Mendistribusikan Produk dengan Cepat (Pengantar Bisnis)
- 1. Mendistribusikan Produk dengan Cepat dan Efisien Ninnasi Muttaqiin, S.M.B., M.SM., CFP.
- 2. 2 POKOK PEMBAHASAN 1. Munculnya perantara pemasaran 2. Utilitas yang diciptakan perantara 3. Perantara grosiran 4. Perantara ritel 5. Membangun kerjasama dalam sistem saluran 6. Lahirnya logistik 7. Memindahkan barang dari produsen ke konsumen secara efisien
- 4. “ Perantara pemasaran (marketing intermediaries) adalah organisasi- organisasi yang membantu memindahkan barang dan jasa dari produsen ke pengguna bisnis dan pengguna akhir 4
- 5. SALURAN DISTRIBUSI 5 Agen atau calo Perantara grosir Peritel
- 8. Utilitas Bentuk Mengambil bahan mentah dan mengubah bentuknya sehingga mereka menjadi produk yang berguna Utilitas Waktu Menambahkan nilai pada produk dengan cara membuat produk-produk tersebut tersedia saat dibutuhkan Utilitas Tempat Menambahkan nilai pada produk dengan cara menaruh barang di tempat orang-orang menginginkannyaUTILITAS Utilitas Kepemilikan Melakukan apapun yang perlu untuk memindahkan kepemilikan dari satu pihak ke pihak lain termasuk memberikan kredit, pengantaran, pemasangan, jaminan, dan layanan lanjutan Utilitas Informasi Menambahkan nilai pada produk dengan cara membuka arus informasi dua arah antarpeserta pemasaran. Utilitas Layanan Menambahkan nilai dengan memberikan layanan yang cepat dan ramah selama dan setelah penjualan dan mengajarkan pelanggan cara menggunakan produk 8
- 10. PERANTARA GROSIRAN Pedagang Grosir ○ Pedagang grosir layanan penuh ○ Pedagang grosir layanan terbatas ○ Rack-jobbers ○ Cash and carry ○ Drop shippers Agen dan calo 10
- 13. BERBAGAI JENIS TOKO RITEL ○ Department store ○ Toko diskon ○ Pasar swalayan ○ Tokok gudang ○ Convenience store ○ Pembunuh kategori (category killer) ○ Toko outlet ○ Toko khusus 13
- 14. PERITEL TANPA TOKO ○ Ritel elektronis ○ Telemarketing ○ Mesin penjaja, kios, dan kereta ○ Penjualan langsung ○ Penjualan bertingkat (multilevel marketing) ○ Pemasaran langsung 14
- 15. THE WHEEL OF RETAILING 15 •Harga lebih mahal •Status lebih tinggi atau meningkat •Harga rendah •Layanan terbatas •Menambahkan layanan •Meningkatkan harga •Lokasi lebih baik •Harga rendah •Layanan terbatas •Lokasi kurang strategis 1. Toko Ritel Dibuka 2. Toko Ritel 3. Toko ritel 4. Toko baru memasuki pasar
- 17. 10 TOKO ONLINE TERBAIK DI INDONESIA (Q3-2018) 17 Sumber: https://iprice.co.id
- 18. THE BIGGEST ONLINE RETAILERS IN THE U.S. 1. Amazon.com 2. Ebay.com 3. Walmart.com 4. Etsy.com 5. Target.com 6. Aliexpress.com 7. Costco.com 8. Kohls.com 9. Wish.com 10. Sears.com 18
- 19. 10 CARA MENINGKATKA N PENJUALAN DI EBAY 1. Menerima berbagai metode pembayaran 2. Foto produk yang bagus dan menarik 3. Menuliskan deskripsi produk dengan detail dan baik 4. Menyikapi umpan balik dari pelanggan 5. Penyediakan pelayanan pelanggan yang baik 6. Membuka toko 7. Memberikan opsi ‘Beli Sekarang’ 8. Memilih berbagai kategori daftar dan memperbarui fitur 9. Memperpendek waktu lelang 10. Menawarkan jaminan kepuasan, dan pengembalian 19
- 20. SISTEM SALURAN KERJASAMA 20 Sistem distribusi korporat Sistem distribusi kontrak Sistem distribusi yang diatur Rantai persediaan
- 21. RANTAI PERSEDIAAN 21 Pabrik pemasok Produsen Perantara grosir Peritel Konsumen Saluran Distribusi Rantai Persediaan
- 23. Distribusi Fisik atau logistik Meliputi perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian arus fisik bahan-bahan, barang jadi, dan informasi. Logistik ke Dalam (inbound) Bidang logistik yang membawa bahan mentah, kemasan, barang dan jasa lainnya, dan informasi dari pemasok ke produsen Penanganan Bahan- bahan (materials handling) Pemindahan barang- barang dalam gudang, dari gudang ke pabrik, dan dari pabrik ke berbagai stasiun kerja. LOGISTIK Logistik ke Luar (outbound) Bidang logistik yang mengelola arus barang jadi dan informasi ke pembeli bisnis dan konsumen akhir Logistik Berbalik (reverse) Bidang logistik yang membawa barang-barang kembali ke pabrik karena ada cacat atau untuk mendaur ulang bahan- bahan 23
- 24. 7. Memindahkan Barang dari Produsen ke Konsumen Secara Efisien
- 25. MODE TRANSPORTASI ○ Kereta api untuk pengiriman jumlah besar ○ Truk untuk pengiriman jumlah kecil dengan jarak jauh ○ Angkutan air, tidak mahal namun lambat ○ Jalur pipa, cepat dan efisien ○ Transportasi udara, cepat namun mahal Intermodal, menggunakan berbagai mode transportasi untuk penyelesaian satu kiriman jarak jauh 25
- 26. Thanks! Any questions? You can find me at m.ninnasi@gmail.com 26