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SUMÁRIO

Introdução ..........................................................03
Mas o que é o pitch? .........................................03
Exemplo de pitch ...............................................04
Pense fora da caixa............................................05
Qual a maneira correta de impactar potenciais
investidores? .....................................................06
Pitch Elevador ...................................................07
Dicas para um bom pitch ..................................08
Outros tipos de pitch ........................................09
Pitch Mínimo viável............................................10
Os dez pontos principais de um pitch ............12
4 Pontos principais para os investidores .......14
Como tornar os diferentes tipos de pitch
incríveis? ............................................................15
Tipografia ...........................................................16
Conclusão...........................................................17

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Introdução

No mundo dos negócios, não basta ter uma boa ideia para alavan-
car o seu empreendimento. Saber para quem e como apresentar
seu projeto fará uma grande diferença em sua carreira.

Aqui, você identificará as ferramentas e os recursos para apresen-

tação da sua ideia ou negócio, de uma forma prática e efetiva, aos
investidores ou parceiros.

Mas o que é o PITCH?

Para começar, vamos entender o que é isso e qual a sua função

O pitch é uma maneira rápida e estruturada de apresentar seu

negócio. Geralmente, com duração de 1 a 20 minutos, de acordo
com o propósito do empreendedor. Para que você entenda como
funciona, veja a seguir, um exemplo.

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Exemplo de Pitch:

“Olá! Meu nome é André e esta é uma aula sobre Pitch. Aqui vo-
cês aprenderão como adequar suas apresentações ao tempo dis-
ponível e quais são os 10 pontos para um Pitch de sucesso.

A nossa metodologia é baseada no Caminho Empreendedor, o

que permite aplicar o aprendizado obtido em diversas situações.

Uma equipe com muita experiência de mercado preparou este

conteúdo. Milhares de empreendedores já foram formados por
este curso, e um exemplo de sucesso é a empresa Quero Frete
que conseguiu um investimento e escalou sua operação.”um

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Pense fora da caixa!

O exemplo apresentado foi o pitch de nossa aula!

De uma maneira simples e direta, apresentamos a você a estrutu-

ra e uma visão geral do que será oferecido aqui. Essa é a essên-
cia de um bom pitch.

Então, como primeira lição, desmitifique tudo o que você pensa

sobre uma apresentação. Ela não precisa e nem deve ser algo
pesado e longo.

O grande segredo é ser simples e direto, sempre com o cuidado

de apresentarmos tudo o que é importante para o nosso negócio.

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Qual a maneira correta de impactar
potenciais investidores?
Você usará o pitch para defender sua ideia e apresentar a
sua solução no dia a dia.

Por exemplo, em um evento para encontrar sócios; em uma

reunião com investidores; em uma feira onde há possíveis
clientes, a fim de que você venda o seu produto; ou mesmo
quando está em uma ligação com um parceiro e precisa ex-
plicar sobre a empresa para propor a parceria.

Apresentar seu negócio em diferentes lugares e con-

textos é um grande desafio. Você precisará saber
identificar os potenciais investidores, cada um com
seu próprio estilo.

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Pitch Elevador
O Pitch Elevador dura entre 30 segundos e 1 minuto. Ele tem este
nome justamente por ser rápido como o tempo de subida de um
elevador.

O seu objetivo é apresentar o seu negócio, chamando atenção

do ouvinte, a fim de que ele tenha interesse em saber mais. Veja
abaixo a estrutura recomendada.

“Minha empresa, (nome da empresa), está de-

senvolvendo (descrever a oferta) para ajudar
(citar um segmento de clientes) a resolver (um
problema) com um (ingrediente especial).”

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Dicas para um bom Pitch
Todos os tipos de apresentação que veremos tem como ponto de
partida o pitch elevador. Por isso, tenha cuidado ao preenchê-lo.
Veja abaixo algumas dicas sobre o segmento de clientes e o in-
grediente especial.

Segmento de clientes
Escolha o principal ou o mais promissor segmento do seu ne-
gócio. Essa informação é importante para a percepção de valor,
ela mostra a importância do que você está desenvolvendo para o
cliente pagador.

Tenha em mente que o Negócio de Impacto Social resolve

problemas reais, por isso, contextualize e deixe claro qual é o pro-
blema que você está disposto a solucionar.

Retome então a teoria da mudança e escreva como a sua so-

lução resolverá o problema do cliente.

Ingrediente especial
Aqui deixe claro o seu diferencial, isto é, porque a sua solu-
ção ou o seu produto se diferencia de todas as outras do mercado.

