Matthew Dixon
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The Challenger Sale
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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- De: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Narrado por: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Duración: 5 h y 43 m
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Narración:4.5 out of 5 stars 787
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What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them....
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3 out of 5 stars
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Bellow average book
- De Elias Karráa en 08-11-19
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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- Narrado por: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Duración: 5 h y 43 m
- Fecha de lanzamiento: 07-16-19
- Idioma: Inglés
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- De: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Narrado por: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Duración: 5 h y 43 m
- Versión completa
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Narración:4 out of 5 stars 7
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Historia4.5 out of 5 stars 7
Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them....
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Lacks Depth
- De Rory Branford en 04-08-24
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- Narrado por: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Duración: 5 h y 43 m
- Fecha de lanzamiento: 02-10-22
- Idioma: Inglés
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- De: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Narrado por: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Duración: 5 h y 47 m
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In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business....
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Datos interesantes para equipos de ventas
- De Cliente de Amazon en 07-02-24
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Narrado por: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Duración: 5 h y 47 m
- Fecha de lanzamiento: 09-20-22
- Idioma: Inglés
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The Challenger Customer
- Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
- De: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, y otros
- Narrado por: Steve Kramer
- Duración: 8 h y 40 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 408
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Narración:4.5 out of 5 stars 337
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Historia4.5 out of 5 stars 334
The authors unveil research that identifies Mobilizers and provide a roadmap for how sales and marketing teams can find them, engage them with disruptive insight, and leverage them to drive consensus across the customer organization....
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5 out of 5 stars
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Love it, invaluable business resource!
- De Marxk Madhavan en 06-25-17
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The Challenger Customer
- Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
- Narrado por: Steve Kramer
- Duración: 8 h y 40 m
- Fecha de lanzamiento: 09-08-15
- Idioma: Inglés
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The Effortless Experience
- Conquering the New Battleground for Customer Loyalty
- De: Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Narrado por: Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Duración: 6 h y 37 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 110
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Narración:4.5 out of 5 stars 89
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Historia4.5 out of 5 stars 88
In their acclaimed best seller The Challenger Sale, Matthew Dixon and his colleagues at CEB busted many longstanding myths about sales. Now they've turned their research and analysis to a new vital business subject - customer loyalty....
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5 out of 5 stars
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If you are a CXer, you have to read/listen to it
- De Shirley Campbell en 05-26-23
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The Effortless Experience
- Conquering the New Battleground for Customer Loyalty
- Narrado por: Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Duración: 6 h y 37 m
- Fecha de lanzamiento: 03-03-20
- Idioma: Inglés
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The Challenger Customer
- Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
- De: Matthew Dixon, Brent Adamson, Pat Spenner, y otros
- Narrado por: Steve Kramer
- Duración: 8 h y 40 m
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General4.5 out of 5 stars 2
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Narración:4.5 out of 5 stars 2
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Historia4.5 out of 5 stars 2
The Challenger Sale team are back, and this time they reveal something even more game changing: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers....
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4 out of 5 stars
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Interesting reframe
- De Anonymous User en 02-21-19
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The Challenger Customer
- Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
- Narrado por: Steve Kramer
- Duración: 8 h y 40 m
- Fecha de lanzamiento: 10-20-16
- Idioma: Inglés
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