IMPACTO E INFLUÊNCIA 6. QUESTIONAMENTOS: 1. IDEIA PRINCIPAL: 3. CONSEQUÊNCIAS PARA QUEM RECUSAR: Quais questionamentos serão feitos sobre a ideia? (Qual é a Ideia principal? O que é o conceito-chave (Quais são as consequências da não adoção dessa Quais questionamentos serão utilizados para dessa ideia? O que existe de mais importante ao redor ideia pelo cliente final / usuário / ouvinte? Que custo enfraquecer a ideia? dessa ideia? O que existe de inovador ou brilhante na isso pode ter para eles?) Que tipo de pergunta você tem que estar apto a ideia?) enfrentar? (perguntas que podem te desestruturar) Quais são as perguntas mais delicadas e capciosas?
7. OBJEÇÕES: 4. AUDIÊNCIA: (Que tipo de objeções serão apresentadas sobre a (Quem são as pessoas que vão avaliar essa ideia? Por ideia? Que resistências podem surgir? Que outras quem essa audiência é composta? Quem faz parte objeções, que você ainda não pensou, podem ser dessa audiência?) apresentadas e você precisa estar apto a lidar com elas?)
8. PERSONALIDADE NA APRESENTAÇÃO: 2. BENEFÍCIOS 5. CRENÇAS DA AUDIÊNCIA SOBRE A IDEIA:
(Qual é o estilo da sua personalidade que deve (Quais são os benefícios dessa ideia? Que benefícios (Quais são as crenças que permeiam a mente da prevalecer nessa apresentação? É o da pessoa que é essa ideia pode trazer para o usuário / para o cliente / audiência ao redor dessa ideia? Ela tem uma comunicativa? Ou é o da pessoa que é bem formada / para o consumidor / ouvinte?) impressão positiva? Ela tem alguma resistência? Ela cientista? Ou é o da pessoa relacional, influente, que acredita que existe solução possível para se resolver o conhece muita gente e que sabe como o mercado se problema, por meio de uma ideia como esta?) comporta? Qual é a posição e postura mais eficiente para se adotar na adotar na apresentação dessa ideia?) 9. AÇÕES PARA MAXIMIZAR ENGAJAMENTO DA AUDIÊNCIA: (O que você pode fazer para engajar a audiência? O que pode ser feito para que as pessoas se envolvam com aquilo que está sendo apresentado? Como você pode ganhar mais adeptos desde o inicio da sua fala?)
10. TREINE E SIMULE COM O COACHEE: Faça um role play com o cliente em que o coach representa a audiência e faz os questionamentos difíceis.