Pense qual foi o grande ponto (com qual ingrediente especial)

para você desenvolver a solução que está prestes a apresentar.

Tendo isso em mente, veja mais duas dicas para levar em consi-
deração antes de começar a preparar seu pitch.

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Imagine apresentar sua ideia para
uma criança. Parece bobo, não?

Mas isto fará com que você

repense todas as palavras
difíceis ou técnicas e aumente
seu nível de clareza;

Crie um diferencial em busca

de destaque, vale usar analogia,
metáfora e até mesmo humor.

Outros tipos de Pitch

Existem outros tipos de pitch. Lembre-se sempre que não importa
qual deles você esteja usando, o Pitch Elevador será sempre a
sua base. Observe alguns exemplos:

Corredor Café
Costuma durar entre 1 e 2
minutos.

Apresentação do Negócio
O mais tradicional, chamado de
Apresentação do Negócio ou Pitch
Mínimo Viável, tem duração entre
4 e 10 minutos.

Sumário Executivo
Costuma durar entre 15 e 20
minutos.

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Pitch Mínimo Viável (PMV)

Há diversas formas de construir sua apresentação para transmitir

sua mensagem ao ecossistema empreendedor e, principalmente,
aos investidores.

O PMV é o modo mais tradicional, normalmente usado em apre-

sentações de negócio. Tem entre 4 e 10 minutos e é dividido em
quatro dimensões principais:

1. Quem somos - A primeira dimensão é sobre o

que você faz, mas sobre a ótica do empreende-
dor. Problemas são sentidos e resolvidos por pes-
soas, e quem está ouvindo quer entender como
você está inserido naquele contexto.

Ao iniciar o discurso falando sobre você e sua

equipe, mostrando suas credenciais, cria-se uma
empatia. Tratando-se de negócios de impacto so-
cial, fica mais fácil entender a motivação do negó-
cio e expressar o propósito.

2. Nossa oferta - Ao se colocar em uma posição

de identificação com o problema, você deve falar
sobre como a sua ideia resolve aquele problema
de forma efetiva, lucrativa e escalável.

Seja objetivo e diga aos seus clientes como o seu

produto é oferecido e porque eles precisam da
sua solução.dominar.

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3. Para quem - Nesse estágio, deixe claro qual a
sua precificação e como você pretende monetizar
seu negócio. Mostre a sua fatia de mercado.

Foque em como você irá atrair seus clientes e

não apenas na parte do mercado que você quer
dominar.

4. Nossos números - Tudo o que foi dito sobre

você, sua oferta e seu público deve ser conso-
lidado, resumido e traduzido em números. Seja
preciso e mostre dados qualitativos e quantitati-
vos confiáveis.

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 Os Dez pontos principais
de um bom Pitch

1 Pé
na
O início fará com que você realmente capte a aten-
ção de quem assiste, então seja claro, com energia
e segurança. Use uma imagem de abertura, o que
você faz ou simplesmente o logo de sua empresa.
Porta É a primeira impressão, então impressione!

2 No segundo passo, responda qual é o problema ou

necessidade, por que você existe e quais são os
Problema nichos ou tribos que passam por isso? Ao falar so-
bre o problema que você quer resolver, a melhor
maneira é contar uma história.

3 Solução
A terceira etapa é a da solução do seu produto ou
serviço. Explique como você resolve o problema
que falou antes e principalmente porque você faz
isto melhor do que todos os outros negócios.

4 Tamanho
No quarto passo, você pode trazer o tamanho do
mercado que a sua solução está inserida. É aqui
do que o potencial investidor irá ver seu potencial de
Mercado crescimento.

5 Modelo
de
O quinto passo está ligado ao passo anterior de
apresentação do modelo de receita.
Você já falou como gera valor, agora é hora de falar
Receitas como capta ele de volta e de forma lucrativa.

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A sexta etapa é sobre os concorrentes. É aqui
que você mostra como é melhor ou diferente
dos que já estão no mercado. Não conhecer Concorentes
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um negócio importante no Brasil ou fora é um
GRANDE erro e não ter concorrentes pode sig-

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nificar também não ter mercado

O próximo passo demonstra seu conhecimento a

respeito dos canais de vendas e o estágio do seu Como
negócio. Coloque nesta etapa as métricas-chave atingir
utilizadas que lhe ajudarão a chegar no oitavo pas- clientes
so: As projeções financeiras.

