социальные сети для B2B: как найти контакты и начать переговоры
•Download as PPT, PDF•
2 likes•2,689 views
социальные сети для B2B-компаний:)
социальные сети для B2B: как найти контакты и начать переговоры
- 1. Как найти контакты и начать переговоры в соцсетях для В2В-компаний Вита Кравчук / SMMGroup
- 2. Цель поиска/ начала переговоров в соцсетях Активные или пассивные продажи? С «нуля» или уже есть клиенты?
- 3. Характеристика товара/ услуги Новый товар/ услуга Конкуренты + их активность? Как часто покупают (напр. продажа для В2В КАСКО или медстрахования) Покупают ли повторно Сколько уже текущих клиентов Контент: продуктовый/ клиента Есть ли вводные услуги?
- 4. Характеристика клиента Кто принимает решение: должность/ возраст Кто влияет на решение: должность/ возраст Какие сферы ключевые Сколько обычно длится цикл продаж Как сейчас клиенты Вас находят/ Как Вы их находите?
- 5. Воронка В2В-продаж в соцсетях Ваш личный профиль/ страница компании с контактами / инфо о компании Личные профили/ страницы компаний-клиентов Возможность найти контакт/ посмотреть чем интересуется и как живет человек/ куда ходит Возможность написать личное письмо/ предложить вводную услугу Возможность поддержки слабых связей
- 6. Ваш личный профиль facebook Короткое имя/ фото/ название должности/ название и инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
- 8. Как искать: facebook Страница компании По фамилии и имени По электронному адресу У друзей В событиях
- 9. Ваш личный профиль: Linkedin Короткое имя/ фото/ название должности/ название и инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
- 10. Как искать: Linkedin - инструменты
- 11. Как искать: Linkedin - инструменты
- 12. Как искать: Linkedin Расширенный поиск: По должности По сфере По фамилии, имени У друзей/ похожих контактов В группах
- 16. Нашли контакт — что дальше? Текст добавления в контакты Первое письмо — повод для письма/ призыв к действию/ ссылка на контент ? Второе письмо Когда назначать встречу / что делать, если встречаться не хочет?
- 17. Контакты Вита Кравчук Managing partner SMM Group| Digital Finance| Business People 093 520 82 56 kravchuk@businessua.net businessua.net Facebook.com/vitakravchuk Linkedin.com/vitakravchuk