Dissertacao Leonel

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA
PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM
ENGENHARIA MECÂNICA
SISTEMATIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA

INOVAÇÃO DE PRODUTOS COM ENFOQUE EM EMPRESAS DE
PEQUENO E MÉDIO PORTE
Dissertação submetida à
para a obtenção do grau de
MESTRE EM ENGENHARIA MECÂNICA
CARLOS EDUARDO LOZANO LEONEL
Florianópolis, Outubro de 2006.

PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM
ENGENHARIA MECÂNICA
SISTEMATIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA

INOVAÇÃO DE PRODUTOS COM ENFOQUE EM EMPRESAS DE
PEQUENO E MÉDIO PORTE
CARLOS EDUARDO LOZANO LEONEL
Esta dissertação foi julgada adequada para a obtenção do título de
MESTRE EM ENGENHARIA
ESPECIALIDADE ENGENHARIA MECÂNICA

sendo aprovada em sua forma final.
_________________________________
Fernando Cabral Ph. D.
Coordenador do Curso
_______________________________________
André Ogliari, Dr. Eng.
Orientador
BANCA EXAMINADORA
_________________________________ _________________________________
Nelson Back, Ph. D. Prof. Acires Dias, Dr. Eng.
PPGEM-UFSC PPGEM-UFSC
_________________________________
Prof. Antônio Rogério de Souza, Dr. Eng.
PPGMat-UFSC
“A mente que se abre a uma nova idéia
jamais voltará ao seu tamanho original.”
Albert Einstein
“Quem quer fazer algo encontra um meio, quem não quer

fazer nada encontra uma desculpa.”
Provérbio Árabe
À minha noiva Elizandra Nicolli,
aos meus pais, Sra. Eliete e Sr. Carlos,
ao meu irmão Rodrigo, à minha avó Pedrina,
meu avô Deolindo (em memória),
e meus amigos e professores.
AGRADECIMENTOS
A Deus, pela força, persistência e inspiração para realização de mais esta tapa na
preciosa vida nos proporcionada por Ele.
Ao meu orientador Prof. André Ogliari pelas inestimáveis horas de discussão, leitura e
compartilhamento de conhecimento ao longo de todo o trabalho, pela preciosa orientação.
Às empresas participantes da pesquisa e especilistas, pelo valioso tempo dedicado dos
empresários e profissionais que contribuiram de sobremaneira para o trabalho.
Aos amigos Fábio Santana e Ivo montanha Jr., pela amizade, companheirismo, e pelas
incansáveis horas de discussão e preciosas dicas para condução do trabalho.
Aos engenheiros e colegas de longa data Frederic Dabbas, Kleber Paiva, Tales,
Henrique Gaspari, Marcus Rodrigo Coelho, Luís Fernando Clasen, pelo desafio
compartilhado do mestrado e demais colegas da turma EMC 982 de Engenharia Mecânica.
Aos colegas do NeDIP, Marcelo Grijó, Marcio Giacomim, Marcio Carrafa, Eduardo
Biasotto, Washington, Ronaldo de Oliveira, Calil, Paulo do Carmo, Roberto Perez, Viviane
V. F. Grubisic, Cindy, Aldrwin, Marcio Catapan, Antônio Domingues Brasil, Marcelo
Gitirana, Andréa Cristina, Gunther, Paulo Silveira, Everton Farina, Oscar e Luis Fernando,
que colaboraram direta ou indiretamente com alguma informação desde o início do trabalho.
Aos colegas de disciplinas e laboratórios correlatos André (Labsolar), Fernando
Peixoto, Luís Pereira, Cristiano Kulman, Félix, Matias e Maurício.
Aos amigos Paulo Broggio, Mario Mello, Fabricio Brasil, Toninho, Carlos Henrique
(meio Xará/ Siri), juntamente com todos os demais colegas pelas horas de descontração,
sessões trash e conversas filosóficas.
Ao querido amigo Almir Pigari pelos ensinamentos e dedicação ao nosso grupo de
estudos.
À instituição UFSC, pelo espaço, ao Departamento de Engenharia Mecânica e ao
POSMEC pelo programa, pelo suporte e condições para realização desta pesquisa e à CAPES,
que financiou este trabalho.
Aos Professores da banca que avaliaram este trabalho Dr. Eng. Acires Dias, Prof.
Nelson Back - Ph. D, e Dr. Eng. Antônio Rogério de Souza.
À Elizandra, minha noiva e futura mulher, pelo amor, pela paciência, pela dedicação
incondicional durante todo o tempo que nos conhecemos, e principalmente durante todo o
trabalho, dando total apoio nos momentos de dificuldade.
Por fim à toda minha família, minha mãe Eliete, meu pai Carlos, meu avô Deolindo
(em memória) e minha avó Pedrina, a todos pelo suporte, educação e orações.
SUMÁRIO
Lista de Figuras .........................................................................................................................iv

Lista de Quadros........................................................................................................................vi
Lista de Tabelas .......................................................................................................................vii
Lista de Abreviaturas ..............................................................................................................viii
Resumo ...................................................................................................................................... x
Abstract......................................................................................................................................xi
CAPÍTULO I ................................................................................................................................ 1
Introdução ................................................................................................................................. 1
1.1. Problemática ...................................................................................................................1
1.2. Objetivos do Trabalho .................................................................................................... 5
1.3. Justificativa do Trabalho.................................................................................................6
1.4. Caracterização da Pesquisa............................................................................................. 8
1.5. Questões Orientativas da Pesquisa ................................................................................. 9
1.6. Limitações e Abrangência do Trabalho ........................................................................ 10
1.7. Estrutura do Trabalho ................................................................................................... 10
CAPÍTULO II ............................................................................................................................. 13
Processo de Desenvolvimento de Produtos e Gestão da Inovação: Revisão
Bibliográfica ............................................................................................................................ 13
2.1. Introdução ..................................................................................................................... 13
2.2. Processo de Desenvolvimento de Produtos .................................................................. 13
2.3. Gerenciamento de Projetos .......................................................................................... 17
2.4. Gestão da Inovação e Gestão Tecnológica .................................................................. 22
2.4.1. Abordagens de Gestão Tecnológica ................................................................... 24
2.4.2. Modelos de Gestão Tecnológica e Gestão da Inovação .................................... 28
2.5. Considerações Finais do Capítulo ................................................................................ 32
CAPÍTULO III ........................................................................................................................... 34

Planejamento Estratégico da Inovação e Planejamento de Produtos: Revisão
Bibliográfica ........................................................................................................................... 34
3.1. Introdução ..................................................................................................................... 34
3.2. Planejamento Estratégico da Inovação ........................................................................34
3.2.1. Etapas do Planejamento Estratégico da Inovação ..............................................35
3.2.2. Ferramentas Associadas ao Planejamento Estratégico da Inovação .................. 38
3.2.3. Papéis e Responsabilidades das Atividades de Planejamento da Inovação de
Produtos .............................................................................................................. 41
3.3. Planejamento de Produtos ............................................................................................ 41
3.3.1. Escopo do Planejamento de Produtos ................................................................ 43
3.3.2. Estímulos ao Planejamento de Produtos ............................................................44
3.3.3. Fases do Processo de Planejamento de Produtos ............................................... 44
ii
3.3.4. Ferramentas Associadas ao Planejamento de Produtos ..................................... 49

3.3.4.1. Ferramentas para Análise do Ambiente Interno à Empresa .................. 49
3.3.4.2. Ferramentas de Planejamento de Marketing .........................................50
3.3.4.3. Ferramentas de Planejamento Tecnológico ..........................................52
3.3.4.4. Ferramentas para Análise Econômico-Financeira ................................ 53
3.3.5. Áreas Envolvidas no Planejamento de Produtos ............................................... 55
3.3.6. Síntese do Conceito de Planejamento da Inovação de Produtos ....................... 56
3.4. Considerações Finais do Capítulo ................................................................................ 60
CAPÍTULO IV............................................................................................................................ 62
Estudos de Caso ...................................................................................................................... 62
4.1. Introdução ..................................................................................................................... 62
4.2. Planejamento dos Estudos de Caso ............................................................................. 64
4.2.1. Mapeamento dos Assuntos Abordados .............................................................. 65
4.3. Execução dos Estudos de Caso .................................................................................... 69
4.4. Análise dos Resultados ................................................................................................ 70
4.4.1. Caracterização das Empresas Pesquisadas ........................................................ 71
4.4.2. Estrutura para o Desenvolvimento de Produtos ................................................. 73
4.4.3. Mapeamento do PDP das Empresas Pesquisadas ..............................................75
4.4.4. Diagnóstico do Planejamento de Produtos nas Empresas Pesquisadas .............80
4.4.5. Necessidades das Empresas-Alvo ...................................................................... 94
4.4.6. Lições das Empresas-Referência .....................................................................100
4.5. Diretrizes para a Sistematização do Planejamento da Inovação em Produtos ........... 100
4.5.1. Diretrizes Gerais com Base no Diagnóstico das Empresas-Alvo e
Referência ...................................................................................................... 101
4.5.2. Diretrizes Relacionadas às Necessidades das Empresas-Alvo Quanto à
Sistemática e sua Implementação ..................................................................102
4.5.3. Diretrizes Relacionadas às Lições das Empresas-Referência em Relação à
Metodologia Consolidada e Etapas de Implementação .................................104
4.6. Considerações Finais do Capítulo .............................................................................. 106
CAPÍTULO V ........................................................................................................................... 108

Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos ................................................... 108
5.1. Introdução ................................................................................................................... 108
5.2. Representação da Sistemática .................................................................................... 109
5.3. Fases da Sistemática de Planejamento da Inovação em Produtos ............................. 111
5.4. Interações da Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos ....................... 113
5.5. Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos ..............................................114
5.5.1. Fase de Planejamento Estratégico da Inovação ...............................................115
5.5.2. Fase de Planejamento de Produtos.................................................................... 124
5.5.2.1. Fase de Exploração de Oportunidades para Novos Produtos .............124
5.5.2.2. Fase de Geração de Idéias de Novos Produtos e/ou Aperfeiçoamento
de Produtos Existentes ...................................................................................... 133
5.5.2.3. Fase de Avaliação e Seleção das Idéias ..............................................140
5.5.2.4. Fase de Caracterização das idéias ....................................................... 143
iii
CAPÍTULO VI.......................................................................................................................... 158

Avaliação da Sistemática .................................................................................................... 158
6.1. Introdução ................................................................................................................... 158
6.2. Procedimento de Avaliação ....................................................................................... 158
6.3. Análise dos Resultados .............................................................................................. 160
6.3.1. Análise dos Resultados das Questões Fechadas ............................................... 160
6.3.2. Análise dos Comentários Gerais dos Avaliadores............................................ 165
6.3.3. Verificação das Diretrizes da Sistemática ....................................................... 174
CAPÍTULO VII ........................................................................................................................ 180

Conclusões e Recomendações ............................................................................................. 180
7.1. Introdução ................................................................................................................... 180
7.2. Conclusões .................................................................................................................. 181
7.3. Recomendações e Propostas de Trabalhos Futuros .................................................... 184
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ........................................................................................... 186

BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 190
APÊNDICES ........................................................................................................................... 191
Apêndice I – Questionários dos Estudos de Caso (Empresas-Alvo e Referência) ..........191
Apêndice II – Mapa dos Processos de Desenvolvimento de Produtos das Empresas e
Mapa de Síntese de Práticas ...................................................................... 216
Apêndice III – Detalhamento da Sistemática de Planejamento da Inovação de
Produtos...................................................................................................... 228
Apêndice IV – Questionário de Avaliação da Sistemática de Planejamento da Inovação de
Produtos...................................................................................................... 235
iv
LISTA DE FIGURAS
Figura 2.1 – Macro fases e fases do PDP ................................................................................. 14

Figura 2.2 - Processos do gerenciamento de projetos .............................................................. 18
Figura 2.3 - Atividades principais do planejamento do projeto ............................................... 20
Figura 2.4 - O processo de previsão ........................................................................................ 27
Figura 2.5 - Estrutura da inovação "de geração mais avançada" .............................................29
Figura 2.6 - Processo de gestão a tecnologia ........................................................................... 31
Figura 2.7 - Visão geral do Planejamento da Inovação de Produtos em relação aos conteúdos
estudados ............................................................................................................. 32
Figura 3.1 - Etapas do Planejamento Estratégico da Inovação de Produtos ...........................35
Figura 3.2 - Atividades e tarefas do Planejamento Estratégico do Desenvolvimento de
Produtos .............................................................................................................. 36
Figura 3.3 - Matriz BCG ......................................................................................................... 39
Figura 3.4 - Matriz aplicações x grupos de consumidores ...................................................... 40
Figura 3.5 - Planejamento de produtos ....................................................................................46
Figura 3.6 - Planejamento de produtos ....................................................................................47
Figura 3.7 - Estrutura de informação e comunicação no planejamento de produtos orientados
para o mercado ................................................................................................... 48
Figura 3.8 - Etapas do planejamento de produtos (criação do mapa tecnológico) .................. 48
Figura 3.9 - Mapa de competências essenciais ........................................................................ 50
Figura 3.10 - Mapeamento tecnológico genérico (technology roadmapping) ......................... 53
Figura 3.11 - Etapas do planejamento da inovação de produtos ............................................. 57
Figura 3.12 - Informações externas e internas para procura de oportunidades ........................ 57
Figura 4.1 - Método de estudo de caso .................................................................................... 63
Figura 4.2 - Mapeamento dos assuntos abordados nos estudos de caso ................................. 66
Figura 4.3 - Aspectos a serem considerados para as diretrizes e sistematização (sistemática e
condições de contorno) ....................................................................................... 68
Figura 4.4 – Mapa do PDP das empresas-alvo de base tecnológica.........................................76
Figura 4.5 – Mapa do PDP das empresas-alvo tradicionais ..................................................... 77
Figura 4.6 – Mapa do PDP das empresas referência ............................................................... 79
Figura 4.7 – Motivo pelas quais as empresas não executam as etapas de planejamento de
produtos............................................................................................................... 82
Figura 4.8 – Estímulos para o desenvolvimento de novos produtos ........................................ 83
Figura 4.9 – Resultados negativos mais comuns ao final do desenvolvimento de novos
produtos............................................................................................................... 84
Figura 4.10 – Comparação das fontes de informação utilizadas pelas empresas alvo e
referência ............................................................................................................ 88
Figura 4.11 – Comparação das barreiras à inovação das empresas alvo e referência .............95
Figura 4.12 – Solução de barreiras tecnológicas ou desenvolvimento de novas tecnologias .. 96
Figura 4.13 – Forma de implementação de uma sistemática de planejamento da inovação de
produtos............................................................................................................... 97
Figura 4.14 – Motivos pelos quais a empresa decidiria implementar uma sistemática de
planejamento da inovação de produtos ..............................................................98
Figura 4.15 – Resultados parciais que levariam a empresa a decidir implementar uma
sistemática de planejamento da inovação de produtos ....................................... 99
Figura 5.1 – Representação gráfica genérica do modelo de referência ................................. 109
Figura 5.2 – Representação genérica das atividades de cada fase .........................................110
v
Figura 5.3 – Estrutura para representação dos elementos da sistemática ..............................110

Figura 5.4 – Visão geral da sistemática de planejamento da inovação de produtos............... 111
Figura 5.5 – Modularidade da sistemática de acordo com os objetivos de cada fase ............112
Figura 5.6 – Lógica de transformação das informações ao longo do processo de planejamento
da inovação de produtos ................................................................................... 113
Figura 5.7 – Visão geral das interações e relação entre fases e atividades da sistemática de
planejamento da inovação de produtos ............................................................114
Figura 5.8 – Síntese das atividades da fase de planejamento estratégico da inovação........... 116
Figura 5.9 – Estrutura típica de uma matriz SWOT .............................................................. 117
Figura 5.10 – Matriz produto x mercado de uma linha genérica de refrigeradores ..............119
Figura 5.11 – Matriz BCG para os produtos/linha de produtos de uma empresa genérica ... 120
Figura 5.12 – Exemplo de uma matriz aplicações x grupos de consumidores ...................... 121
Figura 5.13 – Matriz multicritérios de avaliação de áreas de atuação ................................... 122
Figura 5.14 – Gráfico de atratividade de área de atuação x pontos fortes da empresa...........123
Figura 5.15 – Síntese das atividades da etapa de Exploração de Oportunidades .................. 125
Figura 5.16 – Fatores de influência a serem explorados em busca de oportunidades ...........126
Figura 5.17 – Planilha para mapeamento dos fatores de influência da área de atuação ........127
Figura 5.18 – Mapa de competências essenciais para uma empresa genérica de produtos para
refrigeração comercial ......................................................................................128
Figura 5.19 – Mapa de tecnologia interna dos produtos para refrigeradores comerciais ......129
Figura 5.20 – Representação do mapeamento tecnológico (technology roadmapping – F22) e
ferramentas auxiliares ...................................................................................... 131
Figura 5.21 – Formulário para proposição de idéias ............................................................. 135
Figura 5.22 – Síntese das atividades da etapa de Geração de Idéias .....................................135
Figura 5.23 – Representação das pastas e dados da pasta de entrada do banco de idéias (F30)
........................................................................................................................... 139
Figura 5.24 – Síntese das atividades da etapa de Avaliação e Seleção de Idéias .................. 140
Figura 5.25 – Matriz de avaliação qualitativa das idéias geradas .........................................142
Figura 5.26 – Síntese das atividades da etapa de Caracterização do Produto ........................ 144
Figura 5.27 – Exemplo de utilização do mapeamento das principais tecnologias internas dos
produtos para descrição inicial da idéia do produto.......................................... 146
Figura 5.28 – Documentos que compõe a definição inicial do produto ................................147
Figura 5.29 – Métodos de subtração do preço-teto e adição de custos para definir o preço
meta para o consumidor ................................................................................... 149
Figura 5.30 – Exemplo do mapa preço-valor (F38) para cadeira de segurança para bebês. .. 150
Figura 5.31 – Espiral do desenvolvimento ............................................................................ 151
Figura 5.32 – Lista de verificação dos atributos do produto (plano do produto) .................. 154
Figura 5.33 – Matriz de avaliação final das idéias caracterizadas (F44)................................ 155
vi
LISTA DE QUADROS
Quadro 1.1 - Classificação das empresas por número de empregados ......................................3

Quadro 2.1 - Etapas do ciclo de vida da tecnologia ................................................................24
Quadro 3.1 - Aspectos a serem considerados no planejamento estratégico da inovação de
produtos .............................................................................................................. 37
Quadro 3.2 - Matriz de gerenciamento da inovação ................................................................ 41
Quadro 4.1 - Caracterização das empresas pesquisadas .......................................................... 71
Quadro 4.2 - Síntese das necessidades das empresas-alvo quanto à sistemática de
planejamento de produtos ................................................................................. 102
Quadro 4.3 - Síntese das lições das empresas-referência quanto à sistemática ..................... 104
Quadro 5.1 - Relação das ferramentas com o seu respectivo objetivo na identificação de
oportunidades de mercado ................................................................................ 130
Quadro 5.2 - Classificação das oportunidades nas áreas de atuação definidas ...................... 133
Quadro 5.3 - Descrição e aplicação dos métodos de criatividade propostos ......................... 137
Quadro 5.4 - Possibilidades de inovação de produtos ........................................................... 138
Quadro 5.5 – Resultado final da caracterização da idéia do produto apresentado exemplos de
atributos ............................................................................................................ 147
Quadro 6.1 - Perfil dos profissionais das empresas que avaliaram a sistemática .................. 159
Quadro 6.2 - Perfil dos especialistas que avaliaram a sistemática .........................................160
Quadro 6.3 - Avaliação das diretrizes gerais propostas para a sistemática ........................... 174
Quadro 6.4 - Avaliação das diretrizes das necessidades das empresas-alvo propostas para a
sistemática ......................................................................................................... 176
Quadro 6.5 - Avaliação das diretrizes das lições das empresas-referência propostas para a
sistemática ........................................................................................................ 177
vii
LISTA DE TABELAS
Tabela 4.1 - Hierarquização da importância das etapas do planejamento de produtos percebida

pelas empresas-alvo ............................................................................................ 81
Tabela 6.1 - Avaliação das empresas e dos especialistas sobre a questão 1........................... 161
viii
LISTA DE ABREVIATURAS
AF - Administrativo Financeiro
ALCA - Área de Livre Comércio das Américas
ANPEI – Associação Nacional de Pesquisa, Engenharia e Inovação das Empresas Inovadoras
APL - Arranjo Produtivo Local
BCG - Boston Consulting Group
DNP – Desenvolvimento de Novos Produtos
DP – Dependabilidade
EBT – Empresas de Base Tecnológica
EDT - Estrutura de Desdobramento de Trabalho
GE - Gestão Empresarial
GP - Gerenciamento de Projetos
IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística
INPI – Instituto Nacional de Propriedade Intelectual
MK - Marketing
NeDIP – Núcleo de Desenvolvimento Integrado de Produtos (UFSC)
OECD - Organization for Economic Cooperation and Development
P&D - Pesquisa e Desenvolvimento
PDP – Processo de Desenvolvimento de Produtos
PE – Planejamento estratégico
PEI - Planejamento estratégico da inovação
PINTEC – Pesquisa de Inovação Tecnológica
PME – Pequenas e Médias Empresas
PP – Processo de Projeto
PR – Produção
PT - Previsão Tecnológica
PV - Pós-Venda
QU - Qualidade
ix
SC – Santa Catarina
SE - Segurança
SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
SU – Suprimentos
UFSC – Universidade Federal de Santa Catarina
x
LEONEL, C. E. L. Sistematização do processo de planejamento da inovação de produtos

com enfoque em empresas de pequeno e médio porte. Dissertação (Mestrado em
Engenharia Mecânica) – Programa de Pós Graduação em Engenharia Mecânica.
Florianópolis: Universidade Federal de Santa Catarina, 2006.
RESUMO
Num ambiente competitivo o gerenciamento da inovação de produtos se torna um

processo fundamental para as empresas garantirem sua sustentabilidade. Até recentemente a
competitividade das empresas estava associada à otimização do desempenho de produtos e
processos, considerando custo, tempo e qualidade. No contexto atual para as empresas
garantirem maior competitividade há necessidade de ampliar sua capacidade de inovação.
Vários estudos apontam que as empresas de pequeno e médio porte apresentam uma grande
carência com relação à inovação em produtos e processos, tornando-se vulneráveis em
mercados de rápidas mudanças.
De acordo com a literatura pode-se afirmar que quanto melhor for o planejamento do
produto, maiores podem ser as suas chances de sucesso comercial. Além disso, quanto mais
tempo for dedicado ao planejamento, mais tempo pode ser economizado posteriormente, na
etapa de desenvolvimento do produto, reduzindo custos de desenvolvimento e aproveitando
melhor os recursos investidos.
Neste contexto, a presente pesquisa apresenta uma sistemática para apoiar o
Planejamento da Inovação de Produtos, com enfoque em empresas de pequeno e médio porte,
consistindo de uma seqüência de atividades e um conjunto de métodos, ferramentas e
documentos associados que visam apoiar o processo de planejamento da inovação de
produtos. A sistemática proposta consiste das etapas de planejamento estratégico da inovação;
exploração e monitoramento do ambiente interno e externo à empresa, em busca de
oportunidades; geração de idéias de novos produtos (conciliando as necessidades de mercado
com as tecnologias disponíveis); avaliação; seleção, e priorização das idéias com maiores
chances de sucesso comercial e caracterização do produto (viabilidade técnica, econômica e
comercial).
A avaliação da sistemática foi conduzida de duas formas, através da avaliação em duas
empresas (uma de pequeno e uma de médio porte) e avaliação por especialistas no assunto.
Por fim o autor verificou o atendimento das diretrizes estabelecidas com base nos estudos de
caso realizados.
xi
LEONEL, C. E. L. Systematization of the Product Innovation Planning Process with focus

on Small and Medium Sized Companies. Master Thesis (Master in Mechanical
Engineering) – Pos Graduation Program in Mechanical Engineering: Federal University of
Santa Catarina, 2006.
ABSTRACT
In a competitive environment the product innovation management becomes an

essential process to companies guarantee its sustainability. Until recently the company’s
competitiveness was mainly associated with product and process performance optimization,
considering just cost, time and quality. In the current context to the companies guarantee
greater competitiveness is needed for the companies to extend its innovation capacity. Some
studies point that small and medium sized companies present a great lack with relation to the
product and process innovation, becoming vulnerable in markets of fast changes.
According to the literature can be affirmed that how much better the product planning
is done, greater could be its chances of commercial success. Moreover, the more time
dedicated to the planning, more time can be saved later, in the product development process
stage, reducing development costs, and using better the invested resources.
In this context, the present research presents a systematic to support Product
Innovation Planning, with focus in small and medium sized companies, consisting of a
sequence of activities and a set of methods, tools and documents associated that target to
support the product innovation planning process. The systematic proposal consists of the
stages of strategic innovation planning; exploration and monitoring of internal and external
environment searching for opportunities; generation of new products ideas (conciliating
market needs with technologies available); evaluation; selection and priorization of ideas with
greater chances of commercial success and product characterization (technique, economic and
commercial viability).
The systematic evaluation was conducted of two forms, through the evaluation in two
companies (a small and a medium sized company) and evaluation for experts on the subject.
Finally the autor verified the attendance of the established guidelines based on the case
studies done.
Capítulo I - Introdução 1
Capítulo I
I NTRODUÇÃO
1.1 P R O B LE M Á T I C A
O problema que a presente pesquisa aborda diz respeito à dificuldade das pequenas
e médias empresas em relação inovação tecnológica em seus produtos. Segundo um estudo
realizado pela ANPEI1 (2004), baseado na pesquisa nacional realizada pelo IBGE (2002), a
PINTEC 2 indica que esta problemática, num sentido geral, tem origem em questões
econômicas, desdobrada em questões macro e microeconômicas.
Com relação às questões macroeconômicas pode-se citar: a relativamente recente
abertura de mercados, permitindo uma maior competitividade entre as empresas nacionais e
estrangeiras; a falta de instrumentos de política para estimular a estruturação tecnológica
das empresas; a falta de políticas de estímulo ao desenvolvimento tecnológico nacional; a
incerteza macroeconômica e falta de direcionamento e alinhamento estratégico, e de
programas de longo prazo do governo; os juros elevados (elevado custo do
dinheiro/financiamento para se investir em atividades com maior risco em relação ao
retorno do investimento); o câmbio instável; a escassez de fontes apropriadas de
financiamento e programas adequados a estas empresas; a necessidade de interação entre o
setor público e privado, entre outros.
A respeito das questões microeconômicas, como reflexo das questões
macroeconômicas, pode-se citar: a falta de preparo e cultura das empresas para lidar com
ambientes de extrema competitividade; o desconhecimento dos mercados em que atuam
(pela comparação com empresas estrangeiras); a falta de competência gerencial na
aplicação do conhecimento aos produtos ou aos meios de produção para a disputa de
mercados; a falta de interação da empresa com universidades e institutos de pesquisa; a
1
ANPEI - Associação Nacional de Pesquisa, Desenvolvimento e Engenharia das Empresas Inovadoras.
2
PINTEC é a Pesquisa Industrial – Inovação Tecnológica, realizada pelo IBGE em conjunto com o Ministério
de Ciência e Tecnologia Brasileiro.
falta de cultura de desenvolvimento próprio ou a busca de desenvolvimento através de

parcerias ou de terceiros (podendo ser uma conseqüência do modelo da substituição de
importações, no qual o investimento em capacidade produtiva era a variável estratégica
para atender a um mercado específico), etc.
No contexto atual, o novo paradigma para o aumento da competitividade das
empresas consiste na inovação como elemento de diferenciação dos produtos e processos
produtivos. Segundo Tomala (2004), até recentemente, uma empresa poderia continuar
competitiva pela otimização do desempenho relativa a custos, atrasos e critérios de
qualidade. Hoje, entretanto, manter a competitividade parece depender mais do
desenvolvimento e do gerenciamento da capacidade da empresa para inovação.
Segundo Montanha Jr. (2004), empresas estrangeiras oferecem produtos com
elevado nível tecnológico, e economia de escala, oferecendo-os com preços competitivos e
alto valor agregado, reafirmando a necessidade do aumento de competitividade das
empresas nacionais através do aperfeiçoamento de seus produtos.
Segundo a pesquisa realizada pela ANPEI (2004), além dos problemas citados
anteriormente, pode-se acrescentar alguns fatores específicos com relação à inovação,
como: a formação de recursos humanos preparados para o processo de inovação; a falta de
cultura competitiva para vincular oportunidade de mercado com introdução de inovações; a
falta de conscientização dos executivos e equipes da importância da inovação na trajetória
da empresa; a incorreta associação dos empresários relacionando inovação necessariamente
a um elevado custo; a falta de vinculação da inovação com um aumento de competitividade
e consequentemente aumento da lucratividade/rentabilidade.
De acordo com ANPEI (2004) dentre os problemas estruturais das empresas de
pequeno e médio porte (ver classificação do porte das empresas - Quadro 1.1), encontram-
se deficiências em todos os níveis (conhecimento, tecnologia, finanças, gestão, recursos
humanos, produção, comercialização, distribuição, etc.), e se esses não forem trabalhados
de forma sistêmica para se elevar o padrão em todas estas áreas, não se conseguirá
mudanças de efeito duradouro nas pequenas e médias empresas (PMEs).
Quadro 1.1 Classificação das empresas por número de empregados (SEBRAE, 2005).
Caracterização Número de empregados

ME (Micro Empresa) Empresa: até 19 empregados Serviço: até 09 empregados
PE (Pequena Empresa) Empresa: de 20 a 99 empregados Serviço: de 10 a 49 empregados
MdE (Média Empresa) Empresa: de 100 a 499 Serviço: de 50 a 249 empregados
GE (Grande Empresa) Empresa: acima de 500 Serviço: acima de 250 empregados
Até hoje, medidas tomadas para solução de problemas relacionados à inovação nas
PMEs foram no sentido da solução de gargalos tecnológicos, os quais são necessidades de
desenvolvimento tecnológico que não permitem que as empresas ou os produtos delas
sejam aperfeiçoados. Esforços feitos neste sentido, que resultaram em soluções pontuais,
mesmo se levadas a efeito com sucesso não são suficientes para as PMEs passarem a
inovar, pois após o problema tecnológico solucionado não há mudança de postura delas em
relação à introdução de inovações nos seus produtos não gerando mudanças significativas
no patamar competitivo das mesmas (ANPEI, 2004).
Ainda com relação ao estudo realizado pela ANPEI, em ações feitas em muitos
3
Arranjos Produtivos Locais (APLs), constatou-se que institutos de pesquisa e
universidades trabalham pouco para as pequenas e médias empresas. Quando se aproximam
das mesmas, demonstram dificuldade e pouco conhecimento sobre como trabalhar com
elas, e acabam por sugerir ações inadequadas à solução de seus problemas. Nesse sentido
que a presente pesquisa pretende buscar um maior conhecimento de como as empresas
trabalham e propor uma sistemática para o planejamento da inovação de produtos adequada
às suas reais necessidades.
Com relação à problemática do planejamento da inovação de produtos, como se
pode constatar pelas pesquisas realizadas, as PMEs de um modo geral não tratam
explicitamente da inovação de produtos no planejamento estratégico e não planejam
adequadamente seus produtos, muitos menos planejam a introdução de inovações nesses,
não, pelo menos, de forma sistematizada, formalizada e com o apoio de uma sistemática de
referência. O planejamento, se ocorre, é intuitivo e muitas vezes são ações esporádicas e
3
Os APLs são aglomerações territoriais de empresas e de outros agentes públicos e privados dedicados a um
conjunto de atividades econômicas com vínculos entre si.
não sistematicamente executadas, acarretando volumes de venda de novos produtos abaixo

do esperado, devido à fraca resposta dos consumidores quanto a novos produtos (que não se
diferenciam e não possuem diferenciação perante os concorrentes), perda de
competitividade perante os concorrentes e queda de fatia de mercado.
Atualmente na literatura não se encontra uma sistemática integrada na forma de um
processo para inovação de produtos que apresente uma fase de planejamento estratégico da
inovação e planejamento de produtos, que leve em consideração os recursos limitados,
restrições e necessidades das PMEs, e que contemple explicitamente fases de planejamento
estratégico da inovação, exploração do ambiente em busca de oportunidades, geração de
idéias de produtos, avaliação e seleção dessas com base em critérios de viabilidade técnica,
econômica e comercial. Em todas estas fases são apresentados métodos, ferramentas e
documentos associados de modo a operacionalizar o processo nas empresas em questão.
Em geral, o conhecimento, as atividades e os métodos para o planejamento são
fragmentados; apresentam-se em parte, na literatura de projeto de engenharia, em
marketing, e, parte, em gerenciamento de projetos (project).
As empresas, além dos problemas descritos carecem de disponibilidade de pessoal,
falta de capacitação desses (em métodos e ferramentas de apoio à inovação em produtos),
disponibilidade de recursos e conhecimento de fontes de financiamento acessíveis.
Para abordar o problema, a sistemática de planejamento da inovação será proposta
de acordo com os princípios das metodologias de desenvolvimento de produtos existentes,
fornecendo subsídios principalmente às fases de projeto informacional e conceitual. As
fases de planejamento de produtos, projeto informacional e conceitual, segundo a opinião
de muitos pesquisadores, são as atividades principais do desenvolvimento de produtos, pois
definem grande parte das características do produto e aspectos relacionados à probabilidade
de sucesso do produto no mercado (principalmente devido à orientação ao mercado e
atendimento das necessidades dos consumidores).
Com base nos argumentos colocados visa-se propor uma sistematização para o
planejamento da inovação de produtos alinhada e integrada aos processos e atividades do
processo de desenvolvimento de produtos da empresa.
1.2. O B J E T I V O S DO TRABALHO
O objetivo geral da pesquisa é elaborar uma sistemática de planejamento da

inovação de produtos voltada às empresas de pequeno e médio porte, visando melhorar a
organização dos processos internos de planejamento da inovação dos produtos e
capacitação da empresa para inovar seus produtos, demonstrando os elementos a serem
considerados no processo de inovação de produtos, indicando métodos, ferramentas,
documentos e elementos necessários à sua implementação, propiciando a capacitação dos
responsáveis pelo desenvolvimento de novos produtos, fornecendo subsídios para melhor
planejar a estratégia da empresa com relação à inovação e melhor planejar os produtos da
empresa, orientando esses para o mercado, favorecendo a inovação dos produtos existentes
ou lançamento de novos produtos com maiores chances de sucesso comercial.
A partir do objetivo geral, são propostos os seguintes objetivos específicos:
- Conhecer a capacidade de empresas de pequeno e médio porte para inovação em
produtos em termos de procedimentos, métodos, ferramentas, estrutura, etc., com
enfoque no planejamento da inovação de produtos, para mapear as principais
deficiências com relação ao processo de gestão da inovação em produtos, e mapear o
processo de desenvolvimento de produtos e a situação atual da empresa (analisar a
capacidade da empresa para inovar seus produtos);
- Elaborar a sistemática de planejamento da inovação de produtos, considerando
aspectos de planejamento estratégico da inovação, exploração de oportunidades para
introdução de inovações em produtos, geração de idéias de novos produtos ou
aperfeiçoamento dos existentes, avaliação e seleção dessas com base em critérios pré-
definidos, e caracterização do produto a ser desenvolvido (viabilidade técnica,
econômica e comercial);
- Propor diretrizes para implementar a sistemática proposta no ambiente da empresa
para que haja resultados significativos, aumentando a capacidade da empresa para
inovar em seus produtos.
1.3 J U S T IF I C A T I V A DO TRABALHO
As empresas, de um modo geral, precisam preparar-se para competirem em um

mercado globalizado cada vez mais exigente, ainda mais se for considerado que, em um
futuro próximo, há a possibilidade de uma maior abertura de mercado internacional,
decorrente da potencial implementação da Área de Livre Comércio das Américas (ALCA),
que, por sua vez, proporcionará a concorrência direta entre empresas de diversos países em
um mesmo mercado, porém com poucas barreiras comerciais (MONTANHA Jr., 2004).
“A maioria dos países avançados e dos industrialmente emergentes, conseguiram
acelerar ainda mais o processo de aumento de sua competitividade via inovação
tecnológica, utilizando pesados investimentos públicos e privados em pesquisa,
desenvolvimento e inovação tecnológica” (ANPEI, 2004).
Segundo ANPEI (2004) de toda a problemática apresentada anteriormente a
principal explicação com relação à baixa taxa de inovação está em como as empresas se
comportam em relação ao mercado, não direcionando seus produtos às necessidades dos
clientes, não captando e não traduzindo as reais necessidades destes. E este mesmo estudo
comenta que o processo de mudança com relação à inovação deve ter início na solução de
problemas estruturais das empresas (plano microeconômico).
Neste sentido que se pretende enfocar a presente pesquisa, analisando os problemas
base com relação à inovação no ambiente interno da empresa, com relação ao processo de
planejamento. Pressupõe-se que é com esse processo que se planeja como inovar em
produtos, orientando-os para o mercado, indicando às empresas como estas devem se
comportar em relação ao mercado no que diz respeito a seus produtos, demonstrando
principalmente métodos e ferramentas para analisar as alternativas de inovação, reduzindo
os riscos e aumentando as chances de sucesso comercial dos produtos selecionados,
principalmente por métodos específicos para análise de viabilidade técnica, econômica e
comercial.
As empresas não investem em inovação possivelmente devido à dificuldade de
avaliar o impacto no mercado e a rentabilidade do projeto de investimento em inovação.
Isso pode ser vinculado, tanto a questões macroeconômicas quanto a microeconômicas, se a
empresa não consegue visualizar as perspectivas de evolução de seu mercado. Ou, então, já
há uma pré-definição, por questão cultural e/ou inexperiência, em avaliar e administrar

riscos tecnológicos, de não investimento em atividades inovativas, e alega-se que o
obstáculo é o elevado custo da inovação (ANPEI, 2004).
A presente pesquisa também se justifica pela afirmação acima, aonde a aplicação da
sistemática visa clarear as perspectivas de aumento de rentabilidade via inovação de
produtos, por intermédio da análise de investimentos necessários para o desenvolvimento
do produto e estimativa do retorno do investimento, permitindo também identificar e
estimar antecipadamente os riscos envolvidos, e também demonstrar que a inovação não
está necessariamente associada a um elevado custo, pois com inovações incrementais nos
produtos existentes, pode haver uma grande mudança na performance comercial dos
mesmos.
A sistemática também auxiliará na capacitação dos profissionais das empresas para
lidar com a inovação, principalmente na sensibilização com relação à necessidade de
mudança, desconhecimento de metodologias de gestão da inovação, desconhecimento de
métodos e ferramentas para apoio ao planejamento da inovação e desenvolvimento de
novos produtos nas empresas.
Busca-se também explicitar a importância da inovação na sustentabilidade e
trajetória da empresa, e perspectivas futuras de desenvolvimento, aumento de lucratividade
e rentabilidade. Pretende-se com isso estimular uma cultura competitiva, e de visão de
longo prazo, para que as empresas passem a vincular as oportunidades de mercado à
introdução de inovações, executando todo este processo com as limitações destas empresas
e os recursos disponíveis ou através de financiamentos para este fim.
Outra conseqüência esperada é estimular por intermédio da sistemática a busca por
interação com órgãos de pesquisa e fomento e universidades para projetos de parceria para
desenvolvimento de produtos, tecnologias, aperfeiçoamento dos processos de gestão
existentes e métodos e ferramentas para desenvolvimento de produtos.
A presente pesquisa também visa estar alinhada com os objetivos da recentemente
sancionada Lei de Inovação e da Lei da Política Industrial, Tecnológica e de Comércio
Exterior, onde estas visam incentivar as empresas a implementarem inovações nos seus
produtos e processos produtivos, visando aumento de competitividade dos produtos e
consequentemente aumento das exportações de produtos de maior valor agregado.
Pretende-se ao final da pesquisa elaborar algum material na forma de um manual ou

apostila para ser divulgado nas empresas para difusão do conhecimento gerado na pesquisa.
1.4. C A R AC T E R I Z A Ç Ã O DA PESQUISA
Segundo Gil (2002) o critério mais usual para classificação das pesquisas é de
acordo com seus objetivos gerais, e segundo este as pesquisas podem ser classificadas em
exploratórias, descritivas e explicativas. De acordo com Yin (2001) as pesquisas podem
ser: exploratórias, descritivas ou explanatórias. E, ainda, segundo Ruiz (1989), as pesquisas
podem ser classificadas em exploratórias, teóricas ou aplicadas.
Mesmo pela divergência com relação às terminologias empregadas para se
classificarem as pesquisas, percebe-se que estas possuem os mesmos fundamentos. E,
adotando a terminologia empregada por Yin (2001), a presente pesquisa pode ser
classificada como pesquisa explanatória (no mesmo sentido de aplicada ou explicativa),
pois segundo seu objetivo geral visa explicar “como” deve ser configurada uma sistemática
para ser aplicada em PMEs, para solução de problemas relativos ao planejamento da
inovação de produtos.
Como procedimentos técnicos de pesquisa se utilizará da técnica de estudos de caso,
pois segundo Yin (2001) é o procedimento/estratégia preferida quando a pesquisa trata de
questões do tipo “como” e “por que”. Nesta pesquisa a questão principal é: “como” deve
ser configurada uma sistemática de planejamento da inovação de produtos a ser aplicada
em PMEs? Segundo o mesmo autor este é o procedimento recomendado quando o
pesquisador tem pouco controle sobre os eventos e quando o foco contempla fenômenos
contemporâneos inseridos em algum contexto da vida real. Yin (2001) ainda indica que
esse é o método usual quando se trata de estudos organizacionais e gerenciais, se
adequando, assim, ao contexto da presente pesquisa.
O procedimento de pesquisa adotado (estudo de caso) será empregado para
levantamento de informações, mais precisamente das características e necessidades das
empresas que se utilizarão da sistemática formulada, e levantamento de práticas de
empresas referência no assunto (onde estas serão utilizadas na forma de diretrizes para
elaboração da sistemática) caracterizando a fase exploratória e descritiva dos estudos de

caso.
Apesar da pesquisa ser uma pesquisa explanatória, segundo Gil (2001) e Ruiz
(1989), as pesquisas descritivas e exploratórias quase sempre constituem etapa prévia
indispensável para que se possam chegar ao objetivo final, que são obter explicações para
os fenômenos estudados. A pesquisa bibliográfica e o levantamento de informações das
empresas representam a fase exploratória e descritiva da pesquisa.
1.5. Q U E S T Õ E S O R IE N T A T I V A S DA PESQUISA
De acordo com a caracterização da presente pesquisa e devido ao tema tratado ser

de cunho gerencial, resolveu-se guiar o trabalho pela questões orientativas de pesquisa,
como segue:
- Como deve ser configurada uma sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos
adaptada às necessidades e a realidade das empresas de pequeno e médio porte?
- Quais são as formas de se inovar os produtos e que fatores devem ser levados em
consideração para planejar os produtos a serem desenvolvidos?
- Quais devem ser as atividades, métodos, ferramentas de apoio e documentos associados
a cada fase da sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos possíveis de serem
assimilados e utilizados efetivamente pelas PMEs?
- Quais são os métodos e as ferramentas mais indicados para se potencializar o processo
de geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos produtos existentes nas
empresas de pequeno e médio porte?
- Quais devem ser as ferramentas e métodos de avaliação e seleção das idéias de novos
produtos ou aperfeiçoamento dos existentes adequados às necessidades das empresas de
pequeno e médio porte?
- Quais são os recursos mínimos necessários para se implementar a sistemática nas
empresas?
1.6. L I M IT A Ç Õ E S E ABRANGÊNCIA DO TRABALHO
Delimita-se a presente pesquisa às PMEs que fabricam produtos diretamente para os

usuários finais, isto é interagem diretamente com os consumidores no final da cadeia de
valor. Essas empresas possuem o caso mais crítico em relação à identificação do produto
adequado para dado mercado. Essas empresas não têm especificações prontas para o
produto (como empresas que fornecem para outras empresas, como autopeças, máquinas e
equipamentos industriais, etc.), tendo que conquistar o consumidor pelas características
consideradas mais importante no produto, e que atenda mais satisfatoriamente às suas
necessidades.
A sistemática vai estar direcionada a gerentes e diretores de PMEs, pois são os
tomadores de decisão com relação à implementação de novos processos gerenciais, mas
também deve considerar a participação dos engenheiros e técnicos, que operacionalizarão o
processo nas empresas.
A sistemática pode ser melhor aproveitada por setores econômicos com deficiências
competitivas, pois esses já sentem o impacto de não inovarem em seus produtos, e estariam
mais abertos e receptivos à alternativas de aperfeiçoar o processo de desenvolvimento.
Segundo a FUNDAÇÃO ECONOMIA DE CAMPINAS (1993) apud Giroto (1998), os
setores econômicos com deficiências competitivas quanto ao desenvolvimento de produtos,
são: o agroindustrial, o químico, o metal-mecânico, o eletro-eletrônico, transformação de
polímeros, o têxtil, o de materiais de construção, o de papel e celulose, além do moveleiro.
1.7. E S T RU T U R A DO TRABALHO
O presente trabalho está estruturado em sete capítulos: (i) Introdução; (ii) Processo
de Desenvolvimento Integrado de Produtos, Gerenciamento de Projetos, Gestão
Tecnológica e Gestão da Inovação: Revisão Bibliográfica; (iii) Planejamento Estratégico da
Inovação e Planejamento de Produtos: Revisão Bibliográfica; (iv) Estudo de Caso nas
Empresas-Alvo e Referência; (v) Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos;
(vi) Avaliação da Sistemática; e (vii) Conclusões e Recomendações. Após os capítulos há a
seção de Apêndices, que apresenta materiais complementares para compreensão do estudo,

os quais foram utilizados e desenvolvidos na pesquisa.
No Capítulo II, Processo de Desenvolvimento Integrado de Produtos,
Gerenciamento de Projetos, Gestão Tecnológica e Gestão da Inovação: Revisão
Bibliográfica são apresentados os fundamentos do desenvolvimento integrado de produtos,
gerenciamento de projetos e gestão tecnológica para elaboração da sistemática proposta,
resultando em diretrizes conceituais relacionados a cada tópico abordado. Serve também,
para contextualização da fase de planejamento do produto.
No Capítulo III, Planejamento Estratégico da Inovação e Planejamento de
Produtos: Revisão Bibliográfica são abordados os conceitos fundamentais dos assuntos,
os quais são os temas principais da presente pesquisa. Ao final deste capítulo é proposto um
conceito geral para o planejamento de produtos baseado em diretrizes de autores referência
no assunto, onde o conceito geral será tomado como a teoria base para a proposição da
sistemática de planejamento da inovação de produtos.
No Capítulo IV, Estudo de Caso são apresentados os estudos de caso múltiplos
realizados com empresas com o objetivo de levantar as reais necessidades das PMEs com
relação à sistemática proposta, e analisar as restrições e limitações destas para serem
levadas em consideração, também na forma de diretrizes para proposição. Também foram
realizados estudos de caso em empresas consideradas referência em gestão da inovação,
analisando-se principalmente seus processos de planejamento e desenvolvimento de
produtos atuais, métodos, ferramentas e lições aprendidas. No capítulo é apresentado desde
o planejamento dos estudos até a análise dos resultados. Ao final são reunidas as diretrizes
para elaboração da sistemática.
No Capítulo V, Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos é
apresentada a proposição da sistemática em questão, onde são detalhadas suas respectivas
fases, atividades, métodos, ferramentas e documentos.
No Capítulo VI, Avaliação da Sistemática são apresentados os procedimentos
utilizados para a validação da sistemática, bem como os resultados obtidos desse processo.
No Capítulo VII, Conclusões e Recomendações são apresentas as conclusões
obtidas na presente pesquisa, em relação à sistemática proposta, sua avaliação, e também
são respondidas as questões levantadas inicialmente na pesquisa. Após as conclusões, são

apresentadas as recomendações para trabalhos futuros.
Os Apêndices do trabalho são: Apêndice I - Questionário dos Estudos de Caso
(Empresas-Alvo e Referência); Apêndice II – Mapa dos Processos de Desenvolvimento de
Produtos das Empresas e Mapa de Síntese de Práticas; Apêndice III – Detalhamento da
Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos; Apêndice IV - Questionário de
Avaliação da Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos.
Capítulo II – Processo de Desenvolvimento de Produtos e Gestão da Inovação: Revisão Bibliográfica 13
Capítulo II
P ROCESSO DE D ESENVOLVIMENTO DE P RODUTOS E G ESTÃO
DA I NOVAÇÃO : R EVISÃO B IBLIOGRÁFICA
2.1 – I NT RO D U Ç Ã O
Este capítulo apresenta a revisão bibliográfica dos conceitos relativos ao Processo de

Desenvolvimento de Produtos (PDP) e demais aspectos que estão relacionados ao conceito de
Gestão da Inovação. Relacionados aos dois temas centrais foram abordados: Gerenciamento de
Projetos, Gestão Tecnológica e Planejamento Estratégico da Inovação.
O objetivo da revisão é obter uma base conceitual para a proposição da sistemática de
Planejamento da Inovação de Produtos, visando se explicitar os conceitos base e diretrizes da
literatura para a proposição da sistemática. Também, guiar a preparação dos estudos de caso (com
objetivo de se coletar diretrizes das empresas) e posterior elaboração da sistemática.
2.2 – P R O C E S S O DE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS
De acordo com Romano (2003) e Perez (2004) o Desenvolvimento de Produto é

entendido como a realização interativa de uma série de atividades, que têm início com a detecção
de uma oportunidade de negócio e é finalizada com o lançamento e acompanhamento de um novo
produto no mercado. O PDP trata da transformação de informações e agregação de
conhecimentos durante o processo, que vai desde o surgimento de uma idéia abstrata do produto,
até a sua materialização, exigindo-se um conjunto de ações orientadas ao atendimento do objetivo
final, que é a obtenção de um produto que atenda as necessidades dos clientes, e se sobressaia nas
características mais valorizadas por esses perante os concorrentes.
As macro fases e fases do processo de desenvolvimento de produtos estão mostradas na
Fig. 2.1, a qual ilustra o modelo de PDP adaptado de Romano (2003).
Figura 2.1 - Macro fases e fases do PDP. Fonte: adaptado de ROMANO (2003).
Segundo o modelo o PDP é constituído de três macro fases: Planejamento, Processo de

