes que lhe permitem experimentar
Stengler usando uma erva quase
E a cura pode acontecer com mentalmente e “experimentar” esses benefícios
ignorada chamada espinheiro. A
uma velocidade incrível… antes de tomar a ação concreta necessária
medicina convencional mal sabe
que ela existe, mas os estudos para fazê-los acontecer.
agora confirmam que é a superestrela Como diz o Dr. Mark Stengler: “A E isso é apenas o começo do que esta
dos tratamentos cardíacos. Quando maioria das pessoas começa a se seção promete! Você também descobrirá uma
usado de acordo com o Dr. Mark sentir muito melhor, quase desde verdade muito prática sobre o uso dessas
o primeiro instante em que o
palavras de saúde. É simples: muitas das
toma”. Inundações de oxigênio palavras para saúde são verbos de ação que
dão ao seu cliente potencial
Capítulo 9: A Felicidade da Saúde (Felicidade e Saúde) 35

maneira muito específica de materializar o efeitos. Realmente INCRÍVEIS!” ele fala na página 337, seu corpo inteiro
objeto de seu desejo. responde com uma velocidade vertiginosa.”
Antídoto – “(EDTA é o) Antídoto para
Examinando-os revela — em primeira Intoxicação por Homocisteína.”
mão — que escolhas fortes de verbos de Queimar – “O corpo humano
ação são um dos fatores mais importantes Anti-envelhecimento – “A melhor erva simplesmente não poderia queimar
antienvelhecimento para o coração!”
para desencadear o desejo emocional por gordura sem esse nutriente simples.”
uma saúde melhor.
Poder surpreendente – “O poder
Carregue seus bancos de energia – “Ele
surpreendente da terapia de quelação
Para encontrar a palavra certa para carregará seus bancos de energia como
está agora em suas mãos.”
suas necessidades, seja muito claro sobre nada que você já experimentou.”
os benefícios para a saúde que seu cliente Equilibra – “Equilibra os níveis de
Garra – “Garra toxinas e placas para fora do
potencial alcançará com seu produto ou
açúcar no sangue mais saudáveis e restaura
seu corpo.”
serviço. Em seguida, digitalize a lista e
o fluxo sanguíneo para os braços, pernas,
anote (ou digite) os que saltam à vista.
dedos das mãos e pés frios e formigantes…” Limpador – “Um sistema mais limpo:
quanto mais tempo os resíduos e as toxinas
Banir o blues – “Banir o blues para
cotidianas permanecem em seu corpo, pior
Já que você terá seus benefícios e sempre, em apenas 3 dias (ou 3 horas!)”
fica …”
produto em mente, quando vir uma palavra
que parece se encaixar, crie imediatamente
Clears – “Bate medicamentos que cortam
uma frase que a use. Continue fazendo isso. Vença a fadiga – “Bata a fadiga e
o colesterol e até limpa as artérias entupidas
O bloqueio do escritor desaparecerá tenha energia para fazer as coisas que de placas!”
instantaneamente, e mais e mais benefícios e você ama”.
possibilidades surgirão magicamente. Apenas Limpar – “Pode ser usado para limpar
Vença o sistema – “Conheça as pessoas
vá com ele. totalmente infecções sinusais, apagar moles
reais que estão vencendo o sistema, então
benignos e até mesmo esclarecer
Liste todos os benefícios e ações deixe-me compartilhar as descobertas que
periodontite sem cirurgia.”
incríveis que você pode prometer que as curaram suas misérias…”
palavras desta seção desencadeiam. Não se Conquistando – “A equipe do
Benéfico – “Além disso, o Probiotic
limite ou edite - deixe tudo fluir! professor Waterman recentemente colocou
Advantage contém os quatro organismos
Então, quando terminar, você pode voltar e essa poderosa ferramenta para trabalhar na
mais benéficos – não apenas acidophilus.”
isolar os mais fortes, mais atraentes e de conquista do câncer de próstata…”
“maior credibilidade” e expandi-los em sua
Conservação – “É o melhor nutriente
cópia.
Melhor clareza – “Vantagem da visão: veja
para conservar e restaurar com segurança
Como um escritor que a diferença com visão noturna aprimorada,
as funções superiores cruciais do cérebro…”
melhor clareza e menos fadiga ocular …”
trabalha predominantemente no mercado de
saúde (e examinando de perto tudo o que
Quebrou o código – “Dr. Ray
Clayton faz no mercado de saúde), não posso Melhor absorção de nutrientes – “Qual é Sahelian decifrou o código químico que faz
dizer o quanto essas palavras salvam vidas! a utilidade de comer alimentos ricos em
o cérebro envelhecer…”
gorduras essenciais ômega, vitamina C,
etc. se seu corpo não está (melhor) Cristalina – “Vou lhe dizer como
Antes de descobrir essa mina de ouro,
absorvendo os nutrientes?” sobrecarregar sua energia, impulsionar seu
muitas vezes me via usando as mesmas
sistema imunológico, restaurar funções
palavras repetidas vezes… “aumentar”…
Blast – “A maneira mais rápida, fácil mentais cristalinas e eliminar centímetros e
“aumentar”… etc. Mas tudo mudou rapidamente.
e inteligente de BLAST suas artérias limpas”
quilos do seu corpo …”
Agora não precisa ser isso Curar a insônia – “Mas agora você pode
Boost – “Aumente sua
curar a insônia de uma vez por todas…”
caminho para você, também. Ao imunidade natural com esta deliciosa
percorrer esta seção sempre que estiver fruta tropical…”
apresentando seus benefícios à saúde, você Curado – “Pragas assassinas curadas!”
ficará cara a cara com muito mais palavras Brain-boosting – “Reivindicar seus 5
específicas e focadas no laser que comunicam presentes gratuitos de BRAIN-BOOSTING!” Corte – “Esta fórmula simples de
seus benefícios com mais precisão e emoção vinagre surpreendeu os pesquisadores
Descoberta – “Com inovações novas,
do que você já viu. sonhado possível. ao cortar a resistência à insulina das
seguras e acessíveis da pesquisa
pessoas quase pela metade.”
antienvelhecimento, como…”
Felicidade e Saúde Velocidade vertiginosa – “Mas se

De ponta – “Esta terapia enzimática de
ponta mostra-se três vezes mais eficaz
você restaurar com a fórmula natural
Incrível – “Haverá side- contra o
cânceres mais mortais do mundo”. mundo." ido para sempre depois de dois anos de
drogas e suplementos falharem…”
De-gunk – “Você também receberá uma Banquete – “Festeje-se com suas comidas
cópia gratuita de DE-GUNK Your Arteries For favoritas… completamente sem culpa!” Goners – “Quando esse oxigênio é liberado
Life.” contra germes, ele os “oxida”. Puf, eles estão
Sinta-se bem – “O melhor de tudo,
perdidos.”
Delicioso – “A maneira deliciosa de melhorar quando você estiver regular e seu intestino
a saúde!” estiver livre de gases e desconforto … você se Mocinhos – “Esses 3 quilos de “mocinhos” são
sentirá ótimo!” seu trato digestivo…”
Desaparece – “A fadiga desaparece, a dor
nas articulações desaparece, a rigidez matinal Sinta-se leve – “Você se sentirá leve, otimista e Crescer – “Cresça um intestino novinho em
desaparece…” pronto para assumir todas as atividades.” folha sem problemas …”
À prova de doenças – “À prova de doenças seu Sinta-se como um homem – “Aprenda a Parar e reverter – “Isso foi antes que o Dr. Mark
corpo e adicione muitos bons anos à sua vida!” reverter com segurança e sinta-se como um Stengler a mudasse para sua descoberta natural
homem novamente rapidamente”. comprovada para interromper e reverter a perda
óssea”.
Dissolver – “Dissolver medo desnecessário, Fighters – “Dois dos mais potentes lutadores
raiva, ressentimento, crítica interna e de radicais livres da natureza…” Aumento de saúde – “Todos os três relatórios
julgamento de si mesmo e dos outros”. de aumento de saúde , GRÁTIS!”
Acabar com a dor – “A dor terminou com uma
varinha de $ 3…” Mais saudável – “Aqui está como é a vida no
Mudanças dramáticas – “Ele está ajudando país mais saudável do mundo…”
Sinta-se novo – “Então, você não vai me
pacientes com ÿu grave a fazer mudanças
dramáticas em poucas horas.” deixar dar as respostas que encontrei – todas Saudável – “Cozinhar com baixo teor de
comprovadas, aperfeiçoadas e prontas para gordura, rápido e saudável , cumpre tudo o que promete.”
fazer você se sentir novo de novo – de GRAÇA?”
Ouça os sons mais suaves – “Ouça
Sonho – “Um suplemento maravilhoso,
Corrija isso – “Corrija este elo fraco e veja os sons mais suaves… claro em um
minúsculo e barato que faz todo o seu sistema
sua saúde subir”. restaurante lotado!”
digestivo funcionar como um sonho.”
Conserte uma vida inteira – “Conserte uma Saúde do coração – “Mesmo que a saúde do
vida inteira de problemas digestivos …” seu coração esteja boa, seu cérebro pode
Sem drogas – “Incrível milagre do colesterol
sem drogas !” precisar ainda mais de CoQ10.”
Liberdade – “… mas imagine a sensação de
liberdade e felicidade que um sistema digestivo Remédios caseiros – “Remédios
Olhos de águia – “OLHOS DE ÁGUIA: A cura
sem problemas lhe daria.” caseiros que economizam dinheiro…”
surpreendente para catarata e degeneração
macular.”
Totalmente carregado – “Para estar Hormônio – “Testosterona (a bala mágica para a

Eletrificar – “Reviver e eletrificar
totalmente carregado, você precisa ter as saúde masculina) é o principal hormônio masculino
terminações nervosas que antes estavam
amortecidas…” ferramentas certas para extrair a energia dos do homem …”
alimentos …”
Silêncio – “Acalme o zumbido crônico!
Elixir – “O elixir da juventude. É encontrado
Inundações – “Inundações de oxigênio Veja como Gary parou o zumbido em seus
em altos níveis naqueles que vivem até
para o coração, dando um impulso de ouvidos na página 108.”
uma idade avançada com pouca ou nenhuma
doença.” energia que não para.”
Inibir – “Os compostos nesta bebida de
Flush – “Lave a placa mortal do seu sistema!” soja não apenas previnem, mas também
Acabe com a disfunção erétil – “Acabe com
inibem o crescimento e a disseminação de
a disfunção erétil com uma erva barata quase
tumores existentes…”
nunca vendida para esse fim”
Livre para viver – “Tendo o controle de seu
diabetes para que você esteja livre para viver Exército invisível – “Então é hora de
Energizado – “Você se sentirá mais
do jeito que quiser…” reparar todos os danos ao seu 'exército
energizado, nos primeiros dois minutos de
invisível' de amigos microbianos…”
partida!”
Funciona melhor – “Quando seu sistema
digestivo funciona da maneira que deveria,
Apagado – “A dor lancinante das vítimas de
de repente o resto do seu corpo funciona Chutando como uma mula – “Começamos a
queimaduras foi apagada em 30 minutos!”
melhor.” tomar a Advanced Artery Solution e agora
Empolgante – “Exaustivo? Mais como estamos chutando como uma mula.”
Brilhante – “Eu digo: em breve você será a
emocionante!”
exceção brilhante.” Derrube polegadas e libras - "Eu vou te dizer
Eye-enhancing – “Os 22 melhores nutrientes como sobrecarregar sua energia, aumentar seu
Foi para sempre – “Úlceras dolorosas
para melhorar os olhos de todo o mundo sistema imunológico,

e derrube polegadas e libras fora de seu Milagres – “Ainda assim, esses milagres tratamentos) agora a angioplastia foi
corpo…” são realizados com uma das SUBSTÂNCIAS adiada indefinidamente!”
MAIS COMUNS DA TERRA…” “
Nocautear – “Acabe com a fadiga sem Potente - … é vital que você tome
drogas!” um suplemento mineral potente junto
Mais musculoso – “Vou mostrar a você com ele.”
Menos fadiga ocular – o maior fator do envelhecimento
“Vantagem da visão: veja a diferença masculino, além de torná-lo mais Prime – “Prepare seu cérebro para o sexo
com visão noturna aprimorada, melhor antes de dormir. Fantástico afrodisíaco
musculoso, mais rápido e incrivelmente
clareza e menos fadiga ocular”. viril.” GRÁTIS!”
Licked – “Esses engenhosos cientistas Bombeando melhor – “E agora que seu

Mais vibração – “Mais vibração: os quatro
japoneses ÿnalmente resolveram o problema…” coração está batendo melhor do que
organismos probióticos em Probiotic
nunca…”
Advantage são exatamente o que seu trato
Apenas um por dia – “Sim, funciona,
desde que você tome apenas um por dia gastrointestinal precisa para quebrar os Quell – “Vou te mostrar como misturar tudo
antes do café da manhã.” alimentos que você come”.
e reprimir qualquer ataque repentino.”
Potência natural – “Eu uso uma potência

