Tráfego Pago

Muitos negócios têm dificuldade para trazer visitantes aos seus sites. Não existe um
só jeito de angariar um número grande de usuários. Se você já investiu em tráfego
orgânico, com iniciativas como guest posts e SEO (Otimização de Mecanismos de
Busca), mas ainda não conseguiu alcançar uma quantidade satisfatória, pode estar
faltando o investimento em tráfego pago.

Existem muitos jeitos de conquistar tráfego pago: anúncios em redes sociais,

campanhas de pay-per-click (pagamento por clique), banners de display e muito
mais. É um ótimo recurso para ampliar o alcance do seu conteúdo e das suas
soluções, aumentando também as vendas.

Éimportante, no entanto, saber que não se deve investir em

apenas um tipo de tráfego. Procure diversificar o seu mix de
Marketing, incluindo fontes orgânicas, como Inbound Marketing.

Mas será que o tráfego pago é realmente importante? Toda empresa deve utilizá-lo?
E como criar campanhas com resultados melhores? Veremos cada um desses pontos
a seguir.

O q ue é tráfego pago
Partindo do começo: o que podemos considerar como tráfego pago?

O tráfego pago é aquele advindo de anúncios que custam dinheiro. Se formos

considerar investimento em Marketing, toda iniciativa exige um nível de orçamento.
No entanto, no caso do tráfego pago, o espaço não é seu, e precisa ser comprado.
Assim, você deve investir na produção (de imagens, textos, estratégia), além de
comprar os anúncios em plataformas, como Facebook e Google, por exemplo.

D essa maneira, quando você está com dificuldades de crescer nas ações de
tráfego orgânico, é uma saída colocar dinheiro em campanhas pagas. No entanto,
um não vive sem o outro.

Mais usuários vão chegar ao seu site, e eles precisam encontrar uma interface que
atenda às suas necessidades a fim de se tornarem clientes.

Você deveria investir em tráfego pago?

Como as campanhas pagas exigem investimento, mesmo sendo baixo, muitas
empresas ficam em dúvida sobre a real necessidade de investir em tráfego pago.
Agora, se seu negócio não depende do site para realizar vendas, o que é raro, talvez
não seja uma boa ideia comprar anúncios.

Veja em quais casos você deve investir em tráfego pago

Se você quer aumentar as vendas realizadas pelo site
Se as iniciativas de tráfego orgânico precisam de mais força
Se você acredita que tem capacidade para aumentar a produção, caso a
clientela também se expanda.

Se o seu caso é algum desses, está na hora de entender como comprar anúncios e
ganhar mais visitantes.

No entanto, atenção a alguns pontos:

1
Sua interface não precisa estar perfeita, mas, de preferência,

deve estar preparada para receber mais visitantes, que saibam

o que fazer dentro do site.

2
Esteja preparado para gerenciar campanhas complexas, em

plataformas diferentes e com resultados que precisam ser

acompanhados com frequência. Dê preferência à contratação

de um profissional qualificado.

3 áfego pago nunca é um “tiro certeiro”, ou seja,

Saiba que o tr

nem sempre mais dinheiro significa mais acessos. O processo

é mais complicado do que isso; por essa razão, devemos

investir na gestão inteligente, e não no direcionamento

ó
aleat rio de orçamento.
4
Existem muitas escolhas a fazer quando se investe em m dia

paga. Qual será a estratégia, o segmento de público, o tipo de

criativo, os textos, a plataforma, etc.? Tomar boas decisões

nesse momento é a chave de campanhas de boa performance.

í

Como medir o sucesso de

campanhas de tráfego pag o

Assim como outras ações de marketing, investir em tráfego pago deve ser uma atividade com
aferição constante de resultados. Não basta colocar todo o seu orçamento em uma campanha
e esperar que as vendas “caiam do céu”.

Existem muitas escolhas a fazer quando se investe em mídia paga. Qual será a estratégia, o
segmento de público, o tipo de criativo, os textos, a plataforma etc? Tomar boas decisões nesse
momento é a chave de campanhas de boa performance.

ucro gerado pelo investimento

ROI
L

x 100%
Custo do investimento

O sucesso de campanhas de tráfego pago é medido por meio do ROI, ou Retorno Sobre o
Investimento. Assim, é preciso verificar tudo o que você gasta com as campanhas e sua

gestão e avaliar se as vendas angariadas por esses canais têm valido a pena. Para calcular o
ROI, divida o lucro gerado com a campanha (vendas) pelo custo exigido e multiplique por 100.