Projeto, e Implementação.
A macro fase de Planejamento trata do planejamento do projeto, se referindo ao
planejamento do empreendimento (projeto – do termo inglês project), o qual resulta na
elaboração do plano do projeto. A macro fase de Processo de Projeto envolve a realização do
projeto do produto e do plano de manufatura e está subdividida em quatro fases: Projeto
Informacional, Projeto Conceitual, Projeto Preliminar e Projeto Detalhado, cujos resultados são:
as especificações de projeto, a concepção do produto, o leiaute do produto e o detalhamento do
projeto e plano de manufatura, respectivamente. A macro fase de Implementação se subdivide
em três fases: Preparação da Produção, Lançamento do Produto e Validação, onde envolve, desde
a elaboração do planejamento e preparação da produção (liberação para a produção), passa pela
produção e liberação do lote piloto, e por fim tem-se a validação do produto e do projeto.
Conforme pode ser visto na Fig. 2.1, também estão representadas as áreas de
conhecimento atuantes em cada fase do PDP, evidenciando os preceitos da engenharia
simultânea, que visa envolver um maior número de áreas em equipes multidisciplinares durante o
desenvolvimento, visando à antecipação de potenciais problemas. As áreas de conhecimento
representadas são: Gestão Empresarial (GE); Gerenciamento de Projetos (GP); Marketing (MK),
Projeto do Produto (PP); Projeto da Manufatura (PM); Suprimentos (SU); Qualidade (QU);
Segurança (SE); Dependabilidade (DP); Administrativo-Financeiro (AF); Produção (PR) e Pós-
Venda (PV).
De acordo com Romano (2003), a fase de Planejamento do Projeto destina-se ao
planejamento de um novo projeto tendo em vista às estratégias de negócio da empresa, e à
organização do trabalho a ser desenvolvido ao longo do PDP (esta atividade será melhor
detalhada no tópico 2.3 – Gerenciamento de Projetos).
O Projeto Informacional é a primeira fase da macro fase Processo de Projeto. Esta
consiste das etapas da transformação de todas as informações disponíveis relacionadas ao produto
em especificações de projeto do produto, onde a lista hierarquizada de especificações de projeto
do produto é o resultado final (saída) desta fase. As atividades da fase em questão para se atingir
o objetivo final são: (i) definição dos fatores de influência no projeto; (ii) identificação das
necessidades dos clientes; (iii) desdobramento das necessidades em requisitos dos clientes; (iv)
transformação dos requisitos dos clientes em requisitos de projeto do produto; (v) comparação de
atendimento dos requisitos (dos clientes e do projeto do produto) pelos produtos semelhantes
disponíveis no mercado; e (iv) definir as especificações de projeto do produto. Ao final estas
especificações são avaliadas e então tomadas como referência para a próxima fase do processo,
que é a fase de obtenção da concepção.
O Projeto Conceitual destina-se ao desenvolvimento da concepção do produto para
atender às especificações de projeto. Como atividades para esta fase têm-se: (i) estabelecer a
estrutura funcional do produto (definição da função global e sub-funções); (ii) definição dos
princípios de solução disponíveis para as funções definidas; (iii) estudar as estruturas funcionais
alternativas; seleção da estrutura funcional; (iv) definição de concepções alternativas para o
produto; (v) seleção da concepção final; e (vi) identificação dos processos de fabricação. Ao final
a concepção é avaliada segundo o escopo definido para o projeto e parte-se para a próxima fase.
O Projeto Preliminar destina-se ao estabelecimento do leiaute final do produto e ao
detalhamento da viabilidade econômica. Como atividades relacionadas a esta fase tem-se: (i)
identificação das especificações de projeto que relacionam os requisitos de forma, leiaute,
material, segurança, ergonomia e manufatura; (ii) definição dos componentes e/ou módulos
existentes a serem utilizados; (iii) revisão das patentes e considerações sobre aspectos legais e de
segurança; (iv) definição e seleção de leiautes alternativos, (v) estabelecimento das principais
dimensões dos componentes, seleção de material, processo de fabricação, tolerâncias; (vi)
realização de clínicas com mock ups; (vi) avaliação dos leiautes dimensionais; e (vii)
estabelecimento do leiaute final do produto. Definido o leiaute final inicia-se o plano de
fabricação e teste do protótipo. A partir disso é realizado o cálculo inicial de custo e elaborada a
viabilidade econômica do produto. Aprovada a viabilidade econômica, parte-se para a próxima
fase.
O Projeto Detalhado destina-se a vários propósitos, dentre eles: aprovação do protótipo,
finalização das especificações dos componentes, detalhamento do plano de manufatura e
preparação da solicitação de investimento. Como atividades desta fase têm-se: (i) construção do
protótipo e testes; (ii) otimização das especificações dos componentes; (iii) finalização da
documentação do produto (desenhos técnicos, manual de uso, manual de assistência técnica,
catálogo de peças); (iv) detalhamento do plano de manufatura; (v) solicitação de investimento; e
(vi) avaliação quanto ao atendimento do plano estratégico da empresa. Aprovando-se a
solicitação de investimento, parte-se para a macro fase de Implementação.
A Preparação da Produção destina-se a realização da produção do lote piloto e
preparação para produção do produto em escala comercial. Como atividades têm-se: elaboração
da documentação de montagem do produto; liberação para construção de ferramental; preparação
da instalação; implementação da linha de produção; desenvolvimento do plano de produção e
programação do lote piloto. Em paralelo ainda ocorrem atividades como: revisão do plano de
manufatura; implementação do plano de qualidade; elaboração dos procedimentos de assistência
técnica; treinamento da área de vendas e pós-venda. Revisada a documentação do produto é
elaborada a liberação do produto, após a aprovação desta parte-se para a próxima fase.
Na fase de Lançamento é realizada a produção do lote inicial do produto, em paralelo é
emitido o material promocional para divulgação comercial do produto. Iniciada a produção na
fábrica e nos fornecedores, é realizado acompanhamento da produção do lote inicial para
verificação de não conformidades. Estando o produto dentro dos padrões de qualidade, é
elaborada a liberação do lote inicial do produto. Aprovado o lote inicial parte-se para a fase
seguinte.
A última fase da Implementação destina-se à Validação do produto junto aos clientes, e à
auditoria e validação do projeto junto aos clientes diretos e patrocinadores. Nesta fase é realizado
o encerramento do projeto (processo de desenvolvimento do produto), são liquidados os contratos

e á realizada a prestação de contas.
Conforme comentado no primeiro capítulo, a fase que está sendo enfocada na presente
pesquisa está relacionada diretamente com as fases de planejamento do projeto, projeto
informacional e conceitual, onde o planejamento de produtos visa dar subsídios a serem melhor
explorados e detalhados nestas fases posteriores.
2.3 – G E R E N CI A M E N T O DE PROJETOS
O objetivo de se estudar este assunto é o de analisar as interações deste com o processo de

planejamento de produtos, identificar sobreposições de atividades e preparar as saídas do
planejamento de produtos de acordo com o necessário, como entradas ao processo de
planejamento do projeto, alinhando assim a sistemática com as fases posteriores.
Segundo Perez (2004), para que um produto seja desenvolvido da melhor maneira
possível, além de uma metodologia de referência, é necessário o gerenciamento deste processo,
englobando a aplicação simultânea de várias disciplinas, incluindo metodologias de projeto,
modelos de gerenciamento, conhecimentos estratégicos, tecnológicos e de mercado, infra-
estrutura organizacional e principalmente recursos humanos capacitados para realizá-lo.
No presente trabalho, para o termo projeto, tem-se a seguinte definição:
“Um projeto é um esforço temporário empreendido para criar um produto, serviço ou
resultado exclusivo. Temporário significa que todos os projetos possuem um início e um
final definidos (PMI, 2004, p.5).”
Portanto, segundo PMI (2004, p. 37) o gerenciamento de projetos pode ser definido como
a aplicação de conhecimento, habilidades, ferramentas técnicas às atividades do projeto a fim de
atender aos seus requisitos. O gerenciamento de projetos é realizado através de processos, usando
conhecimento, habilidades, ferramentas e técnicas do gerenciamento de projetos que recebem
entradas e geram saídas. Para que um projeto seja bem-sucedido, a equipe do projeto deve:
• Selecionar os processos adequados dentro dos grupos de processos de gerenciamento de
projetos (também conhecidos como grupos de processos) necessários para atender aos
objetivos do projeto;
• Usar uma abordagem definida para adaptar os planos e as especificações do produto de

forma a atender aos requisitos do produto e do projeto;
• Atender aos requisitos para satisfazer as necessidades, desejos e expectativas das partes
interessadas;
• Balancear as demandas conflitantes de escopo, tempo, custo, qualidade, recursos e risco
para produzir um produto de qualidade.
O gerenciamento de projetos é realizado por meio da aplicação e da integração dos
seguintes processos: iniciação, planejamento, execução, monitoramento e controle, e
encerramento (PMI, 2004, p. 8). A representação destes processos é dada pela Fig. 2.2.
Figura 2.2 – Processos do gerenciamento de projetos. Fonte: PMI (2004).
Conforme mostra a Fig. 2.2, os cinco grupos de processos são:

• Grupo de processos de iniciação – define e autoriza o projeto ou uma fase do projeto;
• Grupo de processos de planejamento – define e refina os objetivos e planeja a ação
necessária para alcançar os objetivos e o escopo para os quais o projeto foi proposto;
• Grupo de processos de execução – integra pessoas e outros recursos para realizar o plano
de gerenciamento do projeto;
• Grupo de processos de monitoramento e controle – mede e monitora regularmente o

progresso para identificar variações em relação ao plano do projeto, de forma que possam
ser tomadas ações corretivas quando necessário para atender aos objetivos do projeto;
• Grupo de processos de encerramento – formaliza a aceitação do produto, serviço ou
resultado e conduz o projeto ou uma fase do projeto a um final ordenado.
O detalhamento das principais atividades do planejamento do projeto está mostrado na
Fig. 2.3. Como desdobramento das principais atividades tem-se:
• Desenvolver o plano de gerenciamento do projeto – definir, preparar, integrar e
coordenar todos os planos auxiliares em um plano de gerenciamento do projeto. O plano
de gerenciamento do projeto se torna a principal fonte de informações de como o projeto
será planejado, executado, monitorado e controlado, e encerrado;
• Planejamento do escopo – processo necessário para criar um plano de gerenciamento do
escopo do projeto que documenta como o escopo do projeto será definido, verificado e
controlado e como a estrutura analítica do projeto será criada e definida;
• Definição do escopo – processo necessário para desenvolver uma declaração do escopo
detalhada do projeto como base para futuras decisões do projeto;
• Elaboração da Estrutura Analítica do Projeto (EAP) – processo necessário para
subdividir as principais entregas do projeto e do trabalho do projeto em componentes
menores e mais facilmente gerenciáveis;
• Definição da atividade – processo necessário para identificar as atividades específicas
que precisam ser realizadas para produzir as várias entregas do projeto;
• Estimativa de recursos da atividade – processo necessário para estimar o tipo e as
quantidades de recursos necessários para realizar cada atividade do cronograma;
• Seqüenciamento de atividades – processo necessário para identificar e documentar as
dependências entre as atividades do cronograma;
• Estimativa de duração da atividade – processo necessário para estimar o número de
períodos de trabalho que serão necessários para terminar atividades do cronograma
específicas;
• Estimativa de custos – processo necessário para desenvolver uma aproximação dos
custos dos recursos necessários para terminar as atividades do projeto;
• Desenvolvimento do cronograma – processo necessário para analisar os recursos

necessários, restrições do cronograma, durações e seqüências de atividades para criar o
cronograma do projeto;
• Orçamento dos custos – processo necessário para agregar os custos estimados de
atividades individuais ou pacotes de trabalho para estabelecer uma linha de base dos
custos;
• Desenvolvimento do Plano do Projeto – documento final para a execução e controle do
projeto, construído a partir dos outros processos de planejamento.
Planejamento do Projeto
Desenvolvimento
do Plano de
Geranciamento
do Projeto
Planejamento do
Escopo
Sequenciamento
das Atividades Desenvolvimento
do Cronograma
Definição das
Desenvolvimento
Definição do Atividades
do Plano do
Escopo
Estimativa de Projeto
Duração das
Atividades
Orçamento dos
Planejaemtno dos custos
Elaboração da
Recursos das
EAP
Atividades
Estimativa dos
Custos
Figura 2.3 – Atividades principais do planejamento do projeto. Fonte: adaptado de PMI (2004).
O planejamento do escopo é o processo de desenvolvimento de uma declaração, que

formaliza o escopo de todas as atividades a serem desenvolvidas no projeto, a ser utilizado como
base para futuras decisões do projeto. O planejamento do escopo determina os limites do trabalho
no projeto (VARGAS, 2002).
A definição do escopo envolve a subdivisão dos subprodutos do projeto, definidos na
declaração de escopo, em componentes menores e mais facilmente gerenciáveis. O principal
produto desse processo, de acordo com o PMI (2000), é a Estrutura de Desdobramento de
Trabalho – EDT. Segundo Valeriano (1998), a EDT é uma forma de apresentação do projeto que
organiza, define e mostra graficamente tanto o produto a ser feito como o trabalho a ser realizado
para obtê-lo.
De acordo com PMI (2004) no contexto do projeto, o termo escopo pode se referir a:
• Escopo do produto. As características e funções que descrevem um produto, serviço ou
resultado;
• Escopo do projeto. O trabalho que precisa ser realizado para entregar um produto,
serviço ou resultado com as características e funções especificadas.
A descrição do escopo do produto (que na presente pesquisa pode ser tratado como o
plano do produto – resultado do planejamento do produto), nos processos de gerenciamento de
projetos está inserido no processo de iniciação, sendo definido no termo de abertura do projeto.
Neste documento o escopo do produto é definido na declaração do trabalho do projeto.
Portfólios e gerenciamento de portfólios
Segundo PMI (2004) um portfólio é um conjunto de projetos ou programas e outros

trabalhos agrupados para facilitar o gerenciamento a fim de atender aos objetivos de negócios
estratégicos. Os projetos ou programas no portfólio podem não ser necessariamente
interdependentes ou diretamente relacionados. É possível atribuir recursos financeiros e suporte
com base em categorias de risco/premiação, linhas de negócios específicas ou tipos de projetos
genéricos, como infra-estrutura e melhoria dos processos internos.
As organizações gerenciam seus portfólios com base em metas específicas. Uma meta do
gerenciamento de portfólios é maximizar o valor do portfólio através do exame cuidadoso dos
projetos e programas candidatos para inclusão no portfólio e da exclusão oportuna de projetos,
que não atendam aos objetivos estratégicos do portfólio. Outras metas são equilibrar o portfólio
entre investimentos incrementais e radicais e para o uso eficiente dos recursos. Os diretores e
equipes de gerenciamento da diretoria normalmente assumem a responsabilidade de gerenciar os
portfólios para uma organização.
O gerenciamento de portfólios aqui comentado diz respeito a projetos gerais de toda
organização e não especificamente sobre o gerenciamento de projetos de produtos. Analogamente
ao conceito apresentado tem-se o gerenciamento do portfólio de produtos ou de projetos de novos
produtos da organização, que segundo Cooper (2001) trata da avaliação, seleção e alocação de
recursos para os projetos selecionados, relacionando-se assim com o assunto tratado na presente
pesquisa.
Considerações sobre o Gerenciamento de Projetos
A literatura trata o gerenciamento de projetos de forma geral para todos os tipos de

projetos. Quando se aplica o gerenciamento de projetos para o gerenciamento do
desenvolvimento de produtos tem se a intersecção de duas metodologias com suas atividades e
ferramentas distintas. Quando aplicadas em conjunto, deve se ter o conhecimento de todo o
processo para estabelecer o fluxo de informações, as entradas e saídas de cada processo, e
atividade que não se sobreponham ou gerem duplicidade de atividades. Para isso neste trabalho a
revisão da literatura visa esclarecer os processos de gerenciamento de projetos para subsidiar a
proposição da sistemática de planejamento da inovação de produtos a qual é um processo que se
pressupõe antes do planejamento do projeto.
De modo geral o planejamento de produtos (tópico do próximo capítulo de revisão da
literatura) visa definir “o que” será desenvolvido, “qual” o melhor produto a ser desenvolvido
pela empresa. Definido o produto, na seqüência, o planejamento do projeto visa definir (planejar)
como o produto será desenvolvido, planejar a seqüência, a duração das atividades, alocar os
recursos, definir os custos ao longo do tempo, planejar o controle do projeto, etc. Em síntese
planejar, executar e controlar o projeto (empreendimento) de desenvolvimento do novo produto
definido no planejamento de produtos. Portanto o que é definido no planejamento de produtos
são as entradas para o planejamento e gerenciamento do projeto.
2.4 – G E S T Ã O DA I NO V A Ç Ã O E GESTÃO TECNOLÓGICA
O presente tópico tem o objetivo de apresentar os conceitos adotados relacionados à

gestão da inovação e gestão tecnológica, bem como apresentar modelos que serão tomados como
referência para o desenvolvimento da pesquisa e da elaboração da sistemática.
A complexidade do processo de inovação e as variações na forma como ele ocorre em
diferentes tipos de empresas e indústrias fazem que definições claras nem sempre sejam possíveis
e que se tenha de adotar convenções (OECD, 1997). Baseado nesta afirmação a seguir são
apresentados os conceitos adotados na presente pesquisa.
O conceito de inovação que é utilizado nesta pesquisa é o mesmo adotado pela

Organization for Economic Cooperation and Development (OECD) e também adotado na
PINTEC. O motivo para esta escolha foi o de se utilizar um conceito cujos parâmetros já são
reconhecidos internacionalmente e nacionalmente e possibilita comparação com estudos
internacionais que adotam o mesmo. Assim:
“Uma inovação tecnológica de produto é a implementação/comercialização de um produto com

características de desempenho aprimoradas de modo a fornecer objetivamente ao consumidor
serviços novos ou aprimorados. Uma inovação de processo tecnológico é a implementação/adoção
de métodos de produção ou comercialização novos ou significativamente aprimorados. Ela pode
envolver mudanças de equipamento, recursos humanos, métodos de trabalho ou uma combinação
destes” (OECD, 1997).
Este mesmo conceito quando interpretado pela Lei de Inovação, que dispõe sobre
incentivos à pesquisa científica e tecnológica e à inovação em âmbito nacional, se dá de forma
simplificada pelo seguinte: “Inovação: introdução de novidade no ambiente produtivo ou social,
que resulte em novos produtos, processos ou serviços” (Lei de Inovação, 2004).
Os conceitos de tecnologia, inovação e suas implicações e relações ajudam na
compreensão de muitos fatores que envolvem a inovação na gestão tecnológica e a importância e
necessidade de relacioná-las a outros fatores culturais e sociais. Com relação ao conceito adotado
para o termo tecnologia tem-se:
“Tecnologia é o conjunto de princípios, métodos, instrumentos e processos cientificamente

determinados que se aplica especialmente à atividade industrial, com vistas à produção de bens
mais eficientes e mais baratos. O conceito de tecnologia engloba, portanto, todas as técnicas e seu
estudo” (LIMA e MENDES, 2002).
Relacionado ainda ao conceito de tecnologia, apresenta-se o entendimento de Martino

(1993) apud Carvalho, com relação ao ciclo de vida da tecnologia e ao desempenho de novas
tecnologias no mercado, conforme mostrado na Quadro 2.1, onde têm-se as etapas para descrever
o ciclo de vida da tecnologia.
Quadro 2.1 - Etapas do ciclo de vida da tecnologia. Fonte: adaptado de Martino (1993).
Etapa Descrição
A inovação somente existe na forma da compreensão de um fenômeno
científico, propriedades de um material, comportamento de uma substância,
Descoberta científica
etc. A descoberta ainda não pode ser utilizada para solucionar problemas ou
realizar funções.
A inovação consiste numa solução específica para um problema e já existe na
Viabilidade em
forma de um modelo de laboratório. O modelo funciona adequadamente, mas,
laboratório
somente nas condições do laboratório e operado por pessoal especializado.
A inovação foi aperfeiçoada e implementada de forma robusta o suficiente
Protótipo operacional para funcionar adequadamente no ambiente de operação, operada pelos
usuários.
Introdução comercial A inovação é não somente tecnicamente viável, mas, também,
ou uso operacional economicamente viável.
A utilidade da inovação é reconhecida pelo mercado, que passa a substituir a
Adoção em larga
solução anteriormente utilizada para realizar a mesma função e adotar a
escala
inovação de forma ampla.
Difusão para áreas A inovação passa a ser utilizada em novas aplicações, para as quais as
diferentes da original soluções anteriores nunca foram utilizadas.
Impacto econômico e A inovação gerou mudanças econômicas e sociais, possivelmente com a
social criação de uma nova indústria.
2.4.1 - Abordagens de Gestão Tecnológica
Partindo-se das definições anteriores, serão abordados os conceitos de gerenciamento de

tecnologia. Segundo Cotec (1998), gerenciamento da tecnologia é o gerenciamento de todas as
atividades que permitem uma organização fazer o melhor uso da ciência e tecnologia, tanto
interna ou externamente gerada (COTEC, 1998).
O gerenciamento da tecnologia possui várias abordagens e para a presente pesquisa são
definidas as seguintes:
Vantagem competitiva tecnológica das empresas
Para realizar a gestão da tecnologia no desenvolvimento de um determinado produto, é

necessário que a empresa saiba claramente quais são os objetivos e metas desejadas em um
mercado específico, a fim de priorizar os esforços do processo de gestão tecnológica em produtos
considerados mais promissores, e, assim, buscar uma vantagem competitiva.
De acordo com PORTER (1991) citado por Montanha Jr. (2004), a estratégia competitiva
de uma empresa busca as vantagens competitivas sustentáveis, ou seja, visa estabelecer uma
posição lucrativa e sustentável da empresa no mercado contra as cinco forças competitivas que
determinam a concorrência nas indústrias, que são: os fornecedores, os entrantes1 potenciais, os
clientes, os produtos substitutos e os próprios concorrentes.
Para auxiliar nas decisões da empresa quanto à escolha dos produtos que poderão lhe
oferecer maior vantagem competitiva, é necessário conhecer todos os produtos da empresa, em
qual mercado eles atuam e quais são os objetivos esperados com os mesmos. Depois disto, torna-
se conveniente analisar a cadeia de valor da empresa, a qual é focalizada nos seus processos
produtivos e visa determinar quais são as atividades realizadas que agreguem valor ao produto,
para então priorizá-las (CARVALHO, 2002).
Através do aprendizado tecnológico, as empresas podem criar e/ou adquirir conhecimento
tecnológico a partir de fontes internas ou externas e, além disso, através da gestão do
conhecimento tecnológico e da sua ligação com a estratégia da empresa, as empresas podem
desenvolver uma habilidade de utilizar de forma pro ativa o conhecimento tecnológico para
introduzir inovações, podendo-se sustentar uma vantagem competitiva.
Vigilância tecnológica
Vigilância tecnológica é o processo de identificação de ameaças e oportunidades baseadas

em tecnologia, a qual é uma forma organizada, seletiva e permanente de captar informações
externas, analisá-las e convertê-las em conhecimento para tomar decisões com menor risco e
antecipar-se às mudanças (PALOP & VICENTE, 1999 apud CARVALHO 2002). Os referidos
autores comentam ainda que a vigilância tecnológica melhora a competitividade da organização
1
Segundo PORTER (1991), os entrantes potenciais são todas aquelas indústrias que podem iniciar alguma atividade
em um mercado específico.
devido ao seu impacto sobre a qualidade dos produtos e serviços, o conhecimento do mercado e o
planejamento estratégico.
Entretanto, o monitoramento do ambiente externo não é uma atividade desconhecida para
a maioria das empresas, pois se pode dizer que seria impossível para qualquer empresa sobreviver
sem praticar uma ou outra forma de vigilância, que lhe permita obter o mínimo de informações
necessárias para permanecer atuando no mercado. Porém, em termos de vantagem competitiva, o
que faz a diferença é a quantidade e a qualidade dos recursos investidos por uma determinada
empresa nesta vigilância, assim como a credibilidade obtida pelo sistema de vigilância, a partir
dos resultados dele (BRANÍCIO et al, 2001).
Mapeamento tecnológico
De acordo com CARVALHO (2002), o mapeamento tecnológico2, é o processo que tem

como objetivo identificar tecnologias críticas e “vácuos” tecnológicos 3 , provendo assim
informações necessárias para priorizar investimentos em pesquisa e desenvolvimento, sendo um
processo direcionado a partir das necessidades em direção às tecnologias, para priorizar a
utilização dos recursos da organização em áreas mais importantes, ou ainda “essenciais”, como
sugerem SCHALLER (1999) apud CARVALHO (2002) e GARCIA & BRAY (2001) apud
CARVALHO (2002).
O mapeamento tecnológico pode ser feito quando não há certeza para decisões, como em
que tecnologia investir e que conhecimentos são necessários para dominar determinada
tecnologia, para assim, atender uma determinada necessidade. Os conhecimentos necessários para
a execução do mapeamento tecnológico são os conhecimentos referentes ao próprio processo de
mapeamento, os conhecimentos específicos – referentes ao escopo do projeto, e conhecimentos
referentes à moderação de grupos de trabalho (GARCIA & BRAY, 2001 apud CARVALHO,
2002).
Avaliação do impacto da tecnologia
A avaliação do impacto da tecnologia consiste no estudo sistemático dos efeitos da

introdução, extensão ou modificação de uma tecnologia em outras tecnologias e na sociedade,
2
Do inglês technology roadmapping.
dando-se ênfase aos efeitos não-intencionais indiretos e retardados do impacto (PORTER, 1998
apud CARVALHO, 2002).
Esta análise serve para subsidiar decisões em pesquisa e desenvolvimento, onde se pode
decidir, por exemplo, alongar o cronograma de desenvolvimento ou até mesmo interrompê-lo,
estimular o desenvolvimento de medidas de contingência referentes aos efeitos adversos da
tecnologia, entre outras decisões (CARVALHO, 2002).
Para realizar tal análise, PORTER (1998) apud CARVALHO (2002) sugere um processo
que consiste em três etapas: identificação dos impactos, avaliação dos impactos e análise dos
impactos.
Previsão tecnológica
No processo de Previsão Tecnológica (PT), as entradas (requisitos informacionais)

precisam ser examinadas primeiro. Em seguida, os elementos de previsão precisam ser definidos,
ou seja, é definida a saída desejada da previsão. Finalmente, é preciso definir os métodos de
previsão adequados, que ofereçam mecanismos para processar as informações de entrada
(TWISS, 1992 apud CARVALHO, 2002). Tal processo é visto na Fig. 2.4.
Figura 2.4 – O Processo de Previsão. Fonte: adaptado de Twiss (1992) apud Carvalho (2002).
De acordo com BURGELMAN & MAIDIQUE (1988) apud CARVALHO (2002), as

funções da PT são: sensoriamento de tendências, pressões, oportunidades e ameaças emergentes;
interpretação das tendências, pressões, oportunidades e ameaças emergentes em termos de
necessidades; indicação do nível de investimento necessário; e previsão da possível forma das
inovações e do tempo para seu surgimento.
3
Entenda-se como áreas que estão carentes de certa tecnologia.
Existem diversas formas de classificar os métodos de PT, mas a forma mais simples
divide os métodos em duas categorias: métodos extrapolativos e métodos normativos. Os
métodos extrapolativos partem de dados e tendências atuais e examinam para onde estes
direcionarão a tecnologia. Já os métodos normativos partem de uma solução atual e de um
possível futuro e examinam os possíveis caminhos que podem levar da situação atual ao possível
futuro (PORTER et al, 1991 apud CARVALHO, 2002).
2.4.2 - Modelos de gestão tecnológica e gestão da inovação
Atualmente são reconhecidos vários modelos de gestão tecnológica e gestão da inovação,

os quais vêm sendo desenvolvidos por organizações governamentais, centros de pesquisa e
autores reconhecidos no tema. Dentre eles pode-se citar o TEMAGUIDE, Manual Oslo, como os
mais citados na literatura e utilizados como referência em diversas pesquisas. Ultimamente,
muitas corporações também vêm desenvolvendo suas próprias abordagens ou práticas de gestão
como, por exemplo, a 3M, Dupont, GE, mas estes não são específicos para o desenvolvimento
produtos, e geralmente tratam seus respectivos temas de forma genérica e aplicada a toda
organização.
Nesta revisão abordam-se dois modelos para os processos de gestão da tecnologia. O de
Jonash & Sommerlatte (1999) e do TEMAGUIDE (COTEC, 1998). Ambos são modelos
macroscópicos, onde abrangem processos de toda a organização.
Modelo de Jonash & Sommerlatte (1999)
Para Jonash & Sommerlatte (1999), a gestão da tecnologia consiste na gestão da inovação
dentro da chamada empresa ampliada – fornecedores, clientes e parceiros. Esse processo focaliza
em redes de inovação, que permeiam várias organizações e não simplesmente em equipes
interfuncionais. A gestão por meio das redes de inovação configura a gestão de P&D chamada
pelos autores "de geração mais avançada", que corresponde à geração da gestão da P&D. O
modelo geral de Jonash & Sommerlatte (1999) para a gestão da tecnologia é apresentado na Fig.
2.5.
Figura 2.5 - Estrutura da inovação "de geração mais avançada". Fonte: Jonash & Sommerlatte (1999).
De acordo com Jonash & Sommerlatte (1999), no "caminho da estratégia de inovação", o

centro das atenções nas empresas com P&D "de geração mais avançada" desloca-se de produtos
para as plataformas. Plataformas incorporam tecnologias que podem ser utilizadas no
desenvolvimento de diversos produtos.
Outra observação dos autores com relação à estratégia de inovação refere-se ao
gerenciamento de projetos, que precisa estar adequadamente alinhado às estratégias para longo,
médio e curto prazo. É necessário ter um portfólio com projetos de longo prazo e também
projetos de curto e médio prazo, que dêem resultados rapidamente. Quanto aos relacionamentos
entre a organização, fornecedores e clientes é necessária uma mudança dos tradicionais
relacionamentos baseados na concorrência e desconfiança para uma relação de parceria, e que a
inovação não aconteça somente por meio de recursos da própria organização, mas, da "empresa
ampliada".
No que tange à “organização da inovação”, Jonash & Sommerlatte, (1999) consideram

três aspectos distintos: a liderança, as redes e as parcerias. As empresas "de geração mais
avançada" não somente têm uma visão conjunta da inovação no nível da alta administração,
como, também, difundem e compartilham esta visão com todas as pessoas da empresa; criam
parcerias mais duradouras que um único projeto de P&D e incentivam a formação de redes
(CARVALHO, 2002).
A parte central do modelo de Jonash & Sommerlatte (1999) é "o caminho do processo da
inovação". A atitude observada pelos autores nas empresas que fazem P&D "de geração mais
avançada" é a consideração, na entrada do processo, de várias possibilidades tecnológicas ou
concepções de produtos e, no final do desenvolvimento, a exploração máxima das possibilidades
de aplicação da tecnologia ou produto desenvolvido (CARVALHO, 2002).
Modelo do TEMAGUIDE
O TEMAGUIDE é resultado de um projeto de pesquisa da Comissão Européia. Trata-se

de um guia de gestão da tecnologia para empresários. No TEMAGUIDE (1998), consta que a
gestão da tecnologia é a gestão eficaz da mudança tecnológica. A gestão da tecnologia não se
ocupa somente de tecnologia, mas, da administração de recursos organizacionais (recursos
humanos, materiais e financeiros) para a criação de uma constante consciência com relação à
importância da inovação e permanente prontidão para a inovação. No TEMAGUIDE, a gestão da
tecnologia não é considerada tarefa somente de gerentes de tecnologia, mas, da organização como
um todo.
O modelo de gestão da tecnologia proposto pelo TEMAGUIDE (1998) é o apresentado na

Fig. 2.6. Consiste nos processos de monitoramento, focalização, alocação de recursos e
implementação. O aprendizado ocorre ao longo de todos os processos.
Figura 2.6 - Processo de gestão a tecnologia. Fonte: TEMAGUIDE (1998).
Cada um dos elementos do processo de gestão da tecnologia corresponde a um processo

de negócio da organização e a vários sub-processos, métodos ou ferramentas. Os processos para
inovação (monitoramento, focalização, alocação de recursos, implementação e aprendizado)
precisam ser integrados aos processos de negócio relevantes da organização. O aprendizado no
processo de gestão da tecnologia envolve o desenvolvimento das competências tecnológicas
(aprendizado tecnológico) e o desenvolvimento de competências de gestão tecnológica
(aprendizado sobre o aprendizado tecnológico, aprendizado organizacional).
De acordo com o TEMAGUIDE (1998), tipicamente, em empresas que não possuem uma
cultura e ambiente propício à inovação, o aprendizado ocorre de uma situação em que a inovação
é um processo traumático na organização (por necessitar de uma mudança de cultura, postura e
comportamento das pessoas) para uma situação de que a inovação é um processo comum e
assimilado à cultura da organização.
Com relação a essas abordagens da gestão tecnológica e modelos, tratando do assunto de
planejamento da inovação de produtos, percebe-se a necessidade de serem considerados esses
conceitos e abordagens para embasamento de uma sistemática de planejamento da inovação de
produtos, tratando esses como uma filosofia de gestão, onde a inovação intrinsecamente depende
da melhor utilização possível das tecnologias. Os modelos e abordagens contribuem fornecendo
diretrizes para se basear os processos que envolvem a inovação.
2.5 – C O N S I DE R A Ç Õ E S FINAIS DO CAPÍTULO
Tendo se revisado os assuntos relacionados ao tema deste trabalho: Processo de

Desenvolvimento de Produtos, Gerenciamento de Projetos, Gestão da Inovação e Gestão
Tecnológica, percebe-se a necessidade de entendimento destes conteúdos para proposição de uma
sistemática alinhada com estes conceitos.
Para entendimento da relação dos assuntos estudados com o tema principal da presente
pesquisa, baseando-se nos estudos realizados pressupõe-se que o planejamento da inovação de
produtos deve ser posicionado, com relação aos demais processos, conforme mostra a Fig. 2.7.
Figura 2.7 – Visão geral do Planejamento da Inovação de Produtos em relação aos conteúdos estudados. Fonte:
Autor.
A partir da Fig. 2.7 é possível visualizar como se integram os assuntos revisados até este
capítulo, e como estes se relacionam com o planejamento da inovação de produtos (que será visto
em maiores detalhes no capítulo 3, específico da revisão dos conceitos de planejamento
estratégico da inovação e planejamento de produtos), onde de modo geral da macro fase de
planejamento estratégico saem as diretrizes e estratégias que serão implementadas através do
planejamento e desenvolvimento de produtos. A gestão da tecnologia, bem como o
gerenciamento de projetos dão suporte durante todo o processo fornecendo diretrizes, suportando
o processo por atividades, métodos e ferramentas, contribuindo nas tomadas de decisão e
auxiliando no correto planejamento, execução e controle das atividades a serem realizadas para se
ir desde as estratégias até o lançamento dos produtos no mercado.
No próximo capítulo é apresentada a revisão específica dos processos de Planejamento

Estratégico da Inovação e Planejamento de Produtos os quais são os assuntos que compõe a
Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos.
Capítulo III – Planejamento Estratégico da Inovação e Planejamento de Produtos: Revisão Bibliográfica 34
Capítulo III
P LANEJAMENTO E STRATÉGICO DA I NOVAÇÃO E
P LANEJAMENTO DE P RODUTOS : R EVISÃO B IBLIOGRÁFICA
3.1 - I NT RO D U Ç Ã O
Neste capítulo será apresentada a revisão bibliográfica sobre os assuntos principais da

presente pesquisa. O objetivo é aprofundar os conceitos relacionados ao assunto e propor um
conceito geral baseado em diretrizes da literatura. Os conceitos aqui estudados serão usados
como base para a elaboração dos estudos de caso e para a proposição da sistemática de
planejamento da inovação de produtos. Inicialmente será feita a revisão relativa ao Planejamento
Estratégico da Inovação, apresentando definições, as etapas e ferramentas de apoio, em seguida é
apresentada a revisão relativa ao Planejamento de Produtos introduzindo conceitos, apresentando
as etapas, ferramentas e demais aspectos sobre o tema.
3.2 – P L A N E J A M E N T O E S T R A T É G I C O DA INOVAÇÃO
De acordo com Cooper (2001) o planejamento estratégico da inovação apresenta

estratégia para todo o esforço (empreendimento) de desenvolvimento de novos produtos da
empresa. É o plano mestre, que providencia a direção para o esforço no desenvolvimento de
novos produtos da empresa, e é a ligação essencial entre o desenvolvimento de produtos e a
estratégia geral da empresa (planejamento estratégico corporativo).
Para Baxter (2000), se a empresa considera no planejamento estratégico da organização
que o desenvolvimento de novos produtos é uma parte importante da sua missão ou dos
objetivos, esta deve elaborar estratégias corretas para isso. O planejamento estratégico do
desenvolvimento de produtos (entendido como planejamento estratégico da inovação) deve
indicar quais são os produtos a serem desenvolvidos para atender aos objetivos da empresa, sendo
este um dos componentes do planejamento corporativo.
Segundo Penso (2003) a fase de planejamento estratégico da inovação (também chamado

de planejamento estratégico do PDP) tem como objetivo promover o alinhamento entre o
planejamento estratégico da empresa e o planejamento estratégico do PDP, em outras palavras,
significa definir os objetivos, as estratégias para o PDP e sua forma de implementação para
atender os objetivos corporativos através do desenvolvimento de produtos.
Empresas que têm a maior probabilidade de sucesso no desenvolvimento e lançamento de
novos produtos são aquelas que implementam uma abordagem específica da empresa,
direcionada pelos objetivos e estratégias da organização, com uma estratégia de novos produtos
bem definida na sua essência (COOPER, 2001).
3.2.1 – Etapas do Planejamento Estratégico da Inovação
Segundo Baxter (2000) a estratégia da empresa pode ser decomposta em diversas

estratégias setoriais, como a estratégia de vendas, estratégia de qualificação de recursos humanos,
estratégia de produção e outras. A estratégia de inovação é uma dessas estratégias setoriais. Ela
segue um procedimento quase idêntico ao da estratégia global, definindo os objetivos do
desenvolvimento de produtos, especificando suas estratégias e depois responsabilizando as
pessoas para a implementação das ações, com metas e prazos definidos. A estratégia de inovação
é uma parte integrante da estratégia da empresa. A Fig. 3.1 apresenta as etapas do planejamento
estratégico da inovação de produtos.
Figura 3.1 - Etapas do Planejamento Estratégico da Inovação de Produtos. Fonte: adaptado de Baxter (2000).
Segundo Cooper (2001) a estratégia de inovação de produtos inclui as seguintes etapas:

- Definir as metas para o esforço total de desenvolvimento de produtos da empresa;
- Definir o papel do desenvolvimento de produtos: como os produtos se encaixam nas

metas gerais da organização;
- Definir áreas de foco estratégico: mercados, tecnologias, categorias de produtos;
- Definir desdobramento dos recursos: alocação de investimentos (ou gastos) através das
áreas de foco estratégico (custos de P&D, pessoas, recursos financeiros para o desenvolvimento);
- Definir estratégia para atacar cada área de atuação.
De acordo com a literatura percebe-se a coerência das etapas relacionadas ao
planejamento estratégico da inovação, algumas com maior detalhamento e outras de forma mais
macro. A explicitação das etapas de planejamento estratégico da inovação com a exposição de
atividades e tarefas relacionadas ao processo é encontrada no estudo de Penso (2003), sendo essas
apresentadas na Fig. 3.2.
Figura 3.2 – Atividades do Planejamento Estratégico do Desenvolvimento de Produtos. Fonte: Penso (2003).
Com relação aos aspectos a serem considerados no planejamento estratégico da inovação,

Baxter (2000) apresenta questões específicas a serem respondidas nas etapas do processo e
associa a estas perguntas alguns métodos (que serão melhor comentados no tópico a seguir). O
autor ainda sintetiza os métodos em respostas a serem entregues e por fim no que representam as
decisões. Estes aspectos estão ilustrados no Quadro 3.1.
Quadro 3.1 - Aspectos a serem considerados no planejamento estratégico da inovação de produtos. Fonte: Baxter
(2000).
Questões
Métodos Respostas Decisões
específicas
Qual a necessidade de
desenvolvimento de
produtos?
Em que fases do ciclo Análise da
de vida se situam os maturidade dos
produtos atuais? produtos
A necessidade de
Como os produtos
desenvolvimento de Objetivos do
atuais se situam em Análise dos
novos produtos é desenvolvimento de
relação aos concorrentes
importante, urgente produtos
concorrentes?
ou ambos
Qual a velocidade de
Análise do mercado
mudança dos
estático/dinâmico
negócios/ produtos?
Qual é a capacidade
para desenvolvimento
de novos produtos?
Pessoal?
Auditoria de risco do
Procedimentos?
desenvolvimento de
Dinheiro?
produtos
Outros recursos?
De acordo com o Quadro 3.1, Baxter (2000) afirma que existem três técnicas básicas que
podem ser usadas na estratégia de inovação de produtos. A primeira delas examina a linha atual
de produtos da empresa e analisa a “maturidade” dos mesmos, ou seja, as fases dos respectivos
ciclos de vida em que se encontram. Quando o produto se aproxima de sua maturidade no
mercado, espera-se que suas vendas comecem a declinar. Então, esses produtos maduros devem
ser substituídos por novos produtos, para manter o poder competitivo da empresa. Em uma
empresa dinâmica, existe um ritmo contínuo de desenvolvimento de novos produtos, para

substituir aqueles que vão amadurecendo e entrando em declínio.
A segunda técnica diz respeito à análise dos concorrentes, onde visa comparar o
desempenho da empresa com o das empresas concorrentes. Para o planejamento de curto prazo
procura-se descobrir como os concorrentes interferem no desempenho da empresa e que tipo de
mudança contribuiria para aumentar a competitividade. Para o planejamento de longo prazo, a
análise dos concorrentes procura desvendar as estratégias dos mesmos, para se avaliar as
possíveis ameaças e estabelecer uma estratégia própria de desenvolvimento de novos produtos
para enfrentar estas ameaças.
A última técnica comenta sobre a realização de uma auditoria do produto, onde se deve
estimar o custo de um possível mau desempenho do produto no mercado. Em vista disso, pode-se
dimensionar a profundidade da mudança que deve ser introduzida no produto, para responder a
esta possibilidade. O autor comenta que esse procedimento é útil para integrar os diferentes
aspectos da estratégia de inovação de produtos.
3.2.2 – Ferramentas Associadas ao Planejamento Estratégico da Inovação
As ferramentas utilizadas para o planejamento da inovação de produtos são análogas às

ferramentas utilizadas para o planejamento estratégico da organização, onde estas são utilizadas
com enfoque na inovação. A seguir são apresentadas as definições das ferramentas estudadas no
presente trabalho.
Matriz SWOT
A análise SWOT tem por objetivo promover a integração entre os aspectos levantados nas
análises dos ambientes externo e interno da organização, que identificaram os pontos fortes
(Strengths), os pontos fracos (Weaknesses), as oportunidades (Opportunities) e as ameaças
(Threats), característicos da empresa (BRADFORD et al, 1999).
A análise SWOT é um modelo simples e direto que fornece direção e serve como
catalisador para o desenvolvimento de estratégias viáveis (FERREL et al, 2000). Ela exerce o
papel de estruturar a adequação entre o que uma organização pode (forças) e não pode
(fraquezas) realmente fazer, e as condições ambientais que atuam a seu favor (oportunidades) e
contra (ameaças).
Matriz BCG
De acordo com Pureza (2004), dentre as diversas técnicas para a análise de portfólio,
aquela desenvolvida pelo Boston Consulting Group (BCG) é uma das mais difundidas. A Fig. 3.3
apresenta a classificação dos produtos segundo a classificação BCG, de modo que cada quadrante
corresponde a uma situação estratégica diferente.
(a) Estrelas (c) Interrogações
(b) “Vacas Leiteiras” (d) “Animais de

estimação”
Fatia relativa de mercado
Figura 3.3 – Matriz BCG. Fonte: adaptado de PUREZA (2003).
(a) As estrelas são produtos líderes em mercados em expansão. Continuam a requerer

investimentos, mas apresentam um fluxo de caixa equilibrado, de modo que geram recursos para
o próprio negócio e para investir em outros produtos;
(b) As “vacas leiteiras” apresentam alta participação em mercados de baixo crescimento.
Geram fundos para financiar estrelas e interrogações, porém não justificam investimentos e
gastos com propaganda;
(c) As interrogações são produtos com pequena participação ou em fase de lançamento
em mercados com potencial de crescimento. Necessitam do ingresso de recursos para garantir
vantagens concorrenciais no futuro;
(d) Os “animais de estimação” correspondem a produtos com participação menos

importante em mercados em declínio. De modo geral, geram poucos recursos e não têm
perspectivas de futuro.
Tal análise indica os negócios com melhores perspectivas de futuro, bem como permite
que a organização desenvolva estratégias de acordo com a posição de cada uma de suas unidades
de negócio.
Matriz Aplicação x Grupos de Consumidores
De acordo com Cooper (2001) a matriz aplicações x grupos de consumidores visa

combinar estas duas dimensões para estimular a busca de diferentes aplicações e diferentes
grupos de consumidores para os produtos atuais e produtos.
A matriz é constituída da seguinte forma: nas linhas são colocadas as aplicações atuais e
possíveis novas aplicações dos produtos da empresa, e nas colunas os grupos de consumidores
atuais e possíveis novos grupos de consumidores. Nos cruzamentos surgem (através de análises,
brainstormings, etc.) novas possibilidades de áreas de atuação para a empresa. Nos cruzamentos
entre as aplicações atuais e grupos de consumidores atuais se encontram as áreas de atuação
base da empresa (Fig. 3.4).
Novas áreas
de atuação
Figura 3.4 – Matriz aplicações x grupos de consumidores. Fonte: adaptado de Cooper (2001).
3.2.3 – Papéis e Responsabilidades do Planejamento da Inovação de Produtos
Com relação aos papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo de planejamento

da inovação de produtos, Baxter (2000) apresenta a matriz de gerenciamento da inovação
(Quadro 3.2), representando o nível gerencial, os requisitos, a aplicação e os resultados relativos
às atividades de inovação para cada nível gerencial.
Quadro 3.2 - Matriz de gerenciamento da inovação. Fonte: Baxter (2000).
Atividades de Inovação
Nível gerencial
Requisitos Aplicação Resultados
Administração Prioridade e critérios Uso dos procedimentos
Plano estratégico indicando
superior da para aceitação de novas formais de desenvolvimento de
os produtos desejados
empresa idéias produtos
Elaboração das Envolvimento contínuo