Afirmação da vida – “E esta é apenas Radiante – “A partir de agora, você pode
natural para todos os fins para manter a
uma das centenas de descobertas naturais criar saúde radiante, riqueza extraordinária
mim e minha família a salvo de resfriados,
que afirmam a vida que o Dr. Mark Stengler e o que mais desejar!”
vírus e infecções.”
compartilhará em seu livro de pré-
visualização GRATUITO.”
Neutralize – “Até ajuda a neutralizar os
Navalha afiada – “De maçante a afiado em
efeitos tóxicos de metais pesados como o
Enriquecimento da vida – “O programa 30 minutos!”
mercúrio.”
de enriquecimento da vida aumenta o incrível
Recuperar – “Minha descoberta agora
poder do seu corpo de se curar.
Sem efeito colateral – “… contendo todas
está comprovada para ajudar as vítimas de
as técnicas não invasivas e sem efeitos
Salva-vidas – “A descoberta médica mais derrame a recuperar o uso de seus membros
colaterais que essas pessoas
salvadora de vidas dos últimos 100 anos quase instantaneamente, sem drogas ou cirurgia.”
“impossivelmente saudáveis” têm usado
…?”
GRATUITAMENTE.” Reduza o desejo – “Reduza o desejo por
Live to 100 – “Viver até 100 (ou álcool e tabaco…”
Nutre – “Nutri e acalma as articulações
mais): sou uma pessoa preocupada com
rangentes, inÿamadas e doloridas.” Refrescante – “Saladas gourmet refrescantes
a saúde e estou sempre procurando
e leves, elegantes para enfeitar a sua mesa”
maneiras naturais de melhorar minha saúde …”
Nutritivo – “Transformando a mente
quase instantaneamente, nutrindo o
Bala mágica – “A bala mágica para mais
cérebro…” Rejuvenescer – “Rejuvenesce as células
energia!”
cerebrais que controlam a aprendizagem, o
Tornar obsoleto – “Nenhuma droga que
No topo do mundo – “Trabalho
raciocínio, a coordenação e a memória…”
conhecemos poderia igualar esse efeito, estressante? Michael estava perdendo,
mas agora ele está no topo do mundo!” Alívio – “A depressão de Daisy não é
o que poderia tornar obsoleta a cirurgia
de ponte de safena ”. apenas aliviada, ela se foi!”
Outlast – “Já foi demonstrado que dura
mais do que os medicamentos ultra-custos Remédio – “ Remédio grátis para dormir
Masculinidade – “Se você está tomando
que rebentam os coágulos, sem efeitos mal”
algum medicamento para reduzir o
colaterais perigosos.”
colesterol… proteja sua masculinidade e memória agora!”
Remover – “Remova anos de resíduos de
Revisão – “Mas o Dr. Sahelian mostrará seus neurônios com antioxidantes de
Marvel – “Maravilha botânica deixa soja e
como 'revisá- los' praticamente da noite ponta”
cohosh preto no pó…”
para o dia.”
Energia renovada – “… e muitos outros
Incompreensível – “Por que esperar
Peppy – “Basta perguntar a Diane, que segredos para uma energia renovada,
décadas para que esses avanços
passou de fadiga crônica a PEPPY ALL mais vitalidade e um sono melhor”
incompreensíveis cheguem ao seu médico …
DAY!”
quando sua saúde pode ser transformada Renovado – “Tenho uma sensação renovada
nos próximos minutos!”
Animar – “Tenho certeza que você notou de bem-estar e alegria de viver!”
como um sistema digestivo cooperativo
Substituir – “Substitua a fadiga por uma
pode realmente animar os espíritos.”
Impulsionar a mente – “Envie sua cópia
nova energia vibrante.”
dos Segredos de Impulsionar a Mente
Adiado indefinidamente – “O médico
da Bottom Line .” Reacender – “Reacenda seu desejo sexual…
disse que eu poderia precisar de uma
angioplastia. Mas, (após EDTA com esta descoberta de ervas em brasa!”
Reabastecer – “Reabasteça seu Super-Cérebros – “Conheça o famoso confiança sexual – uma que o torna mais
suprimento de substâncias químicas médico natural que está transformando duro, duradouro e incrivelmente viril.”
cerebrais e fosfolipídios essenciais.” pessoas comuns em SUPER-CÉREBROS!”
Restaurar – “Restaure a memória perdida Super-ÿt – “Este super -ÿt MD de 47 anos lhe Vitalidade – “… e muitos outros segredos
com esta notável erva indiana.” dirá...” para uma energia renovada, mais vitalidade e
um sono melhor!”
Reverso – “A descoberta natural reverte Surtos – “… o coração bombeia mais forte,
até mesmo a depressão maníaca e aumenta a energia , a pressão sanguínea Bem-estar – “Crie um ambiente interno
Esquizofrenia" cai…” que apoie relacionamentos amorosos
harmoniosos, abundância rica e bem-estar
Duro como uma rocha – “Como pensar que você é duro Cirurgia cancelada – “Cirurgia cardíaca radiante …”
como uma rocha a qualquer momento!” aberta cancelada!”
Screech to a stop – “Faz com que o Sintomas revertidos – “Sintomas de artrite e

Notícia maravilhosa – “Se você desejava
acúmulo de placas pare...” diabetes revertidos…”
que seu sistema digestivo funcionasse
melhor, tenho uma notícia maravilhosa para
Esculpindo – “… comendo como um Magra para toda a vida – “Ajuda você a
você…”
SER HUMANO e esculpindo seu corpo com emagrecer e depois mantém você magra para a vida …”
comida de verdade como bife, ovos e muita
Maravilhosamente saudável para o
Para o reino a vir – “Agora, no entanto,
manteiga.”
coração – “Aqui está um pequeno segredo
já possuímos uma alternativa que pode
destruir todas as doenças mencionadas sujo que ninguém está lhe contando: os ovos
Veja com os olhos de uma criança – “E se
são realmente maravilhosamente saudáveis para o coração.”
você pudesse ver com os olhos de uma acima e muitas outras para o reino a vir.”
criança novamente?”
Way Beyond – “Way Beyond Gingko
– Por que muitas vezes não funciona e o
Vitalidade sexual – “… desfrute de melhor Tônico – “Todo cardiologista na
que FAZ!”
condicionamento de saúde, energia e América recomendaria este tônico para o
vitalidade sexual do que você já teve em sua coração que salva vidas …” Whisks – “… retira resíduos
vida.” indesejados e toxinas do seu
Unclog – “Artérias entupidas ou
Galpão – “DERRAM 20 ANOS DE estreitas? Existe uma maneira natural sistema.”
ENVELHECIMENTO em menos de 2 meses!” de desobstruí-los.”
Wipes Out – “Cura incrível em uma lata
Encolher – “Esta erva era tudo o que ele Transformar – “Descubra como virtualmente acaba com a doença de Alzheimer!”
precisava para encolhê-los e acabar com transformar sua própria inteligência…”
Mais jovem – “Pareça mais jovem e
a dor.”
melhor. Economize até 50% em seu pedido se
Gatilhos – “Desencadeia o reparo permanente
você responder nos próximos 10 dias…”
Shrug-off – “Elimine o estresse e a fadiga das articulações pelo resto da vida …”
com este mineral pouco conhecido …”
Desbloqueado – “Agora que desbloqueamos
Jovem – “E melhor ainda, sua pele
suas articulações, o mesmo segredo pode
Snap – “Sinta uma mente nebulosa entrar desenvolverá um brilho jovem que fará
curar rapidamente seus próprios ossos,
em foco EM APENAS ALGUMAS HORAS!” as pessoas pensarem que você é dez ou
músculos e ligamentos.”
vinte anos mais jovem do que realmente é!”
Resolver – “Resolva seus próprios Unwrinkle – “Desenrugar sua pele sem
problemas digestivos, de uma vez por todas” drogas ou cirurgia.”
Zapped – “Vírus mortais eliminados em
Sparkle – “Os olhos dela vão começar a Otimista – “Você se sentirá leve, otimista e horas…”
brilhar. Ela vai ficar mais alta.” pronto para assumir todas as atividades!”
Cura rápida – “Lesões agonizantes curadas Desaparece – “O tumor desaparece
rapidamente em apenas 2 minutos!” praticamente da noite para o dia!”
Robusto – “E cresça uma nova massa Viagra – “Mas o programa do Dr. Ray
óssea robusta em questão de meses.” Sahelian age como Viagra para o
cérebro…”
Sobrenatural – “ Proteção sobrenatural
contra resfriados, ÿu, vírus e infecções.” Vibrante – “Substitui a fadiga por
reservatórios profundos de nova energia
vibrante…”
Supercharge – “Vou te dizer como turbinar
sua energia, impulsionar seu sistema Viril – “Vou mostrar a você o maior fator no
imunológico …” desenvolvimento

10 O sentimento
mágico que
Atormentar …
nos mantém em movimento…
Ter esperança
este é um benefício “mais profundo”, ele

dará à sua cópia uma vantagem adicional e
Você deve ser fácil!
Todos nós poderíamos usar um atrairá poder sobre outros que não conseguem
pouco mais de esperança em nossas vidas, Não muito tempo atrás, explorar a esperança.
não poderíamos? E é o mesmo com a sua perspectiva!Harry B. tinha asma crônica...

Ter esperança
Queremos tanto acreditar que o futuro artrite agonizante... uma
será melhor, mais brilhante e mais próstata dolorosamente Anjos – “Nossos filhos precisam de
completo do que a nossa experiência de aumentada... um cólon pré- anjos como você…”
hoje. Consequentemente, a esperança é canceroso... uma artéria
sempre um forte benefício emocional. bloqueada... Atestar – “E participante após
participante atestam que perderam
Os investidores esperam poder No entanto, Harry peso indesejado, quase como um efeito
encontrar maneiras seguras de começou a treinar colateral.”
proteger e aumentar seu dinheiro, e para uma maratona e acabou
até mesmo enriquecer. As perspectivas parecendo mais com 70 do Acreditar – “Respirar é
de saúde esperam encontrar um médico que com 90… acreditar!”
que realmente se importe... eles esperam
Seus médicos pessoais o Futuro brilhante – “Com este relatório
que realmente haja uma solução natural
tiraram de todos os inaladores seguro em suas mãos, um futuro
para doenças como câncer e artrite... eles ÿnanceiro brilhante é quase certo.”
de asma e medicamentos
esperam descobrir nutrientes, tratamentos
para o coração.
e terapias que lhes permitam curar Crie tudo o que você precisa e deseja
naturalmente sem drogas ou cirurgia. E ele não é uma – “Esta tecnologia de frequência de
exceção - apenas um dos precisão permite que você de dentro
Em última análise, esta emoção positiva
mais de 11.214 participantes para fora crie sem esforço tudo o que
pode ser uma fantástica chamada à
do grupo de estudo! você precisa e deseja!”
ação. Se o seu texto de vendas
efetivamente der esperançacliente
ao seu Apenas mais um dia no
potencial... se você tornar o sentimento escritório para o Dr. Destino – “Mesmo que um parente
de esperança crível e crível... maravilhoso.
sentimento desse tenha Alzheimer, seus genes não
Gary Null…
precisam mais ser seu destino.”
A perspectiva típica para esta
promoção está na casa dos 40, 50 ou 60 Fácil – “Se o Dr. Gary Null pode fazer
anos - e não quase na condição em que isso pelo frágil, velho Harry… Você
Harry estava. procurando mudar sua deveria ser fácil!”
saúde e sua vida.
A esperança o mantém em Capacita – “A nova tecnologia de
movimento, o mantém acreditando, frequência de som de ponta capacita
torna mais fácil permanecer positivo e você de dentro para fora para criar sem
entusiasmado com as coisas... há um esforço tudo o que você precisa e deseja.”
benefício emocional para a esperança. Para
tantas pessoas, há pouco com o que ter Pelo que eu sei, isso é muito bonito
Cada um – “No entanto, para o
controle bem-sucedido para a sala de reuniões.
esperança – o que faz com que seu cliente
espanto dos céticos, de todos os
em potencial deseje ainda mais. Tal é o poder da esperança. milhares de participantes que
Além disso, seus depoimentos Então, quando você estiver completaram este programa … cada um
são um lugar para comunicar o sentimento pesquisando seu prospect, pense no deles melhorou!”
de esperança. Isso porque casos que ele realmente espera. No que ele quer
dramáticos de sucesso – em pessoas como desesperadamente acreditar?
Expectativas – “Honestamente,
seu cliente em potencial – lhe dão esperança
Dada a quantidade certa de provas, minhas expectativas eram altas. E
de que ele possa fazer as mesmas
em que ele está ansioso para colocar mesmo assim, fiquei surpreso e
mudanças. Grandes depoimentos podem
sua fé e confiança? Essas perguntas impressionado com os resultados que
até se tornar um lead para toda a sua todos testemunharam.”
fornecerão insights poderosos sobre as
promoção. Aqui está um exemplo do Boardroom:
esperanças mais profundas de seus clientes
Fé – “Fé é uma coisa, realmente
Se o Dr. Gary Null pode fazê- em potencial e permitirão que você as
ver os resultados é outra coisa!”
lo por frágil, velho entrelace na estrutura e nas promessas do seu anúncio. Porque
Realização – “Este único benefício Redirecionar – “Mas se você quer

lhe dará uma realização mais mudanças reais e duradouras, você
duradoura do que você jamais sonhou precisa redirecionar sua energia para
ser possível.” olhar profundamente dentro de si…”
Cheio de vida – “E Lou está tão cheio Confie – “Você poderá confiar neste
de vida hoje em dia, ele dança de 2 a 3 produto sempre que os tempos
horas por dia!” ficarem difíceis.”
Ajuda – “Nós lhe damos ajuda Reparar – “Repare qualquer dano à

prática e básica que você pode usar sua exploração principal sofrido em
todos os dias.” 2000 a 2002”
Grandes esperanças – “Eu Salve sua vida – “Um golfinho salvará

tinha grandes esperanças quando sua vida?”
descobri esse avanço, mas os resultados
Parar – “Parar um ataque cardíaco
superaram meus maiores sonhos.”
ou derrame antes que aconteça”
Espero e rezo – “ Espero e rezo
Pare de se preocupar – “Quer parar
para que você encontre um lugar
de se preocupar com a constipação
em seu coração para ajudar uma
imprevisível que vem e vai?”
criança como Kelly, cuja história quero
compartilhar com você.”
Graças a – “Graças ao Dr. Gary Null, as
Inspiração – “E agora, ela é uma
dores no peito de Lou desapareceram,
inspiração brilhante para quem quer
suas artérias coronárias se encheram
reverter doenças cardíacas.”
de sangue novamente e...”
Chaves de ouro mágicas
Coisa do passado – “A cirurgia
– “Eventos sincronísticos em todas
cardíaca pode ser coisa do
as áreas da sua vida fornecerão
passado! ”
chaves de ouro mágicas que abrirão portas…”
Confiança – “Confie em mim, esta
Varinha mágica – “Uma varinha
será uma das melhores decisões que
mágica que você pode facilmente
você já tomou.”
fazer em casa pode corrigir esse
problema e eliminar a dor de vez…” Desfazer – “Descobertas
Milagre – “Seria necessário um incríveis para desfazer a
depressão”.
milagre de proporções bíblicas…
para ganhar dinheiro neste tipo de Elevador – “Eu definitivamente
mercado. Mas é exatamente isso que notei uma elevação do humor –
estou oferecendo a você agora…” minha dor emocional não foi tão
intensa.”
Novo homem – “Quando a cirurgia
de bypass quádruplo falhou… a Assista essas nuvens rolarem –
descoberta do Dr. Gary Null fez de Lou “Mostre ao seu 'Gloomy Gus' o
um novo homem!”
programa e veja essas nuvens rolarem!
”
Superou – “Como Irene
superou sua arritmia com 2 segredos
fáceis de estilo de vida.”
Paraíso – “Como se aposentar

no paraíso duas vezes mais rico e
cinco vezes mais feliz…”
Promessa – “Vantagem probiótica:

minha promessa de qualidade para você.”
Capítulo 10: O sentimento mágico que nos mantém indo (esperança) 41