Medir o ROI é fundamental, mas existem ainda outras métricas que podem ajudar você a
entender por que sua campanha tem tido sucesso ou não:

1
CPC (Cost per click, ou Custo por
Clique): toda plataforma de tráfego
pago vai informar o quanto você gasta

com cada clique que uma campanha

2
Taxa de conversão: esta taxa é ligada
ao O , mas, em vez de medir o lucro,
R I

mede qual a porcentagem de pessoas

que clicaram ou viram uma campanha

gera. O ideal é sempre trabalhar para ter paga acabaram de fato comprando .

mais cliques investindo menos dinheiro,

seja otimizando campanhas, seja

4
direcionando o investimento para

an úncios de melhor performance.

3
CPA (Cost of Acquisition, ou Custo de
Aquisi ão): afere quanto custou adquirir
ç

cada consumidor. Calcula-se

gasto total com campanhas pela

dividindo o
mpress es: quantas vezes seu
I õ

anúncio foi visualizado.

quantidade de neg ócios gerados.

5 6
Alcance: quantidade de pessoas que Enga amento: quantas pessoas
j

viu o anúncio.
interagiram com o anúncio, seja

clicando, seja comentando etc.

As plataformas de tráfego pago

Veja, a seguir, um apanhado das plataformas mais importantes nas quais é
possível comprar mídia paga, com seus pontos fortes e quem deve investir.

Google Ads
É a mais utilizada atualmente. Por meio
do Google Ads, você pode comprar
anúncios na pesquisa do Google (que
aparecem no topo do resultado de
busca) e também banners na sua rede
de display (que aparecem em sites que
vendem seu espaço). Esses são os
principais formatos. Mas também
temos
Vídeos (YouTube
Google Shoppin
Google Map
Anúncios em aplicativos

Você paga pelos cliques, ou seja,

quando os usuários veem seus Anúncios em rede de pesquisa.
anúncios e se interessam.

A plataforma também permite testes

A/B, um componente fundamental do
sucesso de campanhas pagas.

É possível testar variações de

palavras-chave, texto, CTA, link e
muito mais.

Os anúncios ainda são segmentados

por sexo, dispositivo, localização,
dentre outras opções. No caso dos
anúncios de pesquisa, você compra as
palavras-chave, oferece um valor por
elas, e quem oferecer um lance maior,
ganha, como em um leilão.

Outro ponto importante: é pelo Google Ads que você veicula anúncios na maior
plataforma de vídeos do mundo, o YouTube. Nesse caso, eles aparecem antes dos
vídeos, com opção de pular ou não.

Para isso, claro, você terá de produzir vídeos, e importante: eles precisam ser
cativantes. Imagine que o usuário queira chegar no vídeo que escolheu e, para
assistir ao seu anúncio, vai precisar de incentivo.

A cobrança só acontece se as pessoas optarem por assistir ao anúncio durante

pelo menos 30 segundos. Você também pode pagar por vídeos mais curtos, de
visualização obrigatória.

 Veja aqui mais sobre o Google Ads e como criar uma conta.

Facebook/Instagram Ads
A mesma plataforma, a Meta Business Suite (antigo Facebook Ads), permite criar
anúncios tanto para o próprio Facebook quanto para o Instagram, que pertencem
à mesma companhia. Por lá, é possível criar anúncios com fotos, textos e vídeos e

distribuí-los nas duas redes sociais.

Aqui, você vai capturar outro tipo de audiência. Enquanto o Google alcança
quem procura por determinadas palavras-chave, por exemplo, o Facebook Ads
tem mais informações sobre os interesses do usuário e aparece para ele em seu
momento de acesso às redes sociais, sem que ele tenha de procurar.

 Confira aqui o passo a passo para criar uma conta de anúncios no Facebook Ads.

Os formatos possíveis são muitos

Carrosséi Messenge
Vídeos (Reels e outros Apresenta ão multimídi ç

Storie Cole ão de produto

ç

Lives Interativos (games)

 Veja o detalhamento de formatos aqui.

LinkedIn Ads
O inkedIn é uma rede social profissional, especialmente importante para
L

Estratégias de Marketing B B. Dessa forma, sua plataforma de anúncios

2

é principalmente utilizada por empresas que precisam atingir outros

profissionais.

