Jacobs Kronung

Strategii de promovare
CAFEA Jacobs
Rus Emanuela Giulia
Pop Andrei Dorel
Crisan Ioana Florentina
Istoric
Istoriacafelei este la fel de bogat ca nsi cafeaua,

datnd de mai mult de 1000 de ani.
Prima referin la cafea, din surse nregistrate, dateaz din
secolul al IX-lea. Primele plante de cafea au fost aduse pe
coastele Mrii Roii din Africa.
La nceput cafeaua era considerat aliment i nu butur.
Triburile est-africane mcinau boabele crude de cafea i
prin amestecarea cu grsime animal obineau o past pe
care o modelau sub form de bile. Acestea erau consumate
de rzboinicii tribului pentru a avea mai mult energie n
timpul luptelor.
Jacobs n Romnia
Marca Jacobs a fost lansat pe piaa din Romnia n decembrie 1999,

de atunci, continund s ii extind i s ii diversifice gama de
produse. "Expertiza transformat n calitate superioara i ncrederea
consumatorilor poziioneaz Jacobs pe locul 1 pe pia a de cafea din
Romnia", a spus Cristina Pindaru.
Pe piaa din Romnia, Jacobs Kronung este de departe lider n mintea

consumatorilor, dominnd cel mai mare segment al pieei: acela de
cafea prjit i mcinat. Mai mult de jumtate dintre consumatorii de
cafea din Romnia s-au bucurat cel puin o dat de Alintaroma unic a
cafelei Jacobs.
Concurena
Pe piaa de cafea prajit i mcinat, primii cinci productori

sunt: Elite, Kraft Foods Romania, Tchibo, Sinem si Alka. Ace tia
deineau, in 2013, o cot de piaa n volum de 90.6% i o valoare de
92.1%.
Pe piaa de cafea instant,primii cinci juctori sunt: Elite, Kraft
Foods Romania, Maspex, Nestle, Panfoods. n 2013, cotele
cumulate ale acestora au nregistrat o u oara cre tere, ajungnd la un
volum de 94.9% i o valoare de 96.1%. Pia a de cafea
instant a nregistrat o scdere de 20.3% n volum i 6.9% n valoare.
Cafeaua Jacobs
Puncte tari
sistem de distribuie foarte bine
dezvoltat la nivel naional;
personal operativ bine pregtit n
sistemul distribuiei i logisticii (80%
din ponderea personalului total);
spaii de depozitare moderne;
fora de vnzare mare;
top management ndreptat ctre
rezultate maxime i profit;
existena unor investitori importani;
produse de calitate n concordana cu
standardele ISO 9002.
Puncte slabe:
lipsa unui departament de
marketing care s se ocupe de
promovarea de mas a produselor
ce reprezinta "afacerea directa proprie" a societaii:
concurena;
accizele
flota caracterizat de o uzur
fizic ridicat care necesit
cheltuieli mari de ntreinere i
reparaii;
CONSUMUL DE CAFEA DIN

ROMNIA
ConsumuldecafeadinRomniaesteaproapedecinciorimaimicdect
mediaeuropean,aratunstudiurealizatinstitutuldecercetareapieei,
GFK.Potrivitstudiului,nRomnia,unromanconsumanualcirca1,83
kgdecafea,ntimpceeuropeniibeaunumaipuinde5,3kgdecafea.
Un alt fenomen reflectat de studiul GFK este i o scdere cu 3% a
consumului de cafea, fa de perioada similara a anului trecut.
Principalele cauze identificate de reprezentanii Asocia iei Romne a
Cafeleisuntpreulmarealacestuiprodus,"prohibitivpentrumareparte
dinconsumatoriiromni"."AsociaiaRomnaaCafeleiconsidercauna
dintrecauzelecareaugeneratoscdereapieeicafeleiboabe imcinate
cu3%conformstudiuluiGFK,arputeafigenerat idefaptulcacest
produs,estepurttordeaccize,ceeaceatragedupsinepreurimari.Ca
rezultat,cafeauadevinegreuaccesibilconsumatorilorromni.
Accizele cafelei
Piaa cafelei din Romnia nregistreaz accize foarte