Amor/Cuidado
11 Às vezes o amor é tudo
que você precisa
Infelizmente, foi muito difícil encontrar esse
Em vez disso, ela começou a usar
esses poderosos segredos para a
seus clientes para você – para toda a vida!”
pequeno grupo de palavras que desencadeiam Sinta – “Se você sente no fundo do seu
saúde digestiva.
coração que esta é a coisa certa a fazer, então o
as emoções de amor e cuidado, mas é a realidade E agora, ela relata: “Estou
que você está esperando?”
da nossa época. Uma das coisas que Clayton totalmente saudável. Minha
descobriu é que as perspectivas de hoje parecem endoscopia não revelou úlceras. Fond – “Você é um bom pai. Você gosta de
Eu acho que é isso
ser (geralmente) mais motivadas pelas emoções seus filhos. Você quer o melhor para eles. Então,
notável!"
negativas do que pelas positivas. Talvez seja o que por que você arriscaria…”
estamos acostumados a ver nos noticiários, na TV Com certeza é! Então, se você tem
ou nos jornais, ou algum outro motivo. Não importa um ente querido que sofre de úlceras, Deus te abençoe – “Se eu não tivesse suas
qual seja a causa, é verdade. azia, colite ou qualquer outro tipo de informações, eu poderia ter sofrido perdas de
problema digestivo, por que não 40% a 50%. Deus abençoe você e os seus!”
verificar os detalhes na página 276 de
sua cópia de visualização GRATUITA Gratidão – “Por favor, aceite minha gratidão
Mas isso não torna o amor menos de POWER AGING da Bottom Line? antecipadamente por tudo o que você pode enviar.
poderoso, desde que as condições sejam Nós realmente precisamos de você!”
adequadas. Haverá momentos em que você poderá
Em contato – “Este programa mágico colocará
aproveitar o amor de um pai por seus filhos e isso
Bastante simples, certo? Venda o você em contato com sentimentos que você
será um poderoso motivador para ele comprar um
medo... aproveite o amor... mostre como o evento nunca percebeu que tinha.”
suplemento que torne ele e sua família mais
temeroso ou inimigo ameaça o objeto de amor
saudáveis... ou um ÿltro de água que os proteja de Em sintonia – “Desde que usamos seu
do seu cliente potencial... e então faça um programa, estamos muito mais sintonizados
toxinas mortais... ou um sistema de segurança
argumento poderoso e confiável de que a emocionalmente. Você salvou nosso casamento!”
doméstica que poderia salvar suas vidas... a lista
MELHOR maneira de seu cliente potencial
continua. Amor – “Como posso alcançá-los
mostrar seu amor é agir em sua oferta . Sim, siga
também? Como posso tocá-los com amor?”
Além disso, essa emoção é muito poderosa estes passos simples e você estará no caminho
na captação de recursos. Você pode usá-lo para o sucesso, fama e fortuna do marketing! Entes queridos – “Certifique-se de que você e
para explorar o amor das pessoas pelas crianças... seus entes queridos sempre tenham renda
(Apenas um pequeno exagero aí.) suficiente…”
pelo meio ambiente... ou por qualquer outra pessoa necessitada.
O amor está muito relacionado com a
Amor/Cuidado Amante – “A paixão não precisa de parceiro.
esperança. Todos nós esperamos experimentar o
Convide o mundo para ser seu amante…”
Adorável
amor em todos os níveis - família, amigos, espiritualmente e muito – “Essas criancinhas adoráveis
mais.
Para aumentar a eficácia, é uma ótima ideia usar Amoroso – “Crie um ambiente interno que apoie
nunca tiveram uma chance justa.”
essas palavras em conexão com as que você relacionamentos amorosos harmoniosos , abundância
Carinhosa – “Eu sei que você deve ser uma rica e bem-estar radiante”.
aprendeu para esperança.
pessoa carinhosa, caso contrário você não
Uma das maneiras mais poderosas de usar estaria ainda lendo esta carta.”
Mime - “Mime-se e toxinas ÿee!”
essa emoção é em combinação com o medo. A
Valorize – “Você poderá apreciar o tempo que
ameaça de algo acontecer a um ente querido... um passa com sua família, em vez de se preocupar
animal indefeso ou qualquer outra
inocente vítima potencial
colocará …
em risco Precioso – “Não ignore esta oportunidade de
com sua dor ininterrupta.”
o sentimento de amor, e seu prospecto desejará proteger seus preciosos entes queridos do perigo.”
Preocupação – “Se você está preocupado com
agir para preservar e proteger o objeto de seu amor.
sua saúde – e com a saúde de sua família – você
Isso significa que você simplesmente posiciona seu Alcance – “Como posso alcançá -los
não vai dar água clorada a eles.”
produto ou serviço como uma forma de fazer isso – também? Como posso tocá-los com
seja um boletim ÿnanceiro que os protege de amor?”
desastres, um ÿltro de chuveiro que bloqueia o cloro Compaixão – “Se você sentir um pingo de
Doce – “A coisa mais doce que você pode
mortal ou uma organização de angariação de fundos compaixão por essas pobres baleias, você sabe
fazer por sua esposa é mostrar a ela os fatos
que deve agir agora.”
que salva o meio ambiente das grandes empresas
reveladores da página 17.”
petrolíferas . Conexão – “Quando faço uma
Simpatia – “Esses investidores têm minha
conexão com uma garota como Kelly, penso nas
outras crianças na rua que foram deixadas para simpatia – eles nunca viram o golpe chegando
trás.” até que fosse tarde demais.”
Ternura – “Esse tipo de carinho é exatamente o

Aqui está um breve exemplo: Caro – “Aqui está como proteger todos aqueles
que o mundo precisa mais – e você pode ajudar
que são queridos para você.”
Sandra ficou apavorada com a a divulgá-lo com uma doação dedutível de
Empatia – “A empatia é uma coisa linda – na impostos…”
perspectiva de cirurgia. “Me
disseram que eu poderia perder vida e nas vendas.”
Toque – “Como posso alcançá-los
30% do meu estômago!” Endear – “Este segredo vai cativar também? Como posso tocá-los com amor?”
42
Palavras-gatilho emocionais
Paixão
12 Estou tão animado, e
eu simplesmente
não consigo esconder…
mas desapareceu. Agradeço
do fundo do meu coração!”
heróis do esporte, estrelas de
cinema e bilionários estão abrindo
caminho para a porta deste médico lendário.”
A paixão é uma das emoções
mais procuradas na experiência humana. Blissful – “Você descobrirá como é estar
Se você olhar de perto, a maioria
E é usado com um pouco mais de frequência dos melhores depoimentos tem um em paz e feliz por dentro.”
em promoções de vendas convencionais elemento de paixão para eles. É exatamente
porque paixão e entusiasmo são frequentemente isso que profissionais de marketing
De tirar o fôlego – “Sim, mesmo esta
as respostas que as pessoas têm a um ótimo experientes e redatores como Clayton
condição de risco de vida foi revertida
produto. É onde você verá isso com mais procuram. Na verdade, ele teve uma
frequência – quando os profissionais de com uma velocidade de tirar o fôlego …”
promoção incrivelmente bem-sucedida que
marketing estão mostrando o quanto os contou com uma declaração apaixonada de
clientes estão entusiasmados e entusiasmados comum
seus produtos.não muito tempo atrás. Era
depoimento Anime -se – “Mas anime-se, porque apesar
O que torna essa emoção tão para um produto para melhorar as artérias e a do que todos dizem… Os antibióticos não
são
manchete era: “Cirurgia cardíaca pode ser uma coisa do nossa arma mais poderosa contra
passado!”
poderosa? Uma das principais razões é que
É muito poderoso quando você recebe doenças infecciosas”.
muitos de nós têm pouco para se empolgar a
um cliente fazendo uma declaração tão
cada dia. Estamos entediados até a morte -
entusiástica e autoritária como esta. E é sábio
entediados com nossos empregos, carros,
sempre manter os olhos abertos para uma Não conseguia manter minhas mãos
casas, roupas, amigos e vida. Então, qualquer longe – “Dentro de uma semana, eu não
possibilidade tão poderosa.
coisa - e quero dizer qualquer coisa - que nos conseguia tirar minhas mãos do meu ELE
marido…
dê um pouco mais de entusiasmo, entusiasmo Então, como você aciona isso? AMOU!"
e entusiasmo é bem-vinda. Seu trabalho é Primeiro, mergulhe fundo em seu arquivo de
tornar essa coisa excitante seu produto ou depoimentos. É por isso que Clayton Abra o champanhe – “… a diferença
serviço – e convencer seu cliente potencial de entre um ano mais ou menos e um
frequentemente solicita e lê todo o arquivo de
que a vida dele se tornará mais apaixonante e depoimentos, não importa quanto tempo. para abrir o champanhe.”
interessante no segundo em que ele tiver seu Porque você nunca sabe quando encontrará
produto em suas mãos. aquela joia que é apaixonante, crível e atraente
Delicioso – “Delicioso, picante e na
para os clientes em potencial que estão lendo a cópia de vendas.
sua mesa em menos de 25 minutos.”
Aqui está um exemplo de um depoimento Se o seu cliente fez um bom trabalho
Delícia – “… minha pesca é ao mesmo
que explora a paixão: ao compilá-los (e tem um excelente
tempo uma fonte inesgotável de prazer e
produto), então você encontrará todos os um ato de rebelião…”
Ele tentou quase 200 remédios
tipos de declarações apaixonadas que
sem resultados - então ele
você pode usar como reivindicações/ Dedicado – “Youth Quest: uma
encontrou sucesso com a Flora
benefícios em seu texto corrido (que você organização dedicada à tecnologia de
Source!
pode aprimorar usando as palavras abaixo) ponta.”
… apresente os depoimentos como
declarações críveis de paixão e entusiasmo Ouvidos se animaram – “Mas anos depois,
“Meu problema tem sido
o supercrescimento de fontes de terceiros … e, finalmente, faça meus ouvidos se animaram quando minhas
o argumento de que seu leitor experimentará fontes relataram …”

bacteriano no intestino
delgado. essa sensação maravilhosamente apaixonada
Coma o que quiser – “De agora em diante,
Sinto fraqueza, no segundo em que seu produto estiver em
coma o que quiser e viaje para onde
alergias alimentares, suas mãos.
quiser”.
inchaço, disfunção do sistema
imunológico e anormalidades do Paixão Ecstasy – “Ecstasy de queijo , apenas
sono. Em dezesseis anos, tentei cerca 22% de calorias de gordura!”
Absolutamente amo isso – “Para uma
de 200 remédios sem sucesso!
pausa, vou caminhar até o antigo Inn do Aproveite – “Aproveite sua carne,
outro lado da rua para almoçar … tomar um cerveja, vinho e até charutos!”
café no mercado local … ou dar um passeio
até Pinnacle Hill atrás da minha casa. Eu Entusiastas – “Se você gostaria de
Flora Source tem sido o produto absolutamente amo isso!” experimentar as emoções difíceis que
mais benéfico até agora. Estou transformam tantos traders de ações de

Qualidade de vida incrível – “A energia em entusiastas de ações de
comendo coisas que antes me
diferença está na qualidade de vida energia … aqui estão as notícias que você
incomodavam. incrível!”
vai AMAR!”
Meu inchaço tem tudo Trilhando um caminho – “Descubra porque Animado – 'É por isso que eu sou mais
Capítulo 12: Estou tão animado, e simplesmente não consigo esconder... (Paixão) 43
empolgado do que nunca com esse Medalha de Honra – “Você merece

avanço natural da China…” uma Medalha de Honra por proteger
uma mulher mais velha, auto-suficiente,
Fã para toda a vida – “Eu adotei seus
divorciada que não é muito rica…”
métodos de negociação e sou um
verdadeiro fã para a vida!” Alegremente – “E ele é apenas um de
uma legião de veteranos, alegremente
Realização – “Como criar as
correndo anéis em torno de jovens …”
circunstâncias para a verdadeira
realização e cura.”
Missão – “Minha missão é torná-lo muito
Gala – “Dois banquetes de gala GRATUITOS mais rico do que você é agora!”
somente para membros a cada ano.”
Mais espetacular – “O
Feliz – “Fiquei feliz quando os mergulho em caverna mais
estudos confirmaram que isso era
espetacular em qualquer lugar!”
MUITO MAIS do que uma torta no céu.”
Prazer – “Esta descoberta de ervas
Homenagem brilhante – “O estudo
pode dar a você e seu parceiro prazer
do GAO é uma homenagem brilhante a
” em abundância.”
Weiss, de acordo com Barron's.
Rave – “Os clientes elogiam os
Bom e confortável – “Imagine sentir-se
resultados que estão obtendo…”
tão bom e confortável todos os dias!”
Alegre-se – “Meus clientes se
alegraram quando viram ganhos de
Grato – “O surpreendente milagre
456% em apenas 5 semanas!”
da saúde pelo qual 1,5 milhão de
pacientes agradecidos juram!” Aplausos de pé – “Os leitores aplaudem
de pé o Bloomberg Personal !”
Feliz – “Você vê, todos esses seres
humanos felizes apenas lêem Alternativas
…” Estado da arte – “O Weiss War
Room é meu centro de análise e
Jubilante – “Nas palavras de um pai
negociação de investimentos de última
jubiloso, este avanço “devolveu-me a geração .”
minha filha”…”
Emocionado – “Pode apostar que fiquei
Pulando de alegria – “Por que
emocionado quando o presidente da
milhares de pacientes “incuráveis”
Nicarágua me agradeceu pessoalmente
pulam de alegria?” por ajudá-la a superar a osteoporose”.
Rir – “Eles riram quando me sentei ao

Vitória – “Chefe de Estado agradece
piano… mas quando comecei a tocar…”
ao Dr. Williams pela Vitória da
Osteoporose!”
Loucos por – “Na Europa, as pessoas

Maravilhoso – “Obrigado por um
estão absolutamente loucas por este serviço maravilhoso a um preço
produto, comprando-o mais rápido do
acessível!”
que pode ser produzido.”
Renomado mundialmente – “Onde ouvir
Loucamente atraente – “Agora! Torne -se
uma sinfonia de renome mundial em uma
loucamente atraente para o oposto sala de concertos clássica por apenas US $ 2”.
“
sexo…
Faça amor – “As melhores maneiras

de fazer amor em um avião…”
Comerciante Maniac – “Kevin Kerr,

também conhecido como Maniac
Trader. Nós o apelidamos de Maniac
porque ele observa incansavelmente os
mercados de commodities.”
Impotência
13 O Surpreendente
Desligar
Impotência
pacientes. Eles foram tratados dólares fornecendo.
com um novo procedimento
É por isso que, embora possa
Todos nos sentimos impotentes às vezes. médico surpreendente que aproveita
o poder de matar o câncer das ser do seu interesse aprender sobre
E não é divertido. Ninguém gosta de sentir essas alternativas pouco conhecidas
células T do seu corpo.
que não está no controle de suas vidas ou e não divulgadas que podem
incapaz de mudar. Mas nós sentimos essa
significar a diferença entre doença
emoção, no entanto. e saúde para você ou um ente querido…
A impotência é especialmente Esses guerreiros do seu sistema

eficaz no mercado da saúde, porque ficar e imunológico geralmente ignoram o
se manter saudável é um mistério para a câncer. Mas os pesquisadores
maioria das pessoas. Para a maioria, parece descobriram recentemente uma
totalmente fora de seu controle e é por isso maneira de enganar as células T para
destruir cânceres mortais. Como? … Nem sempre é do interesse da
que tantas pessoas entregam suas vidas a
Com uma dose de células tumorais indústria médica.
médicos e empresas farmacêuticas.
do próprio paciente!
O que mais você não está