Equipe Responsabilidade pelas
especificações e busca durante todo o ciclo de vida
interdisciplinar decisões sobre novas idéias
de novas idéias do produto
Envolvimento e compromisso
Liberdade de criar e Reconhecimento e
Indivíduo para apresentação de novas
apresentar suas idéias recompensas pelo sucesso
idéias
A matriz apresentada no Quadro 3.2 pode ser utilizada para serem claramente definidos os
papéis e responsabilidades dos colaboradores da empresa em relação ao processo de inovação,
indicando-se os requisitos, a aplicação e os resultados para cada um dos grupos (nível gerencial)
apresentados.
3.3 – P L A N E J A M E N T O DE PRODUTOS
Apesar de ser um assunto bastante estudado e difundido, quando se faz uma revisão do
processo de planejamento de produtos, percebem-se sutis diferenças nos conceitos adotados por
vários autores. Também se percebe que na indústria há certo desentendimento a respeito deste
processo. Em geral esse assunto é tratado informalmente nos demais processo da empresa, de
modo que não se não explora ao máximo os benefícios que este processo pode proporcionar.
O que ocorre também em muitas empresas é que pouca importância é dada ao

planejamento e tenta-se partir rapidamente para as etapas do processo de projeto onde o produto é
projetado e fisicamente realizado. De fato, isso ocorre devido à cobrança cada vez maior pela
redução dos prazos de desenvolvimento. Em oposição a esse fato, diversas pesquisas apontam,
que se os produtos e projetos forem melhor planejados podem ter até três vezes mais chances de
sucesso (BAXTER, 2000), e diante do ambiente de alta competitividade, este fator não deve ser
menosprezado, e sim melhor explorado.
De acordo com Brankamp (1975) citado por Pahl e Beitz (1988), planejamento do
produto é a busca sistemática, seleção e desenvolvimento de idéias promissoras de produtos.
O aspecto crucial do planejamento do produto é a busca sistemática por idéias de novos
produtos para o qual se deve usar, de acordo com Pahl & Beitz (1988), métodos de descoberta de
idéias, como os intuitivos e os sistemáticos.
Além da definição da idéia do produto, as principais atividades de planejamento de
produto incluem a condução de análises econômicas e de custos, estimativa do volume de vendas
e definição dos prazos para execução das tarefas, tais como projeto, construção de protótipos e
linhas de produção (BAXTER, 2000).
Segundo Pahl & Beitz (1996) e VDI 2220 (1980) apud Sell (1994) as premissas do
planejamento de produtos são de orientar o desenvolvimento de uma idéia de um produto por
meio do projeto e manufatura, e ainda fornecer elementos para observar o seu comportamento no
mercado. Isto inclui monitoramento da posição financeira e sucesso de mercado.
Há vários modelos de processo de planejamento de produtos, sendo um dos mais antigos e
amplamente aceito o publicado por Booz, Allen, and Hamilton (1968), e desde então este vem
tendo diferentes interpretações seja pelo grande volume de informações a respeito do assunto, ou
seu aperfeiçoamento.
Nesse tópico se propõe a responder as seguintes questões-chave sobre o planejamento de
produtos:
• Qual é a natureza e a importância das atividades de planejamento de produtos?;
• Quais são os propósitos e as vantagens de realizar o planejamento de produtos?;
• Quais são as entradas e saídas de um modo geral do processo de planejamento de
produto?;
• Quais são as etapas fundamentais do processo de planejamento de produtos?; e
• Quais são as áreas e recursos envolvidos no planejamento de produtos?.
3.3.1 – Escopo do Planejamento de Produtos
O processo de planejamento de produtos industriais faz parte de um processo mais

abrangente e sistematicamente executado que é o processo de desenvolvimento de produtos. As
atividades de planejamento do produto visam principalmente aumentar as chances de sucesso
comercial dos produtos desenvolvidos e fabricados. Para isto, segundo vários autores, Pahl &
Beitz (1996), Baxter (2000), Roozenburg e Eekels (1995), VDI 2220 (1980), deve-se encontrar
uma oportunidade, a qual é atendida por intermédio de uma idéia de um produto que pareça
promissora, dada a situação atual do mercado, as necessidades e capacidades da empresa (dentre
estas o domínio tecnológico) e o ambiente econômico.
Vários autores comentam sobre os dois aspectos, sob os quais as idéias podem ser
originadas, ou seja, “empurradas” pela tecnologia (technology push) ou “puxadas” pelo mercado
(market pull), onde, para Roozenburg e Eekels (1995), essas discussões são menos importantes,
pois os dois elementos são necessários.
Pode se ter várias visões a respeito do ponto principal do planejamento de produtos, que é
o desenvolvimento da idéia do produto. Segundo Pahl & Beitz (1988) antes que um produto
comercial possa ser projetado deve haver a idéia do produto, indicando que o mesmo seja
tecnicamente e economicamente viável. Roozenburg e Eekels (1995) afirmam que na idéia de um
novo produto dois elementos devem vir juntos: a necessidade do mercado e a viabilidade técnica.
Baxter (2000) diz que a idéia do produto deve ser analisada sob dois aspectos principais: os
objetivos comerciais e os objetivos técnicos do produto. O objetivo comercial trata de questões
relativas à: (i) focalização em uma oportunidade de negócio descoberta no mercado; (ii)
especificação de características do produto em termos comerciais para aproveitar a oportunidade;
e (iii) justificativa financeira para investimento proposto para o desenvolvimento do novo
produto. O objetivo técnico lida com questões relativas à: (i) garantia de especificações flexíveis
para soluções inovadoras para o produto; e (ii) manter característica básica para alcançar objetivo
comercial. Portanto para se especificar uma oportunidade, deve-se balancear estes dois níveis de
compromissos.
3.3.2 - Estímulos ao Planejamento de Produtos
O estímulo para o planejamento de produtos, bem como as informações de entrada,

podem ser de fontes externas (mercado ou outras fontes), ou internas, isto é, da própria empresa
(PAHL & BEITZ, 1996).
Para a iniciativa de se executar um processo de planejamento de produtos deve haver um
estímulo, uma força motriz que leve a empresa a efetivamente utilizar esse procedimento, visando
obter vantagem, e este deve fazer parte da estratégia da empresa, bem como de seus objetivos e
metas.
Estímulos do mercado incluem: (i) posição técnica e econômica dos produtos no mercado,
em particular quando ocorrem mudanças, como queda da fatia de mercado (market share); (ii)
mudanças nos requisitos de mercado, por exemplo, novas funções e tendências; (iii) sugestões e
reclamações de consumidores; e (iv) superioridade técnica e econômica dos produtos
concorrentes.
Estímulos de outras fontes incluem: (i) mudanças políticas e econômicas; (ii) novas
tecnologias e resultados de pesquisas; e (iii) necessidades ambientais e de reciclagem.
Estímulos internos incluem: (i) novas idéias e resultados de pesquisas na empresa,
aplicadas no desenvolvimento e produção; (ii) novas funções para ampliar ou satisfazer as
necessidades do mercado; (iii) racionalização da escala de produtos e produção: e (iv) nível
crescente de diversificação de produtos.
Segundo Baxter (2000) os estímulos para o planejamento de produtos são: (i) demanda e
desejos dos consumidores, percebidos por pesquisas das necessidades de mercado; (ii)
concorrência dos produtos existentes, percebidos pela análise dos concorrentes; e (iii)
oportunidades tecnológicas, descobertas através de métodos de prospecção, análise de tendências
etc.
3.3.3 - Fases do Processo de Planejamento de Produtos
De um modo geral o planejamento de produtos começa a partir da estratégia e dos

objetivos da empresa e termina com o plano do produto, o qual deve conter todas as informações
necessárias para o desenvolvimento (projeto do produto), bem como as informações que
originaram a proposta e sua justificativa, em termos econômicos e financeiros. O resultado final
do processo é uma proposta de produto mais detalhada do que apenas uma idéia abstrata. Neste
sentido o planejamento de produto é similar à procura de soluções para um problema, e os
mesmos métodos reconhecidos de solução de problemas podem ser utilizados. Sendo a diferença,
que nesta fase os problemas (de se planejar os produtos da empresa) se encontram em um nível
qualitativo e abstrato (PAHL & BEITZ, 1996).
Segundo Page (1993) a variedade de modelos, juntamente com as diferenças de
terminologia, apresentam as dificuldades na pesquisa de processos de planejamento de produtos.
Segundo Pahl & Beitz (1996), existem várias abordagens de planejamento de produtos e todas
elas têm vários pontos em comum, sendo estes, objeto de estudo dessa revisão.
Segundo Booz, Allen, and Hamilton (1968) citado por Feldman e Page (1984), o processo
de desenvolvimento de novos produtos é descrito como um processo de seis estágios, consistindo
de: (i) exploração – busca por idéias de novos produtos; (ii) seleção – eliminação de idéias
obviamente não promissoras; (iii) análise do negócio – avaliação das idéias promissoras numa
perspectiva do negócio; (iv) desenvolvimento – conversão da idéia em um produto funcional; (v)
teste – experimento para determinar a comercialidade do produto; e finalmente (vi)
comercialização. No presente capítulo de revisão aborda-se os conceitos relativos aos estágios de
planejamento, que se refere aos três primeiros citados: exploração, seleção e análise do negócio,
pois os demais estágios são tratados no processo de projeto e implantação, segundo o modelo de
referência (ROMANO, 2003), apresentado no Capítulo 2.
Pahl & Beitz (1988), relatam que os cinco principais passos do processo de planejamento
de produtos são: (i) análise da situação da empresa e dos produtos (objetivos dos produtos); (ii)
formulação de estratégias de busca (campos de busca); (iii) busca (descoberta) de idéias de
produtos; (iv) seleção de idéias de produtos; e (v) definição dos produtos. Uma visão geral do
processo pode ser vista na Fig. 3.5.
Para Baxter (2000) o planejamento do produto inclui: (i) identificação de uma
oportunidade; (ii) pesquisa de mercado; (iii) análise dos produtos concorrentes; (iv) proposta do
novo produto; (v) elaboração da especificação da oportunidade; e (vi) elaboração da
especificação do projeto.
Segundo a VDI 2220 (1980) apud Sell (1994) uma visão geral do processo é dada pelas
etapas: (i) exploração do potencial da empresa e áreas de pesquisa identificadas; (ii) procura de
idéias; (iii) avaliação e seleção de idéias; (iv) definição do produto.
Mercado Empresa
Informação Informação
externa interna
Situação do Objetivos da Potencial

Mercado empresa da empresa
Política Novas
econômica tecnologias
CAMPO DE BUSCA
Leis, Outras
normas informações
Descobertas de idéias de produtos
Seleção do produto
Definição do produto
Liberação para o
desenvolvimento de produtos
Figura 3.5 – Planejamento de produtos. Fonte: Pahl & Beitz (1988).
O modelo desenvolvido por Sidén (2000) apresentado no Fig. 3.6, chamado de modelo
genérico para o planejamento estratégico de produtos, apresenta as etapas: (i) gerar e coletar
idéias; (ii) analisar idéias, (iii) priorizar idéias e (iv) alocar tempo e recursos. Este apresenta três
componentes principais: processos, métodos e ferramentas e gerenciamento.
Os processos são a essência do modelo, que apontam quais atividades devem ser
executadas. Muitos dados relativos ao mercado e competências-chave da empresa devem ser
coletados e analisados durante o planejamento do produto. Estes são suportados por diferentes
métodos e ferramentas indicados pelas setas na figura. As estratégias são aplicadas como
direcionadoras da geração de idéias e como critério para seleção das mais promissoras.
Figura 3.6 – Planejamento de produtos. Fonte: Sidén (2000).
Segundo Schachtner (1999) para que o planejamento de produtos orientados para o

mercado seja eficiente e efetivo, este depende da organização e estrutura de informação e
comunicação na empresa e deve se basear nas diretrizes ilustradas na Fig. 3.7. Segundo o autor
isto requer a criação de condições organizacionais gerais, ferramentas tecnológicas de informação
e comunicação, para que se completem as atividades do processo e otimização da seqüência das
etapas. Conforme mostra a Fig. 3.7, partindo da fonte de idéias, as etapas do processo são: (i)
aceitação; (ii) coleta de idéias; (iii) avaliação de idéias; e (iv) preparação do projeto. O processo
deve ser suportado continuamente e dinamicamente pela estratégia e comunicação contínua da
empresa. O resultado final do processo é a definição inicial do produto e o plano do projeto.
Figura 3.7 – Estrutura de informação e comunicação no planejamento de produtos orientados para o

mercado. Fonte: Schachtner (1999).
Para Phaal et al (2004) o processo de planejamento de produtos pode ser entendido como
o processo de criação do mapa tecnológico da empresa, conforme mostra a Fig. 3.8, onde as
etapas para a criação do mapa tecnológico são: (i) análise do ambiente interno e externo (análise
de informações de mercado e identificação das tecnologias disponíveis/viáveis/possíveis); (ii)
análise do mercado-produto e avaliação das tecnologias; (iii) avaliação de opções da tecnologia
do produto; (iv) criação do mapa tecnológico; (v) definição de metas para os produtos e (vi)
propostas de projetos.
Figura 3.8 – Etapas do planejamento de produtos (criação do mapa tecnológico). Fonte: Phaal et al (2004).
Analisando-se os processos estudados relacionados ao planejamento de produtos, percebe-

se a coerência das atividades e a lógica de transformação das informações ao longo dos processos
propostos pelos referidos autores. Apesar da diferença de nomenclatura das fases, atividades e
elementos dos processos, pode-se identificar a similaridade entre os conceitos e fases, onde a
partir da análise destes é possível realizar uma síntese dos processos na forma de um processo
geral a ser tomado de base para o presente trabalho. A síntese dos processos e modelos estudados
será apresentada no item 3.3.6.
Com base nos processos estudados também justifica-se o posicionamento do processo de
planejamento da inovação de produtos após o planejamento estratégico da organização e antes do
planejamento de projetos conforme demonstrado ao final do capítulo 2 (Fig. 2.7). Esta
justificativa se origina pelos processos estudados não apresentarem atividades sobrepostas ao
planejamento de projetos, indicando somente as atividades relativas ao planejamento do produto
que será desenvolvido e preparando as saídas deste para o início do planejamento do projeto.
3.3.4 – Ferramentas Associadas ao Planejamento de Produtos
A seguir serão apresentadas as ferramentas encontradas na literatura que podem ser

empregadas no processo de planejamento de produtos. Essas foram classificadas em ferramentas
para análise do ambiente interno à empresa, ferramentas de planejamento de marketing,
ferramentas de planejamento tecnológico e ferramentas para análise econômico-financeiras. As
ferramentas apresentadas neste capítulo serão ilustradas e exemplificadas no capítulo 5, onde será
apresentada a sistemática elaborada.
3.3.4.1 – Ferramentas para Análise do Ambiente Interno à Empresa
Mapa de Competências
O mapa de competências é um método utilizado para explicitar as chamadas competências

essenciais ou competências-chave (core competencies) da organização (habilidades,
conhecimentos etc. - pontos fortes da empresa). Relacionando as competências com as
plataformas ou produtos-chave (core products), que atualmente são e que podem ser derivados
destas competências, conforme mostra a Fig. 3.9. O método mostra também os produtos ou
negócios que podem ser derivados das plataformas, e no último os produtos derivados dos
negócios da empresa (PRAHALAD & HAMEL, 1990).
PRODUTOS FINAIS
Negócio Negócio Negócio Negócio
Produto-chave
Produto-chave
Competência Competência Competência Competência
Figura 3.9 – Mapa de competências essenciais. Fonte: Prahalad & Hamel (1990).
3.3.4.2 – Ferramentas de Planejamento de Marketing
Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado usa um conjunto de métodos para descobrir o que os

consumidores esperam de um tipo particular de produto. Ela procura determinar como os
consumidores percebem uma necessidade que não é atendida pelos produtos atualmente
existentes no mercado. As consultas são feitas por intermédio de entrevistas aos consumidores ou
a especialistas de mercado, que conhecem as percepções de seus consumidores os seus hábitos de
compra no segmento de mercado em questão. (BAXTER, 2000)
Observação em Campo (camp out)
Estilo de pesquisa comportamental que vêm sendo usado por muitas empresas para
descobrir necessidades desconhecidas, não articuladas e oportunidades para novos produtos. Esse
método se constitui da observação presencial no ambiente de compra e utilização do produto,

observando os consumidores em situações da vida real, onde são empregados procedimentos que
potencializam a observação e percepção dos consumidores e favorecem a documentação dos
detalhes observados em campo. (COOPER, 2001).
Análise do Perfil dos Consumidores (customer profile analysis)
Consiste em realizar uma análise mais aprofundada do perfil médio dos consumidores do
segmento, nicho de mercado ou produto em questão. Visa descrever as características da média
dos consumidores do produto. Também visa fornecer dados sobre o comportamento, estilo de
vida e vários aspectos com relação ao consumidor, o que gosta, o que não gosta, o que o motiva a
comprar, o que o desmotiva a comprar determinado produto, o que as confunde, etc. Esse pode
ser realizado por pesquisas realizadas internamente pela empresa (desk research) o por pesquisas
de mercado e entrevistas (KELLEY e LITTMAN, 2001).
Abordagem de Usuários Avançados (lead users)
Estudo sistemático de usuários avançados, os quais se apresentam como indivíduos ou

organizações que, segundo suas necessidades, desenvolvem de forma pro ativa as soluções para
os seus problemas, sem esperar que algum fabricante as desenvolva. Podem também ser
especialistas de instituições de pesquisa. Algumas características marcantes desses usuários são a
criatividade e a iniciativa (MONTANHA Jr., 2004 citando HIPPEL, TOMKE e SONNACK,
2002).
3.3.4.3 – Ferramentas de Planejamento Tecnológico
Análise de Curvas “S”
Segundo Carvalho (2002), para uma nova tecnologia, o crescimento de desempenho segue
um padrão similar a um S. Cada parâmetro técnico tem um limite, definido por leis científicas,
que estabelecem seu desempenho máximo. Inicialmente, o crescimento da tecnologia é lento.
Então, ele aumenta a uma dada taxa, voltando a diminuir próximo do limite. A adoção de uma
tecnologia diferente significa a mudança para uma nova curva S. As curvas S podem ser
utilizadas para prever como e quando uma dada tecnologia atingirá seu limite.
A curva S é traçada a partir de dados históricos e com uso de uma técnica como a análise
de regressão, por exemplo. Um dos usos das curvas S é a análise de substituição, ou seja, a
previsão da taxa segundo a qual uma nova tecnologia substituirá uma tecnologia antiga numa
determinada aplicação.
Método Delphi
O método Delphi tem como objetivo obter uma previsão consensual de um grupo de
especialistas. Para tanto, uma seqüência de questionários é aplicada, sendo mantido o anonimato
dos participantes. O procedimento do Delphi, através de várias iterações (chamadas rodadas) com
os profissionais através do envio de questionários, procura incentivar a participação de todo o
grupo de especialistas selecionado e evitar que algumas opiniões tenham peso muito grande ou
muito pequeno nos resultados (CARVALHO, 2002).
Métodos de Prospecção Tecnológica
Os métodos de prospecção tecnológica podem ser divididos em duas categorias: métodos

extrapolativos e métodos normativos (Carvalho, 2002 apud Porter et al, 1991). Métodos
extrapolativos partem de dados e tendências atuais e examinam para onde estes direcionarão a
tecnologia. Métodos normativos partem de uma situação atual e de um possível futuro e
examinam os possíveis caminhos que podem levar da situação atual ao possível futuro.
Mapeamento Tecnológico
O mapeamento tecnológico é um método flexível que é utilizado na indústria para

suportar o planejamento estratégico e o planejamento de longo prazo. O método fornece uma
forma estruturada (frequentemente gráfica) para exploração e comunicação de relacionamento
entre o mercado, o produto e a tecnologia ao longo do tempo. O mapeamento tecnológico
genérico é uma representação baseada no tempo, apresentando um número de camadas que

tipicamente incluem as perspectivas comercial (de mercado) e tecnológica, visando alinhar as
duas perspectivas para proposição de produtos que atendam as necessidades e desejos dos
consumidores (PHAAL, 2004). A Fig. 3.10 ilustra o mapeamento tecnológico genérico.
Figura 3.10 – Mapeamento tecnológico genérico (technology roadmapping). Fonte: Phaal et al (2004).
3.3.4.4 – Ferramentas para Análise Econômico-Financeira
Método do Valor Presente Líquido (Net Present Value – NPV)
O valor presente líquido é a soma de todos os valores presentes do fluxo de caixa

considerando todas as entradas e saídas de caixa associadas a um projeto. Este é um método que
incorpora o valor do dinheiro no tempo (ATKINSON et al, 2000).
Método do Retorno sobre o Investimento (Return on Investiment – ROI)
O Método do retorno sobre o investimento foi desenvolvido pela DuPont, e consiste numa
medida de desempenho financeira. O ROI é uma combinação de duas medidas: medida de
lucratividade – margem operacional = lucro operacional/vendas; medida do investimento –

vendas/investimento total. Utiliza-se, portanto, uma única quantidade para avaliar o desempenho
financeiro do projeto (ATKINSON et al, 2000).
ROI = lucro operacional/ investimento = lucro operacional / vendas x vendas/ investimento
Método do Tempo do Retorno do Investimento (Payback)
Método do tempo do retorno do investimento ou período de payback calcula o número de

períodos necessários para se recuperar o investimento inicial de um projeto. (ATKINSON et al,
2000).
Na revisão da literatura sobre os métodos e ferramentas associados ao processo de
planejamento de produtos buscou-se estudar os que poderiam atender as necessidades das
empresas nos vários aspectos relacionados à sistemática que será proposta, envolvendo os
conceitos estudados no presente capítulo e no capítulo anterior relacionados às abordagens de
gestão da tecnologia (conceitos diretamente relacionados à sistemática), onde foram apresentados
os métodos associados ao planejamento tecnológico.
Buscando-se a utilização destes métodos de gestão da tecnologia (para fomento à
inovação de produtos) associados à necessidade de orientação dos produtos para o mercado,
foram pesquisados os métodos relacionados ao planejamento de marketing, buscando capacitar às
empresas em métodos que favoreçam o desenvolvimento de novos produtos (produtos
inovadores) que atendam as necessidades e tendências de mercado e aproveitem as oportunidades
tecnológicas para inovação de produtos. Procurou-se também no estudo dos métodos, que estes
estivessem alinhados e contribuíssem para as fases posteriores de planejamento de projetos,
projeto informacional e conceitual, fornecendo dados e informações importantes a serem
aproveitadas na fase de processo de projeto.
Conforme comentado anteriormente, os métodos e ferramentas listados no presente
capítulo serão contextualizados e relacionados a cada fase da sistemática de planejamento da
inovação de produtos no capítulo 5.
3.3.5 - Áreas Envolvidas no Planejamento de Produtos
Muitas empresas não possuem um setor específico dedicado ao planejamento de produtos.

Outras, tampouco, sabem a natureza das atividades relacionadas a esse processo, onde pouca ou
nenhuma importância é dada a esses conceitos. Em geral, partes desses conceitos estão implícitos
nos processos internos das empresas, sendo, em muitos casos, de responsabilidade de
engenheiros e de pessoal de marketing, os quais também serão responsáveis pelas demais fases
do desenvolvimento do produto.
Segundo Blanchard e Fabrycky (1990), de modo geral, os engenheiros têm focado suas
ações principalmente no desempenho dos produtos, mais do que o desenvolvimento do sistema
(produto) como um todo, com fatores econômicos em mente, por exemplo. Contudo Pahl & Beitz
(1996) e Baxter (2000) concordam que é muito importante que os engenheiros e projetistas
saibam os pontos essenciais e as etapas do processo de planejamento de produtos, pois isto
ajudará a entender a origem da proposta do produto, principalmente em relação aos aspectos de
mercado e econômicos, podendo assim, contribuir efetivamente no caso da necessidade de
alterações na proposta (idéia) inicial do produto, ou em decisões que poderão influenciar os
objetivos inicialmente propostos.
Segundo Baxter (2000) podem ser destacadas diferentes visões sobre o desenvolvimento
de produtos, envolvendo a gerência e os projetistas e engenheiros. A gerência, por exemplo, visa
introduzir diferenciações no produto, para abrir novas oportunidades de mercado, focalizando
principalmente no nível de investimento e seu retorno (o produto é apenas um meio para se
chegar a isso). Já os projetistas e engenheiros, buscam especificações detalhadas, procurando
descrever as principais características do produto.
Portanto, nas atividades de desenvolvimento e planejamento de produtos, como em todas
as atividades de uma organização, há a necessidade dos diversos departamentos da empresa
uniformizar a linguagem, os conceitos e os conhecimentos sobre o processo, facilitando e
otimizando as atividades de todos envolvidos.
Nas empresas que mantêm, ou pretendem manter, sua vantagem competitiva através do
lançamento sucessivo de novos produtos, o planejamento de produtos é uma etapa crucial e
necessita de informações das mais diversas áreas da empresa. O planejamento de produtos
funciona como um “funil”, captando dados e informações de áreas-chave da empresa, como
marketing, engenharia de produto, engenharia de produção, setores de pesquisa (P&D),

departamento de vendas, área jurídica etc. (quando as empresas possuem esses departamentos
bem definidos – senão a responsabilidade sobre as informações necessárias é distribuída pelos
setores existentes), visando a definição de campos de busca de oportunidades.
A visão de “funil” se configura por inicialmente se ter um grande volume de informações
relacionadas (direta ou indiretamente) à todas as áreas da empresa necessárias de serem
sintetizadas para ao final se ter a definição do produto a ser desenvolvido. Trabalhando essas
informações (transformando estas ao longo do processo, fomentando a integração das várias
áreas), visa-se através de processos de análise e síntese a identificação de novas oportunidades,
onde estas servem de subsídio para geração de idéias de novos produtos que preencham as
lacunas (oportunidades de mercado e tecnológicas) identificadas, onde ao final do processo estas
resultam em uma ou mais idéias novos produtos que serão desenvolvidas resultados da
transformação das informações durante todo o processo.
3.3.6 – Síntese do Conceito de Planejamento da Inovação de Produtos
Um processo geral de planejamento da inovação de produtos deve ser um processo lógico,

que primeiramente explore ao máximo as informações que possam estar relacionadas a
oportunidades de produtos, também explorando as capacidades e objetivos da empresa, bem
como restrições e limitações desta para o desenvolvimento de novos produtos. Após essa fase de
exploração é necessário o desenvolvimento de campos de soluções, ou conjunto de
oportunidades. A partir das oportunidades são elaboradas as idéias de produtos, explorando-se ao
máximo a criatividade e a experiência dos responsáveis e envolvidos no processo. Tendo-se
elaborado uma grande variedade de idéias de produtos, para atender às oportunidades detectadas,
estas devem ser mais criteriosamente avaliadas e então selecionadas as mais promissoras.
Selecionadas as idéias que seguirão o processo de desenvolvimento parte-se para a definição do
produto, com especificações mais detalhadas, mas sem dar soluções fechadas para não “engessar”
o processo de projeto do produto, permitindo-se inovar nas soluções técnicas deste. Definidas e
aprovadas as idéias segue o processo de desenvolvimento de produtos.
Segundo a revisão e análise da literatura e nos argumentos expostos, a síntese de um
conceito geral de processo de planejamento da inovação de produtos constitui-se nas fases
apresentadas na Fig. 3.11, servindo de referência para os estudos de caso e elaboração da

sistemática.
Figura 3.11 – Etapas do planejamento da inovação de produtos. Fonte: Autor
Exploração de Oportunidades: nessa fase devem ser avaliados os diversos fatores que
têm influência na criação/desenvolvimento de novos produtos, analisando-se as informações
externas e internas buscando-se definir campos de oportunidades, que serão de base para a fase
posterior. A Fig. 3.12, adaptada de Pahl & Beitz (1988), fornece uma visão geral de quais
informações devem ser analisadas nessa exploração.
Mercado Empresa Tecnologia
- Demandas de mercado - Metas da empresa - Procedimentos

- Potencial de mercado - Ciclo de vida dos produtos - Métodos
- Estrutura do mercado - Custos, lucros - Materiais
- Fatia de mercado - Potencial da empresa
- Concorrentes - Limites de expansão
Campos de busca de oportunidades
Política econômica Leis, regulamentações Outras informações
- Medidas Econômicas - Controle ambiental - Situação de patentes e licença

- Políticas financeiras - Normas de segurança - Internacionalização
- Políticas Fiscais - Normas da empresa - Crescimento populacional
- Acordos - Padrões de qualidade - Educação
- Políticas de exportação
Figura 3.12 – Campos de Busca de Oportunidades. Fonte: (Adaptado de Pahl e Beitz, 1988).
Os fatores para análise nessa fase são:

• Orientação ao mercado: várias pesquisas indicam que o fator mais importante
para o sucesso de um novo produto é a sua orientação para o mercado. Segundo
Baxter (2000) este fator está relacionado à diferenciação do produto em relação

aos seus concorrentes, na forma de características que são valorizadas pelos
consumidores. O autor relata que os produtos que atendem a este aspecto têm 5,3
vezes mais chances de sucesso do que aqueles que são considerados apenas
marginalmente diferentes. Esse fator, além de considerar a demanda e o mercado
potencial deve considerar a parcela de mercado que se visa atingir, a estrutura
desse mercado e por fim deve-se minuciosamente avaliar os concorrentes (e sua
potencial capacidade de reação frente à introdução de um novo produto –
avaliação dos riscos).
• Características da empresa: deve ser considerado principalmente as metas e
objetivos da empresa; o ciclo de vida dos produtos; o monitoramento dos custos,
lucros; competências/potencial da empresa, incluindo sua capacidade produtiva,
equipamentos, máquinas, e linhas de produção disponíveis, bem como
pessoal/especialistas (recursos intelectuais e humanos) para alocação, recursos
financeiros. Incluso no potencial da empresa, tem-se domínio tecnológico e a
tecnologia necessária para o desenvolvimento dos produtos nas áreas de atuação
da empresa, considerando os conhecimentos e habilidades – know-how - da
empresa, sua especialização, determinando o grau de domínio da tecnologia dos
produtos, analisando quais podem ser melhor exploradas e em quais se deve
investir.
• Política econômica, leis e normas e outras informações: nestes fatores deve ser
analisado o ambiente no qual os produtos e a empresa estão inseridos, incluindo-se
políticas econômicas, tributárias, incentivos e leis de financiamento que podem
estar disponíveis para determinados tipos de produtos. As restrições e limitações
ao desenvolvimento de determinados produtos também devem ser analisadas,
verificando as normas e regulamentações relativas ao ramo de atividade e produtos
da empresa, também normas de segurança, ambientais, políticas de
comercialização, normas e padrões internacionais (caso o produto vise atender
mercados externos – analisando-se as normas, leis e restrições impostas por cada
país). Em outras informações devem ser analisadas informações específicas
relativas ao ramo de atuação da empresa, como: situação de patentes e licenças,

internacionalização, crescimento populacional, nível e acesso à educação, etc.
Ao se analisar todos os fatores deve-se, primordialmente, ter em mente os objetivos e
metas da organização, de acordo com as estratégias da empresa (planejamento estratégico
corporativo e planejamento estratégico da inovação) e todas as decisões tomadas no planejamento
do produto, em suas fase de exploração, devem estar alinhadas com as estratégias e objetivos da
empresa.
Geração de Idéias: nesta fase leva-se em consideração duas abordagens: a geração de
idéias de maneira formalizada, gerando-se o maior número de idéias possível, que estejam
alinhados com os aspectos relacionados e analisados na fase de exploração, e a geração informal
e ao acaso de idéias (que podem vir de clientes, fornecedores, distribuidores e outras fontes),
onde estas inicialmente não necessitam estar diretamente relacionadas a cada um dos fatores
citados na fase de exploração (nesta abordagem deve-se priorizar a criatividade acima de tudo,
pois posteriormente todas as idéias serão criteriosamente analisadas). Nesta fase para geração de
idéias na abordagem formalizada podem ser utilizados métodos e ferramentas de criatividade
visando explorar ao máximo a criatividade dos envolvidos no processo.
Segundo Johne e Snelson (1988) muitos estudos mostraram que a maioria dos produtos
inovadores de sucesso ocorreu devido ao reconhecimento de uma necessidade dos consumidores,
e que os consumidores são frequentemente a fonte principal de idéias inovadoras, confirmando a
afirmação da importância da exploração do mercado na fase anterior. Roozenburg e Eekels
(1995) comentam que a busca de idéias tem muito em comum com a exploração, e seu sucesso
depende da atividade em si. Nesta fase indiscutivelmente várias idéias de produtos serão
encontradas e necessitarão ser discutidas para que sejam selecionadas as mais promissoras.
(PAHL & BEITZ, 1996).
Avaliação e Seleção de Idéias: na avaliação e seleção de idéias buscar-se aquelas mais
promissoras e que melhor preenchem os atributos que foram explorados. Segundo Cooper (1985)
as decisões de seleção devem se concentrar em fatores como vantagem e superioridade dos novos
produtos, a vantagem econômica para o usuário final e o crescimento do mercado sendo
almejado. Recomenda-se usar comitês de julgamento contando com a participação da alta
gerência da empresa e especialistas internos e consultores externos. Segundo Ozer (2005), a
diversidade de especialistas envolvidos aumenta a chance de sucesso na avaliação das idéias, mas
deve haver um consenso entre estes. Podem ser utilizados os mais variados critérios de seleção
como técnicos, financeiros, e de mercado de acordo com os elementos da fase de exploração em
complemento aos aspectos utilizados atualmente pela empresa.
Definição do Produto: nesta fase as idéias de produtos que parecem promissoras são
elaboradas em maiores detalhes. Aqui, ao menos os departamentos de vendas, marketing,
pesquisa e desenvolvimento, e projeto trabalham ativamente juntos. Isso pode ser encorajado
envolvendo esses grupos nas etapas de avaliação e seleção de idéias de produtos (PAHL &
BEITZ, 1996).
Segundo VDI 2220(1980) apud Sell (1994), nessa fase descreve-se a função, o princípio
de funcionamento, e os dados característicos do novo produto, que, de acordo com os resultados
da avaliação, deve ser proposto à gerência como idéia a ser implementada. Esta descrição, que
consiste, sobretudo, dos requisitos técnicos do produto (além dos financeiros e de mercado), é o
cerne da proposta de desenvolvimento do produto. O documento serve de referência durante todo
o desenvolvimento para sempre se ter em mente as informações que geraram a proposta e para,
principalmente, efeito de análise, caso haja a necessidade de alteração ou acréscimo de alguma
característica no decorrer das fases posteriores.
3.4 - CONSIDERAÇÕES FINAIS DO CAPÍTULO
O presente capítulo apresentou os conceitos relacionados ao tema principal da presente

pesquisa, visando se obter subsídios da literatura para proposição de uma sistemática de
planejamento da inovação de produtos, avaliando-se as fases, atividades e ferramentas
relacionadas ao processo, possibilitando ao final realizar uma síntese do conteúdo a ser tomado
como base para a proposição da sistemática.
Após a discussão sobre os principais elementos do processo de planejamento da inovação
de produtos espera-se ter-se compreendido os fundamentos e ter uma visão melhor do conceito
geral e das atividades relacionadas ao processo de planejamento inovação de produtos e perceber
a importância, os objetivos e as potencialidades de se utilizar uma sistemática para este processo
nas empresas.
A partir da teoria base pesquisada, parte-se para a fase de estudos de caso do presente
trabalho, onde a partir dos conceitos estudados, serão realizados estudos de caso nas empresas,
visando-se coletar necessidades e percepções específicas, visando relacionar e adaptar os

conceitos à realidade das empresas que a pesquisa visa atingir. Buscando também pesquisar
procedimentos e práticas em empresas referência no assunto, onde serão investigadas lições
aprendidas e experiência na implementação e condução do processo, com o objetivo de captar
“boas práticas” a serem agregadas à sistemática que será apresentada no Capítulo 5.
Capítulo VI – Estudos de Caso 62
Capítulo IV
E STUDOS DE C ASO
Conforme comentado no capítulo 1 o método que será adotado para a pesquisa nas
empresas será o método de estudos de caso, com objetivo de pesquisar as empresas que são o
alvo da sistemática (denominadas na pesquisa como empresas-alvo), levantando suas
necessidades e limitações e um diagnóstico da maturidade do processo atual de planejamento da
inovação de produtos.
O estudo de caso tem o propósito também de investigar as práticas atuais de empresas de
grande porte (denominadas na pesquisa como empresas-referência) e que possuem um processo
consolidado de inovação, pesquisando o processo atual e as lições aprendidas na implementação
e uso deste processo. A síntese das contribuições dos dois estudos de casos serão tomadas como
diretrizes para as proposições do trabalho.
O planejamento e execução dos estudos de caso foram estruturados segundo o método de
estudo de caso de Yin (2001) apresentado na Fig. 4.1. Este procedimento também é apresentado
em Montanha Jr. et al (2005) em uma proposta de questionário semi-estruturado para pesquisas
de campo em gestão da inovação tecnológica.
De acordo com a Fig. 4.1, as etapas da pesquisa foram: (i) elaboração da teoria base; (ii)
planejamento dos estudos de caso; (iii) elaboração dos questionários para coleta de dados; (iv)
seleção dos casos; (v) condução dos estudos de caso; (vi) elaboração dos relatórios individuais; e
(vii) análise dos resultados e conclusões.
ANÁLISE E
DEFINIÇÃO E PLANEJAMENTO PREPARAÇÃO, COLETA E ANÁLISE CONCLUSÃO
Chega a
Escreve um conclusões de
Conduz primeiro
relatório de caso casos cruzados
estudo de caso
individual
Seleciona os Modificar a
casos teoria
Escreve um
Conduz segundo
relatório de caso
Desenvolve estudo de caso Desenvolve
individual
a teoria implicações
Projeta o políticas
protocolo de
coleta de dados ... Conduz estudos Escreve um Escreve um
de caso relatório de caso relatório de
remanescentes individual casos cruzados
Figura 4.1 – Método de estudo de caso. Fonte: Yin (2001, p.73).
Na primeira etapa foi elaborada a teoria base de forma macro (síntese do conceito geral de
planejamento da inovação de produtos apresentada no capítulo 3), onde foram estudados os
assuntos e aspectos a serem questionados.
Na segunda etapa foram estruturados os assuntos a serem questionados e também foi
planejada a forma de análise dos resultados (na forma de gráficos e tabelas), visando como
resultado final a elaboração de diretrizes.
A terceira etapa foi a elaboração dos questionários, um voltado às empresas-alvo, e outro
voltado às empresas-referência, cada um com objetivos específicos, conforme comentado no
início do capítulo.
A quarta etapa foi a seleção e o contato com as empresas para agendamento das
entrevistas.
A quinta etapa foi a condução das entrevistas (as entrevistas duraram duas horas e meia na
média), onde para cada empresa foi enviado previamente o questionário para conhecimento dos
assuntos que seriam tratados na entrevista.
A sexta etapa foi a elaboração dos relatórios individuais para cada empresa, os quais
foram remetidos as mesmas, principalmente como retribuição da oportunidade proporcionada por
terem aceito participar da pesquisa.
A etapa final foi a análise e compilação dos resultados, os quais foram agrupados para
facilitar as conclusões do estudo. O detalhamento dos estudos de caso serão apresentados nos
itens a seguir.
4.2 - P L A NE J A M E N T O DOS ESTUDOS DE CASO
Com o objetivo de coletar diretrizes para a sistemática que está sendo proposta foi
investigado como as empresas-alvo planejam e desenvolvem seus produtos, se elas utilizam
alguma sistemática formalizada ou padronizada, que ferramentas e métodos de apoio conhecem e
utilizam para esses processos. Investigou-se também como cada empresa trata cada fase do
processo de planejamento de produtos, e também as etapas anteriores e posteriores ao processo
estudado (planejamento estratégico e planejamento do projeto, respectivamente) com perguntas
específicas relacionadas a cada fase.
O planejamento dos estudos de caso constituiu das seguintes etapas: mapeamento dos
assuntos, planejamento da forma de análise e apresentação dos resultados. A partir disso a
elaboração dos questionários, seleção dos casos e agendamento das entrevistas.
Para a decisão do número de casos, foi utilizado o conceito de Gil (2002, p. 140), onde o
autor comenta que não há um número ideal de casos, mas para os estudos de casos múltiplos, que
é o caso da presente pesquisa, costuma-se utilizar de quatro a dez casos. Segundo o mesmo autor
com menos de dez casos é pouco provável que se gere uma teoria, pois o contexto da pesquisa
pode ser inconsistente; com mais de dez casos fica muito difícil lidar com a quantidade e
complexidade das informações.
Na presente pesquisa foram realizados dez casos, sendo seis nas empresas-alvo (PMEs), e
quatro nas empresas-referência. A seleção dos tipos de empresas, independente do setor, foi
baseada naquelas que desenvolvem produtos (bens duráveis/bens de capital), onde o
desenvolvimento de novos produtos é crucial para o seu crescimento, sustentabilidade e
competitividade, e a necessidade do planejamento dos produtos se torna relevante, tendo em vista
a competitividade e a necessidade de inovação perante os concorrentes. Adotando esta posição
exclui-se do foco da presente pesquisa empresas que fabricam produtos com especificações
definidas (exclusivamente fornecedoras de outras empresas), onde a empresa não tem muita
flexibilidade sobre os requisitos definidos para o produto.
As empresas-alvo puderam ser classificadas segundo a sua natureza em empresas de base
tecnológica e tradicionais. Esta diferenciação permitiu uma análise mais abrangente, tendo-se em
vista a distância (“gap”) entre as empresas de alta tecnologia e as empresas tradicionais, com
relação ao planejamento de seus produtos. Coletando-se informações de empresas com diferentes
necessidades e dificuldades, possibilita-se dar uma maior flexibilidade e uma maior abrangência
de aplicação da sistemática às PMEs, pois nas diretrizes que serão obtidas estará se englobando
necessidades relativas à empresas das duas naturezas comentadas, que independente da
classificação necessitam planejar e desenvolver seus produtos cada vez mais eficientemente.
Para guiar a elaboração dos questionários, os quais foram diferenciados para as empresas-
alvo e para as empresas-referência, utilizou-se uma diretriz dada por Yin (2001) para se
diferenciar o caráter do estudo de caso. Segundo o autor, quando há a predominância de
perguntas do tipo “o que”, este possui um caráter exploratório, e quando há predominância de
perguntas do tipo “como”, este possui um caráter descritivo.
Portanto nas empresas-alvo visa-se entender “o que” elas fazem atualmente e “o que”
necessitam para que a sistemática seja mais facilmente implementada, e “quais” são os problemas
e dificuldades encontradas. E nas empresas-referência há a predominância de perguntas do tipo
“como”, visando entender “como” elas executam cada fase, “como” chegaram ao processo atual,
e “como” seria o melhor caminho para ser percorrido pelas PMEs.
Com essas orientações foram desenvolvidos os dois questionários, caracterizados como
questionários semi-estruturados utilizando-se de questões abertas e fechadas. Foi utilizado nos
dois questionários a mesma estrutura dos assuntos mapeados (item 4.2.1), mas se alterando o
enfoque a ser dado nas questões conforme o tipo de empresa.
Nos dois questionários há perguntas em comum, as quais permitiram uma comparação
direta das respostas das empresas em questões que fossem relevantes à comparação, e questões
específicas para cada enquadramento (alvo/referência) de empresa. A estruturação dos assuntos e
elaboração das questões foi feita de questões gerais para específicas. Os questionários elaborados
encontram-se no Apêndice I. O mapeamento dos assuntos de cada questionário será apresentado
no item a seguir.
4.2.1 – Mapeamento dos Assuntos Abordados
De acordo com o colocado no tópico anterior, e baseado em pesquisas anteriores com

objetivos similares, como a de Montanha Jr. (2004), os principais assuntos a serem investigados e
sua diferenciação em relação aos dois tipos de questionário, para um melhor entendimento, estão
mapeados na Fig. 4.2 e serão melhor detalhados a seguir.
Questionário empresas-alvo Questionário empresas-referência
CARACTERÍSTICAS GERAIS DAS EMPRESAS
ESTRUTURA PARA O DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS
MAPEAMENTO DO PROCESSO ATUAL DE DP DA EMPRESA
DIAGNÓSTICO DO PROCESSO ATUAL DE PLANEJAMENTO DE PRODUTOS
NECESSIDADES DAS LIÇÕES DAS EMPRESAS

EMPRESAS ALVO QUANTO À REFERÊNCIA EM RELAÇÃO À
SISTEMÁTICA E SUA SISTEMÁTICA ATUAL E ETAPAS
IMPLEMENTAÇÃO DE IMPLEMENTAÇÃO
Figura 4.2 – Mapeamento dos assuntos abordados nos estudos de caso. Fonte: Autor.
- Características gerais das empresas: porte, faturamento anual (bruto/líquido),

montante investido em P&D por ano, anos de existência, mercados de atuação, principais
clientes, número de registros de patente, número de registros por ano, certificação ISO 9000 e
ramo de atuação;
- Estrutura para o desenvolvimento de produtos: existência de setor de DP, número de
envolvidos, formação predominante dos envolvidos, área envolvidas, existência de metodologia
formalizada de DP, utilização de métodos e ferramentas de apoio ao PDP;
- Mapeamento do processo atual de DP da empresa: mapeamento da seqüência de
etapas e atividades para o DP, visando conhecer o processo de desenvolvimento de produtos da
empresas pesquisadas; avaliar a formalização e o processo decisório das etapas de DP; avaliar a
maturidade das empresas quanto ao PDP; avaliar o nível de detalhamento do PDP das empresas
pesquisadas;
- Diagnóstico do processo atual de planejamento de produtos: análise das etapas
anteriores e posteriores (PE e Planejamento do Projeto respectivamente), investigação detalhada
(atividades, participantes/ áreas envolvidas, elementos específicos de cada etapa, métodos,

ferramentas, documentos) de cada etapa do planejamento de produtos (Exploração de
Oportunidades, Geração de Idéias, Avaliação/ Seleção e Caracterização do Produto);
- Necessidades das empresas-alvo quanto à sistemática e sua implementação:
formação predominante dos responsáveis, áreas envolvidas, tempo a ser disponibilizado para as
atividades de planejamento de produtos, período de realização das atividades, integração aos
outros processos da empresa, resultados esperados com a execução do processo na empresa,
resistências quanto à utilização de uma metodologia e barreiras para implementação e uso
contínuo na empresa;
- Lições das empresas-referência em relação à sistemática utilizada e etapas de
implementação: o que a sistemática deve conter e deve ser levado em consideração para sua
elaboração, etapas do processo de implementação, caminho que as PMEs terão que percorrer,
como convencer as PMEs quanto à importância da inovação, experiências para garantir o uso
contínuo e sistemático do processo, como sistematizar o processo em empresas com recursos
limitados, resultados alcançados desde a implementação do processo de inovação, distância
percebida entre teoria e a prática.
Os assuntos e questões foram elaborados pensando na sistemática como foco da pesquisa,
mas também considerando as condições de contorno que afetam a implementação e uso contínuo
de uma sistemática (qualquer) dentro de uma organização, onde os assuntos e questões da
presente pesquisa podem ser agrupados segundo os aspectos ilustrados na Fig. 4.3 e descritos a
seguir.
- Necessidades das PMEs: necessidades quanto à sistemática e sua implementação,
deficiências e carências percebidas em relação às etapas de planejamento de produtos, grau de
importância dado a cada etapa e atividades, necessidades quanto à adequação da sistemática à
cultura e organização atual da empresa;
- Cultura e organização: considerar fatores como cultura atual da empresa, dados da
natureza da empresa (familiar/profissional), dados históricos de como ocorreu a evolução e
crescimento da empresa, processo decisório, cultura de liderança (impositiva/participativa),
cultura imediatista ou com visão de longo prazo, importância dada à inovação na trajetória da
empresa, englobando aspectos gerais do estilo de gestão da empresa, estrutura organizacional
(matricial/ funcional/ por projetos), rigidez organizacional (falta de flexibilidade), experiência no
trabalho em equipe, experiência com equipes multifuncionais, engenharia simultânea, ambiente

(colaborativo, individualizado, etc);
Necessidades
das PMEs
SISTEMÁTICA
FASES Cultura e
Organização
ATIVIDADES ENTRADAS
SAÍDAS
MÉTODOS/ FERRAMENTAS
DOCUMENTOS/ FORMULÁRIOS Recursos/

Investimentos
Maturidade da limitados
empresa ELEMENTOS ESPECÍFICOS
(Estágio atual)
ÁREAS DE CONHECIMENTO/ PARTICIPANTES
INDICADORES
DIAGNÓSTICO Implementação
e uso contínuo
Limitações e
Barreiras à
Inovação
Figura 4.3 – Aspectos a serem considerados para as diretrizes e sistematização (sistemática e condições de contorno).
Fonte: Autor.
- Recursos/ Investimentos limitados: limitações de recursos financeiros, limitações de

pessoal (quadro reduzido de funcionários, sobrecarga de trabalho, indisponibilidade de pessoal e
de tempo destes para atividades paralelas) limitações de infra-estrutura (laboratórios,
equipamentos, hardware, software, etc.);
- Implementação e uso contínuo: formas de implementação (treinamento, teste piloto,

etc.), necessidade de implementação gradual (módulos separados), implementação de um
processo e ferramentas mais simples e ir aumentando a complexidade/especialização ao longo do
tempo, formas de estímulo ao uso contínuo (imposição/reconhecimento/valorização),
conscientização da facilitação do trabalho e diminuição de retrabalho, resultados de mais longo
prazo, utilização de ferramentas e documentos de uso intuitivo;
- Limitações e barreiras à inovação: riscos econômicos, fontes de financiamento, leis,
políticas e normas rigorosas e burocráticas, escassez de mão-de-obra qualificada, fraca interação
com universidades e institutos de pesquisa, cultura dos consumidores (consumidores muito
conservadores);
- Maturidade da empresa: estágio atual dos processos internos, planejamento
estratégico, PDP, produção, gestão tecnológica, inteligência competitiva, gestão do
conhecimento, gerenciamento de projetos.
Portanto, tendo-se desenvolvido a teoria base (e explorado os aspectos relacionados que
impactam no desempenho da sistemática), selecionado o tipo de pesquisa, mapeados os assuntos
a serem abordados, planejado a forma de análise das informações a serem coletadas (planejando-
se a formulação de diretrizes como resultados da análise das informações coletadas), e elaborados
os questionários, partiu-se para a execução dos estudos de casos nas empresas, que serão
descritos no tópico seguinte.
4.3 – E X EC U Ç Ã O DOS E ST U D O S DE CASO
Após o agendamento das entrevistas e envio prévio dos questionários correspondentes,

deu-se início à execução dos estudos de caso, onde o presente pesquisador se deslocou às
instalações das empresas nas datas e locais previamente combinados. Em todas as empresas
adotou-se como padrão o seguinte procedimento para condução da entrevista: (i) apresentação da
pesquisa e objetivos, (ii) aplicação do questionário e (iii) visita às instalações da empresa (quando
possível).
Na primeira etapa de apresentação da pesquisa, contextualizou-se o tema com relação aos
processos organizacionais, foram apresentadas as etapas do planejamento da inovação de
produtos de acordo com a teoria base estudada e também os objetivos da pesquisa. Foi também
comentada a retribuição pela participação na pesquisa por intermédio do relatório individual que
seria enviado após a realização da entrevista, o qual também serviu para averiguação das
informações coletadas pelos entrevistados, permitindo efetuarem correções no conteúdo se
achassem pertinentes.
A segunda etapa constitui da aplicação do questionário em si, onde o entrevistado
respondia as questões, que foram tomadas como roteiro para entrevista, já que muitas delas se
tratavam de questões abertas e durante a entrevista outros pontos relevantes não contidos no
questionário eram levantados, contribuindo significativamente para o estudo.
A terceira etapa, relativa à visita às instalações, foi realizada, em alguns casos, onde
houve uma disponibilidade maior do entrevistado para esta atividade.
Quanto às dificuldades encontradas para esta etapa da pesquisa, ressalta-se a dificuldade
de condução das entrevistas, sem que houvesse uma desmotivação dos entrevistados, sendo que
as entrevistas em média duraram duas horas e meia, levando-se em conta que na maioria das
PMEs os entrevistados foram os próprios donos e presidentes das empresas, onde estes estão
sempre sobrecarregados.
Após cada entrevista foi mencionado que as informações coletadas seriam analisadas e
repassadas aos entrevistados individualmente na forma de relatórios (conforme sugere a Fig. 4.1).
4.4 – A N Á L I S E DOS R E S UL T AD O S
Realizadas as entrevistas, partiu-se para a análise das informações coletadas e síntese das
informações na forma de diretrizes para guiar o detalhamento da sistemática.
Primeiramente será apresentada a caracterização das empresas estudadas, as quais
conforme o planejamento, foram agrupadas em dois grandes grupos (alvo e referência). As
empresas-alvo foram classificadas de acordo com sua natureza em: empresas de base tecnológica
e empresas tradicionais; e as empresas-referência, que são as de grande porte, pela diversidade de
setores, foram classificadas como diversos.
Após a caracterização são apresentados os resultados das análises das informações e
conclusões, por fim é apresentada a síntese dos resultados na forma de diretrizes. As diretrizes
foram coletadas de duas maneiras:
• A partir da análise das respostas do questionário, coletando as diretrizes implícitas nas

respostas, e percepção das carências e necessidades durante a entrevista; e
• No questionamento direto sobre as necessidades percebidas (latentes) em relação a
vários tópicos, e também de forma direta nas lições e indicações das empresas
referência (de acordo com o demonstrado na Fig. 4.2.).
4.4.1 – Caracterização das Empresas Pesquisadas
As empresas pesquisadas foram caracterizadas segundo as características descritas no

item 4.2.1 (nas características gerais das empresas) visando-se analisar o perfil das empresas do
estudo. O quadro geral (4.1) apresenta a caracterização das empresas. As informações
incompletas deveu-se ao desconhecimento das informações pelo entrevistado, e algumas por não
serem representativas.
Quadro 4.1 – Caracterização das empresas pesquisadas.

