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Prowadzenie badań rynku: Kluczem do dobrego biznesu jest planowanie
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Dowiedz się, jak przeprowadzić skuteczne badania rynku w zaledwie 50 minut dzięki tej praktycznej i zwięzłej książce. Badanie rynku może wydawać się banalną, czasochłonną częścią rozpoczynania nowego biznesu, ale jest absolutnie niezbędne, jeśli chcesz zidentyfikować swój rynek docelowy i swój obszar przyciągania. Zrozumienie, jak przydatne mogą być badania rynku, pomoże Ci w analizie rynku i stworzeniu biznesplanu, co jest niezbędne, jeśli chcesz założyć własną firmę. Z tej książki dowiesz się, jak badania rynku mogą pomóc w ustalaniu cen, przeprowadzaniu segmentacji klientów i określaniu ich profili. Zawiera również przydatne wskazówki dotyczące przeprowadzania badań zza biurka i w terenie, dzięki którym Twój nowo założony biznes będzie błyskawicznie przynosił zyski!
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Book preview
Prowadzenie badań rynku - Julien Duvivier
UWAGI WSTĘPNE
RYNEK: ALE CO JESZCZE?
Rynek to miejsce (fizyczne lub wirtualne), w którym jednostki zwane klientami lub popytem spotykają inne jednostki, zwane dostawcami, które mogą zaspokoić potrzeby tych pierwszych, a często nawet je sprowokować. Opis ten odnosi się zarówno do rynku owoców i warzyw w na ulicznym straganie, jak i do rynku pracy (gdzie dostawcami są firmy, a poszukujący są osobami poszukującymi pracy).
oeil DOBRZE WIEDZIEĆ
Według badania przeprowadzonego przez APCE (francuską agencję ds. tworzenia przedsiębiorstw) w 2005 r., ponad 70% niepowodzeń nowych przedsiębiorstw wynika z problemów handlowych, tj. błędnego oszacowania obrotów i strategii handlowej, którą należy wdrożyć, przy czym oba te czynniki są bezpośrednim wynikiem badania rynku.
DLACZEGO WARTO PROWADZIĆ BADANIA RYNKU?
•Pierwszym celem Twojego badania jest rentowność. Musisz sprzedawać tyle produktów lub usług, aby Twoje przychody przekraczały wydatki. Aby to zrobić, musisz znać główne trendy na swoim rynku, swoje mocne i słabe strony itp. Musisz mieć opracowaną strategię biznesową, która jest oparta na namacalnych dowodach. W szczególności musisz wiedzieć, kim są Twoi klienci i potencjalni konkurenci oraz po jakiej cenie możesz sprzedawać swoje
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