Isso também ocorre com
ouvindo quando se trata de
bastante frequência no mercado de prevenção e tratamento do
investimentos, mas depende mais das Em um estudo inovador, 18 dos
câncer? Descubra enviando sua
tendências atuais e do estado do mercado. 22 pacientes com câncer de
cópia de visualização GRATUITA de
Quando Clayton transformou Weiss no pulmão tiveram seus sistemas
imunológicos estimulados com SUPER HEALING UNLIMITED, onde
rolo compressor ÿnanceiro, houve uma
você também descobrirá…
onda de escândalos de corretagem, sucesso a agir para combater
seus cânceres
escândalos de lucros, desastres e quedas
que fizeram os investidores se sentirem
- com muito menos
assustados e impotentes. E, claro, ele usou
efeitos colaterais do que
essas emoções ao máximo, motivando seus Observe como a cópia passou
prospectos a agir AGORA e recuperar seu quimioterapia ou radiação. (Para da sensação de impotência (morte
saber mais sobre esse incrível inevitável por câncer de pulmão) … à
poder sobre seu destino ÿnanceiro.
avanço, veja a página 306 de esperança (tratamento inovador) … à raiva
SUPER HEALING UNLIMITED.) e frustração do encobrimento médico … à
Você também pode ter certeza de que quando
solução final. Isso é algo que você pode
sua perspectiva se sente impotente, fazer continuamente para otimizar sua
ele se ressente disso. Então, ele
capacidade de entrelaçar todas as emoções
naturalmente terá raiva e ressentimento Por que você não ouviu falar disso
diferentes em uma sequência poderosa e
até agora.
por qualquer coisa que esteja fazendo natural.
com que ele se sinta impotente – sejam Na medicina, as notícias de
empresas farmacêuticas, corretores
avanços viajam tão rápido quanto
corruptos, médicos indiferentes, gurus da um caracol na lama. Além disso, você notará que
Internet mentirosos ou qualquer outra muitas palavras podem facilmente entrar
pessoa. Isso configura a oportunidade na seção de medo. A diferença é que
perfeita para criar o inimigo e torná-lo ainda Mesmo depois que essas palavras têm um sentimento mais
mais propenso a agir. novos tratamentos se mostraram inevitável ; como se não houvesse saída
eficazes, eles devem se esforçar ao ou nada que pudesse ser feito. Como tal,
Aqui está um exemplo: eles fazem com que seu cliente em
longo de anos de testes de “segurança”.
potencial não apenas sinta medo, mas totalmente impotent
Câncer de pulmão? Todo mundo sabe
que geralmente é uma sentença de
Impotência
morte. Peter Jennings, da TV, morreu E quando os testes terminam, o
poucos meses depois de anunciar Relacionado à idade – “A perda de memória
caracol geralmente atinge a parede
que o tinha. de tijolos de formas profundamente relacionada à idade atinge a todos, e até agora
você tinha poucas opções.”
arraigadas de tratar doenças que
hospitais, empresas farmacêuticas Agonia – “Não fique aí sentado torcendo as
e outros fazem bilhões de dólares. mãos enquanto elas sofrem a agonia da
Mas você não vai ouvir essa
fratura do quadril…”
perspectiva sombria de um
câncer muito afortunado Todos os Reis – “Todos os cavalos do Rei e
Capítulo 13: O surpreendente poder da impotência (impotência) 45

todos os homens do Kings não conseguiram reorganizar Inevitável – “Por que essas sete crises inevitáveis de novas drogas!”
a economia novamente.” virtualmente garantem que você estará 50% MAIS
Sonambulismo – “Sleepwalking em direção à
POBRE no próximo dia de Ano Novo: Sua única
Acamado – “Os médicos apenas balançaram a cabeça falência!”
esperança – aja AGORA!”
sobre Bert, acamado com 4 discos rasgados…”
Slump – “A vida sexual e a carreira de Gary estavam
Aprisionado – “Mas eles são amplamente alheios a
Ajoelhe -se – “Washington está prestes a trazer Wall essas tendências aprisionadas, e os investimentos que
em queda.”
Street de joelhos …
vão disparar estão vendendo barato.”
Espalhando-se como fogo selvagem – “Olhe ao
Continuar a diminuir – “A oferta atual de produtos seu redor: já está se espalhando como fogo selvagem.
Maxed-out – “A capacidade de transporte de petróleo
petrolíferos refinados continuará a diminuir no futuro está no máximo!” Também estamos testemunhando um aumento nas
previsível!” falhas de negócios.”
Declínio Mental – “Os entes queridos não
Chorar – “Não sei se rio ou se choro…” Rendição – “Você pode se render àqueles que juraram
precisam sofrer declínio mental! NÃO MAIS!"
destruir sua riqueza…”
Naïve – “Essas pobres almas ingênuas confiaram
Desestabiliza – “Cada um desses ataques ao suprimento em Saloman e Grubman.” Jogue a toalha – “Tão frustrado… você ficou
de petróleo desestabiliza ainda mais o mercado global tentado a jogar a toalha.”
de petróleo … e eleva os preços do petróleo”. Sem fornecimento adicional – “A OPEP
declara 'NÃO HÁ FORNECIMENTO Intestinos problemáticos – “Faça isso e você pode
Cachorro na coleira – “Eles querem que você seja ADICIONAL.'” esperar estômago imprevisível e intestinos
como um cachorro na coleira. No minuto em que o cão problemáticos todos os dias”.
começa a pensar por si mesmo e a explorar, a guia é Nada – “O ministro do Petróleo Chakib Khelil afirmou que
puxada para trás.” Batalha difícil – “A maioria dos investidores está
a OPEP não pode fazer nada em relação aos preços do
destinada a travar uma batalha difícil apenas para
petróleo…”
Diminuindo – “Porque os suprimentos de petróleo permanecer onde estão agora.”
do solo estão diminuindo rapidamente …” Dormência – “Se seus pés ficam mais frios com
Inexplicável – “Recomendo fortemente o Probiotic
mais facilidade, sua cabeça provavelmente está
Cair nessa – “O fato mais triste de tudo é que a ficando dormente também…” Advantage se você tiver desconforto GI
profissão médica está caindo nessa, deixando-se inexplicável .”
manipular para atuar como cúmplice desse crime”. Avassalador – “Andoverpowering câncer de
próstata com melatonina?” Imparável – “Por favor, lembre-se: esta onda de
falências pessoais é absolutamente imparável.”
Falhando – “Mesmo enquanto Winstar estava Paralisado – “E ele era conhecido por seu trabalho com
afundando, Grubman parecia nunca notar.” crianças paralisadas “desesperadamente” …”
Insuspeitos – “Enquanto isso, milhões de investidores
desavisados, alegremente ignorantes de quão corruptos
Jogo de tolo – “É um jogo de tolo. Um jogo que Depositaram sua fé – “Milhares de homens com são os números do orçamento de Washington…”
ninguém pode ganhar.” câncer de próstata depositaram sua fé neste produto…”
Fried – “Você sabe que para cada caso de alto Descuidado – “Você agora é o alvo do que será o
perfil como este, mil PEIXES MENORES estão sendo Pressionado – “Eu NUNCA quero que você seja massacre mais sangrento de investidores incautos de
fritos.” pressionado a fazer uma operação de bypass ou …” todos os tempos.”
Full tilt – “As refinarias de petróleo já estão Involuntário – “A enorme fraude contábil da Enron
operando em FULL TILT.” Lutador de boxe bêbado – “O mundo econômico já estava essencialmente matou a empresa e custou bilhões de
cambaleando como um lutador de boxe bêbado ...” investidores involuntários – até 99,9% de sua riqueza
Forças fundamentais – “Porque a crise da
investida”.
falência está sendo impulsionada por poderosas forças
fundamentais que as autoridades não controlam”. Resignado – “Durante anos, eles se resignaram Guerra – “Não haverá uma guerra acontecendo
silenciosamente a misérias como as suas.” dentro do seu corpo que o faça sentar em uma cadeira
por uma hora depois do jantar e esperar que a Batalha
Envelhecer – “Desculpe Marge, você está ficando Ficar sem energia – “Seus neurônios ficam sem energia…
da Barriga termine.”
velha…” Sim! Assim como uma bateria de carro.”
Fraco e cansado – “Muitas refeições sem carne
Aviões terrestres – “Mas não se preocupe, a FAA Sacrificado – “Sua aposentadoria está sendo
podem deixar sua mente fraca e cansada …”
tem um plano de apoio. Ou seja, aviões toground até sistematicamente sacrificada no altar da
que os reparos sejam feitos.” conveniência econômica”.
When Pigs Fly – “Os preços do gás vão cair quando os
Desamparado – “Você pode ficar parado impotente Escassez severa – “… a escassez de produtos
porcos voarem! … Então, a menos que os porcos criem
enquanto eles estripam suas economias …” refinados está destinada a se tornar ainda mais grave
asas, você pode contar com o aumento dos preços da gasolina.”
nos próximos anos.”
Sem-teto – “Você não pode imaginar o quão horrível é a
vida na rua para uma criança sem -teto …” Desligar – “A gigante petrolífera russa , Yukos, encerrou
60% de sua produção de petróleo e os preços subiram”.
Deficiente – “Eles testaram esse composto em pessoas
com circulação cerebral tão prejudicada, que muitos
já estavam sofrendo mini-derrames…” Efeitos colaterais – “Agora esses efeitos colaterais
estão começando a atacar e o médico acabou
14 É hora de
Retroceda e
Relaxar
As fotos. Eles criam uma imagem muito
atraente na mente do seu cliente potencial e
Descontraído
um oásis mágico de cura e

regeneração.”
Embora não seja a emoção mais ele associa esse sentimento e imagem
Paraíso – “Mas este paraíso é real. E
popular na copy de vendas, o desejáveis ao seu produto ou serviço.
acessível.”
relaxamento pode ser um benefício É claro que existem mais palavras que
emocional muito atraente. Tudo depende do desencadeiam e aumentam a sensação de Paz e sossego – “escrevo de um pequeno
seu produto ou serviço. Se você estiver relaxamento, mas essas são algumas das chalé, a poucos passos da minha casa, onde
vendendo pacotes de férias, serviços de mais populares de muitas correspondências convencionais.

estou cercado de paz e sossego.”
viagem, suplementos anti-estresse ou Descontraído

qualquer coisa semelhante, pode ser eficaz
Poise – “Você está pronto para chegar
fazer com que seu cliente em potencial se sinta relaxado.
Bliss – “A felicidade que você experimentará
à linha de chegada primeiro?”
ao morder esta sobremesa decadente é
Na verdade, o famoso lead de Bill Bonner
incomparável.” Refrescante – “Esta bebida refrescante
para International Living fez um trabalho
é apenas uma das centenas de receitas
fantástico ao estimular a sensação de Calma – “O verdadeiro segredo para
incríveis que você receberá – GRÁTIS!”
relaxamento – e de uma forma muito sedutora. ficar calmo é simplesmente ter a
Aqui está: química do cérebro direito.”
Serenity – “Com este novo programa, a
Você olha pela janela, Relaxe – “Infelizmente, a situação no
Oriente Médio não vai esfriar tão cedo.” serenidade está a apenas alguns minutos.”
passa pelo seu jardineiro,
que está ocupado podando Sente-se – “Nós fazemos as escolhas
os limoeiros, as cerejeiras e – tudo que você precisa fazer é ligar
Legal – “Imagine-se sentado em sua
as figueiras... em meio ao para o seu corretor e depois sentar e ver o
cadeira de praia, abrindo uma boa
esplendor das gardênias, que acontece.”
cerveja gelada e vendo sua conta
hibiscos e malva-rosa.
bancária subir a cada hora que passa.” Calmante – “Os sons suaves do CD irão
colocá-lo num estado ideal para dormir.”
O céu é azul claro.
Ambiente charmoso – “Esses lugares
O mar é de um azul mais
– com ambiente charmoso – são totalmente Sweet Spots – “Os sweet spots mais
profundo, brilhando com a
desconhecidos dos turistas e não constam desvalorizados do México . Aqui estão os
luz do sol.
em nenhum guia.” esconderijos secretos nas montanhas…”
Uma brisa suave vem do Sonhando – “Sonhando em fugir para o retiro Tranquilo – “Onde encontrar a praia
oceano, limpa e refrescante de um escritor?” mais intocada e tranquila da Europa…”
enquanto sua empregada lhe
traz o café da manhã na cama. Deriva – “Muitos se contentam em
simplesmente vagar, sem se importar onde
vão parar…”
Por um momento, você Facilidade – “E a melhor parte é que você fará

pensa que morreu e foi isso com uma facilidade surpreendente…”
para o céu.
Fantasize – “Você fantasia sobre
Mas este paraíso é real e
acessível. lugares exóticos e luxuosos como a
floresta tropical da Costa Rica?”
Na verdade, custa apenas
metade do preço para viver Gentil – “Imagine a brisa suave
este estilo de vida dos sonhos… deslizando pelo seu rosto.”
do que para ficar na sua própria
Imagine – “Imagine como você se sentirá
casa!
incrível quando o dinheiro começar a entrar”.
Viu como a sensação de relaxamento
permeia esse famoso lead? O desejo de
Meditação – “Então agora, o que
relaxar, especialmente quando combinado
ela levou mais de trinta anos para
com outros benefícios (como acima), pode
realizar usando meditação e muitas
ser ultra-eficaz. Isso é particularmente
outras modalidades está disponível para
verdadeiro quando você consegue criar uma
você em um programa notável …”
imagem tão agradável e sedutora.
Portanto, não tenha medo de usar as

Oásis – “Dr. Oakes criou
palavras abaixo em seus esforços para pintar
Capítulo 14: É hora de relaxar e relaxar (relaxado) 47