Para um melhor entendimento das principais características pesquisadas, tem-se:

- Montante do Faturamento Investido em P&D por ano: representa quanto do seu
faturamento a empresa investe em atividades de P&D, incluído os gastos com o desenvolvimento
de novos produtos. Algumas baseavam seus investimentos em uma porcentagem do faturamento
bruto, algumas no faturamento líquido e outras não tinham um montante destinado a estes
investimentos, nestes casos estes são alocados recursos esporadicamente de acordo com a decisão
dos diretores;
- Principais clientes: foram divididos em: empresas, onde o produto final destas era
repassado a outras empresas; e usuários, onde o produto final era revendido diretamente aos
consumidores. Houve ainda casos onde as empresas possuíam os dois tipos de clientes;
- Número de Patentes e número de registros por ano: o primeiro representa o número
total de registros de patente que a empresa possui e o segundo o número de registros de patente
por ano;
- Certificação ISO 9000: representa se a empresa possui ou não a referida certificação,
demonstrando a conscientização e experiência da empresa com procedimentos e processos
padronizados, dando uma indicação da importância dada a estes pela empresa;
De acordo com o Quadro 4.1 pode ser visto que praticamente todas as empresas possuem
um montante do faturamento destinado à P&D, mesmo que, em algumas, este seja eventual. Isso
demonstra a conscientização em relação à importância da atividade de P&D para as empresas que
desenvolvem novos produtos. Pode-se perceber também que na população estudada, as empresas
de base tecnológica, pela própria natureza, investem relativamente mais nestas atividades. As
grandes empresas investem uma porcentagem relativamente menor, mas estas possuem
faturamento muito maior, o que representa grandes quantias investidas.
Quanto aos mercados de atuação percebe-se que as empresas grandes, com maiores
faturamentos, são as que os produtos atingem uma maior abrangência de mercado, atuando
internacionalmente. E, entre as empresas-alvo, as que possuem maiores faturamentos, são as que
atingem mercados internacionais também. Isso indica a importância de se desenvolver os
produtos pensando em atender mercados mais abrangentes, e com qualidade que seja reconhecida
internacionalmente.
Com relação aos registros de patente, 8, em 9 das empresas, possui ao menos um registro,
pois na empresa que desenvolve software este critério não se aplica. Isso também mostra que há
uma preocupação com novos desenvolvimentos e a proteção destes, caracterizando também uma
relativa importância dada à inovação. Apesar de muitos dos entrevistados estarem desmotivados a
fazerem novos registros devido à lentidão dos órgãos responsáveis (INPI) e devido à rapidez da
evolução tecnológica; quando os registros são obtidos os produtos já estão obsoletos.
Algumas das grandes empresas que deram recentemente maior enfoque à inovação em
seus produtos chegam a registrar 10 patentes por ano e relatam que este número está em
constante crescimento.
A maioria das grandes empresas possui a certificação ISO 9000, indicando maiores
patamares de desenvolvimento e conscientização em relação à importância da padronização dos
processos internos. Duas das empresas alvo também possuem, e uma terceira está em processo de
preparação para certificação, indicando também a importância que está sendo dada a este critério,
também nas PMEs.
4.4.2 – Estrutura para o Desenvolvimento de Produtos
De acordo com a organização das questões relacionadas a este tópico (questionários do

Apêndice I), o objetivo é descrever os seguintes assuntos: (i) existência de setor/equipe
responsável pelo desenvolvimento de produtos; (ii) formação predominante da equipe; (iii)
experiência em trabalho em equipes/ equipes multifuncionais; (iv) áreas envolvidas/ engenharia
simultânea; (v) envolvidos no planejamento e geração de idéias de novos produtos; (vi)
existência de metodologia formalizada/ ferramentas, métodos, documentos e softwares de apoio
utilizados.
De modo geral, as empresas-alvo não possuem um departamento ou equipe dedicada em
tempo integral para as atividades de DP e P&D, onde na maioria das empresas não se faz
distinção entre essas duas atividades; as mesmas pessoas executam as atividades de DP e P&D
(geralmente área de engenharia/projeto da empresa). Geralmente, pessoas com outras funções nas
empresas acumulam as atividades de DP e P&D. As empresas referência possuem setores e/ou
equipes bem definidas para essas duas atividades.
O número de pessoas alocadas para essas atividades na população estudada varia de uma,
em uma das micro empresas, a quinze pessoas, na média empresa; nas pequenas empresas estas
eram 5 pessoas em média. Supõe-se a esta média seria maior se a população estudada fosse
somente de empresas de base tecnológica. Já as empresas referência possuíam cem, sete, setenta e
sete e duzentas e noventa pessoas, nas empresas R1, R2, R3 e R4, respectivamente, e em grande
parte delas com dedicação exclusiva às atividades de DP e P&D, as quais são tomadas
separadamente.
A formação predominante dos envolvidos nas atividades em questão é de graduação em
engenharia, sendo que em uma das pequenas empresas e na média empresa a formação
predominante é de nível médio. Nas empresas de base tecnológica algumas das pessoas possuem
mestrado. Nas empresas referência a formação predominante é de graduação em engenharia,
onde algumas pessoas possuem especialização e mestrado.
Todas as empresas responderam possuir experiência no trabalho em equipe, que
trabalham com equipes multifuncionais e que a forma de trabalho é integrada, visando antecipar
problemas ao longo das fases de projeto (engenharia simultânea). Questiona-se aqui, até que
ponto o trabalho em equipe relatado é efetivo, pois seria difícil para a empresa afirmar que não
sabe trabalhar em equipe. Na visão e percepção do pesquisador as empresas buscam trabalhar
dessa forma, mas ainda não tem técnica e cultura impregnada. As empresas referência estão em
um estágio avançado de integração, trabalhando eficientemente com o conceito de engenharia
simultânea.
Em geral, as áreas envolvidas com o DP nas empresas-alvo são: engenharia (DP/ P&D),
produção, vendas/comercial (que agregam as funções de marketing), administrativo (financeiro).
Em uma das empresas a área de produção é envolvida somente a partir da fase de construção do
protótipo. As empresas referência envolvem, praticamente, todas as áreas no PDP, e possuem
áreas mais bem definidas, como marketing, design, entre outras.
Com relação aos envolvidos com o planejamento e geração de idéias de novos produtos,
em algumas das empresas-alvo a mesma equipe era envolvida, mas na maioria das empresas
estava mais ligada aos sócios/direção e a área comercial; em algumas com a participação da área
de engenharia (DP/P&D). Nas empresas referência há uma maior participação dos funcionários
de várias áreas com estas atividades, sendo que há uma contribuição maior das áreas de
marketing, comercial, e P&D, sendo, também, estas atividades diretamente vinculadas à alta
direção.
De modo geral, metade das empresas-alvo não possui uma metodologia formalizada para
o processo de desenvolvimento de produtos. Das que possuem, em uma das empresas pequenas e
na média empresa, a metodologia está baseada nos procedimentos exigidos pela ISO 9000. Uma
das micro empresas possui um profissional com mestrado em desenvolvimento de produtos,
utilizando uma metodologia formalizada, mas bastante simplificada – adaptada à realidade da
empresa. As empresas-referência possuem metodologias formalizadas e bastante aperfeiçoadas,
porém tendo sido implementadas recentemente, tendo em vista os anos de existência da empresa
(em média tendo sido implementada há 5 anos).
Em geral, quando questionadas sobre métodos e ferramentas de apoio ao PDP, as
empresas-alvo, em geral, citaram ferramentas para o gerenciamento de projetos (cronograma e
alocação de recursos) e ferramentas de CAD. As empresas-referência utilizam um número maior
de ferramentas do que as empresas-alvo para as atividades em questão (como poderá ser visto a
seguir), mas também apresentam oportunidades de melhoria em relação a este aspecto.
4.4.3 – Mapeamento do PDP das Empresas Pesquisadas
Conforme descrito anteriormente, onde metade das empresas alvo não possuem uma
metodologia formalizada, o conhecimento a respeito do PDP é intuitivo e baseado na experiência
e conhecimento dos responsáveis. Portanto, nesse tópico, com base na pesquisa, procurou-se
mapear o processo de desenvolvimento de todas as empresas pesquisadas.
Em algumas empresas o processo foi descrito com maior desdobramento (detalhamento)
numa ou outra fase.
Nos mapas que serão apresentados na Fig 4.4 e Fig. 4.5 foram destacadas as atividades
relacionadas ao planejamento de produtos, que as empresas já realizam, visando-se o foco da
presente pesquisa. Neste caso as atividades estão representadas com um contorno da caixa de
texto em tom mais forte.
Mapeamento do PDP das Empresas-Alvo
Conforme a classificação descrita anteriormente as Fig. 4.4 e 4.5 apresentam o mapa do

PDP das empresas de base tecnológica e tradicionais, respectivamente.
Capítulo VI – Estudos de Caso
Figura 4.4 – Mapa do PDP das empresas-alvo de base tecnológica

76
Capítulo VI – Estudos de Caso
Figura 4.5 – Mapa do PDP das empresas-alvo tradicionais

77
Como pode ser visto na Fig. 4.4, as empresas de base tecnológica realizam e dão grande
ênfase às etapas de avaliação, pois, se tratando de produtos de maior complexidade e alta
tecnologia, a viabilidade (principalmente técnica) é um fator limitante para o desenvolvimento de
novos produtos. Como pode ser visto no mapa do PDP da empresa BT3, onde avaliada a idéia e
alocados os recursos, a primeira etapa é a construção de um protótipo funcional para daí, então,
se fazer uma análise de mercado. Isso mostra a necessidade de se confirmar a viabilidade técnica
antes de se investir maiores recursos no desenvolvimento.
Uma pequena diferença do processo da empresa BT2 em relação às demais empresas é

que antes de se avaliar a idéia há uma classificação prévia desta em plataforma existente ou nova.
Segundo o entrevistado da empresa correspondente, se a plataforma do novo produto pode ser
adaptada de um produto existente, o tempo para introduzir o produto no mercado é de três meses,
em média, e se a plataforma é nova o tempo para introdução deste no mercado fica por volta de
seis meses.
Com relação à etapa de geração de idéias, de modo geral, essas não são geradas de modo
sistemático. As idéias surgem de várias fontes, mas informalmente. Percebe-se, também, pelos
mapas de PDP das empresas de base tecnológica, que todas realizam algumas atividades do
planejamento de projetos, como alocação de recursos e elaboração de cronograma, mostrando a
importância que cada vez mais vem sendo dada ao gerenciamento de projetos.
Com relação à Fig. 4.5, que apresenta o mapa do PDP das empresas-alvo tradicionais,
pode-se notar que em duas delas, depois de avaliada a idéia, parte-se diretamente para o projeto,
sem formalizar a alocação de recursos e o cronograma (estas estipulam somente a data do final do
projeto - indicando um menor nível de maturidade em gerenciamento de projetos). Depois da
atividade de projeto todas executam a atividade de construção do protótipo, onde na empresa T3
é realizado um projeto inicial sem muitos detalhes, é construído um protótipo inicial, para depois,
então, se detalhar o projeto e partir-se para o protótipo final.
Mapeamento do PDP das Empresas-Referência
A Fig. 4.6 apresenta o mapa do PDP das empresas-referência.

Com relação à Fig. 4.6, pode-se perceber que a grande diferença é o detalhamento com
que são apresentados os processos de desenvolvimento de produtos, e a incorporação explícita
dos pontos de decisão (gates) no processo, onde são formalmente verificados os resultados
parciais atingidos até o momento e tomadas decisões de se continuar ou de se parar o projeto.
Uma diferença que pode ser vista pela comparação dos processos das empresas-referência
é que na empresa R1, além de haver uma etapa explícita de classificação das idéias, segundo as
linhas de produtos da empresa, a etapa de avaliação é realizada em dois passos: primeiramente é
realizada uma avaliação inicial da idéia, a qual é uma avaliação qualitativa, visando dar uma
resposta rápida e realizar uma primeira seleção, excluindo as idéias que não passam nos critérios
iniciais, evitando perda de tempo em análises mais detalhadas de idéias com menores chances de
sucesso, e após, é realizada uma avaliação mais detalhada com estudos mais aprofundados e
dados quantitativos.
Todas as empresas realizam as etapas de planejamento, alocação de recursos e elaboração
do cronograma, relacionadas ao gerenciamento de projetos, demonstrando a importância que é
dada a essas atividades nas empresas-referência. O detalhamento das atividades de planejamento
de produtos nas empresas pesquisadas será apresentado no tópico a seguir.
4.4.4 – Diagnóstico do Planejamento de Produtos nas Empresas Pesquisadas
O objetivo deste tópico é apresentar em maiores detalhes as etapas relacionadas ao

planejamento de produtos, analisando o que as empresas já fazem atualmente, formalmente ou
informalmente. Para isso foram investigados os seguintes assuntos: análise das etapas anteriores e
posteriores (Planejamento Estratégico e Planejamento do Projeto, respectivamente), investigação
detalhada de cada etapa do planejamento de produtos (Exploração/Monitoramento de
Oportunidades, Geração de Idéias, Avaliação/ Seleção de Idéias e Caracterização do Produto).
Em cada etapa foram analisados os elementos específicos como fontes de informações,
elementos monitorados, fontes de idéias, critérios de avaliação e características/atributos do
produto descritos inicialmente, métodos, ferramentas, documentos e participantes/áreas
envolvidas. Para melhor entendimento dos resultados da análise, as informações coletadas foram
sintetizadas e representadas individualmente na forma gráfica para cada empresa. Ao final foi
elaborado um mapa com a síntese geral das práticas das empresas, que são apresentados em
maiores detalhes no Apêndice II.
De acordo com dados coletados no estudo de caso, na Tabela 4.1, é apresentada a
classificação geral de importância dada pelas empresas-alvo em relação às fases de planejamento
de produtos, considerando:
1 – Exploração/monitoramento de oportunidades;
2 – Avaliação de idéias;
3 – Geração de idéias;
4 – Seleção e priorização.
Tabela 4.1 – Hierarquização da importância das etapas do planejamento de produtos percebida pelas empresas-alvo.
Etapa Exploração de Geração de Seleção e

Avaliação
Empresa Oportunidades Idéias Priorização
Empresa BT1 2 3 1 4
Empresa BT2 2 3 1 4
Empresa BT3 1 4 2 3
Empresa T1 1 4 2 3
Empresa T2 2 1 3 4
Empresa T3 1 2 3 4
Grau de Importância 1º 3º 2º 4º
Pelos resultados mostrados na Tabela 4.1, atenta-se para a ordem de importância dada às
etapas, na visão das empresas entrevistadas. Há evidência, aqui, da expectativa das empresas
quanto ao que é mais importante sistemática relativo às fases de planejamento de produtos.
De acordo com a situação atual das empresas-alvo em relação ao processo de
desenvolvimento de produtos, também foi investigado, através de uma questão fechada, por que
costumam passar rapidamente as etapas acima mencionadas de planejamento de produtos. O
resultado para a população estudada está mostrado na Fig. 4.7. O percentual indicado no gráfico
se refere ao número de respostas das seis empresas-alvo.
Motivo pelo qual a empresa não executa as etapas de

planejamento de produtos
Reduzir o tempo total de desenvolvimento 83,3
Reduzir o custo do desenvolvimento 66,7
Não conhecem métodos e ferramentas para

66,7
apoio ao planejamento
Não vêem grandes ganhos/benefícios com um

50,0
melhor planejamento do produto
Não acham necessário planejar muito o produto a

ser desenvolvido – parte-se da idéia direto para 50,0
o desenvolvimento
Outros motivos 33,3
Falta de tempo para planejar melhor 16,7

%
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0
Figura 4.7 – Motivos pelos quais as empresas não executam as etapas de planejamento de produtos. Fonte: Autor.
Pela análise do gráfico, percebe-se que para a população estudada, o motivo principal de
se passar rapidamente pelas etapas de planejamento do produto é reduzir o tempo total de
desenvolvimento. Isso é seguido pela redução do custo de desenvolvimento, que poderia ser
considerado uma conseqüência da redução do tempo total de desenvolvimento, e o
desconhecimento de métodos e ferramentas para apoio ao planejamento de produtos. Metade das
empresas, não vêem grandes benefícios com um melhor planejamento, e não acham necessário
planejar muito. Isso mostra uma cultura imediatista e de visão de curto prazo, desconsiderando a
probabilidade de se ter um produto com maiores chances de sucesso comercial pelo melhor
planejamento.
No estudo geral sobre o planejamento de produtos, também se investigou quais são os

estímulos que levam as empresas a desenvolverem novos produtos, visando-se conhecer mais
como as empresas-alvo entendem esta questão. Essa questão foi feita em duas etapas.
Primeiramente foi feita uma questão aberta, questionando o motivo que levavam as empresas ao
desenvolvimento de um novo produto. Depois foram dadas opções para serem assinaladas, sendo
estas, típicos estímulos para o planejamento de produtos, conforme Pahl & Beitz (1988).
Com relação à questão aberta cem por cento das empresas declararam que o motivo
principal para se decidir pelo desenvolvimento de um novo produto é aumentar o lucro da
empresa. O motivo secundário, resultado da questão fechada está mostrado na Fig. 4.8.
Estímulos para o desenvolvimento de novos produtos
Mudanças nos requisitos de mercado, novas

66,7
funções e tendências
Superioridade técnica e econômica dos produtos
66,7
concorrentes
Novas idéias e resultados de pesquisas na empresa
66,7
(desenvolvimento e produção)
Novas funções para ampliar ou satisfazer as
66,7
necessidades do mercado
Novas tecnologias e resultados de pesquisas/
50,0
oportunidade tecnológica externa
Sugestões e reclamações de consumidores 50,0
Mudanças políticas e econômicas 50,0
Nível crescente de diversificação de produtos 33,3
Racionalização da escala de produtos e produção 33,3
Posição técnica e econômica dos produtos no

16,7
mercado
Necessidades ambientais e de reciclagem 16,7
Outros 16,7
%
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0
Figura 4.8 – Estímulos para o desenvolvimento de novos produtos. Fonte: Autor.

Como pode ser visto na Fig. 4.8, para a população estudada, os maiores estímulos para as
empresas estarem desenvolvendo novos produtos (excluindo-se o lucro) são: mudanças nos
requisitos de mercado (por isso a importância dada à etapa exploração/monitoramento sistemático
de oportunidades); superioridade técnica e econômica dos produtos concorrentes; novas idéias e
resultados de pesquisas na empresa e novas funções para ampliar ou satisfazer as necessidades do
mercado. Analisando-se os resultados conclui-se que todos os principais motivos estão
associados às atividades do planejamento de produtos, e podem ser tomados como referência para
se planejar os novos produtos das empresas.
Relacionado, também, aos estímulos para o desenvolvimento de novos produtos, foi
questionado às empresas-alvo, quais os resultados negativos mais comuns ao final do
desenvolvimento, visando coletar informações referentes à percepção de problemas internos
relacionados ao PDP. Os resultados estão mostrados na Fig. 4.9.
Resultados negativos mais comuns ao final do desenvolvimento
Volume de vendas abaixo do estimado 83,3
Custo de fabricação realizado acima do estimado

66,7
(redução margem de lucro/ aumento preço final)
Tempo de retorno do investimento acima do

66,7
esperado
Não cumprimento do cronograma 66,7
Não cumprimento do orçamento 66,7
Não cumprimento do escopo 33,3
Outros 16,7
Não cumprimento da qualidade 0,0

%
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0
Figura 4.9 – Resultados negativos mais comuns ao final do desenvolvimento de novos produtos. Fonte: Autor.
Como pode ser visto na Fig. 4.9, a grande maioria das empresas apresenta problemas
relacionados ao planejamento de produtos e gerenciamento de projetos, onde dos resultados
negativos mais comuns, ao final do desenvolvimento, para população estudada, é o volume de
vendas abaixo do estimado. Isso indica falhas nas estimativas relacionadas ao volume de vendas,
onde na maioria dos casos é muito otimista. O desempenho deste item impacta diretamente no
item tempo de retorno do investimento acima do esperado. Associado a esse também está o custo
de fabricação acima do esperado, que acarreta na redução da margem de lucro planejada, ou
repasse do aumento ao valor final do produto, impactando negativamente no tempo de retorno do
investimento.
Em todos esses casos o planejamento de produtos visa amenizar os problemas, pois, com
um melhor planejamento inicial, podem ser obtidos dados mais apurados e realistas, e também
por se planejar melhor o produto a ser desenvolvido, atendendo mais eficientemente às
necessidades dos consumidores. Com o planejamento, também possibilita-se uma maior
vantagem competitiva e um possível maior volume de vendas.
A partir das informações obtidas por intermédio dos questionários foram realizadas
análises específicas em relação a cada fase estudada do planejamento de produtos, bem como das
etapas anteriores e posteriores ao planejamento de produtos (Planejamento estratégico e
planejamento do projeto respectivamente) que apresentam as entradas e saídas do processo, os
quais serão apresentados nos tópicos a seguir.
Diagnóstico da Fase de Planejamento Estratégico
Procurou-se ao analisar esta fase, entender a maturidade atual do processo de

planejamento estratégico das empresas, visando levantar quais informações estão disponíveis nas
empresas para alinhar o planejamento de produtos à estratégia definida.
De acordo com as informações coletadas nas entrevistas, todas as empresas-alvo
executam o planejamento estratégico anualmente. Como resultado, de modo geral, tem-se:
diretrizes, metas e objetivos anuais a serem atingidos e um cronograma para acompanhamento.
Algumas empresas consideraram seu planejamento estratégico muito superficial, e colocaram que
gostariam de ter mais índices para consideração. Uma das empresas, por perceber essa
deficiência, está implementando um comitê de planejamento estratégico com apoio de uma

consultoria externa.
Em geral, quem participa do PE nas empresas alvo são os diretores e gerentes, e, em
alguns casos, pessoas chave de outros departamentos. De modo geral as empresas não utilizam
ferramentas de apoio ao PE e apresentam desconhecimento da existência das mesmas. Na maioria
das empresas não são gerados tabelas ou gráficos de acompanhamento do mercado e outros
relacionados para se tomar como referência e servir de apoio nas tomadas de decisões.
Poucas empresas definem objetivos específicos com relação ao desenvolvimento de novos
produtos no PE. Das que especificavam, uma tem a meta de desenvolver dois novos produtos por
ano e outra de um produto completamente novo a cada três anos e, entre estes, aperfeiçoamentos
dos existentes. Quanto à importância dada ao planejamento de novos produtos, no médio e longo
prazo, as empresas em geral não possuem um plano de substituição dos produtos ao longo do
tempo (com a expectativa de vida determinada para cada produto). Planejam a substituição
somente para a próxima geração de produtos, e começam a planejar os novos produtos quando há
redução expressiva do volume de venda.
Diagnóstico da Fase de Exploração de Oportunidades
Com relação ao monitoramento e exploração de oportunidades percebe-se nas empresas,

que algumas atividades desta fase se sobrepõe as atividades do PE. De modo geral, há
desconhecimento por parte das empresas-alvo a respeito de atividades, métodos, ferramentas e
documentos, pertinentes a essa fase. Apenas a empresa BT3 comentou sobre o uso de dois
métodos (máximo valor e observação dos consumidores). A carência pode ser uma provável
explicação do maior interesse das empresas-alvo pela etapa de planejamento de produtos,
conforme apresentado na Tabela 4.1 do tópico anterior.
Com relação à interação com os consumidores, nota-se o desconhecimento de métodos e
ferramentas para este fim. De modo geral as empresas comentaram que realizam pesquisas de
mercado e que interagem diretamente com seus consumidores, e a maioria indica a realização
destas pesquisas por intermédio da pesquisa de satisfação dos consumidores.
Em geral as empresas também comentaram que desenvolvem seus produtos baseados na
experiência com o consumidor, juntamente com a experiência interna. Mas percebe-se que essa
interação não é apoiada por métodos e ferramentas específicos para este fim. Considera-se, assim,
que as empresas não estão aproveitando ao máximo o potencial da interação, tendo maiores
dificuldades de interpretação e tradução das necessidades e prospecção de tendências do
mercado.
Com relação à interação com universidades e institutos de pesquisa, outro item muito
importante na etapa de exploração de oportunidades (com maior enfoque tecnológico – entenda-
se oportunidade tecnológica), as empresas-alvo de base tecnológica apresentam intensa interação
na forma de parcerias e projetos em conjunto (para as EBTs esse item é facilitado já que muitas
destas surgiram do meio acadêmico). No caso das empresas-alvo tradicionais possuem pouca
interação, onde os motivos apontados por algumas destas foram: a distância dos centros de
pesquisa e a dificuldade de negociação pelo excesso de formalismo, burocracia, definição de
prazos e cronogramas e definição dos direitos de propriedade intelectual sobre os
desenvolvimentos.
No campo elementos específicos, foram investigados os assuntos: elementos monitorados
(de acordo com a Fig. 3.12, de Pahl & Beitz (1988), tratado na questão 8.01 do questionário das
empresas-alvo e 7.01 do questionário das empresas-referência, apresentadas no Apêndice I) e
fontes de informação consultadas.
Com relação aos elementos monitorados as empresas, de modo geral, responderam que
praticamente monitoravam todos os elementos relacionados, mas, principalmente nas empresas-
alvo, o monitoramento não era sistemático. Ou seja, não eram verificados todos os elementos em
cada projeto. O momento e área em que eram consultados também eram diferentes, dificultando a
comunicação (chegada da informação aos tomadores de decisão) e associação do impacto da
análise dos elementos em cada projeto de novo produto.
Em relação às fontes de informação monitoradas foram comparadas as respostas das
empresas-alvo com as empresas-referência, cujos resultados estão mostrados na Fig. 4.10. O
percentual indicado no gráfico se refere ao numero de respostas das empresas, tratando-se das
seis empresas-alvo e das quatro empresas-referência. Os elementos foram hierarquizados pela
ordem decrescente de utilização das fontes pelas empresas-alvo.
Fontes de informações utilizadas
100,0
Internet
100,0
100,0
Consumidores
100,0
100,0
Feiras, congressos, seminários 100,0
100,0
Revistas técnicas, artigos científicos
100,0
100,0
Observação da concorrência
75,0
83,3
Fornecedores
100,0
50,0
Serviços de informação
75,0
50,0
Distribuidores
50,0
50,0
TV, rádio
50,0
33,3
Outros
50,0
33,0
Consultores externos
25,0
%
0,0 20,0 40,0 60,0 80,0 100,0
Empresas Alvo Empresas Referência
Figura 4.10 – Comparação das fontes de informação utilizadas pelas empresas alvo e referência. Fonte: Autor.
Através do gráfico da Fig. 4.10, é possível observar, para a população estudada, quais são
as fontes de informação mais utilizadas pelas empresas-alvo e a comparação com as empresas-
referência. Onde, as quatro primeiras são as fontes mais utilizadas por todas as empresas.
Conclui-se, também, que nem todas as empresas-referência se utilizam da observação da
concorrência (uma destas comentou estar muito à frente da concorrência). É possível perceber,
também, que nem todas as empresas-alvo consultam seus fornecedores para exploração de
oportunidades de DNP. Nota-se, também, uma menor utilização dos serviços de informação por
parte das empresas alvo, que pode ser devido a maior limitação de recursos financeiros. Nota-se,
ainda, uma subutilização de fontes de informação, como de distribuidores, TV, radio, e outras
fontes, sendo a menos utilizada, a de consultores externos.
Com relação aos envolvidos no monitoramento e exploração de oportunidades, nas
empresas-alvo há uma presença mais representativa da área comercial e de P&D (engenharia). E,
nas empresas-referência, as áreas de predominância são as de P&D, engenharia, marketing,
vendas e comercial.
Nas empresas-referência todos os aspectos descritos anteriormente se encontram bem
desenvolvidos, bem como a utilização de métodos, ferramentas e documentos e, em alguns casos,
com auxílio de sistemas de informação automatizados (Business Intelligence).
Os métodos e ferramentas citados pelas empresas-referência para esta fase foram:
observação em campo, grupos focados, entrevistas individuais (consumidores), pesquisa interna,
clínica com mock ups e análise de mercado. E, os documentos citados foram: relatórios de
monitoramento, dossiê para projetos, relatórios de análises, levantamentos estratégicos, relatórios
de Business Intelligence e relatórios de visitas técnicas.
Diagnóstico da Fase de Geração de Idéias
Em relação ao diagnóstico da etapa de geração de idéias de novos produtos e

aperfeiçoamento dos existentes, foi questionado às empresas sobre os seguintes assuntos: fontes
de idéias, realização atividades ou eventos para geração de idéias, utilização de métodos,
ferramentas e documentos para geração de idéias, envolvidos no processo, mecanismos e
incentivos para a geração de idéias e envolvimento de fornecedores e clientes no processo.
Quanto às fontes de idéias, nas empresas-alvo foram citadas as seguintes fontes:
experiência interna, feedback dos clientes, observação e entrevista com consumidores, feiras e
eventos, pesquisas internas (P&D), novas tecnologias, novas aplicações, concessionárias (para o
caso de máquinas agrícolas), distribuidores. Nas empresas-referência, além das anteriores, foram
citados: área de vendas, programa interno de incentivo, área de qualidade, viagens, parcerias,
fornecedores.
Em relação às atividades para a geração de idéias, em geral, nas empresas-alvo esta
atividade é realizada informalmente, no dia-a-dia, e em reuniões. Em uma das empresas-alvo foi
instituída, recentemente, uma chamada reunião de desenvolvimento tecnológico em que foi

aberto um espaço para a geração de idéias. Nas empresas-referência, uma empresa possui um
programa interno de incentivo a inovação e geração de idéias, uma segunda realiza estas
atividades em reuniões do chamado grupo de tecnologia, e, outra, realiza o chamado workshop de
geração de idéias.
Sobre os métodos e ferramentas utilizados para a geração de idéias, quando foi citado, foi
o brainstorming, porém, sem um procedimento padrão para realização do mesmo. Sobre
documentos, duas empresas citaram a ata de reunião e uma das empresas-alvo possuía um
formulário para descrição das idéias pelos funcionários. Outra possuía um banco das idéias
propostas. Nas empresas-referência citaram apenas o brainstorming, e, como documentos,
citaram: lista de idéias (banco de idéias), documento de descrição da idéia e relatório das idéias
estudadas.
Com relação aos envolvidos no processo, nas empresas-alvo, em geral, foram citados os
sócios, a diretoria, o comercial e o P&D (engenharia), sendo que, em algumas, este processo era
restrito aos sócios. Numa das empresas, o entrevistado comentou que seria muito difícil que um
colaborador sugerisse uma idéia que fosse aproveitada (teria de ser uma pessoa muito gabaritada,
com conhecimento técnico muito grande), e que fazer um esforço para envolver essas pessoas no
processo seria improdutivo. Nas empresas-referência, em geral, há o envolvimento da diretoria,
P&D, engenharia, marketing, e o setor comercial.
Os mecanismos citados para a geração de idéias nas empresas-alvo foram a caixa de
sugestões, mas com um aproveitamento muito baixo. Com relação aos incentivos, em algumas
empresas, se dá na forma de reconhecimento, em outras, está sendo estudada uma forma de
premiação. Nas empresas-referência, uma delas possui um programa de incentivo, com
remuneração dos participantes que tiveram suas idéias implementadas.
Quanto ao envolvimento de fornecedores e clientes no processo de geração de idéias, a
maioria das empresas-alvo não os considera. Uma delas comentou que esse envolvimento ocorre
somente se necessário. Outra, somente se estiver sido estabelecida uma parceria. Nas empresas-
referência todas comentaram que buscam envolver seus clientes e fornecedores neste processo.
Diagnóstico da Fase de Avaliação de Idéias
Neste tópico do diagnóstico foram estudados os seguintes assuntos: critérios utilizados

para avaliação da viabilidade do desenvolvimento de novos produtos, métodos, ferramentas e
documentos utilizados, quem são os responsáveis pela atividade, e que elementos são
considerados no estudo de viabilidade econômica.
Os critérios para avaliação de viabilidade citados pelas empresas-alvo foram: alinhamento
estratégico, domínio tecnológico (know-how), custo de pessoal, necessidade do mercado
(consumidor), potencial técnico interno, complexidade (facilidade) de produção, existência de
fornecedores, possibilidade técnica, custo final do produto (valor de venda), tamanho do mercado
(volume de vendas), complexidade técnica, investimento necessário, tipo de produção (especial,
em série ou contínua), agilidade, limitação de maquinário.
Nas empresas-referência, além dos critérios citados anteriormente, obteve-se: inovação
(diferencial), utilidade para o consumidor e retorno do investimento.
Quanto aos métodos e ferramentas utilizados pelas empresas-alvo obteve-se: planilha de
investimentos, planilha de custo do produto, outras planilhas e gráficos, método do valor presente
e 5W2H. Quanto aos documentos, duas das empresas-alvo comentaram que utilizam as atas de
reunião e, uma destas, elabora um relatório de avaliação.
Nas empresas-referência, os métodos e ferramentas citados foram os seguintes: software
de gerenciamento de projetos, modelo de pontuação (método desenvolvido internamente em uma
empresa para pontuação das idéias), planilhas (Earned Value Added – EVA, Net Present Value –
NPV, Return of Investiment – ROI), lista de verificação (check list), método de análise do valor.
Já, os documentos citados foram: relatório de reunião de avaliação, sendo que duas das empresas
possuem um documento com nome próprio (um chamado de Briefing, e outro, de BOOK – nome
utilizado para o plano do produto/plano de negócios).
Com relação aos responsáveis, nas empresas-alvo, em geral, são os próprios sócios,
direção. Em algumas há a participação da área comercial, e, em uma delas, há o envolvimento da
área técnica de desenvolvimento e de um projetista.
Nas empresas-referência, em duas delas, os responsáveis são os coordenadores dos
projetos. Em uma delas, a área de engenharia, e, na outra, há o envolvimento das áreas de
inovação, P&D, marketing, produção e compras.
Diagnóstico da Fase de Caracterização do Produto
Neste item foram investigados os seguintes assuntos: existência de documento ou

formulário padrão para descrição inicial do produto; características (atributos) descritas
relacionadas ao produto; métodos e ferramentas empregados nessa fase e os envolvidos na
caracterização do produto.
Nas empresas-alvo foi constatada a existência de um documento que caracteriza o produto
sob diferentes formas, tendo um nome específico para cada uma. As denominações encontradas
foram: memorial descritivo; plano de negócio; especificações e árvore do produto; e documento
de especificação técnica. Em todos estes os atributos descritos variavam. Nas empresas-referência
foram citados: documento de descrição; os próprios documentos citados na etapa de avaliação
(Briefing/BOOK); Ata do produto; especificação em aberto; e contrato de projeto.
Com relação aos atributos descritos para caracterizar o produto, a maioria das empresas
comentou que, de alguma forma, definem os atributos listados na questão 11.02 no questionário
(Apêndice I) das empresas-alvo (idem à questão 10.02 no questionário das empresas-referência).
Ou seja: definição básica do produto; estimativa do volume de vendas; mercado-alvo; custo de
fabricação; investimento necessário; preço meta; tempo de desenvolvimento; análise da
viabilidade técnica e econômica; capacidade de produção; expectativa de vida do produto no
mercado; grau de inovação do produto; análise do ciclo de vida do produto (projeto, fabricação,
canal de vendas/ logística de distribuição, uso, manutenção, descarte); tributação fiscal;
possibilidade de reação dos concorrentes.
Quanto aos métodos e ferramentas utilizados pelas empresas-alvo, somente uma destas
citou analogia com projetos anteriores, e, outra, utiliza um software de plano de negócios para
apoio à caracterização do produto. Nas empresas-referência, comentou-se utilizar, além dos
métodos citados anteriormente, os seguintes: métodos de estimativa, extrapolação de cenários e
levantamentos.
Sobre os envolvidos na fase de caracterização de produtos, nas empresas-alvo, são as
áreas de diretoria (sócios), comercial, P&D (engenharia). Nas empresas-referência, são os mais
ligados às áreas de: vendas, marketing, P&D e engenharia.
Diagnóstico da Fase de Planejamento do Projeto
Neste tópico foram investigados os seguintes assuntos: realização de atividades de

planejamento de projetos; existência de mecanismo de controle para garantir, durante a execução
do projeto, que o que está sendo desenvolvido está de acordo com o planejado; alteração do
escopo durante o projeto; atendimento do escopo; e taxa de abandono dos projetos (projetos
iniciados/ projetos implementados).
Como pode ser visto no mapa das empresas-alvo (Fig. 4.4 e 4.5), a maioria delas realiza
as atividades de alocação de recursos e elaboração de cronograma, que são pertinentes ao
planejamento de projetos. Em geral estas atividades eram realizadas com auxílio de planilhas
eletrônicas. Percebeu-se que o entendimento, por parte das empresas-alvo, quanto ao
gerenciamento de projetos, se resume às atividades comentadas (recursos e cronograma). Todas
as empresas-referência realizam as atividades anteriormente, e, em geral, utilizam software de
gerenciamento de projetos.
Com relação à existência de um mecanismo de controle para garantir que o produto
desenvolvido esteja de acordo com o planejado, em geral, comentou-se que isso era feito
informalmente (visualmente), pois na maioria das empresas o desenvolvimento é acompanhado
de perto pelos sócios e responsáveis (devido ao baixo número de desenvolvimentos simultâneos).
Nas empresas-referência esta é uma função dos coordenadores de projeto, e, em uma delas, são
apresentados aos diretores, quinzenalmente, o status dos projetos.
Em relação às mudanças de escopo durante o projeto, em geral, ocorrem de acordo com a
detecção ou alguma mudança nas necessidades (informações novas) do cliente. E, como
conseqüência disto, há, em geral, alguma alteração do planejado em relação ao executado.
As empresas-referência comentaram que há muito poucas mudanças durante o projeto, e,
em uma delas, isto é devido à dinâmica do ramo de atuação (eletroeletrônicos). Nesta empresa
utiliza-se o conceito de especificação em aberto, principalmente para deixar espaço para as
mudanças (inevitáveis neste ramo de atuação) ao longo do projeto.
Com relação à taxa de abandono dos projetos, na maioria das empresas-alvo não há
abandono, 100% dos projetos iniciados são implementados. Em duas das empresas-alvo esta taxa
é de trinta e três por cento (um em cada três projetos). Nas empresas referência o número de
projetos finalizados e não implementados é muito pequeno.
4.4.5 – Necessidades das Empresas-Alvo
Neste tópico serão apresentados os resultado relativos ao questionamento das empresas-

alvo quanto às necessidades em relação à sistemática a ser proposta, visando auxiliar no
planejamento da inovação de produtos. Para pesquisar este assunto, foram elaboradas questões
abertas, para captar a percepção das empresas quanto ao assunto e, fechadas, visando a
complementação de dados.
Na análise das questões fechadas foram elaborados gráficos com os percentuais de
respostas para a população estudada.
As necessidades investigadas foram agrupadas em quatro grupos: barreiras à inovação,
implementação, e uso contínuo; necessidades para a implementação efetiva; necessidades quanto
aos envolvidos no processo e limitações e restrições ao processo na empresa.
Para análise e síntese dos resultados das necessidades das empresas-alvo, foram agrupadas
em uma planilha as respostas de cada empresa em relação ás necessidades investigadas. As
respostas foram analisadas, comparadas, e foram identificados pontos em comum, visando extrair
a essência das necessidades, traduzindo estas em diretrizes para a sistemática. O resultado da
síntese das diretrizes das necessidades será mostrado no tópico 4.5.
Neste tópico serão analisados os aspectos relacionados às necessidades das empresas-alvo
que foram extraídas da análise dos gráficos elaborados relativos aos grupos: barreiras à inovação
e necessidades para implementação. Os demais grupos de necessidades analisadas (através das
perguntas abertas) foram sintetizados em diretrizes diretamente nas diretrizes das necessidades
das empresas-alvo no tópico 4.5.2.
Análise dos Dados Relativos às Barreiras à Inovação
Neste item foi questionado às empresas-alvo e referência quais são as principais barreiras
para a inovação e desenvolvimento de novos produtos - baseado nas barreiras pesquisadas na
PINTEC (IBGE, 2005). As respostas permitiram a comparação das diferenças entre as
dificuldades encontradas pelos dois tipos de empresas, as que estão num estágio mais evoluído e
as que estão num nível menor de maturidade. A importância das barreiras está ordenada de
acordo com a maioria de respostas das empresas-alvo, conforme mostra a Fig. 4.11.
Figura 4.11 – Comparação das barreiras à inovação das empresas-alvo e referência. Fonte: Autor.
Analisando-se a Fig. 4.11 verifica-se que há diferença na percepção das barreiras,

comparando-se as empresas-alvo e de referência. Para as empresas-alvo, a maior barreira à
inovação e desenvolvimento de novos produtos é a escassez de fontes apropriadas de
financiamento, enquanto que isso não é barreira para nenhuma das empresas-referência. Em
segundo plano, encontram-se no mesmo patamar, como barreiras à inovação para as empresas-
alvo, os riscos econômicos excessivos, falta de informação sobre mercados, dificuldade para se
adequar a padrões, normas e regulamentações e falta de pessoal qualificado.
Além dessas barreiras, também foi questionado como as empresas costumam superar as
barreiras tecnológicas encontradas durante o desenvolvimento de novos produtos. O resultado
desta questão é mostrado na Fig. 4.12.
Figura 4.12 – Solução de barreiras tecnológicas ou desenvolvimento de novas tecnologias. Fonte: Autor.
Percebe-se, nesse quesito, que para a população estudada as soluções são buscadas
internamente, via capacitação/treinamento e na forma de conhecimento externo, num mesmo
patamar. Sendo estas também consideradas como características das empresas-alvo, de cultura de
resolução de problemas na própria empresa.
Análise dos Dados Relativos às Necessidades Quanto à Implementação
Este tópico trata sobre a necessidade de implementação de uma sistemática de

planejamento da inovação de produtos. Como primeiro item, foi questionado qual seria a melhor
forma de implementação da sistemática, consistindo das etapas apresentadas. Os resultados estão
mostrados na Fig. 4.13.
Figura 4.13 – Forma de implementação de uma sistemática de planejamento da inovação de produtos. Fonte: Autor.
De acordo como apresentado na Fig. 4.13, pode-se perceber que a forma de

implementação mais aceita pela população estudada é de curso de capacitação com uso prático de
ferramentas e primeira aplicação em conjunto com especialista. Conforme os comentários obtidos
esta seria a melhor forma devido à necessidade de adaptação às características específicas da
empresa e solução de dúvidas ou entraves na condução do processo, sendo a primeira vez
executado na empresa.
Com relação a este mesmo assunto, foi questionado às empresas-alvo quais são os
principais motivos que as levariam a implementar a sistemática em questão, tendo em vista: o
impacto da adoção da sistemática no negócio da empresa; os prováveis resultados finais de
aplicação desta; e alguns resultados intermediários, considerando todo o processo, desde a
exploração de oportunidades até a medição dos resultados da introdução do produto no mercado.
O resultado dessa questão é mostrado na Fig. 4.14.
Figura 4.14 – Motivos pelos quais a empresa decidiria implementar uma sistemática de planejamento da inovação de
produtos. Fonte: Autor.
Como pode ser visto na Fig. 4.14, os motivos mais importantes são os de garantia de
competitividade com novos produtos e atualização dos produtos atuais, maiores probabilidades
de chance de sucesso comercial, ter um portfólio de maior valor, se diferenciar dos concorrentes e
reduzir o tempo e os custos de desenvolvimento, sendo estes então os motivos que devem guiar a
elaboração da sistemática, visando se ao final demonstrar o potencial desta na contribuição para o
alcance destes objetivos.
Como os resultados finais da aplicação de uma sistemática de planejamento da inovação
em produtos são de médio e longo prazo, foi questionado às empresas, em uma questão fechada,
quais resultados parciais as estimulariam na implementação da sistemática de planejamento de

produtos. Os resultados são mostrados na Fig. 4.15.
Figura 4.15 – Resultados parciais que levariam a empresa a decidir implementar uma sistemática de planejamento da
inovação de produtos. Fonte: Autor.
Pela Fig. 4.15 conclui-se que os principais resultados que levariam as empresas a
implementar a sistemática são: melhorar a visualização do ambiente a ser explorado e
monitorado, melhorar a visualização/ organização de dados e informações para apoio a tomada de
decisão em relação ao desenvolvimento de novos produtos ou aperfeiçoamento de existentes e
visualizar a eficiência do método em avaliar e selecionar as idéias com maiores chances de
sucesso comercial. Estes são os principais resultados parciais a serem visualizados com a
aplicação da sistemática nas empresas, também servindo como diretriz para elaboração desta.
4.4.6 – Análise das Lições das Empresas-Referência
Neste tópico serão comentados os resultados relativos ao questionamento nas empresas-

referência quanto às lições advindas da elaboração e aperfeiçoamento do processo de
desenvolvimento de produtos. Visou-se captar as boas práticas de planejamento da inovação de
produtos, analisando o que estas fazem e os resultados que obtêm com estas práticas.
Para pesquisar este assunto foram elaboradas questões abertas para captar as percepções,
experiências e recomendações das empresas quanto ao assunto.
Foram investigados neste tópico: o que a sistemática deve conter e deve ser levado em
consideração em sua elaboração; etapas do processo de implementação; caminho que as PMEs
terão que percorrer; como convencer as PMEs quanto à importância da inovação; experiências
para garantir o uso contínuo e sistemático do processo; como sistematizar o processo em
empresas com recursos limitados; resultados alcançados desde a implementação do processo de
inovação; e distância percebida entre teoria e a prática.
As respostas desse questionamento foram analisadas, interpretadas e comparadas, e foram
identificados pontos em comum, visando extrair a essência das lições, traduzindo estas em
diretrizes para a sistemática. O resultado da síntese das diretrizes das lições é mostrado no tópico
4.5 a seguir.
4.5 - D I RE T RI ZE S PARA A S I S T E M A T I ZA Ç Ã O DO P L A NE J A M E N T O DA INOVAÇÃO

EM PRODUTOS
Neste tópico são apresentados os resultados finais, objetos do estudo de caso, que são as
diretrizes para a sistematização do processo de planejamento da inovação de produtos,
considerando o conteúdo para a sistemática, condições de contorno, a implementação e o uso
contínuo na empresa.
4.5.1 – Diretrizes Gerais com Base no Diagnóstico das Empresas-Alvo e Referência
Diretriz 1 – Recomendar na etapa de planejamento estratégico a designação explícita de

recursos exclusivos e investimentos para o desenvolvimento de novos produtos e P&D.
Diretriz 2 – Estimular a formalização e padronização dos processos internos, visando
otimização e aumento da qualidade em sua execução e consequentemente dos produtos;
Diretriz 3 – Direcionar a sistemática às pessoas com nível de graduação, em nível de
gerência ou direção, pois nas PMEs são estes os envolvidos com os processos pesquisados;
Diretriz 4 - Considerar o envolvimento multifuncional com funções e atividades
especificadas de acordo com a área de competência (engenharia simultânea);
Diretriz 5 – Considerar para as PMEs, a predominância de execução das atividades de DP
as áreas: engenharia (DP/ P&D), produção, vendas/comercial (que agregam as funções de
marketing) e administrativo (financeiro);
Diretriz 6 – Deve-se considerar na sistemática a possibilidade de se explicitar pontos de
decisão (gates) para controle e avaliação das etapas da sistemática, e determinação de entregas
parciais (deliverables), na forma de documentos, formulários ou planilhas.
Diretriz 7 – Demonstrar através da sistemática a importância do planejamento e o seu
impacto no resultado final – relacionando ao impacto dos resultados negativos mais comuns ao
final do desenvolvimento (Fig. 4.9);
Diretriz 8 – Indicar métodos, ferramentas e documentos para que o desconhecimento
desses não seja um fator da subutilização do processo de planejamento da inovação de produtos;
Diretriz 9 – Indicar métodos, ferramentas, gráficos, tabelas e informações mínimas
necessárias ao planejamento estratégico para serem tomados como referência ao planejamento de
produtos (proposição de novos desenvolvimentos);
Diretriz 10 – Indicar métodos e ferramentas de apoio à exploração de oportunidades de
mercado, captação, interpretação e tradução das necessidades dos consumidores, em dados
quantificáveis a serem tomados como referência para o DNP;
Diretriz 11 – Indicar a importância e como realizar uma maior interação com fornecedores
e distribuidores (clientes intermediários) para a exploração de oportunidades, enfatizando,
também, a importância do levantamento de necessidades destas fontes para o desenvolvimento de
novos produtos;
Diretriz 12 – Indicar as fontes de idéias para as empresas estarem explorando-as

sistematicamente e mais eficientemente;
Diretriz 13 - Indicar na sistemática os mecanismos, eventos e atividades que podem ser
realizados para sistematizar e potencializar a colaboração de todos os envolvidos na geração de
idéias e consequentemente aumentar a captação das mesmas;
Diretriz 14 – Considerar as reuniões como atividade de suma importância para atividades
de planejamento da inovação de produtos, indicando procedimentos, roteiros e assuntos a serem
tratados periodicamente. Considerar, também, a ata de reunião como documento bastante
relevante no processo;
Diretriz 15 – Indicar meios de envolver os fornecedores e clientes no processo de geração
de idéias, e estabelecer pontos pré-determinados na sistemática onde estes podem estar
contribuindo;
Diretriz 16 – Indicar os critérios de avaliação que podem estar sendo utilizados, e
determinar sua utilização em uma etapa qualitativa e outra mais quantitativa, deixando este
flexível e adaptável à necessidade das empresas;
4.5.2 – Diretrizes relacionadas às necessidades das empresas-alvo quanto à sistemática e sua

implementação
Neste tópico são sintetizadas as diretrizes coletadas por intermédio do questionamento

direto as empresas-alvo quanto às suas necessidades em relação à sistemática e sua
implementação. O resultado é mostrado no Quadro 4.2.
Quadro 4.2 – Síntese das necessidades das empresas-alvo quanto à sistemática de planejamento da inovação de
produtos.
Assunto Tradução/ Interpretação (Diretrizes)

Indicar responsáveis, áreas/departamentos que devem ser envolvidos
em cada etapa
Dividir responsabilidades, não centralizar o processo em uma pessoa.
Áreas Envolvidas e
A inovação deve ser responsabilidade de todos.
responsabilidades
Considerar a participação das áreas no processo (de acordo com a
nomenclatura de cada empresa): direção, comercial, P&D, engenharia,
vendas, marketing, produção.
Considerar cada etapa como processos distintos (após a primeira

aplicação passando todas as etapas sequencialmente). Por exemplo:
monitoramento - fluxo contínuo; geração de idéias - fluxo contínuo e
Tempo disponível para pontual; avaliação - fluxo contínuo.
execução das atividades/
Tempo a ser disponibilizado Basear a sistemática em formulários, documentos e planilhas, para o
preenchimento sistemático de dados e informações (em processos
contínuos - p.ex. monitoramento) ou quando há a necessidade
(processos com prazo definido - p.ex. avaliação).
A área de P&D (engenharia) deve estar sistematicamente procurando
por oportunidades tecnológicas, comercial, marketing, vendas -
sistematicamente procurando por oportunidades de mercado
Período de realização das (necessidades, tendências, etc.)
atividades
Os dados e informações coletados durante o ano devem ser utilizados
para se dar suporte ao PE.
Na fase inicial considerar presença marcante da área comercial

Integração com outros Deve ser compatível com o processo de desenvolvimento atual da
processos da empresa empresa (sem necessidade de modificar radicalmente todo o processo
a frente - se adequar aos processos mapeados)
Deve buscar antecipar tendências, monitorar continuamente em busca

de oportunidades
Como resultado deve formar um "dossiê" do projeto (plano do produto),
Motivação para execução profissionalizar o planejamento. Deve documentar a viabilidade técnica
do processo na empresa e econômica de forma padronizada para se aproveitar para outros
desenvolvimentos. Deve fornecer um registro de informações (com
mínimo esforço). Possibilitar se ter um histórico de projetos para
reaproveitamento de informações.
Deve fornecer dados concretos e objetivos para tomadas de decisão.
A sistemática (métodos, ferramentas, documentos) deve ser amigável,
Resistências quanto à que convide a utilizar. Deve facilitar o trabalho, que tenha flexibilidade e
utilização/ execução de que não seja complexo de utilizar.
uma sistemática pelos
funcionários Para garantir o uso considerar treinamento intensivo, e formas de
avaliação da correta utilização.
Considerar o processo de implementação com acompanhamento, com

pessoa externa apoiando.
O que inviabilizaria o uso
pelos responsáveis Deve ter fácil visualização dos resultados, visualização que facilita e
otimiza o trabalho. Não deve ser muito complexo. Deve ser simples e
claro. Deve ser constituída de etapas/atividades, formulários e
exemplos.
Barreiras para Deve demonstrar a confiabilidade das informações (estimativas -
implementação e uso pessimista/otimista)
continuado do processo na
empresa Não deve comprometer a rotina atual (função do dia-a-dia) Criar o
hábito na empresa.
Deve convencer a alta direção de sua eficiência e melhoria em relação

aos procedimentos atuais.
Para implementação a sistemática deve considerar etapas de teste

(teste piloto - simplificado).
4.5.3 – Diretrizes Relacionadas às Lições das Empresas-Referência em Relação à

Metodologia Consolidada e Etapas de Implementação
Neste tópico são sintetizadas as diretrizes coletadas por intermédio do questionamento

direto das empresas-referência quanto às lições em relação metodologia consolidada que utilizam
atualmente e as etapas de implementação. Estas lições foram traduzidas em diretrizes e agrupadas
de acordo com comentados no tópico 4.4.6.
Quadro 4.3 – Síntese das lições das empresas-referência quanto à sistemática.
Assunto Tradução/Interpretação (Diretrizes)
O que a sistemática deve Deve introduzir os conceitos e estar alinhada com os princípios e
conter/considerar conceitos do gerenciamento de projetos.
Deve orientar o desenvolvimento de produtos para o mercado,

indicando formas de interação com os consumidores, métodos e
ferramentas para captação de necessidades.
Deve ser facilmente visualizado como a sistemática funciona.
Deve considerar o envolvimento de todas as áreas no processo.
Deve indicar o caminho que se deve seguir, aonde se quer chegar, que
resultados vai alcançar com a sua operacionalização.
O plano do produto deve conter somente informações relevantes e que

vão ser utilizadas naquele momento (planejamento do produto),
informações necessárias para a análise e tomada de decisão quanto
ao desenvolvimento ou não do novo produto (aprovação da diretoria).
Deve padronizar a forma de análise (pontuação) das idéias. As idéias

devem ser hierarquizadas e priorizadas de acordo com a sistemática
segundo os mesmos critérios
Deve utilizar ferramentas disponíveis na empresa/baixo custo
(planilhas/ software disponíveis e livres).
O principal enfoque da sistemática deve ser estudar o mercado.

