Pitching

EE-PP2 - Apostila 1 - Pitching
Pitching
Em um artigo para a Harvard Business Review, Kimberly D. Elsbach, professora da

Universidade da Califórnia, afirma que ter ideias criativas é fácil – o difícil é vendê-las para
estranhos.
Pitch é uma apresentação rápida de um produto, negócio ou até de uma pessoa, com a
intenção de “vender” a ideia para investidores, clientes, sócios ou parceiros. Esse termo se
popularizou no universo das startups. Basicamente, a pessoa que apresenta pitch precisa
dizer, em poucas palavras, quem ela é, o que é o seu projeto/ideia, em qual mercado vai
atuar, qual solução oferece e o que está buscando no momento.
Tipos de Pitch
Durante o Programa Generation você usará dois dos principais tipo de pitch:
 Pitch Deck: uma apresentação de projeto com duração média de 5 minutos que traz
recursos visuais para dar suporte à fala. Você usará esse modelo na preparação da
apresentação do Projeto Integrador
 Elevator Pitch: uma apresentação mais rápida de 30 segundos a 2 minutos que
pode servir como um estilo de apresentação pessoal. Você usará o Elevator Pitch
em eventos, feiras de empregadores e até em suas futuras entrevistas de emprego.
Estudo de Caso - Pitch Deck
Na sessão de hoje trabalharemos o Pitch Deck através de um estudo de caso. Leia o

estudo de caso abaixo e responda as perguntas a seguir.
Meninas no Poder
Plan International: A Plan International é uma organização não-governamental

humanitária, presente em 70 países, fundada em 1937, com receitas de mais de 800
milhões de euros/ano.
O Projeto: A ONG desenvolveu um projeto chamado “Meninas no Poder”. O projeto

busca promover a mobilização e a formação de meninas entre 14 e 18 anos para
fortalecer a participação cidadã, o protagonismo, a incidência e o controle social sobre as
políticas públicas referentes aos seus direitos, visando aumentar o empoderamento de
meninas e igualdade de gênero na política.
Necessidade: Este projeto precisava de uma plataforma online focada na conexão entre
os voluntários e beneficiários do programa.
Desafio: Desenvolver uma plataforma online focada na conexão entre os voluntários e

beneficiários do programa.
Solução: A Plan contou com a B2ML para desenvolver a plataforma.
Resultado: A plataforma é um sucesso absoluto, todas as 200 meninas participantes do

projeto a usam diariamente. A Plan agora tem a B2ML como parceira de
© 2019 Generation: You Employed, Inc.

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desenvolvimento de software.
Em grupo, a partir da abordagem do 5W2H, responda as perguntas abaixo (10 minutos):
 Why (Por quê): Qual o propósito do desafio/solução? Por que ela precisa existir?
O proposito é diminuir a desigualdade de gênero e a aumentar a as oportunidades
de sobre a educaçao.
 What (O que): O que é a solução? O que a audiência precisa saber sobre isso?
A solução é uma plataforma que leva conteúdo educacional, assim reduz o custo
que elas teriam em comprar livros físicos e mentoria.
 Who (Quem): Qual o público ao qual a solução se dedica? Quais os

beneficiários?
São meninas de 14 a 18, e os beneficiários são as alunas, a rede familiar
delas, ao mercado de trabalho e a sociedade em si.
 Where (Onde): Onde vai se passar o projeto? Estamos falando de cidades

específicas, de um país?
De forma on – line , o projeto atua de forma global.
 When (Quando): Qual o tempo para criar a solução? Quando será

implementada? Por quanto tempo? Tem um prazo?
O projeto da plataforma sera, desenvolvido em 1 mês e será implementado no

