13 σταυροπουλοσ Doppler
- 1. Step by step or via elevator? DOPPLER SA
- 2. ΑΣ ΓΝΩΡΙΣΤΟΥΜΕ: Η Εταιρία DOPPLER SA με έδρα το Πολύκαστρο Κιλκίς, ιδρύθηκε το 2000 και δραστηριοποιείται στο χώρο της σχεδίασης, παραγωγής εξαρτημάτων και ολοκληρωμένων συστημάτων ανελκυστήρων , κυλιόμενων σκαλών και parking lifts . Ξεκίνησε την λειτουργία της το 2001, αφού ολοκλήρωσε αρχική επένδυση €2.5 εκ. στο ΒΙΟ.ΠΑ. Πολυκάστρου, στο νομό Κιλκίς, διαθέτοντας 4.500 τμ κτιριακές εγκαταστάσεις, έναν αξιόλογο παραγωγικό εξοπλισμό και know how βασισμένο στην επιστημονική κατάρτιση και τις προηγούμενες εμπειρίες του ιδρυτή και κύριου μετόχου καθώς και των πρώτων βασικών στελεχών που ήταν έμπειροι Μηχανικοί από τον χώρο των ανελκυστήρων. Αξιοποιώντας τις ευνοϊκές συνθήκες στην οικοδομική δραστηριότητα τόσο στην Ελλάδα όσο και στην Ευρώπη γενικότερα, ανέπτυξε με ταχείς ρυθμούς τις Πωλήσεις της, με αποτέλεσμα την δημιουργία ανάγκης επέκτασης των παραγωγικών εγκαταστάσεων , που οδήγησε σε νέα επένδυση την διετία 2005 – 2006. Από το Μάιο του 2008 η DOPPLER ανήκει στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών, ενώ την ίδια χρονιά της απονεμήθηκε το 3 ο βραβείο καλύτερης εταιρείας εναλλακτικής αγοράς στα πλαίσια της διοργάνωσης «Επιχειρηματικά Βραβεία – ΧΡΗΜΑ». Με διπλάσια πλέον παραγωγική δυνατότητα σε κτιριακές εγκαταστάσεις 9500 τμ, με πληρότητα σε προϊόντα, με έμφαση στην ποιότητα και την τήρηση των Ευρωπαϊκών προδιαγραφών, κάνει έντονη πλέον την παρουσία της σαν μια από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις του κλάδου στην Νοτιανατολική Ευρώπη. DOPPLER SA
- 3. ΣΤΟΧΟΙ ΠΟΥ ΕΠΙΤΕΥΧΘΗΚΑΝ: Την τριετία 2005 - 2008 η DOPPLER πέτυχε δύο σημαντικούς στόχους: Πρώτος στόχος ήταν η μεγέθυνση της δραστηριότητας με ταυτόχρονη διατήρηση της αποτελεσματικής λειτουργίας. Η Εταιρία κατάφερε να διπλασιάσει σχεδόν τον Κύκλο Εργασιών της και παράλληλα να εκσυγχρονίσει την διαδικασία παραγωγής, με σημαντικές επενδύσεις σε κτιριακές εγκαταστάσεις και μηχανολογικό εξοπλισμό, προωθώντας ταυτόχρονα την βελτίωση της ποιότητας και ανταγωνιστικότητας των προϊόντων της. Δεύτερος στόχος ήταν η μετακίνηση του βάρους της παραγωγικής διαδικασίας και των Πωλήσεων από τον υδραυλικό ανελκυστήρα στον μηχανικό, καθώς η συντριπτική πλειοψηφία των ανελκυστήρων στο εξωτερικό είναι μηχανικοί. Κατά την περίοδο 2005 – 2008 πέραν των επενδύσεων σε πάγιο εξοπλισμό (κτίρια, μηχανήματα κτλ), η Εταιρία διέθεσε σημαντικούς πόρους στην ανάπτυξη νέων προϊόντων , κατάλληλων για αγορές που δεν είχε δραστηριοποιηθεί στο παρελθόν, έχοντας δύο βασικές κατηγορίες: Low budget μηχανικούς ανελκυστήρες, κυρίως για τις αγορές των Αραβικών χωρών και της Ανατολικής Ευρώπης. Νέας τεχνολογίας μηχανικούς ανελκυστήρες χωρίς μηχανοστάσιο, για έργα υψηλότερων απαιτήσεων για όλες τις αγορές ( Traction MRL ) DOPPLER SA