Deve padronizar a documentação de projeto/forma de documentar o

projeto.
Deve ter pontos de avaliação (gates). Se possível deve se ter um

software para avaliar a etapa, e condicionar a continuidade aos
resultados.
Deve indicar o cruzamento multifuncional das áreas nos projetos, deve

favorecer/fomentar a integração entre as áreas.
Deve-se estudar a empresa (diagnóstico), analisar as raízes da
empresa. Analisar o que a empresa realmente precisa. Focar atenção
nos aspectos de interesse máximo da empresa.
A empresa tem que visualizar que a sistemática é necessária para a
competitividade, sentir a necessidade, perceber o problema.
Na apresentação e implementação da sistemática, demonstrar que

Etapas do processo de esta não engessa o processo, pois as barreiras iniciais são de não
implementação do aceitação, boicote, não seguirem o procedimento correto das
planejamento da atividades pré-estabelecidas da primeira vez, gerando retrabalho e
inovação de produtos tempos de execução maiores que os antigos.
O uso da sistemática deve ser apoiado pela alta direção.
Sistematização deve se adaptar á forma de trabalho das pessoas, não

pode ser muito traumático, deve ser incremental, deve-se formalizar o
mínimo necessário, “amarrar” através de documentos, formulários e
planilhas.
Deve se conscientizar a empresa que pode se levar seis meses para

Caminho que as PMEs
adaptação e um ano para se verem melhorias e resultados positivos
terão que percorrer
(adoção de um processo completo de PDP, da idéia à implementação)
A sistemática deve corresponder às expectativas da empresa, deve ser

realista e demonstrar os resultados capazes de serem alcançados com
a utilização desta.
Como convencer as
PMEs quanto à Considerar como etapa da implementação fazer um teste piloto, indicar
importância da inovação a experimentação para ir perdendo o medo da mudança, evidenciar o
progresso incremental. Para implementação deve-se fazer
testes/pequenas amostras, deve-se ter paciência, cada etapa mostrar
que é melhor que antes.
Provar que a sistemática é melhor do que o que fazem hoje; se a forma
de trabalho atual (método de trabalho atual do colaborador) é melhor,
que tragam a proposta para alterar a sistemática. Se houver
Como fazer os resistências em utilizar a sistemática solicitar que mostrem a melhor
funcionários utilizarem a forma de fazer.
sistemática
Utilizar a sistemática para dar a idéia geral do processo, o resultado da
utilização das ferramentas, os documentos e formulários são os que
devem “amarrar” a sistemática, que vão suportam a sua execução.
A sistemática deve mostrar o impacto no atendimento do cronograma.

O que levou a empresa a Deve fornecer embasamento para decisões. Deve estabelecer/
implementar o processo fomentar reuniões com informações, organização e primar pelo
respeito aos prazos.
Na sistemática deve ser visível seu impacto no lucro. Que, com a sua
execução, seja possível ver a coisa acontecendo, para ir ganhando
confiança da alta direção.
Como possíveis resultados da utilização da sistemática deve se
comentar: redução dos tempos e custos de desenvolvimento,
Quais foram os
cumprimento dos prazos, facilidade de consulta a projetos anteriores,
resultados alcançados
existência de históricos, para se ter estimativas mais balizadas,
desde a implementação
desenvolvimento de um número maior de novos produtos e o
planejamento antecipado dos produtos sucessivos também.
Direcionar a sistemática a quem "faz acontecer" dentro da empresa,
mostrar a parte prática da sistemática, e adaptar esta para cada tipo de
empresa (porte/ cultura/ etc.). Diretores devem perceber que é mais
Como sistematizar este prático, que se adapta ao estilo de decisão e forma de trabalho da
processo em empresas empresa.
com recursos limitados
Deve-se considerar para a implementação o treinamento intensivo na
sistemática e o acompanhamento de facilitadores e disseminadores
para apoio a implementação e uso continuado na empresa.
Deve-se ter a explicação da real necessidade de cada processo, cada

linha dos formulários. Mostrar a importância e a ligação de cada etapa,
de cada atividade e ferramenta. Mostrar a razão por cada linha estar
Qual a distância ali, se não tiver importância excluir da sistemática. Tem que ter a
percebida entre as justificativa de por que cada informação é importante.
metodologias da
literatura e a prática do
processo na empresa Na sistemática adaptada à empresa só tópicos principais, adaptar a
nomenclatura para o fácil entendimento da empresa (intuitivo). O
estudo da característica de cada empresa é muito importante (para
cada uma deve haver uma customização).
4.6 – C O N S I DE R A Ç Õ E S F I N A I S DO CAPÍTULO
Julga-se, ao final deste estudo, com o diagnóstico realizado e definição das diretrizes para
a elaboração da sistemática de planejamento de produtos, que os resultados serão bastante úteis
para os objetivos da pesquisa. Percebe-se, pelo apresentado, a complexidade de se estar
elaborando uma sistemática adaptada às necessidades das PMEs, e a complexidade de se
formular uma sistemática de modo geral com tantos fatores envolvidos, e, que devem ser
considerados para se aumentar a probabilidade de utilização e a obtenção de resultados positivos
com sua aplicação. Acredita-se que o atendimento das diretrizes na elaboração da sistemática de
planejamento aumentará a chance de sucesso, ou seja, de sua aceitação por parte das empresas.
As diretrizes expostas no texto também ficam como contribuição para auxiliar no
entendimento de como as PMEs funcionam, ajudando a orientar soluções adequadas às
características deste tipo de empresa. Espera-se que com os estudos de caso poucas evidências
relevantes tenham permanecido intocadas, e que as partes importantes tenham recebido atenção.
No próximo capítulo será apresentada a sistemática desenvolvida, à qual foi guiada pelas
diretrizes apresentadas.
Capítulo V – Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos 108
Capítulo V
S ISTEMÁTICA DE P LANEJAMENTO DA I NOVAÇÃO DE
P RODUTOS
No presente capítulo será apresentada a Sistemática de Planejamento da Inovação de

Produtos, a qual foi elaborada com base na revisão bibliográfica apresentada nos capítulos 2 e 3,
e guiada pelas diretrizes apresentadas no capítulo 4. Conforme comentado nos capítulos
anteriores o objetivo de sistematizar o processo de planejamento da inovação de produtos é o de
explicitar o conhecimento relacionado a este processo, visando auxiliar no entendimento e na
prática do processo por empresas de pequeno e médio porte.
Segundo Vernadat (1996), citado por Romano (2003), uma característica importante de
modelos de referência, onde o conceito também pode ser aplicado a uma sistemática, é a de
permitir uma visão holística do processo. Esta característica gera a idéia de unicidade e
integração do processo, obtendo-se:
• Uma maior compreensão do processo estudado;
• Aquisição e registro do conhecimento para uso posterior;
• Definição de uma base para o diagnóstico do processo praticado pelas empresas do
setor;
• Planejamento e especificação de melhorias no processo diagnosticado nas empresas;
• Simulação do funcionamento do processo melhorado;
• Definição de uma base para a tomada de decisão durante o processo;
• Racionalização e garantia do fluxo de informações durante o processo.
A sistemática proposta apresenta a organização de atividades relacionadas aos processos
de planejamento estratégico voltado à inovação de produtos, e o planejamento de produtos. A
sistematização do conhecimento envolvido nesses processos baseou-se no estudo e organização
das informações relacionadas aos referidos processos, resultando no seqüenciamento de
atividades e na proposta de métodos e ferramentas de apoio para a execução destas atividades.
5.2 – R E P R E S E N T A ÇÃ O DA S I S T E M ÁT I C A
A representação geral da sistemática proposta foi baseada em um estudo realizado por

Romano (2003), onde o autor desenvolveu uma representação gráfica genérica para o
desenvolvimento de um modelo de referência para o processo de desenvolvimento de máquinas
agrícolas. A representação apresenta de forma sintética o processo, suas macro fases, fases,
pontos de avaliação e as saídas desejadas. Essa representação é ilustrada na Fig. 5.1.
Figura 5.1 – Representação gráfica genérica do modelo de referência. Fonte: Romano (2003).
Partindo-se da representação geral, foi elaborada uma representação genérica para as

atividades de cada fase da sistemática. Nesta é apresentada a seqüência de atividades,
identificadas pela sua respectiva numeração, de acordo com a fase. São mostradas, também, as
atividades auxiliares, que não fazem parte do seqüenciamento e do fluxo principal de
informações, ou representam uma realimentação em alguma parte do processo. Indica-se,
também, nessa representação, o final da fase, com a indicação da fase posterior. A representação
genérica das atividades é mostrada na Fig. 5.2.
Figura 5.2 – Representação genérica das atividades de cada fase. Fonte: Autor.
Para o detalhamento dos demais elementos da sistemática foi elaborada uma estrutura
para a representação de cada fase, em uma planilha eletrônica, mostrando as atividades, métodos,
ferramentas e áreas de conhecimento associadas a cada atividade da sistemática, bem como as
saídas da fase. A estrutura elaborada foi baseada nos modelos de Romano (2003) e Montanha Jr.
(2004) e é mostrada na Fig. 5.3. O detalhamento geral dessa estrutura encontra-se no Apêndice
III.
Figura 5.3 – Estrutura para representação dos elementos da sistemática. Fonte: Autor.
Apresentados os objetivos relacionados aos trabalhos realizados até o presente momento e

definido as formas de representação da sistemática, apresenta-se na seqüência a sistemática
proposta constituída de duas fases: Planejamento Estratégico da Inovação e Planejamento da
Inovação em Produtos.
5.3 – F A S E S DA S I S T E M ÁT I C A DE P L A NE J A M E N T O DA I NO V AÇ Ã O EM PRODUTOS
As fases sistematizadas na presente pesquisa se encontram na transição entre o

planejamento estratégico da organização e o planejamento dos projetos de produtos a serem
desenvolvidos, de acordo com o modelo de referência do processo de desenvolvimento de
produtos. A visão geral para contextualização da sistemática e suas principais saídas estão
mostradas na Fig. 5.4, onde é apresentada a fase de planejamento estratégico da inovação e a fase
de planejamento de produtos, que se divide em quatro subfases.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PLANEJAMENTO PROCESSO DE PROJETO
PLANEJAMENTO PLANEJAMENTO PLANEJAMENTO

PLANEJAMENTO PLANEJAMENTO PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO
ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO DE
DO DO INFORMACIONAL CONCEITUAL PRELIMINAR DETALHADO
DA ORGANIZAÇÃO DA INOVAÇÃO PRODUTOS
PRODUTO PROJETO
Plano
Plano Estratégico Plano do Plano do Especificações Viabilidade Solicitação de
Estratégico da Concepção
da Inovação Produto Projeto de Projeto Econômica Investimento
Organização
Plano Plano do
Estratégico da Produto
Inovação
Figura 5.4 – Visão geral da sistemática de planejamento da inovação de produtos. Fonte: Autor.
A sistemática desenvolvida pode ser compreendida em módulos e em cada um destes tem-

se objetivos e níveis de abstração diferentes. A relação das fases da sistemática com seus
objetivos e resultados está mostrada na Fig. 5.5.
Figura 5.5 – Modularidade da sistemática de acordo com os objetivos de cada fase. Fonte: Autor.
A sistemática proposta também pode ser entendida como um processo no qual as

informações a serem processadas se encontram em um estágio inicial qualitativo, seguindo-se da
análise de áreas de atuação para a empresa, até chegar a um conceito de produto (idéia) definido
em termos de atributos, que apresenta uma caracterização preliminar do produto na forma de “o
que” será desenvolvido.
A caracterização do produto deve ser de forma que seja possível um estudo preliminar
para avaliar a viabilidade técnica ou tecnológica, econômica e comercial, visando-se subsídios
para tomada de decisão quanto ao desenvolvimento, ou não, do produto.
A Fig. 5.6 apresenta a lógica de afunilamento e redução de incerteza em relação às fases
da sistemática, comumente conhecido como “funil de decisões” ou “funil da inovação”, através
de processos de análise e síntese em cada fase de acordo com as informações tratadas, partindo-se
do conceito geral para o específico.
Figura 5.6 – Lógica de transformação das informações ao longo do processo de planejamento da inovação de
produtos. Fonte: Autor.
5.4 – I N T E RA Ç Õ E S DA SISTEMÁTICA DE PLANEJAMENTO DA I NO V A Ç Ã O DE
PRODUTOS
Apesar das fases e atividades da sistemática terem sido representadas de forma

seqüencial, existem atividades em fases distintas que interagem com outras e são realimentadas
ao longo do processo. Por exemplo, se na fase de geração de idéias tem-se uma idéia que está
fora da área de atuação definida pela empresa, mas mostra-se uma boa idéia, deve-se realimentar
o processo com esta nova informação e na próxima atividade de definição e avaliação das áreas
de atuação, esta informação deverá ser contemplada. A Fig. 5.7, apresenta as atividades em que
há uma dependência e também forte interação ao longo do processo, indicando também o tipo de
dependência e interação que ocorre. Nesse estágio de apresentação a figura é ilustrativa do
conceito de interação, pois os processos ainda não foram devidamente explicados, o que será
mostrado na seqüência.
Definição das Identificação de Planejamento tecnológico/ Viabilidade técnica/

áreas de atuação oportunidades oportunidade tecnológica tecnológica
Verificação da Verificação da Idéia fora dos

área de atuação oportunidade limites definidos
Planejamento de marketing/ Viabilidade comercial/

oportunidade de mercado de mercado
Figura 5.7 – Visão geral das interações e relação entre fases e atividades da sistemática de planejamento da inovação
de produtos. Fonte: Autor.
Por se tratar de informações que apresentam dependências fortes entre si, pressupõe-se
que durante os processos de análise e síntese (conforme mostrado na Fig. 5.7) em cada fase,
vislumbrem-se informações de fases posteriores. Por exemplo, quando se está definindo áreas de
atuação para a empresa, já se pode vislumbrar ou imaginar oportunidades explícitas e também
produtos para atender aquelas oportunidades. Estas informações devem ser documentadas para
serem analisadas nas fases posteriores, conforme os métodos propostos. Da mesma forma pode-
se retornar para fases anteriores redefinindo-se informações quando necessário.
5.5 – S I S T E M Á T I C A DE PLANEJAMENTO DA I NO V AÇ Ã O DE PRODUTOS
A primeira fase é a de planejamento estratégico da inovação, onde são propostas

atividades voltadas às decisões sobre a necessidade de inovação de produtos, tais como: decisões
sobre o desenvolvimento de novos produtos e/ou aperfeiçoamento de produtos existentes
atualmente no portfólio da empresa; e decisões quanto ao desenvolvimento de novas plataformas
de produtos e novas tecnologias (projetos de pesquisa e desenvolvimento - P&D). Anterior a
estas decisões encontram-se as definições de quais áreas de atuação a empresa objetiva atuar,
focando em nichos ou segmentos de mercado, ou explorando novas áreas de atuação, de modo
que essas decisões estejam alinhadas com o planejamento estratégico da organização, o qual se
considera como a entrada para a sistemática proposta.
A fase inicial ainda trata das decisões sobre a divisão dos investimentos através das áreas
definidas como de foco estratégico, bem como as estratégias de atuação a serem definidas para
cada uma destas áreas.
A fase de planejamento da inovação de produtos é subdividida em quatro subfases:
Exploração de Oportunidades, Geração de Idéias de Novos Produtos, Avaliação e Seleção das
Idéias e Caracterização do Produto.
A seguir será apresentada a síntese das atividades de cada uma destas fases, apresentando
seus objetivos, métodos e ferramentas.
5.5.1 – Fase de Planejamento Estratégico da Inovação
A primeira fase da sistemática é o Planejamento Estratégico da Inovação, onde se

considera, para o início do processo, que o planejamento estratégico da organização esteja
estabelecido e atualizado. Neste devem estar indicadas as diretrizes, metas e objetivos gerais da
organização.
Na presente fase prescreve-se o desdobramento dos objetivos da inovação em produtos,
englobando as decisões relacionadas ao desenvolvimento de novos produtos, desenvolvimento de
novas linhas ou plataformas de produtos, desenvolvimento de novas tecnologias ou plataformas
tecnológicas (projetos de P&D). O resultado final da fase é o plano estratégico da inovação, o
qual pode ser entendido como o plano mestre para guiar os esforços da empresa em relação ao
desenvolvimento de produtos. A síntese das atividades da fase está mostrada na Fig. 5.8.
A primeira atividade (1.1) é analisar o planejamento estratégico da empresa, onde se
busca estudar as decisões tomadas no planejamento estratégico de toda organização e sintetizar as
informações relevantes, e que impactam direta e indiretamente no planejamento da inovação de
produtos. As tarefas para esta fase são: analisar a missão, visão, valores, metas e objetivos
definidos no PE, visando garantir o alinhamento das decisões a serem tomadas na fase. A outra
tarefa da atividade 1.1 é analisar os gráficos e tabelas elaborados no PE da organização (índice de
satisfação dos consumidores, taxa de crescimento do mercado, taxa de crescimento da fatia de
mercado, taxa de crescimento do faturamento e parcela relativa a novos produtos, retorno dos
investimentos realizados no ano anterior, etc.) e sintetizar as informações necessárias para o

planejamento estratégico da inovação.
Figura 5.8 – Síntese das atividades da fase de planejamento estratégico da inovação. Fonte: Autor.
A segunda atividade (1.2) é definir os objetivos e metas para a inovação de produtos,

que basicamente deve ser um desdobramento dos objetivos e metas definidos no PE da
organização. A primeira tarefa desta atividade é a explicitação do papel e da real contribuição do
desenvolvimento de novos produtos e da pesquisa e desenvolvimento (P&D) no futuro e
trajetória da empresa. Por exemplo, pode-se ter a definição de metas de porcentagem das vendas,
lucro, ou crescimento da fatia de mercado que os novos produtos contribuirão nos próximos X
anos. Para a execução desta tarefa a empresa pode utilizar as ferramentas: análise de lacunas1
(gap analysis – F1) e matriz SWOT2 (F2).
Na análise de lacunas, por exemplo, pode-se avaliar as diferenças que existem entre as
vendas projetadas e as vendas reais. As lacunas (gaps) podem mostrar a necessidade de novos
produtos e mercados para atender as metas estabelecidas.
1
Análise de lacunas (gap analysis) - Consiste em analisar as metas e avaliar o estágio atual da empresa, comparar
estas duas situações e identificar a distância/lacuna (gap) entre as duas situações. No caso de inovação, esta lacuna
pode ser preenchida pelo desenvolvimento de novos produtos, desenvolvimento de novas tecnologias ou atuação em
novos mercados (COOPER, 2001).
2
Matriz SWOT – Strenghts, Weakness, Opportunities e Threats (matriz para identificação de pontos fortes e pontos
fracos da empresa e oportunidades e ameaças do mercado e concorrentes).
Um exemplo de matriz SWOT (F2) para esta atividade é mostrado na Fig. 5.9, onde, para
a definição das metas e objetivos para a inovação de produtos, analisam-se os pontos fortes,
fracos, oportunidades e ameaças elaborados no PE da organização.
Pontos Fortes Pontos Fracos
Pontos fortes da organização quanto ao Pontos que empresa tem que melhorar quanto à
desenvolvimento de produtos inovação e ao desenvolvimento de novos produtos
- Dominio tecnológico - Capacitação de recursos humanos

- Experiência no ramo de atuação - Estrutura organizacional pouco integrada
- Flexibilidade de produção - Comunicação interna deficiente
- Qualidade dos produtos - Falta de processo integrado de inovação
- Falta de estratégia de inovação
Oportunidades Ameaças
Quais oportunidades para empresa em relação à Quais são as ameaças para a organização quanto
inovação e desenvolvimento de novos produtos? as desenvolvimento de novos produtos
- Investimento em P&D para vantagem competitiva - Perda de vantagem competitiva

- Parceria com universidade para desenvolvimento - Defasagem tecnológica dos produtos e
tecnológico processos produtivos
- Aproveitamento de editais para financiamento - Queda de fatia de mercado
- Reconhecimento da empresa como de tecnologia de
ponta
Figura 5.9 – Estrutura típica de uma matriz SWOT. Fonte: adaptado de Montanha Jr. (2004).
Também, como tarefas para a atividade 1.2, prescrevem-se a definição de metas e

indicadores para o acompanhamento da inovação e a definição da estratégia tecnológica
predominante, que a empresa perseguirá para atingir seus objetivos.
De acordo com Cooper (2001) os tipos de estratégias tecnológicas podem ser:
• Prospector: inovador, primeiro a entrar com novos produtos, primeiro a adotar novas
tecnologias;
• Analítico: perseguidor rápido, que monitora os lançamentos dos concorrentes e
desenvolve produtos superiores e com custos reduzidos;
• Defensor: mantém uma posição segura em um nicho estável, protege sua posição
através de melhores serviços, maior qualidade, ou mais baixos custos;
• Reativo: responde somente quando forçado.
A estratégia tecnológica da empresa deve estar bem explícita no planejamento visando
potencializar os esforços relacionados à inovação de produtos. E, de acordo com a estratégia
tecnológica, segundo uma pesquisa realizada por Cooper (2001, p.372), os indicadores mais
comumente utilizados por vários tipos de empresas para metas de novos produtos, são:
• Prospectores – inovadores:
− Porcentagem de lucro vindo de novos produtos;
− Porcentagem de vendas vindas de novos produtos;
− Habilidade de abrir novas janelas de oportunidade.
• Analíticos – seguidores rápidos com vantagem competitiva:
− Retorno do investimento vindo dos esforços de desenvolvimento;
− Se o esforço de inovação está alinhado ou suporta a estratégia geral da empresa;
− Porcentagem de lucro vindo de novos produtos;
− Taxas de sucesso/falha.
• Defensores:
− Se o esforço de inovação se encaixa ou suporta a estratégia da empresa.
• Reativos:
− Taxas de sucesso/falha;
− Se o esforço de inovação está alinhado ou suporta a estratégia geral da empresa.
Na atividade (1.3) de definição de áreas de atuação de foco estratégico, o objetivo é
analisar as atuais áreas de atuação da empresa e prospectar possíveis novas áreas. Segundo
Cooper (2001) uma área de atuação pode ser definida em termos das seguintes dimensões:
• Mercados ou segmentos de mercado;
• Tipos de produtos, linhas de produtos ou categorias de produtos; e
• Tecnologias e plataformas tecnológicas.
Como tarefas para esta atividade têm-se:
i) Avaliar a situação atual da empresa, do mercado e concorrentes. Podem, nesta, ser
utilizadas as ferramentas: matriz produto x mercado 3 (F3) (exemplificada na Fig. 5.10, pela
representação genérica de uma linha de refrigeradores) e matriz BCG4 (F4), para avaliação do
3
Matriz produto x mercado - matriz elaborada pelo autor onde em um dos eixos é representado o mercado ou faixa
de preço do produto e no outro os produtos através de alguma característica principal que permita classificá-los. O
tamanho da bolha pode ser a lucratividade, volume de vendas, ou outro indicador financeiro relevante para empresa.
4
Matriz BCG – ferramenta desenvolvida pelo Boston Consulting Group, onde um dos eixos representa a
participação relativa no mercado em relação aos produtos da empresa e, no outro eixo, a taxa de crescimento do
mercado. Os quadrantes formados, relacionados aos produtos, são denominados de estrelas, “vacas leiteiras”,
“animais de estimação” ou interrogações.
portfólio atual (ilustrada na Fig. 5.11);
Figura 5.10 – Matriz produto x mercado de uma linha genérica de refrigeradores. Fonte: Autor.
A matriz produto x mercado mostrada na Fig. 5.10 pode ser utilizada como a matriz de
portfólio de produtos da empresa, onde deve ser elaborada para cada linha de produtos ou
unidade de negócio. Através desta tem-se a visualização dos produtos, que podem ser avaliados
pela comparação dos preços, ou faixa de mercado (eixo vertical), e pelo tamanho da bolha (que
pode representar rentabilidade, lucratividade, volume de vendas, etc.). Nesta forma de
representação, que mostra uma “foto” da situação atual dos produtos da empresa, podem ser
prontamente identificadas lacunas não preenchidas, já apresentando oportunidades para novos
produtos ou aperfeiçoamento de algum produto existente. A matriz permite também a
representação dos concorrentes simultaneamente com os produtos da empresa. Neste caso podem
ser feitas análises de posicionamento dos produtos concorrentes, auxiliando, também, na
identificação da estratégia e foco de atuação.
A matriz BCG (Fig. 5.11) complementa esta tarefa, mostrando a posição competitiva dos
produtos e permitindo avaliar o potencial de crescimento do mercado dos produtos existentes.
Permite identificar, também, os mercados onde a empresa tem a oportunidade de aumentar a
participação, ou reduzi-la, de acordo com a taxa de crescimento do mercado.
Estrelas Interrogação
Taxa de crescimento do mercado (%)
“Vacas “Animais de
leiteiras” estimação”
Fatia de mercado relativa
Figura 5.11 – Matriz BCG para os produtos/linha de produtos de uma empresa genérica.
Para elaboração da matriz BCG devem ser estimadas a fatia de mercado relativa e a taxa
de crescimento de mercado de cada produto da empresa, e o tamanho da bolha pode representar a
rentabilidade atual do produto para a empresa, onde novamente podem ser representados
simultaneamente estimativas dos concorrentes para comparação. A partir da matriz podem ser
identificadas lacunas e oportunidades para novos produtos ou aperfeiçoamento dos produtos
existentes. Sendo também uma “foto” da situação atual dos produtos da empresa.
ii) Mapear as áreas de atuação de foco estratégico nas dimensões: mercados ou segmentos
de mercado/tipos de produtos; linhas de produtos ou categorias de produtos/tecnologias; e
plataformas tecnológicas. As áreas de atuação devem ser mapeadas de forma geral para o ramo
de atuação da empresa e devem ter como ponto de partida o mercado de atuação base da empresa.
Para esta atividade pode ser utilizada a ferramenta matriz aplicações x grupos de consumidores5
(F5) ilustrada na Fig. 5.12. Na figura é apresentado um exemplo da aplicação da matriz com a
indicação de áreas potenciais para a atuação da empresa (atuais e novas).
5
Matriz aplicações x grupos de consumidores - matriz onde nas linhas são colocadas as aplicações atuais e possíveis
novas aplicações dos produtos da empresa e nas colunas os grupos de consumidores atuais e possíveis novos grupos
de consumidores, onde nos cruzamentos surgem novas possibilidades de áreas de atuação (COOPER, 2001).
Figura 5.12 – Exemplo de uma matriz aplicações x grupos de consumidores. Fonte: adaptado de Cooper (2001).
iii) Avaliar as áreas de atuação mapeadas, empregando-se uma matriz multicritério (F6)
conforme ilustrado na Fig. 5.13. Nessa matriz, para cada critério deve ser dado um peso de
acordo com o grau de importância do critério percebido pela empresa, e, para cada área de
atuação analisada deve ser dado um valor (nota de 1 a 10) para o critério. Na matriz os critérios
são divididos em dois grandes grupos: atratividade da área de atuação (que se subdivide em
atratividade de mercado – oportunidade de mercado e oportunidade tecnológica) e pontos fortes
da empresa (que se subdivide em: capacidade de tirar o máximo proveito das competências
tecnológicas da empresa; capacidade de tirar o máximo proveito das competências de mercado; e
alavancagem estratégica). O procedimento de pontuação deve ser replicado para cada área de
atuação a ser avaliada (conforma ilustrado na Fig. 5.13 para “Área de Atuação X”).
Os valores obtidos nos subgrupos são somados e, ao final, se obtém dois valores: um para
atratividade da área de atuação e um para pontos fortes da empresa. Estes são representados num
gráfico de quadrantes (Figura 5.14) onde o eixo vertical representa a atratividade da área de
atuação e o eixo horizontal representa os pontos fortes da empresa (gráfico de atratividade de área
de atuação x pontos fortes da empresa – ferramenta F7).
O gráfico elaborado nesta atividade (Fig. 5.14) representa (círculos) as áreas de atuação
avaliadas e permite a comparação entre estas, com o objetivo de apoiar a seleção das áreas. Os
quadrantes formados são denominados de: boas apostas, apostas de alto risco, más apostas e
apostas conservadoras. Com este gráfico, ainda, a empresa pode definir a linha de corte para
seleção das áreas de atuação. No gráfico, esta linha é ilustrada indicando o limite em que as áreas
de atuação serão consideradas.
100
Continua...
100
Figura 5.13 – Matriz multicritérios de avaliação de áreas de atuação. Fonte: adaptado de Cooper (2001).
Gráfico de atratividade de área de atuação x pontos fortes da empresa

Aeradores de
10 células flutuantes
Apostas de Alto Risco Boas Apostas
9 Bombas químicas
especiais
8
Atratividade da área de atuação
Aeradores para
7 papel e celulose
Aeradores para papel
Aeradores de células Área de atuação
6 e celulose
base
flutuantes
5
4 Bombas químicas
Área de atuação base
3 especiais
2
1 Más Apostas Apostas Conservadoras
0
0 2 4 6 8 10
Pontos fortes da empresa
Figura 5.14 – Gráfico de atratividade de área de atuação x pontos fortes da empresa. Fonte: adaptado de Cooper
(2001).
A próxima atividade (1.4) consiste em definir a distribuição de investimentos entre

áreas de atuação selecionadas. Essa definição parte dos recursos estabelecidos no PE destinados
ao desenvolvimento de novos produtos. Os recursos podem ser distribuídos através das áreas de
atuação, por tipos de projetos, por tecnologias ou plataformas, de acordo com o que seja definido
pela empresa, como mais importante.
A última atividade (1.5) da fase é definir as estratégias para cada área de atuação, de
acordo com a estratégia predominante definida na atividade 1.2. Inicialmente, a estratégia
predominante foi definida de forma macro, com a visão tecnológica geral da empresa, indicando
o perfil da empresa e qual a postura diante da concorrência. Nesta atividade específica, de acordo
com as áreas de atuação existentes e novas áreas de atuação definidas, a estratégia para cada área
de atuação pode variar, dependendo do que a empresa pretende explorar. Por exemplo, para uma
nova área de atuação, em que a empresa ainda não tem competência, pode-se começar com uma
estratégia analítica – seguidor rápido. Com o aperfeiçoamento na área, ao longo do tempo, a
estratégia pode mudar para prospector. A estratégia predominante não muda, ela representa o
perfil da empresa. Nesta atividade define-se como a empresa vai entrar numa nova área de
atuação, ou como vai mudar a sua estratégia para as áreas de atuação atuais.
Ao final desta fase ter-se-á definido: as áreas de atuação; os investimentos
proporcionalmente distribuídos; e a estratégia para a entrada em cada nova área de atuação
definida. Isso, alinhado com um objetivo maior e de longo prazo, que é a estratégia predominante
da empresa.
5.5.2 – Fase de Planejamento de Produtos
A fase de Planejamento de Produtos divide-se em quatro subfases, conforme apresentado

na Fig. 5.4, as quais serão descritas a seguir.
5.5.2.1 – Fase de Exploração de Oportunidades para Novos Produtos
Na fase de Exploração de Oportunidades para Novos Produtos parte-se do pressuposto

que as áreas de atuação já foram definidas e priorizadas. O objetivo desta fase é encontrar
oportunidades nas áreas de atuação selecionadas e/ou confirmar oportunidades identificadas

antecipadamente (pois quando se definiu a área de atuação pode-se ter definido esta já se
pensando antecipadamente em uma possível oportunidade naquela área).
A saída da fase é a lista das oportunidades a serem exploradas pela empresa na forma de
novas linhas de produtos, novos produtos ou aperfeiçoamento dos produtos existentes. Estas
oportunidades podem vir: do aproveitamento de recursos e fontes internas à organização
(oportunidades internas); da exploração e monitoramento do ambiente externo, isto é, exploração
do mercado, concorrentes (oportunidades de mercado); e de tecnologias emergentes
(oportunidades tecnológicas).
A síntese das atividades da fase de Exploração de Oportunidades está ilustrada na Fig.
5.15.
Figura 5.15 – Síntese das atividades da etapa de Exploração de Oportunidades. Fonte: Autor.
A primeira atividade da fase (2.1) consiste em mapear os fatores de influência a serem

monitorados, ou seja, com base nas áreas de atuação de foco estratégico, deve-se analisar os
fatores a serem explorados e periodicamente monitorados.
Os fatores podem influenciar direta ou indiretamente nas decisões sobre o
desenvolvimento de novos produtos, tanto na forma de tendências e oportunidades (fatores de
mercado e tecnológicos), como podem vir a impactar negativamente e/ou inviabilizar o projeto
(fatores políticos, econômicos, ou outros fatores diversos). Os fatores são definidos como
informações do ambiente externo e interno à empresa e configuram os “campos de busca de
oportunidades”.
A estrutura dos fatores a serem explorados e monitorados é mostrada na Fig. 5.16, onde o
fator tecnologia foi subdividido em fatores tecnológicos internos e externos à empresa,
permitindo uma melhor explicitação das possíveis influências deste fator. Os fatores externos
chamados de “outras informações”, além daqueles colocados como exemplo, dizem respeito a
informações específicas do ramo de atuação da empresa, como, por exemplo, crescimento da
inclusão digital para uma empresa do ramo de informática, ou crescimento das áreas para plantio,
numa empresa do ramo de implementos agrícolas.
Figura 5.16 – Fatores de influência a serem explorados em busca de oportunidades. Fonte: adaptado de Pahl & Beitz
(1988).
Para essa atividade pode ser utilizada como ferramenta uma planilha eletrônica com um
mapa dos fatores de influência (F8), mostrada na Fig. 5.17. Nessa, organiza-se os fatores
mapeados para as condições estabelecidas, em função das áreas de atuação. Para cada área de
atuação pode ser criada uma planilha onde são listados os fatores e o que deve ser monitorado.
Figura 5.17 – Planilha para mapeamento dos fatores de influência da área de atuação. Fonte: Autor
A segunda atividade (2.2) da fase é explorar as áreas de atuação definidas em busca de

oportunidades, investigando-se os fatores relevantes que foram mapeados em relação às áreas de
foco estratégico.
Dentre os fatores internos a serem analisados pode-se destacar a situação atual do
portfólio de produtos da empresa e a explicitação do ciclo de vida de destes. Nesta análise
verificar a necessidade de aperfeiçoamento, atualização, substituição ou eliminação de produtos
do portfólio atual e a necessidade de complementação com novos produtos, novas famílias ou
plataformas de produtos. Ainda, deve-se avaliar as tecnologias dominadas e utilizadas nos
produtos da empresa (relacionadas às funções e demais atributos do produto) e as tecnologias
conhecidas, mas não aplicadas. Dentre os fatores externos a serem analisados tem-se: tecnologias
e produtos concorrentes e tecnologias emergentes, que podem vir a ser oportunidades ou ameaças
ao negócio da empresa.
Para apoiar essa atividade recomendam-se como métodos e ferramentas de apoio: análise
de lacunas (F1), matriz aplicações x grupos de consumidores (F5), pesquisa bibliográfica (F9),
pesquisa na internet (F10), consulta aos documentos da empresa (F11) e pesquisa de mercado
(F12).
A atividade seguinte (2.3) consiste em identificar oportunidades internas para novos
produtos e/ou aperfeiçoamento de produtos existentes. Como tarefas da atividade tem-se: i)
mapear as competências essenciais da empresa, que visa explicitar conhecimentos-chave
dominados pela empresa, os pontos fortes em relação ao domínio tecnológico dos produtos e
processos, e demais conhecimentos, que podem tornar a empresa competitiva; ii) mapeamento
das tecnologias-chave dos produtos da empresa (dominadas – utilizadas nos produtos, e

tecnologias alternativas conhecidas, mas não utilizadas); e iii) mapeamento da capabilidade da
empresa, avaliando a infra-estrutura, instalação fabril, máquinas, equipamentos, capacidade
produtiva, e limites de expansão.
Como ferramentas de apoio à execução destas tarefas propõe-se o uso de planilhas
eletrônicas para estruturar e documentar as informações levantadas. O mapeamento de
competências (F13), por exemplo, pode ser estruturado numa planilha eletrônica, conforme
mostrado na Fig. 5.18, mostrando o potencial da empresa em relação ao que produz.
Figura 5.18 – Mapa de competências essenciais para uma empresa genérica de produtos para refrigeração comercial.
Fonte: Autor.
A Fig. 5.19 apresenta uma planilha como proposta de ferramenta para o mapeamento das
principais tecnologias internas dos produtos da empresa (F14), a qual pode ser tomada com um
desdobramento dos produtos (focado nas tecnologias internas do produto) apresentados
anteriormente no mapa de competências, o qual termina nos produtos da empresa. Esta
ferramenta parte do produto, desdobrando-o em funções e tecnologias, com a previsão de
tecnologias alternativas conhecidas para as mesmas funções.
Câmeras e tela de
computador
Figura 5.19 – Mapa de tecnologia interna dos produtos para refrigeradores comerciais. Fonte: Autor
Com o uso destas ferramentas ter-se-á sistematizado uma visão geral das competências da
empresa, seu desdobramento até os produtos e uma visão geral das tecnologias utilizadas nos
produtos, bem como tecnologias alternativas. Assim, podem ser identificadas oportunidades
internas para desenvolvimento de novos produtos utilizando-se das competências atuais ou
planejamento de novos produtos ou linhas de produtos através do desenvolvimento de novas
competências (por exemplo, conhecimento de hardware e software para incorporação de
programas de computador para controle das funções dos produtos). Também se facilita o
monitoramento das tecnologias dos produtos da empresa em relação aos concorrentes e em
relação às tecnologias emergentes, atividade pertinente ao próximo item de identificação de
oportunidades externas.
Em paralelo, devem-se identificar as oportunidades externas (2.4), com base nos
fatores de influência mapeados na atividade 2.1. Segue-se basicamente as mesmas
recomendações para a atividade anterior (2.3), porém tratando com informações do mercado e
concorrentes, quando possíveis.
A atividade de identificação de oportunidades externas faz parte do conjunto de atividades
associadas à área de conhecimento do planejamento de marketing e planejamento tecnológico e
visa: identificar necessidades de mercado de forma mais geral para um determinado tipo de
produto e necessidades para características de uma linha específica de produtos; identificar
lacunas de mercado e tecnológicas; tendências de mercado e tecnológicas; problemas ou gargalos
tecnológicos ainda não resolvidos (tanto nas áreas de atuação, quanto para uma categoria de
produtos em geral); análise de patentes de produtos e sistemas relacionados aos produtos da
empresa; e, também, possíveis ameaças aos negócios identificadas nas áreas de atuação
investigadas.
As ferramentas típicas para a execução desta atividade são: pesquisa de mercado (F12),
entrevista individual com consumidores (F15), questionários (F16), observação em campo (F17),
análise do perfil dos consumidores (F18), e abordagem de usuários avançados (F19). O quadro
5.1 apresenta os principais objetivos de cada ferramenta.
Quadro 5.1 – Relação das ferramentas com o seu respectivo objetivo na identificação de oportunidades de mercado.
Fonte: Autor.
Ferramentas Objetivo na identificação de oportunidades de

mercado
Identificação de demandas de mercado, tendências e

percepções para novas tecnologias e funções dos
Pesquisa de mercado (F12)
produtos, pesquisa de aceitação quanto a novos
conceitos de produtos.
Entrevista individual de consumidores Identificação de necessidades não atendidas,

(F15) problemas dos consumidores não resolvidos ou
resolvidos parcialmente, expectativas e tendências
para uma determinada área de atuação, linha ou
Questionários (F16) categoria de produtos.
Identificação de necessidades não articuladas,

possibilidade de proposição de novas soluções e
Observação em campo (F17) benefícios para os consumidores, necessidade de
agregação de novas funções ao produto ou eliminação
de funções nos produtos.
Auxiliar no melhor entendimento dos consumidores

dos produtos da empresa. Análise do estilo de vida,
Análise do perfil dos consumidores (F18) necessidades básicas, avançadas, aspirações,
motivações, frustrações na hora da decisão quanto á
aquisição de um produto.
Identificação de tendências, cenários futuros,

Abordagem de usuários avançados (F19) proposições de soluções de problemas e necessidades
atuais e futuras.
Em particular, para a identificação de oportunidades tecnológicas externas propõe-se o

método do mapeamento tecnológico (F22), onde o método condensa a utilização dos demais
métodos de planejamento tecnológico, cujas ferramentas foram apresentadas e referenciadas no
capítulo 3. A representação do método é mostrada na Fig. 5.20.
Figura 5.20 – Representação do mapeamento tecnológico (technology roadmapping – F22) e ferramentas auxiliares.
Fonte: adaptado de Phaal (2004).
Trata-se de uma matriz que estrutura as informações em três camadas (categorias)

principais ao longo do tempo: mercado, produtos e tecnologias.
Na camada relativa ao mercado as barras representam as principais necessidades e
requisitos de mercado no tempo (identificadas com o auxílio das ferramentas indicadas na parte
superior), representando assim as oportunidades de mercado. Na camada relativa à tecnologia as
barras representam o ciclo de vida (expectativa de vida/duração) de determinada tecnologia no
tempo, representando as oportunidades tecnológicas. E, na camada relativa aos produtos, as
barras representam a expectativa de vida dos produtos onde se iniciam com o seu lançamento e
terminam com a retirada do mercado.
As setas na Fig. 5.20 representam a origem dos produtos, os quais podem ser produtos
“puxados pelo mercado” (market pull) ou “empurrados pela tecnologia” (technology push),
onde nas empresas pode haver a predominância de um dos tipos, indicando a estratégia
predominante da empresa. Se há a predominância de produtos “puxados pelo mercado”, a
estratégia tecnológica da empresa pode ser considerada reativa, pois somente reage quando é
afetada pelas mudanças explícitas (latentes) do mercado; se há a predominância de produtos
“empurrados pela tecnologia” a estratégia tecnológica pode ser considerada como prospectora,
se antecipando, lançando na frente dos concorrentes e ditando tendências. As outras estratégias
(analíticos e defensores) seriam estratégias intermediárias, apresentando uma combinação das
estratégias comentadas.
Identificadas as oportunidades internas e externas, a próxima fase da sistemática visa a
geração de idéias de novos produtos para aproveitamento das oportunidades identificadas, onde o
objetivo é preencher a camada relativa aos produtos indicada na Fig. 5.20. Os produtos a serem
desenvolvidos e lançados passarão pelo processo de análise e seleção proposto, que serão
detalhados no decorrer do capítulo.
Como atividade final da fase (2.5) tem-se a elaboração da lista de oportunidades
internas, de mercado e tecnológicas, que devem ser classificadas com base nas áreas de atuação
de foco estratégico definidas. Como ferramenta de apoio para essa atividade recomenda-se a
elaboração de um quadro com as oportunidades identificadas e que serão analisadas para a fase
de geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos produtos existentes.
O quadro 5.2 mostra a proposta para a documentação das oportunidades, apresentando
também as possíveis informações relacionadas a cada categoria de oportunidade.
A sistematização da identificação de oportunidades, e posterior monitoramento destas
informações, permite à empresa a busca contínua por oportunidades, e, deste modo, perceber
rapidamente as oportunidades antes da concorrência. Se eventualmente deixar passar algumas
destas, vai permitir à empresa reagir mais rapidamente.
Ao final desta fase identifica-se a primeira interação da sistemática mostrada na Fig. 5.7,
onde no processo de identificação de oportunidades pode-se ter visualizado outras áreas de
atuação importantes, o que realimenta a fase de definição de áreas de atuação. Ou, na atividade de
definição de áreas de atuação já podem ter sido identificadas oportunidades, as quais vão compor
a tabela de oportunidades mostrado no Quadro 5.2.
Quadro 5.2 – Classificação das oportunidades nas áreas de atuação definidas. Fonte: Autor.
Oportunidades de Mercado Oportunidades Tecnológicas Oportunidades Internas
- Necessidades dos clientes; - Necessidades tecnológicas; - Preenchimento de lacunas

de mercado e tecnológicas
- Mudanças nos requisitos - Gargalos/ lacunas identificadas no portfolio atual
dos clientes; tecnológicas;
da empresa;
- Sugestões e reclamações - Tendências tecnológicas; - Aproveitamento das
de clientes;
- Novas tecnologias e competências internas para
- Novos mercados para os resultados de pesquisas desenvolvimento de novos
produtos atuais; internas e externas; produtos;
- Novos mercados para - Novas funções/ agregação - Desenvolvimento das
novos produto ou produtos de funções; competências essenciais
aperfeiçoados; para vantagem competitiva
- Necessidades ambientais e
dos produtos;
- Novas aplicações; de reciclagem;
- Patentes vigentes/ -Novas aplicações para as
- Nichos não explorados; tecnologias dominadas.
abandonadas/ com prazo de
- Tendências de mercado. exploração expirados.
5.5.2.2 – Fase de Geração de Idéias de Novos Produtos e/ou Aperfeiçoamento de Produtos

