Dropshipping ou afiliado: os prós e os contras de cada um

Os modelos de afiliado e dropshipping apresentam poucos empecilhos para quem quer começar a ganhar dinheiro online. Os custos iniciais são baixos, e nenhum dos dois métodos exige estoque ou espaço de armazenamento.

Ambos oferecem meios de se obter renda passiva, mas há a necessidade de um planejamento cuidadoso para que se possa crescer, o que vale tanto no marketing de afiliados como no dropshipping. Continue lendo para aprender os prós e os contras de cada um e descobrir o que funciona melhor para você.

O que é marketing de afiliados?

O termo se refere a programas nos quais marcas pagam empresas e indivíduos, geralmente aqueles com um número significativo de seguidores, para que mencionem seus produtos em seus blogs, redes sociais e boletins enviados por e-mail. As partes entram em acordo sobre como funcionará o pagamento, seja com base nas vendas ou no tráfego gerado pelas indicações. 

Antes de começar, é preciso se inscrever nos programas de afiliados das empresas, que podem ser encontrados nas redes específicas. Em seguida, o afiliado escolhe qual marca ou produto deseja promover, e passa a ganhar comissões através do uso do seu link de afiliado (uma URL com identificador único que contabiliza o tráfego ou as vendas geradas).

Digamos que um blogueiro afiliado crie uma lista de livros recomendados. Cada recomendação pode ter seu link, através do qual os leitores são encaminhados para o site da livraria onde as publicações podem ser adquiridas. No entanto, o post deve incluir um aviso informando que o autor do blog pode ganhar comissão pelas indicações.

O que é dropshipping?

No modelo de dropshipping, o empreendedor comercializa produtos pela internet sem ter que comprá-los antecipadamente ou mesmo cuidar do estoque, fabricação e envio. A pessoa monta uma loja virtual, seleciona os produtos que irá vender para o seu público-alvo e trabalha com fornecedores terceirizados que enviam as encomendas diretamente para os clientes. 

Por exemplo, um influenciador na área de fitness pode vender artigos específicos de vestuário através deste modelo de negócio. Quando um visitante faz uma compra através da loja ou da página do influencer, o fornecedor é avisado e já passa a cuidar da logística para que o produto chegue até o comprador.

Dropshipping ou afiliado?

Os dois modelos apresentam risco baixo para quem deseja atuar neles. No entanto, há semelhanças e diferenças:

Fundamentos

• Semelhanças: Rapidez e baixo custo para começar. Em alguns casos, o custo inicial pode até ser zero. 

• Diferenças: É preciso se candidatar para participar de programas de afiliado. Antes de começar a recomendar produtos, é obrigatório receber a aprovação relevante. Já no dropshipping, o empreendedor precisa encontrar o fornecedor e abrir sua loja numa plataforma de e-commerce como a Shopify.

Clientes

• Semelhanças: Em ambos os casos, é possível conquistar mais vendas ao conseguir mais público nas redes sociais. Quanto mais gente interage com o conteúdo ou visita a loja, maiores são as chances de fechar vendas. 

• Diferenças: Afiliados costumam já ter seu público cativo, recomendando produtos de confiança para incentivar compras. Já no dropshipping, pode ser necessário atuar de maneira mais ativa no marketing, empregando táticas como SEO para levar mais tráfego para a loja.

Responsabilidades 

• Semelhanças: Nenhum dos modelos exige acompanhamento de estoque ou espaço para armazenar produtos. 

• Diferenças: O objetivo dos afiliados é fazer com que seus seguidores cliquem em seus links, que levam até sites externos onde ocorrem as compras. Sendo assim, sua responsabilidade fica restrita apenas à recomendação de produtos do interesse dos seus seguidores. Já quem faz dropshipping ainda precisa administrar o atendimento ao cliente caso os clientes tenham dúvidas ou problemas com os produtos.

Vantagens do marketing de afiliado

O modelo apresenta vários benefícios na hora de começar, além de facilidades na quantidade de esforço necessária para ganhar dinheiro.

Ganhar dinheiro sem ter que sequer tocar os produtos

Um afiliado não cuida de nenhuma parte da logística, a pessoa só recomenda o artigo ou serviço. O trabalho se concentra na produção do conteúdo, que deve ser interessante para o público e relevante para os produtos indicados.