Quando Tristeza
15 sua Se você acha que é difícil
perspectiva está no perder 10 quilos, imagine
Neste exemplo, a transformação parece
especialmente poderosa e emocionalmente
lixo, faça isso…

como Fred se sentiu desesperado.
“Ninguém queria me contratar por
potente, porque Fred passou de um estado
tão lamentável para o sucesso.
causa do meu tamanho”, lembra É assim que é usado com tanta
É uma das mais desagradáveis de
ele. frequência – e esse processo de triste
todas as emoções humanas. Evitamos
para feliz é o cerne dos muitos
sempre que possível. E, no entanto, a
“Embora eu tenha conseguido depoimentos de “antes e depois” que você
tristeza pode desempenhar um papel
um emprego em um filme com vê em todas as vias de resposta direta.
poderoso em motivar seu cliente em
Robert DeNiro
potencial a agir em sua oferta.
… Eu interpretei JoJo, a baleia.” Além disso, você pode usar a
tristeza como uma ponte para as
A tristeza não é tão comumente
emoções negativas mais acionáveis.
usada como o medo ou a raiva, e há uma
O público pode ter rido, mas Quando alguém está triste com alguma
razão para isso. Tristeza e sentimentos
não havia nada de engraçado coisa, pode não estar necessariamente
de depressão são menos acionáveis.
nisso. Fred estava 175 quilos ciente da causa. Se você puder mostrar
Pense nisso: quando as pessoas se sentem
acima do peso e estava a eles o que está criando a tristeza deles,
tristes, elas estão em um estado de energia
literalmente esmagando a vida dele. criar um inimigo a partir dessa coisa e
muito baixa e apenas ficam deprimidas e
“Eu estava a meses de distância da depois despertar a raiva e a frustração
sentindo pena de si mesmas. Eles não são
morte”, diz ele. deles por esse inimigo – cuidado! Você
susceptíveis de saltar rapidamente para a ação em algo.
estará convertendo a emoção menos
Agora compare isso com medo ou raiva. acionável de tristeza em emoções MUITO
Quando alguém está com medo (não tanto acionáveis de raiva, frustração, vingança
a ponto de se sentir paralisado), essa “Tive insuficiência cardíaca e muito mais, preparando-se para um ganho emocional i
pessoa geralmente age em uma fração de congestiva. Eu estava retendo
água, vomitando sangue…” Esta é uma habilidade de nível
segundo, sem pensar muito.
muito alto, algo que caras como
Ou imagine isto: há alguém Clayton fazem quase inconscientemente
que não tem dinheiro suficiente para “Eu não conseguia mais me deitar neste momento. Mas não será fácil no
pagar suas contas. Se essa pessoa tem por causa da água esmagando começo. Você precisará estudar
medo de ser expulsa, provavelmente meus pulmões… promoções vencedoras e ficar bom em
procurará de forma muito agressiva as usar as palavras certas, nos momentos
coisas que pode fazer para conseguir o certos. Claro, este capítulo é a plataforma
dinheiro e remover a causa desse medo. “Eu tentei todas as dietas que
de lançamento perfeita!
você poderia citar, [mas]
Mas se ele está puramente triste por não
Eu nunca consegui ficar com isso!”
ter dinheiro suficiente para pagar, ele Tristeza
provavelmente não fará nada. Ele só vai
se sentir para baixo e deprimido. Pílula amarga para engolir – “Eu sei
No entanto, graças ao Dr. Gary Null,
que é uma pílula amarga para engolir.
toda a vida de Fred mudou em um
É o mesmo com a raiva. Se Afinal, você já viu a AVERAGE
piscar de olhos...
alguém está com raiva por seu filho não S&P 500 cair 9,3% em 2000…”
ter uma boa educação em sua escola
pública, é muito provável que ele Em 9 meses, Fred perdeu 175
realmente faça algo a respeito. Mas não se Coração partido – “Em 11 de setembro,
quilos sem contar calorias, um punhado de terroristas fanáticos
ele estiver triste ou deprimido. carboidratos ou gordura… partiu o coração da América .”
Então, quando você quiser usar isso
emoção? Você pode usá-lo para criar Darkened – “A depressão escureceu a
E assim que você descobrir o
um forte contraste entre o estado desolador vida de Sandy por 10 longos anos.”
segredo de Fred, nunca mais terá
em que seu cliente potencial está (ou corre que “fazer dieta”. Deprimido – “Dr. Mark Stengler
o risco de estar) e o lugar muito positivo
descobriu que pessoas severamente
em que ele se encontrará quando enviar
SÉRIO? Sim! Você aprenderá o deprimidas quase sempre têm baixos
seu produto. Esse contraste faz com que
níveis de Composto S!”
seus benefícios positivos pareçam muito que Fred fez, começando na página
mais atraentes e atraentes. 170 de sua cópia de visualização Devorado – “Mês após mês, a
GRATUITA de POWER AGING da depressão devorou sua vida.”
Aqui está um exemplo de um pacote Bottom Line.
de saúde: Morreu falido – “Famoso autor
”
ganhou milhões, mas morreu falido. criaturas inteligentes foram mortas
nesta trágica manhã?
Deprimido – “Daisy estava tão
deprimido que mal conseguia se Preso – “Os golfinhos aterrorizados
arrastar ao longo do dia.” ficam presos na rede e muitos são
esmagados vivos nos blocos de energia
do navio.”
Fatal – “Mas isso é apenas o
começo da agonia para este Infortúnios – “Infortúnios do filtro de
cardume de golfinhos nesta manhã água : a maioria dos ÿltros de água
fatal no Oceano Pacífico Tropical não vale o plástico de que são feitos…”
Oriental.”
Gloomy – “Tem um Gloomy Gus

em sua vida? Faça-lhe o maior favor
do mundo e mostre-lhe o segredo na
página 134…”
Grieve – “… continuamos a sofrer por

nossos compatriotas e mulheres caídos.”
Solidão – “Superar a solidão.

Não deixe isso complicar sua vida.”
Lost – “Quando Michael perdeu

sua esposa, a dor foi mais do que
ele podia suportar.”
Misérias médicas – “E deixe-o mostrar-

lhe como se livrar de suas misérias
médicas em questão de minutos…”
Piorar a depressão –
“Antidepressivos que pioram a
depressão quando tomados com erva
de São João”
Alegria nunca é suficiente – “Um dos Drs.

Os clientes de Oakes, Isabelle,
cresceram em uma família onde nunca
havia o suficiente – nunca havia cuidado
suficiente, dinheiro nunca suficiente,
”
alegria nunca suficiente.
Blues pós-parto – “O
blues pós-parto pode ser
devastador. Mas adivinhem?
O parto pode esgotar seu suprimento
do nutriente cerebral colina.”
Deu uma queda livre – “Quando

o relacionamento dela desmoronou,
suas emoções despencaram”.
Tragédia – “Todas as fraquezas

fundamentais que desencadearam a
tragédia do mercado de ações …”
Trágico – “Então, por que várias

centenas dessas belas, graciosas,
Capítulo 15: Quando sua perspectiva está no lixo, faça isso ... (tristeza) 49
16 Como fazer
Sua perspectiva as emoções da segurança no seu e seus insights foram
Segurança
pontuais - de novo e de
Sinta-se seguro e protegido fechamento... sua garantia... seu formulário novo.
de pedido e em qualquer outro lugar que
Poucos redatores consideram a você puder. Se você fizer isso corretamente, É provavelmente por isso
necessidade emocional de segurança e, seu cliente em potencial se sentirá muito que ele é citado quase
no entanto, é um dos fatores mais cruciais seguro ao fazer o pedido. Você está mensalmente em publicações de
para o sucesso de quase todas as removendo uma de suas principais barreiras prestígio, do Wall Street Journal à
promoções. Na arena ÿnanceira, é Business
à ação e, assim, aumentando as chances de ele realmente Week… da Forbes ao USA
responder.
especialmente poderoso e Clayton o usou Today, e porque ele é convidado a
para levar Martin Weiss de uma pequena Além disso, ao percorrer a lista aparecer regularmente em programas
editora ÿnanceira ao boletim número 1 do a seguir, observe que muitas das e canais ÿnanceiros populares como
palavras nesta seção são usadas em cópia
setor no final dos anos 1990 e início dos anos CNN, CNBC, Bloomberg e Fox News. .
de prova/credibilidade. Essa é outra coisa
2000.
crucial a ser percebida sobre a emoção da
Como ele fez isso? Ao segurança – ou seja, que o objetivo desses
posicionar o Dr. Weiss como o elementos é fazer com que seu cliente
guardião nº 1 da segurança do potencial se sinta seguro. Quando ele sentir
investidor. Seu serviço de boletim informativo que você está dizendo a verdade e que seu Como você pode ver neste exemplo,
chamava-se Safe Money Report e todos os produto é legítimo, ele se sentirá seguro e o escritor está construindo a credibilidade
seus prêmios e recursos estavam centrados do editor. Isso faz com que o leitor confie
poderá confiar em você.
em ajudar o investidor a proteger e isolar sua Isso é absolutamente essencial para ele e acredite no que ele está dizendo como
riqueza e, em seguida, obter lucros seguros, verdade. O resultado final é que o cliente
comprar.
porém substanciais. em potencial se sente mais seguro ao fazer o
Aqui está um exemplo: pedido. Sem a criação adequada desses
Numa época em que tantos investidores sentimentos (como Clayton gosta de chamar
se sentiam inseguros, assustados e
Seu nome é Stephen Leeb.
Leeb é o autor dos livros de “venda de segurança”) – seu ceticismo e
desconfiados de Wall Street, a sensação de medo do risco muitas vezes serão significativos
de investimento mais
segurança e proteção não poderia ser mais demais para agir. Ele simplesmente não vai
poderosa. Clayton usou muitas das palavras
vendidos, Defying the
se sentir bem por dentro.
abaixo para aproveitar essa emoção incrível e
Market, The Oil Factor e
saltar à frente de seus concorrentes.
The Coming Economic Mas quando você USA essas palavras
Collapse. Também foi editor por e frases, salpicando-as em todas as
13 anos da maior newsletter de suas seções de credibilidade... sua garantia...
Então, o que torna a sensação de investimentos ÿnanceiros do seu fechamento... seu formulário de pedido e
segurança tão atraente? A principal razão mundo, Personal Finance. E tem em qualquer outro lugar em que eles se
é que a segurança é o oposto do medo. De sido repetidamente classificado encaixam... você enão
a resistência pode deixar
a dúvida do seude remover
cliente
muitas maneiras, você poderia dizer que a como o melhor temporizador de potencial sobre os benefícios que ele receberá.
segurança é o antídoto para o medo, porque mercado pelos principais
quanto mais seguro alguém se sente, menos serviços de classificação dos
medo sentirá. EUA. Então faça um favor a si mesmo e
domine essas palavras – seus números de
O medo costuma ser uma
resposta vão agradecer por isso!
emoção dominante nos mercados de
saúde, investimento e outros – prometer e Segurança
provar que seu produto proporcionará o Esses serviços o
benefício emocional de maior segurança é 100% – “Uma garantia 100%,
classificaram repetidamente
como um dos melhores sem compromisso, em quatro vias …”
sempre, SEMPRE poderoso.
— mesmo por períodos de #1 – “Nossa newsletter foi classificada
Há outra razão crucial
meia década. Isso coloca como #1 pela Hulbert Financial Digest.”
para tornar a segurança parte de cada Leeb em uma categoria
promoção que você escreve: É a emoção Preciso – “Ter as classificações de
própria. Poucos
que ALIVIA O RISCO! Como redator de ações mais precisas do mundo é como
consultores têm a sorte de
sucesso e profissional de marketing direto,
brilhar no centro das ter visão de raio-X.”
você já sabe que precisa aliviar a sensação
atenções número 1 por até De novo e de novo –
de risco do seu cliente potencial. A forma
um ano. Mas Leeb tem “Repetidamente, essa estratégia
mais comum e prática de fazer isso é através
brilhado ano após ano. Suas simples gerou retornos de até 450%
da sua garantia. Mas a maneira mais eficaz de previsões, suas recomendações para investidores experientes”.
fazer isso é acionar
Antigo – “Uma antiga mistura de ervas
que os curandeiros chineses análise econômica sem juros , classificações completamente comprovado em
tradicionais confiam há séculos para de investimento e conselhos de construção estudos universitários exaustivos …”
manter seus olhos afiados. de riqueza cuidadosamente elaborados para
Especialista – “Você será o especialista no
levá-lo com segurança a essa catástrofe
Premiado – “Fomos premiados com o uso de cada novo tratamento e verá exatamente
iminente…”
melhor serviço de consultoria de por que ele funciona, porque vou informar
investimentos nos EUA nos últimos 20 anos.” Confirmado – “Pesquisadores da você e toda a sua família em inglês simples
Universidade de Wisconsin agora …”
Apoiado – “É seguro, apoiado por confirmaram o incrível poder desta
décadas de pesquisa sólida, e cara, é sempre descoberta.” Proteção extra – “Seus olhos recebem uma
barato.” dose de proteção extra contra os raios UV…”
Corretamente – “Martin Weiss, Ph.D.
Back-tested – “E então, quando os padrões – o analista que previu corretamente …
começaram a surgir, eu testei cada um deles O Grande Naufrágio da Tecnologia de… A evidência é esmagadora – “A
até 1929.” … EVIDÊNCIA É SIMPLESMENTE
2000 O Busto da Blue Chip de
2001-2002 A Bonanza das Ações de Esmagadora… Estas são tão impressionantes
Financiável – “Ao longo dos anos, que passei a considerá-las como um dos
Ouro de 2002-2003 …”
demonstrei que meu conselho é segredos mais bem guardados da ciência
financiável.” médica”.
À prova de falhas – “Seu segundo bônus:
como proteger seu portfólio de investimentos
Fortalecido pela batalha – “Então, estou Mais justo – “O que poderia ser mais justo?
…”
mostrando a você uma abordagem que é Você não arrisca nada. Você não paga nada.”
endurecida pela batalha em todos os tipos de Credenciais – “… e, no entanto, cada um
mercado por duas décadas.” Destaque – “Dr. Weiss foi recentemente
tem exatamente o tipo de credenciais que
apresentado em muitos outros jornais e
deixam os analistas de Wall Street, gestores
Best-seller – “Ele é autor de quatro best- periódicos locais e da indústria de costa a
de dinheiro e instituições VERDES de inveja!”
sellers diferentes na área de investimentos.” costa…”
Crusade – “a se…juntarem
e insta a
osele
investidores
em uma Por qualquer motivo – “Todo o seu dinheiro
À prova de balas – “Proteção legal à prova de volta. A qualquer momento. Por qualquer razão.
cruzada nacional para exigir uma
de balas : apenas US $ 12 por mês!”
divulgação completa e justa das Período."
Cancele a qualquer momento – “PLUS, empresas públicas”.

