Plano de Negócios - o Que É

EMPREENDEDORISMO
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PLANO DE NEGÓCIO
Um plano de negócio é um documento
que descreve por escrito os objetivos de um
negócio e quais passos devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os
riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite
identificar e restringir seus erros no papel, ao invés
de cometê-los no mercado.
Fonte:
https://www.google.com.br/search?
q=comunicação+empresarial+png&source
O que é e para que serve
Imagine que você deseja construir uma casa, organizar uma festa,
viajar para o campo ou para o litoral. Com certeza, sua intenção é que tudo
dê certo, mas, para que isso ocorra, é necessário fazer um cuidadoso
planejamento.
Preste atenção nesta palavra: PLANEJAMENTO. Ou seja, a casa, a

festa e a viagem não vão se realizar apenas porque você assim deseja,
mesmo que seja um desejo ardoroso. Ideias assim nascem em nossos
corações, porém, para que elas se tornem realidade, é preciso construí-las
passo a passo.
O que é e para que serve
O plano irá ajudá-lo a concluir se sua ideia é viável e a buscar informações

mais detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e serviços que irá oferecer, seus
clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e
fracos do seu negócio. Ao final, seu plano irá ajudá-lo a responder a seguinte
pergunta: “Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”
O que é e como fazer?
Ao descrever o plano, faça um breve relato com suas principais

características. Procure mencionar:
• o que é o negócio;
• quais os principais produtos e/ou serviços;
• quem serão seus principais clientes;
• onde será localizada a empresa;

• o montante de capital a ser investido;
• qual será o faturamento mensal;
• que lucro espera obter do negócio;
• em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

Para o empreendedor desenvolver um plano de negócios é importante entender o
que essa ferramenta de gestão significa.
O plano de negócios é um documento utilizado para planejar um
empreendimento ou unidade de negócios, em estágio inicial ou não, com o propósito de
definir e delinear sua estratégia de atuação para o futuro. Trata-se ainda de um guia para a
gestão estratégica de um negócio ou unidade empresarial.

O seu desenvolvimento fica mais claro quando se analisa o processo
empreendedor. Como o plano de negócios é muito utilizado por empreendedores que
estão estruturando a criação de novos negócios, pode ser entendido como um guia para o
planejamento de novos negócios ou ainda para o planejamento de novas unidades
empresariais, no caso de empresas já estabelecidas.

Plano de negócio
Mas, por que planejar? Ao responder a esta pergunta o

empreendedor deveria pensar no plano de negócios como uma ferramenta
de auxílio no processo de planejamento e não como uma obrigação.
Só há razão de se planejar algo caso esteja claro para o

empreendedor aonde se quer chegar, ou seja, qual é o seu objetivo.
Plano de negócio
Negócios criados sem planejamento são empresas conhecidas

como "estilo de vida" nas quais os empreendedores não têm visão clara de
crescimento e de como será a empresa daqui a 5, 10, 20 anos.
Por isso, ao se estabelecer um objetivo de crescimento para um

negócio, seja em relação à receita, lucro, número de clientes, participação
de mercado etc., fica mais evidente a necessidade de se planejar cada
passo que será dado para que o objetivo seja atingido.
Processo empreendedor
O processo empreendedor resume essas etapas de maneira a
facilitar o trabalho do empreendedor. Inicia-se com a ideia de negócio, que
geralmente é o ponto de partida para qualquer empreendimento. Em
seguida, analisa-se a oportunidade, ou seja, procura-se entender se a ideia
que você teve tem potencial de viabilidade econômica, tem clientes em
potencial no mercado para consumir um produto ou serviço decorrente
dessa ideia.
Com a oportunidade identificada parte-se para o desenvolvimento

do plano de negócios.
Plano de negócios
O plano de negócios concluído permitirá ao empreendedor

identificar a quantidade necessária de recursos e as fontes existentes para
financiar o empreendimento.
Após estas etapas iniciais parte-se para a gestão da empresa. Note

que o processo pode ser extremamente dinâmico e as etapas podem ser
revistas a qualquer momento, de forma interativa.
Plano de negócios
O importante é o empreendedor planejar o processo de

estruturação do seu negócio desde a análise das ideias iniciais para saber
se são oportunidades, para então selecionar a melhor oportunidade,
desenvolver o plano de negócios e, assim, poder se dedicar à gestão da
empresa.
Percebe-se, pela análise do processo empreendedor, que o plano

de negócios pode e deve também ser utilizado após a constituição do
negócio.
Plano de negócios
Desta forma, caberá ao empreendedor revisar e atualizar seu

plano de negócios periodicamente para garantir que a execução da
estratégia de negócios ocorra de maneira adequada.
O prazo para essa revisão pode variar dependendo do tipo de

negócio e do mercado no qual a empresa atua. O empreendedor deve ter
em mente que o plano de negócios deve ser revisto assim que uma
premissa importante utilizada nas projeções de seu plano mudar.
Plano de negócios
Premissas importantes podem ser: variação na taxa de

crescimento do mercado, entrada de novos concorrentes no mercado,
mudança na legislação que afeta diretamente o seu negócio, revisão de
uma parceria estratégica, conquista ou perda de clientes importantes (que
representam percentual considerável do faturamento da empresa: 10, 20,
30%) etc.
Plano de negócios
Não há regra rígida ou metodologia única para se desenvolver um

plano de negócios, mas um bom ponto de partida é você planejar as
atividades que deverão ser desenvolvidas, incluindo tarefas, responsáveis,
prazos e resultados almejados.
Isso facilitará na obtenção do seu plano de negócios dentro de um