Mostre onde você quer chegar e como isso vai

acontecer. Se o seu objetivo é captar investimento,
coloque aqui quanto você precisa para alavancar o
Modelo
de
8
crescimento e onde você vai usar o dinheiro. Receita

O nono passo é sobre a equipe. Mostre quem vai

Equipe
9
fazer tudo isso e por que essa é a equipe certa.

Nada mais é do que criar uma experiência marcante

e ficar na memória de quem assistiu. Termine com
10
animação e deixe claro qual é o próximo passo, fa- Final
lando qual o objetivo com esse Pitch (ex: Receber Feliz
investimento? Novos sócios? Apenas apresentar a
empresa a possíveis clientes? Deixe claro!).

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4 Principais pontos para os investidores

Para ajudar nesse processo, vamos ver alguns pontos importan-

tes que os investidores levam em consideração quando estão co-
nhecendo o negócio.

1. Em primeiro lugar, a equipe. Quanto mais inicial o estágio do

negócio, mais importante a equipe é para o investidor.

2. Depois, o tamanho de mercado. Deixe claro até que ponto é

possível crescer e gerar impacto.

3. O terceiro ponto é o potencial de receita, a margem capturada

nesse negócio, o custo para execução do seu produto e serviço e
a margem de lucro operada.

4. Por último, a escalabilidade. Ela une o tamanho do mercado e o

potencial de receita, aplicando a repetição do modelo de negócio.
Por exemplo, o plano para conseguir mais clientes sem aumentar
tanto os custos; como repetir o impacto em outras localidades sem
aumentar os custos, entre outros.
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Como tornar os diferentes tipos de Pitch incríveis

Até agora você aprendeu como elaborar diferentes tipos de pitch,

mas como tornar qualquer um deles incrível?

Ao elaborar uma apresentação em PowerPoint, por exemplo, con-

te uma história, isso deixará os seus investidores mais empáticos
e menos propensos a criticar o seu pitch.

Além do conteúdo é preciso ter um bom design para contar essa

história.

Um bom design é aquele que não atrapalha!

Não é aquele que é bonito, mas aquele que
ajuda a alcançar o objetivo pretendido atra-
vés de uma boa comunicação visual.

Há algumas soluções on-line que ajudam a criar boas apresenta-

ções. Se você não tiver muita familiaridade como o PowerPoint,
pode escolher um design em sites como Canva ou Picmonkey.

Mas atenção! Ao usar um template já existente, personalize-o com

os elementos da sua empresa, como as cores da sua marca e
imagens do seu produto. Como plano de fundo, utilize ilustrações
que contextualizam o que você está dizendo. Fique atento aos
direitos autorais, um deslize nesse aspecto pode trazer grandes
problemas.

Tenha sempre em mente esses quatro pontos: equipe, tamanho

do mercado, potencial de receita e escalabilidade.

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Tipografia

Outro ponto a ser considerado é a tipografia, ou seja, o tipo de

letra usada na apresentação. Aqui tudo é válido, desde que con-
verse com o seu negócio e seja legível.

Pesquise e estude sobre o assunto. Encontrar a fonte certa signi-

fica transmitir com efetividade sua mensagem.

Veja alguns exemplos abaixo:

A 04b 30 é uma fonte que remete a jogos. Pesquise um pouco

sobre as fontes usadas nos jogos da década de 90. Ela traz in-
formalidade e descontração ao leitor. Não é indicada para textos
grandes!

04B30
A Comic Sans é uma fonte bastante conhecida e o seu uso é mui-
to contestado. Isso porque, na maioria das vezes, é usada de ma-
neira errada. Essa é uma fonte que remete ao lúdico e ao infantil.
Portanto não use esse estilo de fonte quando quiser seriedade.

Comic Sans
Gotham é uma fonte sem serifa. Esse estilo é conhecido por ser
simples e menor que os demais. Ela é muito boa para textos on-li-
ne, é bastante usada em livros, por exemplo. Pesquise um pouco
sobre outras fontes que não possuem serifa!

Gotham
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Conclusão

No decorrer da leitura, você deve ter percebido que uma grande

ideia sozinha pode não chegar a lugar nenhum.

A competitividade do mundo atual nos mostra que precisamos en-

tender quem é o mercado e como podemos alcançá-lo.

Por isso o Pitch é uma ferramenta tão importante. É através dela

que você poderá desenvolver técnicas que levarão a uma apre-
sentação do seu negócio de forma assertiva.

Esperamos que você consiga aplicar tudo o que viu, analisando

sua proposta e adequando-a da melhor maneira possível.

Desejamos sucesso ao seu empreendimento com a

certeza de que, agora, você entende melhor o seu
negócio e todos os fatores que o cercam.

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