Quatro vias – “A 100%, sem compromisso
você pode cancelar a qualquer momento Anexado, Garantia Quádrupla”
Impasse fácil – “… a explosão da demanda
depois para um REEMBOLSO TOTAL na parte
por petróleo e o encolhimento dos suprimentos Fundamentos – “A soma total das
não utilizada de sua assinatura.”
são um impasse!”
receitas e ganhos dessas empresas,
Cândido – “Você está usando a melhor caixa e dívida e outros fundamentos
Décadas – “Por quase duas décadas, tenho
preparação de insulina? Aqui está uma críticos nos dá uma imagem gráfica de
dispensado conselhos de saúde que
revisão das principais insulinas e uma quão saudável (ou doente) a economia e
enriquecem a vida de quase um milhão de
análise sincera do que elas podem e não o mercado de ações realmente são”.
assinantes.”
podem fazer.”
Demonstre – “Podemos
Cuidadosamente testados – “Sei que podem Adeus ao risco – “Diga adeus ao alto risco!”
demonstrar o quanto você pode fazer
parecer impossíveis, mas testei cuidadosamente
todos eles.” com que seus lucros se multipliquem na
escada dos lucros?”
Garantia – “E garantindo que sua vida
Centenária – “Mestres de analistas de fala seja repleta de sexo, amor e intimidade.”
Fato – “Depois examinamos tudo o
mansa, depois aperfeiçoam este sistema de
que se sabe PARA FATO sobre as
tempo centenário …”
ações da melhor empresa.” Garantido … ou é grátis – “Real Wealth is
Completamente convencido – “Você deve Guaranteed to save you ou make you a mini $
Ganhou o respeito – “Poetas e
estar completamente convencido de que este 5.000 … or it is free!”
Escritores ganharam o respeito e o
serviço vai lhe poupar ou lhe render pelo
apoio de agências de artes nacionais e
menos US$ 5.000 nos próximos 12 meses –
estaduais…”
ou eu lhe darei um reembolso total!” Proteja seu dinheiro como um cão de guarda
Ganhe confiança – “Você tem que de ferro-velho – “Você terá uma variedade de
Abrangente – “… garantindo que todos ferramentas que protegerão seu dinheiro
ganhar a confiança de uma pessoa antes que
os senadores da Colina tenham provas como um cão de guarda de ferro-velho”.
você possa ganhar seu negócio…”
documentadas dos abusos e um esboço
abrangente das soluções ao seu alcance.” Guardian – “O guardião nº 1 da
Garanta – “A única maneira
de GARANTIR seu lugar no América em segurança do investidor
“ ENERGY WINDFALL TRADER é ligar para…”desde 1971.”
Sem conflito de interesses – cem …1
“
por cento objetivo, conflito Exaustivo – “Ambos foram Pendure seu chapéu - … isto é
Capítulo 16: Como fazer seu cliente potencial se sentir seguro (Segurança) 51
conselho proprietário em que você pode principais participações em risco…” investir simples e indolor.”
pendurar seu chapéu!”
A mais longa duração – “Seu e-alerta Verificado pessoalmente – “Você ficará
O que mais trabalha – “Esta é, de longe, a semanal de opções Hotline é um dos seguro sabendo que eu verifiquei
ferramenta de economia de dinheiro mais serviços de consultoria de opções mais pessoalmente todas essas terapias quanto à
trabalhosa que qualquer investidor poderia ter agora.” antigos disponíveis.” segurança e eficácia …”
Haven – “O paraíso fiscal em ascensão Longo prazo – “Restaure sua segurança Positivo – “Temos a certeza de que o
do mundo agora é seu…” financeira de longo prazo.” The Best of Diabetes Self-Management
fará a diferença na sua vida…”
Ele é o cara – “Quando se trata de Devolução do dinheiro – “Além disso, a
fórmulas de ervas, ELE É O HOMEM.” garantia de devolução do dinheiro mais justa em qualquer lugar!”
Preservado – “Eu mostro como você pode
Honesto – “Um atalho honesto para Risco mínimo – “Guia do investidor prudente
garantir que SEU dinheiro não seja
Deus para lançar as unidades mais para rendimentos máximos com risco congelado e sua riqueza investida seja
longas …” mínimo.” PRESERVADA à medida que esses eventos
se desenrolam …”
Indestrutível – “Compre ícones culturais: são Deve estar encantado – “Você deve estar
indestrutíveis. ” encantado com seus lucros, ou simplesmente Prestigioso – “Seu nome e ideias são
ligue e cancele sua assinatura a qualquer continuamente mencionados em algumas das
Prova indiscutível – “Ele dominou a arte da momento em seu primeiro ano para um publicações mais prestigiadas do mundo.”
evidência esmagadora – uma técnica de REEMBOLSO TOTAL em sua assinatura.”
fornecer provas indiscutíveis de que seu
serviço ou produto pode cumprir sua promessa.” Nunca perdeu dinheiro – “Com uma
Privacidade – “Sua cópia será enviada
carteira conservadora que NUNCA rapidamente em uma caixa discreta sem
perdeu dinheiro em nenhum ano por mais de identificação para máxima privacidade.”
À prova de inÿação – “À prova de inÿação três décadas…”
seus títulos do governo…” Privado – “Este investimento
Pedigree do Prêmio Nobel – “Esta extraordinariamente privado é fácil!”
Isolar – “Ajude-me a isolar meu dinheiro solução é nossa única esperança
e crescer até 1000% mais rico no grande contra as pragas de amanhã e também Pro – “Você já desejou poder contratar um
pânico de ações de 2002!”
é a única com pedigree do Prêmio profissional para lhe mostrar as cordas? Agora
Nobel.” você pode!"
Ironclad – “Minha garantia de 100% de
satisfação significa que você não tem Sem sentido – “Você recebe todas Protegendo – “Obrigado por nos proteger ! A
absolutamente nada a perder.” as minhas recomendações de maioria de nossos amigos perdeu seu dinheiro.”
investimento sem sentido.”
Ilha de sanidade – “Uma ilha de sanidade
em um mercado insano”. Sem perguntas – “Simplesmente Proteção – “Meu Pacote de Proteção Total
devolva… não
aborrecimentos.”
haverá perguntas nem oferece tudo o que você precisa para
Manter – “E então você pode manter
aumentar sua riqueza com segurança e sem
tudo o que recebeu – GRÁTIS!”
riscos …”
Sem risco – “É seu gratuitamente com uma
assinatura de avaliação de 2 anos sem risco .” Classificado nº 1 – “ Boletim
Leading – “As principais organizações de
informativo de investimento com melhor
notícias da América – e até mesmo os EUA Sem compromisso – “A 100%, desempenho classificado nº 1 para o período de
Congresso – volte-se para o Dr. Martin D. Sem compromisso, de quatro vias março de 2002 a fevereiro de 2003!”
Weiss pela análise e aconselhamento 100% Garantia"
objetivo, sem conflito de interesses!” Ótimas críticas – “Ótimas críticas para a
Objetivo – “Este é o seu único aviso solução avançada de artérias!”
Autoridade líder – “O relatório independente e objetivo das ações e fundos
médico inovador de Michael Cutler, MD – mútuos mais arriscados que podem Vida real – “72 milagres de saúde da vida
autoridade líder em melhor saúde e cura torpedear seu portfólio.” real das pessoas que os viveram!”
mais rápida …”
Oÿcial – “É OFICIAL: RELATÓRIO DE
DINHEIRO SEGURO por Martin Weiss, Ph.D. é Reembolso – “Se por algum motivo você
Associação vitalícia – “Suas o boletim informativo com melhor desempenho não estiver satisfeito com… você pode
economias em apenas UM ano excederão nº 1 no período de março de 2002 a fevereiro obter um REEMBOLSO TOTAL.”
facilmente o custo de toda a associação
de 2003”
vitalícia.” Números confiáveis – “Os números
Resumos – “Dr. Weiss descreve os abusos mais confiáveis mostram que os vegetarianos
Parte do Leão – “Coloque a parte do leão do
que investidores desavisados estão morrem mais jovens...”
seu dinheiro em um portfólio projetado para sofrendo nas mãos de corretores confiáveis.”
oferecer retornos substanciais com segurança Confiável – “Você poderia ter mantido seu
SEM expor seu dinheiro sério seguro em investimentos
Indolor – “Esses segredos fazem conservadores que dobraram de forma confiável
SUA RIQUEZA a cada seis anos…” colunas de investimento.” sinais para cada investimento Real
Wealth …”
Reputação notável – “Vou contar Seguro – “Estamos seguros e protegidos, do
mais sobre a Dra. Oakes em um jeito Weiss!” Incondicional – “Incondicional
momento, mas primeiro deixe-me Garantia de devolução de dinheiro"
Escudo – “O notável “escudo” da
contar uma história verdadeira que
demonstra dramaticamente como ela natureza para seus olhos…” Sem hedge – “O jornal diário de
construiu sua notável reputação.” investimentos nº 1 da América geralmente se volta para o Dr.
Reduza e elimine o risco – “Vou ajudá-lo a
Weiss para uma análise clara e sem
reduzir e eliminar o risco agora.” cobertura dos eventos econômicos e de
Pesquisa – “Quero tentá-lo com 10 – sim
10 – relatórios de pesquisa de investimento investimento do dia.”
GRATUITOS mais um desconto de SORTEIO
Sólido – “Meu dinheiro está em Não lhe custará nada – “Se eu não lhe fizer
na consultoria de investimento nº 1 na
investimentos sólidos com valor real e
dinheiro, o ano inteiro do Safe
América.” intrínseco.”
O Money Report não lhe custará nada”
Respeitado – “Uma das revistas de Som – “Mas no RELATÓRIO DE DINHEIRO
Sem mais obrigações – “Quero que
negócios mais respeitadas do país escreve:
SEGURO , você obtém insights e conselhos você guarde tudo o que recebeu de mim
Aqueles que seguiram o conselho do Dr.
sólidos e sem conflitos de juros sobre como sem custos ou obrigações adicionais.”
Weiss teriam evitado o estouro da bolha de
ganhar dinheiro!”
ações …”
Sem perder o sono – “Tranque sua

Pontual – “Claro, minha análise foi certeira aposentadoria mais rica sem perder o sono à
Respeite sua privacidade – “Nós respeitamos
– NOVAMENTE. E milhões de investidores noite!”
sua privacidade. Nós nunca compartilhamos
desavisados foram expulsos – NOVAMENTE.”
nenhuma de suas informações com ninguém…”
Sem arriscar um centavo – “Você pode
aprender este segredo surpreendente …
Ressonante – “Agora que os ensaios
Mantendo o curso – “Ao se concentrar em 4 sem arriscar um centavo.”
clínicos provaram que ele está retumbantemente
principais blocos de construção
certo…”
organizacionais, fazer mudanças radicais e Visão de raio-X – “Ter acesso a esses
manter o curso …” segredos exclusivos é como ter visão de
Resgate – “Criei minha Biblioteca de
raio-X”.
Aposentadoria de Resgate para ajudá-lo
Pare de se preocupar – “Pare de se
a enfrentar essa tempestade com sua riqueza
preocupar com mitos de câncer Ano após ano – “Ano após ano, esses
intacta.”
incrivelmente assustadores – agora mesmo!” nutrientes têm funcionado para quem sofre
de dores nas articulações – dando-lhes a
Momento certo – “Com o momento Sobrevivência – “Sobrevivência
liberdade e a mobilidade com que sempre
certo, um investidor comprando as opções
emocional : como evitar se sentir horrível…” sonharam!”
de venda certas na Enron poderia ter feito até
20 vezes mais do que os investidores que Assuma o controle – “Ou você pode Risco zero – “Esta orientação é sua
simplesmente venderam as ações …” ASSUMIR o CONTROLE de seus investimentos GRATUITAMENTE com sua assinatura de
– e obter a orientação e o conselho que avaliação de risco zero do Emerging Growth, a
mantém seu dinheiro seguro e apresenta consultoria de investimento com classificação
Seguro – “Relatório de Dinheiro Seguro
investimentos que já estão subindo 99% …” nº 1 nos últimos 20 anos.”
– o Investidor Inquieto”.
Alternativa segura – “… uma “

Elimine as suposições – você … quando
alternativa segura para uma aspirina por dia.”
pode eliminar as suposições da seleção de
ações…”
Com segurança – “Juntos, manteremos sua
riqueza crescendo com SEGURANÇA.”
Confiança – “Você pode confiar nessas classificações.
Eu nunca aceito um centavo das empresas que
Mais seguro – “O país mais seguro do
avalio.”
mundo…”
Segurança – “Sim. Eu sou um defensor Confiabilidade – “Para experiência, lucidez,

rigor e confiabilidade, você não pode vencer
da segurança. Meu dinheiro sério está
os Dolans!”
em veículos de poupança.”
Segurança em números – “Em parte, é

uma questão do fato de que há segurança Risco ultrabaixo – “Apresento a você os
em números.” veículos e estratégias de risco ultrabaixo
que podem lhe dar a máxima tranquilidade
Examinado – “Existem gráficos úteis e …”
três dos mais cuidadosamente examinados
Sem ambiguidade – “Sem ambiguidade
e inÿuentes
Capítulo 16: Como fazer seu cliente potencial se sentir seguro (Segurança) 53
Vergonha
17 Um dos
motivadores mais
Descobri que milhares de
subestimados do outros
mundo…
Faça do seu produto o antídoto feliz.
Feito corretamente, isso funciona como
gangbusters absolutos!
A vergonha é uma das emoções mais baixas pacientes que sofriam da
mesma doença digestiva encontraram
seres humanos podem experimentar. Muito Vergonha
pouco na vida é tão desagradável quanto a
uma melhor
experiência da vergonha – e isso a torna algo Abuso – “Crianças que