Fácil de começar

Primeiro, é preciso ser aceito no programa de afiliado. Depois disso, a pessoa já pode sair fazendo recomendações nas suas redes sociais ou blogs através dos links personalizados.

Não requer investimento inicial

Não há nenhum custo inicial para começar, ou investimentos significativos para crescer ao longo do caminho. O negócio é investir tempo na criação do conteúdo e no relacionamento com os seguidores.

Desvantagens do marketing de afiliado

Nem tudo são flores, no entanto. Vejamos alguns dos contras do modelo:

Você não tem controle do estoque

As empresas que possuem programas impõem limites e regras para a atuação do afiliado. Por exemplo, digamos que uma youtuber trabalhe com uma marca de maquiagem que não venda o corretivo que usou no seu tutorial. É bem possível que a marca não permita que ela recomende esse produto, o que potencialmente implica numa perda de vendas. 

Reputação em risco

A reputação de um criador é a alma do marketing de afiliados, só que existem armadilhas que podem ser prejudiciais nesta questão. É preciso conhecer bem um produto antes de recomendá-lo. Caso contrário, a confiança dos seguidores é perdida. Imagine que a mesma criadora recomende um produto cuja fórmula foi alterada e hoje em dia já não funciona tão bem. Consumidores insatisfeitos que compraram por conta da recomendação farão com que ela perca sua credibilidade. 

Demora para começar a faturar

Os programas de marketing de afiliados por vezes possuem certas regras que determinam uma quantidade mínima de tráfego ou vendas antes de enviar um pagamento. É preciso ter paciência para chegar até o ponto de começar a ganhar dinheiro, enquanto se foca no crescimento da audiência e na obtenção da confiança do público.

Vantagens do dropshipping

O modelo de dropshipping é fácil de implementar, e a pessoa já consegue sair ganhando dinheiro enquanto busca expandir a clientela.

Não é necessário ter um público enorme para começar

Enquanto os afiliados precisam usar seus seguidores para fazer vendas, quem trabalha com dropshipping não precisa se preocupar tanto com isso. Cuidando do marketing digital e empregando táticas de baixo custo, a pessoa já pode começar, o que faz do modelo algo muito mais acessível. 

Custos iniciais reduzidos ao mínimo

Não é preciso gastar dinheiro para comprar produtos ou alugar espaço para guardá-los, mas é necessário investir numa plataforma de comércio eletrônico.

É fácil encontrar fornecedores

Existem muitas formas de se encontrar bons fornecedores para um negócio de dropshipping, incluindo diretórios especializados.

Desvantagens do dropshipping

Não há como fazer controle de qualidade antecipado

Diferentemente do comércio comum, onde o empresário analisa a qualidade do produto antes de comprá-lo no atacadista, no modelo de dropshipping ele vai direto do fornecedor para o cliente. É improvável que alguém compre e teste todos os produtos antes de adicioná-los em sua loja. Assim sendo, a garantia de qualidade depende da confiança que se tem no fornecedor. 

Trabalhar com o fornecedor certo é fundamental

No dropshipping, sua reputação e suas vendas dependem da qualidade dos produtos e da velocidade de envio dos fornecedores escolhidos. Caso não sejam entregues no prazo, ou a qualidade dos produtos deixe a desejar, é a sua loja que acaba sofrendo. Quem compra pode deixar avaliações negativas, o que influencia a decisão de outros consumidores. 

Dá um pouquinho de trabalho

A curadoria da seleção de produtos deve ser feita com todo o cuidado. Afinal, qualquer problema acaba refletindo na credibilidade da loja.

O que dá mais dinheiro: marketing de afiliado ou dropshipping?

Ambas as opções têm um grande potencial de lucratividade. No entanto, o dropshipping tende a apresentar margens maiores. Nos programas de afiliados, a empresa controla quanto é pago em contrapartida pelo tráfego ou pelas vendas recomendadas. E as comissões variam muito. Para ganhar mais, é preciso conquistar mais e mais seguidores.

Por outro lado, o dropshipping apresenta um potencial maior de ganhos, já que o empreendedor define o preço de varejo e a margem de lucro do que vende. Mas é claro que a receita pode variar bastante, de acordo com a demanda, o nicho de atuação e os custos de operação. Ao escolher uma estratégia de precificação, é preciso avaliar os preços praticados pela concorrência, que pode ser bem acirrada em determinados ramos.