segundo mês e ao terceiro mês, será apenas para teste, para que possa ser
disponibilizado ao publico.
 How (Como): Como a solução será criada? Qual a metodologia? Existe algum
processo ou caminho a ser seguido.
Será desenvolvido na linguagem java e com a metodologia em scrum ,
absorvendo e aproveitando todo o conhecimento da equipe.
 How Much (Quanto): Quanto vai custar essa solução? Quais os recursos que
serão utilizados? Podemos prever ou estimar?
200.000,00$, internet, mão de obra, e materiais.
Atividade
Vocês são o time de desenvolvedores Java da B2ML que estão responsáveis por
desenvolver a plataforma. Em seus grupos vocês terão mais 10 minutos para construir
um Pitch Deck sobre essa solução. Vocês irão estruturar uma apresentação (apenas
fala) de 5 minutos passando por todos os pontos do 5W2H como se fossem apresentar

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Atividade - Elevator Pitch
Agora você trabalhará na construção do seu pitch pessoal, que deverá durar no máximo 2
minutos. Você deverá construir esse pitch para utiliza-lo na feira com empregadores que
vocês terão ao final do curso da Generation.
Para estruturar sua fala responda às perguntas a seguir.
Individualmente, a partir da abordagem do 5W2H, responda as perguntas abaixo (10

minutos):
 Why (Por quê): Qual o propósito dessa apresentação? O que eu quero com
isso? Onde eu quero chegar?
Com um proposito profissional , expressar claramente minhas habilidades e
mentalidades, chegando ao objetivo final que é ser contratade.
 What (O que): Quem sou eu? O que é importante que os empregadores/as

pessoas saibam sobre mim?
Que sou uma pessoa que está sempre em busca do conhecimento, e
sobre as experiencias que já tive como resultado dessa jornada.
 Who (Quem): Quem estará lá? Qual o público ao qual eu me dirijo? QUal a
expectativa desse público?
As empresas parceiras, os desenvolvedores e generation. As empresas parceiras.

Aexpectativa é receber alunes formades, capacitados para iniciar no mercado de
trablho.
 Where (Onde): Qual o ambiente no qual essa apresentação será feita? É um

ambiente mais formal ou informal? É um congresso? Uma feira? Um café?

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Será em uma feira, em um ambiente formal.
 When (Quando): Quando será esse evento/ essa apresentação?

Após o termino bootcamp
 How (Como): Como minha apresentação será estruturada? Como eu farei a

abordagem inicial?
Em ordem cronológica , começando pela apresentação pessoal, e logo após
contar sobre as minhas formações e experiências profissionais, concluindo com
meus panos futuros.
 How Much (Quanto): Quanto tempo eu tenho para fazer essa apresentação?
Quanto tempo eu vou investir em praticar?
2 min, sempre que possivél.

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Na sessão de hoje trabalharemos o Pitch Deck através de um estudo de caso. Leia o

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O Projeto: A ONG desenvolveu um projeto chamado “Meninas no Poder”. O projeto

Desafio: Desenvolver uma plataforma online focada na conexão entre os voluntários e

Solução: A Plan contou com a B2ML para desenvolver a plataforma.

Resultado: A plataforma é um sucesso absoluto, todas as 200 meninas participantes do

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Em grupo, a partir da abordagem do 5W2H, responda as perguntas abaixo (10 minutos):

 Who (Quem): Qual o público ao qual a solução se dedica? Quais os

 Where (Onde): Onde vai se passar o projeto? Estamos falando de cidades

 When (Quando): Qual o tempo para criar a solução? Quando será

O projeto da plataforma sera, desenvolvido em 1 mês e será implementado no

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Atividade - Elevator Pitch

Para estruturar sua fala responda às perguntas a seguir.

Individualmente, a partir da abordagem do 5W2H, responda as perguntas abaixo (10

 What (O que): Quem sou eu? O que é importante que os empregadores/as

As empresas parceiras, os desenvolvedores e generation. As empresas parceiras.

 Where (Onde): Qual o ambiente no qual essa apresentação será feita? É um

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Será em uma feira, em um ambiente formal.

 When (Quando): Quando será esse evento/ essa apresentação?

 How (Como): Como minha apresentação será estruturada? Como eu farei a

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