maneira: Eles se curaram -
que a maioria das pessoas tenta evitar a todo vivem nas ruas – a maioria
custo. usando nada mais do que
das quais está fugindo de
algumas mudanças simples na dieta abuso sexual, físico e emocional ”.
Mas isso também torna a vergonha extremamente e um punhado de todos os
suplementos naturais! Acusações – “E a Cendant foi criticada
eficaz para usar em sua cópia, porque seu
com acusações de que exagerou seus ganhos
cliente potencial tem um incentivo tão poderoso
e uma tendência a se afastar dele. Se você em US$ 100 milhões”.
Fiquei impressionado: os
puder aproveitar a vergonha que ele sente (ou
sentiu) e oferecer a ele uma saída - você tem um
anos de vida com dor...
bombeando drogas perigosas Vergonha – “Fiquei com vergonha de sair do
enorme potencial para um vencedor em suas mãos.
escritório dele – quase como se tivesse sido
em meu corpo... e a cirurgia de
violado.”
cólon que me colocou de fralda
Você encontrará vergonha com bastante aos 33 anos de idade foi
Ruído de fundo – “Outros têm que aturar o
frequência no mercado de saúde. Tantas completamente desnecessária.
pacientes se sentiram humilhadas e ruído de fundo constante e irritante de um
estômago infeliz”.
envergonhadas com os problemas que
experimentaram... homens com falta de
O padrão emocional neste exemplo
potência ou mulheres com sintomas embaraçosos Má imprensa – “S. John's Wort de
é muito indicativo do que você vê (e pode
da menopausa... e muito mais. Essa vergonha é repente está ficando ruim na imprensa. Muitos
criar você mesmo!) em suas próprias
muitas vezes ampliada pela falta de compaixão e estão dizendo que não faz quase nada…”
promoções. Você apresenta uma experiência
empatia que o estabelecimento médico demonstra
vergonhosa e humilhante com a qual seu Bad rap – “Mas isso não significa que eles
por essas condições.
cliente potencial pode se identificar - e então merecem a má reputação que receberam.”
você fornece a solução que funcionou para
Aqui está um exemplo: aliviar essa vergonha e ajudá-lo a alcançar a
saúde com a qual sempre sonhou! Salve você – “AVISO: Se você acha que o
Seguir cegamente as ordens FDIC vai salvá-lo quando seu banco falir,
de um médico convencional
pense novamente!”
me custou uma fortuna... Isso também funciona em outros mercados.
mutilado O sentimento é tão forte que prende a atenção Maiores perdedores – “… mais os maiores
meu corpo... e quase me matou. que redatores como John Carlton usaram com perdedores da nova era digital.”
sucesso palavras como “humilhar” com
sucesso inacreditável no mercado de golfe, de Vida sexual blá – “Vida sexual blá?
Quando me tornei Esse segredo pode até dobrar seu sex appeal!”
todos os lugares.
médico, confiei ainda mais em Todo mundo quer saber como um golfista
meus médicos e continuei a velho, gordo e fora de forma humilha Erros – “… MAIS, como evitar esses erros
tomar meus remédios sem
consistentemente adversários mais fortes, comuns pode torná-lo mais rico do que Midas
hesitação. mais musculosos e mais jovens. em 2004-2005.”
Ao estudar seu prospect, procure lugares ou Quebrou – “Não é de admirar que grandes
Mas eu não estava ficando bem. situações em que ele possa se sentir envergonhado empresas estejam falindo a torto e a direito!”
Na verdade, meus problemas ou envergonhado.
intestinais e intestinais pioraram. Tão Talvez seja o fato de que seu filho está sendo Quebrado – “Os depositantes – a maioria
ruim que os médicos disseram que reprovado na aula de matemática... ou que seu dos quais nunca sonhou que seriam
minha única cura era uma cirurgia negócio pode falir e sua família perder a casa... quebrados por um pânico bancário –
drástica no cólon que me deixou ou suas ações vão desmoronar e a aposentadoria perderam MILHÕES!”
usando uma fralda à noite – e eu tinha que ele planejou seria destruída. Você entendeu.
Pecados cardeais – “Os dois 'pecados
apenas 33 anos!
cardeais' que o condenam a lucros menores do
Depois de encontrar a situação certa, use que você merece – e podem lhe custar tudo nos
essas palavras para desencadear esse próximos 12 meses”.
Foi só mais tarde na minha sentimento e, em seguida, posicionar seu produto
vida que Castração – “Os homens não são apenas
ou serviço como forma de liberar esse sentimento miserável.
sendo feminizadas, estamos sendo medo de cair que assombra toda mulher mais e pode ser tratada com educação ou terapia.”
submetidas a uma lenta e potencialmente velha…”
mortal castração química”.

Indignidades – “Não deixe seus entes Problema – “ Movimentos intestinais
Degradado – “A rua tira-lhes o orgulho. queridos sofrerem essas dolorosas sem problemas , mesmo se você estiver viajando.”
Eles se sentem envergonhados, indignidades mais um dia.”
Demissões – “Este é o nível mais alto de
manipulados e degradados”.
Desumano – “Mas talvez você esteja se demissões forçadas que já vimos!”
Default – “Marque minhas palavras: Quando perguntando por que toda essa brutalidade
as corporações começam a inadimplir em desumana ainda está acontecendo, porque,
massa …” Maçã podre – “As ações de 'maçã podre' que
afinal, o Congresso aprovou a Lei de Proteção
tiveram uma classificação de investimento Weiss
de Mamíferos Marinhos em 1972”.
Inadimplente – “Mais americanos estão de 'E' tiveram cinco vezes mais chances de cair
inadimplentes em pagamentos com cartão de Rato de laboratório – “Você não é um rato de laboratório em valor do que a ação média com minha melhor
crédito do que em qualquer outro momento da história dos EUA”.
para modismos de saúde ou oscilações de bandeira classificação …”
politicamente corretas.”
Desesperado – Milhões de famílias
despejarão quase tudo em uma última e Retardatários – “Vamos pré-identificar Arruinada financeiramente – “Ele a
desesperada tentativa de colocar as mãos em cientificamente os retardatários e depois trocou por uma mulher mais jovem e,
dinheiro.” descartá-los.” em um divórcio contencioso, arruinou-
a financeiramente”.
Embaraçosamente – “ Segredo Processos judiciais – “Tudo está prestes
embaraçosamente simples libera a ser exposto: e isso inclui atualizações Sentenciado – “E tome de volta sua vida em
instantaneamente o poder explosivo sobre práticas corruptas de corretores e qualquer idade – mesmo que os médicos o
escondido em suas tacadas …” processos de arbitragem”. condenassem à prisão perpétua em um andador”.
Disfunção erétil – “Se você sofre de Perdedores – “Retire os perdedores do seu Shakiest – “25 corporações de 'nome
disfunção erétil, provavelmente está relacionado portfólio antes que eles o prejudiquem.” doméstico' com os balanços mais instáveis e
ao seu nível de testosterona”. ações mais vulneráveis.”
Perder o emprego – “Se continuar assim, você
pode perder o emprego…” Vergonha – “Que vergonha , USDA!
Feminizar – “As propriedades Burocratas cedem aos lobbies de comida –
Erro – “Você e seu médico estão cometendo DE NOVO!”
'feminizantes' desses produtos são algo
esses erros com seu multivitamínico?”
que a maioria dos caras nunca considera.”
Travessuras – “E o fundo nunca esteve
Demitida – “Alice se sentia tão envolvido em nenhuma travessura
Números de mortalidade – “E eu
esgotada todas as manhãs – ela estava comercial!”
prestes a ser DEMITIDA”. pessoalmente estou horrorizado ao
ouvir tais frases sendo usadas como Preso segurando o saco – “E como
Crédulo – “Dezenas de grandes corretores, 'contagem de corpos', 'cota de mortes' e 'números de mortalidade'”.
consumidores e empresas falham, quem
centenas de gerentes de dinheiro e milhões você acha que vai ficar preso segurando
No Clue – “E ninguém em Wall
de ovelhas ingênuas do mercado de ações o saco?”
Street tem a menor ideia.”
vêm até você, chapéu na mão, IMPLORANDO
Lutando – “Não faz muito tempo que eu
que você venda suas ações para eles.”
Patético – “Eu nunca vi tantas corporações
estava lutando para ganhar a vida… pulando
americanas em algo como a forma lamentável,
de um emprego que eu odiava para outro que
Hall of Shame – “São SUAS ações neste patética e perigosa em que estão agora.” eu odiava mais…”
Hall of Shame corporativo?”

Tropeça – “O geek de pesquisa patético
Apontando o dedo – “Não estou
Ressaca do século – “A América vai acordar de acidentalmente se depara com um segredo que
apontando o dedo para você. Estou
manhã da ressaca do século. E não será do pode fazer você ganhar milhões!”
dizendo que o problema é muito, muito comum.”
champanhe.”
Transforme você em uma mulher – “A
medicina moderna politicamente correta
Cutucando e cutucando – “No entanto, é
Enorme constrangimento – “Portanto, é um está tentando transformar você em uma mulher!”
invisível para todas aquelas máquinas com as
depósito de lixo muito conveniente para
quais eles estão cutucando e cutucando você .”
números ruins que, de outra forma, poderiam
ser um grande constrangimento para muitas
pessoas …”
Problemas de potência – “O fato é que, na
Humilhação – “… a humilhação da “corcunda maioria dos homens e mulheres, os problemas de

potência sexual são de natureza psicológica
da viúva”, ou a constante
Capítulo 17: Um dos Motivadores Mais Subestimados do Mundo (Vergonha) 55

Surpresa
18 O Incomparável
Poder da surpresa! atenção e interesse. Faça isso de forma eficaz e
Se você fizer uma pesquisa na Internet você o manterá lendo todo o caminho até o
impressionado que ele está
dirigindo, ajudando-a a cozinhar e limpar e
sobre emoções, verá que a surpresa é muitas formulário de pedido. até mesmo fazendo as compras de supermercado!”
vezes considerada uma das principais emoções
humanas. É natural que tenhamos nossa atenção Lembre-se, uma das maiores Breeze – “Refeições tão simples de preparar,
frustrações que as pessoas enfrentam limpar é uma brisa.”
agarrada e cativada por algo surpreendente. É
diariamente é o tédio. Trabalhamos no mesmo
isso que torna essa emoção tão poderosa na Cinderela – “Para equilibrar o orçamento,
emprego, comemos a mesma comida, dirigimos
cópia de vendas. uma provisão da Cinderela magicamente traz
o mesmo carro, temos as mesmas conversas –
o imposto total de volta à vida em 1º de janeiro
Uma vez que uma grande parte do e estamos absolutamente entediados até as lágrimas.
de 2011.”
sucesso da resposta direta depende de atrair a
Essa é a má notícia.
atenção do seu cliente em potencial – sua Dazzle – “Deslumbre-os com Carbonara de
capacidade de surpreender seu cliente em Mas a boa notícia é que a sensação Peru defumado!”
potencial geralmente vale seu peso em ouro. de surpresa é – em muitos aspectos – o
Descubra – “Surpreendentemente,
É isso que torna essas palavras tão valiosas! antídoto perfeito para o tédio.
descobri o segredo da boa digestão
A surpresa torna a vida divertida e interessante.
no Japão”
Mesmo que apenas por um momento dividido.
Aqui está um exemplo: E se você puder surpreender seu cliente Discretamente – Os leitores deste
potencial com uma manchete reveladora e noticiário divulgado discretamente ( quase
Descoberta incrível em
continuar surpreendendo-o com os incríveis tentado a dizer com relutância) incluem
terra Santa
benefícios, provas infalíveis e todas as presidentes (de países, bancos,
Traz vítimas da artéria possibilidades emocionantes que o aguardam universidades e empresas da Fortune
De volta à vida - você está a caminho de criar um rio de ouro para 500)…”
você e seus clientes.
DENTRO: Deixe o caçador de Caiu de repente – “Meu cansaço caiu
curas mais aclamado da Essas palavras farão você começar a tão de repente, eu senti como se tivesse
medicina mostrar a verdade dominar a arte da surpresa, uma habilidade tirado uma mochila de 50 libras”
chocantemente encoberta sobre: inestimável para profissionais de marketing de qualquer setor.
Surpresa Abrindo os olhos – “A revista Time recorre a

• Sem dor para sempre — em 5 horas.
Martin Weiss para obter insights e pesquisas
Segredo de 5.000 anos – “O segredo de
independentes sobre a confusão legal em
5.000 anos para olhos saudáveis…”
Previsto em “Jornada nas Estrelas” torno do seguro de negligência médica”.
e agora é pra valer! Em todo o mundo – “Finalmente, um
Articulações, costas, até suplemento conveniente que combina

Ótimas coisas – “Isso é ótimas coisas! Foi a
avanços de visão saudável de TODO O
mesmo corações danificados única coisa que ajudou!”
Mundo!”
cicatrizaram em velocidade de dobra… página 16
Escondido – “Segredo embaraçosamente
• Prêmio Nobel Surpreendentemente – “… ainda
simples libera instantaneamente o poder
mais surpreendente, ela atraiu –
“Hail Mary Cure” explosivo escondido em suas tacadas …”
você adivinhou – $ 8 milhões.”
complementa qualquer
câncer convencional
Surpreendente – “Inovações de visão
tratamento e os vence Pouco conhecido – “Por que alguns pacientes
surpreendentes de todo o mundo”
tudo - então se cala! recebem status privilegiado em hospitais…
tratamento quase preferido. Essas
Bafÿes – “Uma antiga mistura de ervas informações pouco conhecidas podem
• A cura noturna da obesidade que confunde os especialistas médicos!” salvar sua vida.”
que as gigantes empresas de
Acredite ou não – “ACREDITEM OU NÃO, De cair o queixo – “A fonte de seu poder de
alimentos estão encobrindo...
página 6. Ted e Barbara atestam que isso pode até cair o queixo é invisível para quem os
melhorar sua visão”. observa.”
Muitas das manchetes mais bem-
sucedidas do setor se aproveitaram desse Ponto cego – “Vision Nutrient Blind Spot!” Apenas algumas horas – “Muitos
sentem os primeiros efeitos em
sentimento e é aí que você se beneficia mais
APENAS ALGUMAS HORAS …”
dessas palavras.
Impressionado – “Onde esse médico
Mas momentos de surpresa cuidadosamente Incrível – “Estou falando de
esteve toda a minha vida? Estou deslumbrado!
inseridos são valiosos durante toda a sua Funciona!" mudanças alucinantes e inspiradoras que
promoção. É uma ótima maneira de maximizar tornam o aparentemente impossível –
continuamente a Atropelado – “E sua esposa é
possível!”
Incompreensível – “Os benefícios mais BIBLIOTECA DE ALTERNATIVAS…”

incompreensíveis do mundo para
Atordoado – “Ted também é médico, mas
aposentados …”
até ele ficou atordoado com o que aconteceu
Miraculous – “A ferramenta de planejamento com sua visão…”
imobiliário milagrosa fornece uma renda
Impressionante – “ Pesquisa impressionante sobre
generosa para você e todos os seus entes
queridos …” um nutriente que seus olhos precisam
desesperadamente …”
Mistério resolvido – “ MISTÉRIO DA DOR

Surpreendente – “(E outros segredos
NAS COSTAS TÃO LVED e vencido por uma
surpreendentes que você não deveria saber.)”
simples pílula de lactose!”
Nunca sonhe – “Eles nunca vão sonhar

que é BOM para eles! Link surpreendente – “A ligação
surpreendente entre os níveis de açúcar no
Fenômeno – “Este é um sangue, sono e energia …”
fenômeno verdadeiramente inter
Emoção – “… Mas imagine a emoção dele
-relacionado – algo que está operando em
quando sua visão de repente ficou mais
um nível muito além da lógica e do
nítida e clara.”
raciocínio humanos”.
Transformações – “Embora o caso de Isabelle
Absurdo – “Absurdo , sim, mas, por favor,
seja extremo, testemunhar transformações
me dê 10 minutos do seu dia e eu explicarei
surpreendentes não é incomum para o Dr.
como você pode sair muito mais rico.”
Oakes.”
Ponto de virada – “Você está pronto para