mari. Cauza principal o reprezint nivelul actual al
accizelor,unuldintrecelemairidicatedinEuropa:850
euro/tona la cafeaua verde, 1250 euro/tona la cafeaua
prjita i 5000 euro/tona la cafeaua solubil. Aceste
accizeseregsescnpreulfinalalpachetuluidecafea
nproporiede20%,ceeacefacecaacestprodussfie
greuaccesibilconsumatorilorromni.
Aciuni de promovare
La nceputul anului 2011, Jacobs Kronung a beneficiat de

o campanie "360", intitulat "Emotions", urmat de
promoia naional Jacobs & Milka, n perioada martiemai 2011. "Afl ingredientele Alintaromei" a avut loc
ncepand cu finalul anului 2011 i pn la nceputul anului
2012, incluznd presa i activare in-store. De asemenea, la
finele lunii februarie a acestui an, Jacobs Kronung a
desfurat campania "Closer".
Promovarea sortimentului
Vnzrile ridicate de cafea sunt i rezultatul promovrii

excesive pe TV a cafelei tradiionale i instant. Cei 5
mari productori de cafea, Kraft Foods Romnia, Elite
Romnia, Nestle, Tchibo i Metropolitan Coffe, i mpart,
conform unui sondaj, 90% din cheltuielile brute n
publicitate, n 2014.
Promovarea n cazul acestui segment este dificil de
evaluat datorit gamei diverse de sortimente de cafea:
cafeaua tradiional, cafeaua instant, capuccino i
frappe. n vederea creterii vnzrilor, productorii de
cafea au apelat la o nou strategie de marketing, care
presupune venirea pe pia cu diferite oferte
promoionale, care ofer la achiziia unui produs de
cafea cte o cutie de pstrare a cafelei, cte o ceac
Strategia Jacobs Kronung
ntotceeacefacempunemmainticonsumatorul,lascultmpentrua
afla ceea ce ii dorete, i observm comportamentul n diferite ocazii,
nvmdelaelcumputemsanembuntimoferta,ceprodusenoii i
dorete. i nelegem bucuriile i provocrile pentru ca i noi suntem
consumatori".MOTTOJACOBS
PentruechipaJacobsKronung,studiiledemarketingauunrolimportant
ncolectareainformaiilornecesarepentrualuadeciziipetermenscurt,
daripentruastabilidireciilestrategicepetermenmailung."Investi ia
n cercetarea de pia ne-a ajutat s nelegem mai bine nevoile
consumatorilor,ct ipecelealeclienilornotri",mrturise teCristina.
"Toate acestea ne-au ajutat s devenim lideri de pia n categoriile n
caresuntemprezeni-ciocolat,cafea,biscuii",acompletataceasta.
CONCLUZII
Dei n Romnia consumul de cafea este printre cele mai sczute din
Europa, este evident evoluia, dezvoltarea i extinderea pe pia a
romneasc a acestei piee n ultimul deceniu. Totui nu pot trece
neremarcate probleme i dificulile cu care se confrunt firmele
distribuitoaredecafea,dificultingeneralgeneratedemediuleconomic
,politicijuridicncare-idesfoaractivitatea.
Chiar dac, societile care activeaz pe piaa cafelei au nregistrat

pierderi(KraftFoods,Eurocafe)cauzatenprincipaldeprevizionarea
incorectaparametrilorvnzrilor,deputereadecumpraresczut,de
taxele i accizele 'piperate' nu au renunat la comercializarea cafelei,
apreciindcnRomniaoportunitilededezvoltarealeacesteipie esunt
mari- trebuie elaborate strategii de marketing competene, prin
intermediul crora s fie contracarate punctele slabe ale firmei i
ameninrilemediului.

Jacobs Kronung

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Jacobs Kronung

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Jacobs Kronung

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Strategii de promovare

Istoriacafelei este la fel de bogat ca nsi cafeaua,

Marca Jacobs a fost lansat pe piaa din Romnia n decembrie 1999,

Pe piaa din Romnia, Jacobs Kronung este de departe lider n mintea

Pe piaa de cafea prajit i mcinat, primii cinci productori

CONSUMUL DE CAFEA DIN

Piaa cafelei din Romnia nregistreaz accize foarte

La nceputul anului 2011, Jacobs Kronung a beneficiat de

Vnzrile ridicate de cafea sunt i rezultatul promovrii

Strategia Jacobs Kronung

Chiar dac, societile care activeaz pe piaa cafelei au nregistrat

S-ar putea să vă placă și