Dans l’economie standard des incitations, le Principal peut inflechir le comportement de l’Agent dans le sens desire en mettant en place des regles de recompense ou de punition pecuniaire. Les incitations pecuniaires sont supposees –... more
Dans l’economie standard des incitations, le Principal peut inflechir le comportement de l’Agent dans le sens desire en mettant en place des regles de recompense ou de punition pecuniaire. Les incitations pecuniaires sont supposees – toutes choses egales par ailleurs - induire toujours les comportements desires par le Principal. La validite de cette proposition est contestable a la fois sur le plan theorique et sur le plan empirique. Cet article cherche a expliquer pourquoi les incitations pecuniaires n’induisent pas l’effet escompte. Face a L’insuffisance de l’explication par l’eviction de la motivation intrinseque, nous proposons une nouvelle explication dans la fonction expressive des (effets de signal) incitations employees et la maniere dont le signal peut renforcer ou contredire la norme sociale. Nous demontrerons que l’effet final des incitations pecuniaires dependra du rapport de force entre deux effets : l’effet de substitution (variation des prix relatifs des actions desir...