Reescrevendo todos os livros – “Está
transformar poderosamente sua vida? Se
reescrevendo todos os livros sobre
Cortisona e Artrite.” assim for, esta carta será o seu ponto de
virada…”
Segredo – “ Segredo alarmantemente poderoso
Inacreditável – “E a melhor parte é que esse
aumenta instantaneamente sua resposta em
300% ou MAIS …” novo e inacreditável avanço não lhe custará
nada.”
Sensação – “15 Minutos de Gosto
Sob o radar – “Nós vasculhamos
Sensação ”
nossa rede mundial de contatos internos
Sensacional – “Meu novo livro sensacional em busca de oportunidades de investimento
lhe dará uma memória automática, sem sob o radar …”
esforço, semelhante a um computador em
menos de uma semana!” Benefícios inesperados – “Benefícios
inesperados de uma digestão suave
Sharper – “O texto parecia mais nítido , quase esperam ao virar da esquina…”
como se eu tivesse comprado óculos novos.”
Mudança inesperada de eventos – “… se
Choque – “Seu choque cardíaco BORN você precisar de cuidados de longo prazo
AGAIN : Cada célula do seu coração é daqui a alguns anos, ou uma mudança
substituída a cada 30 dias.” inesperada de eventos o deixará fora de
controle amanhã.”
Chocante – “Esta é uma notícia realmente
chocante para qualquer um que esteja Totalmente fascinante – “Torne-se não
tomando Glucosamina …” apenas mais inteligente, mas totalmente
fascinante para todos que você conhece …”
Prévia – “Além disso, estou
convencido de que é apenas uma prévia dos Maravilha – “A MARAVILHA chinesa para visão
lucros que estão por vir.” nítida!”
Impressionante – “Impressionante,
ganhos de 453% foram realizados em apenas 5 semanas!”
Surpreendente – “Detalhes completos

sobre este avanço surpreendentemente
fácil e como usá-lo podem ser encontrados
no novo LIFESAVING do Dr. Williams
Capítulo 18: O Poder Incomparável da Surpresa! (Surpresa) 57

Urgência
19 Não Dilly Dally…
O tempo é um desperdício!
A urgência não é algo que você

os investidores não ganharão um
ÿ
Urgência
centavo com isso e, na verdade, Aja rápido – “Seja esperto e aja rápido
normalmente pensaria como uma emoção.
perderão muito… enquanto ELES ESTÃO GRÁTIS! Cartão
Mas há um sentimento distinto nisso. Eu o
incluí aqui neste livro porque é um sentimento postal enquanto durarem os estoques! Pressa!"
que você absolutamente PRECISA saber Mas se você agir agora, Aja rapidamente – “O que seu corpo está
como desencadear para obter o máximo de provavelmente poderá se dar ao tentando lhe dizer? Aja rapidamente e use
resposta. luxo de não trabalhar para nossas soluções mais eficazes.”
complementar sua aposentadoria,
A maioria das palavras e frases que você
suportar a inevitável montanha- Antes que você esqueça – “Não espere
encontrará neste capítulo vem das seções russa imobiliária, enfrentar a queda – preencha o formulário de RSVP anexo
finais — porque é aí que o sentimento de e envie-o pelo correio antes que você esqueça.”
do dólar, comprar todo o gás de US $
urgência é mais crucial. O objetivo do seu 5 por galão você quer Antes que seja tarde demais
fechamento é fazer com que seu cliente em
potencial sinta que AGORA é o momento de – “ALGUÉM tem que lhe dizer A VERDADE
sobre a quantidade de problemas que os
agir. Se ele demorar um momento, corre o
risco de perder a oportunidade de uma vida. bancos americanos estão realmente
— e talvez até enfrentando antes que seja tarde demais!”
compre um Benz (ou dois) para
Vejamos um exemplo: queimá-lo. Crucial – “É absolutamente
CRUCIAL que você se proteja
Mas como se isso não fosse motivo Outra coisa a perceber sobre essas
agora.”
suficiente para se inscrever no palavras é que você pode usá-las para preparar
seu cliente potencial para o fechamento. Prazo – “Aqui está o que eu preciso
Outstanding Investments, considere
o seguinte: O evento mais significativo Isso é o que Clayton costuma fazer. fazer para ativar sua associação antes
No final de cada barra lateral, enquanto ele do prazo …”
na história do investimento em
commodities – Petrocalypse – está está vendendo o prêmio GRATUITO, ele
Decisivamente – “Mas não há tempo para
chegando. É inevitável. Na verdade, começará a comunicar a urgência de agir com
preguiça. Você vai ter que se mover de
já começou, como acabei de mostrar… linhas como: “Envie sua cópia GRATUITA da
forma decisiva.”
WEISS CORPORATE EARNINGS BLACKLIST
HOJE!” Não demore – “Não demore, nem por
um segundo.”
Usado nos momentos certos em
sua cópia do corpo (além do fechamento), criar Não perca tempo – “Lembre-se, essas
E se você não está entre os a sensação de urgência é uma das coisas mais ações não vão esperar por você. Não
poucos sortudos e informados poderosas que você pode fazer. perca tempo - envie para o seu Portfólio
que estão ganhando enormes Beat-The Street GRÁTIS imediatamente!”
somas de dinheiro com isso
Por quê?
(como membros do meu
Não hesite – “Então, por favor , não hesite.
conselho de Investimentos Porque a urgência legítima Nem mesmo por um segundo"
Excepcionais), você estará comunica importância! Pense em sua vida
gastando enormes somas de dinheiro diária: quando você conhece alguém que Não espere – “NÃO ESPERE!
em seus efeitos, eu garanto. se move com urgência – você tem a nítida A entrega de e-mail oferece as melhores
impressão de que está fazendo algo de valor e dicas de investimento 5 dias inteiros antes
de grande importância. Por outro lado, alguém de todos os outros.”
que se move muito lentamente parece não ter
Early Bird – “Seus 3 brindes são
importância. Eles não têm nada de especial
Portanto, inscreva-se oferecidos apenas para respostas imediatas
para fazer e seu tempo não é tão valioso.
no Outstanding de “early bird” .”
Investments hoje, antes que
Emergência – “O declínio do dólar é uma
“Petrocalypse Now” esteja nas
emergência nacional … esta também é uma
manchetes e todos estejam lutando Portanto, percorra o arquivo deslizante
emergência pessoal para você!”
para descobrir uma maneira de jogar que fornecemos — assim como o seu — e
– ou simplesmente para evitar perder veja onde os escritores usam palavras de
suas camisas. É claro que a grande urgência. Muitas vezes você vai encontrá-los Rápido – “BÔNUS DE RESPOSTA
maioria dos americanos “patrióticos” usados no início, em certos lugares nas barras RÁPIDA : Seu GRÁTIS por
laterais e no corpo do texto, e então liberalmente responder em 10 dias!
no final.
Fast-breaking – “Análises e recomendações
urgentes, sempre que
eventos de quebra rápida ditam.” Deve ter – “Aqui está atualizada a Estritamente limitado – “Mais uma vez!
orientação DEVE TER para os melhores A participação neste Círculo Interno é
Mais rápido – “Para um serviço mais rápido,
medicamentos, as melhores ferramentas estritamente limitada e apenas os
disque gratuitamente… ou envie este formulário por fax…”
médicas, os melhores alimentos e as primeiros cem terão entrada permitida…”
Linha de chegada primeiro – “Você está melhores etapas de sobrevivência emocional!”
pronto para chegar à linha de chegada primeiro?”
Agora – “Peço-lhe: Envie sua cópia gratuita Hoje – “Envie o cartão de resposta de volta
Primeiro a chegar, primeiro a ser do Portfólio Beat-The-Street e sua primeira hoje.”
atendido – “A associação será concedida edição do meu serviço UnDiscovered
Hoje à noite – “Por que não mandar buscar
SOMENTE por ordem de chegada .” Stocks AGORA!”
sua cópia de Great Sex TONIGHT?”
Up-to-the-minute – “Somos a fonte nº 1

Alertas Flash – “Você recebe um Prioridade – “Prioridade Action-Gram”.
do mundo dos investimentos para preços de
número ilimitado de Alertas Flash por e-mail
Resposta imediata – “Recompensas extras ações atualizados .”
ou correio de primeira classe – o que
por sua resposta imediata”
preferir.” Exorto você – “ Exorto você: Envie sua cópia
“ Rapidamente – “Exercício poderoso, gratuita hoje!”
Quente fora da imprensa – … Meu roteiro
mas simples que rapidamente
quente fora da imprensa para aumentar Alerta Urgente – “Como você está prestes a
provoca sonolência…”
com segurança o dinheiro que você não pode ver neste Alerta Urgente, seu próprio estilo
perder.” Corrida – “A corrida começou … e o de vida está em perigo, a menos que você
clima de negócios de hoje é mais tome medidas imediatamente.”
Depressa – “Mas você deve se apressar para
competitivo do que nunca.”
ser um dos primeiros 80 sortudos.” Muito primeiro – “Você obterá resultados
Em brasa – “Sim. Esses estoques de desde a primeira audição!”
Se tivermos notícias suas – “Se tivermos energia estão em brasa!”
notícias suas nos próximos 10 dias… Divisor de águas – “Este é um momento
“
Responda – “Responda HOJE e você receberá decisivo para a economia, para os mercados
não dois, mas TRÊS PRESENTES GRATUITOS!” de ações e títulos e, mais importante, para
Instantaneamente – “5 coisas fáceis que você
você!”
pode fazer hoje – para se sentir melhor instantaneamente.”
Imediatamente – “Se sua segurança Enquanto ainda está fresco em sua mente
Encravado – “Agora, se você – “Vá em frente – aja agora enquanto é
ÿnanceira significa alguma coisa para você –
estiver sem tempo, uma varredura de 10
deixe-me ouvi-lo imediatamente!” ainda fresco em sua mente.”
minutos irá prepará-lo para o dia.”
Rip – “Então, por favor… Abra o Dentro dos próximos – “Responda nos
Junte-se a mim agora – “MELHOR VALOR
envelope lacrado agora.” próximos 10 dias, e meu editor irá
– Junte-se a mim agora para obter meu
recompensá-lo com uma cópia GRATUITA
portfólio completo e mais cinco ferramentas Rush – “Logo de cara, vou lhe enviar uma
do meu VALUE INVESTING 101 – um
para ganhar dinheiro MAIS potentes…” cópia GRATUITA do nosso software de
valor de $ 29 – GRÁTIS!”
comunicação proprietário.”
Deixe-me ouvir de você – “Por favor – se
sua segurança ÿnanceira significa alguma Economize tempo – “ECONOMIZE TEMPO!
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imediatamente!” esses dois valiosos bônus PHONE IN –

GRÁTIS!”
Rápido como um relâmpago – “Esta
resposta rápida como um relâmpago ao Aproveite – “Aproveite a oportunidade para
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mudança dá-lhe a vantagem…'
Inscreva-se agora – “Basta se inscrever
Limitado – “A associação ao agora e, se em 6 meses, você não recuperar
ENERGY WINDFALL TRADER é estritamente sua taxa de assinatura completa e muito, muito,
limitada … então não há tempo para mais … você receberá um REEMBOLSO
atrasos.” COMPLETO, 100%.”
Atualizações Live Proÿt – “Privilégio #2: Snap up – “ Capture setores de mercado

Live Proÿt Updates por telefone” subvalorizados que estão prestes a aumentar”.
Envie agora – “Rápido! Envie um cartão de

reivindicação de presente grátis agora!” Ainda há tempo – “Ainda há tempo para
proteger o que sobrou… e repor qualquer
Deve – “Preciso saber de você até o
dinheiro que você perdeu!”
fechamento do expediente na sexta-feira, 31/12.”
Capítulo 19: Não Dilly Dally... Tempo é um desperdício (Urgência) 59

Copyright © 2009 Clayton Makepeace e The Proÿt Center – Todos os direitos

reservados www.MakepeaceTotalPackage.com – 800-827-0940 (EUA) ou 828-456-9277 (Internacional)

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A partir daí, ele descobriu o

Nesse ponto, ele enviou uma ideia

Mas agora é hora de nivelar o campo de jogo.

Não. Estou falando sobre se tornar o tipo de escritor que:

ÿ Sabe exatamente quais botões emocionais apertar e quando...

Mas há apenas um problema…

… Ninguém lhe diz como realmente fazê-lo!

Capítulo Título do Capítulo/Emoção Página

1 Como usar este recurso ............................................. ................................... 6

2 Palavras que fazem o sangue do seu cliente ferver (raiva) ................................... 9

3 A Emoção Mais Quente de Todos os Tempos do National Enquirer (Traição) ...................... 12

4 Não fique bravo... Fique MESMO (Vingança) ............................................. ......... 15

5 Palavras assustadoras que agarram sua perspectiva

6 Você não deveria estar vendo isso, mas... (Proibido) ....................... 24

7 Quando você está doente e cansado

8 “A ganância é boa. A ganância é CERTA. A ganância funciona.” (Cobiça) .............................. 29

9 A Felicidade da Saúde (Felicidade e Saúde) ........................................ ... 35

10 O sentimento mágico que nos mantém em movimento (esperança) ........................................ .40

11 Às vezes, o amor é tudo o que você precisa (amor/cuidado) ........................................ ..... 42

13 O Surpreendente Poder da Impotência (Impotência) ....................... 45

14 É hora de relaxar e relaxar (relaxamento) ........................................ ...... 47

15 Quando sua perspectiva está no lixo, use isso (triste) ................. 48

17 Um dos Motivadores Mais Subestimados do Mundo (Vergonha) ....................... 54

18 O poder incomparável da surpresa! (Surpresa) ............................................. 56

19 Não Dilly Dally... Tempo é um desperdício! (Urgência) ......................................... 58

1 Como usar isso

Um rápido vislumbre de como é

Capítulo 1: Como usar este recurso 7

Eu até tive um caso em que

muitas vezes subutilizada na redação. Mas

cliente em potencial não está sendo tratado

Capítulo 2: Palavras que fazem o sangue do seu prospect ferver... (Raiva) 9

colarinho – me deixou tão quente por baixo do

Monopólio – “Concordo completamente com você em para fazer uma caminhada”.

Trilha de papel – “Isso cria uma 'trilha de papel' no

Capítulo 2: Palavras que fazem o sangue do seu prospect ferver... (Raiva) 11

(golfinhos) estão sendo mortos – porque a pacientes de hoje infelizes …”

e sua segurança ÿnanceira…”

Capítulo 3: A emoção mais quente de todos os tempos do National Enquirer... (Traição) 13

e seguro para beber…”

“Especificamente, os burocratas do saudáveis e naturais estão sendo vendidas

Evangelho – “Este também é um exemplo seus olhos …”

uma prévia rápida das mentiras descaradas argumentos de vendas velados”.

Skim – “8 maneiras sorrateiras de corretores tomar suplementos de raiz de valeriana se

de raiva e traição. É o sentimento mais Nada!

Capítulo 4: Não fique bravo... fique MESMO (Vingança) 15

6. Feche sua cópia mantendo essas

Contra eles – “Investidores Rápido e doce – “A vingança será rápida

também encontrará exemplos na área da saúde.

Abalando a Terra – “Revelo a Pendurado por um fio – “1.703

Colado – “Sabemos há anos que a placa

Jitter – “Deixe-me mostrar como você pode Assassino – “NOTÍCIA FLASH: O

Prego no caixão – “O último prego no caixão Despencando – “Esta é uma

dos negócios e das finanças, reverteriam

Eliminado – “E 100% dos ganhos do

investidores comuns a arriscar suas economias Tempos difíceis – “Aproveite todas as

Aterrorizado – “Os banqueiros estão Inquieto – “Ações para o investidor

Termonuclear – “Os investigadores Desaparecimento – “O desaparecimento da