Fijación de precios de descuento y complemento Basa su teoría, en "recompensar" a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada. Descuento en efectivo: reducción del precio para los compradores que paguen el producto dentro de una cierta fecha. Descuento por cantidad: reducción del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades. Descuento funcional: éste descuento es ofrecido a los revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad Descuento por temporada: reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada. Complementos: los del tipo promocionales son reducciones del precio a quienes participen en programas de publicidad y apoyo de ventas, mientras que los del tipo cambio son reducciones de precios que se dan a quienes entregan a cambio un articulo viejo al adquirir uno nuevo. Incluyen: – Descuentos en efectivo – Bonificaciones La fijación de precios segmentada La fijación de precios segmentada se usa cuando la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios, aun cuando tal diferencia no esté basada en costos distintos. Para ser eficaz: • El mercado debe ser segmentable • Los segmentos deben mostrar distintos grados de demanda • Los costos de segmentar y llegar al mercado no deben exceder las utilidades adicionales obtenidas por la diferencia de precios • Debe ser legal La fijación de precios psicológica Considera la psicología acerca de los precios y no simplemente su economía. • La fijación de precios de referencia son los precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto específico. Se forma a partir de: – La observación de precios actuales – El recuerdo de precios anteriores – La evaluación de la situación de compra La fijación de precios promocionales Ocurre cuando se fijan temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo. Pueden ser en forma de: – Descuentos – Fijación de precios por evento especial – Rebajas en efectivo – Financiamiento con bajos intereses – Garantías más largas – Mantenimiento gratuito Riesgos de la fijación de precios promocional • Si se usa con demasiada frecuencia y los competidores la copian, crean clientes “proclives a las gangas”, que esperan a que las marcas tengan rebajas para comprarlas. • Crea guerras de precios. La fijación de precios geográfica Se usa para clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo. • Fijación de precios LAB en el origen • Fijación de precios de entrega uniforme • Fijación de precios por zona • Fijación de precios por punto base En la fijación de precios LAB en el origen (libres a bordo) los bienes se colocan libres a bordo de un transporte, y la propiedad y la responsabilidad se transfieren al cliente. • En la fijación de precios de entrega uniforme la compañía cobra el mismo precio más el flete a todos los clientes, sin importar su ubicación. En la fijación de precios por zona la compañía define dos o más zonas, y los clientes dentro de una zona pagan el mismo precio total. • En la fijación de precios por punto base el vendedor establece cierta ciudad como punto base y cobra a todos los clientes el costo del flete desde esa ciudad hasta donde está el cliente, sin importar desde dónde se envían realmente los bienes En la fijación de precios internacionales En un país se establecen los precios con base en factores específicos de ese lugar, como: • Condiciones económicas • Situaciones de competencia • Leyes y regulaciones • Desarrollo del sistema de mayoristas y minoristas • Objetivos de marketing de la compañía  http://www.farq.edu.uy/marketing/files/2013/08/Precio-Fijacion_de_precios-1.pdf