Existentes
Esta fase visa potencializar a capacidade de geração de idéias nas empresas, podendo ter
duas abordagens: a geração de idéias de maneira formalizada (com um processo formalizado,
utilização de métodos e ferramentas, eventos específicos para geração de idéias); e a geração de
idéias de maneira informal. A proposta de distinção da maneira de como as idéias podem ser
geradas visa flexibilizar e permitir que todas as formas de geração de idéias possam ser
consideradas. Nesse ponto é importante entender que, independente da maneira que a idéia foi
gerada, esta deve ser considerada no processo sistemático e estruturado, onde serão
documentadas, avaliadas e classificadas.
A abordagem formalizada apresenta uma oportunidade de maximizar a geração de idéias,
para posteriormente selecionar as idéias com maiores chances de sucesso. A segunda abordagem
(informal) é também abordada visando a captação de idéias, tanto dos colaboradores (fontes
internas), quanto de fontes externas à empresa (clientes, fornecedores, distribuidores etc.).
Também nesta segunda abordagem visa-se potencializar a captação de idéias de fontes internas,
de colaboradores que não trabalham diretamente com o processo de planejamento e
desenvolvimento de produtos.
O objetivo nessa fase é captar idéias na sua forma mais simples possível, para não criar
uma barreira à proposição de idéias, mas que tenha dados suficientes para que seja possível o
entendimento e avaliação. De modo geral o objetivo é selecionar as idéias mais promissoras para
as quais valham a pena investir mais tempo e recursos no estudo e desenvolvimento.
A proposta de uma idéia na sua forma mais simples de representação é dada pelos
seguintes elementos:
• Título da idéia: Frase ou nome que representa sinteticamente a idéia do produto, com a
qual o leitor consiga entender do que trata a idéia proposta;
• Palavras-chave: Palavras que estejam diretamente associadas à idéia proposta, com o
objetivo de facilitar o registro, a busca, comparação e agrupamento de idéias similares;
• Descrição da idéia do produto (O quê): Descrição das características desejáveis ao
produto, descrição funcional do produto (função global e parciais, preliminarmente
idealizadas), descrição dos princípios de funcionamento e demais características
secundárias relevantes (novidade, diferenciação, design (estética/forma/cor/textura),
materiais, etc.). Podendo ser estes apresentados na forma textual/gráfica ou ambas;
• Problema/Situação atual: Necessidade, aplicação ou problema detectado que necessita
do novo produto ou produto aperfeiçoado, ou melhor executado (com melhor
desempenho);
• Benefício proporcionado (Por que): O que o consumidor vai ter de benefício em
relação à solução atual ou benefício em relação ao problema atual que não é resolvido
por nenhum outro produto ou é resolvido parcialmente por produto similar. Em síntese
descrever a vantagem que o consumidor perceberá ao adquirir o produto, em relação aos
concorrentes ou produtos similares disponíveis.
Uma proposta de formulário (que pode ser adaptado para cada empresa) para proposição
de idéias é ilustrada na Fig. 5.21.
Autor: ______________________________ Área: ____________________ Data: ___/___/______
Classificação da idéia:
Nova linha de produtos/novo tipo de produto/novo negócio para a empresa
Novo produto (não existente na empresa). Linha: ________ (caso se relacione a alguma linha existente)
Aperfeiçoamento de um produto existente. Caso existente indicar linha/produto: __________________
Título da Idéia: _______________________________________________________________________

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Palavras-chave: _______________________________________________________________________
Descrição da idéia do produto: __________________________________________________________

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Problema atual: ______________________________________________________________________

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Benefício proporcionado: ______________________________________________________________

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Figura 5.21 – Formulário para proposição de idéias. Fonte: Autor
As atividades prescritas para a fase de geração de idéias são mostradas na Fig. 5.22.
Figura 5.22 – Síntese das atividades da etapa de Geração de Idéias. Fonte: Autor.
As principais atividades desta fase, que podem ser executadas em paralelo, conforme
mostra a Fig. 5.22, são: gerar idéias de novas linhas de produtos/novos negócios para a
empresa (3.1), gerar idéias de novos produtos (3.2), gerar idéias de aperfeiçoamentos de
produtos existentes (3.3) e captar idéias de fontes internas e externas (3.4).
A atividade de gerar idéias de novas linhas de produtos ou novos negócios para a empresa
está relacionada à proposição de criação de uma linha de produtos adicional às linhas de produtos
fabricadas atualmente. Conforme mostra a Fig. 5.22 caso sejam geradas idéias de novas linhas de
produtos, deve-se realimentar o processo e gerar idéias de novos produtos para compor esta nova
linha.
A atividade de gerar idéias de novos produtos diz respeito à proposição de idéias de
produtos novos para a empresa. Nesse caso, produtos substancialmente diferentes dos produtos
produzidos atualmente, que não sejam possíveis de serem fabricados com apenas algumas
alterações nos produtos atuais.
A atividade de gerar de idéias para aperfeiçoamento de produtos existentes está
relacionada à proposição de idéias de melhorias e diferenciações nos produtos existentes na
empresa visando melhoria de desempenho, mudança em algum atributo, requisito ou
especificação, agregação de alguma nova função, etc. Essa atividade visa atender as
oportunidades identificadas, como preencher uma lacuna de mercado ou tecnológica identificada,
atender as necessidades de outro nicho de mercado, etc.
Com relação a captação de idéias de fontes internas e externas à empresa, sem
necessariamente estarem associadas às oportunidades identificadas, ou às áreas de atuação de
foco estratégico, tem-se a oportunidade de enriquece o processo de geração de idéias. Estas
devem ser formalizadas conforme sugerido na Fig. 5.21, seguindo-se o processo de avaliação e
seleção. Neste ponto é que se observa a segunda iteração ilustrada na Fig. 5.7, onde as idéias
captadas, que não foram geradas pela seqüência do processo proposto, devem ser verificadas em
relação às oportunidades e às áreas de atuação previamente definidas.
O objetivo desta fase é gerar o máximo de idéias possíveis baseado nas oportunidades
identificadas (ou readequadas), visando-se aumentar as chances de uma idéia inovadora, original
e criativa, e de sucesso comercial para a empresa. Nesta fase é importante pensar em formas
diferentes de resolver o problema proposto, na forma de oportunidades – lacuna de mercado ou
tecnológica, necessidade identificada, problema ainda não resolvido, etc.
Para as atividades de geração de idéias podem ser utilizados métodos de criatividade

dentre os conhecidos e apresentados na literatura, de modo geral. Os métodos recomendados na
presente sistemática são: Brainstorming (F26), método 635 (Brainwriting – F27), analogia direta
(F28) e listagem de atributos (F29). Referências para os métodos listados são encontradas em
Pahl & Beitz (1996) e Baxter (2000). O quadro 5.3 apresenta uma breve descrição e a aplicação
de cada método no processo de geração de idéias.
Quadro 5.3 – Descrição e aplicação dos métodos de criatividade propostos. Fonte: Autor.
De acordo com as definições de inovação dadas no capítulo 2, para a se planejar a

inovação de produtos na fase de geração de idéias, isto é, gerar idéias de produtos inovadores,
tem-se as seguintes alternativas, que podem ser apoiadas e potencializadas através da aplicação
dos métodos comentados:
• Na geração de idéias de novos produtos pode-se inovar através de novos produtos com
melhorias criativas (inovações não tecnológicas que são baseadas no julgamento
subjetivo e pessoal, por exemplo, estética – inovação no desenho industrial, ou moda –
uma tendência futurista) ou através de novos produtos tecnologicamente novos (com
novas tecnologias com desempenho comprovadamente superior às anteriores -
mensurável).
• Também se pode inovar através do aperfeiçoamento de produtos existentes com
melhorias criativas ou aperfeiçoamento de produtos existentes com aperfeiçoamentos
tecnológicos (com desempenho superior aos produtos anteriores, ou agregação novas
funções/novas tecnologias aos produtos).
Uma síntese das possibilidades de inovação de produtos é apresentada no Quadro 5.4.
Quadro 5.4 – Possibilidades de inovação de produtos. Fonte: Autor.
Inovação de Produtos (Produtos Inovadores)
Tipos Aperfeiçoamento de produtos existentes Novos produtos
Inovação através do
aperfeiçoamento Inovação através de Inovação através Inovação através
tecnológico dos melhorias criativas de novos produtos de novos produtos,
Descrição
produtos existentes nos produtos com melhorias tecnologicamente
ou acréscimo de existentes. criativas. novos.
funções.
Produtos sem Produtos novos

Produtos com Produtos com nova
melhoria de para empresa, sem
melhoria de tecnologia com
desempenho, mas inovação
desempenho das desempenho
Característica com mudanças tecnológica, mas
funções existentes, significativamente
significativas com diferenciações
ou novas melhor que a
percebidas pelo percebidas pelo
funcionalidades. anterior.
consumidor. consumidor.
Após a geração de idéias de novos produtos, deve-se elaborar a lista de idéias de

produtos (3.5), visando sintetizar e agrupar as idéias das várias fontes, documentando e
armazenando-as para a posterior avaliação. Para esta atividade propõe-se como ferramenta o uso
de um banco formalizado de idéias (F30), que pode ser implementado em uma planilha eletrônica
ou um banco de dados em software específico (de acordo com a disponibilidade e necessidade da
empresa). Numa fase posterior, as idéias armazenadas serão avaliadas, selecionadas e
classificadas. A avaliação é realizada em várias etapas e para isto o banco de idéias é composto
de várias pastas, como sugere a Figura 5. 23 e explicado mais adiante.
Desenvolvimento
Aprovadas
Avaliações
Entrada
Figura 5.23 – Representação das pastas e dados da pasta de entrada do banco de idéias (F30). Fonte: Autor.
A pasta de “entrada” no banco de idéias se constitui das informações contidas no

formulário de apresentação das idéias (Fig. 5.21). Visa a documentação de todas as idéias
propostas para o armazenamento, como histórico para consultas posteriores e comparação de
novas idéias similares a alguma anteriormente proposta.
A pasta “avaliações” apresenta o resultado da avaliação qualitativa de todas as idéias que
foram inseridas no banco de idéias. Nesta são acrescentados os campos “pontuação” (resultado da
avaliação qualitativa – que será melhor explicada na próxima fase da sistemática), “critério
eliminatório” (campo que apresenta o critério eliminatório em que a idéia foi reprovada) e o
campo “situação” onde é dado o parecer inicial sobre a idéia, que foi aprovada ou reprovada.
A pasta “aprovadas” se constitui somente das idéias aprovadas na avaliação qualitativa e
são hierarquizadas de acordo com a pontuação. As idéias na pasta “aprovadas” serão
encaminhadas para a caracterização (fase posterior da sistemática) onde serão melhor estudadas,
com análise de viabilidade (técnica, econômica e comercial), e avaliadas quantitativamente.
As idéias aprovadas para o desenvolvimento passam para a pasta denominada
“desenvolvimento”, servindo de base para o planejamento de projetos.
As explicações fornecidas aqui foram adiantadas com relação à apresentação da

sistemática, para o entendimento do banco de idéias e serão melhor detalhadas a seguir.
5.5.2.3 – Fase de Avaliação e Seleção das Idéias
A fase de avaliação e seleção de idéias visa determinar as idéias com maiores chances de
sucesso para a empresa. A avaliação das idéias nesta fase é qualitativa, tendo em vista a natureza
das informações que caracterizam as idéias geradas.
O objetivo desta fase é padronizar o processo de avaliação e seleção de idéias, e definir
critérios para esta avaliação. Em síntese o objetivo desta fase é analisar se vale à pena a empresa
empreender mais recursos e esforços na idéia proposta.
Como benefício da execução dessa fase tem-se uma melhor formalização, padronização e
documentação do processo de avaliação, permitindo uma maior transparência no processo, e que
as decisões sejam tomadas com base em critérios, dados e informações.
A saída da fase é a lista de idéias aprovadas para a fase de caracterização, onde serão
empreendidos mais tempo e recursos para confirmar as idéias, consistindo também dos estudos
de viabilidade técnica, econômica e comercial.
A síntese das atividades da fase de avaliação e seleção das idéias é mostrada na Fig. 5.24.
Figura 5.24 - Síntese das atividades da etapa de Avaliação e Seleção de Idéias. Fonte: Autor.
A primeira atividade (4.1) da fase consiste em recuperar as idéias classificadas, que

foram geradas e captadas, segundo as linhas de produtos da empresa, unidade de negócios,
plataforma tecnológica ou outro critério de acordo com o ramo de atuação da empresa. Estas
podem ser recuperadas no banco de idéias (ou noutra forma de registro) por “filtros” (critérios de
busca) e visualizadas segundo a ordem de pontuação, classificação (idéias de novos produtos ou
aperfeiçoamento), etc.
Na segunda atividade (4.2) da fase as idéias são avaliadas (realizar avaliação qualitativa
da idéia), onde o objetivo é selecionar as mais promissoras e eliminar as que não estejam
alinhadas com os critérios estabelecidos, visando não investir em tempo e recursos no estudo
mais detalhado de idéias não promissoras.
Para esta avaliação a empresa não necessita realizar uma reunião ou evento formal.
Podem ser designadas pessoas-chave para avaliação (com uma visão geral de viabilidade técnica,
econômica e comercial, por exemplo, gerente industrial – visão de produção; gerente de
engenharia/ P&D – visão de produto/tecnologia e gerente comercial – visão de comercialização).
Essas pessoas, com o uso do banco de idéias e critérios de avaliação, podem avaliar as idéias
individualmente e paralelamente às suas atividades de rotina. Ao final do processo pode haver
uma reunião para a confirmação dos resultados. Após a avaliação inicial deve ser dada à resposta
ao autor da idéia conforme indica a Fig. 5.24.
Para a atividade de avaliação inicial sugere-se o uso de uma matriz multicritérios para
avaliação qualitativa (F31), adaptada de Cooper et al (2001), cujos critérios a ser considerados
são: alinhamento estratégico, oportunidade/atratividade de mercado, necessidade do consumidor,
aproveitamento das competências-chave, capabilidade técnica, e investimento/retorno. Cada um
destes critérios pode ser adaptado de acordo com a necessidade e especificidade do negócio da
empresa.
A proposta de matriz de avaliação qualitativa das idéias é ilustrada na Fig. 5.25, onde na
primeira coluna estão os critérios de avaliação e os fatores que compõe estes critérios e nas
colunas intermediárias estão os cenários de orientação para a valoração das idéias.
Figura 5.25 – Matriz de avaliação qualitativa das idéias geradas. Fonte: adaptado de Cooper et al, 2001.
De acordo com a Fig. 5.25, quando for atribuído para uma determinada idéia, pelo menos
um valor zero, esta será eliminada. As demais serão consideradas para a classificação.
Para a avaliação de múltiplas idéias as últimas colunas da matriz devem ser replicadas de
acordo com o número de idéias analisadas.
Após a avaliação, e com base nos escores obtidos, o avaliador deve dar o parecer final
sobre cada idéia (aprovada, para estudo, em espera ou rejeitada – neste último deve ser indicado o
critério eliminatório).
Com base nos resultados dessa avaliação deve-se classificar e hierarquizar as idéias
aprovadas (4.3), registrando-as no banco de idéias (F30) por ordem de classificação. As idéias
mais promissoras devem ser encaminhadas para a caracterização.
O critério para definição de quantas idéias aprovadas serão caracterizadas (elaborado o
plano do produto) vai depender das metas e objetivos da inovação de produtos definido no
planejamento estratégico da inovação, que pode ser pelo limite de recursos financeiros alocados
para cada área de atuação, disponibilidade de pessoal e número de novos produtos a serem
desenvolvidos.
5.5.2.4 – Fase de Caracterização das idéias
Na fase de caracterização as idéias aprovadas na fase anterior são mais bem estudadas e
caracterizadas. Além do detalhamento da descrição, o problema atual e o benefício proposto na
proposição da idéia são mais bem estudados. Realiza-se, aqui, o estudo inicial de viabilidade
técnica, econômica e comercial, resultando no plano do produto.
Para cada uma das idéias analisa-se a viabilidade para determinar seu prosseguimento no
processo de desenvolvimento, ou seja, para determinar se um projeto será, ou não, iniciado com
base naquela idéia.
Esta caracterização deve ser realizada sem apresentar soluções fechadas, dando liberdade
para soluções criativas durante o processo de projeto. Podem ser feitos pressupostos ou
estimativas para certas características das idéias para facilitar o estudo de viabilidade, que podem,
ou não, serem confirmados na fase do processo de projeto.
A saída da fase de caracterização das idéias é o plano do produto, cujas categorias de
informações sugeridas são:
• Descrição do produto – onde, com base no formulário de proposição (Fig. 5.21),
deve-se descrever em maiores detalhes as informações para o estudo de viabilidade
técnica, econômica e comercial;
• Resultado da análise de viabilidade comercial – o qual consiste na definição de
atributos do produto relativos ao mercado como: estimativas de tamanho de mercado,
potencial de crescimento, fatia de mercado, volume de vendas;
• Resultado da viabilidade econômica – que consiste em definir se, de acordo com as

estimativas de viabilidade comercial, o investimento é realmente uma opção
interessante para a empresa;
• Resultado da viabilidade técnica – o qual consiste em avaliar a capabilidade técnica
(capacidade/possibilidade técnica/potencial técnico) interna e externa à empresa para
o desenvolvimento e fabricação do produto.
A síntese das atividades da fase de caracterização é mostrada na Fig. 5.26.
Figura 5.26 - Síntese das atividades da etapa de Caracterização da Idéia do Produto. Fonte: Autor.
A primeira atividade (5.1) da fase é elaborar a definição inicial do produto, onde

procura-se desenvolver mais informações do que aquelas na proposta da idéia.
Ao se descrever a idéia com maiores detalhes, com demais atributos do produto, visa-se
estudar melhor o problema para avaliar se é realmente um problema ou necessidade do
consumidor; estudar também o benefício proposto, se a diferenciação é realmente percebida
como benefício pelo consumidor em relação aos produtos concorrentes do mesmo segmento
(detalhando o benefício do produto para os consumidores em relação às soluções existentes,
detalhar o diferencial do produto, detalhar o perfil dos consumidores do produto).
De modo geral a definição inicial do produto visa obter dados e estimativas, suficientes
para a avaliação e aprovação para o desenvolvimento, onde serão alocados os recursos.
Para o planejamento da inovação em produtos os atributos a serem definidos nesta

atividade devem descrever a diferenciação do produto, os quais motivarão a sua aprovação e
intenção de desenvolvimento. Portanto, nesta atividade deve-se pensar no produto em termos de
suas funções, as quais devem ser atendidas visando a inovação tecnológica, mas principalmente
associadas ao atendimento das reais necessidades, problemas e tendências dos consumidores.
Para a definição inicial do produto em termos de suas funções se propõe o mapeamento
das principais tecnologias internas do produto (F14) para a função principal e funções parciais
(secundárias) consideradas como diferencial do produto, a qual servirá de entrada para as fases de
projeto informacional e conceitual. Esta definição vem de encontro ao mapa de tecnologias
internas dos produtos da empresa (conforme mostrado na Fig. 5.19, de onde pode ter surgido uma
oportunidade interna de aperfeiçoamento tecnológico de alguma função ou de agregação de
alguma função que seja um diferencial no produto, ou alguma oportunidade de mercado ou
tecnológica identificada na exploração do ambiente externo).
Também podem ter sido definidas inovações nos atributos básicos do produto na fase de
geração de idéias, através do método da listagem de atributos (F29) onde a inovação em algum
atributo pode ter sido a motivação da inovação no produto (principalmente para aperfeiçoamento
de produtos existentes). Por exemplo, olhando para os produtos existentes da empresa pode-se ter
a idéia de inovar nos atributos: funcionamento, desempenho, economia, confiabilidade,
mantenabilidade, modularidade, materiais, etc., de acordo com as características percebidas como
diferenciais pelos consumidores daquele produto. Isso pode implicar em mudanças nas funções
dos produtos e consequentemente nas tecnologias, sendo estas definidas já na descrição inicial do
produto. Onde numa situação em que a empresa já possua todos os seus produtos com as funções
e respectivas tecnologias internas mapeadas, onde cada produto pode ser representado conforme
mostra a Fig. 5.19 do mapa de tecnologias dos produtos da empresa, e caso a idéia fosse inovar
alguma destas funções ou agregar alguma função esta seria desde o inicio do planejamento
descrita na idéia do produto.
Como exemplo de descrição de uma idéia (adaptado de Baxter, 2000), tem-se: identificou-
se a oportunidade de a empresa começar a produzir cadeiras de segurança para bebês. Dentre as
idéias geradas a idéia aprovada, e mais bem pontuada nos critérios da avaliação qualitativa, foi a
de “uma cadeira de segurança para bebês com cinto de aperto fácil (com uma das mãos)”. O
problema indicado foi a dificuldade de regulagem e aperto do cinto de segurança da cadeira de
bebês, e, como benefício proporcionado, a facilidade no aperto e regulagem o qual poderia ser
feito com uma das mãos.
Partindo-se desta idéia, a elaboração inicial do produto pode-se dar na forma das funções
principais do produto, como: cadeira para bebês - função de assentar o bebê com conforto na
cadeira; e com aperto fácil com uma das mãos – função de permitir aperto fácil.
Com estas definições, e tendo melhor estudado o problema de projeto e o benefício
proposto, pode-se empregar a matriz de mapeamento das principais tecnologias (F14), conforme
ilustra a Fig. 5.27. Nesta, registra-se inicialmente as tecnologias dominadas e conhecidas pela
empresa.
O objetivo da definição inicial do produto, definindo as funções principais e secundárias
relevantes (diferenciais) e possíveis tecnologias do produto neste estágio da sistemática, é
possibilitar a realização dos estudos de viabilidade, podendo-se definir melhor os atributos
necessários para os estudos de viabilidade e se ter melhores estimativas destes.
Figura 5.27 – Exemplo de utilização do mapeamento das principais tecnologias internas dos produtos para descrição
inicial da idéia do produto. Fonte: baseado em Baxter (2000).
A Fig. 5.28 apresenta as saídas da presente atividade que é dada através dos seguintes
documentos: formulário de proposição da idéia, mapa das principais tecnologias internas do
produto e o relatório de análise do problema e benefício.
Relatório de
análise do
problema e
benefício
Figura 5.28 – Documentos que compõe a definição inicial do produto. Fonte: Autor.
O objetivo das próximas atividades de caracterização é identificar os demais atributos do

produto, com os quais se podem elaborar os estudos de viabilidade comercial, econômica e
técnica. Os atributos de uma idéia do produto podem ser divididos em atributos de mercado e
tecnologia, conforme ilustra o Quadro 5.5, apresentado em Leonel et al (2005).
Quadro 5.5 – Resultado final da caracterização da idéia do produto apresentando exemplos de atributos.
Fonte: Leonel et al (2005).
As atividades para o estudo de viabilidade da idéia do produto podem ser executadas em

paralelo e são: realizar estudo de viabilidade comercial (5.2), realizar estudo de viabilidade
econômica (5.3) e realizar estudo de viabilidade técnica (5.4).
Na atividade “realizar estudo de viabilidade comercial”, o objetivo principal é avaliar se o

produto possui mercado suficiente para viabilizar o seu desenvolvimento. As principais
informações a serem determinadas são:
i) Definir mercado alvo, nicho ou segmento de mercado para o produto, onde o objetivo
é a identificação dos clientes atendidos, perfil dos consumidores, áreas geográficas
englobadas. Para esta atividade podem ser utilizados a pesquisa de mercado (F12) e
análise do perfil dos consumidores (F18);
ii) Estimar o tamanho do mercado, isto é, todo o mercado para o produto, onde deve ser
realizada uma estimativa otimista e pessimista para se chegar a um valor mais próximo
do real. Aqui, pode-se utilizar a pesquisa bibliográfica (F9), pesquisa na internet (F10),
consulta aos documentos da empresa (F11), métodos de estimativa (F32), analogias
com projetos anteriores (F33) e analogias com produtos similares (F34);
iii) Estimar a fatia de mercado (volume de vendas/previsão de demanda), a parcela
relativa do mercado total estimado para o produto, onde podem ser utilizados os
métodos e ferramentas da mesma maneira, conforme comentado anteriormente;
iv) Identificar a taxa de crescimento do mercado, estabelecer o potencial de
crescimento do mercado, a perspectiva de evolução deste ao longo do tempo, podendo
ser estimado através de pesquisas, análise de dados estatísticos e analogias de
crescimento proporcional com outros mercados; este atributo é importante para a
viabilidade comercial porque evita que se invista em mercados com taxa de
crescimento negativa e em vias de extinção;
v) Definir o preço meta para o produto, vinculado ao nicho de mercado que pode variar
de acordo com o mercado alvo; para esta atividade podem ser utilizados o método da
subtração do preço-teto (F35), método da adição de custos (F36) e mapa do preço-valor
(F37);
O método da subtração do preço-teto (F35) começa com a definição de um preço-teto a
ser cobrado do consumidor final. A partir do preço-teto são subtraídos os diversos custos,
sucessivamente. Assim se subtraem a margem do lojista, a margem de distribuição, margem de
lucro do fabricante, o custo de desenvolvimento do produto e se chega à meta do custo de
fabricação. Um método inverso é o método da adição de custos (F36), que começa com o custo
dos componentes e/ou matéria-prima e se adicionam o custo da mão de obra, custos indiretos, e
se chega ao custo de fabricação, a este se adicionam os custos sucessivamente e se chega ao

preço a ser pago pelo consumidor final. Os métodos complementares de definição do preço meta
apresentados por Baxter (2000), visam abranger os diversos tipos de empresas que desenvolvem
novos produtos, desde empresas que estimam estes valores a partir da matéria-prima (p.ex.
indústria cerâmica) a empresas que estimam baseados no preço final a ser pago pelo consumidor
(p.ex. indústria de eletro-eletrônicos). A Fig. 5.29 apresenta uma ilustração dos dois métodos.
Figura 5.29 – Métodos de subtração do preço-teto e adição de custos para definir o preço meta para o consumidor.
Fonte: Baxter (2000).
O preço-teto pode ser estabelecido com base na análise de produtos dos concorrentes,
utilizando-se de ferramentas como: pesquisa na internet (F10), e pesquisa em catálogos (F38).
Assim, pode-se construir o mapa do preço-valor (F37), como ilustrado na Fig. 5.30, onde, no eixo
horizontal, são colocados os preços dos diversos produtos concorrentes, que representam os
preços finais pagos pelo consumidor. No eixo vertical registra-se o valor dos produtos, ou seja,
uma valoração da equipe sobre como ele é percebido pelos consumidores. Essa valoração segue
procedimento similar ao da matriz de avaliação (Fig. 5.25) onde, a partir de critérios
estabelecidos, estabelecem-se os valores para cada produto concorrente. Os critérios devem estar
relacionados com as características desejadas pelos consumidores e podem ser ponderados em
importância. A escala de valoração pode ser de um (1) a cinco (5), sendo 1 = muito ruim; 2 =
ruim; 3 = regular; 4 = bom; e 5 = excelente. O Valor total de cada produto é obtido pela
multiplicação do valor atribuído pela equipe ao critério e o peso do critério, somando-se os
valores parciais para cada critério.
Figura 5.30 – Exemplo do mapa preço-valor (F38) para a cadeira de segurança para bebês. Fonte: Baxter (2000).
vi) Estabelecer o ciclo de vida do produto, com o propósito de identificar a existência

de canais de venda e distribuição, avaliando assim a viabilidade de comercialização do
produto. Para a definição deste atributo pode ser utilizado o modelo de ciclo de vida do
produto (F39), conforme FONSECA, 2000, ilustrado na Fig. 5.31, servindo de base
para se identificar a existência, ou não, dos canais de venda e distribuição.
Projeto
Projeto
Projeto
Preliminar
Necessidades do Conceitual
Projeto
Descarte Detalhado
te
Necessidades para a car
De s
Desativação/Reciclagem
Especificações
em de Projeto Proje
to
Necessidades de
lag
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Problema de ic aç
Projeto ã o
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Necessidades para
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Setores de Consumo Setores Produtivos
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Necessidades Necessidades da
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Funcionais Armazenagem
Setores de Mercado
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Trabalho de
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sp Necessidades de
an
o
Marketing
Tr
Necessidades do Transporte
Uso Com a
pra Vend
Necessidades da Necessidades Obtenção das

Compra para a Venda Especificações
de Projeto
Figura 5.31 – Espiral do desenvolvimento. Fonte: Fonseca (2000).
vii) Aceitação da idéia: quando se trata de produtos inovadores, para avaliar a viabilidade
comercial, torna-se pertinente, dependendo do limite de recursos e tempo, realizar
testes de aceitação da idéia. Isso pode ser feito para uma função ou atributo específico
do produto, como uma nova cor, por exemplo, por meio de entrevistas individuais de
consumidores (F15) e questionários (F16).
Na atividade realizar estudo de viabilidade econômica, o objetivo principal é avaliar, de
acordo com as estimativas de viabilidade comercial, se o investimento é realmente uma opção
interessante para a empresa. As informações a serem determinadas nessa atividade são:
i) Estimar o custo de fabricação unitário do produto, que deve ser recuperado da
definição do preço meta, com base no método de subtração do preço teto (F35) e o método da
adição de custos (F36). Também, podem ser usadas as seguintes ferramentas: consulta aos
documentos da empresa (F11), métodos de estimativa (F32), analogias com projetos anteriores
(F33) e analogias com produtos similares (F34);
ii) Estimar os custos industriais que constituem os custos de investimento em

maquinário e ferramentas, custos de instalação, alocação de espaço físico, terceirizações
(investimento em terceiros – maquinário, ferramental). Como métodos de apoio pode-se
empregar: consulta aos documentos da empresa (F11), métodos de estimativa (F32), analogias
com projetos anteriores (F33) e analogias com produtos similares (F34);
iii) Estimar custos de desenvolvimento que se constituem dos gastos, desde as
atividades de planejamento do produto, passando pelo processo de projeto, e indo até as
atividades de planejamento da produção, também empregando-se os métodos anteriores;
iv) Estimar o tempo de desenvolvimento, pois a análise de investimento é relativa ao
tempo em que o produto é desenvolvido e colocado no mercado (proporcional aos recursos e
número de pessoas alocadas). Cada projeto deve ter um tempo máximo para colocação do
produto no mercado para não se perder a oportunidade identificada, não haver mudança drástica
nos requisitos de mercado (principalmente para projetos de longo prazo – maior que 2 anos). Para
essa estimativa pode-se empregar: consulta aos documentos da empresa (F11), métodos de
estimativa (F32), analogias com projetos anteriores (F33) e analogias com produtos similares
(F34);
v) Estimar investimento total, constituindo-se dos custos de desenvolvimento, custos
industriais e demais custos associados;
vi) Realizar análises econômico-financeiras, com base nas estimativas anteriores para
determinar se o novo produto realmente é uma opção interessante de investimento para empresa.
Aqui, podem ser usados: o método do valor presente liquido (F40); método do retorno do
investimento (F41) e método do tempo do retorno do investimento (Payback - F42).
Na atividade realizar estudo de viabilidade técnica o objetivo principal é avaliar a
capabilidade técnica interna e externa à empresa para o desenvolvimento e fabricação do produto.
As informações a serem estabelecidas nessa atividade são:
i) Complexidade técnica do produto, em função da natureza da tecnologia prevista para
o produto; pode ser utilizado para a definição deste atributo, a consulta aos documentos da
empresa (F11), analogia com projetos anteriores (F33) e analogias com produtos similares (F34);
ii) Domínio tecnológico sobre as funções e atributos do produto, definido pelas
competências existentes na empresa para o desenvolvimento do produto. Pode ser utilizado na
definição deste atributo o mapa de competências essenciais (F13) para os produtos existentes na
empresa, conforme mostrado na Fig. 5.18;
iii) Previsão tecnológica para as funções do produto, onde o objetivo é evitar que a
empresa invista em uma tecnologia que está no fim do seu ciclo de vida, podendo comprometer a
expectativa de vida do produto no mercado, comprometendo assim o retorno do investimento
planejado, podem ser utilizados para esta atividade os métodos análise de curvas “S” (F20),
métodos de prospecção tecnológica (F23), método DELPHI (F24);
iv) Disponibilidade das tecnologias mapeadas com o objetivo de verificar o quanto a
tecnologia está disponível para o desenvolvimento em termos de: oferta, custo, formas de
aquisição ou desenvolvimento em parceria. As ferramentas recomendadas para a definição deste
atributo são: pesquisas bibliográficas (F9), pesquisas na internet (F10), análise de patentes (F25),
pesquisas em catálogos (F38);
v) Domínio tecnológico para a fabricação do produto, com a análise das competências
existentes na empresa para a fabricação do produto, visando não só o domínio tecnológico das
tecnologias internas do produto, mas também o domínio do processo de fabricação necessário;
recomenda-se o mapa de competências essenciais (F13) para a definição desse atributo;
vi) Avaliar a necessidade de capacitação de assistência técnica para o novo produto,
por exemplo, se uma empresa trabalha com produtos com componentes eletrônicos e começa a
desenvolver produtos com softwares integrados, a rede de assistência técnica pode não ser
capacitada a este novo tipo de competência e pode ser inviável o treinamento de toda a rede,
inviabilizando tecnicamente o projeto;
vii) Necessidade do desenvolvimento de fornecedores e parceiros, com base na
disponibilidade das tecnologias, verificar se será necessário comprar ou desenvolver
(internamente ou com parceiros) a tecnologia;
A próxima atividade da fase é sintetizar o plano do produto (5.5), onde, de posse das
informações coletadas, pesquisadas e analisadas, deve ser preparado um documento reunindo
essas informações, que servirá de base para a avaliação quantitativa de cada proposta.
Para esta atividade de síntese do plano do produto deve ser utilizado uma lista de
verificação (F43) para avaliar se todos os itens (atributos) do plano do produto foram
identificados (e, dependendo do atributo, quantificados). A Fig. 5.32 apresenta a lista de
verificação dos atributos do produto (plano do produto).
Plano do Produto (final) - Caracterização
( ) Definição preliminar do produto:

- Formulário de proposição de idéias (descrição da idéia, problema atual/ benefício proposto);
- Mapa das tecnologias internas do produto (função global/ parcial e atributos relevantes);
- Relatório de análise do problema e benefício;
( ) Posicionamento do produto em relação aos concorrentes (matriz produto x mercado, BCG)
( ) Justificativa de alinhamento estratégico
( ) Área de atuação de foco estratégico (definida no planejamento estratégico da inovação)
( ) Oportunidade identificada (mercado/ tecnológica/ interna)
( ) Resultados de pesquisa de mercado (caso realizada)
( ) Mercado alvo/ nicho de mercado
( ) Estimativa do tamanho de mercado
( ) Estimativa da fatia de mercado
( ) Preço meta
( ) Mapa preço-valor
( ) Estabelecimento do ciclo de vida (clientes externos, intermediários, externos )
- Identificação do canal de vendas e distribuição
( ) Estimativa do custo de fabricação (unitário)
( ) Estimativa de custos industriais
( ) Estimativa do custo de desenvolvimento
( ) Estimativa do tempo de desenvolvimento
( ) Estimativa do investimento total necessário (custo de desenvolvimento, fabricação, etc.)
( ) Margem de lucro
( ) Valor presente líquido (Net Present Value – NPV)
( ) Retorno do investimento (Return of Investiment – ROI)
( ) Tempo do retorno do investimento (Payback)
( ) Resultado da viabilidade técnica/ tecnológica interna do produto (Positiva/ Negativa)
( ) Resultado da viabilidade técnica/ tecnológica de fabricação do produto (Positiva/ Negativa)
Figura 5.32 – Lista de verificação dos atributos do produto (plano do produto). Fonte: Autor.
Após a elaboração do plano do produto parte-se para realizar a avaliação final da idéia
produto (5.6), no sentido de formalizar o resultado final dos estudos e encaminhar as idéias para
aprovação, ou não. De posse dos dados do plano do produto (estimativas) propõe-se a utilização
de uma matriz multicritérios para a avaliação final (F44), conforme a Fig. 5.33.
Figura 5.33 – Matriz de avaliação final das idéias caracterizadas (F44). Fonte: adaptado de Cooper et al, 2001.
As proposições dessa matriz de avaliação são genéricas, em termos dos atributos

considerados para a avaliação, servindo para a maioria da empresas que desenvolva novos
produtos. Caso necessário, os critérios podem ser adaptados à realidade de cada empresa.
Com a avaliação, o objetivo final é selecionar e aprovar as idéias com maiores chances de
sucesso para desenvolvimento posterior, evitando que a empresa invista no desenvolvimento de
produtos com alguma característica crítica para o insucesso no mercado.
Com o final da avaliação se procede com a atividade de classificar e hierarquizar as
idéias (5.7) com base na pontuação final obtida para cada uma delas. Junto com a hierarquização
deve ser dado o parecer final quanto à aprovação, ou não, das idéias. Aquelas aprovadas são
registradas na pasta “desenvolvimento” do banco de idéias (F30) ordenadas conforme a
classificação obtida, aguardando a definição em forma de projeto e alocação de recursos para o
seu desenvolvimento.
A elaboração da sistemática apresentada nos itens anteriores resultou do embasamento

teórico da revisão bibliográfica, estudo do processo de desenvolvimento de produtos nas
pequenas e médias empresas e estudo das melhores práticas nas empresas referência (Apêndice
II). Uma síntese da sistemática proposta, com as atividades e ferramentas associadas é mostrada
no Apêndice III.
Com relação à aplicação da sistemática cabe destacar que cada fase proposta pode ocorrer
em momentos distintos e possuem durações diferentes. Por exemplo, o planejamento estratégico
da inovação pressupõe-se que ocorra uma vez por ano, associado ao PE corporativo, sendo
revisado semestralmente; a exploração de oportunidades é um processo contínuo, sendo as
oportunidades periodicamente monitoradas e atualizadas. Com isso, pode-se estar, também,
continuamente gerando idéias e especificando oportunidades para novos produtos. A fase
pertinente a cada projeto é a de caracterização do produto, com a análise de viabilidade, para
embasar a definição de projetos (projects) na empresa.
Procurou-se desenvolver a presente sistemática com base nos conceitos relacionados ao
processo de gestão da inovação, gestão tecnológica, planejamento estratégico da inovação,
desenvolvimento de produtos, gerenciamento de projetos e marketing, definindo uma visão geral
do processo.
A proposta procura mostrar o fluxo de informações, que vai desde aquelas gerais e
qualitativas, até a definição dos produtos a serem desenvolvidos na forma das melhores
alternativas de investimento em novos produtos para a empresa, com o foco na inovação.
Ressalta-se também a associação das fases e atividades da sistemática ao banco de idéias,
o que proporciona uma de registro das informações processadas e histórico para
desenvolvimentos futuros.
Com o plano do produto definido e a idéia aprovada para o desenvolvimento, conforme o
modelo de referência tomado por base para o desenvolvimento deste trabalho, segue-se com o
planejamento de projeto e o processo de projeto do produto, para a efetivamente implementação
das idéias.
No próximo capítulo será apresentada a forma pela qual a sistemática foi avaliada: por
especialistas; uma empresa de pequeno porte; uma empresa de médio porte, e a verificação do
autor com base nas diretrizes estabelecidas no capítulo 4.
Capítulo VI – Avaliação da Sistemática 158
Capítulo VI
A VALIAÇÃO DA S ISTEMÁTICA
No presente capítulo será apresentado o processo de avaliação da Sistemática de

Planejamento da Inovação de Produtos dividido em duas partes principais: (i) procedimento de
avaliação; e (ii) análise dos resultados.
6.2 – P R O C E D I M E NT O DE A V AL I A Ç Ã O
Para avaliar a sistemática foram adotados três procedimentos: (i) apresentação da

sistemática para uma empresa de pequeno porte e uma de médio porte, com aplicação de um
questionário de avaliação (Apêndice IV); (ii) envio da sistemática a especialistas em PDP com
aplicação do mesmo questionário de avaliação; e (iii) verificação pelo autor do atendimento das
diretrizes estabelecidas no Capítulo 4.
Esse procedimento de avaliação foi baseado na mesma estrutura utilizada por Montanha
Jr. (2004) na avaliação da Sistemática de Gestão da Tecnologia aplicada no Projeto de Produtos
voltada a empresas de micro e pequeno porte.
O questionário foi elaborado com oito perguntas, que foram baseados nos critérios
propostos por Vernadat (1996) citado por Romano (2003) e nas diretrizes estabelecidas no
Capítulo 4.
As perguntas foram agrupadas segundo os critérios: (i) aplicabilidade; (ii) clareza/
compreensão; (iii) contribuição; (iv) documentação dos conhecimentos; (v) benefícios e (vi)
redução de incertezas.
Cada pergunta foi verificada segundo “níveis de atendimento” do critério proposto, onde
as opções eram: atende totalmente (quatro), atende em muitos aspectos (três), atende
parcialmente (dois), atende em poucos aspectos (um) e não atende (0). O questionário de
avaliação elaborado encontra-se no Apêndice IV.
Para a primeira forma de avaliação proposta, quatro empresas que participaram do estudo
de caso foram contatadas para a apresentação da sistemática e avaliação. Destas, duas se
disponibilizaram a participar, sendo elas: uma empresa de pequeno porte de base tecnológica
(empresa BT1) e uma empresa de médio porte (empresa T3). As apresentações foram realizadas
em uma hora e trinta minutos onde a sistemática foi exposta aos participantes apresentando todas
as atividades, ferramentas e documentos relacionados. Ao final foi entregue o questionário aos
participantes para responderam e redigiram seus comentários.
O perfil dos participantes dessa avaliação é apresentado no Quadro 6.1.
Quadro 6.1 – Perfil dos profissionais das empresas que avaliaram a sistemática.
Empresa Avaliador Perfil do avaliador
Graduado em Engenharia Mecânica. Sócio-Gerente

01 comercial da empresa. Atua na função de contato com
BT1 clientes e monitoramento de oportunidades de mercado.
(Base
Graduado em Computação. Sócio-Gerente
tecnológica)
técnico/comercial da empresa. Atua no gerenciamento
02
técnico da empresa e também auxilia no gerenciamento
comercial.
Presidente da empresa. Atua no gerenciamento
T3 institucional. Também participa do gerenciamento
03
(Tradicional) comercial, industrial, administrativo e desenvolvimento
de produtos.
Em relação aos especialistas foram contatados 6 especialistas, profissionais com

experiência, e que trabalham diretamente com o desenvolvimento de produtos (com significativo
conhecimento em processo de desenvolvimento de produtos).
Foi enviado aos especialistas uma cópia da sistemática via correio eletrônico, juntamente
com o questionário de avaliação a ser preenchido. Destes, 3 especialistas responderam o
questionário no período de avaliação. O perfil dos especialistas que avaliaram a sistemática é
mostrado no Quadro 6.2.
Quadro 6.2 – Perfil dos especialistas que avaliaram a sistemática.
Avaliador Perfil do avaliador
Coordenador de projetos na área de Desenvolvimento de Produtos em uma empresa

multinacional do setor automotivo. Possui experiência de 5 anos em desenvolvimento
Especialista A de produtos e coordenação de projetos, e 5 anos na Manufatura em empresas de
grande porte. Formado em Engenharia de Produção Mecânica pela Universidade
Federal de Santa Catarina (UFSC) e Mestre em Engenharia Mecânica pela UFSC.
Especialista de produto da área de Desenvolvimento de Produtos em empresa de

grande porte líder de mercado. Possui experiência de 4 anos em desenvolvimento de
produtos e coordenação de projetos. Formado em Engenharia de Produção Mecânica
Especialista B
pela Universidade de São Paulo (USP) e Mestre em Engenharia Mecânica pela UFSC.
Leciona disciplinas relacionadas ao Desenvolvimento de Produtos na Univille e na
FATESC.
Especialista da área de inovação e novos negócios numa empresa de grande porte.

