Exemplo – Formação de preço de venda

A Cia Industrial lançará no próximo mês um novo produto, cuja previsão de produção e venda será de 1500 unid/mês. Calcular primeiramente o Preço de Venda (PV) à vista, para dentro do estado, com lucro de 10%
sobre o preço.
Dados:
a) Cada unidade desse produto consome 6 kg da MP (A), 3 kg da MP (B), e 2 embalagem C.
b) O preço de compra da MP (A) é de R$ 13,00 o kg (IPI = 30%);o preço da MP(B) é de R$5,50 o kg (IPI = 10%); e da embalagem C é de R$ 5,00 (sem IPI). Todos são adquiridos fora do estado – sem adicional de
alíquota.
c) As despesas mensais serão de R$ 20.000,00, fixas, além de comissão aos vendedores de 5% do preço.
d) Impostos incidentes sobre vendas: ICMS e IPI de 10%. Há incidência também de PIS e COFINS (L.Real).
e) Cada unidade do produto utilizará 5,00 H/h no valor de R$ 4,20 por hora, e mais R$ 18,00 de CIF.

Identificar:
1) Custo e despesa unitário;
130% 100% 30%
110% 100% 10% 12% 1,65% 7,60%
Preço de compra da base de calculo IPI (por fora) ICMS base de calculo PIS COFINS CUSTO DA MP
MP de pis e cofins

MP A R$ 13,00 kg R$ 10,00 R$ 3,00 R$ 1,20 R$ 8,80 R$ 0,15 R$ 0,67 R$ 7,99

MP B R$ 5,50 kg R$ 5,00 R$ 0,50 R$ 0,60 R$ 4,40 R$ 0,07 R$ 0,33 R$ 3,99
Embalagem C R$ 5,00 kg R$ 5,00 R$ 0,60 R$ 4,40 R$ 0,07 R$ 0,33 R$ 3,99

consumo MP por CUSTO DA MP CUSTO UN DE

produto MP
MP A 6 kg R$ 7,99 kg R$ 47,92
MP B 3 kg R$ 3,99 kg R$ 11,98
Embalagem C 2 un R$ 3,99 kg R$ 7,99
R$ 67,88
Cada unidade do produto utilizará 5,00 H/h no valor de R$ 4,20 por hora, e mais R$ 18,00 de CIF.
CMP R$ 67,88
MOD R$ 21,00
CIF R$ 18,00
R$ 106,88 CPP CUSTO DO PRODUTO VENDIDO

As despesas mensais serão de R$ 20.000,00, fixas, além de comissão aos vendedores de 5% do preço.
DESPESA R$ 20.000,00
VENDAS 1500 un
R$ 13,33 un DESPESA POR PRODUTO VENDIDO

2) Preço de venda à vista, para dentro do estado, com lucro de 10% do preço, e respectiva apuração de impostos (Débito e Crédito);

CUSTO E DESP. (X1%) 59,42% CUSTO E DESP. R$ 120,21

LUCRO 10% P.V LUCRO R$ 20,23
COMISSÃO 5% P.V COMISSÃO R$ 10,12
ICMS 18% P.V ICMS R$ 36,42
PIS 1,35% P.V PIS R$ 2,74
COFINS 6,23% P.V COFINS R$ 12,61
P. VENDA 100% 2) P. VENDA R$ 202,33
(+) IPI 10% 3) (+) IPI R$ 20,23
P. FINAL 110% 1) P. FINAL R$ 222,56

regra de 3
CUSTO E DESP. 120,21 59,42%
P. FINAL X2 110%

X2 = 222,56

3) No caso da empresa vender seu produto para fora do estado, a comerciantes da região Sudeste, qual seria o PV?

CUSTO E DESP. (X1%) 64,86% CUSTO E DESP. R$ 120,21

LUCRO 10% P.V LUCRO R$ 18,53
COMISSÃO 5% P.V COMISSÃO R$ 9,27
ICMS 12% P.V ICMS R$ 22,24
PIS 1,45% P.V PIS R$ 2,69
COFINS 6,69% P.V COFINS R$ 12,40
P. VENDA 100% 2) P. VENDA R$ 185,34
(+) IPI 10% 3) (+) IPI R$ 18,53
P. FINAL 110% 1) P. FINAL R$ 203,88

regra de 3
CUSTO E DESP. 120,21 64,86%
P. FINAL X2 110%

X2 = 203,88

4) Qual a Margem sobre o custo (mark-up) para dentro e fora do estado? Como fica a comissão dos vendedores?

markup professor
PREÇO = CUSTO
1- (Margem/100) p = 120,21/ 1- 0,3514 parte conhecida
p = 120,21/ 0,6486

dentro do estado: fora do estado:

custo e despesa 120,21 custo e despesa 120,21
margem 0,4059 margem 0,3514

PREÇO = 120,21 120,21 202,3299391 PREÇO = 120,21 120,21 185,3443314

1- 0,4059 0,5942 + IPI 1- 0,3514 0,6486 + IPI

PREÇO FINAL = 222,56 PREÇO FINAL = 203,88

Como o preço de venda para fora do estado é menor a comissão ficaria prejudicada, pois seria em cima do valor menor (com todos os tributos). O volume de preço final é menor pois o ICMS é reduzido, assim a comissão será menor
para fora do estado

5) A diretoria da empresa julga melhor alterar a metodologia de cálculo do lucro, passando a defini-lo com base em um retorno sobre investimentos fabris incorridos (custos), na ordem de 50%. Calcular os preços
para dentro e fora do estado.