prazo razoável de forma que você possa controlar as atividades.
Dificilmente o plano de negócios será desenvolvido em uma única
sequência de passos.
Plano de negócios
É provável que muitas interações ocorram e que após algumas

seções serem concluídas você julgue necessário revisá-las novamente
quando algum tópico que se aplica a mais de uma seção tenha sido
alterado.
É importante que se tenha clareza do nível de detalhe que se

busca para o plano e que se estabeleça um prazo para concluí-lo, caso
contrário você nunca obterá uma versão final para o seu plano de
negócios.
Plano de negócios
É provável que muitas interações ocorram e que após algumas

seções serem concluídas você julgue necessário revisá-las novamente
quando algum tópico que se aplica a mais de uma seção tenha sido
alterado.
É importante que se tenha clareza do nível de detalhe que se

busca para o plano e que se estabeleça um prazo para concluí-lo, caso
contrário você nunca obterá uma versão final para o seu plano de
negócios.
Uma possível sequência para o
desenvolvimento de um plano de
negócios é iniciada pela análise da
oportunidade (seguindo o processo
empreendedor) e em seguida passa-se
para uma rigorosa análise do mercado,
do público-alvo e dos concorrentes. A
Fonte:
partir daí você poderá se dedicar a https://www.google.com.br/search?

definir:
a) o seu modelo de negócio (o que vender, o
que é o negócio, como vender, para quem, a
que preço, o plano de marketing…) e projeções
iniciais de receita;
b) investimentos iniciais necessários;
c) necessidade de recursos humanos;
d) projetar custos, despesas e receitas ao

longo do tempo;
Fonte:
e) fechar o modelo de negócio cruzando q=comunicação+empresarial+png&source
necessidade de recursos com resultados;

f) criar os demonstrativos financeiros;
g) fazer análises de viabilidade através

de índices de retorno sobre
investimento, rentabilidade, etc.
h) revisão completa de todos os passos
i) concluir a redação do plano e

fechamento do modelo. Fonte:
Plano de negócios
Note que todos os passos indicados podem ser feitos sem você
necessariamente se dedicar, logo de início, à escrita completa do plano de
negócios.
Os passos listados acima sugerem que você crie uma planilha

eletrônica com várias pastas interligadas. Assim, quando uma determinada
variável crítica do seu plano de negócios for alterada todas as pastas que
dependerem desta variável serão automaticamente atualizadas.
Plano de negócios
Exemplo:
“ Um vendedor típico de determinado negócio no interior da Bahia pode

visitar 20 clientes por mês e tem uma taxa efetiva de venda de um kit
padrão de produtos de 5 clientes diferentes ao mês”.
Assim, para cada vendedor contratado você terá em sua planilha,

em média, cinco novas vendas/mês. Essa variável deveria influenciar custos
com compras de matéria-prima, divulgação, contratação de pessoal,
receita etc.
Plano de negócios
USE ESTA MESMA LÓGICA PARA TODA VARIÁVEL QUE JULGAR RELEVANTE
EM SEU PLANO DE NEGÓCIOS E ASSIM O SEU TRABALHO FICARÁ MAIS
EFETIVO.
Obrigado

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Preste atenção nesta palavra: PLANEJAMENTO. Ou seja, a casa, a

O plano irá ajudá-lo a concluir se sua ideia é viável e a buscar informações

Ao descrever o plano, faça um breve relato com suas principais

• quais os principais produtos e/ou serviços;

• quem serão seus principais clientes;

• onde será localizada a empresa;

• o montante de capital a ser investido;

• qual será o faturamento mensal;

• que lucro espera obter do negócio;

• em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

Para o empreendedor desenvolver um plano de negócios é importante entender o

que essa ferramenta de gestão significa.

O plano de negócios é um documento utilizado para planejar um

empreendimento ou unidade de negócios, em estágio inicial ou não, com o propósito de

gestão estratégica de um negócio ou unidade empresarial.

O seu desenvolvimento fica mais claro quando se analisa o processo

empreendedor. Como o plano de negócios é muito utilizado por empreendedores que

planejamento de novos negócios ou ainda para o planejamento de novas unidades

empresariais, no caso de empresas já estabelecidas.

Mas, por que planejar? Ao responder a esta pergunta o

Só há razão de se planejar algo caso esteja claro para o

Negócios criados sem planejamento são empresas conhecidas

Por isso, ao se estabelecer um objetivo de crescimento para um

Com a oportunidade identificada parte-se para o desenvolvimento

O plano de negócios concluído permitirá ao empreendedor

Após estas etapas iniciais parte-se para a gestão da empresa. Note

O importante é o empreendedor planejar o processo de

Percebe-se, pela análise do processo empreendedor, que o plano

Desta forma, caberá ao empreendedor revisar e atualizar seu

O prazo para essa revisão pode variar dependendo do tipo de

Premissas importantes podem ser: variação na taxa de

Não há regra rígida ou metodologia única para se desenvolver um

Isso facilitará na obtenção do seu plano de negócios dentro de um

É provável que muitas interações ocorram e que após algumas

É importante que se tenha clareza do nível de detalhe que se

É provável que muitas interações ocorram e que após algumas

É importante que se tenha clareza do nível de detalhe que se

partir daí você poderá se dedicar a https://www.google.com.br/search?

b) investimentos iniciais necessários;

c) necessidade de recursos humanos;

d) projetar custos, despesas e receitas ao

necessidade de recursos com resultados;

g) fazer análises de viabilidade através

h) revisão completa de todos os passos

i) concluir a redação do plano e

Os passos listados acima sugerem que você crie uma planilha

“ Um vendedor típico de determinado negócio no interior da Bahia pode

Assim, para cada vendedor contratado você terá em sua planilha,

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