Possui experiência de 10 anos em desenvolvimento de produtos. Formado em
Especialista C Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Santa Catarina e com especialização
nas áreas de gestão empresarial e gerenciamento de projetos. Atualmente é mestrando
da Pós Graduação em Engenharia Mecânica da UFSC.
Na terceira forma de avaliação foram consideradas as diretrizes estabelecidas no Capítulo

4 pertinentes a elaboração da sistemática. Essas diretrizes foram colocadas em uma planilha e
cada uma delas foi verificada sob os “níveis de atendimento” da avaliação anterior. Essa
avaliação foi realizada pelo autor.
6.3 – A N Á L I S E DOS R E S UL T AD O S
Neste tópico são apresentadas duas análises: primeiro, com relação às questões fechadas,
que foram aplicadas aos respondentes; e, segundo, com relação aos comentários gerais dos
avaliadores para a questão aberta.
6.3.1 - Análise dos resultados das questões fechadas
Essa análise é apresentada para cada pergunta do questionário, mostrando a porcentagem

dos “níveis de atendimento” do critério considerado. Serão considerados bons resultados as
respostas de nível quatro e três, pois sugerem que a sistemática atende totalmente, ou em muitos
aspectos, o critério questionado.
Nas tabelas que seguem, na primeira linha, é apresentado o respectivo critério e seu
enfoque, conforme a questão proposta. Nas colunas são apresentados os níveis de atendimento do
critério.
Critério: aplicabilidade (Questão 1) – O resultado da questão 1 é mostrado na Tabela
6.1.
Tabela 6.1 – Avaliação das empresas e dos especialistas sobre a questão 1.
Critério Aplicabilidade \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.1. A sistemática aplicar-se-ia às Avaliador 01 1
necessidades de sua empresa quanto ao Avaliador 02 1
planejamento da inovação de produtos? Avaliador 03 1
% Critério 33,3% 66,7% 0,0% 0,0% 0,0%
Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 0,0% 100,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Como pode ser observado na Tabela 6.1, quanto a necessidade da empresa, a sistemática
foi avaliada positivamente, obtendo 100% de atendimento na soma dos níveis três e quatro. A
maioria da pontuação três pode ser explicada pela generalidade da sistemática e a possibilidade
de adaptação a cada empresa.
Critério: aplicabilidade (Questão 2) – O resultado da questão 2 é mostrado na Tabela
6.2.
Critério Aplicabilidade \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.2. As ferramentas propostas, bem Avaliador 01 1
como a sua seqüência de utilização são Avaliador 02 1
reconhecidas e aplicáveis aos seus Avaliador 03 1
propósitos de planejamento? % Critério 33,3% 66,7% 0,0% 0,0% 0,0%
Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 33,3% 66,7% 0,0% 0,0% 0,0%
Como se observa, nesse caso, houve boa aceitação, tanto da parte das empresas, quanto
dos especialistas. Cem por cento das respostas ficaram entre os níveis três e quatro. Da mesma
forma que o resultado da questão 1, os avaliadores percebem generalidade suficiente para aplicar
as ferramentas propostas aos seus propósitos. Também mostra que a seqüência proposta, ou a
lógica do processo, encontra-se adequada.
Critério: clareza/compreensão (Questão 3) – O resultado da questão três é mostrado na
Tabela 6.3.
Critério Clareza \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.3. O entendimento do processo de Avaliador 01 1
planejamento da inovação de produtos, Avaliador 02 1
desde a definição de áreas de atuação e Avaliador 03 1
oportunidades até a caracterização do % Critério 33,3% 33,3% 33,3% 0,0% 0,0%
produto é compreensível e válida. Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 100,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Com relação à clareza e compreensão do processo pode se observar uma variação nas
respostas das empresas e dos especialistas. Os especialistas avaliaram que a sistemática atende
plenamente esse quesito, enquanto, que, a resposta dos avaliadores das empresas variou do nível
dois ao quatro. Procura-se explicar essa variação em função da não uniformidade de
conhecimentos sobre o assunto entre os avaliadores. Ou seja, pressupõe-se que a especialização e
experiência no assunto levam a um melhor entendimento das propostas e, se adequadas, melhor
avaliação. Por outro lado, isso remete a necessidade de rever certos aspectos da sistemática para
que sua abrangência de entendimento seja maior e não dependa somente de conhecimentos
especializados no assunto.
Outro fator que pode ser considerado é o fato de que nas empresas a sistemática foi
apresentada em uma hora e meia aproximadamente e logo em seguida houve o processo de
avaliação. No caso dos especialistas houve um tempo maior para assimilar o conteúdo com o
estudo do material e posterior avaliação.
Critério: clareza/compreensão (Questão 4) – O resultado da questão quatro é mostrado
na Tabela 6.4.
Critério Clareza \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.4. A sistemática aborda as relações Avaliador 01 1
entre as informações, desde a estratégia Avaliador 02 1
para a inovação até a definição dos Avaliador 03 1
produtos a serem desenvolvidos. % Critério 66,7% 33,3% 0,0% 0,0% 0,0%
Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 100,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Como pode ser observado há um melhor entendimento por parte dos avaliadores das
empresas no que diz respeito às relações entre as informações ao longo do processo apresentado
na sistemática, onde somente um avaliador avaliou este critério no nível três. Conclui-se que a
relação entre as informações ao longo do processo foi bem entendida tanto pelos especialistas
quanto para os avaliadores das empresas, indicando pontos positivos para a sistemática com
relação a este aspecto.
Critério: contribuição (Questão 5) – O resultado da questão cinco é mostrado na Tabela
6.5.
Critério Contribuição \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.5. A sistemática proposta apresenta Avaliador 01 1
potencial para o processo de inovação de Avaliador 02 1
produtos da sua empresa? Avaliador 03 1
% Critério 100,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 66,7% 33,3% 0,0% 0,0% 0,0%
Com relação ao potencial de contribuição da sistemática para o processo de inovação de

produtos, apenas um especialista avaliou este quesito no nível três; os demais consideraram de
pleno atendimento. Isso pode ser explicado com base no comentário que o especialista apresentou
ao final do questionário (que será mais bem detalhado posteriormente no texto). Resumindo, a
empresa em que o mesmo trabalha é do ramo business-to-business (empresas que fornecem para
outras empresas), destacando que a sistemática traria maior contribuição para as empresas que
trabalham diretamente com os consumidores (customer-to-customer).
Critério: documentação dos conhecimentos (Questão 6) – O resultado da questão seis é

mostrado na Tabela 6.6.
Critério Documentação \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.6. A sistemática propõe ferramentas Avaliador 01 1
adequadas para o registro das Avaliador 02 1
informações geradas durante o processo Avaliador 03 1
de planejamento da inovação? % Critério 66,7% 33,3% 0,0% 0,0% 0,0%
Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 66,7% 33,3% 0,0% 0,0% 0,0%
Como pode ser observado, com relação ao critério documentação, apenas dois avaliadores
(um avaliador das empresas e um especialista) pontuaram o critério no nível três, indicando que
para estes a sistemática não atende totalmente ao critério. Pela pontuação percebe-se que a
sistemática atende ao quesito tendo pontuado somente nos níveis três e quatro. Mas pode se
concluir também que a sistemática ainda necessita de ferramentas mais adequadas para o registro
das informações geradas, ou que foram propostas muitas ou poucas ferramentas para o registro
das informações, sendo necessário um aperfeiçoamento da sistemática neste quesito.
Critério: benefícios (Questão 7) – O resultado da questão sete é mostrado na Tabela 6.7.
Critério Benefício \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.7. Você percebe benefícios diretos na Avaliador 01 1
utilização da sistemática proposta? Avaliador 02 1
Avaliador 03 1
% Critério 33,3% 66,7% 0,0% 0,0% 0,0%
Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 100,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Com relação à percepção de benefícios diretos na utilização da sistemática, apenas dois

avaliadores das empresas colocaram que a sistemática não atende totalmente a este critério, os
demais consideram que atende plenamente. Indicando que na visão de dois avaliadores das
empresas a sistemática atende a este critério em muitos aspectos, mas ainda faltam elementos
para percepção plena dos benefícios diretos com a utilização da sistemática. Outra observação
que pode ser ter é que a apresentação não demonstrou claramente os benefícios levando os
avaliadores a pontuar esta no nível de atendimento três. Pode se concluir que de modo geral a
pontuação ficou entre os níveis três e quatro, ficando, portanto no nível considerado satisfatório
de atendimento a este critério.
Critério: redução de incertezas (Questão 8) – O resultado da questão oito é mostrado na
Tabela 6.8.
Critério Redução de incerteza \ Atendimento Quatro Três Dois Um Zero

Q.8. A sistemática proposta apresenta Avaliador 01 1
elementos para a redução das incertezas Avaliador 02 1
durante o processo de planejamento da Avaliador 03 1
inovação de produtos? % Critério 0,0% 100,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Especialista A 1
Especialista B 1
Especialista C 1
% Critério 66,7% 33,3% 0,0% 0,0% 0,0%
Com relação a este critério todos os avaliadores das empresas consideram que a
sistemática atende-o em muitos aspectos. Na avaliação dos especialistas dois avaliaram que
atende totalmente ao critério. Isso fornece indicadores positivos de contribuição da sistemática
para aumentar a chance de sucesso dos produtos se o planejamento for sistematizado.
Os comentários apresentados pelos avaliadores e a análise dos mesmos é apresentado no

item que segue.
6.3.2 - Análise dos comentários gerais dos avaliadores
Avaliador 01
“Trabalhando em empresa de base tecnológica, como é o nosso caso, percebe-se após
a apresentação da metodologia, a necessidade de sistematização dos processos de
desenvolvimento de produtos. Com certeza muitos dos problemas que a empresa enfrentou
ultimamente teriam sido minimizados se tivesse sido aplicada uma metodologia sistematizada
no que diz respeito a novos produtos”.
Com base nesse comentário percebe-se, que há necessidade de sistematização dos
processos de desenvolvimento de produtos na empresa e que isso levaria a redução de problemas.
Isso remete a importância e benefícios que a sistemática pode proporcionar, como meio de
orientar a resolução de problemas. Embora não esteja implícito na declaração, infere-se que o
avaliador apresentou esse comentário pensando auxílio a processos de decisão durante o
desenvolvimento do produto.
Avaliador 03
“Acredito que os comentários estão todos contidos nas questões e indagações do
questionário respondido. Quanto às sugestões, identicamente acredito que seriam oportunas
aplicando-se as ferramentas propostas”.
Do comentário exposto pode-se inferir que as questões colocadas para o avaliador foram
relevantes e puderam ser valoradas. Pode ser entendido, ainda, que o avaliador remete a
necessidade de aplicação das ferramentas propostas. De um lado, isso indica a necessidade de
visualizar resultados para sugestões mais precisas; de outro, aceitação de processo de aplicação
da sistemática na empresa.
Especialista A
“Divisão de investimentos – uma outra possibilidade é que esta tarefa ocorra no
momento em que se tem um bom nível de detalhamento do plano de produto. Com este nível de
detalhamento, os planos concorrem entre si para a divisão de recursos...” (continua).
Em relação ao comentário do especialista A, o autor concorda plenamente com o ponto

colocado. Comentando a primeira afirmação, cuja justificativa também contribui para o
esclarecimento de outros comentários a seguir, a explicação é que não se chegou a este nível de
detalhamento neste trabalho de desenvolvimento de uma sistemática voltada a empresas de
pequeno e médio porte.
Dada a extensão da sistemática se tivesse sido proposto repetições de atividades, bem
como o detalhamento desta em todas as fases, na opinião do autor teria se chegado a um processo
muito maior e impraticável para os referido portes de empresas. Durante o desenvolvimento da
sistemática atentou-se para os processos quem eram críticos e (mínimos) necessários para a
sistematização do planejamento da inovação de produtos em empresas do porte estudados, e

conforme comentado nos capítulos anteriores a sistemática deve funcionar como uma linha guia e
adaptada, detalhada e aperfeiçoada de acordo com as características de cada empresa.
Com relação a este ponto também pode se inferir que a divisão de investimentos pode ser
revista de acordo com as idéias melhores pontuadas na avaliação final (atividade 5.7 – fase
Caracterização das Idéias) e que estão na “fila” aguardando a alocação de recursos para o
desenvolvimento, funcionando como uma realimentação da atividade comentada de divisão de
investimentos entre as áreas de atuação (atividade 1.4 – fase de Planejamento Estratégico da
Inovação) podendo assim os planos concorrerem entre si conforme coloca o especialista A.
Especialista A - (continuação)
“...Uma ferramenta didática, do tipo pocket card (consulta rápida), auxilia a
visualizar os processos, interdependências, ferramentas, dada a extensão da sistemática.
Para facilitar a compreensão da sistemática, a sugestão é representar graficamente
as saídas (deliverables) de cada fase (Fig. 5.8, por exemplo), a busca desta informação no
texto torna-se cansativa. (referencia é a Fig. 5.4 que sintetiza as fases, tarefas e saídas).....”
Excelente observação para aperfeiçoamento da representação gráfica da sistemática,

indicando a facilidade de compreensão pela visualização das atividades e saídas relacionadas, que
serão as entradas para a próxima atividade.
“....Na atividade 1.2, acredito que há uma relação de precedência entre as tarefas
citadas. Inicialmente, define-se a estratégia tecnologia predominante, a partir do
desdobramento do PE, para depois fazer uma análise de gaps/SWOT....”
Esclarecendo o comentário da relação de precedência da atividade 1.2 (Definir objetivos e

metas para inovação de produtos – fase de Planejamento Estratégico da Inovação), o que ocorre é
que a sistemática está voltada à empresas que geralmente não tratam o Planejamento Estratégico
da Inovação ou o Planejamento Tecnológico de forma explícita no PE corporativo, não sendo
então um desdobramento imediato e planejado no PE da organização. Na sistemática proposta
parte-se do pressuposto que este assunto não é inicialmente tratado no PE corporativo, por este
motivo a primeira atividade da sistemática (atividade 1.1) é analisar o PE da empresa. O que se
propôs na sistemática é que inicialmente através da análise de lacunas e análise SWOT ter-se-ia
um diagnóstico da situação atual da empresa em relação à necessidade de desenvolvimento de

novos produtos, partindo-se daí para a definição da estratégia tecnológica predominante para a
empresa. Num segundo momento no ano posterior isso seria tratado no PE corporativo
devidamente planejado e primeiramente desdobrado deste conforme comenta o especialista A.
“...Existem riscos/ameaças associadas a cada idéia aprovada, e que mudam suas
características (severidade e probabilidade de ocorrência) ao longo do tempo. A sua
identificação e monitoração aumenta as chances de sucesso das idéias aprovadas. Esta seria a
proposta da identificação dos fatores de influencia (Fig. 5.16). Entretanto, gostaria de ver
mais explicito como esta informação suporta o processo decisório nas fases seguintes. Em
geral, esta informação não é explicitada corretamente e/ou tende a se perder ao longo do
planejamento. Neste sentido, na figura 5.17, poderia ser complementado, além do fator de
influencia e o que deve ser monitorado, com os “riscos/ameaças” associados a este fator, é um
importante canal de comunicação para evidenciar potenciais incertezas, causas de
insucesso....”
Da mesma forma que no primeiro parágrafo comentado, a repetição da atividade de

análise dos fatores de influência não é introduzida novamente e dada a referida continuidade pela
extensão da sistemática e necessidade de simplificação do processo, de acordo com a
característica e necessidade da empresa o procedimento comentado pelo especialista A deve ser
incorporado à sistemática. Pela seqüência de atividades da sistemática, foram mapeados os
fatores de influência para cada área de atuação (atividade 2.1 – Exploração de oportunidades), se
tratando de uma idéia específica, na sistemática, estaria implícito a consideração e
monitoramento destes ao longo do processo, visando a redução dos riscos e evidenciar potenciais
incertezas conforma comenta o especialista A.
“....O processo de identificação de idéias encontra-se claramente separado (interno x
externo), isso facilita a compreensão de quais são interfaces organizacionais devem participar
destas tarefas e de que modo.
Excelente representação da Fig. 5.20, é uma ferramenta fundamental para suportar o
gerenciamento da inovação tecnológica, sob a perspectiva de um processo corrente (como o
PDP).
Há nas empresas, a crença de que a criatividade é penalizada em função de processos

formais, deriva daí uma resistência natural a qualquer tipo de formalização. A proposição
para geração de idéias preocupou-se em não "engessar" os processos informais da
organização e considerou o caráter dinâmico de geração de idéias dentro das empresas.
Também provê e esclarece os métodos amplamente difundidos de criatividade. Com esta
abordagem, tende a facilitar e reduzir resistências em relação à implementação desta fase da
metodologia. Deve-se pensar também, visando aumentar a disciplina de uso, garantir a
integridade de informação, facilitar dar maior agilidade ao gerenciamento, no
desenvolvimento de ferramentas de informática (software/correio eletrônico/banco de dados).
A fase de caracterização de idéias apresenta de modo fidedigno todas as informações
requeridas para realizar e aprovar determinado plano de produto. Como sugestão, conforme
comentário anterior, explicitar os riscos e ameaças envolvidas (documentos, checklist), a
partir de informações obtidas em fases anteriores. Esta informação é fundamental para
suportar o posterior planejamento e gerenciamento de riscos do projeto de produto, em geral
esta informação não é explicitada, ou se perde ao longo do PDP, e o que era risco se torna
problema e muitas vezes só é detectado na fase final do projeto de produto. A decisão de
abortar ou continuar o projeto durante o PDP depende fortemente desta informação.....”
Com relação ao comentário novamente em relação à explicitação dos riscos e ameaças

especificamente para o produto, novamente devido à necessidade de simplificação do processo,
considerou-se este implícito nas atividades de viabilidade, as quais, pelo seu relativo
detalhamento, visa atentar para os risco e ameaças, conjuntamente com o mapeamento (e
“monitoramento”) dos fatores de influência tratados inicialmente na fase de exploração de
oportunidades (atividade 2.1 – fase Exploração de Oportunidades), o que deve ser um processo
contínuo, o que vai de encontro ao comentado pelo especialista A.
“....Conclusão: Considerando a minha experiência profissional em desenvolvimento
de produto como gerente de projetos e relevando as lições aprendidas que vivenciei, a leitura
inicial do texto me alarmou para uma série de questionamentos que a sistemática deveria
contemplar. Ao final da leitura, fiquei satisfeito da forma que a proposta apresentada
respondeu de modo objetivo aos questionamentos existentes. Primou pelo encadeamento
lógico, simplicidade, coerência, integração das ferramentas sugeridas, principalmente,
visualizou a organização como um conjunto de processos dinâmicos afetado por fatores
internos e externos. Há uma grande oportunidade para desenvolvimento de ferramenta para
automatizar o processo, o que daria ainda mais robustez a sistemática, dada a agilidade e
facilidade de gerenciamento propiciadas. Outra sugestão é, considerando que as pequenas

empresas muitas vezes têm escassez de recursos humanos, elencar as atividades/ferramentas
mínimas (dentre aquelas propostas) para o correto emprego da sistemática (ou isto não seria
possível?).”
Respondendo a última questão colocada sobre a necessidade de englobar todos os

aspectos e a falta de recursos humanos e financeiros das empresas do porte estudado, na visão do
autor o que ocorre é a contradição da necessidade de balanceamento entre a completeza do
processo questionada inicialmente pelo especialista (pela atividade adicional de divisão de
investimentos, analise de riscos e ameaças, etc.) e a necessidade se ter um processo com
atividades e ferramentas mínimas, que efetivamente aumentem as chances de sucesso e reduza ao
máximo o risco de fracasso dos produtos inovadores a serem lançados. Esta contradição bastante
discutida pela equipe de pesquisa durante o trabalho, culminou na dúvida final do especialista a
qual é muito pertinente e foi o grande dilema da presente pesquisa.
Quanto a esta contradição, principal desafio do presente trabalho, acredita-se que na
sistemática proposta tenha-se simplificado ao máximo as atividades e número de ferramentas sem
que se perdessem os fundamentos e a essência dos conceitos e objetivos de cada fase, dada a
extensão da sistemática por se tratar das fases desde o PE, até se chegar às melhores idéias
(melhores investimentos) de novos produtos a serem desenvolvidos pela empresa.
Acredita-se também que uma maior simplificação comprometeria o desempenho desta
para os objetivos a que se propôs (de aumentar as chances de sucesso e reduzir o risco na
introdução de produtos inovadores no mercado), onde pela simplificação, realizada nas iterações
de desenvolvimento da sistemática, muitos outros processos tiveram de ser conscientemente não
repetidos (conforme detectou o próprio especialista no comentário sobre a divisão de
investimentos e análise de riscos e ameaças), onde devido à simplificação demasiada, a empresa
utilizando os passos da sistemática, poderia estar não considerando algum fator relevante para o
sucesso comercial do produto, o que aumentaria consideravelmente os riscos e probabilidade de
insucesso, não atingindo assim os propósitos para o qual a sistemática foi desenvolvida, que é de
aumentar as chances de sucesso no lançamento de produtos inovadores.
Saliente-se também para o entendimento da proposta do trabalho, que a sistemática não
deve ser avaliada sob a perspectiva de desenvolvimento de um produto tradicional (sem
inovações ou diferenciações) com muito menores riscos associados à sua introdução no mercado,
a sistemática proposta visa propiciar a inovação comercialmente bem sucedida, que no

entendimento do autor não é um processo simples e possível de ser resolvido com poucas
atividades e ferramentas. Portanto acredita-se que na sistemática chegou-se a um balanceamento
das contradições indicando no processo o raciocínio a ser seguido, apoiado por métodos e
ferramentas simplificadas.
Especialista B
“Na minha opinião, existem conflitos entre as fases de Planejamento do Produto e as
fases de Processo de Projeto. Por exemplo, algumas ferramentas utilizadas na etapa de
“Avaliação e seleção de idéias” encontram-se também na etapa “Projeto Conceitual” do
Processo de Projeto....” (continua)
Com relação ao inicialmente comentado pelo especialista B, na opinião do autor

interpreta-se “conflito” como a sobreposição de atividades entre as fases de Planejamento do
Produto e Planejamento do Projeto, em metodologias de gerenciamento de projetos (como o
PMBOK, 2004) muitas vezes, por se tratar de metodologias para projetos em geral
(empreendimentos – project), as atividades de definição do produto são tratadas dentro do
gerenciamento de projetos, o que ocasiona o conflito no entendimento destes processos que
possuem uma interface (intersecção) bastante “forte”, acarretando no questionamento colocado
pelo especialista B. De fato, muito das sobreposições que se apresentam se devem as várias
abordagens encontradas na literatura sobre o assunto, porém propostas por autores com
formações em diferentes áreas. Isso remete a necessidade de aprofundar a análise das propostas
para encontrar as sobreposições e estabelecer os processos essenciais para o desenvolvimento de
produtos.
Quanto à afirmação de que as ferramentas utilizadas na etapa de “avaliação e seleção de
idéias” se encontrarem também na fase de “projeto conceitual”, as únicas ferramentas propostas
na fase comentada foram a matriz de avaliação qualitativa das idéias (F31) e o banco de idéias
(F30) as quais não são pertinentes à fase de projeto conceitual nos modelos estudados e
conhecidos pelo autor.
Especialista B - (continuação)
“....A fase de Planejamento do Produto deveria ser resumida de tal forma que não
entrasse então em conflito com a fase de Planejamento do Projeto, quando então sua
existência seria questionada. Será que existiria realmente a necessidade de haver estas duas
fases (Planejamento do Produto e Planejamento do Projeto)? Não seria “burocratizar”
demais a sistemática? Este mesmo comentário vale para o parágrafo anterior.
Em suma, muitas etapas de Planejamento Estratégico, Planejamento e Processo de
Projeto eu vejo como conflitantes e precisam ser simplificadas....”
Com relação à sugestão de simplificar a sistemática de tal modo que as referidas fases não
tivessem “conflito” (entendido como sobreposição) não se teria a definição clara de que um
processo (planejamento do produto) se destina o definir “o que” desenvolver, e o planejamento
do projeto “como” desenvolver, como se planejar as etapas (o empreendimento) para desenvolver
o que foi definido no planejamento do produto. Quanto ao questionamento das necessidades de
simplificação se retoma a contradição relatada nos comentários relativos aos questionamentos do
especialista A.
Especialista B - (continuação)
“....A aplicabilidade da sistemática proposta para a minha empresa não recebeu nota
4 pelo fato de atuar no segmento de mercado B2B (Business to Business). Acredito que teria
melhor aplicabilidade para empresas do ramo C2C (Customer to Customer).”
Na última afirmação do especialista B, o conforme citado nos comentários do quinto

critério de avaliação correspondente à tabela 6.5, a empresa em que o mesmo trabalha é do ramo
business-to-business (empresas que fornecem para outras empresas), destacando que a
sistemática traria maior contribuição para as empresas que trabalham diretamente com os
consumidores (customer-to-customer) confirmando assim a delimitação e enfoque do trabalho
para estes tipos de empresas.
Especialista C
“Acho que a sistemática reflete bem como deveria funcionar o planejamento da
inovação de produtos numa empresa com este fim.
Na minha empresa, apesar de ser considerada uma empresa grande, essa é uma área
nova e ainda não temos um processo descrito com tal nível de detalhes. Acho que esse material
irá servir bastante para podermos estruturar nossas atividades e entendermos nosso papel
diante do processo de desenvolvimento de produtos.
Um comentário que eu coloco e que ocorre muito nas organizações é a respeito da
cultura da empresa. Muitas vezes os tomadores de decisão das empresas não gostam de muita
formalidade para a tomada de decisão. Baseados em suas experiências muitas pessoas tomam
decisões de maneira mais informal munidos de “meia dúzia de informações” bastante
estimadas. Essa situação tende a manifestar-se mais em empresas menores devido muitas
vezes a falta de recursos, mas, também ocorre em empresas maiores. Portanto, processos
novos dentro da empresa devem ter patrocinadores ligados à alta direção.
Um outro ponto a ser considerado é o quão clara está a estratégia da empresa na
cabeça das pessoas. Estratégia, na minha vivência, é algo muito dinâmico. Uma hora ela
aponta para um lado e outra hora aponta para outro, o qual muitas vezes era negado
anteriormente. Isso não quer dizer que as razões para a existência dessa dinâmica não sejam
justas. Normalmente, elas são. Mas o que eu quero dizer é que essas mudanças de direção
devem estar bem claras na cabeça de quem decide para que aqueles que irão operacionalizá-
las possam desenvolver um bom trabalho. Apesar disso, acho que a sistemática contribui
bastante para possibilitar a maior clareza e definição possíveis na fase de planejamento
estratégico da inovação.
As ferramentas sugeridas na sistemática me parecem bastante adequadas. São
ferramentas simples e que exigem pouco investimento, mas, nem por isso deixam de cumprir
bem seus objetivos. Podem ser aplicadas em empresas de todos os portes e proporcionam uma
coisa muito importante e bastante ausente durante os processos de tomada de decisão das
empresas: o registro.
Creio que na aplicação prática da sistemática será constado que para os diversos
tipos de inovação teremos tempos de execução distintos para cada fase proposta. Isso
dependerá se as informações necessárias para cada etapa já estarão disponíveis ou tenham
ainda que ser buscadas. Não quero dizer com isso que etapas devam ser deixadas de lado, pois
considero todas importantes para o “funil de decisões”.
Por fim, acho que uma aplicação prática da proposta seria muito importante para a
sua validação. Verificando se ela se encaixaria da mesma forma para empresas de todos os
portes - pequena, média e grande - e de todos os ramos de atividade, tais como: industrial,
serviços, projetos, etc...”
Pelos comentários do especialista C, percebe-se a experiência prática do processo e o

ambiente dinâmico no qual o assunto tratado na sistemática está inserido. Como pode ser visto,
muitas vezes pela cultura e desconhecimento dos benefícios muitas empresas preferem a
informalidade para não terem suas decisões questionadas contra fatos e argumentos que a
sistemática propõe para o embasamento da tomada de decisão quanto à novos produtos. Também
atenta-se ao comentado a respeito da divulgação da estratégia para os envolvidos no
desenvolvimento de produtos que muitas vezes desenvolvem produtos e executam atividades sem
saber a direção ou o motivo que está levando a empresa a desenvolver um novo produto, o que
favorece o desalinhamento de ações que contribuam para o alcance de um objetivo comum. Estas
questões culturais foram colocadas como variáveis que afetam o desempenho da sistemática,
apontados na Fig. 4.3.
De modo geral com relação ao comentado pelo especialista C percebe-se a aceitação da
sistemática e avaliação positiva desta com relação às atividades e ferramentas propostas.
6.3.3 - Verificação das diretrizes da sistemática
Para a verificação das diretrizes que orientaram a elaboração da sistemática, conforme

comentado na introdução do capítulo, foi elaborada uma planilha para expressar, na opinião do
autor, o grau de atendimento das diretrizes, segundo os níveis: atende totalmente, atende em
muitos aspectos, atende parcialmente, atende em poucos aspectos e não atende.
As diretrizes foram agrupadas segundo a classificação adotada no capítulo 4 e são:
diretrizes gerais (elaboradas através de todo o processo de análise dos resultados dos estudos de
caso); diretrizes das necessidades das empresas-alvo e diretrizes das lições aprendidas das
empresas-referência. O quadro com as diretrizes gerais e sua avaliação é mostrado no Quadro 6.3.
Quadro 6.3 – Avaliação das diretrizes gerais propostas para a sistemática.
Atende em poucos aspectos

Atende em muitos aspectos
CRITÉRIOS
Atende parcialmente
Atende totalmente
Não atende
DIRETRIZES GERAIS
Recomendar na etapa de planejamento estratégico a designação explícita de

recursos exclusivos a investimentos para o desenvolvimento de novos produtos e x
P&D
Estimular a formalização e padronização dos processos internos, visando
otimização e aumento da qualidade em sua execução e consequentemente dos x
produtos
Direcionar a sistemática às pessoas com nível de graduação, em nível de gerência x
ou direção
Considerar o envolvimento multifuncional com funções e atividades especificadas

de acordo com a área de competência, com os envolvidos nos projetos trabalhando x
com integração (engenharia simultânea)
Considerar para as PMEs, a predominância de execução das atividades de DP as
áreas: engenharia (DP/ P&D), produção, vendas/comercial (que agregam as x
funções de marketing) e administrativo (financeiro)
Deve-se considerar na metodologia a possibilidade de se explicitar pontos de

decisão (gates) para controle e avaliação das etapas da metodologia, e x
determinação de entregas parciais (deliverables), na forma de documentos,
formulários ou planilhas
Demonstrar através da sistemática a importância do planejamento e o seu impacto
no resultado final – relacionando ao impacto dos resultados negativos mais x
comuns ao final do desenvolvimento (Fig. 4.9)
Indicar métodos, ferramentas e documentos para que o desconhecimento destes
não seja um fator da subutilização do processo de planejamento da inovação de x
produtos
Indicar métodos, ferramentas, gráficos, tabelas e informações mínimas necessárias
ao planejamento estratégico para serem tomados como referência para o x
planejamento de produtos (proposição de novos desenvolvimentos)
Indicar a importância e como realizar uma maior interação com fornecedores e
distribuidores (clientes intermediários) para a exploração de oportunidades,
x
enfatizando, também, a importância do levantamento de necessidades destas
fontes para o desenvolvimento de novos produtos
Indicar as fontes de idéias para as empresas estarem explorando-as x
sistematicamente e mais eficientemente
Indicar na sistemática os mecanismos, eventos e atividades que podem ser
realizados para sistematizar e potencializar a colaboração de todos os envolvidos x
na geração de idéias e consequentemente aumentar a captação das mesmas
Considerar as reuniões como atividade de suma importância para discussão de
aspectos e realização das atividades de planejamento da inovação de produtos,
indicando procedimentos, roteiros e assuntos a serem tratados periodicamente. x
Considerar, também, a ata de reunião como documento bastante relevante no
processo
Indicar meios de envolver os fornecedores e clientes no processo de geração de
idéias, e estabelecer pontos pré-determinados na sistemática onde estes podem x
estar contribuindo
Indicar os critérios de avaliação que podem estar sendo utilizados, e determinar
sua utilização em uma etapa qualitativa e outra mais quantitativa, deixando este x
flexível e adaptável à necessidade das empresas
Somando-se os níveis considerados como boa avaliação (atendeu totalmente e atendeu em

muitos aspectos) obteve-se a porcentagem de 60% de atendimento das diretrizes. A baixa
porcentagem obtida pode ser explicada pelo nível de detalhamento de algumas diretrizes, onde na
sistemática elaborada não era o foco o aprofundamento e detalhamento nos níveis solicitados.
Apesar da pontuação, na avaliação do autor, acredita-se que as diretrizes de maior importância e
críticas foram atendidas.
O quadro 6.4 apresenta as diretrizes das necessidades das empresas-alvo propostas para a
sistemática.
Quadro 6.4 – Avaliação das diretrizes das necessidades das empresas-alvo propostas para a sistemática.

Atende parcialmente
Atende totalmente
CRITÉRIOS
Não atende
DIRETRIZES DAS NECESSIDADES DAS EMPRESAS-ALVO
_
Indicar responsáveis, áreas/departamentos que devem ser envolvidos em cada x
etapa
Dividir responsabilidades, não deve centralizar o processo em uma pessoa x
Considerar a participação das áreas no processo (de acordo com a nomenclatura

de cada empresa): direção, comercial, P&D, engenharia, vendas, marketing, x
produção
Considerar cada etapa como processos distintos (após a primeira aplicação

x
passando todas as etapas sequencialmente). Por exemplo: monitoramento - fluxo
contínuo; geração de idéias - fluxo contínuo e pontual; Avaliação - fluxo contínuo
Basear a sistemática em formulários, documentos e planilhas, para se estar
forçando o preenchimento diário (em processos longos - p.ex. monitoramento) ou x
quando há a necessidade (processos com prazo definido - p.ex. avaliação)
A área de P&D (engenharia) deve estar sistematicamente procurando por
oportunidades tecnológicas, comercial, marketing, vendas - sistematicamente x
procurando por oportunidades de mercado (necessidades, tendências)
Os dados e informações coletados durante o ano devem ser utilizados para se dar x
suporte ao PE
Não necessitar ser disponibilizado tempo só para isso (tempo adicional ser
utilizado para estas atividades) - utilizar tempo parcial de cada colaborador - não x
deve ser tomado tempo integral
Na fase inicial considerar presença marcante da área comercial x

Deve buscar antecipar tendências, monitorar continuamente em busca de x
oportunidades
Como resultado deve formar um "dossiê" do projeto (plano do produto),
profissionalizar o planejamento. Deve documentar a viabilidade técnica e
econômica de forma padronizada para se aproveitar para outros
x
desenvolvimentos. Deve fornecer um registro de informações (com mínimo
esforço). Possibilitar se ter um histórico de projetos para reaproveitamento de
informações
Deve fornecer dados concretos e objetivos para tomadas de decisão. x
Deve ter fácil visualização dos resultados, fácil visualização que facilita e otimiza
o trabalho. Não deve ser muito complexo. Deve ser simples e claro. Deve ser x
constituída de etapas, atividades, formulários e exemplos
Deve demonstrar a confiabilidade das informações (estimativas - x
pessimista/otimista)

muitos aspectos) obteve-se a porcentagem de 79% de atendimento das diretrizes. A avaliação
positiva das diretrizes das necessidades das empresas-alvo pode ser explicada por ter se dado uma
importância maior com estas diretrizes, tendo em vista o estudo do capítulo 4 e o escopo do
trabalho, durante a elaboração da sistemática aprofundou-se mais nas necessidades das empresas-
alvo.
O quadro 6.5 apresenta as diretrizes das lições das empresas-referência propostas para a
sistemática.
Quadro 6.5 – Avaliação das diretrizes das lições das empresas-referência propostas para a sistemática.
Atende parcialmente
Atende totalmente
CRITÉRIOS
Não atende
DIRETRIZES DAS LIÇÕES DAS EMPRESAS-REFERÊNCIA

_
A sistemática deve introduzir os conceitos e estar alinhada com os princípios e x
conceitos do gerenciamento de projetos.
A sistemática deve orientar o desenvolvimento de produtos para o mercado,
indicando formas de interação com os consumidores, métodos e ferramentas x
para captação de necessidades.
Deve ser facilmente visualizado como a sistemática funciona. x

A sistemática deve considerar o envolvimento de todas as áreas no processo. x
A sistemática deve indicar o caminho que se deve seguir, aonde se quer chegar, x
que resultados vai alcançar com a sua operacionalização.
O plano do produto deve conter somente informações relevantes e que vão ser
utilizadas naquele momento (planejamento do produto), informações necessárias x
para a análise e tomada de decisão quanto ao desenvolvimento ou não do novo
produto (aprovação da diretoria).
A sistemática deve padronizar a forma de análise (pontuação) das idéias. As
idéias devem ser hierarquizadas e priorizadas de acordo com a sistemática x
segundo os mesmos critérios
Deve utilizar ferramentas disponíveis na empresa/baixo custo (planilhas/software x
disponíveis e livres).
O principal enfoque da sistemática deve ser estudar o mercado. x
Deve padronizar a documentação de projeto/forma de documentar o projeto. x
A sistemática deve ter pontos de avaliação (gates). Se possível deve se ter um

software para parar e avaliar a etapa, e condicionar a continuidade aos x
resultados
A sistemática deve indicar o cruzamento multifuncional das áreas nos projetos, x

deve favorecer/ fomentar a integração entre as áreas.
Sistematização deve se adaptar á forma de trabalho das pessoas, não pode ser
muito traumático, deve ser incremental, deve-se formalizar o mínimo necessário, x
"amarrar" através de documentos, formulários e planilhas.
Deve-se ter a explicação da real necessidade de cada processo, cada linha dos
formulários. Mostrar a importância e a ligação de cada etapa, de cada atividade e
ferramenta. Mostrar a razão por cada linha estar ali, se não tiver importância x
excluir da sistemática. Tem que ter a justificativa de por que cada informação é
importante.

muitos aspectos), obteve-se a porcentagem de 100% de atendimento das diretrizes. A avaliação
positiva das diretrizes das lições das empresas referência pode ser explicada pela maior
importância e relevância dada a estas diretrizes no presente trabalho.
De modo geral analisando-se as porcentagens de atendimento de cada categoria de
diretrizes, obteve-se os resultados de 60%, 79% e 100% de atendimento satisfatório relativo às
diretrizes gerais, das empresas-alvo e das empresas-referência, respectivamente. O que pode-se
concluir que a sistemática de modo geral foi avaliada positivamente.
Apesar da subjetividade da avaliação apresentada (baseada na opinião do autor), por
intermédio de uma avaliação adicional pode-se ter mais indicativos sobre a aceitabilidade e a
contribuição da sistemática proposta.
Por meio das três formas empregadas na avaliação da sistemática, apesar da limitação do
número de participantes, acredita-se que o procedimento foi satisfatório. Propiciou muitos
subsídios para a avaliação sob o ponto de vista de profissionais das empresas de pequeno e médio
porte (representados pelas duas empresas participantes da avaliação), sob o ponto de vista de
profissionais especialistas na área e a verificação de atendimento das diretrizes elaboradas a partir
do estudo de caso em dez empresas.
Pelo procedimento adotado foi possível a identificação de pontos positivos e lacunas que
precisam ser exploradas em estudos futuros, principalmente pelos ricos comentários dos
especialistas. Também foi possível a comparação entre as respostas dos avaliadores das empresas
e dos especialistas, identificando variáveis que afetam o entendimento e a assimilação dos
conteúdos propostos na sistemática, e as diferenças nas opiniões tendo em vista os conhecimentos
diferenciados em relação ao processo de desenvolvimento de produtos.
Todos os comentários e demais conclusões são de suma importância para o
aperfeiçoamento da sistemática, os quais serão apresentados como recomendações e propostas de
trabalhos futuros. No próximo capítulo serão apresentadas as conclusões gerais do trabalho,
respondendo-se as questões de pesquisa propostas no primeiro capítulo e ao final apresentadas as
recomendações e propostas de trabalhos futuros.
Capítulo VII – Conclusões e Recomendações 180
Capítulo VII
C ONCLUSÕES E R ECOMENDAÇÕES
No presente capítulo são apresentadas as conclusões gerais do trabalho e, ao final, as

recomendações e propostas de trabalhos futuros. Conforme apresentado no primeiro capítulo e
reforçado durante todo o trabalho desenvolvido, a presente pesquisa teve como objetivo a
elaboração de uma sistemática de planejamento da inovação de produtos, com enfoque em
pequenas e médias empresas, visando capacitá-las para a inovação por meio do aperfeiçoamento
do processo de planejamento de produtos.
Para atender ao objetivo estabelecido foram realizados vários estudos. O primeiro deles
consistiu na revisão da literatura sobre o tema de pesquisa, procurando-se levantar subsídios
teóricos para a elaboração da sistemática. Também, buscou-se conhecer, em maiores detalhes, as
necessidades das empresas de pequeno e médio porte com relação ao processo de inovação. Isso
foi feito por meio de pesquisa de campo junto a 3 empresas de base tecnológica, 3 empresas
tradicionais e 4 empresas de referência. Com esses estudos foram propostas diretrizes para a
elaboração da sistemática, conforme apresentadas no Capítulo 4.
Resultou desse processo uma sistemática que organiza conhecimentos, métodos e
ferramentas para o planejamento da inovação de produtos. A sistemática é composta de cinco
fases principais: planejamento estratégico da inovação, exploração de oportunidades, geração de
idéias, avaliação e seleção de idéias e caracterização do produto. Cada uma dessas fases foi
organizada na forma de atividades e tarefas, com a especificação de ferramentas de suporte. Esses
resultados foram apresentados no Capítulo 5.
A avaliação da sistemática proposta foi realizada sob três procedimentos: com avaliadores
de empresas, especialistas em PDP e sob o atendimento das diretrizes estabelecidas. Os
resultados dessa avaliação foram mostrados no Capítulo 6.
Com esse trabalho e seus resultados procurou-se, de forma geral, contribuir para melhorar
o processo de inovação em empresas de pequeno e médio porte, as quais, conforme apontado ao

longo da pesquisa, carecem de suporte metodológico para esse fim. Procurou-se, também,
responder as questões gerais estabelecidas no início do trabalho, que nortearam seu
desenvolvimento. Com base nessas questões e respostas apresentam-se as conclusões do trabalho
no item que segue.
7.2 – C O N C L U S Õ E S
Para guiar o desenvolvimento do trabalho, inicialmente foram estabelecidas questões

orientativas, que serão recuperadas nesse item para a apresentação das conclusões do trabalho. As
questões levantadas foram:
- Como deve ser configurada uma sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos
adaptada às necessidades e a realidade das empresas de pequeno e médio porte?
Entende-se que essa questão foi respondida com a apresentação da sistemática, onde se
procurou mostrar o encadeamento lógico das fases e atividades, desde as estratégias da empresa
até chegar ao plano do produto. Nesse processo, procurou-se mostrar como as atividades podem
ser organizadas e como podem ser alocados os métodos e as ferramentas de suporte. Também
mostrou-se como se processam as informações, desde aquelas mais gerais, até aquelas mais
específicas para o plano do produto.
- Quais são as formas de se inovar os produtos e que fatores devem ser levados em
consideração para planejar os produtos a serem desenvolvidos?
As formas de inovação de produtos foram apresentadas no Quadro 5.4 no capítulo 5, onde
são indicadas as possibilidades de inovação. Os fatores que devem ser levados em consideração
para se planejar os produtos são apresentados ao longo da sistemática por meio das ferramentas
propostas. Em particular, são apresentados na forma de critérios de avaliação de idéias, conforme
a Fig. 5.25 e a Fig. 5.33 e, também, na forma de atributos de caracterização do produto nos
estudos de viabilidade técnica, econômica e comercial.
- Quais devem ser as atividades, métodos, ferramentas de apoio e documentos associados
a cada fase da sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos possíveis de serem
assimilados e utilizados efetivamente pelas PMEs?
Essa questão é respondida pela sistemática apresentada no capítulo 5, onde são

apresentados os métodos, ferramentas e documentos ao longo das atividades propostas. As
ferramentas sugeridas foram aquelas que procuravam atender as diretrizes de simplicidade,
utilização de recursos disponíveis nas empresas, que permitissem a documentação (registro de
informações) e padronização do processo, e que fornecessem dados para apoio à tomada de
decisão para o planejamento de produtos.
- Quais são os métodos e as ferramentas mais indicados para se potencializar o processo
de geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos produtos existentes nas
empresas de pequeno e médio porte?
Com o estudo dos métodos de criatividade encontrados na literatura e utilizados nas
empresas-referência, foram selecionados os métodos indicados no Quadro 5.3 (descrição e
aplicação dos métodos de criatividade propostos). Esses métodos foram selecionados tomando-se
por base, também, a diretriz de simplicidade e utilização dos recursos da empresa. Foram
sugeridos poucos, porém de fácil aplicação, como é o caso do brainstorming e listagem de
atributos.
- Quais devem ser as ferramentas e métodos de avaliação e seleção das idéias de novos
produtos ou aperfeiçoamento dos existentes adequados às necessidades das empresas de
pequeno e médio porte?
As ferramentas e métodos de avaliação e seleção de idéias os quais foram considerados os
mais adequados às necessidades das empresas estudadas são os sugeridos na forma de matriz
multicritérios, conforme a Fig. 5.25 e a Fig. 5.33. São formas simples de entender e utilizar na
valoração de soluções e podem ser facilmente adaptados (natureza dos critérios de avaliação)
dependendo do caso.
- Quais são os recursos mínimos necessários para se implementar a sistemática nas
empresas?
Os recursos ou condições mínimas para se implementar a sistemática proposta nas
empresas são, primeiramente, o suporte e apoio da alta direção, conforme comentado
unanimemente pelas empresas-referência, que possuem processos consolidados. E, ainda,
conforme o depoimento do especialista B. Isso vai de encontro ao que é bastante relatado na
literatura, quando se fala, por exemplo, sobre implementação de engenharia simultânea, ou seja, a
necessidade de um “patrocinador” para que o processo tenha sucesso.
Com relação aos recursos humanos, entende-se que há necessidade, tendo em vista a
natureza das atividades e informações que devem ser processadas, de pessoal devidamente
capacitado em processos de desenvolvimento de produtos. Deve-se contar, também, com pessoal
das várias áreas da empresa, ou que representem essas áreas de conhecimento. Caso contrário,
haverá dificuldade de realizar, por exemplo, as estimativas que são previstas no estudo de
viabilidade do produto.
Com relação aos recursos materiais, prevê-se que computadores, planilhas eletrônicas e
processadores de texto, sejam suficientes para conduzir o processo.
Por último, e como um dos critérios mais críticos segundo as empresas, é a
disponibilidade de recursos financeiros para pesquisa, desenvolvimento e implementação dos
produtos e tecnologias idealizadas. Do ponto de vista de aplicação da sistemática, os recursos
financeiros necessários não são muitos. Trata-se, basicamente de pessoal.
Porém, para o caso de por em prática as idéias geradas e selecionadas, se faz necessário
maior investimento. Isso vem aos poucos sendo solucionado pelo maior volume de financiamento
voltados à inovação por meio de programas governamentais. Embora a questão de
financiamentos não seja própria da sistemática proposta, entende-se que sua estrutura pode
contribuir para que a empresa apresente propostas de projetos aos editais sob uma estrutura
devidamente fundamentada, aumentando-se as chances de sucesso do projeto de inovação.
Conclui-se também tendo em vista a avaliação geral positiva, tanto das empresas quanto
dos especialistas (apresentada no capítulo 6), que a sistemática de planejamento da inovação de
produtos proposta fornece subsídios concretos ao planejamento da inovação de produtos nas
empresas.
Uma constatação importante, durante o processo de elaboração e evidenciada no capítulo
de avaliação pelos comentários dos especialistas, foi a da dificuldade de elaborar uma sistemática
genérica o suficiente para abranger vários tipos de empresa (negócios) e, ao mesmo tempo,
simples e completa o suficiente para não inviabilizar o seu uso. A decisão tomada nesse caso foi a
de organizar e sugerir um conjunto mínimo de atividades, métodos e ferramentas para o processo
de planejamento, mas suficientes para um encadeamento lógico e evolutivo das informações para
o plano do produto. Nesse caso, da maneira como proposta pode ser facilmente adaptada a
diferentes situações.
Salienta-se, também, que a implementação da sistemática nas empresas deve ser tratada
de maneira gradual. Primeiramente, adaptando o processo proposto aos processos internos da

empresa, por meio de projetos piloto. Com isso, e com base nos resultados, ir aperfeiçoado o
processo até sua consolidação.
O presente trabalho permitiu a organização de informações e a comunicação entre
diversos assuntos comumente tratados separadamente, favorecendo a integração, alinhamento e
sinergia dos diversos assuntos em prol de um objetivo comum: a inovação de produtos.
7.3 – R E CO M E N D A Ç Õ E S E PROPOSTAS DE T R AB AL H O S F U T UR O S
A primeira recomendação para trabalhos futuros é a de aplicação da sistemática em um

estudo piloto, procurando-se avaliar as situações reais na empresa. Este se consistiria da aplicação
da sistemática utilizando-se os métodos e ferramentas propostos com os dados reais da empresa,
possibilitando o planejamento da inovação dos produtos da empresa em paralelo com as
atividades atuais desta, onde ao final seria apresentado à empresa as alternativas geradas com a
utilização da sistemática para avaliação.
Recomenda-se, também, o aprofundamento do estudo da ferramenta de mapeamento
tecnológico (technology roadmapping), que possibilita a integração e a síntese das ferramentas de
planejamento de marketing e planejamento tecnológico.
Desenvolvimento de uma etapa de diagnóstico voltada à implementação da sistemática,
onde seria estudada a maturidade da empresa em relação às áreas de conhecimento estudadas
como: desenvolvimento de produtos, gerenciamento de projetos, planejamento estratégico, gestão
tecnológica, entre outros. Identificando os fatores, dados e informações a serem investigados,
visando a sistematização e automatização de um processo de diagnóstico voltado à
implementação do processo de planejamento da inovação de produtos.
Desenvolvimento de um trabalho tratando especificamente da implementação de
sistemáticas e metodologias de desenvolvimento de produtos nas empresas, relacionando
variáveis culturais e comportamentais envolvidos no processo de implementação do PDP,
definindo etapas e o aperfeiçoamento incremental necessário e um diagnóstico da maturidade do
processo nas empresas, visando a preparação para a implementação do PDP. Este poderia ser
suportado por uma pesquisa-ação ou estudos de caso práticos de implementação;
Propõe-se também a implementação computacional da sistemática proposta como forma

de automatizar e centralizar a operacionalização das etapas, atividades, métodos e ferramentas da
sistemática. Podendo esta ser implementada em módulos de acordo com as fases da sistemática
proposta.
Ao final do trabalho o pesquisador espera ter contribuído com o processo de planejamento
da inovação e desenvolvimento de produtos e que os resultados possam ser usados para melhorar
a competitividade das empresas.
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Apêndice I – Questionários dos Estudos de Caso (Empresas-alvo e Referência) 191
Apêndices
Apêndice I - Questionários dos Estudos de Caso

(Empresas-Alvo e Referência)
Carlos Eduardo Lozano Leonel, Eng. Mec.

Pesquisados – Mestrando NeDIP/ UFSC
Núcleo de UFSC
Desenvolvimento
leonel@nedip.ufsc.br
Integrado de Produtos
PESQUISA SOBRE NECESSIDADES
Professor Orientador – UFSC
DAS EMPRESAS-ALVO QUANTO À
ogliari@emc.ufsc.br
INOVAÇÃO DE PRODUTOS
PROPÓSITO DA PESQUISA – A presente pesquisa visa levantar necessidades das empresas de pequeno e médio porte e
mapear os processos atuais da empresa com relação ao processo de inovação em produtos, visando formular uma sistemática de
apoio a essas empresas tendo em vista suas potencialidades e limitações, com enfoque no planejamento de produtos e
gerenciamento do portfolio de novos produtos.
SIGILO DAS INFORMAÇÕES – O presente pesquisador garante a confidencialidade das informações fornecidas. Serão
usadas somente para fins de pesquisa, o nome das empresas será mantido em completo sigilo e não será mencionado na
pesquisa sendo colocado este na forma de código (p.ex. Empresa D). Antes de serem finalizados os resultados da pesquisa, um
relatório com os resultados será enviado à correspondente empresa e também será solicitada a aprovação do conteúdo que será
publicado.
1. Informações iniciais
1.01 - Nome da empresa:
1.02 - Cargo do entrevistado:
1.03 – Atividades desempenhadas na empresa:
1.04 - E-mail do entrevistado:
2. Caracterização da Empresa
2.01 - Ano de início de operação da empresa:
2.02 - Número de funcionários (pessoas ocupadas):
2.03 - Faturamento (receita liquida de vendas):
2.04 - Mercado de atuação da empresa:
( ) Estadual ( ) Nacional ( ) Europa
( ) Regional ( ) Mercosul ( ) EUA ( ) Outros ____________
2.05 - Ramo de atuação:
2.06 - Natureza dos principais produtos:

( ) Produto final (consumidor) ( ) Equipamento ( ) Sistema
( ) Subsistema ( ) Componente ( ) Outros ___
2.07 – Qual é a linha de produtos da empresa atualmente?
2.08 - Qual é o produto mais importante em termos de faturamento:
2.09 - Principais clientes:
( ) Usuário final (consumidor) ( ) Outras empresas
2.10 - A empresa possui certificação ISO 9000? (S/N)
Outras certificações? (S/N) Quais? ________________________
2.11 - Áreas de Conhecimento/Departamentos existentes na empresa:

( ) Marketing ( ) Vendas ( ) Eng. Produto (Projeto/Desenvolvim.) ( ) Design
( ) Eng. Processo ( ) Produção ( ) P&D ( ) Ass. Técnica ( ) Qualidade
( ) Suprimentos ( ) Logística ( ) Custos ( ) Jurídico ( ) Outros ___________
2.12 - Número de registros de patente da empresa (total): Nacional: Internacional:
2.13 - Número médio de registros por ano:
2.14 - Montante do faturamento investido em P&D/Desenvolvimento de novos produtos ou

aperfeiçoamento de existentes (% do faturamento ou valor médio anual):
3. Inovação de produto
Produto tecnologicamente novo (bem ou serviço industrial) é um produto cujas características fundamentais
(especificações técnicas, usos pretendidos, software ou outro componente imaterial incorporado) diferem
significativamente de todos os produtos previamente produzidos pela empresa.
Significativo aperfeiçoamento tecnológico de produto (bem ou serviço industrial) refere-se a um produto
previamente existente, cujo desempenho foi substancialmente aumentado ou aperfeiçoado. Um produto simples
pode ser aperfeiçoado (no sentido de se obter um melhor desempenho ou um menor custo) através da utilização de
matérias-primas ou componentes de maior rendimento. Um produto complexo, com vários componentes ou
subsistemas integrados, pode ser aperfeiçoado via mudanças parciais em um dos componentes ou subsistemas.
Não são incluídas: as mudanças puramente estéticas ou de estilo e a comercialização de produtos novos
integralmente desenvolvidos e produzidos por outra empresa.
3.01 - A empresa implementou inovações em seus produtos nos últimos 3 anos: (S/N)
3.02 - Este produto era tecnologicamente novo ou significativamente aprimorado para:
( ) Empresa ( ) Mercado Nacional ( ) Mundo

3.04 - Dê um breve descritivo da evolução dos produtos da empresa até os dias de hoje.
Houveram grandes mudanças em algum produto ou numa linha de produtos em algum período?
Quais foram as principais mudanças que permitem classificá-lo(s) como tecnologicamente
novo(s) ou aprimorado(s)? Estas ocorreram por ter antecipado alguma tendência tecnológica ou
de mercado, ou para não se atrasar/defasar em relação à concorrência?
3.05 - Se a empresa não inova nos seus produtos, quais são as principais dificuldades/barreiras
que leva a empresa a não desenvolver novos produtos ou aperfeiçoar os existentes? Porque a
empresa não desenvolve novos produtos?
( ) Risco comercial excessivo (alto gasto sem visualização de retorno) ( ) Riscos econômicos
excessivos ( ) Elevados custos de pesquisa e/ou desenvolvimento ( ) Escassez de fontes
apropriadas de financiamento ( ) Rigidez organizacional (falta de flexibilidade) ( ) Falta de
pessoal qualificado ( ) Falta de informação sobre tecnologia ( ) Falta de informação sobre
mercados ( ) Escassas possibilidades de cooperação com outras empresas/instituições ( )
Dificuldade para se adequar a padrões, normas e regulamentações ( ) Fraca resposta dos
consumidores quanto a novos produtos ( ) Escassez de serviços técnicos externos adequados
( ) Outros _________________________________
4. Estrutura para o Planejamento/Desenvolvimento de produtos
4.01 - Existe na empresa um setor/equipe responsável pelo desenvolvimento de produtos e/ou

P&D? (S/N) ___Quantas pessoas estão alocadas neste setor/equipe? Qual é a formação do
pessoal envolvido com as atividades de desenvolvimento de produtos?
4.02 - A empresa tem experiência com trabalho em equipe? (S/N) ___As equipes de
desenvolvimento são multifuncionais? (S/N) ___Quais áreas são envolvidas? A forma de trabalho
é integrada (Eng. Simultânea) visando antecipar problemas ao longo das fases do projeto? (S/N)
As pessoas envolvidas com o desenvolvimento de produtos participam das etapas de
planejamento e geração de idéias de novos produtos? (S/N) ___
5. Mapeamento do Processo de Desenvolvimento de Produtos atual
5.01 - Como é o Processo de Desenvolvimento de Produtos da empresa desde o surgimento da

idéia até o lançamento do produto no mercado?
5.02 - Existe uma metodologia de apoio ou processo de desenvolvimento de produtos

formalizado? (S/N) ___ Que ferramentas e métodos são usados no processo de desenvolvimento
de produtos? Quais são as ferramentas computacionais utilizadas na empresa que podem ser
relacionadas às atividades de desenvolvimento de produtos?
6. Levantamento das necessidades quanto à Sistematização da Inovação em Produtos
6.01 - Qual é o principal motivo que leva a empresa a desenvolver um novo produto ou
aperfeiçoar os existentes? Por que a empresa desenvolve novos produtos?
Mercado
( ) posição técnica e econômica dos produtos no mercado, em particular quando ocorrem
mudanças, como queda da fatia de mercado (market share)
( ) mudanças nos requisitos de mercado, por exemplo, novas funções e tendências/observação
de uma oportunidade de mercado
( ) sugestões e reclamações de consumidores
( ) superioridade técnica e econômica dos produtos concorrentes/concorrência dos produtos
existentes(concorrentes)
Internos
( ) Novas idéias e resultados de pesquisas na empresa, aplicadas no desenvolvimento e
produção/observação de uma oportunidade tecnológica interna
( ) novas funções para ampliar ou satisfazer as necessidades do mercado
( ) racionalização da escala de produtos e produção
( ) nível crescente de diversificação de produtos
Outras
( ) mudanças políticas e econômicas
( ) novas tecnologias e resultados de pesquisas/observação de uma oportunidade tecnológica
externa
( ) necessidades ambientais e de reciclagem
( ) Outras ______________________________
6.02 - Para solução de deficiências tecnológicas (falta de domínio), ou desenvolvimento de

novas tecnologias a empresa:
( ) Soluciona internamente buscando o conhecimento

( ) Busca capacitação/treinamento na área identificada como necessária
( ) Busca parceria com fornecedores/outras empresas para desenvolver a solução
( ) Busca fornecedores para comprar a tecnologia (desenvolvida pelos fornecedores)
( ) Busca conhecimento especializado externamente (Consultorias, Universidades etc...)
( ) Outros ________________________
6.03 - Quais são os resultados negativos mais comuns ao final do desenvolvimento?