CUSTO 106,88
DESPESA 13,33
LUCRO (50% CUSTOS) 53,44
173,65

DENTRO DO ESTADO
CUSTO, DESP. E LUCRO 69,42% CUSTO, DESP. E LUCRO R$ 173,65

COMISSÃO 5% P.V COMISSÃO R$ 12,51 MARKUP

ICMS 18% P.V ICMS R$ 45,03
PIS 1,35% P.V PIS R$ 3,38
COFINS 6,23% P.V COFINS R$ 15,59 PREÇO = 173,65 250,17
P. VENDA 100% 2) P. VENDA R$ 250,17 1-0,3059
(+) IPI 10% 3) (+) IPI R$ 25,02
P. FINAL 110% 1) P. FINAL R$ 275,19 margem 0,3059

regra de 3 OBS: LEMBRAR DE SOMAR O IPI NO PREÇO DE VENDA

CUSTO E DESP. 173,65 69,42% QUANDO UTILIZAR ESSA FORMA
P. FINAL X2 110%

X2 = 275,19

FORA DO ESTADO
CUSTO, DESP. E LUCRO 74,86% CUSTO, DESP. E LUCRO R$ 173,65

COMISSÃO 5% P.V COMISSÃO R$ 11,60 MARKUP

ICMS 12% P.V ICMS R$ 27,84
PIS 1,45% P.V PIS R$ 3,37
COFINS 6,69% P.V COFINS R$ 15,51 PREÇO = 173,65 231,97
P. VENDA 100% 2) P. VENDA R$ 231,97 1-0,2514
(+) IPI 10% 3) (+) IPI R$ 23,20
P. FINAL 110% 1) P. FINAL R$ 255,17 margem 0,2514

regra de 3 OBS: LEMBRAR DE SOMAR O IPI NO PREÇO DE VENDA

CUSTO E DESP. 173,65 74,86% QUANDO UTILIZAR ESSA FORMA
P. FINAL X2 110%

X2 = 255,17

6) Na impossibilidade de vender à vista, qual deveria ser o preço a prazo (PV), considerando a necessidade de obter recursos no mercado (desc.duplic, empréstimos,etc) a uma taxa de 4% a.m. (venda para dentro do
estado com lucro de 50% sobre investimentos fabris - custos)?

CUSTO 106,88
DESPESA 13,33
LUCRO (50% CUSTOS) 53,44
173,65
DENTRO DO ESTADO
CUSTO E DESP. (X1%) 65,02% CUSTO E DESP. R$ 173,65
LUCRO LUCRO
COMISSÃO 5% P.V COMISSÃO R$ 13,35 FORMA MAIS FACIL DE FAZER
ICMS 18% P.V ICMS R$ 48,08
PIS 1,35% P.V PIS R$ 3,61
COFINS 6,23% P.V COFINS R$ 16,65 PREÇO = 173,65 267,10
DESPESA FINANCEIRA 4,40% DESPESA FINANCEIRA R$ 11,75 1-0,34985
P. VENDA 100% 2) P. VENDA R$ 267,10
(+) IPI 10% 3) (+) IPI R$ 26,71
P. FINAL 110% 1) P. FINAL R$ 293,81 margem 0,34985

regra de 3 OBS: LEMBRAR DE SOMAR O IPI NO PREÇO DE VENDA

CUSTO E DESP. 173,65 65,02% QUANDO UTILIZAR ESSA FORMA
P. FINAL X2 110%

X2 = 293,81

7) Parte da produção mensal será destinada à exportação, através de uma Comercial Exportadora (Trading), aproveitando a isenção e a não incidência de tributos. A Comercial Exportadora receberá uma
comissão de 4% do preço. Calcule o PV para exportação, considerando o lucro como retorno sobre o investimento fabril. Identifique qual quantidade seria conveniente exportar, ciente da dificuldade do
ressarcimento dos impostos pagos nas compras de MP e Embalagem no mercado interno.
CUSTO 106,88
DESPESA 13,33
LUCRO (50% CUSTOS) 53,44
173,65

CUSTO DESPESA E LUCRO 96% R$ 173,65 FORMA MAIS FACIL DE FAZER

COMISSÃO exportadora 4% R$ 6,95
P. VENDA 100% R$ 180,60
PREÇO = 173,65 180,89
1-0,04

Créditos: un. total p. 1500 un

IPI R$ 19,50 R$ 29.250,00 margem 0,0400
ICMS R$ 10,20 R$ 15.300,00
PIS R$ 1,23 R$ 1.851,30 OBS: LEMBRAR DE SOMAR O IPI NO PREÇO DE VENDA
COFINS R$ 5,68 R$ 8.527,20 QUANDO UTILIZAR ESSA FORMA

É mais ineressante, pois compenso todos os tributos

IPI R$ 29.250,00 1.169 UNIDADES QTD mercado interno 1169 un
R$ 25,02 R$ 29.244,76 QTD a exportar (produção - mercado interno) 331 un
1500 un
ICMS R$ 15.300,00 340
R$ 45,03 R$ 15.310,34

PIS R$ 1.851,30 547

R$ 3,38

COFINS R$ 8.527,20 547

R$ 15,59