- 4. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ: Η πτώση της οικοδομικής δραστηριότητας στην Ελλάδα από το 2009 ήταν αναμενόμενη και χρονικά συνέπεσε με την εκδήλωση της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης. Η DOPPLER , όπως και κάθε επιχείρηση είχε να διαλέξει ανάμεσα σε δύο επιλογές : Την αμυντική , που βασίζεται στη γενική μείωση των δαπανών και τη συρρίκνωση της δραστηριότητας και Την επιθετική , όπου επιδιώκεται η αναπλήρωση της αναμενόμενης μείωσης της δραστηριότητας με νέες συνεργασίες και επέκταση σε νέες αγορές. Η γενικότερη φιλοσοφία και η μέχρι εκείνη τη στιγμή πορεία της Εταιρίας, δεν θα επέτρεπαν σε καμία περίπτωση την επιλογή της συρρίκνωσης . Ταυτόχρονα, η ωριμότητα που ήδη είχε να επιδείξει η Εταιρία στις αγορές του εξωτερικού που δραστηριοποιούταν, έκανε να φαίνεται Εφικτός ο στόχος της αναπλήρωσης των αναμενόμενων απωλειών σε Πωλήσεις, αν προωθούταν ένα σοβαρό πρόγραμμα προσέγγισης νέων πελατών, ιδιαίτερα στις χώρες που η εταιρία δεν είχε μέχρι εκείνη τη στιγμή παρουσία. Η DOPPLER διέθετε τα κατάλληλα προϊόντα, είχε έμπειρο έμψυχο δυναμικό για μια τέτοια καμπάνια και επεχείρησε το άνοιγμα στις νέες αγορές στηριζόμενη και σε μια καινοτομία. Την διαδικτυακή τεχνική επίλυση του ανελκυστήρα , ένα μοναδικό software που αναπτύχθηκε από τους Μηχανικούς τους τμήματος μηχανογράφησης της ίδιας της Εταιρίας και αποτέλεσε έναν βασικό πόλο έλξης για τους νέους πελάτες. DOPPLER SA
- 5. DOPPLER SA
- 6. Η ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΜΑΣ ΕΔΕΙΞΕ ΟΤΙ: Η καινοτομία μας δίνει μαθήματα καθημερινά, στην προσπάθειά μας να την εφαρμόσουμε. Στη DOPPLER δεν καινοτομούμε για την καινοτομία αλλά για την δημιουργία αξίας στην επιχείρησή μας. Πιστεύουμε και αρχίζουμε να έχουμε τα πρώτα αποτελέσματα, βλέποντας ότι μέσα από καινοτόμες διαδικασίες και πρακτικές το δίκτυο συνεργατών παρακινείται και εκπαιδεύεται μαζί μας. Δίνοντάς τους τη δυνατότητα να συμμετέχουν στην παρακολούθηση της παραγγελίας τους μέσα από ένα διαδικτυακό CRM , εμπνέουμε την εμπιστοσύνη τους για τις μεθόδους μας και παράλληλα αφήνουμε ανοιχτά όλα τα περιθώρια βελτίωσής μας, μέσα από τη δική τους άποψη και παρατηρήσεις. Έτσι καταφέρνουμε το ιδανικό για κάθε επιχείρηση - οι άνθρωποί της να είναι οι θιασώτες της κουλτούρας της. Παράλληλα, η προώθηση συνεργασιών με την Εκπαιδευτική Κοινότητα για την ενίσχυση της καινοτομίας στην τεχνολογία, αποτελούν προτεραιότητα για το τμήμα Έρευνας & Ανάπτυξης . Τις επόμενες ημέρες καταθέτουμε μια πρόταση συνεργασίας 4 φορέων και προϋπολογισμού 1.150.000,00 € για την μελέτη και ανάπτυξη « Νέου υβριδικού μηχανικού ανελκυστήρα » με έμφαση στην υψηλή ενεργειακή απόδοση και την δυνατότητα ελέγχου αυτού μέσω διαδικτύου. Στο έργο θα συμμετέχουν εκτός από την D OPPLER, το Πολυτεχνείο Θεσσαλονίκης και από το ΑΤΕΙΘ τα τμήματα Ηλεκτρονικής και Αυτοματισμού, ενώ η διάρκειά του υπολογίζεται στους 24 μήνες. DOPPLER SA