( ) Custo de fabricação realizado acima do estimado (redução margem lucro/aumento preço
final)
( ) Tempo de retorno do investimento acima do esperado (reduzida margem de lucro, volume de
vendas abaixo do esperado)
( ) Volume de vendas abaixo do estimado
( ) Cumprimento do cronograma (“estouro” do cronograma - tempo de desenvolvimento longo)
( ) Cumprimento do orçamento (“estouro” do orçamento – custo do desenvolvimento)
( ) Cumprimento do escopo [produto desenvolvido não corresponde às expectativas da idéia
inicial (planejado x executado)]
( ) Cumprimento da qualidade (alta taxa de falhas dos produtos fabricados)
( ) Outros _________________________________
6.04 - A empresa sente a necessidade de um método para potencializar a exploração do ambiente

em busca de oportunidades de mercado e tecnológicas a serem atendidas pelo desenvolvimento
de novos produtos? (S/N) ___
6.05 - A empresa sente a necessidade de um método para potencializar a geração de idéias de
novos produtos/produtos inovadores para atender às necessidades identificadas? (S/N) ___
6.06 - A empresa sente a necessidade de um método para avaliar a viabilidade técnica,
econômica e comercial, e análise de investimentos e riscos (Retorno do Investimento/Taxa
Interna de Retorno/Atratividade/Risco etc. ) das idéias geradas? (S/N) ___
6.07 - A empresa sente a necessidade de um método para selecionar e classificar as idéias de
produtos com maiores chances de sucesso, para aumentar as chances de sucesso no
desenvolvimento/lançamento de um novo produto ou aperfeiçoamento de um existente? (S/N)__
6.08 - A empresa sente a necessidade de algum método ou ferramenta para auxiliar neste
processo a seguir de referência para se executar e operacionalizar as atividades relacionadas à
inovação e desenvolvimento de novos produtos? (S/N) ____
6.09 - A sua empresa costuma passar rapidamente (“queimar”) as etapas citadas anteriormente
de planejamento de produtos e gestão de portfólio e partir diretamente para o desenvolvimento?
(S/N) ___ Por que a sua empresa costuma passar rapidamente estas etapas?
( ) Falta de tempo para planejar melhor
( ) Reduzir o tempo total de desenvolvimento
( ) Reduzir o custo do desenvolvimento
( ) Não vêem grandes ganhos/benefícios com um melhor planejamento do produto
( ) Não acham necessário planejar muito o produto a ser desenvolvido, acha que é perda de
tempo – parte-se da idéia direto para o desenvolvimento
( ) Não conhecem métodos e ferramentas para apoio ao planejamento
( ) Outros motivos __________________________
Se fosse desenvolvida uma metodologia baseada em ferramentas práticas para

sistematicamente implementar a inovação nos produtos da empresa (novos ou existentes)
de acordo com as necessidades da sua empresa ............
6.10 - Em que tipo de atividades você percebe maior carência na sua empresa? O que acha que
não tem e deveria ter? Quais são as atividades mais críticas? Quais atividades gostaria de ter
mais ferramentas? Enumerar de 1 a 4 conforme a importância.
( ) Busca/Exploração de oportunidades para novos produtos ou aperfeiçoamento de existentes;
( ) Geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos existentes;
( ) Avaliação da viabilidade técnica e econômica, Análise de Risco/Incertezas e Investimentos;
( ) Seleção e priorização das idéias de novos produtos e balanceamento de projetos

(gerenciamento de portfólio).
Em relação à implementação na sua empresa, do gerenciamento da inovação em

produtos....
6.11 - Quem seriam os responsáveis? Qual o nível de formação predominante? Quais áreas da
empresa estariam envolvidas?
6.12 - Quanto tempo a pessoa ou equipe dedicaria para estas atividades?
6.13 - Seria uma atividade contínua durante o ano, ou atividades pontuais executadas segundo a
decisão do desenvolvimento de um novo produto ou preparação para dar suporte às decisões do
planejamento estratégico?
6.14 - Qual a necessidade de integração deste Processo de Planejamento da Inovação em

Produtos e Gerenciamento de Portfólio com os outros processos da empresa? Como você veria
este processo funcionando dentro da empresa?
6.15 - Por que você acha importante executar este processo na empresa? Que resultados
visualiza com a adoção deste processo?
6.16 - Há dificuldades (resistência) quanto a fazer os funcionários utilizarem uma metodologia,

usarem métodos, ferramentas e preencherem formulários? (S/N) __Você visualiza meios de
facilitar o uso destes? (S/N) __ Quais? O que inviabilizaria o uso do método pelos responsáveis?
6.17 - Quais barreiras, limitações e dificuldades você veria para efetivamente implementar na
empresa o planejamento da inovação em produtos e o gerenciamento de portfólio (carteira de
projetos) de novos produtos?
6.18 - Sua empresa decidiria por implantar o processo de inovação (consistindo das etapas:
Exploração, Geração de idéias, Avaliação, Seleção e Classificação de idéias de produtos) se este
fosse implementado de que forma:
( ) Na forma de cursos de capacitação/uso prático das ferramentas (individuais ou em equipe)

( ) Na forma de cursos de capacitação/uso prático das ferramentas e primeira aplicação em
conjunto/parceria com um especialista (individuais ou em equipe)
( ) Na forma de criação de um núcleo interno (com pessoas alocadas/contratadas) dedicado ao
processo de inovação na empresa.
( ) Na forma de serviços terceirizados onde os especialistas coletariam os dados necessários e
apresentariam os resultados na forma de Workshops e discussões de consenso.
( ) Na forma de serviços terceirizados aplicados de acordo com a necessidade da empresa, com
especialistas trabalhando dentro da empresa pelo período demandado/necessário.
( ) Outra forma. Exemplificar _______________________________________
6.19 - Se a empresa fosse capacitar uma pessoa-chave/equipe ou criar um núcleo de inovação,

qual o montante de recursos financeiros que seria possível fornecer anualmente para Pesquisa,
Desenvolvimento e Inovação de novos produtos e aperfeiçoamento de existentes (% do
faturamento, ou valor estimado)? Ou este processo seria possível somente mediante
financiamentos externos?
Quanto ao valor do processo de inovação em produtos para sua empresa.........
6.20 – Por quais motivos principais a empresa decidiria implementar um Processo de Inovação
em Produtos na empresa:
( ) Garantir competitividade com o planejamento e posteriormente o lançamento de novos

produtos (para empresa aumentar as vendas de novos de produtos, maiores ganhos com produtos
inovadores).
( ) Garantir a competitividade com a atualização constante de seus produtos (aumento das
vendas dos produtos existentes, evitar o decréscimo nas vendas, ou manter o volume de vendas
atual)
( ) Para empresa lançar produtos com maiores chances de sucesso comercial (aumentar a taxa
de sucesso dos novos produtos, para os novos produtos atenderem o retorno planejado e
estimado)
( ) Ter um portfólio de produtos de maior valor (produtos com maior lucratividade) e/ou maior
variedade de produtos
( ) Se diferenciar dos concorrentes e obter uma vantagem competitiva pela inovação
( ) Garantir que tudo que está sendo desenvolvido está alinhado com a estratégia, e contribua
para o atendimento das metas e da visão estratégica da empresa.
( ) Reduzir as modificações do produto ao longo do desenvolvimento pelo melhor planejamento
( ) Reduzir o tempo de desenvolvimento (por ter menos modificações e iterações para se chegar
ao produto final desejado)
( ) Reduzir os custos de desenvolvimento
( ) Outros __________________________________________
6.21 – Que resultados mínimos (parciais) deste processo teriam de ser apresentados para
empresa, para decidir implementar este processo de inovação em produtos (a serem apresentados
como resultados possíveis ou resultados de uma aplicação piloto/teste).
( ) Melhorar a visualização do ambiente a ser explorado e monitorado (mapeamento do
campo de busca de oportunidades)
( ) Aumento do número de idéias geradas de novos produtos e aperfeiçoamento de existentes
( ) Mapeamento/definição da evolução dos produtos no tempo, podendo se alocar recursos e
se iniciar no tempo certo os desenvolvimentos de médio e longo prazo
( ) Melhor visualização de dados e informações necessárias para tomar decisão pelo
desenvolvimento de novos produtos ou aperfeiçoamento de existentes
( ) Visualizar a eficiência do método em avaliar e escolher as idéias com maiores chances de
sucesso
( ) Visualizar a eficiência do método para estimar os investimentos, riscos etc. (aumentar a
eficiência estimado/planejado x realizado)
( ) Visualização da possibilidade de ampliação ou focalização da gama de produtos a serem
ofertados pela empresa (melhor balanceamento do portfólio de produtos)
( ) Visualizar a possibilidade de desenvolvimento de projetos de parceria (universidades,
fornecedores, etc..) para desenvolvimento de produtos inovadores e novas tecnologias
( ) Outros _________________________
Diagnóstico sobre o Processo de Inovação em Produtos Atual da Empresa
7. Planejamento Estratégico
7.01 - A empresa realiza o Planejamento Estratégico (PE)? (S/N) ___ Qual a periodicidade?
Quais são os resultados/saídas do PE (gráficos/tabelas)? A estratégia é desdobrada para o nível
operacional/departamentos? (S/N) ____ Quem participa do PE? A empresa utiliza ferramentas
de apoio para elaboração do PE?
7.02 - A empresa define nichos de mercado ou segmentos a serem destinados os produtos? (S/N)
___A inovação em produtos e o desenvolvimento de novos produtos é um direcionador do PE,
ou é pelo menos um elemento considerado neste? (S/N) ____Caso afirmativo, são definidos
metas e objetivos de inovação em produtos? (S/N) ___O PE destina recursos para
desenvolvimento de novos produtos ou aperfeiçoamento dos existentes? (S/N) ____ A empresa
(alta gerência) reconhece a inovação de produtos como fator de sobrevivência e competitividade
da empresa?
7.03 - A empresa dá ênfase e importância ao planejamento de novos produtos no médio e longo

prazo? (S/N) ___Há um plano de substituição sucessiva dos produtos ao longo do tempo? (S/N)
Caso afirmativo, isso é feito somente para próxima geração de produtos ou para um período
mais longo?
8. Exploração/Busca de oportunidades para novos produtos
8.01 -A empresa monitora informações internas e externas à empresa em busca de oportunidades

e ameaças para o desenvolvimento de novos produtos ou aperfeiçoamento dos existentes? (S/N)
Quais informações a empresa explora/monitora em busca destas oportunidades e ameaças?
Mercado Tecnologia Empresa
( ) Necessidades dos clientes ( ) Tecnologias utilizadas ( funções ( ) Objetivos/ metas da

( ) Tendências de mercado dos produtos) empresa
( ) Concorrentes ( ) Tecnologias alternativas (produtos) ( ) Expectativa de vida dos
( ) Fatia de mercado ( ) Tecnologias emergentes (produtos) produtos no mercado
( ) Demandas de mercado ( ) Situação de patentes e licença ( ) Custos, lucros
( ) Potencial de mercado ( ) Métodos de fabricação ( ) Capacidade produtiva
( ) Estrutura do mercado ( ) Máquinas e equipamentos ( ) Limites de expansão
( ) Outros ______________ (produção) ( ) Capacitação de recursos
( ) Outros_________________ humanos
( ) Outros _______________

( ) Medidas econômicas ( ) Editais financiamento
( ) Políticas financeiras ( ) Controle ambiental ( ) Internacionalização
( ) Políticas fiscais ( ) Normas de segurança ( ) Crescimento populacional
( ) Acordos ( ) Normas da empresa ( ) Educação
( ) Políticas de exportação ( )Padrões de qualidade ( ) Outros ______________
( ) Outros ___________ ( ) Outros __________
8.02 - Quais são as fontes de informações que a empresa monitora/consulta regularmente?
Fontes externas
( ) serviços de informação ( ) TV, rádio ( ) consumidores ( ) congressos, seminários
( ) revistas técnicas, artigos científicos ( ) fornecedores ( ) consultores externos
( ) internet ( ) observação da concorrência ( ) distribuidores
8.03 - Quem são os responsáveis pela exploração do ambiente externo e interno em busca de
oportunidades e ameaças para o desenvolvimento de novos produtos ou aperfeiçoamento dos
existentes?
8.04 - A empresa interage com universidades ou órgãos de apoio para projetos de parceria?
(S/N) A empresa envolve fornecedores no desenvolvimento de novos produtos? (S/N)___
8.05 - A empresa faz pesquisas de mercado, ou pesquisas entre seus colaboradores internos?
(S/N)___ Qual é o grau de interação da empresa com seus consumidores? A empresa interage
diretamente com seus consumidores? (S/N)___ A empresa busca observar seus consumidores no
ambiente de compra e utilização de seus produtos? (S/N) ___ A empresa desenvolve os produtos
baseada nas necessidades observadas dos consumidores ou desenvolve segundo a sua

experiência interna?
8.06 - A empresa monitora o nível de especialização e a evolução técnica e gerencial de seus

empregados? (S/N) ___A empresa busca treinamento e capacitação em áreas identificadas como
deficientes? (S/N) ___A empresa possui uma política de contratação de recursos humanos
qualificados de acordo com a necessidade da empresa? (S/N)___A empresa mapeia as
competências internas em relação às áreas de conhecimento necessárias para empresa na área
técnica e gerencial? (S/N) ____
9. Geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento de existentes
9.01 - Como surgem as idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos existentes na empresa?
A empresa realiza atividades específicas, ou procedimento formal para geração de idéias de
novos produtos, ou aperfeiçoamento dos existentes? (S/N) ___ A empresa utiliza métodos e
ferramentas para geração de idéias? (S/N)___Quais?
9.02 - Quanto à geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos existentes na

empresa......
( ) A empresa incentiva à geração de idéias por parte de seus colaboradores
( ) São envolvidas todas as áreas no processo de geração de idéias de novos produtos
( ) A empresa disponibiliza mecanismos para qualquer funcionário propor alguma idéia de novo
produto ou aperfeiçoamento dos existentes
( ) A empresa disponibiliza um formulário padrão para descrição da idéia pelos funcionários
( ) As pessoas podem levar adiante idéias inovadoras, recebendo suporte da empresa (autonomia
dada para desenvolvimento de idéias)
( ) A empresa envolve fornecedores e clientes no processo de geração de idéias
( ) A empresa observa o comportamento de compra e utilização dos seus produtos para geração
de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento de existentes
9.03 - A empresa documenta, armazena as idéias de produtos já propostas? (S/N) ___A empresa
possui um banco de idéias? (S/N) ___A empresa mantém e atualiza este constantemente? (S/N)
A empresa trabalha com documentos do tipo lista de idéias? (S/N) ___ A empresa monitora a
taxa de idéias geradas x implementadas? (S/N) ___
10. Avaliação/Seleção/Priorização de idéias de novos produtos
10.01 - A empresa sabe que elementos considerar para desenvolver um novo produto com
sucesso? (S/N)___Quais? Quais são as principais barreiras/dificuldades que a empresa encontra
quando decide desenvolver um novo produto ou quando está desenvolvendo um novo produto?
10.02 - A empresa avalia, seleciona, ou prioriza as idéias de desenvolvimentos de novos

produtos, ou aperfeiçoamento dos produtos existentes? (S/N)___ A empresa utiliza algum
método ou ferramenta para estas atividades? (S/N)___Quais (métodos financeiros, estratégia de
negócios, modelos de pontuação, diagramas de bolha, lista de verificação, outros)?
10.03 - Quem executa as atividades de análise de viabilidade (técnica, econômica e comercial),

seleção e priorização de idéias de novos produtos? A empresa utiliza métodos de análise de
viabilidade (EVTEC – Estudo de Viabilidade Técnica, Econômica e Comercial etc.) das idéias
propostas? (S/N)___
10.04 - O que a empresa considera para o estudo de viabilidade econômica:
( ) Salários e encargos dos funcionários ( ) Custo dos protótipos ( ) Investimentos em máquinas

e equipamentos - imobilizado ( ) Custos do lote piloto/teste de campo ( ) Custos de pesquisa de
mercado ( ) Custos de P&D ( ) Custos de lançamento, propaganda e promoção ( ) Custos de
garantia ( ) Custos de reposição de peças ( ) Custos de assistência técnica ( ) Outros________
10.05 - Como é o processo decisório quanto ao desenvolvimento de um novo produto ou

aperfeiçoamento de um produto existente na empresa? E, como é o processo decisório ao longo
das etapas de desenvolvimento (problemas técnicos, dificuldades, mudanças de escopo)? Há
entregas parciais ou pontos de decisão (para decidir se um projeto para ou vai adiante)? (S/N)__
10.06 - Quais são os critérios/atributos analisados para a seleção de idéias? A empresa analisa os
dados e critérios do planejamento estratégico para análise, seleção ou priorização das idéias
propostas? (S/N) __ A empresa utiliza matrizes para avaliação (matriz multicritérios, produto x
mercado, preço x valor etc.)? (S/N)___ A empresa utiliza métodos de análise de investimentos
(ROI – Retorno sobre Investimento, Taxa interna de retorno, análise do fluxo de caixa etc.)
(S/N) ____Quais?
10.07 - A empresa analisa a atratividade das idéias propostas? (S/N)__ A empresa analisa os
riscos e incertezas associadas às propostas de novos produtos ou aperfeiçoamento de existentes?
(S/N)__ A empresa armazena estruturadamente as informações de projetos anteriores? (S/N)___
Estas informações são disponibilizadas para consulta?(S/N)___
11. Definição/Caracterização do Produto
11.01 - A empresa possui algum documento ou formulário padrão para descrição inicial do
produto a ser desenvolvido? (S/N) ___Quais as mínimas informações sobre o produto a ser
desenvolvido que a empresa analisa antes de iniciar o desenvolvimento?
11.02 - Quais características descritas são relacionadas ao produto?

( ) definição básica do produto ( ) estimativa do volume de vendas ( ) Mercado alvo
( ) custo de fabricação ( ) investimento necessário (custo de desenvolvimento, fabricação, etc.)
( ) preço meta ( ) tempo de desenvolvimento ( ) análise da viabilidade técnica e econômica
(avaliação dos riscos do investimento/tecnologias ( ) capacidade de produção ( ) expectativa de
vida do produto no mercado ( ) grau de inovação do produto ( ) análise do ciclo de vida do
produto (projeto, fabricação, canal de vendas/ logística de distribuição, uso, manutenção,
descarte) ( ) Tributação fiscal ( ) Possibilidade de reação dos concorrentes ( ) outras _______
11.03 - A empresa utiliza métodos de estimativas para tentar obter dados mais prováveis
algumas destas características dos produtos (p. ex. volume de vendas, tempo de
desenvolvimento, etc..)? Quais?
11.04 - Quais características dos produtos a empresa considera mais importante:
( ) Qualidade/Confiabilidade ( ) Melhor desempenho ( ) Estética ( ) Manutenção
( ) Inovação/ novidade/ diferenciação
11.05 - O que a empresa vê como diferencial competitivo, o que a faz se manter no mercado e
crescer:
( ) Produtos competitivos com baixo preço ( ) Produtos com alta qualidade (preço maior)
( ) Produtos diferenciados ( ) Produtos de alto valor agregado ( ) Confiança/fidelização dos

consumidores
( ) Oferecimento de serviços de maior qualidade ( ) Outros ______________________
12. Planejamento do Projeto
12.01 - Após a definição do produto a ser desenvolvido, é planejado o projeto (empreendimento)

para o seu desenvolvimento? (S/N) __Há algum procedimento para garantir que o que está sendo
desenvolvido está de acordo com o planejado (planejamento do produto)? (S/N)__
12.02 - Há muitas mudanças de escopo (delimitação do que contempla e o que não contempla o
projeto – características do produto, abrangência do projeto etc.) durante a execução do projeto?
Em geral produto final reflete realmente o que foi inicialmente planejado? (S/N) __
12.03 - Qual é a taxa de abandono dos projetos (projetos iniciados x projetos implementados)? E
a taxa de sucesso (Projetos finalizados x projetos implementados no mercado – todos os projetos
concluídos estão no mercado)?
Disponibilidade da empresa para validação da Metodologia
A empresa estaria interessada em participar da aplicação da metodologia na empresa para

validação, a qual ocorreria em intervenções pontuais do presente pesquisador, se tratando da
aplicação de um diagnóstico mais aprofundado, aplicação dos métodos e ferramentas
sistematizados e apresentação dos resultados finais para empresa com a construção de uma
proposta de portfólio de novos produtos para períodos futuros baseados nos objetivos da
empresa. Estas atividades seriam executadas em paralelo pelo pesquisador não interferindo nas
atividades atuais da empresa.
Agradecimento
Agradeço a atenção despendida na execução desta entrevista, tendo a certeza que será de grande
valia para Sistematizar a Inovação em Produtos visando apoiar as empresas de pequeno e médio
porte brasileiras na visualização de possibilidades de inovação em seus produtos, possibilitando
aumentar a introdução de novos produtos e produtos inovadores no mercado.
Carlos Eduardo Lozano Leonel, Eng. Mec.

Pesquisador – Mestrando NeDIP/ UFSC
Núcleo de UFSC
Desenvolvimento
leonel@nedip.ufsc.br
Integrado de Produtos
PESQUISA SOBRE PRÁTICAS DAS
Professor Orientador – UFSC
EMPRESAS-REFERÊNCIA QUANTO
ogliari@emc.ufsc.br
À INOVAÇÃO DE PRODUTOS
PROPÓSITO DA PESQUISA – A presente pesquisa visa levantar práticas e o estágio atual do processo de inovação em
produtos de grandes empresas, visando comparar os processos utilizados com os processos encontrados na literatura,
disponibilizando esta comparação às empresas pesquisadas. O objetivo final da presente pesquisa é formular uma sistemática
de apoio a empresas de pequeno e médio porte tendo em vista suas potencialidades e limitações, com enfoque no planejamento
de produtos e gerenciamento do portfólio de novos produtos.
SIGILO DAS INFORMAÇÕES – O presente pesquisador garante a confidencialidade das informações fornecidas, onde estas
serão usadas somente para fins de pesquisa, o nome das empresas será mantido em completo sigilo e não será mencionado na
pesquisa sendo colocado este na forma de código (p.ex. Empresa D). Antes de serem finalizados os resultados da pesquisa, um
relatório com os resultados será enviado a correspondente empresa e também será solicitada a aprovação do conteúdo que será
publicado.
1. Informações iniciais
1.01 - Nome da empresa:
1.02 - Cargo do entrevistado:
1.03 – Atividades desempenhadas na empresa:
1.04 - E-mail do entrevistado:
2. Caracterização da Empresa
2.01 - Ano de início de operação da empresa:
2.02 - Número de funcionários (pessoas ocupadas):
2.03 - Faturamento (receita liquida de vendas):
2.04 - Mercado de atuação da empresa:
( ) Estadual ( ) Nacional ( ) Europa
( ) Regional ( ) Mercosul ( ) EUA ( ) Outros ____________
2.05 - Ramo de atuação:
2.06 - Natureza dos principais produtos:

( ) Produto final (consumidor) ( ) Equipamento ( ) Sistema
( ) Subsistema ( ) Componente ( ) Outros ______________
2.07 – Qual é a linha de produtos da empresa atualmente?
2.08 - Qual o produto mais importante em temos de faturamento:
2.09 - Principais clientes:
( ) Usuário final (consumidor) ( ) Outras empresas
2.10 - A empresa possui certificação ISO 9000? (S/N)
Outras certificações? (S/N) Quais? ________________________
2.11 - Áreas de Conhecimento/ Departamentos existentes na empresa:

( ) Marketing ( ) Vendas ( ) Eng. Produto (Projeto/Desenvolvim.) ( ) Design
( ) Eng. Processo ( ) Produção ( ) P&D ( ) Ass. Técnica ( ) Qualidade
( ) Suprimentos ( ) Logística ( ) Custos ( ) Jurídico ( ) Outros ___________
2.12 - Número de registros de patente da empresa (total): Nacional: Internacional:
2.13 - Número médio de registros por ano:
2.14 - Montante do faturamento investido em P&D/ Desenvolvimento de novos produtos ou

aperfeiçoamento de existentes (% do faturamento ou valor médio anual):
3. Inovação de produto
Produto tecnologicamente novo (bem ou serviço industrial) é um produto cujas características fundamentais
(especificações técnicas, usos pretendidos, software ou outro componente imaterial incorporado) diferem
significativamente de todos os produtos previamente produzidos pela empresa.
Significativo aperfeiçoamento tecnológico de produto (bem ou serviço industrial) refere-se a um produto
previamente existente, cujo desempenho foi substancialmente aumentado ou aperfeiçoado. Um produto simples
pode ser aperfeiçoado (no sentido de se obter um melhor desempenho ou um menor custo) através da utilização de
matérias-primas ou componentes de maior rendimento. Um produto complexo, com vários componentes ou
subsistemas integrados, pode ser aperfeiçoado via mudanças parciais em um dos componentes ou subsistemas.
Não são incluídas: as mudanças puramente estéticas ou de estilo e a comercialização de produtos novos
integralmente desenvolvidos e produzidos por outra empresa.
3.01 - A empresa implementou inovações em seus produtos nos últimos 3 anos: (S/N)
3.02 - Este produto era tecnologicamente novo ou significativamente aprimorado para:
( ) Empresa ( ) Mercado Nacional ( ) Mundo

3.04 - Dê um breve descritivo da evolução dos produtos da empresa até os dias de hoje.
Houveram grandes mudanças em algum produto ou numa linha de produtos em algum período?
Quais foram as principais mudanças que permitem classificá-lo(s) como tecnologicamente
novo(s) ou aprimorado(s)? Estas ocorreram por ter antecipado alguma tendência tecnológica ou
de mercado, ou para não se atrasar/ defasar em relação à concorrência?
3.05 - Quais são as principais dificuldades/barreiras que a empresa que a empresa enfrenta com
relação ao desenvolvimento de novo produtos ou aperfeiçoamento dos existentes?
( ) Risco comercial excessivo (alto gasto sem visualização de retorno) ( ) Riscos econômicos
excessivos ( ) Elevados custos de pesquisa e/ou desenvolvimento ( ) Escassez de fontes
apropriadas de financiamento ( ) Rigidez organizacional (falta de flexibilidade) ( ) Falta de
pessoal qualificado ( ) Falta de informação sobre tecnologia ( ) Falta de informação sobre
mercados ( ) Escassas possibilidades de cooperação com outras empresas/instituições ( )
Dificuldade para se adequar a padrões, normas e regulamentações ( ) Fraca resposta dos
consumidores quanto a novos produtos ( ) Escassez de serviços técnicos externos adequados
( ) Outros _________________________________
4. Estrutura para o Planejamento/Desenvolvimento de produtos
4.01 - Existe na empresa um setor/equipe responsável pelo desenvolvimento de produtos e/ou

P&D? (S/N) ___Quantas pessoas estão alocadas neste setor/equipe? Qual é a formação do
pessoal envolvido com as atividades de desenvolvimento de produtos?
4.02 - Nas equipes de desenvolvimento multifuncionais, quais são as áreas envolvidas? As

pessoas envolvidas com o desenvolvimento de produtos participam das etapas de planejamento e
geração de idéias de novos produtos? (S/N) ___
5. Mapeamento do Processo de Desenvolvimento de Produtos atual
5.01 - Como é o Processo de Desenvolvimento de Produtos da empresa desde o surgimento da

idéia até o lançamento do produto no mercado?
5.02 - Existe uma metodologia de apoio ou processo de desenvolvimento de produtos

formalizado? (S/N) ___ Que ferramentas e métodos são usados no processo de desenvolvimento
de produtos? Quais são as ferramentas computacionais utilizadas na empresa que podem ser
relacionadas às atividades de desenvolvimento de produtos?
Diagnóstico sobre o Processo de Inovação em Produtos Atual da Empresa
6. Planejamento Estratégico
6.01 - Qual é a periodicidade do Planejamento Estratégico (PE)? Quais são os resultados/saídas

do PE (gráficos/ tabelas)? A estratégia é desdobrada para o nível operacional/departamentos?
(S/N) ____ Quem participa do PE? Os procedimentos do PE são baseados em algum modelo da
literatura? (S/N)___Qual? A empresa utiliza ferramentas de apoio para elaboração do PE?
(S/N)___Quais? Após a fase de planejamento estratégico, quais são os documentos resultantes
que são consultados periodicamente?
6.02 – Como a empresa define nichos de mercado ou segmentos a serem destinados os produtos?
(S/N) ___Quais são os direcionadores do PE? De que maneira são definidas as metas e objetivos
de inovação em produtos? O PE destina recursos para desenvolvimento de novos produtos ou
aperfeiçoamento dos existentes? (S/N) ____ A empresa (alta gerência) reconhece a inovação de
produtos como fator de sobrevivência e competitividade da empresa?
6.03 - Que informações do planejamento estratégico são trazidas para o processo de

planejamento de produtos e gerenciamento de portfólio de novos produtos? Como funciona a
interação do planejamento estratégico com o planejamento e produtos e o gerenciamento de
portfólio?
6.04 - A empresa dá ênfase e importância ao planejamento de novos produtos no médio e longo

prazo? (S/N) ___ Como é feito o um plano de substituição sucessiva dos produtos ao longo do
tempo? Com que critérios são definidos os prazos para aperfeiçoamento ou substituição por
novos produtos? Como a empresa garante que o que está sendo desenvolvido esteja de acordo
com a estratégia? Há algum mecanismo para garantir isso?
7. Exploração/Busca de oportunidades para novos produtos
7.01 – Como a empresa monitora informações internas e externas à empresa em busca de

oportunidades e ameaças para o desenvolvimento de novos produtos ou aperfeiçoamento dos
existentes? Como estas informações são documentadas e disseminadas? Quais informações a
mais a empresa explora/monitora em busca destas oportunidades e ameaças?
Mercado Tecnologia Empresa
( ) Necessidades dos clientes ( ) Tecnologias utilizadas ( funções ( ) Objetivos/ Metas da

( ) Tendências de mercado dos produtos) empresa
( ) Concorrentes ( ) Tecnologias alternativas (produtos) ( ) Expectativa de vida dos
( ) Fatia de mercado ( ) Tecnologias emergentes (produtos) produtos no mercado
( ) Demandas de mercado ( ) Situação de patentes e licença ( ) Custos, lucros
( ) Potencial de mercado ( ) Métodos de fabricação ( ) Capacidade produtiva
( ) Estrutura do mercado ( ) Máquinas e equipamentos ( ) Limites de expansão
( ) Outros ______________ (produção) ( ) Capacitação de recursos
( ) Outros_________________ humanos
( ) Outros _______________

( ) Medidas econômicas ( ) Editais financiamento
( ) Políticas financeiras ( ) Controle ambiental ( ) Internacionalização
( ) Políticas fiscais ( ) Normas de segurança ( ) Crescimento populacional
( ) Acordos ( ) Normas da empresa ( ) Educação
( ) Políticas de exportação ( )Padrões de qualidade ( ) Outros ______________
( ) Outros ___________ ( ) Outros __________
7.02 – Como a empresa realiza a prospecção tecnológica e a prospecção de tendências de

mercado? E esta é realizada num horizonte de quantos anos? A empresa monta a evolução
sucessiva dos produtos baseadas nestas prospecções e no monitoramento (technology roadmap)?
7.03 - Quais são as fontes de informações que a empresa monitora/consulta regularmente?
Fontes externas
( ) serviços de informação ( ) TV, rádio ( ) consumidores ( ) congressos, seminários
( ) revistas técnicas, artigos científicos ( ) fornecedores ( ) consultores externos
( ) internet ( ) observação da concorrência ( ) distribuidores ( ) outros____________
7.04 - Quem são os responsáveis pela exploração do ambiente externo e interno em busca de
oportunidades e ameaças (mercado e tecnológicas) para o desenvolvimento de novos produtos
ou aperfeiçoamento dos existentes? Como são armazenadas e consultadas estas informações?
7.05 – Como a empresa interage com universidades ou órgãos de apoio para projetos de
parceria? Como a empresa envolve fornecedores no desenvolvimento de novos produtos?
7.06 - A empresa faz pesquisas de mercado, ou pesquisas entre seus colaboradores internos?
(S/N)___ A empresa interage diretamente com seus consumidores? (S/N)___Como a empresa
interage com seus consumidores? Que ferramentas e métodos são utilizados para se coletar as
necessidades dos consumidores? A empresa busca observar seus consumidores no ambiente de
compra e utilização de seus produtos? (S/N) ___
7.07 – Como a empresa monitora o nível de especialização e a evolução técnica e gerencial de

seus empregados? (S/N) ___ A empresa mapeia as competências internas em relação às áreas de
conhecimento necessárias para empresa na área técnica e gerencial? (S/N) ____ Como?
8. Geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento de existentes
8.01 - Como surgem as idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos existentes na empresa?
A empresa realiza atividades específicas, ou procedimento formal para geração de idéias de
novos produtos, ou aperfeiçoamento dos existentes? (S/N) ___ A empresa utiliza métodos e
ferramentas para geração de idéias? (S/N)___Quais?
8.02 - Quanto à geração de idéias de novos produtos ou aperfeiçoamento dos existentes na

empresa......
Como a empresa incentiva à geração de idéias por parte de seus colaboradores?
Como são envolvidas todas as áreas no processo de geração de idéias de novos produtos?
Que mecanismos a empresa disponibiliza para qualquer funcionário propor alguma idéia de
novo produto ou aperfeiçoamento dos existentes?
A empresa disponibiliza um formulário padrão para descrição da idéia pelos funcionários? (S/N)
Quais os campos deste formulário?
As pessoas podem levar adiante idéias inovadoras, recebendo suporte da empresa (autonomia
dada para desenvolvimento de idéias)? Como isto é conduzido na empresa?
A empresa envolve fornecedores e clientes no processo de geração de idéias? (S/N) ___ Em que
fase do processo de desenvolvimento de produtos?
8.03 - A empresa documenta, armazena as idéias de produtos já propostas? (S/N) ___ Como? A
empresa possui um banco de idéias de novos produtos? (S/N) ___A empresa mantém e atualiza
o banco de idéias constantemente? (S/N) A empresa trabalha com documentos do tipo lista de
idéias? (S/N) ___ Como é este procedimento? A empresa monitora a taxa de idéias de novos
produtos geradas x implementadas? (S/N) ___
9. Avaliação/Seleção/Priorização de idéias de novos produtos (Gerenciamento do portfólio)
9.01 - Que elementos principais a empresa considera para garantir o desenvolvimento de um

novo produto com sucesso? Quais são as principais barreiras/dificuldades que a empresa
encontra quando decide desenvolver um novo produto ou quando está desenvolvendo um novo
produto?
9.05 - Como é o processo decisório quanto ao desenvolvimento de um novo produto ou

aperfeiçoamento de um produto existente na empresa? E, como é o processo decisório ao longo
das etapas de desenvolvimento (problemas técnicos, dificuldades, mudanças de escopo)? Como
são as entregas parciais ou pontos de decisão (para decidir se um projeto para ou vai adiante)?
9.02 – Como empresa avalia, seleciona, ou prioriza as idéias de desenvolvimentos de novos

produtos, ou aperfeiçoamento dos produtos existentes? Quais métodos ou ferramentas utiliza
para estas atividades (métodos financeiros, estratégia de negócios, modelos de pontuação,
diagramas de bolha, lista de verificação, outros)? Quais matrizes e gráficos são analisados?
9.03 - Quem executa as atividades de análise de viabilidade (técnica, econômica e comercial),

seleção e priorização de idéias de novos produtos? A empresa utiliza métodos de análise de
viabilidade (Estudo de Viabilidade Técnica, Econômica e Comercial) das idéias propostas?
Como é o procedimento de análise de viabilidade? Quais ferramentas são utilizadas? Quais
análises são feitas? Como a empresa analisa o valor dos produtos para os consumidores?
9.04 - O que a empresa considera para o estudo de viabilidade econômica:
( ) Salários e encargos dos funcionários ( ) Custo dos protótipos ( ) Investimentos em máquinas

e equipamentos - imobilizado ( ) Custos do lote piloto/ teste de campo ( ) Custos de pesquisa de
mercado ( ) Custos de P&D ( ) Custos de lançamento, propaganda e promoção ( ) Custos de
garantia ( ) Custos de reposição de peças ( ) Custos de assistência técnica ( ) Outros________
9.06 - Quais são os critérios/atributos analisados para a priorização de idéias? A empresa analisa
os dados e critérios do planejamento estratégico para análise, seleção ou priorização das idéias
propostas? (S/N) __ A empresa utiliza matrizes para avaliação (matriz multicritérios, produto x
mercado, preço x valor etc.)? (S/N)___ A empresa utiliza métodos de análise de investimentos
(ROI – Retorno sobre Investimento, Taxa interna de retorno, análise do fluxo de caixa etc.)
(S/N) ____Quais?
9.07 – Como a empresa analisa a atratividade das idéias propostas? Que elementos compõe a
atratividade e como estes são quantificados?
Como a empresa analisa os riscos e incertezas associadas às propostas de novos produtos ou

aperfeiçoamento de existentes? Que elementos compõe o risco e como estes são quantificados?
10. Definição/Caracterização do Produto
10.01 - A empresa possui algum documento ou formulário padrão para descrição inicial do
produto a ser desenvolvido? (S/N) ___Quais são as mínimas informações sobre o produto a ser
desenvolvido que a empresa analisa antes de iniciar o desenvolvimento?
10.02 - Quais características são inicialmente descritas relacionadas ao produto?

( ) definição básica do produto ( ) estimativa do volume de vendas ( ) Mercado alvo
( ) custo de fabricação ( ) investimento necessário (custo de desenvolvimento, fabricação, etc.)
( ) preço meta ( ) tempo de desenvolvimento ( ) análise da viabilidade técnica e econômica
(avaliação dos riscos do investimento/tecnologias ( ) capacidade de produção ( ) expectativa de
vida do produto no mercado ( ) grau de inovação do produto ( ) análise do ciclo de vida do
produto (projeto, fabricação, canal de vendas/ logística de distribuição, uso, manutenção,
descarte) ( ) Tributação fiscal ( ) Possibilidade de reação dos concorrentes ( ) outras _______
10.03 - A empresa utiliza métodos de estimativas para tentar obter dados mais prováveis
algumas destas características dos produtos (p. ex. volume de vendas, tempo de
desenvolvimento etc.)? Quais? E como obter estimativas de produtos novos/inovadores sem um
histórico?
10.05 - O que a empresa vê como diferencial competitivo, o que a faz se manter no mercado e
crescer:
( ) Produtos competitivos com baixo preço ( ) Produtos com alta qualidade (preço maior)
( ) Produtos diferenciados ( ) Produtos de alto valor agregado ( ) Confiança/fidelização dos

consumidores
( ) Oferecimento de serviços de maior qualidade ( ) Outros ______________________
11. Planejamento do Projeto
11.01 - Após a definição do produto a ser desenvolvido, como é planejado o projeto

(empreendimento) para o seu desenvolvimento? (S/N) __Há algum procedimento para garantir
que o que está sendo desenvolvido está de acordo com o planejado (planejamento do produto)?
(S/N)__
11.02 - Há muitas mudanças de escopo (delimitação do que contempla e o que não contempla o
projeto – características do produto, abrangência do projeto etc.) durante a execução do projeto?
Em geral produto final reflete realmente o que foi inicialmente planejado? (S/N) __
11.03 - Qual é a taxa de abandono dos projetos (projetos iniciados x projetos implementados)? E
a taxa de sucesso (Projetos finalizados x projetos implementados no mercado – todos os projetos
concluídos estão no mercado)?
11.04 Como a empresa armazena estruturadamente as informações de projetos anteriores? Como

estas informações são disponibilizadas para consulta?
12. Lições aprendidas quanto à Sistematização da Inovação em Produtos
12.01 – Como foi o processo de implementação do Processo de Inovação em produtos na

empresa? Qual foi a grande mudança? Como foi o início do processo? E o que foi feito para se
tornar parte do dia-a-dia?
12.02 – Quais foram as experiências que deram certo e as que não deram certo?
12.03 – Qual é o caminho que as empresas com menos recursos terão de percorrer para ser bem
sucedidas quanto a um processo sistemático de inovação? Quais são as mudanças e as etapas
graduais que tem que ocorrer?
12.04 – Qual é o caminho para convencimento das outras empresas para estas passarem a
acreditar na inovação como diferencial competitivo? Como convencer os empresários que a
inovação é o caminho?
12.05 – Por onde deve se começar um processo de implementação de um processo de inovação

em produtos? Como romper as barreiras e resistências iniciais? Como fazer os funcionários
utilizarem uma metodologia, usarem métodos, ferramentas e preencherem formulários? A
empresa encontrou meios de facilitar o uso destes? (S/N) __ Quais? A empresa encontrou
barreiras que inviabilizariam o uso do método pelos responsáveis? E como fazer as pessoas
acreditarem e se comprometerem com o processo de inovação da empresa?
12.06 – O que levou a empresa a implementar um processo de inovação em produtos? Quais

foram os resultados desde então? Quais foram os resultados iniciais que levaram a se perceber o
valor deste processo para a organização (mesmo que apenas qualitativos)? Quais foram as
grandes mudanças após a implantação deste processo?
12.07 – Quais são as maiores vantagens que a empresa vê em se ter um processo sistematizado e
formalizado? Qual é o conselho para se sistematizar este processo em empresas com recursos
limitados como as PMEs? O que seria o mínimo a se fazer para se ter resultados visíveis no
desempenho e competitividade da empresa?
12.08 - Como o Processo de Inovação da empresa se integra aos outros processos existentes e
outras áreas?
12.09 – Em sua opinião, qual é o principal motivo para que uma PME utilize um processo
sistemático de inovação em produtos?
12.10 – Qual a principal lacuna dos processos sistematizados e formalizados que se encontra na
literatura, qual a real distância entre o processo ideal com todas as atividades e a prática no dia-
a-dia?
Agradecimento
Agradeço a atenção despendida na execução desta entrevista, tendo a certeza que será de grande
valia para Sistematizar a Inovação em Produtos visando apoiar as empresas de pequeno e médio
porte brasileiras na visualização de possibilidades de inovação em seus produtos, possibilitando
aumentar a introdução de novos produtos e produtos inovadores no mercado por estas.
Apêndice II – Mapas dos Processos de Desenvolvimento de Produtos das Empresas e Mapa de Síntese 216
Apêndice II – Mapas dos Processos de

Desenvolvimento de Produtos das Empresas e Mapa
de Síntese de Práticas
Apêndice III – Detalhamento da Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos 228
Apêndice III – Detalhamento da Sistemática de

Planejamento da Inovação de Produtos
Lista de áreas de conhecimento
Área de Conhecimento Código
Gestão Empresarial (Gerências) GE

Administrativo-Financeiro AF
Gerenciamento de Projetos GP
Marketing MK
Engenharia de Produto EP
Engenharia de Processo EPr
Suprimentos SU
Qualidade QU
Segurança SE
Dependabilidade DP
Produção PR
Pós-Venda PV
Assistência Técnica AT
Comercial CM
Pesquisa e Desenvolvimento P&D
Jurídico JD
Desenho Industrial (Design) DI
Logística LG
Exportação EX
Recursos Humanos RH
Apêndice IV – Questionário de Avaliação da Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos 235
Apêndice IV – Questionário de Avaliação da

Sistemática de Planejamento da Inovação de
Produtos
Apêndice IV – Questionário de Avaliação da Sistemática de Planejamento da Inovação de Produtos 236
AVALIAÇÃO DA S I S TE M Á T I C A DE PLANEJAMENTO DA INOVAÇÃO DE
P R O D U T O S (O F I C I A L )
Após a análise da sistemática proposta, solicita-se aos respondentes a atribuição de

notas para os critérios sugeridos na tabela a seguir. Ao final existe um campo destinado a
comentários gerais, opiniões e sugestões quanto às propostas desse trabalho.
Cargo: __________________
Formação: ____________________________
Máximo Mínimo
Atende totalmente
Atende em muitos
parcialmente ( 2 )
Não atende ( 0 )
Atende poucos
aspectos ( 3 )
aspectos ( 1 )
Questões
Critérios1
Atende
Favor marcar as respostas com um “X”
(4)
Q.1. A sistemática aplicar-se-ia às necessidades de sua
empresa quanto ao planejamento da inovação de
produtos?
Aplicabilidade
Q.2 As ferramentas propostas, bem como a sua seqüência de
utilização são reconhecidas e aplicáveis aos seus
propósitos de planejamento?
Q.3. O entendimento do processo de planejamento da
inovação de produtos, desde a definição de áreas de
atuação e oportunidades até a caracterização do produto
Clareza/ é compreensível e válida?
Compreensão
Q.4. A sistemática aborda as relações entre as informações,
desde a estratégia para a inovação até a definição dos
produtos a serem desenvolvidos?
Q.5. A sistemática proposta apresenta potencial para o

Contribuição
processo de inovação de produtos da sua empresa?
Documen-
Q.6. A sistemática propõe ferramentas adequadas para o
tação dos
registro das informações geradas durante o processo de
conheci-
planejamento da inovação?
mentos
Q.7. Você percebe benefícios diretos na utilização da
Benefícios
sistemática proposta?
Q.8. A sistemática proposta apresenta elementos para a
Redução de
redução das incertezas durante o processo de
incertezas
planejamento da inovação de produtos?
Comentários:
1
Baseados no questionário de avaliação apresentado em Montanha Jr. (2004) e em critérios propostos por
Vernadat (1996) citado por Romano (2003) para a validação de modelos de referência.
Contato do autor: carlos.leonel@yahoo.com.br

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

SISTEMATIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

para a obtenção do grau de

MESTRE EM ENGENHARIA MECÂNICA

CARLOS EDUARDO LOZANO LEONEL

Florianópolis, Outubro de 2006.

SISTEMATIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA

CARLOS EDUARDO LOZANO LEONEL

Esta dissertação foi julgada adequada para a obtenção do título de

ESPECIALIDADE ENGENHARIA MECÂNICA

“Quem quer fazer algo encontra um meio, quem não quer

Lista de Figuras .........................................................................................................................iv

CAPÍTULO III ........................................................................................................................... 34

3.3.4. Ferramentas Associadas ao Planejamento de Produtos ..................................... 49

CAPÍTULO V ........................................................................................................................... 108

CAPÍTULO VI.......................................................................................................................... 158

CAPÍTULO VII ........................................................................................................................ 180

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ........................................................................................... 186

Figura 2.1 – Macro fases e fases do PDP ................................................................................. 14

Figura 5.3 – Estrutura para representação dos elementos da sistemática ..............................110

Quadro 1.1 - Classificação das empresas por número de empregados ......................................3

Tabela 4.1 - Hierarquização da importância das etapas do planejamento de produtos percebida

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