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Plano de Marketing - Resumo

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Marcelo Piuma
Marcelo Piuma

O documento apresenta um plano de marketing com o objetivo de aumentar as vendas e lucros em 9% em relação ao ano anterior. O plano inclui uma análise da situação atual do mercado, produto, concorrentes e distribuição, além de objetivos, estratégias de marketing, programas de ação e demonstrações de resultados projetados.

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PLANO DE MARKETING Marcelo Piuma MARCELO.PI@grupouninter.com.br 2012
AULA 04
Agenda • Natureza e Conteúdo de um Plano de Marketing • Sumário Executivo • Situação atual de marketing • Análise de oportunidade • Objetivo • Estratégia de Marketing • Programa de Ação • Demonstrativos de resultado projetado • Controles
Sumário Executivo • O documento de planejamento deve abrir com um breve sumário das principais metas e recomendações do plano • “O plano estratégico de 2004 da XXX procura gerar um aumento significativo das vendas e lucros da empresa em relação ao ano anterior. A meta é de R$Y milhões que representa um aumento de 9% sobre as vendas do ano anterior. Este crescimento é possível adotando-se melhorias em preço, propaganda e distribuição. O orçamento de marketing exigido será de R$Z Milhões…..”
Sumário Executivo • O sumário executivo permite que a alta administração examine rapidamente os tópicos mais importantes do plano. Deve sempre ser acompanhado de um índice.
Situação Atual de Marketing • Esta Seção apresenta dados relevantes sobre o mercado, produto, concorrente, distribuição e macroambiente. Os dados são obtidos por intermédio do gerente de produto: • Situação do mercado • Situação do produto • Situação competitiva • Situação da distribuição • Situação do macroambiente
Situação Atual de Marketing Situação do Mercado • Aqui, são apresentados os dados sobre o mercado-alvo. São mostrados o tamanho e o crescimento do mercado. • Mostrar também as necessidades, percepções e tendências do comportamento de compra do consumidor
Situação Atual de Marketing Situação do Produto • Nesta parte são mostrados as vendas, preços, margem de contribuição e lucros líquidos
Situação Atual de Marketing Situação Competitiva • Aqui os principais concorrentes são identificados e descritos em termos de tamanho, metas, participação de mercado, qualidade de produto, estratégias de marketing e outras caracterísiticas.
Situação Atual de Marketing Situação da Distribuição • Esta seção apresenta dados sobre a dimensão e a importância de cada canal de distribuição
Situação Atual de Marketing Situação do Macroambiente • Esta seção descreve as tendências macroambientais amplas – demográficas, econômicas, tecnológicas, políticas
Análise de Oportunidades • Oportunidades e Ameaças • Forças e Fraquezas • Análise de Assuntos
Objetivo • Deve-se pensar em dois: • Financeiro • Marketing • É preciso converter os objetivo financeiros em objetivos de marketing: • Se desejamos vender R$1.000.000,00 de lucro e a margem é de 10% precisamos vender R$10.000.000,00 no ano. Se fixamos nossos preços médios em R$10.000,00 precisaremos vender 1000 produtos. Se o mercado aceita (por pesquisa) algo próximos de 10.000 peças/ano a nossa empresa terá um market-share de 10%
Objetivo • De marketing vão correr por estes números. • O administrador de marketing não pode “pensar em vendas”, mas precisa fornecer apoio para médio e longo prazo. • O paradigma do marketing moderno.
Estratégia de Marketing • Mercado-Alvo • Posicionamento • Linhas de Produto • Preço • Pontos de Distribuição • Força de Vendas • Serviços • Propaganda • Promoção de Vendas • Pesquisa e Desenvolvimento • Pesquisa de Marketing
Programas de Ação • Estratégia representa força ampla de marketing para atingir objetivos do negócio • Precisamos responder com eles as seguintes perguntas: • O quê será feito? • Quando será feito? • Quem fará? • Quanto custará?
Demonstração • É parecido com um demonstrativo financeiro: • Volume de Vendas previsto em unidades e o preço médio • Custo da produção do plano
Controles • Por mês • Por trimestre

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