É importante destacar que o preço por clique no inkedIn Ads é mais alto
L

do que o de outras plataformas. No entanto, se a sua audiência é muito

segmentada, é importante considerar tal investimento.

Suponhamos que você venda um produto para o Marketing de empresas.

Se é fundamental você atingir gestores de Marketing, o ideal seria avaliar
a inclusão de anúncios do inkedIn no seu mix de mídia paga.
L

Alguns formatos disponíveis

Gera ão de leads (formulário
ç

dentro do próprio inkedIn

L

Messenge
Carrosse
Imagen

Vídeo
Documentos (estilo
apresenta ão em PDF
ç

Eventos

 Veja aqui o que precisa para comprar anúncios no inkedIn Ads.

L

TikTok Ads
Com vídeos curtos e uma comunidade fiel, a rede social é muito usada por
jovens. Ela, porém, ganha uma audiência cada vez mais abrangente, atraindo
também marcas, com sucesso.

A fim de aumentar as vendas, trazer tráfego pago ao seu site e lançar outros
produtos, uma campanha bem segmentada no TikTok pode propiciar resultados
surpreendentes.

Se sua marca precisa aumentar o alcance com uma rede social em pleno
crescimento, é hora de você investir. Os anúncios são cobrados de duas formas:
diariamente ou pelo período de atividade. Você pode segmentá-los por sexo,
localização, idade, interesses e outras variáveis exclusivas da rede.

As opções de anúncio também são variadas, com anúncios de feed, de hashtag,

de desafios e muito mais, tudo baseado em vídeos, que são o conteúdo-base
do TikTok.

Anúncios de hashtag.

Ads no feed do TikTok. Anúncio “top view”

(maior visibilidade).

 Saiba mais sobre o TikTok Ads e como investir aqui.

Vale a pena também ler o nosso E-book sobre Marketing no

TikTok e unir as estratégias de anúncio às orgânicas.

Amazon Ads
Na Amazon é possível investir em anúncios, principalmente quando você lança
mão do serviço de Marketplace da companhia. No Brasil, nem todas as
modalidades de compra estão disponíveis; no entanto, é bom já ficar de olho
para quando chegarem.

Por lá, é possível patrocinar produtos específicos, a própria marca, criar banners,
impulsionar sua loja e rodar anúncios de áudio e vídeo (que aparecem no
Amazon Music e em suas TVs). Além disso, a Amazon oferece uma plataforma
de Mídia Programática, sobre a qual vamos comentar abaixo.

 Entenda o Amazon Ads e comece a comprar anúncios.

Native Ads
Você provavelmente já se deparou com Native Ads, ou “anúncios nativos”, por
aí. Eles aparecem no final de textos, principalmente notícias, como se fossem
links relacionados. O serviço mais famoso é o Taboola. Com a estratégia certa, é
possível atingir milhões de usuários.

A ideia aqui é aproveitar a visibilidade dos portais de notícia para fisgar a

atenção do leitor. Afinal, no momento da leitura, o usuário está aberto a novos
conteúdos, e você estará lá para recebê-lo.

As recomendações são baseadas em interesses, além de outras características,

como dispositivo e sistema operacional. Se você tem um blog e produz
conteúdo relevante, pode ser uma boa investir em Native Ads.

Mídia Programática
A Mídia Programática não é um espaço
de mídia em si, mas um software que
permite distribuir anúncios em sites que
abrem esse espaço.

Antigamente, comprava-se mídia na

internet negociando com donos de sites
diretamente. Assim, se você vendia
cosméticos, por exemplo, podia firmar
um acordo com um blog sobre cabelos
para manter um banner seu lá. Com a
Mídia Programática, esse processo se
automatizou. Exemplo de anúncio distribuído via Mídia Programática.

Por meio dos softwares, você pode comprar os espaços em um leilão em tempo real,
sem precisar ter contato com os donos de sites. Plataformas como o Google Ads
também representam uma mudança na compra de tráfego pago; no entanto, a Mídia
Programática é mais abrangente e permite a compra de anúncios para além de
produtos Google ou Facebook, por exemplo.

Se você quiser investir em Mídia Programática, confira ferramentas como Criteo e

Adroll.

Confira outros recursos que vão ajudar você a trazer tráfego pago ao seu site:

 O que é Mídia Programática

 O que são e como funcionam as Notificações Push

 Como anunciar no Spotify

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