- 7. ΑΣ ΜΙΛΗΣΟΥΜΕ ΜΕ ΝΟΥΜΕΡΑ : Απ’ τον Σεπτέμβριο του 2008, με πληρότητα σε προϊόντα και οργάνωση, εντατικοποιήσαμε τις προσπάθειές μας για αύξηση των εξαγωγών. Το αποτέλεσμα ήταν να αυξήσουμε τους πελάτες μας στο εξωτερικό από 45 τον Σεπτέμβριο του 2008 σε 92 τον Σεπτέμβριο του 2009, ενώ παράλληλα αυξήσαμε και τις χώρες που δραστηριοποιούμαστε από 16 τον Σεπτέμβριο του 2008 σε 33 ένα χρόνο μετά . Επιπλέον, έχουμε έρθει σε επαφή για λήψη παραγγελιών με άλλους 170 υποψήφιους πελάτες μετά την έκθεση “ Interlift 2009 ” στο Augsburg της Γερμανίας που συμμετείχαμε για πρώτη φορά τον προηγούμενο μήνα. DOPPLER SA
- 8. DOPPLER SA
- 9. DOPPLER SA
- 10. ΕΞΙ (6) ΣΗΜΕΙΑ ΜΕ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ : Η ταχεία μετατόπιση των Πωλήσεων προς το εξωτερικό προκαλεί μια σειρά θετικών εξελίξεων που αναμένεται να παίξουν σημαντικό ρόλο στο μέλλον. Οι κυριότερες είναι: Η εταιρία ξεπερνά με ταχείς ρυθμούς το πρόβλημα της μείωσης των Πωλήσεων, αποτέλεσμα της μείωσης της οικοδομικής δραστηριότητας στην Ελλάδα αλλά και της Παγκόσμιας Οικονομικής κρίσης. Οι όροι πληρωμής που συμφωνούνται με τους νέους πελάτες του εξωτερικού, είναι σαφώς καλύτεροι από τους ισχύοντες στην Ελληνική αγορά. Επίσης, ενισχύεται το ποσοστό μεικτού κέρδους, καθώς οι τιμές πώλησης στις εξαγωγές είναι υψηλότερες από τις αντίστοιχες στην εσωτερική αγορά. Η αύξηση της διασποράς των Πωλήσεων σε πολλές χώρες με διαφορετικά γεωγραφικά και οικονομικά χαρακτηριστικά, μειώνει το ρίσκο και ομαλοποιεί τις διακυμάνσεις - ακόμη και τις εποχικές. Δημιουργούνται πολλές ευκαιρίες για την σύναψη joint ventures με σημαντικούς τοπικούς εταίρους, σε μια σειρά από χώρες με μεγάλο αριθμό νέων ανελκυστήρων ετησίως. Δημιουργείται προοπτική σημαντικής αύξησης των πωλήσεων το 2010 με δεδομένη την επερχόμενη ανάκαμψη της Παγκόσμιας Οικονομίας. DOPPLER SA
- 11. ΕΠΟΜΕΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ: Κεφαλαιοποιώντας τις ανωτέρω υποδομές, η Εταιρία έχει θέσει τρείς νέους στρατηγικούς στόχους. Αύξηση των Πωλήσεων και της κερδοφορίας με έντονη παρουσία στο εξωτερικό μέσω της αύξησης των εξαγωγών και της ίδρυσης θυγατρικών σε τρίτες χώρες. Βελτίωση της ρευστότητας με θετικές συμφωνίες πληρωμών ιδιαίτερα με τους νέους πελάτες του εξωτερικού. Απόκτηση μεριδίου στην αγορά των κυλιόμενων σκαλών και των συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων ( parking lifts ) DOPPLER SA