ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
•
2 likes•4,388 views
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
Report
Share
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
- 2. 2 Понятие ценностного предложения Формирование ценностного предложения Структура лекции
- 3. 3 • Кто ваш потребитель? • Какую проблему вы решаете? • Что вы предлагаете? • Какие выгоды вы предоставляете, в отличие от ваших конкурентов? • Как вы обосновываете то, что вы заявляете? Ценностное предложение (value proposition)
- 4. 4 Ценностное предложение Понятно клиенту из уст человека с «базовыми функциями мозга»* *Если это не так, то бизнес не будет масштабируемым…
- 5. 5 Как создать ценностное предложение ПРОДУКТ КЛИЕНТ Боль клиента Выгода клиента Работа клиента Снятие боли клиента Создание выгоды для клиента Продукты, выполняющие задачи клиента
- 6. 6 • Что является головной болью клиента? • Как клиент решает эту проблему на данный момент? • Насколько он недоволен решением? • Разрешима ли эта «боль» альтернативными методами? • Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом? Ключевые вопросы
- 7. 7 Для мужчин Не придется скрести щетину старой бритвой Разные сегменты – разное ценностное предложение Для женщин Ваш мужчина всегда гладко выбрит
- 8. 8 Боль клиента и простота устранения «Лекарство» K J «Витаминка» L K «Фитнес» «Косметика»
- 9. 9 Мониторинг (оценка) ценности Ценность (требуемая потребителем) Недавний опыт в сравнении ожиданиями Предоставление/коммуникация ценности в сравнении с маркетинговыми стратегиям Предоставлен- ная Ценность В сравнении с предложе- нием Полученная ценность По сравнению с целями Цель: мониторинг ценности получаемой потребителем и компанией от потребителя Эффективность плана • Продукт/услуга в сравнении с планом (НИОКР, Операции) • Цена в сравнении с планом • Продвижение в сравнении с планом • Продажи (place) в сравнении с планом продаж
- 10. 10 Сформулируйте, чем полезен ваш продукт для потребителя: какие боли он снимает / какую выгоду он приносит / какую работу пользователя выполняет Сформулируйте ценностное предложение своего проекта Протестируйте его на 5 представителях целевой аудитории Представьте доработанное ценностное предложение Задание к следующему занятию
- 11. ВОПРОСЫ?